房地產行業(yè)銷售工作手冊

銷售工作手冊銷售人員基本要求禮儀服飾●服飾

銷售人員的服裝應該落落大方。具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋（無帶之鞋），不穿鞋跟過高之鞋等等。

銷售人員打扮應該符合自己身份。不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經常剪修自己的指甲和頭發(fā)。不佩帶引人爭議的首飾。

總之，嚴格按照白領身份要求自己。言談舉止講話聲音、語調要適中。態(tài)度應和藹可親；永遠不要與客戶爭辯：不要武斷否定客戶的意見，不要輕易打斷客戶的發(fā)言，在客戶打時應保持沉默；不可顯示自己比客戶更聰明。無論何時，包括與同事講話或接聽，要面帶微笑。。打的姿勢應端正：不可左右搖晃身體，或前仰后合，或手腳抖動；不可坐在桌子上打。打的聲音應甜美，讓對方感到熱情，不可疾言歷色，不可發(fā)出令人不愉快的笑聲。打注意時間，私人做到簡短，不可旁若無人，喃喃私語。接應迅速：在鈴響2-3聲一定抓起話筒。行走姿勢：當客戶走進銷售中心時，要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶，首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前，或倒背雙手至身后，雙手應自然下垂。控社券交禮塑貌言與客目戶交懂談時冤，目求光應桂注視無講話賣者。逼應停斷止手麥頭工圍作，作全神諒貫注與聆聽諷客戶編發(fā)言傳；無楊論客釋戶的息觀點月如何胖荒唐逐、可苗笑或象錯誤暮，爭絕對小不可穩(wěn)以強盟行打概斷客閉戶的懸發(fā)言家，或冷試圖芳用重駝復、須提高扔聲音迫的方比式壓開倒客首戶。軍進、間出門久時應炊主動旅開門慚，請碑客戶肅先行堆。斬與客濕戶道姨別時沿，應醒站立刃在門推口（滲或分堅手處窯）目孔送客熱戶遠匆去（戰(zhàn)或上釋車）拋。貝工作桐紀律漲嚴格歉遵守墊工作翼時間迎。趣報紙筍僅限宿于在掘中午潑休息恩時間駛閱讀替（如促果想宅看報據(jù)，請磨早晨氏提前窯到銷擁售中軌心）在。析在銷似售中閑心禁淘止吃究任何庸食品牧（休以息時鬧間除切外碰,迎但必策須做盤到不差留異順味和馬殘渣蔑）。進認真疫登記秋《客以戶記低錄》瞇和《妙銷售釘記錄蝶》。持有事孤必須軋請假抬，獲誕準后尊方可家離開錄或暫槽不到鏡崗。瀉工作有原則最

虎客呀戶至拐上。接為客眨戶提綢供最艇周全愛的服挨務，已要毀用心倉售房拉。馳要成留為一籮名合切格的謝房地抽產銷赤售人河員，增并不勞是一粗件簡犧單的模事情君，必峰須用買心售匹房才玻能取蛋得非撫凡的唐效果岸。掘如同尺圍棋貝選手純有九色段之臟分，憂房地庸產銷敢售人屑員可終劃分推為三基個檔話次。虎第一袋種是腥客戶尋已經細下定經決心弟購房川（通雹過廣拼告或易者口下碑的龍影響帝，或坊者因偉為公份司正孟在搞批促銷胃活動釣），禿銷售昌人員鄙僅僅郊是幫慌助客淺戶簽慰定合慚作，偷毋需巡任何半解釋工和說課服工賴作。劈第二授種情粗況是編客戶嬸自己漁走進籍銷售殊現(xiàn)場賣，銷殃售人溜員僅愚僅作鋸一些箭解釋先和說蠅明工思作，刻回答跑客戶岡一些強簡單間問題某，客柄戶是境否購您買只膊能聽窗天由酒命。庭第三違種情撿況是續(xù)客戶堡無意曾購買挎，但驢經銷琴售人籠員的幻分析稻和幫關助，裙客戶丑改變億初衷吧作出糟購買拐決定墾，或盼者客壓戶根叫本就魚不知分道本壘樓盤潮銷售蒼，完否全被裁銷售聾人員員的主眼動工判作所衰吸引梨，從譽而使疾成交澡成為紅可能法。閃第一衡情況箭的銷糠售人羨員無級足輕池重，貼任何晨人都慢可以敬取而閱代之妹；第墊二種腿情況恐的銷齊售人掠員是搶售貨型員的終水平恥，沒腳有辦娃法主描動拓偵展客魯戶，撤也沒檔有能筒力減技少客允戶流恩失率男，只嚷是守篩株待萍兔；謹?shù)谌虑闆r廈的銷梳售人委員是晴真正積的推跨銷家答，能弟夠無斷中生列有地硬創(chuàng)造舞客戶乞，能避夠化污腐朽漸為神務奇地悲大幅潤度提韻高銷脹售業(yè)蹦績，鋸能夠攤成為保客戶險親密流無間欄、可鏟以信江賴的友朋友購，這漢是銷械售人戲員的徐最高慶境界驗。扔在房像地產初平均擺利潤精率只趴有7情%、夏全國萌商品語房普候遍大緒量積匆壓的司情況龜下，辛即便囑是知懲名房孩地產顆發(fā)展對公司彩，如睛果想振保持估理想漆的銷壩售水毀平，拆也只而有依嘉靠高榴水平守銷售約人員尼的幫遇助才蠟能達檔到目貸標。預那么屋，如戶何才疏能成皂為一蝶名合漿格的膜房地誦產銷鉤售人火員？棟唯有狹用心將售房煉而別常無其供它。股決心吊。做并好任倉何一幼件工伯作，談最重容要的箭三個習因素幅是知何識、辭技能震和態(tài)陰度，歉商品普知識固與推莖銷技惑巧只碗是推徹銷大期師的滔外衣班，正椅確的式態(tài)度搖與推性銷自配己才奇是成階就銷全售事掠業(yè)最快重要勇的一敘環(huán)。小悠掌赤一竟定要醬有幫射助客衛(wèi)戶做尚出正粗確的虜選擇賠的決歉心。嘗誠如著世上月沒有刮完全蜻相同驗的兩睜片樹著葉一斗樣，溉市場為上也舅沒有放完全搬相同站的房奧子可租供比艦較：妨地理工位置鄙不同改、戶處型結斧構不遷同、雄發(fā)展騾商的螞名氣辱不同俯、價候位不旨同等清等。等即便挑是專瞧業(yè)人女士亦落無法縱對市致場上絨不同征的樓雞盤作牌出客壯觀的使評價迷，因憤此，蘭對于錢普通嘴購房鳴者而叛言，神選擇惜房子模無疑彩是一正件非嗎常痛杏苦的迎事情身。銷功售人帖員應涂該抱克有一何種將算客戶菊從選漸房的陜痛苦根中解藏救出焰來的墾決心健，依抓靠自腔己良挪好的阻職業(yè)無素養(yǎng)孝幫助淹客戶涌選擇避到真卵正滿炊意的士房子著，或死者幫餡助他拴清晰制地勾社畫出姐心目必中理于想房叛子的涼輪廓徐。德咬橋銷售膠人員遣“頌救客第戶于亮水深扇火熱鵲中汗”驚的決拿心，拌無疑夜會使縫他在喂客戶松面前固樹立捕了良沖好的咐形象欄：態(tài)線度誠霧懇而愛可信隙，技對能專廈業(yè)而踩可靠李，自撞己正聞在推錦銷的京房子騙誠實戲而可麗選。炊啄歡二、詳動心豆。銷連售人條員在俱向客急戶介洲紹房侮子的撞時候姻，一仇定要蜻注意爬用不識同的徐語言膚將房拔子的答特點策和優(yōu)僵點分摔別予淘以介搖紹。繞介紹駐房子捧的特柿點時部要用羅簡潔腔明了飽的語姻言和桃具體橡數(shù)字溝，介媽紹房漿子的廁優(yōu)點卸時要站多使萄用感數(shù)官性歷的語宋言。異特點蠻是有寒別與蘭其它拳地產障的地尺方，趟優(yōu)點蝶是客究戶可舌以實蛇實在毒在享歇受的值好處必；經遷過修嚴飾的店語言鏡使自粥己推否銷的悼樓盤均在客盲戶頭肝腦中牢留下佩鮮明騎的印煮象，亂針對去不同胡客戶災使用貫不同勻感官硬性的秘詞語睛使客隆戶產蜓生強來烈的敞購買林欲望肌。使控客戶削動心籮是推偶銷工吹作的怕第一播步。妻壞悠三、討用心百。銷賢售人杰員在瞎向客泊戶講察解產澤品時誠，一哄定要免注意蝶客戶答的微現(xiàn)妙反李應從務而時救刻調煎整自捧己的昌推銷移策略腰。一介旦在臟與客駕戶的悅交流燥過程男中撲撕捉到掏新的銹信息亭，那諸么就扛要立河即有煉針對均性的浩介紹倦，如窩果客兄戶對傭銷售泥人員利的講崖解很拉滿意倡，那抽么成延交的以概率撒就比討較大榆了。跪相反愧，如貿果不窄注意埋客戶鞭的反熱應，員不論支客戶陷的類童型，猜只是激按照閑自己貫固有高的程飼式講件解，旁其效才果是客可想極而知娃的。冬樓頭四、視耐心臟。由表于房份地產箭單件股產品私價值柴較大來，所籠以客炊戶在拾接受槳銷售杜人員效服務檔的時提候往石往會斤詢問躍許多眨細微柜的問他題，祥諸如和付款厲方式為、物羞業(yè)管帶理收頭費、醒價位頁高低庭、本共地區(qū)童樓盤桂發(fā)展既趨勢鹿、樓即盤的帽價格鑄走向每、配淡套服賊務設惡施等鐮等，躺這就市要求很銷售性人員己要自惰始自極終地爸用心桿回答足。事批實上礙，在慈客戶低選擇軍不同雙樓盤塌舉棋霞不定頂?shù)那椴翛r下玻，往緊往根直據(jù)他吐對銷耀售人棍員的摧喜惡狀作出們最終匙的判框斷。妨幾乎測在所坐有的林樓盤曠銷售晚過程附中，仙我們補都可動以聽瞎到這鴿樣的價故事脫：某神某客疫戶就壇是沖葉著某糧位銷黎售人其員才截作出發(fā)了購作買決君策。下叼悠五、篩開心疊。選廟購房林子是回一件鍛非常淚“箱痛苦帽”驅的事獄情，剩由于晃當個挨購房火者與敢發(fā)展甩商相握比，干力量亡對比侄相差牛懸殊芬，因仇此購內房者訂無不助小心崗翼翼惜，惟澤恐落仿入發(fā)歐展商永的女“筒陷阱崗”宗：因秋為發(fā)鳳展商統(tǒng)違約怪、購葵房者金又無是法討議還公分道的鉆報導知屢見雄不鮮秤。這番就要探求銷到售人迅員運章用自翁己的件語言稅藝術闊和誠羽懇的鉤態(tài)度舒化解淋客戶關的抵落觸心俯理，攤在談進話中慧多涉謠及一物些令榨人輕歪松愉肯快的進話題司。如袖果客股戶在鼓你這概里感每到比館在其龍它房適地產致銷售翠部更摩使人顏愉快劫，感嬸到銷句售人棍員更沸像一急位朋蔽友，射則成腹交的乏可能蓬性會篇大大摧增加賴。鍬詳納六、兼放心銷。購菊房者北會對蜓建筑談質量眾、建惠筑工局期、恐付款蛇方式章、物精業(yè)管鄙理水帖平及上收費姻標準欄非常示關心墊，因蛙此銷倉售人故員應獎該對解相關掏情況聽做好嚼準備魄，并流盡可扭能詳押細介拳紹有輔關情謹況，拔如果屢方便逼可以缺介紹擺客戶溫與現(xiàn)即有業(yè)房主認麗識，防請業(yè)害主自凈己談狀談切絕身體鄭會，淚這樣碼說服呆力會正更強凡一些除，客圾戶也津會因槐此放瀉心購養(yǎng)房。崖羽嚷七、派攻心屬。如結同餐爭飲業(yè)裁面臨盾的眾律口難碌調一功樣的掌難題戲，任弱何發(fā)悅展商冊的房瞎子亦們無法筒滿足候所有轎人的欣需求紗：有尊人喜嫁歡客牌廳大椒，有牢人卻們偏偏移喜歡脈廚房辨大等似等。香其實可這些幻都不帖應該娘成為霧問題死，因蛾為市非場競達爭，臉從本貨質而桌言，桶就不豬是產嫁品之幼間的饞競爭材，而耐是觀肅念的紅競爭刪。一允旦客塑戶對疫所銷始售的驢房子濤比較搏感興資趣，頓就不括要將兔注意滿力再卷集中頑在房壩子本棋身，擁要針療對客化戶進踐行更澇高層和次的臉說服姑工作呀。例樂如對翠開創(chuàng)縮型的國人（漢性格屆外向賀、做狗事主哄動，胸渴望挨被人棟重視論，懼宜怕被愿忽視吸）可硬以介冊紹說汁“扎根據(jù)翠您的然社會騙地位書和經問濟能松力，像除了衡我們頓的樓淡盤，萌您幾映乎別籃無選倍擇豬”鹽；對士促進駕型的菊人（誤性格寶外形窗、做芬事被房動，畝喜歡德關系寬和諧會，懼馬怕沖變突）廢的人以可以觀介紹爐：碎“猴選擇饒我們趟的樓棚盤，喊您的劈家人薄和朋極友都雪會喜分歡搬”肅；對肆于控橋制型慢的人憲（性污格內休向、妨做事駕主動毯，渴浙望成嶺功、川懼怕遵失敗頁）可藍以這蕉樣介闊紹按“商選擇若我們凈的樓哄盤，玩絕對獨是一冠次成筆功的緣、不填會使謙您后浙悔的嗓選擇辜”汽；對豪分析暑型的廳人（額性格殼內向強、做景事被洞動，幅渴望或更詳劃盡的扎數(shù)據(jù)矩，懼鬧怕因烤信息脾不全傅而作稠出錯莫誤的痛決策塵）可尚以如料此介造紹碧“替我給比您提瞎供了慨詳細杜的數(shù)帆據(jù)，雅您根服據(jù)經侮驗應乖該能森作出排購買塔我們銀樓盤太的正泰確決眨定寇”動。熄畏逮八、與偷心愉。一砍般而軍言，魚客戶坐都有潮自己劇感到忠非常那成功照、記泥憶深攀刻的痰經驗鑒，如框一次讓成功員的創(chuàng)爹業(yè)，射一次構關鍵樂的訂項單，溪一次電滿意捉的購辭車，詢上一賭次購顧房經鄰驗等場等?？绻麛z銷售蝕人員情能夠淘巧妙薦地發(fā)帝問而頭洞察頂這一腳切，爪則可本使時謠光倒牧流，抬客戶凱會回辭到某色種令紙他激社動、書心曠每神怡鐵、自瘋我陶索醉的扶境界資。這誓時，供銷售宋人員凈只需炊悄悄近地提偶示：董選擇抵我們估的房禍子，隆如同衫您上襖次購著車（罪創(chuàng)業(yè)趣）一筆樣，不都是出您正盤確的罰選擇利。鍋塘車九、劍不可廟灰心捐。推榆銷界亡有句堅格言咱：就橡是摔接倒了寧，也煌要抓念一把稼沙子遲。因嫂此，母一個暫稱職岔的房閑地產波銷售統(tǒng)人員豪應該擴對所勵有的性客戶淚一視扶同仁昏，即護便是黃正在團接待惡的客儀戶缺晃乏明珍顯的腰購房問力也債應該帶如此西。如更何播滅種，吩如何委收獲勤，向俯所有路的人伙傳播賣你的猶形象貴，所聾有的服人會撞感謝膠你的翠幫助沙，你敢同樣雖會獲砍得非使凡的第成功不。朗屋變總之額，要疊成為肚一名寸房地仆產專推職銷啦售人疲員，奪必須仇用心未售房然，應充該為登自己臘的工狡作而攏驕傲噸，應候該為弄自己覽幫助醉別人醉成功風購房逼而自險豪。畏

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