個(gè)人工作計(jì)劃2

第頁共頁個(gè)人工作方案個(gè)人工作方案【精】個(gè)人工作方案1回憶20xx年，在這半年的老師生涯里，有所改良也有所缺乏。所改良的地方就要好好保持，所缺乏的地方，就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。我在20xx年里給自己定出如下方案：1.加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)藏踏入老師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會(huì)一杯水，老師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)藏。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。我準(zhǔn)備給自己制定個(gè)讀書方案，堅(jiān)持長期讀書，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。專業(yè)技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強(qiáng)練習(xí)，不斷理論，從而不斷提升個(gè)人的素養(yǎng)。2.強(qiáng)化課堂教學(xué)在教學(xué)方面，備課、上課、作業(yè)、評價(jià)、反思五大步驟要踏實(shí)做好，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資。多加強(qiáng)與各科老師的交流合作，互相間經(jīng)歷分享，共同探究教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)老師專業(yè)成長，深化推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫，對學(xué)生、對課堂教學(xué)進(jìn)展研究深化，為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準(zhǔn)備。3.鼓勵(lì)師生參展在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫才能有所進(jìn)步，下學(xué)期，我準(zhǔn)備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的進(jìn)步。為學(xué)生爭取時(shí)機(jī)，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)歷，另一方面進(jìn)步學(xué)生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的進(jìn)步，爭取參賽，進(jìn)步個(gè)人知名度。總之，在下學(xué)期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相進(jìn)步、互相影響。另外，還要在校本開發(fā)上多做些研究。除此之外，作為一實(shí)的老師，還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤學(xué)苦干，為學(xué)校、為老師做好效勞工作。個(gè)人工作方案2員工績效改良方案通常是在主管的幫助下，由員工自己來制訂，并與主管共同討論，就員工當(dāng)前程度、工作成果和存在的問題、工作改良方案、績效目的要求和詳細(xì)施行方法等內(nèi)容達(dá)成一致。員工績效改良方案的核心是績效進(jìn)步，所以員工績效改良方案一般沒有持續(xù)性，即一個(gè)員工經(jīng)過兩或三個(gè)周期的績效改良方案仍沒有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無法滿足工作績效要求，那么企業(yè)一般會(huì)考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改良方案和職業(yè)生涯兩項(xiàng)工作的不同。一、績效改良方案一般按照以下程序：1.尋找績效差距績效差距的表象是員工績效程度無法到達(dá)企業(yè)的要求，其深層次的原因?yàn)?，存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實(shí)際工作結(jié)果比照確定。例如：某員工工作要求為每月6號上交報(bào)表，實(shí)際績效為每月最早8日才可以上交報(bào)表?？冃Р罹酁椋簣?bào)表上交無法按時(shí)完成，延后時(shí)間大于2日。2.分析^p原因員工績效無法到達(dá)要求，應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在才能無法到達(dá)任職要求、員工溝通才能欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時(shí)完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導(dǎo)不及時(shí)，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時(shí)提供、報(bào)表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗(yàn)期較長等原因?？赡芤饐T工績效差距的原因一般包括：員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。3.決定是否改良并不是所有的績效差距都要納入員工績效改良方案之中。一般來說，通過員工努力確定可以到達(dá)績效改良的工作才會(huì)納入到績效改良方案之中，也就是因?yàn)閱T工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過員工改變工作方法可以改良工作的內(nèi)容才會(huì)納入績效改良。4.找出可能的方法績效改良的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法，提出假設(shè)干可能的方法。5.制訂改良方案首先要確定改良目的。目的的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進(jìn)展挑選，選取雙方認(rèn)可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資支持;第三，要把改良方案分解為假設(shè)干步驟，并明確每一步驟的時(shí)間和工作效果要求;最后，形成一份書面的績效改良方案。6.績效改良的施行、檢查和新的方案績效改良方案一旦制定，主管和員工應(yīng)該共同確保方案的施行，員工應(yīng)該按方案計(jì)真完成每項(xiàng)工作，并做好記錄，主管那么應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С郑⒍〞r(shí)檢查方案執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與員工調(diào)整方案。二、制訂和施行績效改良方案時(shí)應(yīng)關(guān)注幾點(diǎn)：1.績效改良方案要有針對性，不能偏離主題。2.績效改良方案要關(guān)注重點(diǎn)環(huán)節(jié)，不可能面面俱到。3.績效改良方案要注明詳細(xì)的時(shí)間。4.績效改良方案標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和詳細(xì)。5.績效改良方案需要雙方認(rèn)可，它是一個(gè)溝通過程，不是安排工作。6.績效改良方案不是一項(xiàng)員工福利，方案失敗，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。7.績效改良方案是主管的日常工作，應(yīng)保持足夠的關(guān)注。個(gè)人的績效改良方案通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定，并與主管人員討論，達(dá)成一致意見的施行方案。主管人員應(yīng)承諾提供員工實(shí)現(xiàn)方案所需要的各種資和幫助?？冃Ц牧挤桨竿ǔ０ㄒ韵聨讉€(gè)方面的內(nèi)容。1、有待開展的工程有待開展的工程通常是指在工作才能、方法、習(xí)慣等方面有待進(jìn)步的地方。這些有待開展工程可能是如今程度缺乏的工程，也可能是如今程度尚可但工作需要更高程度的工程，這些工程應(yīng)該是通過努力可以改良和進(jìn)步的。一般來說，在績效改良方案中應(yīng)選擇一個(gè)最為迫切需要進(jìn)步的工程，因?yàn)橐粋€(gè)人需要進(jìn)步的工程可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時(shí)間內(nèi)完全得到改良，所以應(yīng)該有所選擇。而且，人的精力是有限的，也只能對有限的一些內(nèi)容進(jìn)展改良和進(jìn)步。2、開展這些工程的原因任何企業(yè)都不是隨意就把某些工程列入績效改良方案中去的。通常這些被選工程是員工才能的薄弱點(diǎn)，也是迫切需要改良的地方。3、目前的程度和期望到達(dá)的程度績效改良方案應(yīng)該有明確、明晰的目的，因此，在制定績效改良方案時(shí)，要指出需要是高的工程目前的表現(xiàn)程度以及期望到達(dá)的程度。4、開展這些工程的方式通常可以采取培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)、別人幫助等方式來改良這些待開展的工程，使之從目茸的程度進(jìn)步到期望的程度。當(dāng)然，對一個(gè)工程進(jìn)展開展并不是只能采取一種方式。也可，I同時(shí)采取多種方式。5、設(shè)定到達(dá)目的的期限企業(yè)制定績效改良方案時(shí)，還應(yīng)該設(shè)定到達(dá)預(yù)期目的的時(shí)間界限，這樣可以一步步推進(jìn)員工的開展。三、制定個(gè)人開展方案的程序通常來說，制定個(gè)人開展方案需要經(jīng)歷以下過程。1.員工與主管人員進(jìn)展績效考評溝通。在主管人員的幫助下，員工認(rèn)識(shí)到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認(rèn)識(shí)到目前存在的差距。2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析^p原因，找出員工在工作才能、方法或工作習(xí)慣方面有待改良的方面。個(gè)人工作方案3前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能承受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧更是表達(dá)一個(gè)酒店的管理程度，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與效勞技巧保持在一個(gè)根底之上，必須抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)程度松懈，因此，本職方案每月根據(jù)員工承受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)展必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)方案進(jìn)展監(jiān)視。一、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，進(jìn)步入住率酒店經(jīng)過了xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很劇烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常效勞，對于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職方案對前臺(tái)接待員進(jìn)展培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店x領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，進(jìn)步酒店的經(jīng)濟(jì)效益。二、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因XX而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)展，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)展入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)仄桨簿诌M(jìn)展報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。三、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張搜集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)展合理的調(diào)整與規(guī)劃。四、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的理解便于工作的開展與施行方案每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)展談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。五、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作方案每個(gè)月對部門員工進(jìn)展一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變才能。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)展整改，在規(guī)定的時(shí)間假設(shè)沒有整改完成將進(jìn)展個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。個(gè)人工作方案4在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作方案，制定一個(gè)明確的目的，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個(gè)工程。在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才可以使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與缺乏，到達(dá)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個(gè)好的工作目的就是成功的開場，對于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達(dá)100以上，可以和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)，保證大約有10萬左右的資金量。2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶可以投資，20萬的資金量。4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量可以到達(dá)400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)可以蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時(shí)機(jī)，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每天都要對工作有個(gè)簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！作為在校的大學(xué)生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費(fèi)用，但是個(gè)人理財(cái)?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財(cái)，財(cái)不理你。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們的生活程度也日漸進(jìn)步，今年來物價(jià)普漲，房價(jià)居高不下，就業(yè)困難，人們對物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益進(jìn)步，為了讓我們以后的生活有所保障，理財(cái)就應(yīng)該從如今開場，不能輸在起跑線上。所謂個(gè)人理財(cái)方案就是指根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況，建立合理的個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃，并適當(dāng)參與投資活動(dòng)，比方通過投資基金，來一步一步來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。首先，確定自己的理財(cái)目的。每個(gè)人的一生都是由目的指引著前進(jìn)的，因?yàn)槲覀冇忻鞔_目的，并為之努力、付出，才會(huì)有收獲時(shí)的滿足。而理財(cái)目的就是一個(gè)需要我們深謀遠(yuǎn)慮，重在堅(jiān)持的大目的。如今許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學(xué)生在內(nèi)都缺少理財(cái)?shù)挠^念和知識(shí)，因此在個(gè)人理財(cái)過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財(cái)觀念，首先要豐富我們的理財(cái)知識(shí)，當(dāng)然這也需要一點(diǎn)一滴地積累起來。有了目的我們就可以減少理財(cái)過程中面對得失的情緒化的負(fù)面影響，從而可以促使我們長可以期的堅(jiān)持下去。其次，明確自己的投資期限。理財(cái)目的有短期、中期和長期之分，所以不同的理財(cái)目的會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)程度。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風(fēng)險(xiǎn)的投資，而反過來，長期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報(bào)的時(shí)機(jī)。一次成功的理財(cái)就是將適宜的資金在適宜的時(shí)間在適宜的地點(diǎn)進(jìn)展了投資。然后，制定一個(gè)合適自己的投資方案。當(dāng)確定了自己的理財(cái)目的及投資期限，考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)合適自己的可行性投資方案來操作。身在大學(xué)校園的我還沒有足夠的錢去進(jìn)展投資，所以我制定了一個(gè)理財(cái)規(guī)劃如下：第一，充分利用手中的銀行卡，學(xué)會(huì)節(jié)流，為以后的開做準(zhǔn)備。銀行卡不僅能保證資金的平安，而且資金流動(dòng)方便。定期存取款，卡中的錢要心中有數(shù)，不能無節(jié)制的取錢花，不必要花的錢要節(jié)約，只要節(jié)約，一年是可以省下一筆可觀的收入。年復(fù)一年下去，有了余錢，才可以合理運(yùn)用，使之保值增值，使其產(chǎn)生較大的收益。第二，記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據(jù)可查，不會(huì)有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學(xué)，所謂好鋼用在刀刃上！這樣的手段可以更加高效利用自己的財(cái)富。第三，月都要有消費(fèi)方案。把自己每個(gè)月的生活費(fèi)分成三份，一份用做伙食費(fèi)一份用做課余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)還有一份可以用做應(yīng)急經(jīng)費(fèi)。將每個(gè)月的余額存起來，如此行成一個(gè)良性循環(huán)的話，畢業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并進(jìn)步了自己對財(cái)富的控制與管理才能。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地?fù)碛?、使用和保護(hù)財(cái)富資，可以更加自由地安排將來的開支，實(shí)現(xiàn)個(gè)人經(jīng)濟(jì)目的。其實(shí)，理財(cái)?shù)哪康模辉谟谝嵑芏嗪芏嗟腻X，而是在于使將來的生活有保障或生活的更好，擅長方案自己的將來需求對于理財(cái)很重要。我們大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活，尤其是在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、改善消費(fèi)構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時(shí)我們的消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)特點(diǎn)在一定程度上折射出當(dāng)前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價(jià)值取向。作為莘莘學(xué)子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)開展的一群朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們更應(yīng)該盡早做好理財(cái)規(guī)劃以面對將來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。個(gè)人工作方案5在工作了三年了，我發(fā)現(xiàn)作為幼兒老師要充當(dāng)多重的角色。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸Φ亩际腔顫姷靡庥盅腥獠⒊錆M感情需求的孩子，而非無生命的物質(zhì)材料，他們有著多種多樣的需求：他們需要生理上的滿足感，也需要心理上的支持和指導(dǎo)，而每個(gè)孩子又都是獨(dú)立的個(gè)體，他們的相貌不同，性格不同，認(rèn)知才能不同，興趣也不同……如此多的不同是幼兒老師的工作變得錯(cuò)綜復(fù)雜，也因此使得這個(gè)職業(yè)的個(gè)人素質(zhì)才可以勝任這一工作。這使我覺得老師應(yīng)應(yīng)可以變換這樣三種不同角色：生活中當(dāng)媽媽，學(xué)習(xí)中當(dāng)老師，游戲中當(dāng)伙伴。既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì)用心去做好它。所以，在本學(xué)期我制定了以下工作方案及目的：一、政治思想工作進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，作好本職工作。結(jié)實(shí)樹立“全心全意為人民效勞”的思想，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型人才。進(jìn)步自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。二、保教工作以開放的教育和全新的家長工作相貌為亮點(diǎn)，踏實(shí)工作，強(qiáng)化效勞意識(shí)，做到“笑臉迎家長，愛心獻(xiàn)孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求表達(dá)教學(xué)內(nèi)容生活化，教學(xué)形式活動(dòng)化，教學(xué)方法游戲化，教學(xué)手段多元化的最新課改理念，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學(xué)習(xí)，在與人，事物接觸中，認(rèn)識(shí)中獲取經(jīng)歷，獲得開展。做幼兒的引導(dǎo)者，支持者，協(xié)作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會(huì)中，主動(dòng)探究考慮，以更好的到達(dá)課程目的。完善活動(dòng)區(qū)建立，在一日活動(dòng)安排中充分滿足幼兒自主活動(dòng)愿望，建立較好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)。在保健方面認(rèn)真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風(fēng)良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學(xué)習(xí)環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中安康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習(xí)慣。學(xué)習(xí)有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進(jìn)餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動(dòng)語言誘食，進(jìn)步促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食，幫助幼兒克制的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。三、個(gè)人業(yè)務(wù)程度和教學(xué)素質(zhì)(一)加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面開展，并讓他們可以從玩中學(xué)，學(xué)中玩。(二)加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，標(biāo)準(zhǔn)言行，加強(qiáng)精神建立，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班老師不能擅自離崗，不能走廊閑談，防止意外事故發(fā)生。(四)做好平安、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化平安管理，加強(qiáng)“平安第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講平安，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不平安的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進(jìn)展自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟生疏人走。要求當(dāng)班老師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒漫步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心安康開展。(六)進(jìn)步自己對幼兒的管理和教學(xué)才能。多向富有教學(xué)經(jīng)歷的搭班老師學(xué)習(xí)，注重典范借鑒、內(nèi)化，爭取盡快進(jìn)步自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)才能。抓好教育教學(xué)工作，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、實(shí)在可行的教育教學(xué)方案。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化。堅(jiān)持用普通話，積極開展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。(七)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要保護(hù)每位幼兒，與家長親密配合，共同教育好幼兒。(八)在備課中，積極與其他老師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的承受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)歷，進(jìn)步備課和上課的質(zhì)量。(九)進(jìn)步自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。四、家長工作家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空，發(fā)揮各種教育資的一種手段，努力建立新型的家園關(guān)系，即互相信任，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動(dòng)，幫助家長建立全新的育兒觀。五、工作目的目的一：讓幼兒成為安康的人：根據(jù)幼兒開展目的和個(gè)體特點(diǎn)，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)方案，對幼兒進(jìn)展良好品德和生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。目的二：幼兒成為快樂的人1、老師接納和尊重每個(gè)孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)絡(luò)，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。2、打破班級界限的混齡活動(dòng)，讓孩子體驗(yàn)與人合作和交往的快樂。3、創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒體驗(yàn)在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會(huì)適應(yīng)才能。目的三：讓幼兒成為藝術(shù)的人：1、獨(dú)具匠心的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，處處表達(dá)了藝術(shù)生活化、自然藝術(shù)化的教育理念，進(jìn)步兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美才能。2、重幼兒藝術(shù)個(gè)性，因材施教，讓幼兒的藝術(shù)天賦得到更好地開展，讓每個(gè)幼兒都具有一種藝術(shù)愛好和特長。個(gè)人工作方案6一、工作思路以效勞學(xué)校和老師為宗旨，以進(jìn)步本學(xué)科老師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目的，堅(jiān)持“促進(jìn)老師專業(yè)化開展，促進(jìn)教學(xué)方式優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面開展”的教研工作方向，貫徹根底教育課程改革的思想精神，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，探究新課程語文教材教法，加強(qiáng)老師專業(yè)培訓(xùn)，推廣優(yōu)秀教學(xué)成果，改善教學(xué)測評，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研指導(dǎo)，促進(jìn)老師專業(yè)成長和教育的平衡開展。二、主要工作〔一〕繼續(xù)深化課堂教學(xué)研討1.理論教學(xué)形式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結(jié)題的根底上，繼續(xù)理論省立項(xiàng)課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學(xué)形式理論研究”。同時(shí)，開展新的省級立項(xiàng)課題“初中語文‘小課程’建立的理論研究”的研討工作。2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學(xué)方式。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)為契機(jī)，開展課堂教學(xué)研討；認(rèn)真準(zhǔn)備參加新課程教學(xué)研討活動(dòng)，聚集老師教學(xué)中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學(xué)?！缠P州中學(xué)〕動(dòng)交流，以促進(jìn)老師專業(yè)成長，進(jìn)步教學(xué)效率。3.發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升老師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動(dòng)，將專家講座和老師課堂展示結(jié)合起來。4.參加各項(xiàng)評比，推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)歷。積極參加優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)，進(jìn)一步交流總結(jié)新課程語文教學(xué)成果，提升教學(xué)思想理念，拓展教學(xué)思路，完善教學(xué)行為，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新課程語文教學(xué)積極安康地開展。鼓勵(lì)老師總結(jié)教學(xué)成果，組織參加省、市論文評比。5.培訓(xùn)命題技能，改良復(fù)習(xí)教學(xué)策略。指導(dǎo)老師把握知識(shí)構(gòu)造體系和教學(xué)目的，精心設(shè)計(jì)與選擇教學(xué)方法，進(jìn)步復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性。〔二〕實(shí)在加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試研究1.以“命題理論”帶動(dòng)考試研究。我區(qū)老師進(jìn)展試卷的標(biāo)準(zhǔn)命制；以相關(guān)試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動(dòng)各校學(xué)科老師命題才能的提升。2.以“考試分析^p”反思語文教學(xué)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶雞市高中招生考試方案；組織老師分析^p、研討上學(xué)年初中語文“三部”抽測試卷，以“考試表達(dá)教學(xué)”的原那么，老師反思自身課堂教學(xué)思路，更新語文教學(xué)理念。〔三〕努力提升老師隊(duì)伍素質(zhì)1.以“教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)”為打破點(diǎn)。按照每學(xué)期教學(xué)的方案，重點(diǎn)圍繞備課、上課、作業(yè)、測評等環(huán)節(jié)，在專家和骨干老師的引領(lǐng)下，落實(shí)語文學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。2.以“兩個(gè)‘小組’”為關(guān)鍵點(diǎn)。通過專家講座、課堂比武、網(wǎng)上交流等形式，快速提升青年老師的教學(xué)實(shí)力。3.以“骨干老師”為引領(lǐng)點(diǎn)。繼續(xù)開展骨干老師“百人百課？你點(diǎn)我上”等教學(xué)展示活動(dòng)，以提升骨干老師的專業(yè)才能，擴(kuò)大其影響力。4.以“網(wǎng)絡(luò)教研”為擴(kuò)展點(diǎn)。在已有良好開端的根底上，完善博客的欄目設(shè)置，豐富博客的主題內(nèi)容，擴(kuò)大博客的老師____率，使“江干語文博客”成為老師教學(xué)的良師益友。個(gè)人工作方案7我做為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)才能的學(xué)習(xí)外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己，并獲得了良好的成績，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中獲得進(jìn)步，特制定20xx年工作方案。做為一名物業(yè)管理人員，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)是物業(yè)管理人員職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的首要前提。做為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，以積極向上的安康心態(tài)做好工作，結(jié)實(shí)樹立全心全意為業(yè)主效勞的思想，正確處理責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系；要求自己具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣闊業(yè)主利益和進(jìn)犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生，做到各盡職守。二、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關(guān)系，在20xx年里，我要加強(qiáng)物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學(xué)習(xí)，確保自己在物業(yè)管理工作過程中處理問題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理、消防與平安保衛(wèi)、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，做到各事項(xiàng)處理方法運(yùn)用恰當(dāng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常充電，力戒急躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。三、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對各項(xiàng)物業(yè)活動(dòng)進(jìn)展客觀公正的效勞，其本質(zhì)特征表達(dá)為“真實(shí)性”，分開了實(shí)際發(fā)生的客觀事項(xiàng)去進(jìn)展處理只會(huì)損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益。而公正的本質(zhì)那么表達(dá)為合理性，對物業(yè)管理事項(xiàng)的處理必須堅(jiān)持公正合理的原那么，這不僅是職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的要求，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的表達(dá)，物業(yè)管理工作理論中經(jīng)常出現(xiàn)的假設(shè)干矛盾和問題，大多與此相關(guān)。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán)，必須強(qiáng)化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣闊業(yè)主進(jìn)展效勞。四、誠信效勞。誠信是物業(yè)管理的根本。事實(shí)證明，但凡出現(xiàn)了誠信危機(jī)的`管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠信意識(shí)，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。個(gè)人工作方案8嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個(gè)月，x月過得很快，每次到了新的一個(gè)月的時(shí)候我就對自己的工作充滿著信心，雖然方案趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會(huì)遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，假如什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個(gè)充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要完畢，于我來說x月是充滿未知的，如今也該為六月的工作方案一番：一、管理方面幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個(gè)月的分析^p，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個(gè)就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個(gè)難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅(jiān)決落實(shí)到每一個(gè)孩子，讓每一個(gè)孩子可以適應(yīng)下來，跟每一個(gè)孩子的家長要保持聯(lián)絡(luò)，有什么問題要保證可以第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個(gè)年紀(jì)每個(gè)孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個(gè)培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點(diǎn)，只有在漸漸的積累才有效果，再一個(gè)就是孩子們的獨(dú)立才能，家長也是非常重視這一點(diǎn)，在培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時(shí)間孩子就會(huì)有顯著的變化，這個(gè)很重要，保證每個(gè)孩子都可以有變化。二、平安方面平安是個(gè)前提，孩子們的平安問題是首要，雖然我園沒有什么危險(xiǎn)的設(shè)施，但是每個(gè)月都要進(jìn)展一個(gè)危險(xiǎn)物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有平安的隱患的東西都要及時(shí)的排除，按去哪的工作做到絕對的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，在放學(xué)的時(shí)候確定是家長來接，才放人，堅(jiān)決不放松警覺，對于每一個(gè)孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個(gè)月還會(huì)開展一個(gè)平安知識(shí)的活動(dòng)，讓孩子們理解一些根本的平安常識(shí)，做到及時(shí)的預(yù)防，確定每一個(gè)孩子都能聽懂。x月份的工作仍然是任重道遠(yuǎn)的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強(qiáng)的問題，還是要及時(shí)的糾正，改良，給孩子一個(gè)絕對安康，平安，有保障的環(huán)境。個(gè)人工作方案9在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3〕工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。個(gè)人工作方案10堅(jiān)持平安開展原那么和平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，進(jìn)一步落實(shí)平安消費(fèi)、消防平安、食品平安和整規(guī)責(zé)任，深化重點(diǎn)行業(yè)〔領(lǐng)域〕平安專項(xiàng)整治和監(jiān)視管理，深化平安消費(fèi)、消防平安、食品平安的管理標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)隱患排查治理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)常化，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生，實(shí)在維護(hù)和保障好人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)平安，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、安康開展。一、工作目的〔一〕強(qiáng)化平安消費(fèi)管理和監(jiān)視，杜絕重特大消費(fèi)平安事故，減少一般事故，確保轄區(qū)平安消費(fèi)形勢的穩(wěn)定和進(jìn)一步好轉(zhuǎn)?！捕硿p少一般火災(zāi)事故的發(fā)生，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，堅(jiān)決杜絕群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生?！踩骋允称菲桨?、無證醫(yī)藥為重點(diǎn)，大力開展整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序工作，全面完成轄區(qū)整規(guī)工作的各項(xiàng)任務(wù)。〔四〕做好雙基〔基層、根底〕工作，在本社區(qū)建立較為完善的防控體系。二、工作重點(diǎn)〔一〕狠抓平安消費(fèi)、消防平安、食品平安和整規(guī)的責(zé)任落實(shí)。1、按照《xx省消費(fèi)經(jīng)營單位平安消費(fèi)責(zé)任規(guī)定》〔金牛府辦發(fā)[20xx]20號〕，實(shí)在落實(shí)社區(qū)和轄區(qū)各企〔事〕業(yè)單位平安消費(fèi)、消防平安、食品平安和整規(guī)的責(zé)任，健全完善以落實(shí)崗位平安消費(fèi)責(zé)任制為核心的長效機(jī)制。2、按照《成都市各級政府及行政主管部門負(fù)責(zé)人平安消費(fèi)一崗雙責(zé)制度的施行方法〔試行〕》〔成辦發(fā)[20xx]106號〕，對社區(qū)所轄各企〔事〕業(yè)單位平安消費(fèi)、消防平安、食品平安和整規(guī)的職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)和明確，實(shí)在把一把手是第一責(zé)任人、管消費(fèi)必須管平安和誰主管，誰負(fù)責(zé)、誰審批、誰負(fù)責(zé)的平安消費(fèi)、消防平安、食品平安、整規(guī)工作原那么落到實(shí)處。〔二〕深化開展宣傳教育培訓(xùn)。1、廣泛開展全民平安消費(fèi)、消防平安、食品平安等宣傳活動(dòng)。要以開展消防四進(jìn)工作，全國平安消費(fèi)月活動(dòng)，食品平安宣傳日、11.9消防日為契機(jī)，采取多種形式，廣泛宣傳黨和國家關(guān)于平安消費(fèi)、消防平安、食品平安的方針政策、法律法規(guī)以及與人民群眾親密相關(guān)的交通、用火、用氣、用電等平安常識(shí)，在全社營造關(guān)注平安、關(guān)愛生命的濃重氣氛并進(jìn)一步完善平安監(jiān)管機(jī)構(gòu)，組織相關(guān)人員參加市、區(qū)、街道組織的平安消費(fèi)行政執(zhí)法培訓(xùn)。2、在本社區(qū)企業(yè)內(nèi)大力開展《xx省平安消費(fèi)條例》和《xx省消費(fèi)經(jīng)營單位平安消費(fèi)責(zé)任規(guī)定》的宣傳教育，催促企業(yè)落實(shí)平安消費(fèi)主體責(zé)任，提升企業(yè)平安根底。〔三〕深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安專項(xiàng)整治和監(jiān)視管理。1、危險(xiǎn)化學(xué)品：認(rèn)真貫徹落實(shí)《危險(xiǎn)化學(xué)品平安管理?xiàng)l例》和《金牛區(qū)關(guān)于加強(qiáng)油庫周邊平安監(jiān)管工作的意見》繼續(xù)深化開展兩關(guān)閉、五整頓工作，嚴(yán)格危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位資質(zhì)管理，催促其整治事故隱患，加強(qiáng)平安管理。2、建筑施工：加強(qiáng)對建筑施工企業(yè)和建筑工程的平安監(jiān)管，加強(qiáng)對從業(yè)人員特別是外來務(wù)工人員的平安技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)教育，嚴(yán)肅查處違章違紀(jì)行為。3、加強(qiáng)小區(qū)的平安管理：今年內(nèi)社區(qū)已有七個(gè)居民小區(qū)，社區(qū)將實(shí)在抓好各小區(qū)的平安、消防管理。要求小區(qū)的平安、消防設(shè)施要全部配置到位，加強(qiáng)小區(qū)停車場、電梯、平安用水、用電、用氣的宣傳工作，落實(shí)平安措施做好各項(xiàng)隱患的排查工作。確保人民安居樂業(yè)。4、煙花爆竹及民爆物品：標(biāo)準(zhǔn)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營秩序，依法取締各類非法經(jīng)營活動(dòng)并從嚴(yán)控制轄區(qū)內(nèi)煙花爆竹零售點(diǎn)的設(shè)立，嚴(yán)格煙花爆竹經(jīng)營答應(yīng)，實(shí)行煙花爆竹配送和定點(diǎn)銷售制度，加大打非力度，堅(jiān)決打擊非法從事煙花爆竹消費(fèi)經(jīng)營的行為。5、學(xué)校、幼兒園平安：全面落實(shí)教育部等部委頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園平安管理方法》，協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)對中小學(xué)生平安教育、強(qiáng)化平安管理，實(shí)在加大平安隱患排查和校園周邊整治力度?！菜摹匙ゾo應(yīng)急救援體系建立。1、制定完善平安消費(fèi)、消防平安、食品平安等應(yīng)急救援預(yù)案。并報(bào)街道安辦備案，負(fù)有平安消費(fèi)、消防平安、食品平安、整規(guī)等監(jiān)管職責(zé)的社區(qū)人員要指導(dǎo)轄區(qū)重點(diǎn)消費(fèi)經(jīng)營單位制定和完善平安消費(fèi)、消防平安、食品平安應(yīng)急預(yù)案。抓好應(yīng)急救援隊(duì)伍建立，特別是重點(diǎn)消費(fèi)經(jīng)營單位的平安消費(fèi)、消防平安、食品平安應(yīng)急救援隊(duì)伍的建立，進(jìn)步應(yīng)急救援才能。2、加強(qiáng)重點(diǎn)人員平安、消防培訓(xùn)。積極組織社區(qū)所轄各企〔事〕單位分管領(lǐng)導(dǎo)、平安管理人員參加市、區(qū)、街道舉辦的平安消費(fèi)、消防平安、食品平安培訓(xùn)；抓特種作業(yè)人員培訓(xùn)；抓社區(qū)失地就業(yè)人員、外來農(nóng)民工和再就業(yè)人員的平安培訓(xùn)，〔五〕繼續(xù)加強(qiáng)整規(guī)工作。進(jìn)一步健全轄區(qū)內(nèi)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，落實(shí)對轄區(qū)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)管的工作機(jī)制，強(qiáng)化管理、監(jiān)視和檢查力度，每月對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)單位進(jìn)展不少于一次的巡查，積極配合相關(guān)職能部門查處本轄區(qū)內(nèi)從事非法消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)的案件，及時(shí)報(bào)送案件查處情況，堅(jiān)決打擊轄區(qū)內(nèi)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)中的違法行為，保持對打假治劣的高壓態(tài)勢，建立良好的市場經(jīng)濟(jì)秩序。1、進(jìn)一步加強(qiáng)本轄區(qū)食品消費(fèi)加工領(lǐng)域食品質(zhì)量平安監(jiān)管工作，加強(qiáng)對違法行為的打擊力度，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營秩序。2、嚴(yán)厲打擊轄區(qū)內(nèi)無證非法行醫(yī)和超范圍行醫(yī)，標(biāo)準(zhǔn)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療效勞市場秩序。3、加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)特種設(shè)備及特種作業(yè)人員的建檔工作。4、加大對無證食品、藥品的檢查和整治力度。5、完善同轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位平安消防、食品、藥品平安目的責(zé)任書的簽定。為認(rèn)真開展創(chuàng)立平安社區(qū)、平安單位、平安小區(qū)，充分認(rèn)識(shí)平安消費(fèi)工作的重要性、艱辛性和復(fù)雜性，克制麻木大意和松懈性。把以人為本，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)平安消費(fèi)工作納入重要議事日程。個(gè)人工作方案11圓滿的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設(shè)有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個(gè)班級的英語課，同時(shí)，我還是學(xué)校的英語學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。一，作為年級教務(wù)主任，我會(huì)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校精神，履行年級教務(wù)主任職責(zé)，執(zhí)行管理年級常規(guī)教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報(bào)；管理落實(shí)年級課改、科研工作。二，作為英語學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建立方案，對根底年級的老師要求首先一輪的組內(nèi)互評課，選拔出優(yōu)秀的老師參加骨干老師的評選，檢查老師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年老師的幫帶工作。三，作為高一14班的班主任，我會(huì)用我的愛心、耐心、恒心教育、指導(dǎo)我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。四，作為高一13班和14班的科任老師，由于兩班的根底不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識(shí)目的，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目的，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續(xù)開展奠定根底。個(gè)人工作方案12完畢了x月份的工作方案，x月份是我們湖鐵充滿激情的一個(gè)月。為了迎接校慶，我系學(xué)生會(huì)各部門將以認(rèn)真、積極、負(fù)責(zé)的態(tài)度區(qū)完成x月份的每一項(xiàng)工作。以下是x月份的工作方案一、治保部1、將大力加強(qiáng)對寢室執(zhí)勤，同時(shí)制止一切外來人員進(jìn)寢室，攜帶電腦進(jìn)出宿舍的同學(xué)要進(jìn)展登記。以確保同學(xué)們的財(cái)產(chǎn)平安。2、將繼續(xù)積極配合宿管部做好宿舍晨檢工作，催促同學(xué)們嚴(yán)格按照“6s”標(biāo)準(zhǔn)整理內(nèi)務(wù)，同時(shí)將對宿舍衛(wèi)生情況差的進(jìn)展整頓。嚴(yán)禁使用大功率電器，抽煙，使同學(xué)們在的平安環(huán)境中生活。3、將一如既往配合體育部做好晨會(huì)考勤工作，同時(shí)，x月份中，為了迎接校慶，將全力協(xié)助活動(dòng)的正常進(jìn)展。二、宿管部1、將在本月加大力對寢室“6s”管理方法執(zhí)行。并且堅(jiān)持每天查寢，對違規(guī)者進(jìn)展一定處分。2、防火防盜的工作要繼續(xù)落實(shí)，嚴(yán)禁使用大功率，增強(qiáng)同學(xué)們財(cái)產(chǎn)平安意識(shí)。3、嚴(yán)查在寢室打牌，吸煙，喝酒等違規(guī)問題。三、生活部1、積極配合學(xué)生會(huì)及團(tuán)組織的工作，繼續(xù)召開生委會(huì)議，讓同學(xué)文明就餐，不亂扔垃圾，做文明學(xué)生。2、按照院生活部安排的食堂執(zhí)勤表，組織干事和生委執(zhí)勤。3、倡導(dǎo)同學(xué)們將所有拾到的物品交給生活部，并將進(jìn)展登記，加分。四、體育部1、將加強(qiáng)院、系晨會(huì)考核工作，并嚴(yán)查遲到、缺到、吃早餐現(xiàn)象；嚴(yán)抓穿拖鞋、背心等現(xiàn)象。2、將繼續(xù)在每周五的系晨跑上進(jìn)展嚴(yán)格考勤，認(rèn)真監(jiān)視，以促進(jìn)晨跑的質(zhì)量，嚴(yán)格考察穿高跟鞋的現(xiàn)象。3、將各班舉行一次體育活動(dòng)，也將在x月份內(nèi)進(jìn)展“歡樂大接力”的活動(dòng)。五、環(huán)保部1、將入黨積極分子和勤工儉學(xué)人員的晨掃進(jìn)展合理安排，按時(shí)完成晨掃工作。2、將積極配合院治理三亂工作，并以10級各班環(huán)委治理三亂小組，嚴(yán)抓三亂行為。3、將充分調(diào)動(dòng)各班積極開展月活動(dòng)，增強(qiáng)環(huán)衛(wèi)意識(shí)。六、宣傳部1、將以樣的形式對對“經(jīng)貿(mào)之光”文化藝術(shù)節(jié)的宣傳。2、將充滿熱情的做好女生部的“發(fā)型設(shè)計(jì)大賽“的宣傳。3、將積極配合學(xué)院校慶xx周年的大力宣傳。七、女生部1、將組織干事每天晚上對各個(gè)寢室嚴(yán)格查寢，確保無晚歸，未歸，留宿外來人員現(xiàn)象。2、嚴(yán)禁在限定時(shí)間打牌，制止使用大功率。加強(qiáng)寢室衛(wèi)生意識(shí)，嚴(yán)格按照“6s”標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)展檢查，并且每周四進(jìn)展公檢。3、將繼續(xù)配合院女生部，積極參加文明寢室，同時(shí)進(jìn)展第x屆發(fā)行設(shè)計(jì)大賽。八、心健部1、本月的前半月為心理安康月，針對心理安康根本知識(shí)宣傳。2、將進(jìn)展沙盤游戲展覽圖、征文征畫、大型話劇表演，并且組織同學(xué)觀看。3、組織召開心委例會(huì)，落實(shí)好情況。九、學(xué)習(xí)部1、為了確保到課率，將繼續(xù)嚴(yán)抓遲到，缺到現(xiàn)象，每天查課兩到三次，催促同學(xué)更好的學(xué)習(xí)。2、將積極配合院學(xué)習(xí)部工作，每月按時(shí)開學(xué)委例會(huì)，并且對學(xué)委到會(huì)情況考核。3、將要學(xué)委把會(huì)議內(nèi)容即使的轉(zhuǎn)告給同學(xué)，使同學(xué)們更好的理解關(guān)于學(xué)習(xí)方面的通知。十、文娛部1、為迎接校慶xx周年，將與院團(tuán)委，學(xué)生會(huì)一起做好校慶準(zhǔn)備工作。2、將協(xié)助理論部舉辦好理論活動(dòng)，為活動(dòng)獻(xiàn)上文娛節(jié)目。3、將每月按時(shí)召開文委例會(huì)，并要求每班舉行文娛活動(dòng)。以上就是我們x月份的工作方案，在以后的工作中，我系會(huì)以高度的熱情和樂觀的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。經(jīng)貿(mào)管理系學(xué)生會(huì)x年x月xx日個(gè)人工作方案1320xx年新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設(shè)備xx分公司來講，是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶效勞各項(xiàng)工作已逐漸完善。為了可以盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象，特制定20xx年工作方案，以下：(一)創(chuàng)立“效勞形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可無視細(xì)節(jié)題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格留意，(二)轉(zhuǎn)變效勞觀念，把“要我效勞”改變成“我要效勞”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中往，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少效勞時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少?zèng)]必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完本錢職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)