某年度十大營銷失利案例

2002年十大營銷失利案例2002年中國市場上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是“流著牛奶與蜜的迦南地”。一．愛立信：反應遲緩，屢失良機2001年10月，索尼和愛立信合并的時候，雙方高層為這個合資公司制定了高遠目標——5年內(nèi)成為移動多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。愛立信集團總裁兼首席執(zhí)行官前柯德川在合并時表示：“愛立信和索尼強強聯(lián)手、互有所長。這家合資公司在世界通信業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)邁進的發(fā)展中將處于獨一無二的領(lǐng)導地位。”然而互補性在合資公司成立的前一年半時間內(nèi)并沒有顯現(xiàn)出來。倒是２００３年２月傳出消息，曾為索尼愛立信的合并描下美好藍圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達到理想效果。市場研究機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)更是證實索尼愛立信市場表現(xiàn)異常糟糕。２００２年３季度，索尼愛立信全球銷量比２００１年同期兩公司的銷量下降約４０％，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收之期。在全球最大的中國市場上，2002年國產(chǎn)迅速崛起。相比迅速崛起的波導、TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國市場30％份額的愛立信表現(xiàn)慘不忍睹——研究數(shù)據(jù)顯示，愛立信的市場占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。索尼愛立信怎么了？反應速度慢、工作效率低下、缺乏明確的市場應對措施是其糟糕表現(xiàn)的主要原因。效家在手劫機已禮經(jīng)完胃全成舉為時惡尚產(chǎn)徐品的歌今天吧，新夢機型欠和新玉概念紅產(chǎn)品必必須絞不斷經(jīng)推出道，才竿能保巴持住都市場端領(lǐng)先廁地位貸。而煎索尼觀愛立思信2銹00雙2年輔推出用的新概機型勻數(shù)量冤偏少踢；其禮推出乎換代曠概念膛產(chǎn)品外的速摔度也衛(wèi)嚴重之滯后住。以披拍照匆長為例劃，曾屑被愛偏立信泛寄以帝厚望遮的T貞80鍵0已斃成業(yè)趨界笑抽柄，虜其上擋市日疾期一復推再涼推，敲直到蝕今天天還沒團能在半中國碼正式朝上市判，與假此形腎成鮮始明對好比的棟是，洪甚至遼國內(nèi)堡的一員些二羞線手幼機廠際商都常已經(jīng)皺推出缺了同鼠類產(chǎn)收品。援鳴初在中推國市龜場上殖，面欲對急演速崛劫起的毒本土椅新貴裙，處爺于磨虧合期賊的索寇尼愛霸立信潔不但剩沒有頁采取哭應對擺措施擋，更且?guī)缀蹩嵬Ｖ辜S了其婦市場憤宣傳寬工作賴，銷悅量急核速下限滑并甘不奇?zhèn)児帧Ｅ浯蕫鄣拖录?、反貓應遲壯緩，毀也許電正是椒是索更尼愛絨立信沸遼在2停00疾2年坊敗走帽麥城檔的原滿因。付20鉆03鼠年索宴尼愛梅立信訴已把雨占據(jù)漆10脖％全妄球市愉場占直有率樓當作緩了目劫標，客能否縣實現(xiàn)慎，似嫂乎不炎容樂限觀。遵撒榨點評碧：面烤對迅山速變抬化的僑市場擾，應避該用遭更快猜的速偷度去邁應對熟變化藍。愛右立信逐漆的潰芬敗是繼對其福效率扔低下茅、反秤映遲騎緩的富懲罰務。愛訂立信外能夠附重獲封消費皮者、釋經(jīng)銷罷商的掩信心介嗎？循愛立逆信已蜂經(jīng)沒寄有任泊何可天以借換重的秒東西采了，虧除了促表現(xiàn)利得比縮競爭獅對手妖更有則效率彼。喬躲二．澤樂華干彩電銀：渠徹道激肺變釀剛悲劇斷扔在不耳停的猴價格貧戰(zhàn)攻遠勢下迷，家理電行諷業(yè)飛罩速進閑入戰(zhàn)接國時蘇代。餡家電價行業(yè)鏟通過正激烈賠的價拳格戰(zhàn)用，形昨成了頸專業(yè)蝴家電雖連鎖嘩終端剩商，額規(guī)模家廠家破出現(xiàn)塊，導箭致行窮業(yè)整密體利托潤率宜不斷堂下降召，行湖業(yè)進揪入微捧利時簽代。拍這時疤候，貧在大半廠家面和強笨勢終污端的梁共同端擠壓察下，美中小豬家電糾廠家勝的日伍子愈插發(fā)艱來難。悄盯違怎樣館降低仗成本刃，怎遙樣更旺多獲浪取利孤潤就緒成了存家電截行業(yè)屯需要電迫切個解決功的問騰題。掠曾為宣本土閘家電塔廠家顏建功少立業(yè)暫的自強建渠績道就限成了射它們壁“不福能承攻受之四重”礦，渠第道變絕革遂珍提上幟日程肺。春較20篇02帖年樂翁華彩慮電扮山演了校彩電郊渠道帥變革曬的急翁先鋒軟。樂凱華渠素道改肌革的殘核心巨是全誠面推欲行“魯代理孔制”逮。為剪了完渾成從含渠道坡自營思制到標代理震制的練根本掠轉(zhuǎn)變咽，樂限華首社先對科企業(yè)訂結(jié)構(gòu)前進行欲了調(diào)巴整，襯做好多必要盜調(diào)整溫后，織樂華榮開始家了疾常風暴攔雨式餃的渠平道革和命。軟脫雞樂華火一口榜氣砍摧掉旗清下3驚0多料家分側(cè)公司守以及班辦事核處，熱同時縫樂華瞇對其待選定被的代帥理商張?zhí)岢龈藝捞じ褚嗲螅憾埂艾F(xiàn)售款拿三貨”縫。從崇理論蝶上分繁析，偷全面遼推行奮代理白制后謀，廠艘家集幣中精息力搞傷研發(fā)敬、品各牌，唐代理豬商做嘗渠道雹、分怒銷、腎售后嘆服務攝，因舊為現(xiàn)裹款現(xiàn)魄貨，稠廠家允提高夢了現(xiàn)資金流菊轉(zhuǎn)速非度，桑還能舊夠節(jié)萌省一榴大筆忽自營貨渠道粥的運孔營支扣出；滴可謂案益處緒多多植。冊累然而展是否慰有經(jīng)辣銷商居愿意撫加盟督呢？反對代愚理商抓來說嬌，他猛們沒李有帳凈期、趨沒有桃了廠驕家的柳終端妖和市核場支若持，古風險根和壓鼻力大被增。史這樣躁，代懂理制壽能否棗推行態(tài)下去蠟，就蔥取決敘于企慶業(yè)的戶品牌槍和實刑力。秋而作雪為二睡線彩晚電品擱牌，傳樂華戀彩電滑并不虜具備亦吸引畢經(jīng)銷扛商的熊足夠進實力援和品籠牌資哭源。舅康嘩從公傻開資猴料上膀看，采樂華抓也估佩計到朋了這傲種情橋況。誰樂華傘在調(diào)烤整渠緞道前絞預想艘，可折以借致助國展內(nèi)新墨出現(xiàn)斃的強柄力家煙電連極鎖終鳴端進蔑行銷蝶售，毫繼而家爭取惠專業(yè)處代理華商加背盟。芝在這牧種思月路下狂，樂敬華匆沈匆砍寄掉了綁自己貝自建享渠道汪，從貨全國常各大振商場野、超殺市中含撤柜決，并肌大量摘裁撤暈售后想服務緩人員歉。班潛樂華點的渠貼道激襯進很明快讓槽自己蓋嘗到合了苦件果。攪強力恥家電僵連鎖盟終端康主要嘉集中考在一千類二帥類城枝市，承在這壘些城私市中渡間，我樂華篇彩電單因為度不具牧備強蘿大品灰牌、欺對消撞費者遣吸引撤力不叛強，童因此警其銷主售額芝直線國下降番。因閣為樂弊華彩然電大蒸量裁器撤其騎售后油服務練人員濁，致粗使正暢常的刪售后慰服務蝕不能秋提供詞，以雖廣州庭為例罰，最勁多的絡時候萄，廣申州消眠費者項協(xié)會漫一周席就能尖接到雨消費涂者4滲0多奏個對鈴樂華享彩電厲的投惕訴。百輕環(huán)銷量擁銳減經(jīng)切斷押了樂頌華彩恭電的踢現(xiàn)金慶流，適售后慶問題孩則直秩接打抱擊了雞消費膀者和雨終端買商對便樂華椒彩電薄的信櫻心。餅20屬02嫂年1應1月炕，曾倆被樂個華彩范電寄蹦予厚沈望的釣連鎖提家電扁銷售介商對頑樂華翁彩電施喪失鏡信心工，北刮京國蔽美率布先對雅樂華榨撤柜睡，至瓜此，欠樂華井彩電郊無力膝回天請。從糠5月賄到1丸1月忠，半遙年內(nèi)玉樂華窗彩電啊就轟晉然坍攔塌。仔歌方樂華竹渠道俘變革尼失敗筒的原舌因是墳，樂商華推脊行的汪渠道擔革命螞太過搶激進底，對僵于市壘場形撒勢、甘代理原商的勒反應險、自夕身實未力缺顛乏準僑確估息計。慌川失點評典：沒丑有比你穩(wěn)定蟻的渠易道更屈重要潤的了狼。調(diào)聚整渠漿道失蝴敗比碧一次盼不成皂功的智廣告掉攻勢噸風險熱要大掏得多吸，如于果渠吸道不鳴能不絨變，址那么腐就必杜須保哈證在井可行漿的前謊提下遭去逐狀步改桿變，扣而不延應該頁推進炭激進她的“帝休克性療法稻”。期秋寨三.蠶潤嗓妍：蘋三年百準備格，一激年敗偶北距剩世界旱著名癢消費索品公兔司寶屑潔的汽營銷舊能力面早被潮營銷群界所膚傳頌界，但既20宵02轎年寶熟潔在邁中國境市場裂卻打張了敗診仗。鹿其推換出的鋒第一就個針周對中停國市扛場的鎮(zhèn)本土牧品牌隆——塘潤妍肯洗發(fā)茶水一勵敗涂徒地，滋短期佛內(nèi)就鎮(zhèn)黯然爹退市勇。制截潤妍譜洗發(fā)每水的寫推出兵，是嬸為了耽應對糞競爭夾對手待對其創(chuàng)持續(xù)白不斷鞠發(fā)動拋的“芹植物槳”、漂“黑乓頭發(fā)漠”概句念進落攻。診在“朗植物艙”、厚“黑退發(fā)”宵等概唱念的唯進攻吸下，緣寶潔撲旗下廳產(chǎn)品艱被競懲爭對皂手貼呈上了趴“化車學制滑品”疊、“朗非黑晨頭發(fā)符專用役產(chǎn)品般”的甚標簽釋。因谷為這琴些概慕念根玩植于嘴部分鏈消費喇者的湊頭腦壽中，儉無法檔改變溝，因顧此面鈔對這重種攻裕擊，墳寶潔玻無法第還擊經(jīng)。為仇了改復變這盲種被填動的嘗局面鄙，寶濱潔從熱19友97督年調(diào)掃整了分其產(chǎn)憤品戰(zhàn)我略，孫寶潔約決定臂為旗可下產(chǎn)盾品中淹引入概黑發(fā)楚和植嬸物概唐念品其牌。鬼茂刪在新鏈策略鐵的指伶引下妹，寶各潔按逮照其對一貫及流程裙開始嗽研發(fā)紛新產(chǎn)謹品。煙從消撈費者貧到競腔爭對趁手，趟從名館稱到草包裝炮，寶膊潔處叼處把引關(guān)試冤。經(jīng)獲過了雜長達夢3年鞭的市拔場調(diào)性查和膚概念假測試垂，2昌00宏0年溪潤妍協(xié)終于罪登上久了起妻跑線數(shù)。而端同是挑在2晃00午0年鉗，聯(lián)恒合利睬華推旗出了程具有辭黑發(fā)沾植物文概念資的夏份士蓮濾品牌份延伸柔產(chǎn)品火——搭黑芝厘麻洗嫌發(fā)水葡。堅貴兩年墳后，閱夏士憤蓮的絕黑芝超麻取洲代了息奧妮羽百年壽潤發(fā)罩留下卵的市昨場空患白；寺而寶秀潔卻擴對表胃現(xiàn)不喇佳的呈潤妍沾喪失宗了信恥心，糖20冒01牲年5龍月收堡購同做樣以確植物障配方北為概幟念的腐“伊床卡璐糧”，釣于是上寶潔忠推出穿的第物一個廳本土釣品牌亦只能凳接受種夭折省命運井。泳下潤妍吧的失錢敗和榜很多告因素便有關(guān)綢。潤錢妍采輔用和讓主流期產(chǎn)品租不同亦的劑行型，漫需要昂經(jīng)過柜洗發(fā)座和潤膜發(fā)兩妨個步這驟，叢這種核產(chǎn)品襲在上孫世紀仗80查年代撈曾是期主流記，但錘現(xiàn)在鍵已經(jīng)液被2耳合1倡產(chǎn)品橫慣壞眠了的僵消費叉者，凝并不撐喜歡急把洗怒頭時也間拖輛長一關(guān)倍?？帛彎欏p把目礎(chǔ)標消理費群胖體定認位在萌高知網(wǎng)識城如市白掃領(lǐng)女稻性，瞞而這道個群于體現(xiàn)產(chǎn)在對袋黑頭壯發(fā)并努不感建冒；罵針對蹤該人申群的來高價徑格，做又不雖能被秀黑頭牛發(fā)目厘標消創(chuàng)費群羞體接搭受；及潤妍雷還沿莫襲了感飄柔榜等舊未有強給勢品穩(wěn)牌的脊價格陪體系皇，在預這種廟價格泊體系舉下，甩經(jīng)銷臉商沒糟有利篇潤，餅又不掉能不最做，企但新冬品牌直潤妍胞并沒渠有“本壓榨懶”經(jīng)撥銷商裝的資輔本，喝潤妍昌的價帖格政佳策，樂導致縫經(jīng)銷躍商對邪其采舒取了匯抵制系態(tài)度共；潤衣妍的埋概念像推廣研比起晝夏士殲蓮黑購芝麻懷洗發(fā)睡水來掙，顯老得笨侄拙有來余、能銳利握不足艙。對紅于黑受發(fā)概友念，摘夏士蜓蓮通掩過強員調(diào)自判己的輸黑芝仙麻成林分，瓜讓消療費者滑由產(chǎn)稿品原鋪料對兆產(chǎn)品沿功能斯產(chǎn)生讓天然百聯(lián)想撤，從榮而事丸半功盯倍，爹大大爸降低風了概唐念傳杏播難威度；練而潤虧妍在螺傳播嘴時，森似乎纏并沒挑有強染調(diào)首瞎烏成理分。開疼碼潤妍攻在市御場運到作也民存在腳嚴重位失誤演。在棋奧妮飾慘敗雅、市針場出孩現(xiàn)瞬派間空春白之蔥際，控比起縮規(guī)避皂風險插來說價，更矩重要許的是念用盡幫快的律速度救填補漲空白駱，但援寶潔確卻把毛三年燕時間如浪費妻在市縱場研薯究和姿概念鏈測試認上。牛試想蓮如果掏潤妍防能在像奧妮我敗退很的一偉年內(nèi)符推出詢，那毒么市已場上黃恐怕以早沒愉有夏黃士蓮迷黑芝悲麻的輸生存榴空間椒。聞點評吊：寶贈潔的耕營銷叨能力飽倍受劈營銷飼界稱射贊，糠但潤廟妍的男失敗敏卻證兼明，筐寶潔暗僵化許、低濕效率蒙的營輝銷流余程，襯需要那變得巾更有待效率儲、更三靈活柱，以辦便更勤好的扇適應芹中國澇市場付。眉四．東第五佩季：顆資本開高手第的營租銷試掩驗竭趕資本尖運作水高手劑張海市在入單主健久力寶稻之初忘，就樂利用章媒體侮放出岔聲來稅，要光用1次0億桃元為意健力乏寶打比造一慢個具減有“鉗神秘鑰配方袍”的更全新娘飲料曾品牌炎。巨侍額推翼廣費潔+刺神脂秘配獎方，吩這個辣新產(chǎn)耀品著音實掉索足媒膚體胃沃口。貫剛嶼20雄02桂年初牽，健估力寶薯以３飯１０嶺０萬組元獲廢得中與央電華視臺砍世界茶杯足岔球賽百“賽猶事直艇播獨拴家特付約播意出”暑權(quán)。遍這就忠意味晨著，討健力謀寶在波世界航杯期舉間，尚平均轟每天雀要為縮這個索新品累牌支控出近壟１０簽０萬進元巨綱額廣洪告費筍用。戀源瘦世界崇杯開騰戰(zhàn)，沖新品蓋牌終跌于揭頌開面興紗。促新品緩牌斷找然和窯健力輔寶運龜動飲仁料脫剝離關(guān)義系，叔與以尤前健狗力寶尋用運弄動名為人推脫廣不氧同，賄新產(chǎn)艱品則社給自姑己打爺上了悶時尚悟的標泳簽，血以迎尊合年胖輕消渠費者羞的口勾味。散在球否賽直嫂播開森始前灰的黃你金時議段里瞎，一棗群酷舉酷的品跳著夸街舞項的各娃種膚布色的末動感斑青年抗，很席快就舒讓第悲五季逝的廣礙告語水“現(xiàn)棄在流藏行第昨五季楚”廣漲為人秧知。莫倚氏資本那高手百張海象給第啟五季角投入雨的巨游額推終廣費碑用、貍制造誰的媒殲體話展題和經(jīng)電視挑廣告浸等，砌無不絨預示點新產(chǎn)石品將腦有了虛一個婆美好疏開局浴。但換遺憾電的是活，良侮好的軟開局摧并沒呆有帶六來理膝想銷喬售效意果。請就少與傳饅統(tǒng)消底費品皇先推沫單一效產(chǎn)品描，待亦單一海產(chǎn)品聾擁有勒較好必銷量扁、建火立起教品牌罷后，勢逐步多進行振品牌幟延伸箭不同剃，張玻海團案隊在各市場倡啟動犬之初糖，就忙一股零腦兒旦推出均第五黑季的禍眾多顯延伸掉產(chǎn)品偏，包藍括6煌大系鳥列，也30傻多個闊品種獲，產(chǎn)毀品類眼別橫滲跨茶被飲料堪、碳卷酸飲遼料、如果汁陶、純藥凈水框等，盆可謂秩一問幼世就咐是子際孫滿著堂。票這種正在導響入期冷同時挽推廣策多產(chǎn)良品、停多型帶號的巾品牌春策略憑，對吳于快傍速消扁費品手來說勻，幾棒乎沒活有成蠟功的趁可能繼，第釘五季些也不忠例外量。腔幻只要式簡單敞分析丈一下犯就會欲知道榮，同誰時推學廣多蜜規(guī)格暫、多喂產(chǎn)品病，因踏為無勤法判聚斷那吧種產(chǎn)峽品更纖容易太銷售粗，廠鍛家、暴渠道倚均只秘能平腐均分冷散，摩從而捷導致永推廣廳重點崗不明味，進怒而形殃成巨恐額的宜庫存怪，降濾低現(xiàn)兔金流申轉(zhuǎn)速斗度。孕另外銅對于頁生產(chǎn)倆廠家敘來說余，因陵為產(chǎn)走品規(guī)股格多尿、品勺類太壩多，彼也存炸在難檢以組運織生誕產(chǎn)、嚷銷售臺管理派困難盤等等爛問題涂。在舞上市君之初光就強志行多潔種型樸號產(chǎn)疲品，棚無疑扯是犯吳了基寺礎(chǔ)錯故誤。濤掉恰由于育健力尚寶多聲年來并沿襲條代銷釀制，打?qū)τ谖靠焖賱t消費舍品非醒常重壞要的挖分銷會和終榴端管禁理，游健力魯寶幾氧乎無渡能為姨力。怨在沒門有強梢力渠叼道、歪不能姥保證歌對終狹端的偶覆蓋追和控伙制的學情況污下，火就草環(huán)率進安行廣隨告轟亭炸，錦則是埋第五霞季犯啦下的洞第二況個常刪識錯彈誤。蓬勺紗第五珍季代活價錯提誤的年代價己是，加這個害耗費豎數(shù)千溪萬元興推廣衰的新肆品牌恨，盡匪管廣考告語字路人歡皆知著，但簡在不廢少地擇方，裳連走萄上貨角架的章機會細都沒訪有。瘋“莫檔名其忙妙”補是對妖第五辟季營險銷的放最好快評價窩。浙雖點評蛙：資饒本運影作高數(shù)手也住許能惡夠成粉為營其銷高恢手，蝴但前獻提是魚尊重專營銷則的規(guī)獻律。奴汽五．讓長城剝電腦斗：人亡事變曾動何兆時了損疾在過賄去的辮七年聞里，虧長城缺電腦作平均蛙每年齊都要哥撤換扎一名肥總經(jīng)叉理，炭20休03待年可桐能也定不例葉外。幕司灰2月桶10蓄日長問城計隔算機惹深圳嗓股份館有限估公司施(0赴00穿06濕6)終總裁盤孫治置成抵紫京，腫成立撇了一好個7咽人“喬電腦恢整機烘業(yè)務俘領(lǐng)導捷小組灑”，夕孫治護成自纏任“魂空降遲指揮擾部”缸的小盞組長路，直董接接刷管起師了長漁城電托腦業(yè)遣務。士而此狀時據(jù)竟長城介電腦講總經(jīng)暴理吳社慶生罷上任購之時糾僅1陵0個壩月時眠間。晨炸并盡管木長城楚電腦模20飛02靈年的裝年度塔報告淋要到筐4月爭中旬偉才能還公布襖，但敘其2誼00茂2年揚第三笨季度卷財報社中透槳露，識長城鴿電腦支20饞02塑年1尾到9芽月份陷的主調(diào)營業(yè)則務收腿入、鎖利潤熄及凈怨利潤茅分別胡比千虧年年穿同期稼下降陡了3白6.譜06蹤%、林53澤.8椒4%賢及2魔1.抱01個%。封吳慶倆生上杯任時吉曾對恢媒體陣講：委“P馬C做窗成現(xiàn)硬在這攏個樣灣子，謊已經(jīng)在沒有矩什么濤好說抬的了藍，關(guān)冤鍵是潤能不頁能在先最短滿的時貍間里禍將業(yè)滑績沖顆上去劑。”粥一年望過后丘，業(yè)冠績不胖能重刷振，判，吳爸慶生棟去職役如箭供在弦寸。余狡20沙02行年4嫩月1絮8日消，吳悄慶生茫以長煌城電堵腦山棍東總姓代理喊的身越份，巷只帶龜了兩禁件換司洗的銳衣物緊，只啞身一欄人從疑山東搞來到贊北京盜，行匪李簡忽單，山任務朗重大圾，他跳要接就替何結(jié)小強我，出相任長拳城電村腦總驅(qū)經(jīng)理校，擔舅負起文重振援長城濤電腦臥的重沃任。唉嶺東吳上晴任后言，對辯內(nèi)不分顧長隊城電厚腦內(nèi)織部錯軟綜復欠雜的丙人士律關(guān)系無，果療斷揮悲起裁埋員大煙刀，照以降和低管盟理成校本，靠有消尿息說幼長城貌電腦鋪裁員悟比例帳高達案40攏％；袍對外芒重整弄渠道增、主畜推渠勒道便少平化傻，在慕長城毫電腦姨舊有堪的渠挺道：仔廠商放→總維代理鑰→二口級代憑理→季用戶階體系葬重，沈砍去耽地區(qū)紡總代您理，哪以減駁少分雷銷層稼次，輝促進飛渠道陰便平輝化控貞制。削英畏吳慶截生的科營銷討策略冤在邏掛輯上崖沒有數(shù)任何筋問題剪，但山在無桶情的椅市場崗中，礙一個估地位雅不斷剝下滑或的品鮮牌，誼如果酬沒有博根本斑性思戒路轉(zhuǎn)侵變，抖要想稠依靠劍調(diào)整窩渠道撤來重隆整舊緊河山裂，是桿不會潛有機債會的憶——堂長城舞電腦販20煌02威年做否的事升情，帖更強堵大、衣更有哈進取悲心的序競爭濕對手堆同樣輪在做考，而晚且可罩能做尼得更價早。侍緩拌據(jù)I修D(zhuǎn)C鵝公布奪的2窗00座2年攝中國系PC調(diào)銷量孝統(tǒng)計角調(diào)查毫，長穿城電圓腦的證銷量坐已跌顛落1肯0名棕以外學。盡交管如杰此，脅對于蒜動蕩肚不安蘭的長濕城電椒腦來負說，氧決策支層應巡該靜驚下心溜來選小定一膨個經(jīng)閃理人典啦，皂頻繁比的換校人，經(jīng)不但芬不能致解決點它面迎臨的先市場慶困境蝴，反黨而會汪讓情垮況更籌加糟鍬糕。惕動裕點評識：企熔業(yè)效寫益不盯佳，苦決策丸層最腹容易乏想到頁的就伯是換孫人，饅但我煤們發(fā)察現(xiàn)愛鍋立信腐、長刃城電昂腦、閘樂華掀彩電渴等不肺成功摔的品噸牌，傘背后亂都隱愈藏著弄共同乘的東大西—烏—它廁們的名管理孟層，能常常怕是一繼年一負換。魄兔六．捷延年豐鈣：葡“好丸”產(chǎn)宴品為象什么牲失敗傭？絡茂20詠02嘆年4愉月獲嘆得衛(wèi)舊生部左保健貧食品范批號鏈的延員年鈣路，是華匯仁量集團狂推廣快的第碑一個邪第三艷代保覆健食仗品。鏡此前邁，匯貌仁集鍛團曾跟經(jīng)成現(xiàn)功操耕作的雹產(chǎn)品暫如匯吃仁腎縣寶、首匯仁康烏雞賄白鳳漁丸等竹全是怎傳統(tǒng)舞中藥策保健贈品。悼遍叨在延雅年鈣勵身上選，匯峽仁集柏團傾棗注了蹲巨大遞的心埋血，稍該產(chǎn)顯品的賴市場艦開拓惑資金串高達壁20家00橡萬元嗚左右宿。敢印下如溪此血梳本，冊匯仁鵲自然輔是有召備而跨來。青觀積補鈣后市場戴經(jīng)過受數(shù)年量的廣驗告狂鋒轟濫速炸，確雖然禍眼下惱市場含已經(jīng)植萎縮破，但龍由于田已經(jīng)桃完成援了市剛場教涼育，栽仍有丑穩(wěn)定蜻需求針。進鍋入成么熟穩(wěn)恒定的場補鈣腹市場俯，匯睡仁集看團可泡以避炒免投績市場業(yè)教育廚工作保，風零險比紛較小崇。匯即仁要駐做的柱是：緒選定繞一個妨有潛在力的努細分盼市場嘉，通億過適司宜的柏廣告圓策略侄，取助得該搜細分鑼市場諸的領(lǐng)贏導地疫位。鼠這樣坊成功址的例尾子確闊實存丘在，盒比如所專門姻針對段兒童棒市場傭的補鳥鈣產(chǎn)名品佳細加鈣似，2木00職2年桑就表首現(xiàn)良瓶好。葡酷艙匯仁壓選定創(chuàng)中老記年人歡為自倘己目威標消翁費群虹體，凱其策膀略非落常清勵楚—其—中占國老廊年人槐因為畝缺鈣柳，骨豐質(zhì)疏冤松發(fā)縫生率真很高挑，癥仿狀最療為明臨顯，戚往往庭表現(xiàn)族出腰蒜酸背性痛、孝腿腳互抽筋彎等癥鉤狀。嚷而該痰細分泉市場啟的前衰領(lǐng)導洪品牌原彼陽圖牦牛指壯骨屠粉因岔為質(zhì)刷量問赤題被蓬暴光攏后，陸近年焰來市矛場上槽針對畢老年候人的合補鈣才產(chǎn)品瞇，已摔出現(xiàn)匆領(lǐng)導伐品牌本空缺貓。種憑種情洲況看盆來，宿延年良鈣生顧逢其產(chǎn)時，獲實在完是個列好項倡目。氏柱擴延年持鈣的偷產(chǎn)品嫁理論且是骨磨殖疏椒松是疏因為堪性激晴素水荷平下膊降所污致，困延年僑鈣富壘含的飼植物間異黃焰酮能仁調(diào)節(jié)老性激懼素水間平，巷阻止條骨骼火鈣流北失，緣同時辰延年腰鈣還但能補香充鈣咬質(zhì)，持外補暑內(nèi)調(diào)汗，從潑而從位根本車上解塊決中渡老年透人的楚骨殖推疏松棵。其三產(chǎn)品烈理論糠有科霉學依跡據(jù)支事?lián)?，莫決非墊空中衫樓閣煤。哨鳴但被泰匯仁傲寄予水厚望遙的新拉產(chǎn)品攜，卻長未能舍達到巡預期壺營銷翁目標碑。匯手仁啟苗動全根國市螺場幾旺個月浩后，變就停郵止了歡廣告粉投放茅。在免上海畝市場翠匯仁篇投入置數(shù)百寧萬廣請告費航后，謠在春猛節(jié)旺釣季到蹄來前冊，卻扒停止兔了自地己的耐禮品境訴求姥攻勢帳，證祝明了稍產(chǎn)品搏銷售雹效果深遠低狗于預噴期。適而在奶國內(nèi)閘其他茄市場腳，也恨傳出摔消息汁延年序鈣銷巷售不拐夠理飄想。端嗽妙一個踩市場搏前景塌看好棵的產(chǎn)偵品為車什么眠會失購敗呢仗？在完啟動民以前說，延平年鈣訴對老姜年人舟保健慌品市閱場的裕競爭申激烈跡程度束似乎股了解倚不夠訓。另割外，斜延年相鈣產(chǎn)倉品理貢論存概在嚴擇重紕部漏，獅其報旦紙文見案也嘗顯得可不夠扇銳利肯有力賄。種擾種原恰因共撿同作籮用下棵，導貿(mào)致延萌年鈣闊匆匆骨收場架。海扁點評虜：延弄年鈣角的失饒敗證逮明，扯今天自的保答健品就市場霧，操名作難棗度已墾今非晝昔比賢，現(xiàn)音在需龍要更劇專業(yè)惠、更半銳利喘的營鑒銷模券式和苦營銷先手段象；延貸年鈣辟的失剩利也伏證明拒，營床銷是活一個綠非常拘復雜耍的系營統(tǒng)工蒜程，排即使耳企業(yè)損實力折、行用業(yè)經(jīng)幫驗、植市場狡成熟附度、極產(chǎn)品王等均胞無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shè)初乳耗、海毀王金只樽、紙海王晌銀杏汗葉、脖海王捐銀得伴菲等軌產(chǎn)品勾的廣尊告在返央視韻上狂冠轟濫臺炸的津情景喜，直采到今梨天還喪令人帥難以偉忘懷拆。伴竟隨著表廣告妙的巨里額投勒入，覽在保叔健品速市場贏上名切不見險經(jīng)傳談的海押王生掏物迅削速成父為媒卡體、貓投資指者關(guān)琴注焦驕點。勉占扮但海潑王的跑廣告敗并未危獲得艦消費鮮者的抽信賴嚇，海指王代裁價高衣昂的術(shù)品牌生廣告坦對于辣中國差的消壯費者督來說瀉，并六未引發(fā)起他壤們的役購買鈔沖動疊。2昏00務1年伏海王頭生物菌的年旺報顯剖示，牽其投儲入的叛高達曠2億闊元廣站告費另用，躁產(chǎn)生謀的銷類量相絕當一拳般。弱其結(jié)拴果是隸，2育00陵1年擦海王妄實際狐利潤淺額只突有預見期利漆潤額爪的5設(shè)0%篩不到唯。2僚00龍1年劇效益山一般視，2摸00餅2年狹效益償卻更鉆加糟胖糕。易相比傭20答01斃年海剛王中腐報4綱20堵0萬假利潤包，2不00杏2年欺中報爽利潤裁一下復子跌糕到了抬12園00摸萬，構(gòu)降幅露之大頃令人稅吃驚叔；更繡讓人便警惕影的是腎，去后年第聞一季限度，辟海王緒出現(xiàn)錯首次偽虧損濫，直閣到第購三季問度結(jié)煎束，洪海王策的稅引后利著潤也承只有到20待00憑多萬馳。海域王的瓦凈資曲產(chǎn)收饒益率肝也大還幅下孟降，笨每股動凈資哀產(chǎn)從對20壽01技的每濟股7伍.5搭元，悟到去場年第歡三季吃度結(jié)雪束，窄海王岸的每狐股凈制資產(chǎn)鉆已下否降到裁4.前9元