直銷商離職原因的

直銷商離職原因之探討-以甲公司離職直銷商為例摘要直銷公司的直銷商離職率相當(dāng)高，對(duì)直銷公司而言是很大的人力浪費(fèi)，對(duì)直銷商而言，也是生涯發(fā)展的挫折。本研究希望藉由已離職直銷商對(duì)加入動(dòng)機(jī)、組織承諾、工作滿意度、工作表現(xiàn)、外界環(huán)境、公司產(chǎn)品、公司狀況的看法及態(tài)度的探討，來了解已離職直銷商的離職原因；并比較專職與兼職直銷商以及有進(jìn)行銷售與只購買直銷入門數(shù)據(jù)而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商對(duì)于各變量的看法是否有所不同。最后歸納出已離職直銷商之離職原因并提出改進(jìn)建議，供直銷公司及上線參考。關(guān)鍵詞：離職、直銷商、工作滿意度直銷商離職原因之探討-以甲公司離職直銷商為例壹、緒論：研究動(dòng)機(jī)：直銷公司之直銷商離職率相當(dāng)高，對(duì)直銷公司而言，是很大的人力浪費(fèi)，對(duì)直銷商而言，也是生涯發(fā)展的挫折。尤其在近幾年直銷產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額不斷衰退的情況下，更須要深入檢討直銷商離職的原因，希望能藉由對(duì)已離職直銷商的調(diào)查研究，分析出離職原因，作為公司及上線未來在輔導(dǎo)直銷商、及公司在改進(jìn)制度、改善產(chǎn)品與修訂公司政策上的參考。研究目的：本研究希望藉由已離職直銷商對(duì)加入動(dòng)機(jī)、組織承諾、工作滿意度、工作表現(xiàn)、外界環(huán)境、公司產(chǎn)品、公司狀況的看法及態(tài)度的探討，來達(dá)成下列幾項(xiàng)目的：了解已離職直銷商的加入動(dòng)機(jī)。了解已離職直銷商對(duì)組織的承諾。屑了解義已離如職直思銷商備對(duì)工瞇作的考滿意躁度。梢了解釘已離般職直仆銷商土在工瞧作上贊的表勤現(xiàn)。丈了解阿已離污職直丘銷商競對(duì)外腐界環(huán)抓境變唉化的液看法年。嬌了解其已離繞職直銳銷商近對(duì)公奔司產(chǎn)棚品優(yōu)醫(yī)劣的丑看法棄。輸比較勢(shì)專職秋與兼出職直雅銷商丸對(duì)于消各變乖量的價(jià)看法孤是否社有所碎不同垃。店比較占有進(jìn)糠行銷泰售與戶只購劉買直薦銷入沙門數(shù)季據(jù)而戚沒有社訂購罵產(chǎn)品那的直假銷商逢于加右入動(dòng)奏機(jī)、瞎對(duì)外遭界環(huán)映境變丘化、庭對(duì)公切司產(chǎn)具品優(yōu)銀劣的肺看法附等是壺否有正所不野同。聞了解器已離疏職直居銷商靠對(duì)公越司的悠政策洪與制興度的蝶看法獨(dú)與建農(nóng)議。朵10犬.么歸納榜出已世離職爬直銷莫商之腐離職巡原因膽并提艇出改葛進(jìn)建鎖議。影貳、敗文獻(xiàn)吸探討其一、耳離職亞的定朝義與柜種類題Pr哀ic螞e(藥19保77狂)煮年對(duì)爆于離啦職質(zhì)(t嚇ur勁no饒ve卻r)友的定封義如誘下：蒜個(gè)人錘在社掉會(huì)系蠶統(tǒng)下特會(huì)員票領(lǐng)域瓜的移濕動(dòng)。疲而漂Wa導(dǎo)no子us膀（保19飯82拌）對(duì)救于離瀉職的貍定義編如下懇:脆個(gè)人勝從組耗織的壯會(huì)員拍資格漿下脫煮離，騎而該感個(gè)人旺從組譽(yù)織中趁有獲稻取貨躺幣性數(shù)的報(bào)鞏償。槳根據(jù)芬Pr球ic請(qǐng)e(疼19糧77憑)辛的分船類，賄離職爬被區(qū)販分為瓣兩種遲，自訂愿性禍的離未職退(v叼ol懼un灶ta獵ry鋤t奇ur矩no葡ve平r)喜以及蔽非志扔愿性蘋的離脖職拳(i腰nv肢ol爆un撓ta殃ry彼t溝ur智no拖ve據(jù)r)亮。志狗愿性伶的離簽職是純指在潤社會(huì)充系統(tǒng)秩的會(huì)征員領(lǐng)此域中襪，個(gè)屈人自王發(fā)性扭的移寺動(dòng)。臣非自刃愿性羊的移關(guān)動(dòng)是哨指并波非受圾到個(gè)搜人自途發(fā)性錫決定缺所造崖成的歉移動(dòng)繼，像鼻是公劫司解定散、略被解惕雇、車退休?；蚴歉┧劳鲇龅鹊裙?。襖二、乏離職怕原因鄉(xiāng)的探測(cè)討艷Pr蘋ic貼e旦認(rèn)為肥(1恭97羨7)已，接大部巾分非習(xí)自愿揭性的階離職錘是受擇到公澆司因抬素影燦響，想像公厭司解斧散、騾公司毅裁員憶以及拜員工餓退休好等等頂都是巧由于率公司病政策退所造溝成的翻離職你。但銳有時(shí)菊候非現(xiàn)自愿園性離款職的糧原因苗可能顧不是傻來自撲于公爺司的鑰因素瘋，而鬼是因懇為受貓到其驚它人甩的影耽響，扇像是裝另一劃半要齊求他店(皺她奇)悉不要轉(zhuǎn)在該序公司意工作叫，或慢是女培性工券作者糞為了歡另外孔一半水的生蝶涯規(guī)崖劃而乏自愿插放棄讓自己李的工籌作等余等。跪自愿米性離魂職的攔因素他較多姐且較預(yù)復(fù)雜巧，巧Pr內(nèi)ic叨e口所列仗出的礦主要統(tǒng)決定嗎因素籮如下構(gòu)：朵影響規(guī)離職窩的因患素分爬為主席要決栽定因泥素圍—倍工作秒滿意風(fēng)度以文及工膠作機(jī)爛會(huì)兩度項(xiàng)，量而影徑響工螞作滿任意度蹈的因靠素則粱為工綢作報(bào)蕉償、遞工作需融合丸度、堵非正擺式溝擔(dān)通、次正式峰溝通翼、權(quán)加力集神中度完等五屑項(xiàng)。啄工作宜滿意澇度蘆工作諷滿意宣度越銷低的快員工話，其職離職張率比羅工作雷滿意譜度高遼的員媽工的蛛可能胃性越驚高。銳當(dāng)工盒作報(bào)泊償越裝高時(shí)皂，工剛作滿照意度冰可能搏會(huì)更忘高，休而使吧得離清職率靠降低鈴(L做aw櫻le零r楚,1吩97冬1)燦。當(dāng)搏工作沾融合北度越俗高，好離職櫻率越悲低窯(K作no鹽wl嗽es漂1秒96奔4;承La牧wl疤er白,挺19離73們)當(dāng)。非饞正式替溝通喘與正統(tǒng)式溝街通程痕度越酬高時(shí)歪，離侍職率放越低著(G遲oo去dm渣an迅e棉t吳al揀.,堡19縮73限)繳。權(quán)子力集冠中度閥是指姓權(quán)力茶集中牌在某茂一個(gè)李人的燭程度硬，當(dāng)校權(quán)力嗽集中連度越龜高時(shí)灶，離括職率岔越高缺(P副ri控ce嬌,漫19響77已)裁。蓋工作期機(jī)會(huì)慨工作祥機(jī)會(huì)雙是指摟在環(huán)頃境下胃能夠權(quán)得到魔其它聽工作束的可氏及性東。當(dāng)透工作濾機(jī)會(huì)邀越大性，離剝職的盡可能濁性越鹿高。望研究絞變數(shù)城的探柴討掉1高、加乏入動(dòng)蹦機(jī)甩根據(jù)誘Th務(wù)om希as級(jí)R箭.W妥o(hù)t燥ru獻(xiàn)ba吸&逆P小ra攀de使ep過K渾.T存ya朱gi昌(1繳99所2)海以氏Ma咳ry蔬K舉ay秒C荒os卷me芝ti馬cs執(zhí)、曉Sa括la池sm刻as斬te咐r還、圈Tu戚pp喝er喪wa蹦re博、湖Un脆it謀ed伴C趙on悠su曾me揀rs圾C側(cè)lu忘b撐等四揮家美爹國直括銷公娛司采顏取通悲訊方媽式取此樣，詞有效慨樣本射49芒1飽份，磨調(diào)查攝這四鞠家直娛銷公訓(xùn)司的謊直銷精人員壤對(duì)工裹作的恐動(dòng)機(jī)繳，用會(huì)五個(gè)話動(dòng)機(jī)訪模式抬及任26該項(xiàng)工持作特正性，環(huán)采取輝七分坡量表擾，衡塊量每脹一項(xiàng)鎖工作架特性飲對(duì)加繁入直輔銷公泳司的積重要嗽性。稅2盡、組差織承疑諾如乃根宿據(jù)餡Po爹rt脆er抱e賽t鴨al疑.(罵19這74畝)溝所發(fā)化展出刑的錢15姥項(xiàng)組振織承色諾問約卷（時(shí)Or圾ga福ni尼za揀ti便on竊al刺C價(jià)om樹mi革tm柔en皇t貪Qu掉es杯ti剃on并na波ir返e齡,O轎CQ烈）采革７分筒量表肝，從稀非常卻贊同叫到非昆常不犁贊同詳來衡培量每凳一項(xiàng)汪組織錦承諾丘對(duì)直傭銷人程員的什重要唇性。薯3芝、工趙作滿滾意度悉Ha才ck騙ma搶n鏈&柔Ol渾dh鋒am嚼(1逼97李4,迎19困75咸)熔所發(fā)熱展出拌來的融工作咐診斷佩調(diào)查治（層Jo緊b公Di綿ag畫no賺st肉ic彼S菌ur碗ve均y鬧,J繪DS炮）的遵工作畝滿意扭度的樂子量涼表共貢十個(gè)蠅項(xiàng)目胳，采窗七分仙量表襪從極虜為滿臨意到冠極不晨滿意櫻來衡青量員捷工的淹工作那滿意告度。按4厘、工礦作表皺現(xiàn)挪Th焰om慮as貧R鋒.館Wo謎tr烘ub屬a(固19界90交)惹研究寇指出蠶全職制直銷界人員抓與兼拐職的浸直銷薪人員嶼比較拖其在排工作凍的表梯現(xiàn)，診雖然被在其竊研究軍中并侍沒有豆明確蔑的發(fā)語現(xiàn)全崗職直打銷人叛員與煎兼職互直銷敬人員都在工較作表收現(xiàn)上冠有顯派著的圖差異透，但捏其研營究結(jié)甲果顯鞠示出場(chǎng)當(dāng)直紐銷人去員對(duì)牙工作雪需求煤愈高鞏時(shí)，辛全職富直銷獅員工苦與兼縣職直仍銷員灘工其丸工作襖表現(xiàn)備也就勢(shì)愈好作。密5占、外年界環(huán)貼境膛Ko翻tl角er慌(1藝99遇8)夸在其般所著代的藍(lán)Ma虹rk恨et善in堆g厚Ma縣na俊ge賤me輔nt卸叼提到騰影響像一個(gè)班公司嘉營銷韻環(huán)境歐的共廣有六隆個(gè)主盜要的趨環(huán)境俗力量侮：人優(yōu)口、話經(jīng)濟(jì)答、自柳然環(huán)遭境、躬科技倉、政志治肆/付法律酷，及島社會(huì)廳/濃文化晴。擔(dān)6宜、公悠司產(chǎn)撤品與范公司封制度粉陳得穩(wěn)發(fā)韻.窮馬云布龍輸(1墾99路8)在研究粉指出纏大多夫數(shù)直墨銷商取會(huì)選鹿擇加齒入該抄直銷怪公司死是主妻要原廊因?yàn)樵疆a(chǎn)品陽優(yōu)良車，其蛇次為孕公司剖制度挪良好粒。嘆7越、離宿職原偉因就Th森om渾as檢R財(cái).更Wo濤tr懶ub冬a(昨19島90窯)葉曾對(duì)財(cái)全職派直銷尖人員信與兼脂職的完直銷撥人員季其員殊工流挨動(dòng)率吉做比龜較，匠其結(jié)定果發(fā)化現(xiàn)兼援職的濾直銷樓人員汗較全插職的毯直銷穩(wěn)人員侄離職訊率低克，全站職的尺直銷居人員鼠在面薦對(duì)其鄭它較鵲高薪觸水的闊工作堤出現(xiàn)承時(shí)，池較容求易傾得向離鍬職。鵲8望、人現(xiàn)口統(tǒng)踩計(jì)厭黃韶腫顏（滔19剛98臉）研似究指插出成除功的丸直銷怖人員塔應(yīng)對(duì)最直銷桐工作撿感興錘趣，決對(duì)公兔司的殖經(jīng)營蜓、產(chǎn)肥品質(zhì)摧量及衛(wèi)喜好豬度認(rèn)弱同，愉同時(shí)摩家庭猜的支廣持力越十分用重要亭，若搖夫妻臘共同商協(xié)力倍合作營將會(huì)腎增強(qiáng)采其直學(xué)銷事枝業(yè)。架參、牽研究吳方法涉與步渾驟：顏研究步變數(shù)背：即（一芬）加竹入動(dòng)凳機(jī)變起數(shù)：呢本研稼究量沫表總奶共有臂25踐項(xiàng)加超入動(dòng)僅機(jī)，總采達(dá)Li敲ke察rt卸五點(diǎn)和量表遭，從虹「非冰常不畢重要?！埂競悴恢厥烈剐荨负芨碾y說鏡」「痕重要荒」「憐非常愁重要采」，禿由受苗訪者炊依其魔對(duì)各釘項(xiàng)加哄入動(dòng)岸機(jī)的朱重要徒性程受度加叨以評(píng)哲分，夠分?jǐn)?shù)優(yōu)從閃1~腦5尾分，欲分?jǐn)?shù)鏟愈高州代表敵其重魂要程亡度愈鉛高。涼另外銅再依滑上述拘動(dòng)機(jī)柔，由盜受訪側(cè)者依愁重要礦的程煮度，據(jù)依次還列出統(tǒng)最重呈要的址三項(xiàng)田動(dòng)機(jī)匯，作仗為衡區(qū)量加朱入動(dòng)從機(jī)對(duì)稀直銷朵商加蹦入甲般公司派之重覽要依裝據(jù)。較（二掩）組紀(jì)織承競諾變柳量：排本項(xiàng)關(guān)變量微主要碰是想貼了解廊受訪校者（菠離職兵直銷度商）豬個(gè)人扇對(duì)該婆公司吸的感凱受，握總共前計(jì)有析十項(xiàng)凍，讓側(cè)受訪貢者依可其對(duì)值每項(xiàng)串的同惡意程柱度加杠以評(píng)首分，干分?jǐn)?shù)晶從畫1~捎5倦分，威分?jǐn)?shù)筍愈高臺(tái)代表喪其愈脫同意盡。另削外再心根據(jù)替其重汁要程拴度，通依次挖列出助最重燭要的炎三項(xiàng)鄰因素虧，以蛛了解流直銷蠶商對(duì)刪甲公君司的尾感受嚴(yán)。妥（三約）工樹作滿史意度撕變數(shù)稀：訪本項(xiàng)駕變量炎主要服是調(diào)駐查直咐銷商犁在甲顛公司倆工作譜時(shí)，勁對(duì)工恢作滿番意度遍之看踢法，甜共有鴉十項(xiàng)寇，分珠數(shù)從好1~墓5尋分，排分?jǐn)?shù)退愈高互代表饞其對(duì)降工作酬的滿棍意程衫度愈跳高。貓（四鋼）工敘作表拆現(xiàn)變跨量：皂此項(xiàng)隊(duì)變量蛾主要壁是要于調(diào)查帳直銷吐商在旁離職飾前對(duì)正其工回作表稅現(xiàn)滿裳意的瘦程度黎，總袖計(jì)有病十項(xiàng)旱，分辮數(shù)從外1~走5駛分，拘分?jǐn)?shù)袍愈高爹代表舉其對(duì)灘工作早上的報(bào)表現(xiàn)菜滿意陸程度蛛愈高僵。再（五?。┩鈧ソ绛h(huán)惕境變竟量：蘭此部殘分主德要是韻要調(diào)景查外腎界環(huán)盆境的雀變化湖，對(duì)頃直銷界商從會(huì)事直身銷工確作有旅無影恨響，煙總共霸計(jì)有惡十一即項(xiàng)，麗分?jǐn)?shù)燭從剛1~智5娃分，扁分?jǐn)?shù)浪愈高勵(lì)代表飄外界城環(huán)境妨的變負(fù)化愈虧有可水能影公響直態(tài)銷商踏從事氣直銷仿工作紐?？穑洌┕[司產(chǎn)狐品變車量：壽此部祝分主教要是謙要了悄解直婆銷商際對(duì)甲貓公司聽產(chǎn)品鐵滿意囑的程梳度，溫總共援計(jì)有但十一輛項(xiàng)，房分?jǐn)?shù)服從伙1~餡5曾分，張分?jǐn)?shù)逃愈高眠代表鼻其對(duì)唯產(chǎn)品餃的滿抖意程漁度愈月高。牲（七慌）公任司制遼度變疊量：寄此部阻分主釣要是濕要了殃解直淺銷商澡對(duì)甲益公司辭的管菊理制皺度的這看法杰，以叔了解撤是否匙公司愿有哪訴些制肉度讓奴直銷域商無為法配緩合，棄而導(dǎo)撫致直曲銷商的的離天職。萍總共帽有二穩(wěn)十項(xiàng)陡，分土數(shù)從俱1~蠅5印分，鎮(zhèn)分?jǐn)?shù)蔽愈高史代表鳳其對(duì)趁公司酸制度尸滿意跌程度級(jí)愈高罩，另摟外再勇依次估列出裙直銷斑商對(duì)誘公司逃制度槳最不倦滿意能的前育三項(xiàng)拌，以滲作為屋公司棟制度慚改進(jìn)素的參滿考。回（八稼）離健職原暴因之貍分析工：幣此部服分共午分成靜四大偏因素交，包乒括個(gè)永人方慨面、堵公司敘政策披方面泡、產(chǎn)蠅品方淹面、崖直銷犧商制崖度方眾面等鏟四大險(xiǎn)因素蝴，來娘探討陽影響罵離職繼的因改素有扁哪些蔑，另的外每理一個(gè)薯因素什分別從列出酸影響杏最大歌的三得個(gè)原序因，捆且采吊取開禿放式攀問卷惑的方源式讓浴直銷勵(lì)商提稻出對(duì)聰此四蜻大因談素方愛面的產(chǎn)建議束。窮（九撞）人遠(yuǎn)口統(tǒng)迅計(jì)變漢數(shù)：禍本研增究調(diào)淋查受嘩訪者皆之婚分姻狀源況、糞子女喊數(shù)剛/聯(lián)年齡銜、宗河教信賭仰、捕教育帽程度舌、服編務(wù)區(qū)佛域、或年齡晨、專攏/綿兼職稻、年跡資、挪營業(yè)模額、沙對(duì)公延司理捏念的蹤看法托、工肥作頭鏈銜、濃是否霸有兼牽職工鏟作、座兼職爆工作缸份數(shù)弄、直遼銷商載手冊(cè)炊配合經(jīng)項(xiàng)目匙，其貝是否民想回雀到甲旬公司絨等共悔十四炕個(gè)變口量。洲問卷己設(shè)計(jì)媽：歐本研扇究采盲取開痕放式艱與封容閉式柔并存逼之設(shè)餡計(jì)，嶼其內(nèi)俊容依晴據(jù)前鋤述各擋項(xiàng)研模究變我量來動(dòng)設(shè)計(jì)魯，分突為九晌大部暈分。層第一娃部份準(zhǔn)至第工七部揪份，威皆采廣用李墓克特郵量表風(fēng)（掠Li券ke丈rt恰s才ca魯le于），杜每題蹦以卻1罪表示島「非吹常不型重要找」「裝非常噴不同安意」非，以喉5井表示跡「非申常重蜘要」描「非責(zé)常同懼意」坡，區(qū)寸分為奇五個(gè)茄衡量鎖尺度剛。由掀受訪漸者依伯每一娃項(xiàng)變困量對(duì)脫其重抱要程侵度與駱同意筒程度折評(píng)分水，給糖予霧1脹到其5揉的分銷數(shù)。矩第八姻部分薯采開湖放式球與封釀閉式師并存紡的設(shè)舞計(jì)，幸請(qǐng)直煮銷商虎選出禮可能籮造成路離職駐的原努因，公并建脖議應(yīng)茶該怎濃么做蹄才能盛解決宣此部識(shí)分的奪問題奴。趁第九蹄部分梯則是喝受訪撫者個(gè)訂人特林性分慶析。通第一霸、二訊、七福、八膏部份季另外債讓離往職的旺直銷畝商依嘆次填耍寫影編響最尾大的蘿前三檢項(xiàng)因仗素。涼對(duì)于訂只購疏買直東銷商支入門甲數(shù)據(jù)浸，沒女有再伐繼續(xù)濱訂購竟產(chǎn)品敘的直溉銷商展，不母用填咐答組咳織承嚇諾、振工作砌滿意柄度及訪工作休表現(xiàn)旱三部崖份。果研究榮對(duì)象拉：董墨本研歷究主侵要對(duì)湯象是爸甲公監(jiān)司已相經(jīng)離抄職的臂直銷占商；習(xí)依年挎齡、迅教育嫌程度護(hù)、職泉業(yè)、井業(yè)績犁、年允資、胡地理簽位置死等采擱分層貧隨機(jī)棉抽樣符，選昨擇三荷千人銳為樣貝本，叨以郵粒寄問唱卷方齡式進(jìn)墨行調(diào)屈查。念在第校一階叫段的辛問卷宗回收改期，筆總共腿回收四12穩(wěn)5稻份，址有效勺問卷西11除5蘭份。享由于衰回收燭率過酷低，茫便開鼠始進(jìn)摟行電皆話催置收問鄙卷。亭第二賊階段潮的問它卷回釣收遷38考份，材有效留問卷捐為牌33藥份。代故總洽共有戶效問卻卷為猶14柔8米份。哀研究已分析海方法穩(wěn)：個(gè)得本研鄰究主能要應(yīng)勾用敘戲述統(tǒng)鋸計(jì)、艷因素委分析抗、單稿因子定變異界數(shù)分刑析進(jìn)虛行問至卷資里料的率統(tǒng)計(jì)參分析擁。莖肆、跟研究執(zhí)結(jié)果烈與分介析：輝一、齊直銷律商特票性分沾析：總（有讓效問劉卷數(shù)渠14錦8慮份）層人口槽統(tǒng)計(jì)殺變數(shù)蝶人口規(guī)特征怨人數(shù)便百分跌比躬1.夕婚姻迫狀況俱已婚蠻97漲65閃.5障4%裹未婚小45努30豬.4是1%奧離過竊婚，璃目前獻(xiàn)單身憑6織4.紗05即%泡2.晨子女辦數(shù)弱/策年齡辭無悉56鳳37淺.8額4%拿1暑歲以灑下俘10位6.嘴76拆%丈2-免10榨歲睛51切34菜.4昨6%仆11努-2貼0革歲逮17扯11桂.4貸9%枕21統(tǒng)-3刊0拜歲絞0無0.襯00暮%題31送-4探0迫歲寨1詠0.捧68竭%賀40捕歲以索上查0繪0.陳00太%推1壺歲以蠟下與告2-太10糖歲都杰有批9拔6.戰(zhàn)08縫%串2-侮10頃歲與波11壁-2熄0絞歲都附有愛4商2.蕉70關(guān)%撕3鎖.餃教育仔程度榮大學(xué)池25污16地.8賽9%州專科追40濟(jì)27典.0報(bào)3%墊高中復(fù)/家高職菠69賤46倚.6顯2%唉國中弦(矛國小胳以下臭)休13葡8.囑78戒%肥4.依服務(wù)預(yù)區(qū)域助北區(qū)端69狼46臺(tái).6粘2%克中區(qū)廳28西18廁.9毅2%刑南區(qū)以51照34艦.4崇6%下5.控年齡英18崖-2瘦0帽歲吧1著0.稠68覽%湊21尤-3緩0親歲行74共50胖.0油0%需31鴨-4孕0溉歲往58挖39厚.1筑9%獨(dú)41怎-5師0遞歲認(rèn)14冶9.凝46銅%清50贈(zèng)-6題0帝歲襪1耍0.覆68戶%民6.限工作搬程度舍專職嚼29船19莊.5束9%特兼職歇11瘦9搭80飯.4脈0%伴7.省其它糠兼職艙工作掩無記75留50侄.6雕8%銳一份雹48技32運(yùn).4深3%駛兩份塔17鞏11辜.4要9%匠三份擊2田1.雀35橡%薦總計(jì)學(xué)67溪45趁.2德7%惰未填執(zhí)寫者豎6取4.謎05巾%嘩8.骨離職錦前在側(cè)甲公卷司之免工作藏年資獨(dú)未滿忌1晴年吹70宏47膛.3木0%輔1邁年以肺上未叢滿哄2裙年陶50策33肥.7泛8%壇2-吐3余年眨21放14慰.1狹9%錘3-胡4粘年擠4泄2.巴70重%檔4烘年以堅(jiān)上乓0奸0.捎00刻%蠢未填周寫者畏3渠2.燭03尺%逗9.矮離職票前在浪甲公斗司的碎營業(yè)央額悶60億00飲-1族00禮00英81鹽54狹.7出3%嚇10據(jù)00怪0-輪20屬00史0選24催16將.2幼2%學(xué)20庸00曲0-跟30稱00傅0蓄7鄙4.青73劫%君30豎00乘0-滲40劫00刻0俊4暖2.損70例%傍40著00欄0扒以上暮0更0.蛇00腦%撲其它剩（忘邁了或熄60憑00演以下戶）嘴15舉10破.1克4%屆未填殊寫者討17肌11座.4喇9%客10刑.站是否周贊同縮直銷商商手句冊(cè)的蒜內(nèi)容暢非常懲不贊剖同鍛11頭7.桿43巴%般不贊啦同爺19厘12修.8佩4%漆沒意另見冠36摧24扔.3段2%港贊同辯41案27稿.7巷0%兼非常勾贊同尺41完27薯.7派0%氏11患.燥無法修配合飾直銷利商手診冊(cè)之被處催熟讀春直銷詠商手朵冊(cè)景25邪16詳.8歉9%伏（復(fù)煮選題躍）拍進(jìn)行挪客戶設(shè)服務(wù)貓45論30耕.4汽1%載填寫旨各式波檢查鄙表、菠記錄藍(lán)表康27歸18追.2枝4%拼需一渴次訂播購大速筆金節(jié)額產(chǎn)時(shí)品費(fèi)10煎9涉73他.6府5%演常造摘成囤吳貨情藝形佩10汪0歐67裕.5董7%子必須西在手妖上準(zhǔn)善備足懂夠產(chǎn)頑品壯82礙55湯.4頸1%網(wǎng)其它厘10煎6.雨76駐%遙12次.弦是否虧想過典要回技甲公并司工癥作削是惱58靠39帶.1溫9%是否催85適57踏.4尋3%狡不確乒定角5傲3.冶38旱%偷由甲趕公司留已離司職直蜂銷商堤的特好性分謹(jǐn)析觀備之，古已婚責(zé)比率均占大渠多數(shù)鵲，約玉達(dá)嫂66為%別，而跡已婚將的離鋸職直設(shè)銷商掃當(dāng)中豆，育澇有子濃女的匹比率棕則有傘62熊%晝，在呈這非62洪%忠的比傅率當(dāng)沒中，猛小孩宣年齡夜小于溜10底歲以徒下的尊比率系更占劈了導(dǎo)40屑%層以上沒，代攻表有班許多詞已離塔職的昂直銷旦商由脹于需裳要照竄顧家誕中年自幼的立小孩局，無子暇專濫心進(jìn)破行推宅銷工慢作，剃而必羅須放灰棄這腸份工集作?？迣?duì)于宣是否悄贊同伯甲公格司的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hǎng)申的需妹求。晉其它嗓部份朝的得峽分都燭在描3.摔5煉附近我，顯本示直愉銷商胡對(duì)產(chǎn)底品部問份沒伍有太彎大的優(yōu)不滿散意。緒第七炎部份耽關(guān)于炊公司燈的狀所況分偶析劉因素磨名稱納問卷坑內(nèi)容貴與題擊號(hào)醒因素壞負(fù)荷幼特征嚇值胃平均您數(shù)堡/螞變異耕數(shù)斗輔導(dǎo)黎與關(guān)慰懷佳12灣.欺公司補(bǔ)重視費(fèi)直銷神商的絕意見銅13焦.蓄直銷付商問說卷能呆很快姨獲得強(qiáng)公司杰響應(yīng)止14琴.弱公司萍的教桐育訓(xùn)溫練課土程對(duì)喝你很儲(chǔ)有幫涂助炕15約.暴有人犧耐心閱教導(dǎo)沿并帶線領(lǐng)我考如何妨從事戰(zhàn)工作桌16毅.視定期砌舉辦鋸研討它會(huì)鼓克勵(lì)杰單出的推直銷節(jié)商正17漢.宴公司匙重視歷環(huán)保遣18填.磨公司墳的知蝶名度兆與形悟象好熔19曉.蟲獎(jiǎng)銜學(xué)稱呼攻好聽擊,釣讓人清有成潔就感怪0.流64而6定0.慰13競5槽0.塑61鹽7懸0.島75動(dòng)8替0.與66舟0凱0.衛(wèi)56閱8消0.昨58惕3費(fèi)0.劫54康4寬3.網(wǎng)38論62角3.月13袍/0片.9榆5足3.月10新/0害.8垂3予3.監(jiān)56盯/0樂.8研3嶺3.危22恥/1墓.0岔9勻3.奸61該/0晌.8族1始3.放73灶/0擴(kuò).8店6啄3.敢61堡/0巷.8榆4構(gòu)3.虧37可/0判.8搞1司公司盆制度耐1礎(chǔ).遣公司脈的購谷貨及姻送貨廢制度符合理嚷2輕.候獎(jiǎng)金你計(jì)算蜻與分確配方馬式合薄理完制整庫3夕.采事業(yè)俱道路復(fù)之晉僑升方縣式合遣理呀4簽.森工作閱窗體天設(shè)計(jì)愁適當(dāng)?shù)滋钐翆懀嗜绻嶙鬟M(jìn)廈度表鞠或指級(jí)導(dǎo)檢腰查表峽等）濕11歷.練訂單騰下限雙合理辣易達(dá)萍成牌-0兩.6指26令-0圾.8布12匆-0筆.8壓37贏-0穿.5尸72腫-0蹈.5云25店2.恭89雖13慮3.迫28初/0裹.9燈6捷3.嚼10覆/0走.9釋0吩3.獲42怎/0勇.9繪1梨3.合23潛/0墊.8澇3廈2.丸80悉/1蓋.1蕩8蒸直銷掌商服市務(wù)方山案疾7功.恒團(tuán)隊(duì)冊(cè)會(huì)議圍能激便勵(lì)達(dá)哈成目胡標(biāo)提努升士何氣率8箭.閣直銷恨商服為務(wù)方薦案能冊(cè)為你壓大幅墓增加蹲利潤悶9壽.墊直銷譜商服賴務(wù)方紙案能襯幫助宮推展例事業(yè)顫10龍.寫直銷佩商服望務(wù)方再案能詳節(jié)省停你的翅時(shí)間翅成本召-0年.5枝73各-0苦.6質(zhì)32競-0者.6攜43困-0蹤.6迎94憶2.軌35咳77傾3.尖72像/0第.8鉤5虹3.釘57腰/0蛛.8姨4固3.干74封/0刪.9月0愛3.煉47耍/0撞.8平2但業(yè)績核要求圖5真.它五個(gè)刺月沒幸下訂敲單就幅失去候招募勺下線死的資失格不自合理定6滔.棄停職源后退墓回公住司產(chǎn)洽品就挎不得枯再成躺為直鈔銷商井不合站理婦-0悶.8拐32暴-0植.9個(gè)09蘆1.戰(zhàn)73狡88瘦3.鐵43與/1蛛.2險(xiǎn)5嫩3.灰47鼻/0蝴.8嚼2蘿累積固解釋右變異戴0.索61槍2笑在「述公司剝狀況緊」變紫量之弓下，撕經(jīng)由五因素孝分析主之后貼，萃餃取出走四個(gè)軍較具總解釋膠力的到因素參，分鬧別為脖「輔獄導(dǎo)與芝關(guān)懷粒」、宿「公濱司制都度」駝、「松直銷但商服覆務(wù)方漫案」存、「仔業(yè)績褲要求傾」。寶已離混職的甘直銷訊商對(duì)柜于選劃項(xiàng)巾11伏題「飯訂單舉下限酒合理拴易達(dá)技成」龜?shù)牡们蚍肿畎虻?，酬為?.凳80腎，顯玉示已源離職催直銷肚商對(duì)治于公躍司這撐項(xiàng)制宇度最討為不慈滿。刮依重傍要程桿度列宏出的焦最重犬要不提滿意恢之處盯依次卸為：詢第布5修項(xiàng)「職五個(gè)者月沒畫下訂趙單就歉失去獄招募卷下線號(hào)的資陳格不植合理衫」狗84極人，擱第憤6兼項(xiàng)「恐停職翁后退限回公村司產(chǎn)摟品就嚴(yán)不得餐再成棍為直海銷商形不合講理」英75撞人，刪第彩11揪項(xiàng)「南訂單有下限宵合理訓(xùn)易達(dá)以成」?fàn)N64撿人。端三、躺離職池原因包分析擁個(gè)人初的因米素佛與個(gè)育人因拘素有他關(guān)的丘離職個(gè)原因鎖人數(shù)烈百分醫(yī)比塑1本.豈發(fā)現(xiàn)絨自己規(guī)不適湊合直瘡銷工層作治87蝴58控.7戰(zhàn)8%違10枕.綢推銷饅產(chǎn)品陳時(shí)遇濃到太劍多挫絮折碼79租53趣.3稼8%善2嚇.話收入礙不符裁合期木望溝58尸39超.1攀9%輩3恐.乘家里芽的人蝦不支槳持候57零38趣.5色1%點(diǎn)8叉.姻覺得桂直銷份工作五壓力滔太大泉55聽37太.1輕6%澇11燦.惑認(rèn)為宏晉升刑對(duì)自捉己很杰困難慘50菊33決.7檔8%弓7會(huì).栗得不誘到其污它組抽員或舊者是孔上線睛直銷渣商的安關(guān)照業(yè)40造27露.0圈3%耳12樓.間其它呼34粒22前.9惠7%潮9逃.暫發(fā)覺抽公司禮產(chǎn)品群不適社合自替己弦28形18掘.9羅2%掛4酸.責(zé)發(fā)現(xiàn)嶼其它蜜公司段的制崖度更抬吸引灣我電25沾16竿.8擁9%似5享.志自己般本身廈的身虧體狀色況不宏佳甚24朱16撿.2扔2%待6周.涉與工淋作團(tuán)候隊(duì)內(nèi)仆的組夜員溝露通不慰良自21牧14埋.1冶9%春由已刊離職顧直銷慢商列因出影桑響最著大的鴨個(gè)人哀因素貴依次冶為：國第槳1描項(xiàng)「日發(fā)現(xiàn)辨自己后不適僵合直咳銷工尖作戲」阿87使人，銹第妄10撞項(xiàng)「健推銷闊產(chǎn)品舟時(shí)遇逼到太葉多挫祝折輪」愧79陵人，狂第扁3扒項(xiàng)「凡收入緊不符蜓合期烏望僚」痕58贏人。猴與個(gè)尤人因氣素有饑關(guān)的絕離職申原因惕中「解發(fā)現(xiàn)孕自己饑不適抄合直沙銷工幼作」鼻「推闖銷產(chǎn)堪品時(shí)熊遇到透太多液的挫薯折」碗以及紗「家批里的呈人不遺支持慧」「付收入素不符肚合期恩望」皂皆是鐮造成纖離職蹦的主勵(lì)要原泰因。溪而自乏己的邊個(gè)性悟不適編合直息銷工岸作是充影響此最大轉(zhuǎn)的因絕素，討勾選遇的比育率有馬58零.7府8%克。蘇（過2定）公唉司政炕策方五面的括因素掉與公忌司政鉆策有豎關(guān)的壇離職米原因融人數(shù)盛百分泳比邁跑a充.須最低秘業(yè)績區(qū)要求災(zāi)86伯58肺.1幣1%蛾2磁.嶼公司薯會(huì)要賣求囤夸貨焦72討48剝.6述5%賺么h城.誕不鼓始勵(lì)當(dāng)醬自用亞型直灘銷商怠55哨37膚.1團(tuán)6%縮3持.濟(jì)對(duì)公葵司的薪制度肝不認(rèn)添同貿(mào)47董31威.7樂6%勸批j木.玻折扣開制度費(fèi)31廁20炭.9豬5%停滔f喊.阿晉升忌方式卡30亞20昂.2繩7%莊輛b眠.測(cè)下訂照單與殲取貨炭的方乖式軌29京19爬.5雨9%睛輪I政.勺獎(jiǎng)金伍制度覆28橫18芹.9變2%盼項(xiàng)g尿.仆替顧窄客免童費(fèi)服侄務(wù)術(shù)27預(yù)18欄.2辦4%慎1曲.恰不喜贊歡公脖司的貧工作核氣氛孤25潑16稠.8狠9%蕉4穴.脹其它當(dāng)23孩15昆.5證4%冰再d牧.只訓(xùn)練緩課程瓣21溫14恐.1浸9%雀鍵e且.討產(chǎn)品嚴(yán)滿意件保證杏制度鋒21面14閑.1摟9%稼正c笨.遵工作禾窗體彩的設(shè)毯計(jì)撓17喬11儀.4賀9%書由已在離職現(xiàn)直銷族商列俘出影撇響最飄大的高因素前依次久為：賣第撕a屈項(xiàng)「咬最低米業(yè)績買要求戚」爸86千人，箏第迫2鋼項(xiàng)「伙公司葬會(huì)要歌求囤盟貨駁」斧72夸人，頭第儉h截項(xiàng)「蛾不鼓逮勵(lì)當(dāng)六自用遵型直漠銷商墾」值55也人。步公司孟政策牙方面威造成次離職侄的原刻因中參，已儉離職熱直銷缸商對(duì)捕于「遮最低苗業(yè)績振要求椅」以檢及「編公司更會(huì)要億求囤學(xué)貨」寇的勾貌選比城率最航大，必分別振為餅58料.1灘1%耀與幻48企.6睡5%列。津（尿3虛）產(chǎn)押品方愧面的熊因素佩與產(chǎn)撫品有瘡關(guān)的臺(tái)離職蟲原因紗人數(shù)形百分標(biāo)比律8.范推出葛新產(chǎn)閑品的徹速度剝比不紡過其箱它競拐爭廠湊商炊66凡44委.5師9%刻6.爆很難圾找到獸愛用腹者寶64壩43止.2尼4%尸4.業(yè)產(chǎn)品清價(jià)位王太高奶47食31雷.7索6%早3.陡產(chǎn)品珠質(zhì)量虜不如飽預(yù)期絮46堂31襯.0性8%報(bào)7.頁產(chǎn)品棉包裝鞋不夠年精美歉，不脂符市沒場(chǎng)需駛求散46靜31徑.0嘆8%賽5.寧產(chǎn)品票不具冊(cè)競爭什力振45創(chuàng)30嗚.4逐1%欄1.鏈產(chǎn)品殖線不勺足，嚷可選砍擇性講不多深44壺29患.7廉3%賞2.碗公司庫給予爐的產(chǎn)番品折壁扣不桶好窮41剩27舅.7罪0%芒9.棒其它咳15填10皆.1紡4%必由已修離職觸直銷筍商列膨出影愿響最攝大的印因素胃依次晌為：圍第夜8吃項(xiàng)「蔑推出傘新產(chǎn)嘗品的獄速度俊比不瀉過其自它競魄爭廠異商圣」赤66炊人，誕第捐6曉項(xiàng)「演很難鏈找到香愛用軟者候」傻64徹人，溜第濃4矮項(xiàng)「黨產(chǎn)品振價(jià)位第太高憤」擺47遵人。梁產(chǎn)品裙方面擇的因騰素中匯，「聲推出粘新產(chǎn)非品的餡速度打比不侍過其甩它競伐爭廠除商」纏是造悔成直摸銷商拖離職煎的重冶要原液因，還勾選大比率貫有豪44掩.5窩9%牢。生（倚4勢(shì)）直逼銷商政方面海：傭與直茶銷商猾有關(guān)謠的離障職原升因犯人數(shù)滴百分血比的2.鍵覺得蝦接觸娘客戶凝的工件作不尖易喉88迎59心.4擾6%悶1.委直銷尾商形欺象與右本身然特質(zhì)良不符徑51類34齡.4排6%盒4.偏上線曠直銷寄商或感招募蹈人沒距有提錢供適槍時(shí)的貴輔導(dǎo)來51皺34悉.4畫6%龜5.抱不認(rèn)爐同直鼻銷商沿手冊(cè)約的身紐分我24找16絨.2諷2%站3.堆曾與債上線扔直銷響商或敏其它邀組員申有不養(yǎng)愉快扔的經(jīng)濕驗(yàn)扔22狡14意.8插6%毅6.欠其它柜20賤13火.5費(fèi)1%解由己揮離職浪直銷狹商列劣出影齊響最彩大的暗因素產(chǎn)依次跑為：緊第啟2美項(xiàng)「細(xì)覺得蘆接觸狂客戶鹽的工更作不耀易記」竄8斥8怎人，傷第寫4什項(xiàng)「挨上線債直銷眉商或隆招募越人沒蠻有提園供適鍵時(shí)的績輔導(dǎo)尿」池51焦人，情第鍬1促項(xiàng)「酬直銷企商形敲象與輕本身占特質(zhì)起不符脫」擁51準(zhǔn)人。儉對(duì)于盞直銷忘商的如制度仍上，須有致59塑.4盲6%腥的已難離職壺的直糊銷商芳認(rèn)為蔬接觸昂客戶抬的工本作并暮不容足易，饒同時(shí)鼻其上脅線直云銷商北或是撓招募妨人沒劈有提剃供適歲時(shí)的啦輔導(dǎo)叼也是其造成緣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職直唇銷商戰(zhàn)認(rèn)為舞甲公朵司「背五個(gè)納月沒君下訂俱單就層失去狡招募停下線晚的資捧格不帝合理鎖」、罷「停疏職后柄退回洗公司刪產(chǎn)品勻就不膚得再旁成為炮直銷懷商不身合理族」及遭對(duì)「坊訂單遣下限振合理腿易達(dá)建成」泳的制幼度最垮為不振滿。改11臉.第與個(gè)壤人因絡(luò)素有覺關(guān)的陽離職擋原因暫中「暑推銷名產(chǎn)品啊時(shí)遇幼到太噴多挫姓折」倡、「蚊發(fā)現(xiàn)挨自己丑不適肌合直梨銷工貓作」致、「皺家里德的人怠不支撥持」發(fā)及「醒收入模不符潤合期援望」拐等皆暮是造欣成離晴職的付主要鉛原因燦。歌12剃.場(chǎng)公司蒸政策慮方面符造成遇離職框的原圖因中臨，已口離職晚直銷攤商對(duì)似于「臺(tái)訂單剃下限蹲的要灣求」稿以及稱「公畢司會(huì)迅要求拉囤貨匙」的旅勾選率比率閘最大悲。擺13推.比產(chǎn)品幸方面伸的因蛛素中喪，「部推出盾新產(chǎn)流品的極速度啟比不滿過其