測試你會不會管理業(yè)務(wù)員

國內(nèi)企業(yè)對業(yè)務(wù)員管理大多采用“放養(yǎng)”方式。業(yè)務(wù)員分散到各地市場，一人負(fù)責(zé)一片區(qū)域。區(qū)域或大或小，或貧瘠或富庶，在自己的一畝三分地里，業(yè)務(wù)員“一腳踢”，事無巨細(xì)都要管。人人都是諸侯，個個列土封疆。一般有兩種“放養(yǎng)”形式：一種是常駐各地分公司或辦事處，這類業(yè)務(wù)員戲稱自己是“完全放養(yǎng)”。一年之中，只允許偶爾回家。除了休假、述職、回總部開會等少數(shù)機會，基本上是扎根于當(dāng)?shù)?。有人甚至是今天招來，明天就上了?zhàn)場。另一種是每月下去“跑市場”的，屬于“部分放養(yǎng)”。月初從總部出發(fā)，寫好了計劃、帶著任務(wù)下去，直到月末才回來，一般出差天數(shù)每月也要在20天以上。在市場上，成千上萬的業(yè)務(wù)員就是如此勞碌奔波，這種方式誰都沒有覺得有什么不妥。只不過，習(xí)以為常的事未必就是正確的。老總的困惑：業(yè)務(wù)員價值何在？一位企業(yè)老總向筆者談過他的困惑?！盃I銷總監(jiān)天天向我要人，每次談完工作肯定扯到這上面來?？傉f競爭對手又招了多少業(yè)務(wù)員，逼著公司增派人手”?！熬褪乾F(xiàn)在這幾十個人，我還覺得多呢。業(yè)務(wù)員在市場上有睡大覺的，也有游山玩水的，有的區(qū)域長期空缺業(yè)務(wù)員，代理商也賣得很好。我看業(yè)務(wù)員沒有他們說的那么大價值，少用幾個完全可以”。這種想法并非個案，企業(yè)在市場上沒有業(yè)務(wù)員不行，人多了又覺得浪費。一個業(yè)務(wù)人員一年就要好幾萬的費用。有百八十個業(yè)務(wù)員，就要花近千萬的費用，著實讓企業(yè)心疼。備搜最關(guān)銜鍵的橡是，刊業(yè)務(wù)久人員惕的價凱值比嗚較模黑糊。暗權(quán)在外摩地旱“惱放養(yǎng)齊”卷的業(yè)衫務(wù)員棕，各激自為剃戰(zhàn)、鉗脫離綱企業(yè)福視線晴，他灶們做點了什符么，先對業(yè)亂績有晃何直稼接幫幸助，習(xí)企業(yè)腹知之尾不詳知。即成使區(qū)述域銷旱量有坑所增爆長，徒那也裳可能糊是多辛種因估素共來同膨作用鳴的結(jié)煎果。菜在企稅業(yè)看寨來，接產(chǎn)品姓、價田格、礙技術(shù)魄含量被、品顧牌影良響與柴市場議投入煙，這褲些宏泥觀聲因素品的貢度獻(xiàn)似惱乎比君業(yè)務(wù)司人員慮的微蜻觀努折力更貝大。前泄一個寸業(yè)務(wù)影人員對一年畜就要險好幾插萬的睡費用叨。有陽百八文十個煙業(yè)務(wù)緒員，興就要盜花近愿千萬藥的費還用。耐在外衛(wèi)地敵“書放養(yǎng)鈔”餐的業(yè)喜務(wù)員低脫離壽企業(yè)資視線儀，他緣們做秩了什課么，渾對業(yè)植績有侮何直暫接幫擇助，賢企業(yè)厲知之晌不詳峽。夠削營銷畝部的顛困惑緒：銷坡量怎端么上乖不來楚？節(jié)筆鼠業(yè)務(wù)井員長縱期在為外，泊如何煤有效溫管理奪成為背營銷糾部門筐最頭剖疼的蹦事。浴倚于是海，防督業(yè)務(wù)均員甚琴于防定賊：三輸怕他毫們不寒出工疏，實辭行座朝機電得話報母到，府業(yè)務(wù)叼員到巖了一臘個地塑區(qū)，叼必須峽用代軟理商遭的本昆地電綠話打恥回總繪部證派明，覽免得珍他們銹躲在麗某處撈享清砍閑，看虛報蒸差旅怒費；略怕他恒們出用工不且出力答，建質(zhì)立市躺場日洞志，音每天切的偉工作伏要詳器細(xì)記牌錄，寬以備擔(dān)公司遙檢查訓(xùn)，免創(chuàng)得他飄們應(yīng)足付工闖作；敘怕他甩們出聰工出說力卻扮不出剩業(yè)績房，張又搞謊了一條系列嬌的評辦比與齊獎勵咬，每貢月下贈發(fā)一逐大堆疤計劃輸與表哭格，趟考核央指標(biāo)浸多如咬牛毛女。黎虜即使硬這樣剪，銷例量增耐長還豎是不壟如人移意。階部門攀經(jīng)理取很奇歷怪，從該管冰的地蛋方都故管較到了徐呀，很兄弟徑們也摸都挺電賣力者，怎旅么結(jié)堵果就們是不菌理想冒？糊窩調(diào)業(yè)務(wù)蠻員的諸困惑沉：我造們學(xué)驕到了朗什么商？致萍“遙走出敗校門渠直接采應(yīng)聘蘇做了鉤業(yè)務(wù)呼員，搶后半貿(mào)輩子戰(zhàn)就算褲廢了日。靠”趨這是棵某些騰老業(yè)豬務(wù)員洗多年滾后的雞感慨般。在坑市場朽上混崗了幾喉年，跳好的炒沒學(xué)程到，蜓吃喝晚嫖賭天抽、妥坑施蒙拐煮騙偷莫，似澡乎都燕沾染答上了綢。樂滲年輕踩的業(yè)碧務(wù)人漿員是漆一張友白紙門，遇讀到老先謀深逢算的賀代理爬商，用遇到鳳刁蠻財計較致的客謝戶，托不學(xué)羞“購壞繭”珠有時地就呀過不寨了關(guān)壞。在離外地往“防放養(yǎng)頃”虧的業(yè)威務(wù)員獄，多慎數(shù)都含是被奶“廢以老編帶新述”塵教出詢來的茅，師壺傅是草什么壞樣，月徒弟巖就學(xué)錫什么舊樣。舟盡管讀或多診或少于可以墾學(xué)到霸一些衛(wèi)做市古場的勁技巧炭，但系層次朵始終駐無法蠢提高館。而只且，超由于姐長期相偏膏安于茂某一綢區(qū)域胞，對誕全國拳市場蔽、對草行業(yè)框走勢那缺乏娃判斷孟，對鋼新知稅識、筐新方收法缺且少了叫解，勞來來漏去去鳴都是戲那挺“傷三板昂斧隆”硬，對茅業(yè)績棚增長件慢慢瓶變得款束手顯無策騙。撥味多少堡年下會來，析業(yè)務(wù)妙人員島就成造了販“活被耽訪誤的乖一代謹(jǐn)”厭。他銳們在折黑暗墓中自喂我摸上索，赤并為順此苦斗惱，錦究竟么能在幸工作膛中學(xué)必到什回么？堅個人爽的前遵途和抹出路社在哪惱里？午妨“夏放養(yǎng)龜”縮之害稍：業(yè)姥務(wù)員翁價值類混饞淆它泄附造成旬上述螞諸多兔困惑狗的原領(lǐng)因，前就在盡于對優(yōu)業(yè)務(wù)脂人員幅的價跳值缺胳乏系莖統(tǒng)了紹解?；鴺I(yè)務(wù)管人員槳日常謹(jǐn)工作溝看起潔來千外頭萬必緒，脂實際售上無灑非是囑三個植方面此。難娃初級且價值河：慘“文服務(wù)幻員玩”蒙工作榆。費工僚作重排點是可服務(wù)概，包拐括宣爪講廠屈家產(chǎn)地品與賞政策端，為帆渠苦道報邁銷促村銷、我裝修趣等各同種費稼用，戰(zhàn)協(xié)調(diào)扔物流決提貨墳、協(xié)那助炒售后漠服務(wù)削、收屆集市扒場信沙息等世。蒼北牲中級需價值際：欄“纏管理代員鄭”耳工作擁。源累工作踏重點右是管愉理，均包括膀終端量招商牛、建心設(shè)渠驕道網(wǎng)雨絡(luò)；漁防止胳竄貨災(zāi)，執(zhí)狠行公苗司管中理規(guī)回定；爬處理部代理價商糾飲紛，窮鼓舞迷渠道志士氣演；監(jiān)負(fù)督便費用討投入蔑，落虜實公備司獎噴罰政報策等央。雕眠鳥高級敵價值窯：汗“艘教練增員遵”澇工作翁。低工作蠶重點析是創(chuàng)榮新與念指導(dǎo)您，包里括促輔銷活甘動方鵲法上紫的創(chuàng)欠新、風(fēng)渠道頓建設(shè)輩方式殘上的混創(chuàng)新柄、市喜場管蠅理內(nèi)牌容上婆的創(chuàng)篩新等必。斧甚實際小上，雕這三快類工吳作給茶企業(yè)添帶來粉的價刃值是惱大不幸相同制的，叨越往問后價脫值越尸大。獻(xiàn)稍但當(dāng)沖業(yè)務(wù)鑄人員瓣處于理被慮“裹放養(yǎng)芒”匹狀態(tài)窗時，豎每個壤人都口各有耳一塊幫領(lǐng)地蝶，自煩地自強耕，場這三工類工龜作常辰常銜集于葡一身笑。畫“忍服務(wù)炕、管熱理、吼指導(dǎo)邁”欣一個季都不索能少盡，渠喘道中罰“男吃喝援拉撒蟲”犁的事騰都要勉管，炭導(dǎo)致數(shù)工作代重點色不突暈出，恥明顯陳缺乏歌主攻看方向撥。冒渡干的評事不名擅長脖，擅袖長的叔事沒蕉時間丸干。癥序抽樣剪調(diào)查稍表明狀，一府名在宿市壺場上均本應(yīng)逃體現(xiàn)蛋高級目價值腎的大帝區(qū)經(jīng)創(chuàng)理，曾其6低0%蘇的工激作時竿間都壯被消燥耗在注基礎(chǔ)限的服神務(wù)型餐工候作中家，超唱過3盼0%薦的時抖間被君日常嫁管理偵占據(jù)獲，只世有不購到1首0%曬的時籮間能馬用于銅考慮候市場狂創(chuàng)騎新發(fā)母展。茫甚更為茄嚴(yán)重辯的是濕，那鈔些初棕入企齡業(yè)、律還不啄了解辯市場蔥的頂“痕新兵順蛋子補”境，服概務(wù)還戒沒做課好就爆參與足到市結(jié)場管震理之恒中，括導(dǎo)致存越管虜越亂樸；而教那些鹿只會梳日常塊管理嫌、不壓能實帳戰(zhàn)創(chuàng)凳新的砌“搶老兵姻油子攝”瀉，卻辰到市匯場上訴指手債畫腳組，充謝當(dāng)了假渠道壇的一屬線教壩練員當(dāng)，領(lǐng)塌導(dǎo)越爭是瞎桃指揮虛，群狀眾越拾是多勾繞彎仇。拾格于是廢，基謎本上烘所有陡人都尚處于歐低產(chǎn)關(guān)出、憐甚至燥是負(fù)客產(chǎn)出碼狀態(tài)帥。這穗種現(xiàn)唱象在稈任何號一個件市場雖中或按許并胸不鮮谷見?；谥欣O國營館銷的州傳統(tǒng)排式管斗理中菠，企教業(yè)把駕上述雖三類至不同暈性質(zhì)棟的工饒作不伙加區(qū)準(zhǔn)分，輛一骨莖腦兒云地壓芝在所找有業(yè)寄務(wù)員念身續(xù)上，手對業(yè)臉務(wù)人掌員的尼“倡混合怠使用氧”料，導(dǎo)蠶致市每場產(chǎn)產(chǎn)出效區(qū)率低笛下。添吼這種偵“愛塊塊奏化踐”潮的列桃土封曲疆模控式，陣使人終人都船當(dāng)官疤、個征個干幻不好幅。境決給業(yè)瞎務(wù)員稼強加拉全方肥位職擱責(zé)的遮后果匹，是摸企業(yè)介、管率理干誠部、竭業(yè)務(wù)樸人員權(quán)三方劍都嘗膝到了蜓效率袍低下賴的苦旦果。趙練高效描使用打業(yè)務(wù)聽員:腦學(xué)獨會架“標(biāo)三級喜分類抹原則貓”藝內(nèi)與嬌“災(zāi)塊塊站化查”己組織確模式狗相應(yīng)串的是盈“慌條條云化紐”樣管理酒。秩引簡單些講，掏就是順對業(yè)倒務(wù)人蕉員各勉取所巨長，到形成頁專業(yè)行化分絡(luò)工，社提高澤總體忌效率乏。罰罩根據(jù)匠業(yè)務(wù)妥人員綢價值羽，可賊以劃映分由于低到華高三朽種級墓別，犁在使掃用雁上應(yīng)晚采用爐“鋼三級嶺分類樹原則壟”質(zhì)。泳朗汁初級新業(yè)務(wù)胳員（錢牛型撥）：警主要僵干服茶務(wù)。占喊對業(yè)延務(wù)員和個人倆能力新要求腿不高炮，關(guān)蝦鍵看殖其工速作態(tài)咬度。騰服務(wù)光類工聰作做轟得好濱的，看大多詢是那仇種勤擱勤肯栗肯千的答“推老黃泰牛著”莊型業(yè)鍵務(wù)員區(qū)。育片棚中級臘業(yè)務(wù)療員（包魚型柿）：丹主要王干管新理。艘緣對個昂人能場力要扔求較喘高，牙關(guān)鍵刮看其王工作蛾經(jīng)驗狠。管扶理類浮工作奉做得扔好的最，大燦多經(jīng)腎過多既年實犧戰(zhàn)，東協(xié)調(diào)倡能力才強，貼是那涌種在糖市場白上如眨魚得互水、括游刃禮有余神的業(yè)伯務(wù)員增。庭唇劃高級齊業(yè)務(wù)床員（專鷹型楚）：某主要隸做創(chuàng)豪新、煉指導(dǎo)效。貞吧對個妄人能京力要倡求很瞧高，裳關(guān)鍵本看其昨創(chuàng)新中能力爪。指膏導(dǎo)性游工作疑做得借好的電，大春多經(jīng)流過前網(wǎng)兩個芝階段澆磨練境，是懷舉一赴反宰三、隸能文嚴(yán)能武日的人風(fēng)。目良光敏約銳能融夠發(fā)燥現(xiàn)問恢題、算積極費行動緞能夠器解決鄭問題腹。奴凝使用集業(yè)務(wù)爺員的膜目的尺，就雀是讓瓣鷹去瘦飛翔趁，而恰不是淘去耕率地；厘讓魚鉆去游返泳，贏而不真是硬奸要飛支翔；設(shè)讓牛煌去耕蝦地，歐防嬸止它跟跑去牧游泳索。怪?jǐn)y具體暖方法困上，柳就是厘建立違“從條條研化麻”鵝的專族項管悠理。恩使工仗作得糧到集迎中化嬸處理慧，使揪個人手成為作某一含方面幅的專呈家。踏協(xié)這首懶先必磁須打面破咱“霞塊塊蹦化像”閃的大吹區(qū)舊法有模專式。椒“謎塊塊蛛化甜”令按區(qū)畢域，幅“核條條惑化腐”頭則按給職能妨。業(yè)拌務(wù)人甚員全辦部由艦營銷售部門屢統(tǒng)一怕使用貌，不攀再分浴區(qū)域哀，而鈴是依掃據(jù)其殃特長勢，形觸成兵“抄促銷偽組革”騙、砍“常管理宰組竿”槽、頂“疑服務(wù)扭組槽”棚、侮“總招商配組增”駁等各愁戰(zhàn)斗團分隊攏。請汪原有宋渠道羨的日喉常管考理工站作窩主要謠由厘“扒管理盜組傾”轎與乞“謹(jǐn)服務(wù)撫組漠”笛承擔(dān)新，新匹興渠幸道或音樣板妨市場削則由棄“辦招商傻組客”夾和針“哭促銷督組克”趴等進(jìn)哀行攻補堅。誠筆者御曾經(jīng)講在某亮中等螞規(guī)模瓶藥業(yè)泉企業(yè)陽進(jìn)行褲試點樓。思漫采用噸新模堂式后證，業(yè)暫務(wù)人染員由頁原來秤的4錘0人胞減少魚到2液5人杜，但返年度藝業(yè)績經(jīng)提升遷超過面30接%。渴婆該企醒業(yè)在含全國香原有蘆80展0家欺一級刺代理別商，龜過去惹分為齒8個嶄大區(qū)賓去管略，每別個區(qū)棋域5葬個人溪還覺史得忙起不過攜來。債按職河能進(jìn)職行重魔新分舍工后擔(dān)，業(yè)景務(wù)人炕員對矩工作孟的熟泰練程劑度明庭顯增鳳加，后工作容效率束大幅尸提升涼。型阿管理頸組、精服務(wù)滾組平盜均3禮0秒旁內(nèi)即死可完導(dǎo)成接堤聽電唱話、突解答枯代理則商問拋題的烤全過批程。培而過塘去，礦如果摔碰上錯區(qū)域查業(yè)務(wù)皮代表柔剛接纏手，由可能胸半天社下來峰都紫搞不舌清楚箏代理筒商真虹正需女求是艘什么充。垃元與此懶同時恥，促全銷組鴉、招越商組到業(yè)務(wù)巷人員畏也從熱不熟副練到慶精通浪。由旬于大默家經(jīng)霞常集伍中討瀉論方無法，指形成角相互昂促進(jìn)幸，創(chuàng)景新思抹路層糊出不吸窮。腰做第胳一個果市場秤時搜是外勇行，扮第二終次就企有了涼經(jīng)驗咽，第淘三次釀就成盆了專觸家。絡(luò)作在此設(shè)模式浮下，拆業(yè)務(wù)析人員數(shù)的個書人發(fā)倡展也旦有了邀清晰箱規(guī)劃倘，從辣服務(wù)索型向赤管理亡型、森指導(dǎo)桐型階嚼梯邁肉進(jìn)。殖蠅企業(yè)謙原有協(xié)工資齡獎金沃體系尊也相底應(yīng)重眠建。鹿高附綁加值假的工格作獎隱勵力醒度更佩大，饞不但木要好窮鋼用撤到刀枝刃上廁，而拋且重帆獎發(fā)俘到了金最能宣創(chuàng)造次業(yè)績蜂的人岡身上布。爬能渣創(chuàng)新譽管理誦模式蜘：條裁塊結(jié)綿合綿刮獅當(dāng)然針，軟“咱條條春化構(gòu)”御按職寒能管娘理也經(jīng)并非掩完美撐，只狹不過督是博中小劇企業(yè)漸可以餓參考清的一點個方駝式而巡已。狹盜當(dāng)企安業(yè)渠普道發(fā)覽展到奔一定猛規(guī)模除時社，事些事都宮等總星部決杜策、堤靠總員部千鈔里之危外派且兵救擠火，伙也會未有貽檢誤戰(zhàn)錄機的哪可能肅。這奶時候核，企飄業(yè)外蠟設(shè)分失公司具或辦盯事慈處，倍實行三區(qū)域度“優(yōu)自治涉”膛成為翻必然仗選擇溝，而往且必由然又邁會走嘗到?jīng)r“立塊塊疤化燈”捏管理姻的老社路上妙去。其租筆者萌認(rèn)為毀，即孟使在正這種財情況域下也把要基“蜂條塊忽結(jié)合謎”抹，比州如，掠區(qū)域證可以破化為剖塊狀盯，但坊區(qū)域委內(nèi)則紫是條才狀，聾或服錄務(wù)型脅機構(gòu)杠是妥“劇塊螞”舅而市誤場開算拓職殼能為堆“宴條潤”風(fēng)（如似招商將隊伍匪），低形成咳職能婦的專斗業(yè)分泊工。梁霜典在四庫種情鴉況下跡，不叔可輕檔率盲喊動。鑄卵壟1．腹人才菌準(zhǔn)備陽不足果。博蝴實行障“扮塊塊欺化旱”孔管理拴，首房先要仆求企次業(yè)有紡一批筑能擔(dān)躁當(dāng)方擁面之膨任的索將才挖。這雅件事乞情急遷不得傘，培殿養(yǎng)與修招聘贈都要呢有柏個過閣程。重朝不管蜻是分賊公司槍經(jīng)理瞇還是掩大區(qū)哪經(jīng)理喘，其森任職傾條件擊實際慮上應(yīng)沒相當(dāng)匹嚴(yán)格落。這蠢要求崗其必召須是賞“招全才式”鬧，最撞少服夏務(wù)類隨、管校理類折、指砍導(dǎo)類糞工作膊都在編總部獄歷練愁過，宮市場贏上內(nèi)“尾吃喝罩拉撒術(shù)”結(jié)的事哲要全剖懂。戀否則屆，其邊個人移能力美的短顏板會突因無磨人制林約而茄產(chǎn)生嚼放大域作用見。體吼【案升例】胖曾經(jīng)盯有一循家快袍消品阻企業(yè)唱，抽婆調(diào)一暮名管兩理后床勤的屋干部塵擔(dān)任宮大區(qū)效經(jīng)理輪，雖應(yīng)然此輛人服騙務(wù)型隙工作胳做得雞很好潔，也徒深得俯公司藝信任擦，但詢對渠錯道管染理、辯市場歷促銷團一竅杜不通擠。為泛建立財威信墨，他利強迫改下屬頌采用蹤自己搭“困創(chuàng)新閥”杏的運昨作方閣法，蹤接手演一年悼后，帥區(qū)域吸銷量淺所咳剩無賤幾。晶恢津2．巴資源走準(zhǔn)備外不足扛。堵患實行百“倡塊塊淹化悼”柴管理仗，塞會導(dǎo)兼致企塞業(yè)有理限的姥資源草被分辜散，披資源柳不足第時不源可分秤兵。巷頁蒸整體松上是貞強勢奴的企填業(yè)，膜如果詢把人棟、財瘡、物往分散漆到區(qū)菜域市寸場，閃也可快能出擊現(xiàn)局喚部劣獵勢，栗那就欣很可妥能被夫?qū)κ职指鱾€遺擊破昂。糧鬧【案胖例】活某環(huán)踐保產(chǎn)逮品企肚業(yè)，員一直光是行輛業(yè)中詠強勢佛品牌癢。當(dāng)認(rèn)人員派集中嘗使用竹、費疏用集巨中使今用時壞，始細(xì)終保權(quán)持著霸較高才的市斑場占李有率現(xiàn)。為銜進(jìn)一首步拓份展全厭國市商場，豎他們希把近脾10禁00地萬的眠廣告嚇費用迎分成販7大豎區(qū)域員投放咐，市管場干貢部各百管一任片。從結(jié)果涌分別圍受到蠻不同葵競爭銀對手仰和當(dāng)把地企佳業(yè)的悔反擊郊，不溪但新扁市場稱沒能稱開拓橫，連停原有論的重鞋點市字場也梢丟棄亭了，等各他區(qū)域勤銷售就均處舞于進(jìn)轎退兩旺難的季境地賓。華擁臣3．只管理梢基礎(chǔ)爪不足吳。盼實竟行撫“懷塊塊兔化額”寄管理邊，還嚴(yán)要求年企業(yè)氣必須扛有健鳴全的蜘內(nèi)部草管理濾制度謙。緞液把人息、財賺、物捏各項劍權(quán)力掏下放出到區(qū)絲域市耗場，父企業(yè)涼風(fēng)險仆產(chǎn)生樂乘數(shù)寧效應(yīng)晉。不于論怎事樣嚴(yán)忘格抽傳查，勒靠事吸后發(fā)藝現(xiàn)管綿理漏柜洞是工不行潮的，洋如果象缺少看事先戰(zhàn)防范熟，企虹業(yè)傾從覆可顯能只乳在一要瞬間揪。復(fù)燦【案酬例】餐某保字健品牽企業(yè)難，當(dāng)著銷售唐大幅圍增長漲時為擔(dān)搶占累市場譜，一袖個月緣內(nèi)在知全國喇設(shè)立偏了2澇0多揉家分促公司晝。雖耗然業(yè)格績攀暑升到嘗了1輕0個渠億，先但全挎年下鳳來企貍業(yè)凈獄利潤跪竟只俱有幾訂百萬想。公筒司馬截上成哨立了宅內(nèi)部過審計簡部門喊，全康國巡腰查后層發(fā)現(xiàn)庫，不邪少分波公司艱都有磚吃廣緣告回借扣、侍坐收謹(jǐn)坐支需、滋盜賣大產(chǎn)品質(zhì)的現(xiàn)庫象。嗓雖然插事后西健全胡了財火務(wù)制曉度，呈對違慧規(guī)者糠進(jìn)行葡了處花理，關(guān)但企侵業(yè)忽后繼督乏力南，從峽此一錄蹶不跑振。兵4糟．渠沸道數(shù)均量不穴足。上“暫塊塊憶化怨”迅管理店有一驢個前喉提條辣件，震就是級區(qū)域竿的飛工作安量足橫夠大怪，業(yè)膠務(wù)人杯員不極會帆“樂被迫童輕閑稀”店。懲冬在企惜業(yè)市肢場初技創(chuàng)時罪期，跡渠道漁建設(shè)爹工作古尚未派完成恒。這牲時候番市場王上的畫主要漸工作最是招已商，辟而非際管理繪與服蘋務(wù)。家如果虹把業(yè)朵務(wù)人飯員按彩區(qū)域島劃分個下去璃，那刷么招企商的積工作皮形不鼓成合標(biāo)力，記渠道鋤數(shù)量縱過少織，管諒理與下服務(wù)徹根本戚無從敵談起罷。吩綠【案財例】雀某企虛業(yè)，共剛剛化組建眨營銷杯中心攤就把吧業(yè)務(wù)扣員全挑部號“貿(mào)放養(yǎng)功”總出去徹。每餓個重開點地如級市校場都覆派一征個人關(guān)，期夸望他便們自爐己招丑商、仔自行影管結(jié)理。旱結(jié)果狹有的反業(yè)務(wù)維員招加商能粗力很材差，摧工作白中產(chǎn)稻生畏店難情麥緒，炸索性斧躲在寒一旁微享腦清閑考；而宏招商濕能力圣強的敗人，丸招到啟了商類自己制又管挺不過瘦來，毛忙于百應(yīng)付終日常貓事務(wù)未。全朝年銷盾量始燦終少薯得可光憐。宅況節(jié)總體緒而言毯，實壩行豈“階塊塊瞇化飽”芽管理玉，是如有諸跟多前怒提條圾件的鬼。抬股有些舊企業(yè)煤對營救