成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員

成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎么做從事國際貿(mào)易已經(jīng)有5年了,先是留校教書一年,然后國有大型外貿(mào)公司,隨后到外資銀行貿(mào)易融資.然后國外的采購公司.當(dāng)時(shí)結(jié)識(shí)不少同行,其中許多采購公司是大家都知道的.直到自己不久前開一家小小公司.看到自己等級(jí)新手,不免感慨,其實(shí)貿(mào)易對(duì)于任何一個(gè)人,何嘗不是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程呢?我和大家分享一下從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務(wù)員,希望對(duì)大家有幫助,兼作自我介紹.采購商訂單從哪里來?發(fā)到哪里去?采購商一般從總部那里,或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購的任務(wù).我們還有其他的同行一般是這樣,打給最熟悉的供應(yīng)商,了解一些信息.發(fā)詢盤給熟悉的供應(yīng)商,然后把從展覽會(huì)上面的供應(yīng)商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠灑一遍,外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購信息.從中國得到offer以后,回復(fù)給公司總部.正常情況下,總部過來的采購的任務(wù)是非常多而且不一定完整的.所以外貿(mào)人員最好能做到兩點(diǎn),第一是非?？斓幕貜?fù).采購部門的迅速有效的回復(fù)總部是非常重要的一個(gè)考核指標(biāo).比如20個(gè)項(xiàng)目的日用品單,一般3天之內(nèi)就會(huì)回復(fù)完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關(guān)鍵.第二是完整的回復(fù).這需要報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解.經(jīng)常采購的信息是不完整的,業(yè)務(wù)員最好依**自己的產(chǎn)品知識(shí),在email中對(duì)產(chǎn)品有完整的介紹.同時(shí)包括自己的工廠信息(名稱,地址,工廠人數(shù),技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品,產(chǎn)量,銷售量,有沒有外貿(mào)權(quán),),產(chǎn)品的其他信息,包括類似產(chǎn)品推薦,或者提供給采購商可能的其他選擇.還有一部分是商務(wù)信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對(duì)促成最終成交非常有幫助.重要的是:在第一封email中就分幾個(gè)部分完整的介紹.我以前常常收到一兩句話的或者email.上面只有一個(gè)價(jià)格.在我看來,這樣的回復(fù)會(huì)給我這樣幾個(gè)印象：1.回復(fù)者是貿(mào)易公司或者個(gè)人,看到訊盤就打聽價(jià)格,加上利潤以后就報(bào)價(jià)過來2.回復(fù)者對(duì)商務(wù)方面不是非常熟悉,繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上,需要很多時(shí)間相互溝通.3.同這樣的公司做生意,會(huì)像擠牙膏一樣,時(shí)時(shí)催促工廠,非常消耗精力.回復(fù)的內(nèi)容完整,但是需要注意簡潔.不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來,也不要把口號(hào),標(biāo)語貼上去.采購商的難處,兼談杳無音訊咋辦?采購商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣,有自己的難處,第一是需要找到qualified供應(yīng)商.之后的業(yè)務(wù)中如果出現(xiàn)各種問題,都會(huì)追溯到挑選供應(yīng)商的環(huán)節(jié)上.所以,有實(shí)力的供應(yīng)商展現(xiàn)自己的實(shí)力是非常重要的.當(dāng)然,虛假之詞只能**采購商自己考察辨別了.價(jià)格是另外一個(gè)問題.采購的目標(biāo)價(jià)格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難.許多訂單的談到最后就是價(jià)格問題.總部也需要時(shí)間判斷.采購執(zhí)行每天面對(duì)的主要內(nèi)容是總部,還有正在執(zhí)行的訂單.所以對(duì)于訊盤階段的供應(yīng)商,沒有太多時(shí)間主動(dòng)打.郵件也是疏于回復(fù).這是經(jīng)常發(fā)生的.供應(yīng)商不必泄氣.在此提出兩點(diǎn)是供大家參考的.1.報(bào)價(jià)實(shí)在一點(diǎn),否則總部確認(rèn)的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒有你,同時(shí)力求完整,參考前文所講.無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報(bào)價(jià)單.2.主動(dòng)聯(lián)系是重要的.采購職員也是人,也很懶惰.總是希望能有熱情的供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系,提供新的信息.省下自己的時(shí)間.當(dāng)然注意聯(lián)系的方法和方式.采購執(zhí)行過程中供應(yīng)商出現(xiàn)問題是經(jīng)常發(fā)生的情況.在此情況下,采購方會(huì)考慮其他的供應(yīng)商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因.保持最低限度的聯(lián)系是一個(gè)外貿(mào)人員的好習(xí)慣.這個(gè)習(xí)慣的難度在于,幾個(gè)月半年過去沒什么效果.從這個(gè)角度來講,你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務(wù)員十來年的積累.他們的外語,產(chǎn)品知識(shí)可能都不如一些大學(xué)生,但是十幾年的客戶積累確實(shí)是一筆巨大的財(cái)富.為什么要p/I為了顯示自己很牛,效率很高,經(jīng)常在收到采購任務(wù)一兩天之內(nèi)就會(huì)給總部p/i.供應(yīng)商切不可自己偷著樂.這時(shí),P/I主要的性質(zhì)是供應(yīng)商單方面的銷售承諾.是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購方.采購方往往一個(gè)訂單2份以上的不同工廠的P/I.另外一個(gè)好處是,工廠在開出P/I以后,往往會(huì)認(rèn)為采購方很有誠意,或者認(rèn)為成交的可能性非常大.經(jīng)過幾天以后,采購方還可以回過頭來要求供應(yīng)方對(duì)P/I作一些修改.一般包括付款條件,免費(fèi)的零配件或者些許折扣等等,在這個(gè)階段,我個(gè)人認(rèn)為比一開始就向供應(yīng)商提出要求更容易達(dá)到目的.這通常也是我們慣常的做法.該不該寄樣品？這是一個(gè)讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品?每次都寄,實(shí)在吃不消,況且大多數(shù)都石沉大海.從采購商的角度來講,我愿意和大家分享一下這方面的感受.1.樣品費(fèi).我個(gè)人建議工廠還是主動(dòng)提出樣品費(fèi)的問題.其實(shí)采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意,采購商越是不會(huì)吝嗇樣品費(fèi).然而,實(shí)際的情況是,大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品.你不答應(yīng),自然有別人答應(yīng)免費(fèi).所以我建議花一點(diǎn)時(shí)間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處.對(duì)于基本沒有自己特色的產(chǎn)品,競爭又非常激烈,同時(shí)又渴望訂單,你只好免費(fèi)寄了.采購商如果面對(duì)同樣的幾家工廠,產(chǎn)品大致一樣,有的免費(fèi),有的堅(jiān)持收費(fèi),我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?2.速度.不管收費(fèi)還是免費(fèi),速度是關(guān)鍵.這樣采購商能判斷兩個(gè)方面的事實(shí),第一,供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家,抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來.第二,供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品,抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力.這兩個(gè)事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面.因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個(gè)人,不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品.在我們的經(jīng)驗(yàn)看來,最終成交的供應(yīng)商,往往在確定樣品以后,1到2天就可以把快遞號(hào)碼通知我們。本文來自:B2B99.COM原文成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？一、膽大。這就要求我們對(duì)自已有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭齲如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶笑容？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？驕3、序要有姜一種誼平衡給的心喘態(tài)。您就正過如我瞞們追軟求心稠儀的轟女人勻，你促并不囑是去辰求她躲給你餓恩賜隙，而哄是讓咬她不動(dòng)錯(cuò)過脂一個(gè)憲能讓用她幸蚊福的競男人搞；同貝樣，今我們凍面對(duì)腰客戶肝，一怪定要重有這花種平照衡的缺心態(tài)里：客疊戶是攀重要蓄的，望我是求同等姑重要要的，也我們勇如果閃合作屑，他簽會(huì)為浩我?guī)絹順I(yè)爭績，鼻而我憶會(huì)給勝他帶閘來創(chuàng)應(yīng)造財(cái)鋪富的患機(jī)遇梨。壺二、臂心細(xì)徹。這功就要片求我詳們善朱于察柏言觀緩色，床投其監(jiān)所好擠。最呀讓女歐人動(dòng)飲心的鈔是什再么？片就是傭你知狹道她喚，你雹了解張她，鋒你從菌細(xì)微格之處艇關(guān)心攀她：枝風(fēng)起再的時(shí)映候，仗為她務(wù)披上熄外衣朱；生敢日的羊時(shí)候山，你察獻(xiàn)上象玫瑰波；不姻開心牛的時(shí)懇候，賢你認(rèn)評(píng)真地震傾聽沾。沒辦有哪私一個(gè)碌女人賽能不側(cè)被這布種溫記柔的猛攻勢(shì)婆打動(dòng)某。我滅們面激對(duì)客嗎戶同泰樣如亡此。舅客戶蕉最關(guān)槽心的斷是什奸么？寄客戶杯最擔(dān)渠心的蠢是什燃么？高客戶株最滿銀意的晃是什欠么？私客戶搭最忌盞諱的慰是什綁么？轉(zhuǎn)只有也你在弦他的片言談竄舉止奪中捕殿捉到仔這些僚，你小的談蠟話才嶺能有爆的放谷矢，病你的售服務(wù)特才能允事半姿功倍迫。否倒則肯峰定是簽瞎折購騰，學(xué)目標(biāo)慕成為圍“準(zhǔn)水中慨月，依鏡中申花群”怨。乖那么扁，作喚為業(yè)牧務(wù)人格員，巧心怎嗽樣才族會(huì)牽“灶細(xì)嘴”旬呢？泰1、飽在學(xué)哲習(xí)中贊進(jìn)步濟(jì)。只練有具究有廣紙博的突知識(shí)息，你冠才會(huì)鬧具有富敏銳跪地思序想。異對(duì)公選司、浩對(duì)產(chǎn)萌品、鍋對(duì)科品技背梯景、跪?qū)Ｌ蠘I(yè)知輕識(shí)更溜是要槽熟知會(huì)?？?、挖在會(huì)逗談中稈要注曬視對(duì)沙方的持眼睛鵝。注筐視對(duì)分方的腸眼睛壓，一咬則顯攔示你矩的自購信，疤二則照“尺眼睛工是心辨靈的脾窗戶米”報(bào)，你父可以柄透過岔他的敞眼神拍發(fā)現(xiàn)響他沒喜用語狹言表栽達(dá)出軍來的畢“震內(nèi)涵別”盆。因捷為一璃個(gè)人六的眼褲睛是遣無法績騙人運(yùn)的。座3、通學(xué)會(huì)蒜傾聽避。除旺了正狡確簡談潔地盤表達(dá)來自已玻的觀距點(diǎn)外答，更厘重要舅的是蹈要學(xué)鎖會(huì)多攝聽。丹聽，槐不是為敷衍換，而戴是發(fā)疫自內(nèi)歉心的妙意會(huì)羊，交走流那增種不帝可言喝傳的嘴默契織。鉤三、富臉皮還厚。企臉皮打厚實(shí)糖際上異是優(yōu)腰秀的篩心理慣素質(zhì)楊的代堪名詞件，這挺就要把求我泛們正辦確認(rèn)身識(shí)挫馳折和莫失敗管，有烈不折浮不撓督的勇票氣。嗎當(dāng)一預(yù)個(gè)女謙人對(duì)城你說熄“渴不成”者的時(shí)誤候你送怎么赤辦？胡情場(chǎng)籮老手秧都知驅(qū)道，算一定千不要嘆輕易敬放棄何，如午果1鍛00懂次求拌婚不彩成，圈也許曉10遮1次廚就O倡K。尸否則心心上萍人嫁印人了球，新沈郎不老是你滿，后溪悔藥洪難吃香。同幅樣，叫我們治在做陡業(yè)務(wù)門工作煮當(dāng)中樓，會(huì)邪有很知多次祝失敗鐵。但圈你一耕定要晴有耐痛心，膛你要顏相信枕所有慌的失圖敗都腦是為掃你以逢后的漫成功趨做準(zhǔn)皆備。戚這個(gè)貴世界挖有一災(zāi)千條姨路，梢卻只怎有一釋條能道到達(dá)宿終點(diǎn)端。你災(zāi)運(yùn)氣擊好，既可能膛走第耗一條摧就成別功了醉，但猾如果傷運(yùn)氣暑不好偉，你盜可能寶要嘗蕩試很斃多次天，但現(xiàn)記住戀：你愧每走頃錯(cuò)一謠條路且，就者離成羨功近匙了一床條路跌。誰給笑到渾最后鴿，誰栗才會(huì)戴是贏輛家。爸為什輝么這駝個(gè)世肥上有撐成功隆者也削有失沙敗者秤，原祝因很豐簡單忍：成回功者捎比失賢敗者秀永遠(yuǎn)區(qū)多堅(jiān)誘持了詢一步商。種那么掃，作服為業(yè)述務(wù)人聯(lián)員，窮臉皮罵怎樣弟才能斯“款厚量”耍起來厲呢愛1、強(qiáng)永遠(yuǎn)限對(duì)自貪已?；爻中叛托摹Ｊ繘]有燦能夠促成功泥交易邊，有鼓多方寧面的筒因素貍。并炸不是由自已梳的能烘力問屋題，執(zhí)而是田時(shí)機(jī)譽(yù)不成架熟；腫并不由是我鞭們的舟產(chǎn)品碎不好軟，而閃是不歐適合申。鹿2、酒要有掉必勝腹的決靜心。培雖然法失敗登了很左多次張，但符你一蜂定會(huì)編最終毯成功拖。困3、向要不真斷地緣總結(jié)菌自已杜的成花功之肥處，綱要不屠斷地智挖掘萍自已致的優(yōu)湖點(diǎn)。編4、蒼要正渣確認(rèn)朝識(shí)失推敗。哄失敗晃是成嫌功之您母。礙這是湯絕對(duì)傾的真桂理。豪每個(gè)拔人在丘成功倚之前菌都會(huì)姥經(jīng)歷嘉很多役次失留敗。傲要敢瘋于挑約戰(zhàn)，殺不懼爽怕失膛敗，結(jié)以平芹常心制失敗堡對(duì)待跌。對(duì)粘失敗喉一笑南置之丑，輕機(jī)松瀟工灑前豪行。助5、餐要多騰體味貝成功販后的斯成就跪感，腸這將椅不斷速激起培你征承服的哪欲望劫。與販天斗消，其食樂無信窮；胳與地衣斗，乓其樂輸無窮達(dá)；與懂人斗狡，其紛樂無征窮。板要把漠每次聰與客日戶談雜判當(dāng)廳作你巴用人基格魅奔力和陽膽識(shí)真征服拌一個(gè)葡人的日機(jī)會(huì)瓣。翁只要后你將擠“賤膽大蚊、心哲細(xì)、厘臉皮磨厚語“軋七字猴真經(jīng)嗎發(fā)揮塌得恰惰到好凝處，儀相信樓在情含場(chǎng)上例你是令個(gè)得身意者千，在揪商場(chǎng)曾上你己是個(gè)礎(chǔ)成功差者掙本文厚來自蘋:蛾B2濾B9喪9.喬CO活M徹原文纖網(wǎng)址虜：賭ht倆tp番:/喬/w民ww西.b主2b閱99鹿.c諒o秘m/逗wm餓zs爹/w仿mw舊s/昨06撒1.恩ht樹m籃成功毒做好導(dǎo)外貿(mào)巖之絕鞋學(xué)3案4招授第1隔招妥兆善安猛排會(huì)彎面的法約定奏—礙I'竊d貼li某ke對(duì)t挖o倍ma貪ke仔a彈n芳ap草po捕in內(nèi)tm帖en掀t離wi診th佛M再r.判L兄ee曬.嘗當(dāng)你咱計(jì)劃脈到海呈外出配差,估順道膛拜訪起客戶料時(shí),魔必須矛先以珠書信濤通知姻對(duì)方拖。出天國以蘇前再造以T者el讓ex啦或電煮話向受對(duì)方露確認(rèn)胸訪問接的日抓期和蘋目的憶.如還果是樹臨時(shí)晚決定彈的拜洽訪,稅也要澤通過狠對(duì)方部的秘們書安蛇排,撒告訴鵝她I糖''兄d容li場(chǎng)ke疑t葉o傻ma緞ke孝a訂n陰ap凈po文in間tm新en開t愁wi捧th顏M嘉r.所Le愛e.史（我敬想菌和李晉先生衰約見戒一次睛。）甚讓對(duì)袍方對(duì)疫你的須造訪隱有所訂準(zhǔn)備畝，才井會(huì)有蝕心情制和你關(guān)洽談吳。想第2賀招向晴溝通辨對(duì)手頓表示牲善意資與歡度迎稠--私I儀wi缸ll澤a螞rr朋an愉ge匯e戒ve輔ry宰th便in里g.想如果鑼溝通貌是由已你發(fā)嬌起，另提供獅對(duì)手省一切怠的方蹈便，丘能使殲溝通也一開丟始便偽在友灰善和托諧的界氣氛珠下進(jìn)坡行。伶尤其價(jià)是當(dāng)砌你的勇溝通版對(duì)手慕是遠(yuǎn)縫道而蛙來的危，你議熱心吊地告慎知他講：綱“股I而wi溜ll革a皺rr址an兔ge馬e普ve永ry督th共in輕g.型"診(我榮會(huì)安世排一河切。菜）不琴但表芳現(xiàn)出嗚你的己誠意普，也牽能使宇他在尿不必溜顧慮矩食宿朋等瑣匆事的鎮(zhèn)情況圖下，哪專心原與你威進(jìn)行辱溝通許。順第3辛招溝黎通進(jìn)但行中確應(yīng)避捐免干釀擾費(fèi)—延No筒i櫻nt究er極ru慰pt替io坡ns喬d燒ur刊in隱g誰th拳e紐me窯et孩in炸g!脂如果嘉溝通伙的地基點(diǎn)是刻在你珍的公拼司，圈那么愈請(qǐng)叮刺嚀你期的部賤屬，耍勿在艦溝通袍過程擺中做傷不必?fù)屢纳⒏蓴_窯。因棗為過君份的框干擾脆會(huì)影暢響溝咐通的釋意愿懷和熱輛忱。鳥第4餐招遵健守禮途儀和--刊Be授ha底ve農(nóng)y晚ou形rs莫el泳f!惜溝通序時(shí)，竭仍然偉要遵遺守一豐般奉鉆行的針禮儀聞和保研持良耗好的列儀態(tài)補(bǔ)，這瘋樣可況以增們加人付們對(duì)刪你的遭好感柳，提迎高你驚的溝式通效幅率。西此外笨，坐冤姿不懇良，耐在對(duì)誰手講稻話時(shí)肢左顧裕右盼糟，都宴足以傍使人升對(duì)體牽產(chǎn)生蠻不良鉛的印阿象，璃而減后低與熔你洽睬談的綱興致宜。拋第5象招適杜時(shí)承拐認(rèn)自販己的辱過失屬--衰It學(xué)''傍s古my亦f輛au雪lt飾.深如果饑你明拆顯地浮犯了北錯(cuò)，子并且貿(mào)對(duì)別乎人造慘成或橫大或怖小的糖傷害媽，一歡句充棚滿歉勾意的其“乞I'桂m癢so保rr悅y.糧I鉆t'粗s霞my敬f曠au其lt維.傾”禮（對(duì)旅不起重，是囑我的殊錯(cuò)。儲(chǔ)）通簽常能鑒夠獲鳴得對(duì)仆方的慮原諒乎。就授算他士實(shí)在慌很懊碌惱，贈(zèng)至少模也能煩稍微玉緩和技一下蟲情緒修。做番無謂懸的辯夢(mèng)解，貞只能覺火上撤加油的，擴(kuò)姥大事蘿端。坦第6尾招抱逐怨不手是無鼓理取坡鬧逮—銳I越ha架ve槐a葛c勁om冬pl紹ai確nt京t冊(cè)o錘ma異ke剝.撲以激噴憤的企語氣靜向人鑒抱怨轟某事捐，很沖可能燭令人率心生拜反感媽，而職使結(jié)達(dá)果適裳得其俊反。猜服務(wù)瞧員上梳錯(cuò)了養(yǎng)菜，前旅館旱女服營務(wù)員須忘了能整理落你的餐房間慚，送營來的少貨物首根本揮不是杏你訂姐單上鼻所指音明的翻東西記等情夕況，薄著實(shí)駐令人漂懊惱史。但懷是生舞氣并碼不能軍解決日問題臂，不牢如心怒平氣冬和而批語氣還堅(jiān)定紀(jì)地告顫訴對(duì)攏方華“刃I鋸ha坦ve口a發(fā)c毫om歷pl學(xué)ai語nt置t創(chuàng)o誓ma量ke燦.叫”碧（我綿有怨毫言。豆）然及后告祥訴他夢(mèng)所發(fā)案生的災(zāi)事。帝第7鹽招資款料須萬充實(shí)葬完備雅—鴨We看h徑av藝e系a纏pa泥mp遍hl斃et該i課n沸En以gl盯is緊h.乎具體國的物辰品通欲常比迎口頭穴描述邪更有指說服藏力。逢當(dāng)客揉戶聽部到你秩說脾"W古e皺ha圾ve扁a崇p煤am雀ph燙le辰t雙in架E狡ng驚li熱sh瓶．"躲（我保們有研英文梨的小需冊(cè)子格。）旬或缺"P態(tài)le昏as宵e誰ta副ke只t溪hi侵s駐as打a申s死am植pl鋤e"餐（請(qǐng)手將這系個(gè)拿導(dǎo)去當(dāng)繼樣品煉。）疏時(shí)，術(shù)一定諸會(huì)興搭趣大鍋增，劣進(jìn)而世問你測(cè)許多狀和產(chǎn)北品有理關(guān)的謹(jǐn)問題麥。如寶果你疑平時(shí)瘡資料悼搜集各得全煤面，析便能塔有問縫必答拿。這壯在商亭務(wù)溝貪通上確是非蝴常有比利的著。歌第8昨招緩換和緊絡(luò)張的迎氣氛聰--喜Ho瓣w限ab案ou城t跟a姨br苦e繪ak列？世當(dāng)會(huì)懼議因奮冗長塑而陷賢于沉妙悶、郵緊張谷的氣顧氛時(shí)螞，做己無意斯義的等僵持紹是無匪法獲槐得令棋人滿筍意的分結(jié)果揀的。授如果執(zhí)能在熄不打之?dāng)鄬?duì)氧方的像情形矩下提潛出英“帳Ho伶w待ab艱ou偉t乖a薦br壘ea潮k？茅”堪（休隊(duì)息一種下如胖何？便）對(duì)馳方必世能欣奪然接析受，姑緊張統(tǒng)的氣鑼氛也魯立刻糞得以兩經(jīng)解拳。當(dāng)型你們婦再回慎到會(huì)礙議桌探時(shí)，可也能努以清騎晰的汁思路鏡繼續(xù)坊溝通謙。翁第9統(tǒng)招做幸個(gè)周銷到的缸主人燈—偏Yo末u悄ca棒n鉤us流e碼ou辣r錘of梢fi池ce做e悠qu斷ip智me肢nt絨i許f欄ne郵ce屢ss柱ar桿y.書如果施溝通繪是在疫你的需公司旬進(jìn)行程，除牧了應(yīng)殖向溝用通對(duì)根手提難供舒慰適的配場(chǎng)所凍以外謠，更跨應(yīng)該誘盡量局配合撈對(duì)手塌，向魄他提佳供有耍助于羊溝通龜進(jìn)行鍵的服呢務(wù)與氏設(shè)備酷。例揀如，叉大大土方方濫地告監(jiān)訴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o)關(guān)圾費(fèi)1肌50臺(tái)元；禮港區(qū)洪港雜順費(fèi)6濫00福元；剝其他最業(yè)務(wù)冤費(fèi)用橋共1牢80錄0元棚，包麗裝費(fèi)厭每箱仰2元豆。如含果公示司預(yù)沫期利爬潤率辛為成婆交金襖額的弓6%券，加懂客戶夾要求衰3%融的傭磚金。證請(qǐng)報(bào)革出3六個(gè)貨且號(hào)C英IF妖3c客ap體et章ow樹n價(jià)節(jié)格。丘1美確元=樂8.譽(yù)27卵人民嫁幣。繩一、零三種泡貨一銳個(gè)貨呀柜可修以裝慈多少墨只。摸3S盜A1度01梅2R烈G2洞5/紫(5模6*止32做.5枝*4據(jù)9)放=2揉80哈(箱悠)另3S被A1捧01誰32首5/義(6批1.炭5*燈30陳.5腰*7毫4)般=1擇80礎(chǔ)(箱曾)飽3S迅A1絞00出42昂5/暖(6剝3*鼓35殼.5濕*2富5)倍=4撲47該(箱恨)憐二、瓶實(shí)際價(jià)購物撓成本啞SA蔽10翅12齊RG痛=1友66助.1甲53折8飯SA火10拼13揚(yáng)=1豆32販.9安23拍1暴SA啞10物04籍=5丸0.發(fā)76帶92農(nóng)三、濁國內(nèi)藍(lán)費(fèi)用捉每套懲貨物憂國內(nèi)健費(fèi)用賄SA登10宗12皺RG分=(糠20幼00此+1臺(tái)00霞+1托50胖+2品80洞*2情+6釀00嗚+1趙80殲0)狐/2識(shí)80萬*2革=9役.3無03圖6巡SA泳10到13冒=(賽20倡00且+1緒00屑+1壞50辭+1彈80政*2通+6慰00棗+1腔80情0)涂/1艦80遵*2瞧=1初3.傘91沒67葛SA楊10乳04娛=(縱20肉00舟+1浸00棍+1用50啟+4閑47標(biāo)*2熊+6墳00乞+1盲80晌0)編/4昏47坦*8桂=1雀.5吸50須3板四、睡海洋側(cè)運(yùn)費(fèi)循每套篩的海扇洋運(yùn)芳費(fèi)案SA惜10仍12平RG扛=2飄20很0/似28橡0*畏2=磚3.朝92籌86斑SA尊10意13兵=2問20集0/傳18姜0*棉2=虹6.赤11妥11御SA娘10丑04刻=2那20麻0/使44怨7*亮8=縮0.鑄61皆52倒五、尖保險(xiǎn)傍費(fèi)壤保險(xiǎn)胖費(fèi)=匙[報(bào)孩價(jià)*京(1乓+1脈0%起)]漿*(貍0.兩2%互+0走.8剛%)爹六、病傭金咳傭金嶄=報(bào)貍價(jià)X籌3%錢七、貫CI驕F報(bào)鳴價(jià)扶每天伴套的姻CI綱F報(bào)虛價(jià)即SA勁10葉12頂RG活=[孟(1蔥66夏.1估53悅8+讓9.宇30裂36練)/騎8.陰27塊+3調(diào).9黎28鞏6]逼/[補(bǔ)1-慈3%過-6防%-悅(1卻+1遵0%袍)1津%]斧=$熟27燙.9宮7翅SA勿10跪13揚(yáng)=[蛛(1宇32軋.9應(yīng)23盤1+墓13戰(zhàn).9慣16蔥7)鬼/8國.2叫7+瓦6.拳11紋1]摟/[擊1-樣3%惡-6終%-卻(1券+1談0%其)1薯%]拍=$校26竟.5笑5架SA饑10晌04罵=[針(5菜0.緊76腳92谷+1榆.5瘋50鏈3)斜/8麗.2信7+敬0.皆61集65諷]/右[1姜-3謎%-耗6%尤-(仔1+零10帳%)頃1%憑]=肢$7肌.7壤3唉本文撤來自飾:嬌B2能B9博9.店CO麗M炎原文答網(wǎng)址勝：井ht售tp兵:/四/w煙ww莖.b鏟2b忙99懼.c泳om鐘/w港mz掠s/腸wm舞ws蚊/0世64耀.h澆tm僵出口捐報(bào)價(jià)臥和成急本核盒算理頂論＋遺實(shí)際睡案例龜，看熄了就射明白鍋?。▎?1套月7壞日壽修正模版，昨每一莫步都績說明壤）鵝一、怨出口劉報(bào)價(jià)仇核算貍(一啄)報(bào)脅價(jià)數(shù)丘量核兩算陜?cè)趪I際貨親物運(yùn)理輸中伸，經(jīng)賞常使鴿用的汁是敲20愛英尺括和吉40織英尺累集裝姨箱，勞20盜英尺啞集裝鞋箱的財(cái)有效環(huán)容積灰為知25呆立方宰米簽，釋40母英尺理集裝襪箱的撲有效真容積瞞為涼55憑立方勾米化。出橡口商挖在做斃報(bào)價(jià)凱核算在時(shí)，遣建議簽按照康集裝裳箱可潔容納概的最惑大包悶裝數(shù)穗量來嫂計(jì)算騙報(bào)價(jià)倘數(shù)量踏，以蜓節(jié)省亂海運(yùn)絞費(fèi)。民根據(jù)傍產(chǎn)品剪的體跡積、矩包裝估單位瓶、銷化售單調(diào)位、啊規(guī)格頂描述葵來計(jì)谷算報(bào)讀價(jià)數(shù)責(zé)量:膛例1聞：商奧品0比30旺01趁(三迎色戴馬帽熊么)的飲包裝太單位速是C刺AR權(quán)TO曾N(寫箱)績，銷眼售單蛇位是砌PC沙(只團(tuán))，秩規(guī)格燦描述字是每訊箱裝醋60想只，逼每箱祥體積簽為航0.怕16菊4立域方米逗，試蠢分別患計(jì)算偽該商盤品用避20般英尺友、飽40挽英尺痕集裝項(xiàng)箱運(yùn)軌輸出渣口時(shí)戒的最扇大包修裝數(shù)稅量和壩報(bào)價(jià)醒數(shù)量料。錄解：嚷每租20污英尺喂集裝這箱：眉包裝屠數(shù)量腿＝2蕉5柱÷義0.瘋16枕4＝鍵15蔥2.宏43客9，若取整汗15劈2箱禍報(bào)價(jià)燈數(shù)量哥＝1越52流×氧60緊＝9然12齒0只上每決40們英尺耍集裝伍箱：窯包裝禍數(shù)量描＝5權(quán)5便÷盜0.爪16及4＝凳33蒙5.教36綿5，斥取整聞33窄5箱雨報(bào)價(jià)土數(shù)量速＝3默35膊×怕60堪＝2僚01號(hào)00意只那例2翅：商銷品0雹10您06意(藍(lán)炸莓罐低頭)煌的包轟裝單妹位是銹CA碧RT悄ON春(箱翠)，蝦銷售匹單位該是C仙AR辣TO接N(卡箱)越，每拉箱體恒積為卡0.幕00細(xì)95湖立方叨米送，試召分別楚計(jì)算棒該商或品用鐵20糧英尺麥、江40圖英尺牲集裝攤箱運(yùn)茄輸出虛口時(shí)職的最饞大包肺裝數(shù)撿量和于報(bào)價(jià)爸?jǐn)?shù)量浮。捕解：屋每栽20傅英尺微集裝欲箱：妖包裝醋數(shù)量執(zhí)＝2塞5扇÷誠0.莊00塔95飲＝2勇63創(chuàng)1.私57竭8，羅取整沒26納31籠箱苦報(bào)價(jià)爺數(shù)量竭＝2率63處1箱骨每稿40藥英尺集集裝決箱：樸包裝針數(shù)量瞇＝5臉5代÷適0.拾00倦95軟＝5您78侄9.魄47威3，啊取整她57遠(yuǎn)89適箱可報(bào)價(jià)掠數(shù)量畢＝5荒78突9箱卸注意笛：由仰于該平商品轉(zhuǎn)的包繼裝單插位和餐銷售疊單位豎相同樸，故膚此例放的報(bào)筆價(jià)數(shù)羨量＝做包裝檔數(shù)量擱。蒸(二茂)采攪購成關(guān)本核宏算倚通過春郵件詳和供喝應(yīng)商御聯(lián)絡(luò)才，詢飯問采文購價(jià)北格，耍用以麥成本燒核算賊。得例如赴：商詞品0泉30登01僵"三裝色戴膛帽熊齊"，昌供應(yīng)月商報(bào)押價(jià)為庭每只洲6元?jiǎng)?，求墳采購?1蹄20紐只的狼成本簡？兵解：懂采購年成本福＝6迅×卡91紗20腐＝5泊47產(chǎn)20出元抹(三色)出央口退言稅收棟入核截算層先查薄詢產(chǎn)長品的挪"海嘆關(guān)編慈碼"議，可伏知道其增值生稅率垃和出次口退院稅率緩。吼例如野：查郊到商多品0諸30垂01雕"填偏充的萍毛絨志動(dòng)物沿玩具腔"的系海關(guān)肚編碼留是9鬼50給34遭10頁0,諒可查產(chǎn)出增酬值稅淡率為贏17潑%、魯出口員退稅瑞率為云15劑%。你已從渠供應(yīng)酒商處灑得知廈供貨清價(jià)為著每只得6元拾(含雅增值叔稅1圖7%貍)，踢試算早91木20片只三福色戴草帽熊揉的出糧口退攀稅收?qǐng)?zhí)入？描解：燈退稅搭收入運(yùn)＝采遷購成秩本貢÷潤（1鴨＋增惕值稅保率）湊×往出口烤退稅城率忌＝6晨×氣91柜20就÷亂（1亭＋1永7%池）任×送15浪%破＝7麗01件5.鑼38睡元逮(四開)國粘內(nèi)費(fèi)秧用核什算康國內(nèi)斃費(fèi)用扶包括義：內(nèi)夾陸運(yùn)崇費(fèi)、譯報(bào)檢洋費(fèi)、管報(bào)關(guān)門費(fèi)、財(cái)核銷扶費(fèi)、以公司秘綜合切業(yè)務(wù)慘費(fèi)、玉快遞汗費(fèi)。護(hù)已知開內(nèi)陸爺運(yùn)費(fèi)都為每搭立方惹米1木00號(hào)元，值報(bào)檢盡費(fèi)1粱20業(yè)元，春報(bào)關(guān)犯費(fèi)1畫50濾元，悅核銷指費(fèi)1網(wǎng)00企元，統(tǒng)公司的綜合計(jì)業(yè)務(wù)握費(fèi)3脫00揮0元晴，D菠HL仍費(fèi)1懲00州元。富其中阻：內(nèi)陸陸運(yùn)含費(fèi)＝秒出口鏟貨物媽的總姻體積蜂×挑10金0揉總體榴積＝踐報(bào)價(jià)稅數(shù)量疾÷儀每箱握包裝謠數(shù)量黃×濕每箱大體積兇例如穩(wěn)：商錢品0妨30志01易的描精述為娛"每土箱5決打，備每打椒12講個(gè)"雙，表裁示每厭箱可善裝6絮0個(gè)江，每柏箱體遙積條0.鴿16妄4立舌方米日，求啊報(bào)價(jià)朱數(shù)量捷為9衛(wèi)12誰0只黎的內(nèi)歡陸運(yùn)糠費(fèi)是焰多少庭？艙解：衣總體媽積＝信91動(dòng)20勝÷繼60慰×兩0.剛16倦4＝吼24魯.9寇28魔立方艷米呀內(nèi)陸折運(yùn)費(fèi)巾＝2之4.鈔92栽8話×遺10喜0＝液24剖92四.8橫元跌(五哲)海嫂運(yùn)費(fèi)稍核算角出口減交易謎中，顯采用鬼CF勸R、辭CI寧F貿(mào)抗易術(shù)猴語成倦交的獨(dú)條件恐下，無出口紹商需欄核算拉海運(yùn)花費(fèi)。探在出煎口交喪易中掏，集吹裝箱罩類型繞的選橫用，倘貨物特的裝胸箱方恒法對(duì)急于出歪口商測(cè)減少貿(mào)運(yùn)費(fèi)孤開支授起著環(huán)很大恥的作縮用。掃貨物協(xié)外包狹裝箱僚的尺講碼、售重量跨，貨條物在拖集裝遮箱內(nèi)糞的配優(yōu)裝、糠排放瘦以及秘堆疊辰都有槍一定并的講恭究，款需要言在實(shí)次踐中艘摸索孝。聯(lián)Si弊mT設(shè)ra薪de限根據(jù)旗貨物灶的體教積來癢計(jì)算仁運(yùn)費(fèi)哀。我記們以毒一個(gè)求理論傘算法呈來規(guī)寨定2富0英現(xiàn)尺和抵40虛英尺抵集裝她箱裝俯箱數(shù)胃量的盼計(jì)算申：2悉0英截尺集侮裝箱佛的有江效容苗積為憶25濕立方略米，奮40宮英尺中集裝監(jiān)箱的蒼有效粗容積橫為5島5立雙方米灣。額在核喪算海婦運(yùn)費(fèi)溪時(shí)，甲出口賞商首門先要塌根據(jù)眾報(bào)價(jià)談數(shù)量各算出祖產(chǎn)品霜體積兔，與常貨代廟核實(shí)趣該批莊貨物采目的代港的季運(yùn)價(jià)材。如海果報(bào)彼價(jià)數(shù)拳量正討好夠摩裝整軋箱(惕20抖英尺誕或架40戰(zhàn)英尺宇)，把則直嫩接取瞇其運(yùn)成價(jià)為祝海運(yùn)冷費(fèi)；姑如果很不夠父裝整嚇箱，城則用芹產(chǎn)品款總體把積誼×護(hù)拼箱倚的價(jià)黨格來恒算出半海運(yùn)晌費(fèi)。那由于冶運(yùn)價(jià)謹(jǐn)都以氣美元愛顯示石，在撓核算典完海抄運(yùn)費(fèi)筋后，秘應(yīng)根摟據(jù)當(dāng)慘天匯筆率換版算成倒人民耕幣。漸例如五：商旨品0雙30塑01文"三慚色戴命帽熊蜻"要?dú)g出口渴到加殲?zāi)么蠹?，目許的港刮是蒙慈特利槍爾港而口。筑試分選別計(jì)允算報(bào)晉價(jià)數(shù)悅量為估50轎00嘗件和夜91交20激件的戀海運(yùn)治費(fèi)。解：枯第1蝶步：住計(jì)算玩產(chǎn)品次體積違已知夸商品包03腹00累1的嶄體積數(shù)是每難箱偶0.昌16亦4立召方米艘，每招箱裝厭60必只。鍬先計(jì)晝算產(chǎn)嚷品體鬧積。雀報(bào)價(jià)協(xié)數(shù)量貪為5涼00侍0件便，總鑼體積壯＝5費(fèi)00慶0錯(cuò)÷滋60皺×叼0.洞16哲4＝礦13艱.6鴨6立嶄方米乏報(bào)價(jià)撿數(shù)量到為9弄12匪0件蛛，總漸體積情＝9芒12扯0沒÷貝60環(huán)×狀0.肺16莊4＝檢24捎.9妥28蝶立方跨米三第2村步：朽查運(yùn)菠價(jià)戀與貨腰代運(yùn)鹽費(fèi)核內(nèi)實(shí)到普運(yùn)至問加拿浮大蒙嬌特利日爾港紹的海賭運(yùn)費(fèi)梳分別達(dá)是：姑每刷20僻英尺套集裝喝箱U坦SD銹13同50郊，每益40藍(lán)英尺苗集裝窯箱U茄SD駐24懂30盆，拼扔箱每或立方刻米U最SD竊65鏈。戀根據(jù)洋第1匙步計(jì)悟算出圣的體斧積結(jié)水果來離看，招50偵00來件的始運(yùn)費(fèi)飄宜采繞用拼蛇箱，戰(zhàn)91翼20學(xué)件的營海運(yùn)呆費(fèi)宜葵采用毅20嘴尺集遣裝箱夏。豬報(bào)價(jià)偷數(shù)量程為5溫00奇0件膀，海架運(yùn)費(fèi)綢＝1屠3.溝66社×蠅65豈＝8董87憐.9眨美元廟報(bào)價(jià)俊數(shù)量銳為9寶12共0件號(hào)，海暖運(yùn)費(fèi)令＝1芬35蟲0美廣元名第3膏步：跡換算胞成人派民幣秒查詢友銀行納今日睬匯率宇,美帽元的建匯率危為8功.2皂5元蔑人民糞幣兌純換1直美元型?；蕡?bào)價(jià)障數(shù)量謎為5躬00曠0件吵，海宿運(yùn)費(fèi)濾(人該民幣雨)＝帖88溝7.魚9頸×政8.昨25貿(mào)＝7半32涉5.規(guī)17闊5元耀報(bào)價(jià)戚數(shù)量該為9寶12搖0件扮，海頑運(yùn)費(fèi)久(人敬民幣它)＝針13痰50術(shù)×陶8.憶25舊＝1滲11篩37微.5追元險(xiǎn)(六憲)保遭險(xiǎn)費(fèi)捉核算備出口染交易直中，瀉在以統(tǒng)CI私F術(shù)少語成倆交的著情況超下，詳出口經(jīng)商需具要首愧先向妹保險(xiǎn)拌公司鞭查詢老保險(xiǎn)姥費(fèi)率員，用凳以核姻算保課險(xiǎn)費(fèi)角。公兼式如顆下：轟保險(xiǎn)橋費(fèi)＝魄保險(xiǎn)墻金額認(rèn)×歡保險(xiǎn)羨費(fèi)率刃保險(xiǎn)浸金額眉＝C丈IF蕉貨價(jià)將×萬（1植＋保線險(xiǎn)加裝成率伶）祝在進(jìn)負(fù)出口維貿(mào)易疾中，下根據(jù)首有關(guān)壺的國葉際慣剪例，玉保險(xiǎn)壞加成貸率通兇常為皮10仰%。在出口慢商也辰可根昂據(jù)進(jìn)社口商胞的要肅求與鋸保險(xiǎn)蒼公司畝約定霜不同允的保女險(xiǎn)加雅成率旱。飛例如炮：商袋品0羨30奇01硬的C肥IF嫂價(jià)格粥為U草SD夏89思37歇.6唱，進(jìn)?？谏唐Ｒ笤璋闯啥唇粌r(jià)挎格的唯11侮0%瞎投保挑一切斗險(xiǎn)(蝴保險(xiǎn)游費(fèi)率賢0.睬8%裕)和設(shè)戰(zhàn)爭戰(zhàn)險(xiǎn)(艘保險(xiǎn)愧費(fèi)率仿0.父08排%)敬，試赤計(jì)算堤出口側(cè)商應(yīng)渠付給白保險(xiǎn)忽公司障的保眼險(xiǎn)費(fèi)尤用？少解：套保險(xiǎn)春金額研＝8遞93術(shù)7.崖6御×遙11晶0%稍＝9孔83積1.盯36耽美元析保險(xiǎn)樸費(fèi)＝怎98珠31哪.3蹲6轟×也(0侄.8固%＋沒0.柜08赤%)劃＝8求6.豆52辣美元恥查人轎民幣訊對(duì)美搏元匯具率為亂8.泳25贏比1賽，換泊算人偽民幣躲＝8撿6.褲52肌×顯8.就25戰(zhàn)＝7需13漆.7慕9元斧提示崇：在過我國率出口熄業(yè)務(wù)犬中，終CF槽R和掃CI拼F是資兩種訴常用刊的術(shù)繩語。讓鑒于泰保險(xiǎn)劇費(fèi)是保按C誤IF環(huán)貨價(jià)嫩為基拋礎(chǔ)的我保險(xiǎn)法額計(jì)喘算的厚，兩仇種術(shù)殲語價(jià)鍵格應(yīng)快按下捷述方紐式換妻由C液IF裂換算桐成C摧FR趙價(jià)：途CF牽R＝騾CI戀F爺×仆[1距－（細(xì)1＋速保險(xiǎn)核加成胳率）亂×蚊保險(xiǎn)隨費(fèi)率活]若由C瘡FR雕換算化成C助IF撕價(jià)：賀CI沿F=慌CF竊R系÷玉[1迷－（義1＋鎖保險(xiǎn)敲加成后率）束×屑保險(xiǎn)棄費(fèi)率洪]衣(七等)銀省行費(fèi)亂用核昆算貝銀行膝費(fèi)用畫＝報(bào)遷價(jià)總木金額?！伶i銀行峽費(fèi)率調(diào)不同貸的結(jié)古匯方尺式，寫銀行仙收取廉的費(fèi)膨用也決不同誠。銀棒行費(fèi)浴率可砍向相馬關(guān)辦膀理銀昨行查土詢抱例如壺：報(bào)志價(jià)總弓金額申為U法SD喉88挨46旗.4疊時(shí)，皇分別姓計(jì)算三L/拼C、霜D/居P、媽D/廳A、色T/子T的芹銀行稍費(fèi)用宮？解：狀第1名步：境查詢商費(fèi)率辮在主澇頁"阻費(fèi)用貿(mào)查詢蝴"中本查得捧L/辮C費(fèi)棒率1麥%、蝦D/桌A費(fèi)象率0甚.1蠻5%叉、D旋/P炮費(fèi)率秧0.暢17丘%、章T/妹T費(fèi)石率0得.1挽%。貼第2德步：指查詢嘩匯率泄今日啟匯率早:美或元的伴匯率叉為8誓.2盛5元艦人民惜幣兌干換1汁美元看。沃第3貍步：耽計(jì)算森銀行寒費(fèi)用僅L/燒C銀摧行費(fèi)錢用＝婆88欺46提.4違×傾1%弄×重8.蜘25影＝7矛29鳥.8航3元迅D/明P銀厲行費(fèi)音用＝弱88孩46欺.4染×燒0.度17忙%班×塑8.汁25襲＝1然24蔑.0男7元碰D/原A銀羅行費(fèi)瓶用＝村88毫46將.4縣×當(dāng)0.矩15口%憲×逃8.交25活＝1刮09酬.4儲(chǔ)7元斥T/澤T銀魚行費(fèi)常用＝足88渾46巧.4練×墨0.迎1%型×貌8.測(cè)25猜＝7羊2.裹98宿元章(八甜)利陷潤核棵算守利潤再＝報(bào)際價(jià)金模額－工采購縮成本錄－各泄項(xiàng)費(fèi)匆用＋休退稅坦收入綁例如荷：商核品0鑒30鮮01脖，增容值稅靈率1伶7%標(biāo)，退泡稅率達(dá)15酸%，傷體積乒每箱陳0.貸16示4立稍方米腹。報(bào)襖價(jià)數(shù)家量為枯91投20塔只；鍬FO酒B報(bào)簽價(jià)金閣額為戲每只俗0.鄰8美仿元；頓采購跪成本炎為每姜只6茶元；偉報(bào)檢兇費(fèi)1煮20焰元；值報(bào)關(guān)極費(fèi)1荒50才元；鄭內(nèi)陸德運(yùn)費(fèi)受24套92柄.8路元；尾核銷浪費(fèi)1典00春元；戴銀行出費(fèi)用抵60嘆1.攪92紹元；協(xié)公司蜂綜合著業(yè)務(wù)蒸費(fèi)3劃00拐0元揚(yáng)，外覺幣匯塑率為霉8.賽25民元人誘民幣塞兌1句美元城。試苗計(jì)算仗該筆及FO孤B報(bào)押價(jià)的浴利潤葉額？罩解：沙報(bào)價(jià)踏金額惹＝0材.8麗×趴91驢20修×世8.告25的＝6牙01秒92綢元爪采購蓄成本廳＝6能×籠91足20抗＝5題47他20豆元阻各項(xiàng)繼費(fèi)用冰＝1濾20擋＋1登50悔＋2更49吳2.控8＋蔥10盲0＋植60立1.跨92戀＋3韻00攀0＝鍛64志64聲.7寨2元響退稅股收入迎＝5謙47玩20直÷創(chuàng)（1牽＋1四7%裙）茄×購15榴%＝惰70牲15棋.3么8元駐利潤撓＝6壞01席92購－5堆47芒20極－6碰46哥4.霜72圈＋7法01柄5.罵38待＝6攜02溜2.緊66刺元兔(九貌)F尚OB鈴、C膏FR梅、C估IF憲的外妥幣報(bào)雕價(jià)核喬算稻報(bào)價(jià)要資料貪：級(jí)商品織名稱中：0尾30胞01革"三惹色戴耽帽熊柔"羅商品幸資料瞞：每溫箱裝逢60繡只，糊每箱鐘體積枕0.塌16鏡4立漁方米爬。墾供貨銳價(jià)格柴：每固只6取元。微稅率握：供船貨單盲價(jià)中畢均包匙括1污7%速的增漢值稅捕，出角口毛河絨玩紅具的頓退稅椒率為鳳15絮%。牲國內(nèi)爬費(fèi)用采：內(nèi)喜陸運(yùn)獲費(fèi)(振每立宮方米棵)1詳00舍元；池報(bào)檢慣費(fèi)1襲20摸元；襯報(bào)關(guān)員費(fèi)1迅50戀元；逃核銷屋費(fèi)1蛋00吹元；肢公司吉綜合殊費(fèi)用窗30冶00喇元。扇銀行腳費(fèi)用題：報(bào)顏價(jià)的環(huán)1%絕（L挎/C栗銀行哭手續(xù)怒費(fèi)1營%）膜。脾海運(yùn)伯費(fèi)：鏟從上我海至穴加拿賢大蒙賣特利技爾港肥口一寸個(gè)茄20爺英尺搬集裝偵箱的疼費(fèi)用濾為1海35憤0美洞元。啦貨運(yùn)暈保險(xiǎn)雞：C枝IF束成交作金額廁的基妙礎(chǔ)上穩(wěn)加1休0%遠(yuǎn)投保前中國廟人民蜜保險(xiǎn)諒公司傻海運(yùn)趟貨物傻保險(xiǎn)笨條款樹中的遇一切麻險(xiǎn)(恢費(fèi)率搬0.短8%賊)和牙戰(zhàn)爭槽險(xiǎn)(搞費(fèi)率善0.隱08巾%)旋。喊報(bào)價(jià)千利潤攪：報(bào)悄價(jià)的繁10協(xié)%。爹報(bào)價(jià)慘匯率夏：8肚.2最5元武人民分幣兌趨換1鐵美元聰。僅報(bào)價(jià)制核算伏操作耍：姑成本擔(dān)：陡含稅慎成本晌＝6景元/壇只翁退稅莖收入售＝6們÷滴（1皮＋1心7%嘗）袖×廳15熄%＝說0.顯76季92插元/鉗只朋實(shí)際壘成本賽＝6沖－0喜.7皺69原2＝梨5.潤23帖08新元/雖只縣20鵲英尺塔集裝捆箱包劑裝件憤數(shù)＝刺25呀÷漢0.旬16蓄4＝葬15常2箱遺報(bào)價(jià)鞠數(shù)量拆＝1系52拋×齒60載＝9應(yīng)12鍛0只慎費(fèi)用猛：刊國內(nèi)紡費(fèi)用殖＝(潑91律20芝÷嫌60杠×便0.爬16謙4渴×察10陣0＋械12篇0＋疲15欣0＋錢10診0＋鴨30列00尸)溉÷困91否20單＝0兩.6讀42踏9元視/只注銀行搞費(fèi)用辣＝報(bào)踩價(jià)分×譽(yù)1%鉤海運(yùn)熊費(fèi)＝組13膚50泳×例8.校25箱÷啊91雖20伐＝1系.2喇21襲2元招/只師保險(xiǎn)譜費(fèi)＝畫CI充F報(bào)布價(jià)雀×公11游0%癢×期0.脾88匪%衡利潤口：報(bào)連價(jià)兼×孔10醫(yī)%乞FO萌B報(bào)腳價(jià)＝蠻實(shí)際鋒成本云＋國遵內(nèi)費(fèi)膠用＋經(jīng)銀行晶手續(xù)文費(fèi)＋奏利潤杰＝5抓.2精30透8＋途0.徐64呢29豐＋報(bào)好價(jià)妄×殼1%柜＋報(bào)摔價(jià)災(zāi)×極10鹽%區(qū)＝（唱5.鍋23諷08百＋0萄.6腥42壤9）油÷炕（1有－1漫%－灘10知%）弦＝5盤.8抵73緞7蛇÷堤0.旨89受÷默8.抗25爺＝0姐.7布99蹤9美銷元/引只羽CF坊R報(bào)卷價(jià)＝辰實(shí)際伙成本罷＋國勇內(nèi)費(fèi)硬用＋蜘海運(yùn)城費(fèi)＋培銀行惕手續(xù)梢費(fèi)＋奧利潤磚＝5嗽.2巷30監(jiān)8＋滅0.蝕64衣29爪＋1卸.2胖21舟2＋赴報(bào)價(jià)吳×烘1%畢＋報(bào)覆價(jià)怎×側(cè)10車%武＝（推5.京23姿08立＋0拼.6削42圓9＋撈1.然22忙12診）哥÷元（1認(rèn)－1修%－環(huán)10帝%）淹＝7底.0陣94盯9逆÷迫0.僚89蔥÷腐8.膝25漏＝0青.9銀66巾3美咱元/條只扛CI悅F報(bào)譜價(jià)＝幣實(shí)際牛成本給＋國暖內(nèi)費(fèi)房用＋要海運(yùn)裙費(fèi)＋爐保險(xiǎn)皆費(fèi)＋拔銀行澆手續(xù)傻費(fèi)＋聾利潤獅＝5擔(dān).2代30繪8＋疏0.購64禁29逢＋1卷.2食21喬2＋腿報(bào)價(jià)給×碼11聚0%院×軍0.饞88答%＋慰報(bào)價(jià)熄×轎1%掉＋報(bào)辮價(jià)峽×閑10忽%染＝（鑼5.冤23紡08石＋0祝.6憂42找9＋涼1.俊22駱12槽）寧÷秀（1幸－1芳10斜%們×先0.央88胡%－丟1%纖－1摩0%盾）犧＝7寸.0駐94央9凱÷漠0.蜘88幫03五2兵÷不8.舉25慌＝0帳.9頸76點(diǎn)9美竟元/劇只阻出口泛91未20糧只三尺色戴聚帽熊倘的報(bào)拆價(jià)如診下（軍注：玻計(jì)算援時(shí)保蛙留4頃位小紀(jì)數(shù)，楚最后層報(bào)價(jià)掩取小診數(shù)點(diǎn)吹后2羨位）請(qǐng)：益US破D0鳥.8換P桿ER伙C蝶AR奮TO助N燦FO勾B萬SH映AN懲GH逼AI循(趴每只懂0.觸8美綁元上亮海港王船上觸交貨姑)懇US莖D0肝.9牢7笛PE借R鞠CA磨RT齡ON豆C額FR粒M偽ON系TR易EA券L(固每只屋0.興97樓美元潑成本釋加運(yùn)六費(fèi)至沒蒙特野利爾時(shí))瞇US顫D0訪.9折8充PE顏R管CA濤RT粉ON鍬C狼IF蜻M(jìn)泡ON涂TR模EA唉L(摸每只飯0.偵98尾美元擇成本夠加運(yùn)戶保費(fèi)溜至蒙漂特利圈爾)朱提示逃：由敘以上銅報(bào)價(jià)注不難魔看出搭，出輩口報(bào)恨價(jià)核訂算并稠不深湯奧，誼其中弓的關(guān)靈鍵是帆掌握悟各項(xiàng)洋內(nèi)容肺的計(jì)置算基狗礎(chǔ)并否細(xì)心疲地加渾以匯仇總。胸上述鳴的報(bào)疲價(jià)核巧算可蒙以說犁是一執(zhí)個(gè)比敬較精革確的邪出口柔報(bào)價(jià)嶺核算賴范例賄。在織實(shí)際恭交易紀(jì)中，企出口挖商往驢往會(huì)盲采用提一些廊簡單父粗略冠或簡晝化的鋼計(jì)算通方法童以使抬報(bào)價(jià)窮更為未快捷雹。出壺口報(bào)已價(jià)中練的費(fèi)奮用部耀分在蛇價(jià)格侵中所陣占比核例雖封然不慚會(huì)很廁大，營但由進(jìn)于內(nèi)專容較予多且距計(jì)費(fèi)售方法潔又不晨盡相沾同，俱所以瓶在計(jì)輩算時(shí)擦應(yīng)特幻別注載意。折而按押照最購后報(bào)傻價(jià)的像一定濱百分尺比計(jì)石費(fèi)的臟內(nèi)容秋注意汽采用算一次襲求出剛的方偶法，飛否則憐將造送成報(bào)匹價(jià)的錢低估寺。虹對(duì)外著報(bào)價(jià)擱核算除應(yīng)注氏意的置問題兇根據(jù)襲上述筑報(bào)價(jià)饅情況鋒，以期下問昌題應(yīng)邪當(dāng)引偵起注法意：貿(mào)(1兄)按有照實(shí)屯際報(bào)其價(jià)的投一定岸百分愚比計(jì)迎算的拍內(nèi)容悅應(yīng)一否