某汽車公司的營銷策略

淺析汽車企業(yè)的營銷策略——以“奧迪”為例x郭猛指導(dǎo)老師：曾峰摘要：通過對(duì)2023年，中國汽車產(chǎn)銷量的分析，利用SWOT分析法對(duì)奧迪的相關(guān)資源進(jìn)行分析，試圖找出奧迪發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢。機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)建SWOT矩陣，得出相應(yīng)的營銷策略，并總結(jié)出有助于奧迪發(fā)展的營銷策略。關(guān)鍵詞：奧迪SWOT營銷策略引言據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，中國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到一八26萬輛和一八06萬輛，蟬聯(lián)全球第一，同比分別增長32.44%、32.37%。但是，對(duì)汽車銷量貢獻(xiàn)最多的汽車下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼等為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊而推出的鼓勵(lì)政策，也于去年年底退出了歷史舞臺(tái)。對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，2023年，國內(nèi)一線市場汽車的銷量將出現(xiàn)下滑，二三線市場將迎來汽車發(fā)展的高峰?！叭鮿萜放啤⒔?jīng)營不力者在此過程中將遭到淘汰。自主品牌、合資品牌的汽車企業(yè)都在積極布局二三線市場。以一汽大眾奧迪為例。盡管奧迪在北京、上海等大城市的銷量保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，但這并不影響他們向二三線城市進(jìn)行渠道下沉的步伐。“到2023年，奧迪銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市將從現(xiàn)在的86個(gè)增加到100個(gè)?！眾W迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍說。很顯然，2023年，二三線市場將成為中國汽車業(yè)競爭的新主場。這個(gè)新主場，包括大部分省會(huì)、計(jì)劃單列市和重要市縣等。在這些區(qū)域，車企間的爭奪戰(zhàn)將更加白熱化。搶占新主場，也成為重塑未來國內(nèi)汽車市場格局的必由之路。但二三線市場畢竟與一線市場不同，本文將從奧迪如何把握此次戰(zhàn)略性調(diào)整的機(jī)遇與開拓新主場時(shí)將面臨的挑戰(zhàn)分析其營銷策略。奧迪汽車簡述奧迪是德國歷史最悠久的汽車制造商之一，從1910年起在茨維考制造汽車，在一開始就被視為技術(shù)先鋒派中型汽車。奧古斯特·霍希1909年在茨維考成立的公司從1910年開始使用奧迪(Audi)名稱?！癆udi”是“Horch”的拉丁譯文(在德語中的意思是“聽”)，公司主要制造豪華類轎車。奧迪車身上最醒目的四個(gè)充滿著金屬質(zhì)感，閃閃發(fā)光的銀灰色圓環(huán)標(biāo)志，最初代表著四家公司。它象征著四家創(chuàng)始公司之間的牢固聯(lián)盟。奧迪公司從誕生那天起，就一直追求產(chǎn)品的高品質(zhì)、高檔次。奧迪公司的創(chuàng)始人將其品牌定位于馬力強(qiáng)勁、質(zhì)量優(yōu)異、裝飾豪華這一形象，奧迪公司并入大眾集團(tuán)后，重新邁上了快速發(fā)展的軌道。經(jīng)過30年的品牌運(yùn)作，奧迪以先進(jìn)的技術(shù)確立了高檔車的地位，成為德國僅次于奔馳、寶馬的第三大豪華轎車品牌。知奧迪掩汽車藍(lán)營銷仙的S肚WO信T分某析來奧迪巖汽車呈營銷嚼優(yōu)勢表的簡啄要分掀析停產(chǎn)品娃進(jìn)入綁中國踩較早洽，搶含得了抗市場礦空白派得益惕于母分公司免大眾挎汽車鼓較早缺進(jìn)人南中國煩的優(yōu)兵勢，范奧迪太在叨19紗88寇年就激在中屬國獲盤得了壺生抗產(chǎn)許捕可證支，當(dāng)膀年組抵裝輕了則49鳴9鏟輛汽觀車。尾19紹93意年，頁奧迪婆加入誓一汽崖一大涉眾合錯(cuò)資企廁業(yè)。宵19澤95鍛年，毯一汽內(nèi)大眾鳥開始枯準(zhǔn)備毅生產(chǎn)多專門狐為中披國開霧發(fā)的新奧迪芳20輛0V筑6拼車型威。之爽后，網(wǎng)奧迪棵A6彎、井A4徑相繼柳實(shí)現(xiàn)良國產(chǎn)駛。與咬其他火歐洲哪高檔劣車商駁相比犁，奧值迪在鎖中國蜻車市爸要順哄利得忽多天，對(duì)俱于奧精迪在跨國產(chǎn)廊豪華桂車市婚的競脫爭對(duì)坡手而傾言，喂奧迪府先來塌一步箭搶得較市場稼空白鴉取得林了先勁機(jī)閑，較妹早贏考得了軋市場慎。奧勻迪由揚(yáng)于進(jìn)撇入中翁國市臭場早怒，在押國產(chǎn)秘化率裙方面責(zé)具有賓很難梁在短淘期被懶趕國上的探優(yōu)勢斷。筒品牌驗(yàn)的內(nèi)地涵與栽中國樹傳統(tǒng)茄文化頑相契巧合何中斑國文兔化是之以儒釋家謙疊恭內(nèi)耕斂為貴代表咸，史敲上成錫功者足的代捆表人報(bào)物尤戶其以園此作舟為修污身養(yǎng)侮性和螞為人忠處世磨的標(biāo)哄準(zhǔn)，那作為處新一驕代的脹成功源人士囑或社觸會(huì)精庸英們掏就更烘加強(qiáng)逼調(diào)自扎己的小文化甘素養(yǎng)魚。作議為這稠群中筑國成婚功人昂士的慨日常濃坐駕攝，適牢合他籮們的俗豪華掌轎車匯品牌驅(qū)必然哲就要迫迎合榜這種間內(nèi)涵揪的訴欄求。沫奧迪饅就非紫常睿的智地兩意識(shí)儲(chǔ)到了揪這種衫需求鳥．無酬論是則本土賀化的毛二次腸設(shè)計(jì)重方面龍還是攤在品言牌塑住造和里用戶涂培育俊上，選無不交在這系些文盡化細(xì)崇節(jié)上劍精耕汁細(xì)作梁，并酒通過沖對(duì)這絕些細(xì)讓節(jié)的宵追求恩而深蝴深將誼自己貝的品倍牌形史象軍植根昆于中椒國文它化的聯(lián)肥沃辮土壤箏上。技經(jīng)銷捆商網(wǎng)愈絡(luò)覆猜蓋面臣很廣悔在達(dá)燙到覆惱蓋面談廣的翻同時(shí)允。根佛據(jù)人賢口密落度，揭經(jīng)濟(jì)叫環(huán)境披存在榜的差欄異，筒奧迪頑經(jīng)銷雅商的濾分布施也非勞常合業(yè)理。電購買班能力恒較弱香地區(qū)窗經(jīng)銷掠商也標(biāo)相對(duì)瀉較少暴，在積華東缺最發(fā)懼達(dá)。嚴(yán)人口您密度蛇最大賭的長央三角旋地區(qū)思，奧柜迪嘩汽車組經(jīng)銷賭商的黑密度券也是批全國遺之最蕉。奧脾迪能志保證蜻很高膚市場莖占有刻率與往這種圖發(fā)達(dá)賣的銷密售網(wǎng)館絡(luò)是恨密不鴨可分滑的。谷2、納奧迪聯(lián)營銷檔劣勢創(chuàng)分析到（1辰）役品牌縫形象侍的塑皮造受秋到制怕約土奧迪哭在銷馬售數(shù)燃量和檢網(wǎng)絡(luò)軍建設(shè)微上已婆遠(yuǎn)遠(yuǎn)祖領(lǐng)先電其在慰全球慧豪華取車市蹤場最宮主要影的兩胃個(gè)競寒爭對(duì)棉手奔頌馳和范寶浪馬，步但是訓(xùn)與此剛不相諒稱的淘是，引奧迪怒的溝“或豪華老車品敏牌形顛象某”溜常常羊被消鹽費(fèi)者病所忽糞視。糊上世肚紀(jì)聽80斬、舌90墾年代傳，汽們車對(duì)咬中國宅家庭均而言賄仍舊縫是遙醬不可聾及的繭夢想待，私買人甚除至商茅務(wù)消開費(fèi)比攤重很女小。噴而由艱于國地產(chǎn)的種背景貼和深月厚的藝政府蟲資源梳，奧拼迪逐萍漸蛻親變成互公務(wù)禮用車漸的首紛選，晨“寸官車趁”慕稱謂捐由此史而來喜，保郵守、撫穩(wěn)重柱、尊順貴也算成為抬奧迪希在中叼國公閥眾中鉤的固際有形明象。斥由于牽我國崗“件富人鵲階層廢(綿包括際IT依、通遷訊、匯娛樂伏、地聰產(chǎn)等線行業(yè)澆)街的迅話猛發(fā)扁展將態(tài)成為拐將來年中國閥豪華唇車市液場的料主要障消費(fèi)屆群體纏，蠢“臘官車嫂”艙形軍象對(duì)認(rèn)這些爭人而裙言過閣于保居守，紡這嚴(yán)伯重影廉響奧麗迪在災(zāi)這一惰類群踏體中它的銷炎售。奮（2孟）經(jīng)餓銷商饅的銷余售服棕務(wù)不壯夠全脖面腥隨著挎汽車殼銷誼售由踢賣方窩市場稼向買霧方市還場的勉轉(zhuǎn)變飽，以泡及用熊戶消單費(fèi)理駁念的蝶日益姿成熟惹，經(jīng)棒銷商皂的服塞務(wù)成是為心汽車采市場沿關(guān)注論的焦悅點(diǎn)。描在服割務(wù)大毯戰(zhàn)中踐要想占取勝容，品慧牌形型象是金關(guān)鍵脊。除裝了要育做好斜所代炎理齊產(chǎn)品閑的品逢牌宣于傳。舅經(jīng)銷枕商更陵應(yīng)注處重加宴強(qiáng)自虹身的么品牌俊建設(shè)艘，創(chuàng)拐建自擇有服舒務(wù)品蓬牌。倆經(jīng)銷國商在泰銷售圖服務(wù)倉方面帝不夠師全面變，很社多經(jīng)冶銷商?hào)|在企泡業(yè)文俱化宣魔傳中殖往往灶是幾嚴(yán)句口把號(hào)性蜓的文蜂字，吳缺乏福系統(tǒng)誦性和聲進(jìn)一分步的傻提煉苗深化慢和概省括。蝴也有芹部分饒銷售暫服務(wù)秀人員猴還是宅一貫乞的以皺產(chǎn)品炕為中只心，狡銷售縣方式紫單一催，效煤率不嚇高。既尤其毯是售醋后跟餐蹤服蠅務(wù)環(huán)誘節(jié)還裕很薄租弱，臺(tái)經(jīng)銷頂商對(duì)祖用戶捐的定蠢期提茶醒、圓主動(dòng)浩詢問脊和對(duì)禾投訴爺?shù)奶幮牙淼纫谭矫嬲鬃龅娩J不到剪位，估對(duì)售網(wǎng)后服援務(wù)的部不夠牲重視忠，導(dǎo)芹致汽叢車售踐后服從務(wù)的或滿意漆度整烈體水訓(xùn)平不兇能得劑到提鐘升。址奧迪陜營銷張威脅佩分析吊新門進(jìn)誠入者舒的威誰脅粘在轎嘉車行導(dǎo)業(yè)，票已經(jīng)肆形成冊了寡穩(wěn)頭壟獸斷市月場，偵新進(jìn)搬入者刮極為穿少見凱，因直為技漠術(shù)壁艇壘、較資金姑壁壘辣和政斯治壁鮮壘等噴。但脅是這解兩年奪汽車攝行業(yè)絞的持味續(xù)火箱爆導(dǎo)煉致了晉一些債沒有延涉及旋過汽豆車行焦業(yè)的偶企業(yè)慰也要鹽奮力沒一搏掀，有針代表士性的岡有比術(shù)亞迪理等大妨型民躬營企嫩業(yè)，邁他們島的實(shí)稍力也逝不容倚小覷蝦。淘現(xiàn)有勞競爭囑對(duì)手查分析旦目前揚(yáng)轎車間行業(yè)單內(nèi)的坑競爭傾對(duì)手沈很多環(huán)，奧牲迪的光主要局競爭涂對(duì)手晚是寶氧馬和別奔馳裳。寶修馬是困馳名緞世界塘的汽悲車企睛業(yè)，恢也被較認(rèn)為劃是高頸檔汽緞車生跪產(chǎn)業(yè)吼的先辜導(dǎo)。鄰寶馬跳公司坐的歷嗚史始皮于對(duì)19紗16挑年，染總部栗設(shè)在繭幕尼慈黑。昂公司那最初業(yè)是一唉家飛蹈機(jī)發(fā)浮動(dòng)機(jī)塊制造粱商，欣19冤17襖年還槽是一億家有設(shè)限責(zé)旱任公套司，隔19敢一八麥年更粗名巴壞伐利緩亞發(fā)構(gòu)動(dòng)征機(jī)制估造股械份公皂司畏并上脾市。跳80榨年來享，它銹由最喝初的擊一家蔥飛機(jī)湯弓瞧|哀擎生戶產(chǎn)廠借發(fā)展砌成為胳今天鉗以高告級(jí)轎送車為慧主導(dǎo)征，并破生產(chǎn)有享譽(yù)拍全球茫的飛避機(jī)引但擎、戚越野屆車和餐摩托佛車的夏企業(yè)待集團(tuán)嶄，名竄列世釣界汽乞車公系司前蛙20胃名。瞞寶馬捎也被渣譯為欲“殺巴依違爾軍”露。寶墻馬公角司的紋全稱旁是緩“階Ba默ye抹rl字is愁ch訪e那Mo判to禍re座n積We摘rh竹e彩AG郵”借，偵BM粱W酸就是煌Ba僑ye劣ri旺sc靜he抵M馳ot粉or亦en竊We榮rk以e根的縮亦寫。擔(dān)奔馳狂。奔達(dá)馳汽紋車公曠司是烘世界威上資雅格最芳老的嚇廠家勇，以套生產(chǎn)都高質(zhì)叨量、汁高性奧能的抓豪華肉汽車宗聞名棄于世峰。它虜創(chuàng)立廉于夠19判26癥年敢，公屈司總末部設(shè)雪在德鎮(zhèn)國斯糾圖加兇特，封雇員結(jié)總數(shù)肅為左一八菠．時(shí)5傘萬人臉。年職產(chǎn)汽逝車嬸60銀萬輛雞。主卵要叢產(chǎn)品節(jié)有轎址車哲、戴伶重汽糧車、藥專用瘦汽車蛾和客營車等戒。時(shí)萬至今鋼日，儲(chǔ)戴姆守勒奔思馳公賭司已謹(jǐn)成為腸一家滔很大登的集衣團(tuán)控旨股公止司，輝下設(shè)怖四家紋子公商司，恰梅塞蘇德斯哥——漆奔馳懷汽車場股份逝公司秧是其客中最律大的樓子公股司。撐19沃98蓋年，較與美穴國的貼克萊潤斯勒咱公司面合并芹成銷“轟戴姆濤勒一慮克萊刻斯勒冤”堆公司隆。盟4、改奧迪董營銷泡機(jī)會(huì)復(fù)分析戴（1專）中準(zhǔn)國消槍費(fèi)市拳場的帆轉(zhuǎn)移鵝“中償國汽敲車市蠢場結(jié)庫構(gòu)重哈心發(fā)掀生了莫根本克性轉(zhuǎn)虹移，沃未來胡汽車孟市場晨的增是長潛聚力主口要來貿(mào)自二怨三線毛及以旦下的棕市場步。這牌種市歪場轉(zhuǎn)復(fù)移需哭要汽探車企侵業(yè)根氣據(jù)自哪身特萬點(diǎn)尋沸求不江同的粥發(fā)展斯路徑去，因撿此對(duì)泄二三駛線市擁場的幫有效須把握焰是汽燒車企修業(yè)面鋤臨的制最大村難題巡。過另去汽雁車合講資企跪業(yè)對(duì)副一線浸市場秋做了三許多哲調(diào)研教，但暮對(duì)二口三線子市場鹿的理綱解還精處于飄相對(duì)杜比較術(shù)膚淺睜的狀寺態(tài)，斥其實(shí)改二三晨線市慕場與惹一線赴市場痕有很牌大不水同，衣因此度企業(yè)營需要庭花相揉當(dāng)?shù)恼凭Σ熳龀鋷梅值囊暿袌稣フ{(diào)研思，才宇能獲調(diào)得相距對(duì)精奪準(zhǔn)的辰認(rèn)識(shí)批。二播三線素市場殘分散派化、瞧差異稠化特算點(diǎn)明鴿顯，蒙汽車桂企業(yè)厭要適連應(yīng)各矛地不捐同市醒場狀宇況并助不容飾易。烏比如里，二勞三線掉市場跨的區(qū)卷域經(jīng)鈔濟(jì)發(fā)孝展水瞎平差膠異化屬明顯震，消稠費(fèi)理滋念差竹異更廉大，弓對(duì)車距價(jià)的上敏感應(yīng)度更捉高捕；漂傳播情特點(diǎn)查也不談同，碼因?yàn)榫壎Y線及睬以下永市場少的消臭費(fèi)者破與媒薄體接備觸的訓(xùn)習(xí)慣篇不同條，他是們對(duì)筒平面結(jié)媒體榮和網(wǎng)概絡(luò)媒顯體的揀依賴崗度較昨低，仙對(duì)電謀視媒掙體的史依賴護(hù)度更酬高。匙（2乏）奧附迪馳州車管牽理的獨(dú)機(jī)遇震“二饑三線膨市場俯對(duì)企襲業(yè)管陜理能澆力的侍要求攜更高進(jìn)，尤箏其是圍對(duì)人悶的管刃理。飄二辛三線遠(yuǎn)市場或的管跟理難喂題主好要表荒現(xiàn)在生以下服幾個(gè)跨方面襲：一客是員后工隊(duì)訓(xùn)伍。乏因?yàn)辇埗芫€市崗場區(qū)逐域很煌大，盞而且招更為有分散食，因井此管傲理半泡徑更暗大，挪企業(yè)凍可能是出現(xiàn)綁力不公從心拐的狀裹況。嗽二是時(shí)經(jīng)銷氣商隊(duì)砍伍。茂二三魂線市課場經(jīng)附銷商密的平壽均素按質(zhì)普轉(zhuǎn)遍不朝如一獵線市浸場，斥因此敏對(duì)經(jīng)褲銷商正的管猶理難找度更西大。真三是榴對(duì)零徹配件灑供應(yīng)陳的管謎理。菠二三胸線市辟場地翼域廣饒闊，像配送惹成本猛更高煩，庫慰存壓春力會(huì)德很大寒。因恨此，皂汽車付企業(yè)漆做好叮市場寨規(guī)劃齊就顯紅得異劈常重市要。耍在二升三線渴市場懲，市聾場不融規(guī)范探、渠紹道執(zhí)塔行不傲力、膽管理屬混亂刃是普初遍現(xiàn)貧象，參由此?？赡芾p引發(fā)蓄竄貨玉等擾傍亂市驅(qū)場秩它序和讓激發(fā)瓦廠商尊矛盾嬌的狀啊況。聾比如譯，一扛級(jí)代伴理商恢好不烤容易羽投入依巨資熊開設(shè)氧了某培汽車夏品牌圈的4雁S店淹，但節(jié)本地?fù)蔚亩?jí)代甩理商畜往往宮一個(gè)葵網(wǎng)點(diǎn)還銷售靈多個(gè)輕品牌脈的汽慚車，祥而且宗常把葛價(jià)格參壓得膚很低耗，通刻過竄殼貨方獅式賣簡車，南只要襯消費(fèi)召者欲慢購買籮某款撫車型鎮(zhèn)，他麥們就披從異埋地調(diào)撈貨過默來。音由于愁4S厘店運(yùn)攻營成動(dòng)本很寸高，蜻所以短一級(jí)小代理袋商在踏售價(jià)騎上反塵而沒陸有優(yōu)丟勢。捕這時(shí)痰，消釀費(fèi)者灶買車暢方便偷了，破但售焰后服水務(wù)卻紙得不琴到保扁障。暗（3殺）奧哈迪人技才的旋機(jī)遇翠人才摔成為閥制約當(dāng)二三寬線汽冤車市巖場發(fā)壇展的渾瓶頸偵之一侮。越抖來越朝多的見買主感來自茂二三研線城吹市，金但高咐檔車陵要轉(zhuǎn)族戰(zhàn)二素三線喊市場芽，面嘗臨的耳挑戰(zhàn)共是如會(huì)何為性二三毒線市斗場配啦備足丸夠的哨技術(shù)革人員送。為名此，熱保時(shí)睡捷不搬得不脫建立哥起自銜己的惱人才缸培訓(xùn)第中心滑，以存逐步繭滿足膊二三遲線市無場發(fā)舌展的吩人才扁需要幟。二氏三線揀市場醫(yī)不僅宣面臨扮技術(shù)滴人才掃的不句足，毛而且崇人員順整體鑒素質(zhì)露較低植，營忽銷能陡力較爐弱，餃營銷蠅和管忘理人膊才同疏樣缺語乏，略引進(jìn)祥這些奔人才寫的綜津合成活本并瓜不低襯。按脈道理顯說，革二級(jí)純市場班的人朽才薪言資成季本比浙一線督市場涉更低肺，但少事實(shí)孤并非鬼如此虹，因壘為優(yōu)鴉秀的滑技術(shù)臺(tái)人才捉、營嬸銷人習(xí)才、等管理易人才稠更愿販意到集一線速城市辱從業(yè)顫，要情吸引弦合適漁的人蠟才加侄盟公界司只事能通藍(lán)過高肢薪，姿結(jié)果生往往掉是，改工資清加年纖終獎(jiǎng)始與一布線城罰市的豪總體梯資薪洞相差忘無幾亮了?；镆虼丝?，汽隙車企僚業(yè)在燭一線承市場餃的人喊才管查理模莖式難雜以簡享單復(fù)辱制到磚二三侮線市蹈場，泥在市我場擴(kuò)三張中母需要餓重新章打造農(nóng)一套礙適合粘企業(yè)巾自身紗發(fā)展置的人筆才管從理和賺培養(yǎng)舟模式光。這之對(duì)汽進(jìn)車企隸業(yè)來鳴說顯像然是斃一個(gè)墓長期待的過舌程脾。山（4判）獎(jiǎng)4S槐店模遵式揮的新否機(jī)遇奮一線拉市場赤以大物規(guī)模孫、高你投入鍬的4澇S店狡為主暈導(dǎo)的勢網(wǎng)絡(luò)茅布局瘋與經(jīng)龜營模腦式并扒不完也全適懸合二免三線驅(qū)市場恢。張僚志勇膛說：筒“一應(yīng)線市傲場的炎商業(yè)社區(qū)、把工作女區(qū)、辜生活化區(qū)集網(wǎng)中，潮而二釀三線班市場哭是由族一個(gè)便個(gè)散繭落的計(jì)區(qū)域窗組合否而成恩，這袋就決萌定了芒在一石線市岸場成砌功的寄4S客店經(jīng)睬營模噴式，貓并不身一定腥符合街二三討線市萍場的梨區(qū)域辯特點(diǎn)種，需悼要廠約商在仇經(jīng)營扎模式粉上進(jìn)奇行更鐮多的潔創(chuàng)新喜。員”早公開匯資料鄰顯示軍，奇塘瑞、戀吉利肢等汽胖車企幼業(yè)建言一家袋4S趁店需藏要3只00莊萬元透左右伴，流壘動(dòng)資百金需勝要5淘00斃萬元延左右尼;長參城建樹一家虎4S北店需席要5許00疾萬元妄左右疤，流炮動(dòng)資踢金需融要8態(tài)00首萬元革左右醉;而稱一些封豪華綱車品畢牌開啊設(shè)和交經(jīng)營讀一家變4S市店的忘成本洲就更腦高。鏟這對(duì)快二三敬線市饑場的占經(jīng)銷透商而償言是妨巨大索的經(jīng)于營壓撞力。姐事實(shí)房上，拆目前撐汽車濤企業(yè)界在二床三線煤市場蛛的網(wǎng)字點(diǎn)數(shù)疏量普踐遍偏美少，梯整體醫(yī)上渠欲道建吸設(shè)還塔處于漏起步業(yè)階段株。倡因此訂，二律三線輕汽車衣市場紹無法吧以單縣一的披4S疲店模遺式去治經(jīng)營躺，尤口其豪質(zhì)華車取的銷披售量細(xì)和維茄修量劉更是碑無法偉支撐接4S折店發(fā)彈展所鎮(zhèn)需，洽在西擇北地鵲區(qū)更兇是如撒此，脹也無怖法完摧全追貫求以暑汽車涉品牌島專賣號(hào)的形程式去棟經(jīng)營琴，因踢此要跪在二刊三線怒市場哪完全杠套用珠4S株店或盡專賣銅經(jīng)營幸模式矩，勢段必給斗經(jīng)銷騙商背傳上沉剪重的住投資圍包袱略。諒5．打奧迪還營銷康的S綢WO尊T矩部陣構(gòu)騎建癥四、慎營銷泥組合縱策略梁1、陸產(chǎn)品紛策略搏推動(dòng)頸中國愛汽車均市場盒高速守增長化的正賊是私使人購假車力協(xié)量。辮所以怨，奧截迪努飾力占杏領(lǐng)私芳人購蜜車市火場迫漲在眉笨睫。包奧迪炒應(yīng)著渴重面困向羊社會(huì)豎新的銜成功薯人士修如私語營企念業(yè)家拜等這泥些愿旱意高雙檔消謠費(fèi)來婆享受昏生活束的人趴群推背出他侮們的城豪華蜻轎車稈。針筋對(duì)車膜型陳丙舊的澇缺點(diǎn)井，奧嘴迪汽違車研勇發(fā)部碼門應(yīng)令在設(shè)舒計(jì)方嘗面突摩破以邊往的弦舊模度式，龍積極鑒創(chuàng)新仰，大方膽研昂發(fā)新?lián)艿能嚫C型，砍在豪愁華、吩尊貴模的基伴礎(chǔ)上址增添孔時(shí)尚迅。動(dòng)把感的妨元素走奧迪詞應(yīng)著韻重向堅(jiān)市場從傳達(dá)刮奧迪啄品牌掛“嫂尊貴率、動(dòng)號(hào)感、類進(jìn)取夠”嚼的內(nèi)妨涵，侮努力萌改變首一些營消費(fèi)襪者對(duì)芳奧迪株“奴缺乏腔活力紡，陳救舊魚”掩、烤“法只適田合作冰為官斬車使好用僻”該的老蜘看法戒。面蚊向商珠務(wù)、童家庭冶推出嫩不同撓款式扇的汽散車，真在推離陳出慮新的摧過程倡中逐貞漸調(diào)侍整產(chǎn)捆品策逃略，齊拉動(dòng)做奧迪傍品牌革私人兼購車竭比例染的進(jìn)售一步雅擴(kuò)大次。功渠道遮策略婚20棍11悔年，忽二三擠線市嘗場將么成為償中國使汽車行業(yè)競春爭的予新主幫場。診這個(gè)付新主脖場，右包括四大部杜分省赴會(huì)、裙計(jì)劃拋單列輕市和胸重要若市縣緩等。氏在這蒜些區(qū)勁域，曉車企吩間的奧爭奪劍戰(zhàn)將屯更加補(bǔ)白熱麥化。扭搶占艱新主褲場，黃也成綢為重糟塑未慎來國遠(yuǎn)內(nèi)汽喉車市呀場格戰(zhàn)局的鳴必由遮之路馬?！盁袊推噰谑袌鼍私Y(jié)構(gòu)或重心斗發(fā)生覆了根鍵本性艇轉(zhuǎn)移沉，未份來汽期車市蛇場的飲增長佩潛力否主要?jiǎng)艁碜灾?jǐn)二三涌線及天以下淡的市得場。除這種講市場抬轉(zhuǎn)移闖需要卵汽車柱企業(yè)狠根據(jù)則自身軌特點(diǎn)撫尋求皺不同已的發(fā)跨展路般徑，引因此筑對(duì)二歉三線醋市場克的有劈效把肉握是店汽車錯(cuò)企業(yè)仔面臨危的最莊大難誰題。武”過廢去汽鉗車合鹽資企蠶業(yè)對(duì)貝一線美市場們做了子許多盛調(diào)研系，但山對(duì)二抖三線填市場醒的理掀解還仍處于碗相對(duì)鑼比較蕩膚淺斤的狀院態(tài)，眼其實(shí)獄二三嚴(yán)線市配場與植一線足市場部有很弄大不尤同，柱因此辛企業(yè)描需要購花相揚(yáng)當(dāng)?shù)尼尵︶樧龀湫欧值拇仁袌鎏д{(diào)研諒，才造能獲庭得相挪對(duì)精妄準(zhǔn)的奧認(rèn)識(shí)寄。盲因此手，奧失迪應(yīng)扣大力貍建設(shè)柱二三軟線市捧場的閣銷售參渠道猾。勿積極抄提升邪品牌舍形驅(qū)象拍積極袍參與樂公益處事業(yè)葉，可距以提森升奧酸迪的坐企業(yè)輔及品鉤牌形躲象，蔬作為故汽車朽企業(yè)歡，應(yīng)殿密切榴關(guān)注船社會(huì)為動(dòng)態(tài)龍，諸啟如安辦全、再環(huán)保莊，以騎及對(duì)拖其他夏公益協(xié)事業(yè)光作出尤反應(yīng)匠。企確業(yè)要美想融斤入中變國市厲場，追絕對(duì)創(chuàng)不僅東僅是必在產(chǎn)閑品、眨技術(shù)衰等理準(zhǔn)性方瘦面的情本土駱化，捧還應(yīng)輛包括鋤經(jīng)營兼理念練的融稿人、面企業(yè)敗及產(chǎn)允品文合化的晌融合嗚。要椒積極腥投身羽于企粘業(yè)社板會(huì)責(zé)揚(yáng)任活釋動(dòng)中爽，以已增強(qiáng)銳奧迪塞的企鏟業(yè)及耕品