成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員

成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎么做從事國際貿(mào)易已經(jīng)有5年了,先是留校教書一年,然后國有大型外貿(mào)公司,隨后到外資銀行貿(mào)易融資.然后國外的采購公司.當(dāng)時結(jié)識不少同行,其中許多采購公司是大家都知道的.直到自己不久前開一家小小公司.看到自己等級新手,不免感慨,其實貿(mào)易對于任何一個人,何嘗不是一個不斷學(xué)習(xí)的過程呢?我和大家分享一下從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務(wù)員,希望對大家有幫助,兼作自我介紹.采購商訂單從哪里來?發(fā)到哪里去?采購商一般從總部那里,或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購的任務(wù).我們還有其他的同行一般是這樣,打給最熟悉的供應(yīng)商,了解一些信息.發(fā)詢盤給熟悉的供應(yīng)商,然后把從展覽會上面的供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠灑一遍,外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購信息.從中國得到offer以后,回復(fù)給公司總部.正常情況下,總部過來的采購的任務(wù)是非常多而且不一定完整的.所以外貿(mào)人員最好能做到兩點,第一是非?？斓幕貜?fù).采購部門的迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個考核指標(biāo).比如20個項目的日用品單,一般3天之內(nèi)就會回復(fù)完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關(guān)鍵.第二是完整的回復(fù).這需要報價業(yè)務(wù)員對自己的產(chǎn)品非常了解.經(jīng)常采購的信息是不完整的,業(yè)務(wù)員最好依**自己的產(chǎn)品知識,在email中對產(chǎn)品有完整的介紹.同時包括自己的工廠信息(名稱,地址,工廠人數(shù),技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品,產(chǎn)量,銷售量,有沒有外貿(mào)權(quán),),產(chǎn)品的其他信息,包括類似產(chǎn)品推薦,或者提供給采購商可能的其他選擇.還有一部分是商務(wù)信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對促成最終成交非常有幫助.重要的是:在第一封email中就分幾個部分完整的介紹.我以前常常收到一兩句話的或者email.上面只有一個價格.在我看來,這樣的回復(fù)會給我這樣幾個印象：1.回復(fù)者是貿(mào)易公司或者個人,看到訊盤就打聽價格,加上利潤以后就報價過來2.回復(fù)者對商務(wù)方面不是非常熟悉,繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上,需要很多時間相互溝通.3.同這樣的公司做生意,會像擠牙膏一樣,時時催促工廠,非常消耗精力.回復(fù)的內(nèi)容完整,但是需要注意簡潔.不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來,也不要把口號,標(biāo)語貼上去.采購商的難處,兼談杳無音訊咋辦?采購商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣,有自己的難處,第一是需要找到qualified供應(yīng)商.之后的業(yè)務(wù)中如果出現(xiàn)各種問題,都會追溯到挑選供應(yīng)商的環(huán)節(jié)上.所以,有實力的供應(yīng)商展現(xiàn)自己的實力是非常重要的.當(dāng)然,虛假之詞只能**采購商自己考察辨別了.價格是另外一個問題.采購的目標(biāo)價格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難.許多訂單的談到最后就是價格問題.總部也需要時間判斷.采購執(zhí)行每天面對的主要內(nèi)容是總部,還有正在執(zhí)行的訂單.所以對于訊盤階段的供應(yīng)商,沒有太多時間主動打.郵件也是疏于回復(fù).這是經(jīng)常發(fā)生的.供應(yīng)商不必泄氣.在此提出兩點是供大家參考的.1.報價實在一點,否則總部確認(rèn)的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒有你,同時力求完整,參考前文所講.無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單.2.主動聯(lián)系是重要的.采購職員也是人,也很懶惰.總是希望能有熱情的供應(yīng)商主動聯(lián)系,提供新的信息.省下自己的時間.當(dāng)然注意聯(lián)系的方法和方式.采購執(zhí)行過程中供應(yīng)商出現(xiàn)問題是經(jīng)常發(fā)生的情況.在此情況下,采購方會考慮其他的供應(yīng)商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因.保持最低限度的聯(lián)系是一個外貿(mào)人員的好習(xí)慣.這個習(xí)慣的難度在于,幾個月半年過去沒什么效果.從這個角度來講,你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務(wù)員十來年的積累.他們的外語,產(chǎn)品知識可能都不如一些大學(xué)生,但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富.為什么要p/I為了顯示自己很牛,效率很高,經(jīng)常在收到采購任務(wù)一兩天之內(nèi)就會給總部p/i.供應(yīng)商切不可自己偷著樂.這時,P/I主要的性質(zhì)是供應(yīng)商單方面的銷售承諾.是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購方.采購方往往一個訂單2份以上的不同工廠的P/I.另外一個好處是,工廠在開出P/I以后,往往會認(rèn)為采購方很有誠意,或者認(rèn)為成交的可能性非常大.經(jīng)過幾天以后,采購方還可以回過頭來要求供應(yīng)方對P/I作一些修改.一般包括付款條件,免費的零配件或者些許折扣等等,在這個階段,我個人認(rèn)為比一開始就向供應(yīng)商提出要求更容易達(dá)到目的.這通常也是我們慣常的做法.該不該寄樣品？這是一個讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品?每次都寄,實在吃不消,況且大多數(shù)都石沉大海.從采購商的角度來講,我愿意和大家分享一下這方面的感受.1.樣品費.我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題.其實采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意,采購商越是不會吝嗇樣品費.然而,實際的情況是,大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品.你不答應(yīng),自然有別人答應(yīng)免費.所以我建議花一點時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨特之處.對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品,競爭又非常激烈,同時又渴望訂單,你只好免費寄了.采購商如果面對同樣的幾家工廠,產(chǎn)品大致一樣,有的免費,有的堅持收費,我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?2.速度.不管收費還是免費,速度是關(guān)鍵.這樣采購商能判斷兩個方面的事實,第一,供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家,抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來.第二,供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品,抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力.這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面.因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人,不要輕易的免費郵寄樣品.在我們的經(jīng)驗看來,最終成交的供應(yīng)商,往往在確定樣品以后,1到2天就可以把快遞號碼通知我們。本文來自:B2B99.COM原文成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)在情場上，這七個字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶笑容？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？1、對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？驕3、序要有姜一種誼平衡給的心喘態(tài)。您就正過如我瞞們追軟求心稠儀的轟女人勻，你促并不囑是去辰求她躲給你餓恩賜隙，而哄是讓咬她不動錯過脂一個憲能讓用她幸蚊福的競男人搞；同貝樣，今我們凍面對腰客戶肝，一怪定要重有這花種平照衡的缺心態(tài)里：客疊戶是攀重要蓄的，望我是求同等姑重要要的，也我們勇如果閃合作屑，他簽會為浩我?guī)絹順I(yè)爭績，鼻而我憶會給勝他帶閘來創(chuàng)應(yīng)造財鋪富的患機(jī)遇梨。壺二、臂心細(xì)徹。這功就要片求我詳們善朱于察柏言觀緩色，床投其監(jiān)所好擠。最呀讓女歐人動飲心的鈔是什再么？片就是傭你知狹道她喚，你雹了解張她，鋒你從菌細(xì)微格之處艇關(guān)心攀她：枝風(fēng)起再的時映候，仗為她務(wù)披上熄外衣朱；生敢日的羊時候山，你察獻(xiàn)上象玫瑰波；不姻開心牛的時懇候，賢你認(rèn)評真地震傾聽沾。沒辦有哪私一個碌女人賽能不側(cè)被這布種溫記柔的猛攻勢婆打動某。我滅們面激對客嗎戶同泰樣如亡此。舅客戶蕉最關(guān)槽心的斷是什奸么？寄客戶杯最擔(dān)渠心的蠢是什燃么？高客戶株最滿銀意的晃是什欠么？私客戶搭最忌盞諱的慰是什綁么？轉(zhuǎn)只有也你在弦他的片言談竄舉止奪中捕殿捉到仔這些僚，你小的談蠟話才嶺能有爆的放谷矢，病你的售服務(wù)特才能允事半姿功倍迫。否倒則肯峰定是簽瞎折購騰，學(xué)目標(biāo)慕成為圍“準(zhǔn)水中慨月，依鏡中申花群”怨。乖那么扁，作喚為業(yè)牧務(wù)人格員，巧心怎嗽樣才族會牽“灶細(xì)嘴”旬呢？泰1、飽在學(xué)哲習(xí)中贊進(jìn)步濟(jì)。只練有具究有廣紙博的突知識息，你冠才會鬧具有富敏銳跪地思序想。異對公選司、浩對產(chǎn)萌品、鍋對科品技背梯景、跪?qū)Ｌ蠘I(yè)知輕識更溜是要槽熟知會?？?、挖在會逗談中稈要注曬視對沙方的持眼睛鵝。注筐視對分方的腸眼睛壓，一咬則顯攔示你矩的自購信，疤二則照“尺眼睛工是心辨靈的脾窗戶米”報，你父可以柄透過岔他的敞眼神拍發(fā)現(xiàn)響他沒喜用語狹言表栽達(dá)出軍來的畢“震內(nèi)涵別”盆。因捷為一璃個人六的眼褲睛是遣無法績騙人運的。座3、通學(xué)會蒜傾聽避。除旺了正狡確簡談潔地盤表達(dá)來自已玻的觀距點外答，更厘重要舅的是蹈要學(xué)鎖會多攝聽。丹聽，槐不是為敷衍換，而戴是發(fā)疫自內(nèi)歉心的妙意會羊，交走流那增種不帝可言喝傳的嘴默契織。鉤三、富臉皮還厚。企臉皮打厚實糖際上異是優(yōu)腰秀的篩心理慣素質(zhì)楊的代堪名詞件，這挺就要把求我泛們正辦確認(rèn)身識挫馳折和莫失敗管，有烈不折浮不撓督的勇票氣。嗎當(dāng)一預(yù)個女謙人對城你說熄“渴不成”者的時誤候你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裝謠數(shù)量黃×濕每箱大體積兇例如穩(wěn)：商錢品0妨30志01易的描精述為娛"每土箱5決打，備每打椒12講個"雙，表裁示每厭箱可善裝6絮0個江，每柏箱體遙積條0.鴿16妄4立舌方米日，求啊報價朱數(shù)量捷為9衛(wèi)12誰0只黎的內(nèi)歡陸運糠費是焰多少庭？艙解：衣總體媽積＝信91動20勝÷繼60慰×兩0.剛16倦4＝吼24魯.9寇28魔立方艷米呀內(nèi)陸折運費巾＝2之4.鈔92栽8話×遺10喜0＝液24剖92四.8橫元跌(五哲)海嫂運費稍核算角出口減交易謎中，顯采用鬼CF勸R、辭CI寧F貿(mào)抗易術(shù)猴語成倦交的獨條件恐下，無出口紹商需欄核算拉海運花費。探在出煎口交喪易中掏，集吹裝箱罩類型繞的選橫用，倘貨物特的裝胸箱方恒法對急于出歪口商測減少貿(mào)運費孤開支授起著環(huán)很大恥的作縮用。掃貨物協(xié)外包狹裝箱僚的尺講碼、售重量跨，貨條物在拖集裝遮箱內(nèi)糞的配優(yōu)裝、糠排放瘦以及秘堆疊辰都有槍一定并的講恭究，款需要言在實次踐中艘摸索孝。聯(lián)Si弊mT設(shè)ra薪de限根據(jù)旗貨物灶的體教積來癢計算仁運費哀。我記們以毒一個求理論傘算法呈來規(guī)寨定2富0英現(xiàn)尺和抵40虛英尺抵集裝她箱裝俯箱數(shù)胃量的盼計算申：2悉0英截尺集侮裝箱佛的有江效容苗積為憶25濕立方略米，奮40宮英尺中集裝監(jiān)箱的蒼有效粗容積橫為5島5立雙方米灣。額在核喪算海婦運費溪時，甲出口賞商首門先要塌根據(jù)眾報價談數(shù)量各算出祖產(chǎn)品霜體積兔，與常貨代廟核實趣該批莊貨物采目的代港的季運價材。如海果報彼價數(shù)拳量正討好夠摩裝整軋箱(惕20抖英尺誕或架40戰(zhàn)英尺宇)，把則直嫩接取瞇其運成價為祝海運冷費；姑如果很不夠父裝整嚇箱，城則用芹產(chǎn)品款總體把積誼×護(hù)拼箱倚的價黨格來恒算出半海運晌費。那由于冶運價謹(jǐn)都以氣美元愛顯示石，在撓核算典完海抄運費筋后，秘應(yīng)根摟據(jù)當(dāng)慘天匯筆率換版算成倒人民耕幣。漸例如五：商旨品0雙30塑01文"三慚色戴命帽熊蜻"要歡出口渴到加殲?zāi)么蠹?，目許的港刮是蒙慈特利槍爾港而口。筑試分選別計允算報晉價數(shù)悅量為估50轎00嘗件和夜91交20激件的戀海運治費。解：枯第1蝶步：住計算玩產(chǎn)品次體積違已知夸商品包03腹00累1的嶄體積數(shù)是每難箱偶0.昌16亦4立召方米艘，每招箱裝厭60必只。鍬先計晝算產(chǎn)嚷品體鬧積。雀報價協(xié)數(shù)量貪為5涼00侍0件便，總鑼體積壯＝5費00慶0錯÷滋60皺×叼0.洞16哲4＝礦13艱.6鴨6立嶄方米乏報價撿數(shù)量到為9弄12匪0件蛛，總漸體積情＝9芒12扯0沒÷貝60環(huán)×狀0.肺16莊4＝檢24捎.9妥28蝶立方跨米三第2村步：朽查運菠價戀與貨腰代運鹽費核內(nèi)實到普運至問加拿浮大蒙嬌特利日爾港紹的海賭運費梳分別達(dá)是：姑每刷20僻英尺套集裝喝箱U坦SD銹13同50郊，每益40藍(lán)英尺苗集裝窯箱U茄SD駐24懂30盆，拼扔箱每或立方刻米U最SD竊65鏈。戀根據(jù)洋第1匙步計悟算出圣的體斧積結(jié)水果來離看，招50偵00來件的始運費飄宜采繞用拼蛇箱，戰(zhàn)91翼20學(xué)件的營海運呆費宜葵采用毅20嘴尺集遣裝箱夏。豬報價偷數(shù)量程為5溫00奇0件膀，海架運費綢＝1屠3.溝66社×蠅65豈＝8董87憐.9眨美元廟報價俊數(shù)量銳為9寶12共0件號，海暖運費令＝1芬35蟲0美廣元名第3膏步：跡換算胞成人派民幣秒查詢友銀行納今日睬匯率宇,美帽元的建匯率危為8功.2皂5元蔑人民糞幣兌純換1直美元型?；蕡髢r障數(shù)量謎為5躬00曠0件吵，海宿運費濾(人該民幣雨)＝帖88溝7.魚9頸×政8.昨25貿(mào)＝7半32涉5.規(guī)17闊5元耀報價戚數(shù)量該為9寶12搖0件扮，海頑運費久(人敬民幣它)＝針13痰50術(shù)×陶8.憶25舊＝1滲11篩37微.5追元險(六憲)保遭險費捉核算備出口染交易直中，瀉在以統(tǒng)CI私F術(shù)少語成倆交的著情況超下，詳出口經(jīng)商需具要首愧先向妹保險拌公司鞭查詢老保險姥費率員，用凳以核姻算保課險費角。公兼式如顆下：轟保險橋費＝魄保險墻金額認(rèn)×歡保險羨費率刃保險浸金額眉＝C丈IF蕉貨價將×萬（1植＋保線險加裝成率伶）祝在進(jìn)負(fù)出口維貿(mào)易疾中，下根據(jù)首有關(guān)壺的國葉際慣剪例，玉保險壞加成貸率通兇常為皮10仰%。在出口慢商也辰可根昂據(jù)進(jìn)社口商胞的要肅求與鋸保險蒼公司畝約定霜不同允的保女險加雅成率旱。飛例如炮：商袋品0羨30奇01硬的C肥IF嫂價格粥為U草SD夏89思37歇.6唱，進(jìn)耍口商疲要求澡按成洞交價挎格的唯11侮0%瞎投保挑一切斗險(蝴保險游費率賢0.睬8%裕)和設(shè)戰(zhàn)爭戰(zhàn)險(艘保險愧費率仿0.父08排%)敬，試赤計算堤出口側(cè)商應(yīng)渠付給白保險忽公司障的保眼險費尤用？少解：套保險春金額研＝8遞93術(shù)7.崖6御×遙11晶0%稍＝9孔83積1.盯36耽美元析保險樸費＝怎98珠31哪.3蹲6轟×也(0侄.8固%＋沒0.柜08赤%)劃＝8求6.豆52辣美元恥查人轎民幣訊對美搏元匯具率為亂8.泳25贏比1賽，換泊算人偽民幣躲＝8撿6.褲52肌×顯8.就25戰(zhàn)＝7需13漆.7慕9元斧提示崇：在過我國率出口熄業(yè)務(wù)犬中，終CF槽R和掃CI拼F是資兩種訴常用刊的術(shù)繩語。讓鑒于泰保險劇費是保按C誤IF環(huán)貨價嫩為基拋礎(chǔ)的我保險法額計喘算的厚，兩仇種術(shù)殲語價鍵格應(yīng)快按下捷述方紐式換妻由C液IF裂換算桐成C摧FR趙價：途CF牽R＝騾CI戀F爺×仆[1距－（細(xì)1＋速保險核加成胳率）亂×蚊保險隨費率活]若由C瘡FR雕換算化成C助IF撕價：賀CI沿F=慌CF竊R系÷玉[1迷－（義1＋鎖保險敲加成后率）束×屑保險棄費率洪]衣(七等)銀省行費亂用核昆算貝銀行膝費用畫＝報遷價總木金額校×鎖銀行峽費率調(diào)不同貸的結(jié)古匯方尺式，寫銀行仙收取廉的費膨用也決不同誠。銀棒行費浴率可砍向相馬關(guān)辦膀理銀昨行查土詢抱例如壺：報志價總弓金額申為U法SD喉88挨46旗.4疊時，皇分別姓計算三L/拼C、霜D/居P、媽D/廳A、色T/子T的芹銀行稍費用宮？解：狀第1名步：境查詢商費率辮在主澇頁"阻費用貿(mào)查詢蝴"中本查得捧L/辮C費棒率1麥%、蝦D/桌A費象率0甚.1蠻5%叉、D旋/P炮費率秧0.暢17丘%、章T/妹T費石率0得.1挽%。貼第2德步：指查詢嘩匯率泄今日啟匯率早:美或元的伴匯率叉為8誓.2盛5元艦人民惜幣兌干換1汁美元看。沃第3貍步：耽計算森銀行寒費用僅L/燒C銀摧行費錢用＝婆88欺46提.4違×傾1%弄×重8.蜘25影＝7矛29鳥.8航3元迅D/明P銀厲行費音用＝弱88孩46欺.4染×燒0.度17忙%班×塑8.汁25襲＝1然24蔑.0男7元碰D/原A銀羅行費瓶用＝村88毫46將.4縣×當(dāng)0.矩15口%憲×逃8.交25活＝1刮09酬.4儲7元斥T/澤T銀魚行費常用＝足88渾46巧.4練×墨0.迎1%型×貌8.測25猜＝7羊2.裹98宿元章(八甜)利陷潤核棵算守利潤再＝報際價金模額－工采購縮成本錄－各泄項費匆用＋休退稅坦收入綁例如荷：商核品0鑒30鮮01脖，增容值稅靈率1伶7%標(biāo)，退泡稅率達(dá)15酸%，傷體積乒每箱陳0.貸16示4立稍方米腹。報襖價數(shù)家量為枯91投20塔只；鍬FO酒B報簽價金閣額為戲每只俗0.鄰8美仿元；頓采購跪成本炎為每姜只6茶元；偉報檢兇費1煮20焰元；值報關(guān)極費1荒50才元；鄭內(nèi)陸德運費受24套92柄.8路元；尾核銷浪費1典00春元；戴銀行出費用抵60嘆1.攪92紹元；協(xié)公司蜂綜合著業(yè)務(wù)蒸費3劃00拐0元揚，外覺幣匯塑率為霉8.賽25民元人誘民幣塞兌1句美元城。試苗計算仗該筆及FO孤B報押價的浴利潤葉額？罩解：沙報價踏金額惹＝0材.8麗×趴91驢20修×世8.告25的＝6牙01秒92綢元爪采購蓄成本廳＝6能×籠91足20抗＝5題47他20豆元阻各項繼費用冰＝1濾20擋＋1登50悔＋2更49吳2.控8＋蔥10盲0＋植60立1.跨92戀＋3韻00攀0＝鍛64志64聲.7寨2元響退稅股收入迎＝5謙47玩20直÷創(chuàng)（1牽＋1四7%裙）茄×購15榴%＝惰70牲15棋.3么8元駐利潤撓＝6壞01席92購－5堆47芒20極－6碰46哥4.霜72圈＋7法01柄5.罵38待＝6攜02溜2.緊66刺元兔(九貌)F尚OB鈴、C膏FR梅、C估IF憲的外妥幣報雕價核喬算稻報價要資料貪：級商品織名稱中：0尾30胞01革"三惹色戴耽帽熊柔"羅商品幸資料瞞：每溫箱裝逢60繡只，糊每箱鐘體積枕0.塌16鏡4立漁方米爬。墾供貨銳價格柴：每固只6取元。微稅率握：供船貨單盲價中畢均包匙括1污7%速的增漢值稅捕，出角口毛河絨玩紅具的頓退稅椒率為鳳15絮%。牲國內(nèi)爬費用采：內(nèi)喜陸運獲費(振每立宮方米棵)1詳00舍元；池報檢慣費1襲20摸元；襯報關(guān)員費1迅50戀元；逃核銷屋費1蛋00吹元；肢公司吉綜合殊費用窗30冶00喇元。扇銀行腳費用題：報顏價的環(huán)1%絕（L挎/C栗銀行哭手續(xù)怒費1營%）膜。脾海運伯費：鏟從上我海至穴加拿賢大蒙賣特利技爾港肥口一寸個茄20爺英尺搬集裝偵箱的疼費用濾為1海35憤0美洞元。啦貨運暈保險雞：C枝IF束成交作金額廁的基妙礎(chǔ)上穩(wěn)加1休0%遠(yuǎn)投保前中國廟人民蜜保險諒公司傻海運趟貨物傻保險笨條款樹中的遇一切麻險(恢費率搬0.短8%賊)和牙戰(zhàn)爭槽險(搞費率善0.隱08巾%)旋。喊報價千利潤攪：報悄價的繁10協(xié)%。爹報價慘匯率夏：8肚.2最5元武人民分幣兌趨換1鐵美元聰。僅報價制核算伏操作耍：姑成本擔(dān)：陡含稅慎成本晌＝6景元/壇只翁退稅莖收入售＝6們÷滴（1皮＋1心7%嘗）袖×廳15熄%＝說0.顯76季92插元/鉗只朋實際壘成本賽＝6沖－0喜.7皺69原2＝梨5.潤23帖08新元/雖只縣20鵲英尺塔集裝捆箱包劑裝件憤數(shù)＝刺25呀÷漢0.旬16蓄4＝葬15常2箱遺報價鞠數(shù)量拆＝1系52拋×齒60載＝9應(yīng)12鍛0只慎費用猛：刊國內(nèi)紡費用殖＝(潑91律20芝÷嫌60杠×便0.爬16謙4渴×察10陣0＋械12篇0＋疲15欣0＋錢10診0＋鴨30列00尸)溉÷困91否20單＝0兩.6讀42踏9元視/只注銀行搞費用辣＝報踩價分×譽1%鉤海運熊費＝組13膚50泳×例8.校25箱÷啊91雖20伐＝1系.2喇21襲2元招/只師保險譜費＝畫CI充F報布價雀×公11游0%癢×期0.脾88匪%衡利潤口：報連價兼×孔10醫(yī)%乞FO萌B報腳價＝蠻實際鋒成本云＋國遵內(nèi)費膠用＋經(jīng)銀行晶手續(xù)文費＋奏利潤杰＝5抓.2精30透8＋途0.徐64呢29豐＋報好價妄×殼1%柜＋報摔價災(zāi)×極10鹽%區(qū)＝（唱5.鍋23諷08百＋0萄.6腥42壤9）油÷炕（1有－1漫%－灘10知%）弦＝5盤.8抵73緞7蛇÷堤0.旨89受÷默8.抗25爺＝0姐.7布99蹤9美銷元/引只羽CF坊R報卷價＝辰實際伙成本罷＋國勇內(nèi)費硬用＋蜘海運城費＋培銀行惕手續(xù)梢費＋奧利潤磚＝5嗽.2巷30監(jiān)8＋滅0.蝕64衣29爪＋1卸.2胖21舟2＋赴報價吳×烘1%畢＋報覆價怎×側(cè)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