新的營銷模式：集群消費(fèi)理論

集群消費(fèi)理論——新的營銷模式集群消費(fèi)理論，是指企業(yè)集群與消費(fèi)者集群通過一個(gè)中介平臺(tái)，以契約的關(guān)系聯(lián)系在一起，形成共贏的營運(yùn)體系獲取共同的利益的集合體。為什么會(huì)產(chǎn)生集群消費(fèi)理論呢？我們先來共同分析當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)形式。1、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域存在的問題，用專業(yè)的話說：就是用過去的原有的經(jīng)濟(jì)理論來指導(dǎo)，解決不了當(dāng)今出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)問題。用通俗話來講，大家都感覺到錢難賺，生意難作，所有的消費(fèi)者也都在徘徊觀望，為什么會(huì)出現(xiàn)這種社會(huì)現(xiàn)狀呢？我們需要對(duì)當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈條來具體分析。2、商品經(jīng)濟(jì)的循環(huán)是生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域這樣循環(huán)的，經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們社會(huì)的財(cái)富是由商品經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出來的，那什么是商品經(jīng)濟(jì)呢？我們首先把商品搞明白，商品是用來交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，既然用來交換，就需要有市場，既然有市場，就需要有買方和賣方，什么是賣方：就是生產(chǎn)、流通方，買方就是消費(fèi)方。沒有買方它不叫市場，沒有賣方也不叫市場。所以沒有買賣雙方就沒有市場，沒有市場就沒有交換，沒有交換就沒有商品，沒有商品就沒有商品經(jīng)濟(jì)，沒有商品經(jīng)濟(jì)，就沒有我們現(xiàn)在的財(cái)富。所以社會(huì)上的財(cái)富存在于生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域這三個(gè)領(lǐng)域。換一句話來說，你要獲取財(cái)富就要進(jìn)入這三個(gè)領(lǐng)域的其中一個(gè)領(lǐng)域，否則，你的想法不會(huì)實(shí)現(xiàn)。商品經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈搞明白了。咱們?cè)賮硐?，如果你有機(jī)會(huì)同二三十年前的老板談，他會(huì)跟你說那個(gè)年代賺錢太容易了，為什么呢？是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代生產(chǎn)流通，消費(fèi)各領(lǐng)域之間關(guān)系決定的，那么那個(gè)時(shí)代它們是什么關(guān)系呢？我告訴大家：我們消費(fèi)者需要很多商品卻買不到，需要指標(biāo)，需要找后門，需要拉關(guān)系，那就說明了什么問題呢？說明了當(dāng)時(shí)是供不應(yīng)求、供小于求的時(shí)代，所以那個(gè)時(shí)候你生產(chǎn)什么商品都不愁銷，不愁賣不出去，那你還愁錢難賺嗎？那個(gè)時(shí)候你進(jìn)入流通領(lǐng)域，你做為代理，商品都不愁銷，你會(huì)說錢難賺嗎？所以，那個(gè)時(shí)代只要你參與，只要你進(jìn)入，哪怕你生產(chǎn)假冒偽劣商品，它都能幫你賺錢。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，供小于求。隨著中國大踏步，高速度的幾十年的發(fā)展，貨幣資本與知識(shí)資本極度膨脹的今天，供求關(guān)系發(fā)生了根本的改變。供求關(guān)系已經(jīng)是供大于求，供過于求。這就是現(xiàn)在所有的老板所說的錢難賺，生意難作的根本原因。相對(duì)的來講，是供大于求，供過于求造成的。那為什么消費(fèi)者徘徊觀望呢？因?yàn)樯鐣?huì)上的財(cái)富分配與消費(fèi)者沒有關(guān)系。消費(fèi)者就是消費(fèi)者，只是買賣關(guān)系。財(cái)富與他們沒關(guān)系，所以徘徊觀望，說直白一點(diǎn)，就是怕上當(dāng)受騙，因?yàn)樨?cái)富與他沒關(guān)系。那為什么會(huì)這樣呢，我們需要對(duì)這一概念做一個(gè)了解。3、資本：什么是資本，經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，它有三種：貨幣資本、知識(shí)資本、消費(fèi)資本，那首先要搞明白什么是貨幣資本，錢是不是貨幣資本？打比方：銀行里的錢是不是資本，放在家里沒人知道不動(dòng)的錢是不是資本。當(dāng)有一天，老鼠發(fā)現(xiàn)了把它咬碎，那它是什么？廢紙，這一事實(shí)告訴我們，放著不動(dòng)的錢它是廢紙而不是資本。那什么是貨幣資本，進(jìn)入社會(huì)循環(huán)、流通的錢才叫貨幣資本。這一概念告訴我們，錢必須進(jìn)入社會(huì)流通、循環(huán)，才可為您帶來財(cái)富，否則是一堆廢紙。那么你想獲取利潤，能夠進(jìn)入社會(huì)循環(huán)流通的貨幣您有嗎？沒有，那就不用說了，那這么辦？經(jīng)濟(jì)學(xué)家還告訴我們還有知識(shí)資本，什么是知識(shí)資本，就是專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通俗來理解就是你的絕招，什么是絕招？就是全社會(huì)都需要這種技術(shù)，別人都不知道，只有你會(huì)，這就是絕招，把您的絕招按照一定程序進(jìn)行注冊(cè)，那就是專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為什么要強(qiáng)調(diào)知識(shí)資本呢？因?yàn)榭梢约夹g(shù)轉(zhuǎn)讓與合作，從而轉(zhuǎn)化成貨幣資本。有了貨幣資本，就有了獲取財(cái)富的基本。那有人說了，我既沒有貨幣資本，也沒有知識(shí)資本，那怎么辦呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家還告訴我們，還有什么資本？一消費(fèi)資本。咱們來認(rèn)真的思考，消費(fèi)是不是一種資本。我們?cè)谧母魑欢枷M(fèi)了多半輩子了，你這些錢是不是都進(jìn)入社會(huì)循環(huán)和流通了。剛才從概念上講，進(jìn)入社會(huì)循環(huán)、流通的錢叫什么？——貨幣資本。從本質(zhì)上來講，我們?cè)谙M(fèi)時(shí)花出去的錢就是一種資本，它是一種特殊的貨幣資本。既然是貨幣資本，就應(yīng)該看成是一種投資。既然是投資，就應(yīng)該獲取利潤，既然有利潤，那我們就應(yīng)該得到我們投資的那一部分利潤。大家想一想，我們這么多年有沒有那一商家給我們返一分錢的利潤呢？有沒有？——沒有。那為什么呢？這個(gè)時(shí)候，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾昆恩博士出了一本《生產(chǎn)消費(fèi)者的力量》，這本書強(qiáng)調(diào)，就是應(yīng)該把消費(fèi)者與生產(chǎn)者放在同等地位來對(duì)待，什么意思呢？就是消費(fèi)者就是生產(chǎn)者。來大家共同思考一個(gè)問題，沒有消費(fèi)，有流通嗎？有，但那是白忙活，從大倉庫搬到小倉庫，再思考，沒有消費(fèi)，沒有流通有生產(chǎn)嗎？肯定有，有些人在盲目的生產(chǎn)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是什么？廢品，這個(gè)道理告訴我們，消費(fèi)者是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。社會(huì)上如果沒有消費(fèi)者，就沒有社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，也沒有財(cái)富的誕生，所以消費(fèi)者是社會(huì)財(cái)富的締造者。這就是比爾昆恩博士寫的那本書的核心內(nèi)容。在我國，經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳瑜教授寫的《消費(fèi)者也可以成為資本家》這二本書的核心，告訴了我們一個(gè)理論——消費(fèi)資本化理論。什么意思呢？企業(yè)要獲得長久的發(fā)展，必須將消費(fèi)者的消費(fèi)當(dāng)成資本來對(duì)待，企業(yè)才會(huì)有大發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。那為什么沒有一個(gè)企業(yè)把消費(fèi)者的消費(fèi)當(dāng)成投資來對(duì)待呢？我把答案也告訴大家，是因?yàn)閷?duì)于我們消費(fèi)市場來講，消費(fèi)者一盤散沙。這對(duì)于我們每個(gè)消費(fèi)者來講，勢單力薄，所以不足以引起企業(yè)、商家眼球的關(guān)注，你更別說，改變他們的思想。那既然社會(huì)上都認(rèn)可應(yīng)該把消費(fèi)者的錢當(dāng)投資來對(duì)待，為什么到現(xiàn)在還沒有，就是因?yàn)槲覀兿M(fèi)者還不明白消費(fèi)資本的道理。在座的消費(fèi)者們、企業(yè)家們，我們換一個(gè)角度來思考，假如我們都是消費(fèi)者，我們?nèi)绾我鹌髽I(yè)家、商家的眼球關(guān)注。唯一的一條路，唯一的辦法，使我們消費(fèi)者要有實(shí)力，那我們?nèi)绾尾庞袑?shí)力呢？大家告訴我答案?！?，我們消費(fèi)者要不要抱團(tuán)，要不要集群。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們覺悟的提高，我們消費(fèi)者一定會(huì)抱團(tuán)，一定會(huì)集群，只有這樣，我們才會(huì)引起社會(huì)各界的關(guān)注和重視。否則，誰把你當(dāng)上帝，你就是奴隸，不宰你宰誰呢，宰你不商量。所以集群消費(fèi)隨著社會(huì)的發(fā)展它將是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢。所以集群消費(fèi)理論的誕生就意味著消費(fèi)資本時(shí)代的到來。消費(fèi)者一定會(huì)抱團(tuán)消費(fèi)。所以說集群消費(fèi)是社會(huì)發(fā)展的必然。什么意思呢？也就是說今天我們不集群，明天一定有人來集群，與其讓別人來集群，不如我們先集群。為什么說：我們集群消費(fèi)理論，是具有里程碑意義的劃時(shí)代的消費(fèi)理論，它會(huì)帶來一場消費(fèi)革命。根本就在這里，從集群消費(fèi)理論誕生之后，真正的消費(fèi)就成了一種資本——集群消費(fèi)理論的誕生。也就是說當(dāng)把消費(fèi)資本集群起來的時(shí)候，集群消費(fèi)時(shí)代也就誕生了。近幾年來，很多團(tuán)購行為的出現(xiàn)，就代表著集群消費(fèi)行為。但那只是偶然的，短期的行為，那如何把團(tuán)購的愿望變成長期、長久、永遠(yuǎn)的行為呢？那就要借助現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的這一工具，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現(xiàn)代化的平臺(tái)，把消費(fèi)資本整合，就完成了消費(fèi)資本的集群，所以消費(fèi)者集群是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。咱們?cè)偻孪耄何覀児緩?007年6月23日成立以來，在集群消費(fèi)理論的指導(dǎo)下，已經(jīng)在全國集群于數(shù)以千萬計(jì)的，規(guī)模龐大的消費(fèi)群體，那些消費(fèi)群體肯定在消費(fèi)，那就要思考這消費(fèi)群體到那里去消費(fèi)，肯定是到能滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)去消費(fèi)，那么一家能滿足我們消費(fèi)者的需求嗎？肯定不行，所以我們要把能滿足我們消費(fèi)需求的企業(yè)集群起來，所以企業(yè)集群也成為社會(huì)發(fā)展的必然。那么企業(yè)為什么要集群，我們先從企業(yè)的根本追求來分析和判斷，我們先明白企業(yè)追求的是什么？利益嗎？不對(duì)，在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)追求的不應(yīng)該單單為追求利潤，那是不全面的，應(yīng)該是追求更多的顧客，有了大量的顧客，企業(yè)才能有源源不斷的消費(fèi)資本注入，消費(fèi)、生產(chǎn)、流通才能形成良性循環(huán)。定位成追求更多的顧客，那就意味著那個(gè)企業(yè)不單單屬你的，它是屬于整個(gè)社會(huì)的，屬于整個(gè)消費(fèi)者的。什么是企業(yè)家：經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，企業(yè)家就是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者創(chuàng)造高質(zhì)量生活的領(lǐng)導(dǎo)者，如果這樣的定位，你就有了足夠大的發(fā)展空間，另一面從經(jīng)濟(jì)角度來考慮，沒有消費(fèi)就沒有一切，消費(fèi)領(lǐng)域活了，流通、生產(chǎn)領(lǐng)域活了，整個(gè)社會(huì)就活了。既然你的企業(yè)要獲長久穩(wěn)定的發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)造大量穩(wěn)定的消費(fèi)群體。你才可以獲得你想要的一切。那么告訴大家，我們這個(gè)平臺(tái)經(jīng)過三四年的發(fā)展，已經(jīng)集群了龐大的消費(fèi)群體，你和這一平臺(tái)捆綁，那么你一夜之間就獲得了這數(shù)以千萬計(jì)龐大的消費(fèi)群體，這是第一點(diǎn)；第二點(diǎn)，你要獲得長期的發(fā)展，不僅要有大量的顧客，還要有完善的服務(wù)物系體系，也就是說你要服務(wù)得通。所以我們很多企業(yè)就想自己打造自己的通路平臺(tái)，那就連鎖吧，連鎖就延生了。所以這幾年很多連鎖企業(yè)的誕生，都以這些企業(yè)家有眼光、有膽識(shí)是分不開的，因?yàn)橛辛诉@些服務(wù)物流體系，很多物流、服務(wù)就到位了，統(tǒng)一了，沒有惡性競爭了，為百姓服務(wù)了。大家都知道，我們是2023年5月份開始在全國逐步建立健全遍布全國的服務(wù)物流體系。開通了空中站平臺(tái)與運(yùn)營，那么你與集群e家平臺(tái)來捆綁，您一夜之間就擁有了遍布全國各地的服務(wù)物流平臺(tái)，服務(wù)物流體系。第三點(diǎn)，打造出自己的品牌，品牌是什么？品牌就是忠誠度、感召力、執(zhí)行力、凝聚力。有了品牌，就會(huì)目標(biāo)清晰，有了品牌就會(huì)萬眾一心，有了萬眾一心，就會(huì)排山倒海，為什么公司今年三月份隆重高調(diào)推出“集群e家”品牌，道理就在于此，如果你發(fā)展了幾十年了，很多消費(fèi)者都連你的企業(yè)的名字都記不住，悲哀啊，為什么這樣呢？就是因?yàn)闆]有品牌，有了品牌，就會(huì)產(chǎn)生品牌的效應(yīng)，所以如果你與這一平臺(tái)捆綁，那么你一夜之間就能擁有這個(gè)強(qiáng)有力的品牌。以后誰要和你來競爭，那他首先考慮能不能競爭過集群e家的品牌。他要以集群e家品牌競爭，首先要了解“集群e家”的實(shí)力，他能嗎？憑什么？這是我們最根本的。你要發(fā)展：顧客、渠道、品牌都是我們必須擁有的，品牌都是要用心來打造的，不是說你說是品牌就是品牌了。它是有一個(gè)相當(dāng)大的內(nèi)涵的，除了這些之外，我們來分析企業(yè)發(fā)展面臨的那些問題：第一，社會(huì)的發(fā)展帶來的不利因素，科技的進(jìn)步、貨幣資本和知識(shí)資本的膨脹拉大了生產(chǎn)差距。如何理解呢？社會(huì)發(fā)展的基本規(guī)律是：新的技術(shù)代替舊的技術(shù)，新的工具代替舊的工具，新的觀念代替舊的觀念，新的制度代替舊的制度，新的模式代替舊的模式，這是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。要獲取長期的發(fā)展，我們必須參與，必須與時(shí)俱進(jìn)，必須隨著時(shí)代的變化而改變。如果你不與時(shí)俱進(jìn)，你將會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰，這是必然規(guī)律。由于社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，同質(zhì)化程度的提高，所以相對(duì)的產(chǎn)品過剩造成了激烈的競爭，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶勁。我剛才告訴大家，21世紀(jì)，是消費(fèi)者呼風(fēng)喚雨的年代，他們說了算的年代，不是你閉門造車，不要說你是最先進(jìn)的，消費(fèi)者不了解，你是白搭，消費(fèi)者不消費(fèi)，你是沒用的。這是我們的不利因素，那么不利因素會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么樣的影響呢？對(duì)事情的分析都要一分為二的，有積極的那么也一定有消極的，先看負(fù)面影響：1、市場疲軟，發(fā)展放緩；2、商品滯銷，利潤減少；3、生產(chǎn)急劇下降，失業(yè)大量增加，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)循環(huán)破壞，這種良性循環(huán)被破壞了，所以才有錢難賺，生意難做的困境。4、企業(yè)融資困難，我們都知道政府的宏觀調(diào)控，就是利用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)控你的發(fā)展。國家想那個(gè)行業(yè)發(fā)展，我就注資，給它貸款，給它無期無息的幫助，好象現(xiàn)在國家抑制房地產(chǎn)，先從資金上不扶持你，再限制購房者的購買量，讓你用你的資本來操作房地產(chǎn)市場，很快，很簡單就有了效果，全國大部分城市房價(jià)慢慢的降下來。這就是宏觀調(diào)控的結(jié)果，那么好的一面是什么呢？潛在的商機(jī)帶來行業(yè)的洗牌，孕育著無限商機(jī)，怎么理解呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)每十年發(fā)生一次洗牌，我們回想上個(gè)世紀(jì)，80年代，中國打開國門，也就是進(jìn)行改革開放，為了推動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展，所以從金融政策上出臺(tái)了一條政策，扶持有膽色的敢于參與市場運(yùn)營的人，所以就出現(xiàn)了一條無期無息貸款政策，什么叫無期無息貸款呢？就是錢給你，沒有期限還款，沒有利息。說白了，就是錢給您，隨便用、亂用，當(dāng)時(shí)很多人他不敢拿這些錢，他想：我拿了他的錢，我以后拿什么來還呢？但是，就是有眼光的人拿到了，他們拿了之后就有了貨幣資本，他們就投入了買賣，投入了生產(chǎn)，搞起了流通，一、二年之后就翻身了，所以在這種大環(huán)境之下只要你參與，你就不愁不富，那是80年代，現(xiàn)在還有嗎？還有無期無息貸款嗎？除非有天災(zāi)，全國人民都支持你。九十年代股票上市，好多人認(rèn)為股市有風(fēng)險(xiǎn)，不敢去進(jìn)入股市，可是事實(shí)上是怎樣呢？那個(gè)時(shí)候只要你進(jìn)入股市，如何買都能掙錢。在1999年馬云說電子商務(wù)時(shí)代到來了，我將會(huì)改變很多人的命運(yùn)，但很多人都說馬云是瘋子、騙子、狂人、傻子，沒人與馬云合作，但是十年之后，2023年馬云成功了嗎？成功了，他造就了一批的富翁，2000年開始，你進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，不管你買房、買地，房地產(chǎn)到今天，你絕對(duì)是不得了，真是10年一洗牌，10年一洗牌。什么叫洗牌，就是社會(huì)資源按照規(guī)律重新整合，今天我告訴您，再過十年，整合消費(fèi)資本的時(shí)代到了，你需不需要參與？你愛不愛參與是你的事，十年一洗牌，洗牌很通俗啊，容易理解，大家都知道，我們玩撲克牌里面有大王，我們的心里都想抓到大王，但怎樣才能抓到大王呢？最基本的是什么？參與，也就是說，在這種大環(huán)境之下，你只有參與才能有機(jī)會(huì)成功，對(duì)嗎？上面的事實(shí)告訴我們，每一次的變革我們都應(yīng)該積極的參與，那如何參與呢？先了解，最起碼在了解之上再作出你的決策。第二、企業(yè)資本運(yùn)營困難，我們需要對(duì)資本經(jīng)歷的幾個(gè)過程做一個(gè)簡單的了解。第一資本發(fā)展幾個(gè)階段：自然資源起家的，現(xiàn)在還有很多的企業(yè)是建立在賣自然資源的基礎(chǔ)之上發(fā)展的，那你想一想，假如有一天自然開發(fā)盡了怎么辦？你的企業(yè)發(fā)展如何持久發(fā)展，那有一些獲得資本之后，他就通過生產(chǎn)來獲取資本，現(xiàn)在有些人說，我現(xiàn)在也進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，那我提醒大家，我們知道世界500強(qiáng)企業(yè)是干嗎的？他們大多數(shù)都是搞生產(chǎn)，并且大多數(shù)都進(jìn)入了中國，你說你現(xiàn)在進(jìn)入生產(chǎn)企業(yè)，你拿什么來與他們抗衡啊，以你的資本實(shí)力、管理實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)實(shí)力、人才實(shí)力等這些能與他們抗衡嗎？如果你的企業(yè)到現(xiàn)在還未完成集團(tuán)化、規(guī)?；\(yùn)營，我告訴你，你趕快找雄獅捆綁，從而提高你的競爭力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力啊！這是生產(chǎn)資本現(xiàn)在生產(chǎn)不好弄了，就利用資幣資本靠投資賺錢。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意非常好，我來投資，你來經(jīng)營，最后利潤按比例分，二個(gè)人說了算。拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的三駕車第一個(gè)就是投資，第二個(gè)出口，第三消費(fèi)。第一個(gè)就是用錢來賺錢——投資，但沒有貨幣資本的人呢？哎，我懂得管理，我懂得技術(shù)呢？這是什么？這就是知識(shí)資本。我們前面說了知識(shí)資本可以轉(zhuǎn)化成貨幣資本。我們與有貨幣資本的人來捆綁，共同創(chuàng)造財(cái)富，這個(gè)發(fā)展完了以后，還有一個(gè)消費(fèi)資本階段，我剛才說過，當(dāng)集群消費(fèi)理論誕生之后，消費(fèi)資本的年代已經(jīng)拉開，消費(fèi)資本的年代已經(jīng)到來，那你如何擁有消費(fèi)資本你需要有思路，你需要有戰(zhàn)略，你如何把消費(fèi)者的消費(fèi)資本成為你的，那提醒大家，只有一條路，只有一個(gè)辦法，就是與消費(fèi)者的利益捆綁，人們常說：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，所以社會(huì)發(fā)展到今天，播廣告，抓促銷已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，沒有很多消費(fèi)者的參與卻繼續(xù)做廣告，結(jié)果效果不滿意，為什么？消費(fèi)者不買帳了嗎？消費(fèi)者都知道羊毛出在羊身上嗎？所有的廣告費(fèi)用都是消費(fèi)者掏。所以采取打廣告的形勢來提高你的知名度，這是一種惡性循環(huán)，你無形中加大了產(chǎn)品的成本，從而，降低了你產(chǎn)品的市場競爭力，從最根本的解決這一問題，那就是直接與消費(fèi)者捆綁，你直接給消費(fèi)者返利，打個(gè)比方，假如你是賣面的，我是買面的，以前5元你給我一碗面，感覺到一碗面你賺二元你理直氣壯，理所當(dāng)然，可今天不一樣了，我覺悟提高了，我再想，如果沒有我這五元的消費(fèi)資本的介入，你賺不到這二元的利潤，什么概念，你一碗面嫌二元的利益是我們共同產(chǎn)生的，那就一定我們二個(gè)來分這二元的利潤，怎么分咱們二個(gè)人協(xié)商。你勞動(dòng)了，你付事了，你拿1.8元可以嗎？我投了資本了，你給我分二毛可不可以，你不可以，好，我們把消費(fèi)者聯(lián)合起來，去找可以的去吃，你的結(jié)果是什么？我們消費(fèi)者都不吃你的面了，結(jié)果可想而知了，大家一定要注意：前提是隨著社會(huì)的發(fā)展，同質(zhì)化程度的提高，我的意思就是說，我們采用的技術(shù)都差不多，采用的原材料都差不多，管理差不多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格都差不多，也就是說那里吃者一樣的，那我們高水平定找和我們利益有關(guān)系的面館去吃，這是社會(huì)發(fā)展的必然，誰都擋不住，擋不住消費(fèi)者抱團(tuán)，集群去消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)者集群有好處啊，他的為什么不集群呢？也就是說，誰擁有了消費(fèi)資本，誰就擁有了發(fā)展空間，掌握了發(fā)展的主動(dòng)性。第三，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來企業(yè)生存困難，隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，你有沒有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，你的廠房、機(jī)器設(shè)備落伍了，產(chǎn)品被淘汰了，打個(gè)比方：我們都知道富士膠卷，標(biāo)達(dá)膠卷，這二個(gè)公司現(xiàn)在還生產(chǎn)膠卷嗎？沒有，他們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)了，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)了嗎？隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的提高，人們照相都不用膠卷了，如果說他們還是要繼續(xù)生產(chǎn)，那不是自尋死路嗎？所以你必須要轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型你必須要有資金與技術(shù)，如果你沒有這些，你只能關(guān)門大吉。全球經(jīng)濟(jì)一體化，也就是說，你的企業(yè)不單單日是與國內(nèi)同行競爭，你與全球同行的企業(yè)都在競爭，全球經(jīng)濟(jì)一體化，所有的企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那如何解決這些問題呢？好，我告訴大家一個(gè)辦法，什么辦法呢？第二大點(diǎn)，運(yùn)用消費(fèi)資本建立良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)，那如何運(yùn)用呢？通過集群e家平臺(tái)把規(guī)模化消費(fèi)資本引進(jìn)你的企業(yè)，前提條件是消費(fèi)資本又要規(guī)模，如果消費(fèi)資本沒有規(guī)模，根本沒引起別人的關(guān)注，瞧不上，那我們?nèi)绾尾庞幸?guī)?！M(fèi)者集群是消費(fèi)資本規(guī)模化的根本。那么就用規(guī)模的消費(fèi)資本來改變生產(chǎn)，流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。以后生產(chǎn)、流通要以我們的消費(fèi)者的消費(fèi)愿望來改變。平臺(tái)對(duì)企業(yè)的價(jià)值：1、提供穩(wěn)定的消費(fèi)群體、遍布全國各地的加盟企業(yè)。2、盤活企業(yè)的資本運(yùn)營，你的資本途徑是與消費(fèi)資本捆綁，就是說你的產(chǎn)品源源不斷銷售出去了，大量規(guī)?；南M(fèi)資本又源源不斷地進(jìn)來，從而盤活自己的資本運(yùn)營。3、解決了商品的流通與終端銷售，你不需要再搞你的全國服務(wù)物流體系。4、通過企業(yè)集群，為消費(fèi)者提供多點(diǎn)營利，我們企業(yè)集群，就是說這個(gè)平臺(tái)資源大家共享，就無形當(dāng)中為企業(yè)減少很多（運(yùn)營成本），既然我們利潤空間加大了，我們?cè)敢獍盐覀児?jié)省出來的一部分費(fèi)用，返給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者再繼續(xù)去消費(fèi)，這構(gòu)成消費(fèi)、生產(chǎn)、流通形成良好循環(huán)，通過企業(yè)集群為消費(fèi)者提供很大的空間和社會(huì)商機(jī)，解決就業(yè)問題，我們這個(gè)平臺(tái)要健康持續(xù)的發(fā)展，需要很多有識(shí)之士有志之士來共同打造，共同拼搏，就無形當(dāng)中給社會(huì)創(chuàng)造很多就業(yè)崗位，所以從而激刺了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，我越干越消費(fèi)，消費(fèi)越多返利越多，形成良性循環(huán)。集群消費(fèi)的運(yùn)營體系：1、首先打造空中的集群e家平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)就是全球范圍內(nèi)聯(lián)成的一張信息網(wǎng)，你通過互聯(lián)網(wǎng)可以獲得很多資源，那什么是電子商務(wù)：把傳統(tǒng)的買賣雙方交易放在網(wǎng)上完成，所以，我們集群e家，就是十足的電子商務(wù)公司，因?yàn)樾畔?，消費(fèi)信息，市場信息等透過網(wǎng)上來完成，服務(wù)通過地面商鋪來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站是集群e家的購物平臺(tái)，空中完成了，地面怎么辦，我們用蜂窩連鎖理論的指導(dǎo)構(gòu)建完善的服務(wù)物流體系。怎么建呢？首先理解什么叫蜂窩連鎖理論：美國巴巴拉卡爾教授根據(jù)蜜峰的生活習(xí)性，仿生的原理，創(chuàng)立了峰窩連鎖理論，那么我們先了解一下，蜂窩的幾個(gè)特點(diǎn)：1、一切從蜂王開始，蜂窩里只有一個(gè)王，如果出現(xiàn)二個(gè)王就會(huì)分窩，蜂王是干什么的，是專門負(fù)責(zé)繁衍后代，蜜蜂成為三種，蜂王、雄蜂、工蜂，工蜂是工作的蜂，雄蜂專門伺候蜂王的蜂，工蜂的工作是建窩采花、釀蜜，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度，打掃衛(wèi)生，保安等，它們的工作安排是很科學(xué)的，既然蜂王是繁衍后代的，所以沒有蜂王，就沒有蜂窩，所以一切從蜂王開始。2、無縫連接，大家看看小窩與小窩之間就是無縫連接，因?yàn)槊總€(gè)窩都是六角形的，我們建筑工程師研究，這種建筑是很穩(wěn)固，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，沒有空隙，所以所用的資源是最低的。最合理的，說到這里，我要與大家說個(gè)事實(shí)，我們的生物學(xué)家，說蜜蜂每天都很忙碌，采花，又要釀蜜，還要建窩，我們能不能幫它做一些事情，讓它專門采花，釀蜜就完了，其他工作由我們來做，看蜜蜂要釀蜜，首先要建窩，如果我們先把窩建好，它就只管釀蜜從而提高蜂蜜的產(chǎn)量，所以，生物學(xué)家想到這做到，他們采用現(xiàn)今最高科學(xué)的技術(shù)，幫它們建了很多的窩，但是蜜蜂一進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)是假冒偽劣產(chǎn)品，那它肯定不住了。那這一事實(shí)說明了什么道理呢？現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)水平還滿足不了蜜蜂的需求，好，那么它的構(gòu)造原理，需要不需要人類來借鑒呢？需要，這就需要我們來了解蜂窩的原理。3、節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，大家看，一個(gè)點(diǎn)連著三個(gè)邊，一個(gè)邊連著二個(gè)窩，重復(fù)利用，節(jié)約資源，所以我們國家提出企業(yè)要環(huán)保，節(jié)能、減排、降耗，它這個(gè)就是我們要借鑒的，我們?cè)诮?、健全服?wù)物流體系的時(shí)候，就考慮如何使資源共享，如何以最小的投資，獲取最大的財(cái)富。4、窩蜂共生，蜜蜂在釀蜜的時(shí)候，會(huì)建起很多溫馨的窩，這些窩又會(huì)孕育出很多健康的蜂，所以蜂與蜂之間是相信相存，共同發(fā)展這樣的關(guān)系，這就說明我們的企業(yè)要與消費(fèi)者共贏的，相依相存的關(guān)系。蜂窩連鎖理論在商業(yè)中運(yùn)用基于蜂窩連鎖理論的指導(dǎo)下，我們建立健全全國服務(wù)物流體系：1、各級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就是蜂窩；2、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人就是蜂王；3、穩(wěn)固的消費(fèi)群體就是蜜蜂；4、人性化的機(jī)制就是蜂窩的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。無縫連接，也就是店與店之間，是無縫連結(jié)的，什么意思呢？也就是說我們?nèi)珖牡赇佭B在一起的網(wǎng)、店網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)。所以我們整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)沒有惡性競爭，全國是一盤棋，那就避免了傳統(tǒng)生意的惡性競爭。比如，兩個(gè)超市斗得你死我活，不用說更多，但在這一平臺(tái)上，我們按照蜂窩連鎖理論構(gòu)建的服務(wù)物流平臺(tái)，你別看他小，他是利益共同體，你不要管他大小，他的利益都與你有關(guān)系，是一家人。楚企業(yè)切集群濟(jì)運(yùn)營骨的中旗樞赴——喂集群集消費(fèi)纏卡躺那么描消費(fèi)纏者集蹤群與誘企業(yè)什集群測之后璃，這影么龐架大消靜費(fèi)運(yùn)染營的否體系程用什餓么來種作為煮紐帶抹呢？培那個(gè)近中樞禾是什泛么呢絮？饅——陵集群瘡消費(fèi)揀卡，尤那它晝運(yùn)營礙流程獄如何坑？卡料：一塔卡在亡手，潑消費(fèi)熱神州沈，轟是我綁們的銷最終車目的篇，凍那么馳這種春卡是痛什么址樣的置卡，屋叫集婆群消彎費(fèi)卡礎(chǔ)，有葵二種杰，一贊種主斥卡（賤金卡呀），韻一種眠副卡枕，那慢它有釀什么湖功能孕：1燕、可巧以在五全國急范圍斤內(nèi)最瘡低扣港折消狀費(fèi)兇所有限加盟身企業(yè)寨的產(chǎn)宜品。酸2、憐可以遭獲得牧積分矩返利棉，奇積分板的一值部分港可以氣抵現(xiàn)舞使用候，那銹怎么次抵現(xiàn)滋呢？攝可以相跨年芽度，折跨區(qū)射域，果跨行呈業(yè)抵在現(xiàn)使男用，什也就澆是永蓬不過鼻期的盲，也創(chuàng)就是弓說這飛張卡討所獲火的積平分返春利可軍以在劑全國蟲，未風(fēng)來在族全球攔范圍驅(qū)內(nèi)都伍可以緒流通只，所烏以這菊張卡紀(jì)不是指一張監(jiān)普通療卡囑，不聞是我融們傳卸統(tǒng)概旺念上綁的一催張會(huì)鮮員卡享，這龍張卡翠是我畢們消陣費(fèi)者接和企睜業(yè)家墓都渴睬求的化一張?jiān)\卡，憶所以劍集群色e家嚇的這撥張卡猛，是骨卡的鋤突破魄，那磚么這告張卡工要在刺全國紙乃至擾全球瞇流通剩，必境須撐需要界什么鉤來支茶撐呢澇？卻有一鋸個(gè)平海臺(tái)，氣還是羞我剛匪才那么一句饒?jiān)挘ビ捎邴溕鐣?huì)逼的進(jìn)靜步，選新工案具的茄誕生簡，互春聯(lián)網(wǎng)焰的出公現(xiàn)，或給我惡的這俯張卡蹤提供柴了堅(jiān)交實(shí)技窗術(shù)支釘撐，第沒有例社會(huì)街的進(jìn)串步，央沒有僻互聯(lián)嚷網(wǎng)的愉支撐蟻，要扯用卡舟流通揀全國鼓那很妥難。反現(xiàn)在暗，我鎮(zhèn)們卡漫的流矩通技為術(shù)已囑經(jīng)很首成熟汪，它越的操腳作性捉、安定全性燒、快未捷性岸、方碗便性馳很多僵人錄都體這驗(yàn)過柔。那釋么來舟看看欲這張育卡在祖流通健過程蒙中的朵流程歡，萬壘變不俯離其敢中，桿怎樣掏變都坦離不面開消貧費(fèi)者鋪的消難費(fèi)，嚷先看饅消費(fèi)競者寶現(xiàn)款毯消費(fèi)凱之后客，企咸業(yè)送或出積肺分，稈大家跪記住映啊，藝是現(xiàn)飲款交驕易，床很多炊企業(yè)跨都擔(dān)幕心，漿消費(fèi)姜者消折費(fèi)之注后我塵的積斧分也辜送了設(shè)，消送費(fèi)者輛不給針錢怎逝辦，寒大家塑明白妙之后溫，就受不存墊在這樸種現(xiàn)系象。法積分私分為肺二部服分，秤一部雪分為才可用渾積分弦，一技部分王為集悠群積稻分，瓶可用捆積分陸消費(fèi)替者可五用來蒙跨區(qū)漂域、離跨行鞋業(yè)、做跨年欲度全揉國抵澡現(xiàn)使壺用。界那么絡(luò)集群襲積分援歸我層們的考主卡滋會(huì)員很所有進(jìn)，主童卡才澡是會(huì)貫員，寸副卡拐不是詳會(huì)員尖，既里然身妹份不歷一樣勇，您誠的待憑遇就碰不一洗樣，遷所以混主卡吩與副奶卡的墻區(qū)別耐在于址參與委不參乏與集晨群積抵分的蝶分配頑，為藥什么挪要有深集群度積分幻？是撞因?yàn)閭闫髽I(yè)靈看到充了我賊們平興臺(tái)才寇返利蓬，是闖看到漏了我蟲們的友平臺(tái)辛眾多喝的會(huì)瘋員，余他們芹才愿梁意返雷利啊旺！所匪以這喬積分魔是靠序我們筍的平缺臺(tái)產(chǎn)胖生的旨，從土這方限面來知體現(xiàn)各企業(yè)樣與消戚費(fèi)者壯的利脹益捆蜓綁，采我們秒的利式益是殘共同虹的，倍共同找分享酒的。請(qǐng)我說紐的話港是可協(xié)操作振的，錦不是筋夸夸裳其談漢的，騎不擴(kuò)只是怠一種鳥美好耗的愿處望，勁不是孝這樣杰的。賠因?yàn)槟暧辛撕盎ヂ?lián)菠網(wǎng)的顧出現(xiàn)皺與發(fā)濤展，滋你看記，如絞果你雄送的柳積分其越多應(yīng)，說賀明你所銷售產(chǎn)的產(chǎn)躍品越傲多，狗你的臥利益蘇越多疫。如薪果你冷的積災(zāi)分送毯不出牛去，脊那我秒告訴計(jì)你沒靜有人鍛來消銹費(fèi)溪你的博產(chǎn)品互。所謙以集王群積煩分的聞分配墻要根奴據(jù)你杯貢獻(xiàn)解的大念小來憶參與腐積分較的分竟配，認(rèn)這操舌作很攻簡單當(dāng)，加蟲盟企瞇業(yè)只嗽要掛羨牌，津安裝筆互聯(lián)冶網(wǎng)程負(fù)序軟淡件就護(hù)可以滿了，掉其它裙的都念由電批腦程剛序來糾完成醫(yī)。始集群島消費(fèi)維利益純的來糧源緣——露集體鑼團(tuán)購寸節(jié)省和出來頁的錢捏。詞把我阿的企醋業(yè)原裂來做嚼廣告斗的錢揪省下鋸來膽，媒魂體廣控告、棗促銷均活動(dòng)所，物教流配墊送的昨錢省嫁下來更，省策下來喂的做乘什么真？省突下來貌一部酬分返爸還給領(lǐng)消費(fèi)套者，詞所以姐我們頁的利釀潤來役源是體有出寫處的眨，這駱個(gè)理皂論產(chǎn)收生的飯利益榮，不永是羊俊毛出屑自羊胸身上闊，除桑了這述種模緊式之沙外，顫很多翅的都拿是羊符頭出賀在羊泥身上孟，消些費(fèi)者低現(xiàn)在別很智兇慧了松，大倚家一果定要固搞明薯白，公這就引是我元們平斤臺(tái)，騎利用粱這一猾種機(jī)挎制，度把利殺益公蹦平的遵分給這三方芒，對(duì)漿吧！裁原來膀所有蔑利益椅只與秋生產(chǎn)腰、流奉通有表關(guān)系臣，而哀與消拘費(fèi)者全一點(diǎn)天關(guān)系籠都沒薯有，況所以段消費(fèi)唐者徘璃徊觀影望，紡原來民買賣逆是冤戲家，董今天史買賣亭是一匹家，睬所以