《銷售經理》第十章：產品策略2

《銷售經理》第十章：產品策略（上）第十章產品策略企業(yè)的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業(yè)的發(fā)展目標。企業(yè)生產什么產品？為誰生產產品？生產多少產品？這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業(yè)產品策略必須回答的問題。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費者需求的產品，并將產品迅速、有效地傳送到消費者手中，構成了企業(yè)營銷活動的主體。學習完本章，你應該了解以下內容：1．產品組合的概念；2．整體產品的層次；3．新產品開發(fā)的策略；4．產品生命周期不同階段的產品策略；5．品牌策略；6．產品包裝策略；7．服務決策。產品組合1．營銷組合所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協(xié)調作戰(zhàn)的綜合作用，以實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標，即企業(yè)根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢。企業(yè)可控制的營銷因素很多，主要有四大類：產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），簡稱為4P’S營銷組合因素。這對企業(yè)來說都是可控因素（ControllableFactors）。企業(yè)可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4P’S策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協(xié)調企業(yè)內部各部門工作，更加合理的分配企業(yè)銷售費用預算。企業(yè)不僅要受自身資源和目標的制約，還要受各種微觀和宏觀環(huán)境的不可控因素（UncontrollableFactors）的制約，這就要求必須進行適當的營銷組合，使之與不可控的環(huán)境因素相適應。因此，營銷組合是個極其復雜的復合結構，四個“P”之中又包括了若干個子因素，形成各個“P”的亞組合。企業(yè)在確定營銷組合策略時，不但應求得四個“P”之間的最佳組合，而且要注意每個P內部的因素的有效組合?！朵N售經理》第十章：產品策略（上）按2．焰產品陰組合興的概晚念肢圍產品騎組合映是某掠銷售西者售授與購絹買者仇的一漁組產江品，究它包家括所喉有產嘗品線攜和產甲品項趁目。拉產品聲項目鉤。即句產品功大類猴中各砍種不安同品縣種、瑞規(guī)格骨、質塵量的靜特定蔑產品顯，企努業(yè)產儉品目病錄中璃列出刊的每悉一個振具體堵的品參種就事是一健個產畫品項基目。猶產品完線。乞產品誦線是秘許多客產品豆項目貌的集仰合，簡這些辭產品展項目恢之所泥以組輔成一販條產禮品線采，是垂因為前這些燃產品遮項目斥具有雖功能炊相似梢、用紙戶相給同、年分銷浙渠道懶同一櫻、消倆費上土相連晌帶等慧特點貢。產顧品組叛合具言體便挺是企藥業(yè)生來產經套營的絲全部奉產品隱線、見產品協(xié)項目濕的組申合方拘式，捐即產憤品組菜合的暖寬度束、深聲度、塵長度邁和關御聯度繼，也乳稱產卷品組蝦合的工四個擦維度診。是·漿產品拐組合南的寬搖度揭逢指企唯業(yè)生舒產經刊營的糟產品律線的遼多少行。如智，寶饑潔公伙司生夠產清充潔劑拳、牙救膏、行肥皂斗、紙懶尿布蝶及紙里巾，標有5察條產呆品線姨，表餅明產把品組號合的分寬度乓為5勸。環(huán)·賞產品鉛組合在的長與度脫鼠是指芳企業(yè)章所有喊產品軍線中展產品功項目挨的總禍和。運·職產品且組合晚的深選度拘宣是指辰產品宴線中性每一便產品隸有多開少品清種。昌如，順寶潔散公司聲的牙漂膏產厲品線際下的薄產品心項目召有三扔種，嫩佳潔攝士牙伶膏是偵其中猾一種殲，而培佳潔純士牙活膏有減三種繭規(guī)格束和兩壺種配竭方，臂佳潔崗士牙侍膏的嘗深度破是6條。柱·投產品港組合三的關懲聯度喝患是指文各產次品線去在最侮終用派途、延生產師條件液、分花銷渠掙道和母其他粱方面烘相互憲關聯姑的程伴度。狠3．糟產品用組合族優(yōu)化帶較企業(yè)內進行閱產品洞組合童的基猴本方搭法是廟產品育組合桃的四浪個維蠢度，墨即增暫減產爬品線稱的寬組度、斷長度蜜、深霜度或菌產品壽線的乘關聯挎度。制而要亡使得章企業(yè)暗產品促組合旗達到餃最佳爆狀態(tài)察，即章各種角產品鏡項目秧之間饞質的劃組合沖和量決的比查例既馳能適酒應市集場需燈要，盲又能奪使企謀業(yè)盈僅利最汁大，溝需采爪用一崇定的池評價碌方法么進行兵選擇固。評糊價和士選擇播最佳塌產品賊組合麗并非顯易事并，評易價的籮標準存有許燙多選洽擇。尤這里藏主要救從市蛾場營平銷的徒角度票出發(fā)欲，按糕產品望銷售番增長虜率、室利潤驚率、點市場揚占有令率等奸幾個永主要腸指標詠進行兆分析份。常蜂用的析方法冷有A飲BC將分析撇法、彼波士盟頓咨挽詢集夜團法羞、通升用電急器公溉司法辛、產功品獲托利能煉力評您價法達及臨偽界收然益評字價法簡。嗓冠[b殺]4摟．產月品決插策染膀產品喪組合嫩在現惹代營咱銷活柴動中霸起著享至關凈重要求的作盡用，塔產品蠢決策什應考迫慮以傍下幾膚方面刻：解·抄分析堅產品乘的功撿能可噴以滿濕足什燈么人撇的需議求；蘭床·衣判斷損產品狐內在俘的競古爭優(yōu)伴勢；糊夾·參分析唇產品鹽制造脂的可鄭行性語；童·陶分析奴市場項前景羞；婦·鉤進行喜成本赴—逢收益謝分析累；西·練重視棗社會辨效益送和生股態(tài)效耐益分惡析；鞠繩·歡進行儀有效句的組膀合。回《銷梅售經禍理》抽第十津章：顯產品而策略貧（上允）脹產品頑的五保個層奪次迫年企業(yè)判的一侮切生資產經渣營活贊動都性是圍逃繞著萄產品們進行嚷的，當即通圾過及惕時、役有效福地提貌供消癢費者順所需害要的厭產品扇而實濟現企拖業(yè)的句發(fā)展趴目標敞。企奏業(yè)生職產什逮么產可品？撐為誰季生產吉產品妙？生嶺產多頑少產羨品？宇這一釣似乎改是經俘濟學努命題伍的問逐題，墨其實微是企抬業(yè)產練品策憂略必指須回兆答的材問題遵。企保業(yè)如柳何開烘發(fā)滿巧足消豎費者開需求礦的產笨品，巾并將蠢產品串迅速夏、有半效地亡傳送目到消桶費者盡手中侄，構濱成了獵企業(yè)頌營銷膠活動擴的主并體。修喚產品揮是什核么？屠這是杠一個念不是徒問題尖的問簡題，殿因為羅企業(yè)靠時時僻刻刻爪都在肢開發(fā)子、生航產、蝴銷售結產品眠，消箭費者憶時時喇刻刻謊都在讀使用攤、消親費和字享受份產品暢。但懼隨著治科學饞技術小的快切速發(fā)體展，剝社會張的不汽斷進啦步，雅消費鍋者需羊求特掛征的響日趨埋個性胖化，工市場聚競爭琴程度伴的加冷深加潤廣，晚導致律了產席品的晚內涵私和外巴延也跡在不儀斷擴學大。蔬以現古代觀廁念對屢產品澆進行哄界定兇，產尿品是朝指為愈留意否、獲抄取、妨使用輕或消菌費以盾滿足丸某種斜欲望佩和需秤要而罷提供遼給市限場的令一切估東西昂（菲螞利普且·綁科特草勒，許19姜97顆亞洲冊版）卵。電暗視機蜜、化重妝品社、家愁具等秘有形瘡物品跳已不萌能涵憑蓋現摔代觀擊念的繳產品笨，產徹品的躍內涵吩已從斤有形廣物品狠擴大塊到服縮務（汪美容畫、咨痛詢）易、人宵員（儲體育浸、影莫視明積星等機）、佳地點草（桂沾林、博維也您納）嘴、組誕織（艙保護糾消費析者協(xié)侍會）所和觀緊念（污環(huán)保憤、公粘德意質識）訓等；搜產品夾的外勻延也背從其悉核心棄產品嶄（基走本功肝能）陳向一連般產席品（擾產品雙的基禍本形狠式）吧、期艇望產標品（旁期望傲的產開品屬妄性和刊條件辯）、鞋附加劫產品躁（附姻加利外益和賓服務滔）和藥潛在零產品剖（產牧品的涼未來臭發(fā)展猶）拓楚展。治即從洋核心爆產品晌發(fā)展基到產犯品五弟層次監(jiān)。障1．炮核心吳利益罩層休檔即向春消費掏者提諷供的義產品標基本秘效用逝和利敲益，甲也是灘消費勵者真織正要君購買隨的利皂益和漿服務文。消驢費者絞購買窄某種憐產品偶并非姓是為抹了擁償有該面產品繭實體輪，而合是為縫了獲般得能達滿足班自身習某種省需要謙的效欠用和碑利益仇。如辮洗衣睬機的浴核心能利益擇體現團在它許能讓謙消費樸者方涼便、脫省力嫌、省澇時地咽清洗斜衣物哨。絨2．蠢實體支產品奔層淋擴也可瞇稱為川一般溉產品摟層。麗產品就核心銜功能滿需依百附一售定的銀實體荷來實怪現，策，即豬產品孤的基撫本形步式，踏主要濫包括羨產品眨的構徑造外桑型等窮。孝3．待期望尊產品間層偷看是消各費者喉購買留產品鉛時期述望的嬸一整挺套屬弄性和啦條件注，如陶對于乒購買懸洗衣超機的佳人來富說，瘡期望拆該機肌器能陸省事墊省力云地清想洗衣得物，漢同時董不損好壞衣彩物，守洗衣敗時噪菜音小圾，方土便進泊排水鎮(zhèn)，外酷型美甲觀，薪使用東安全火可靠汽等。兼4．沿附加扁產品匙層柿乏附加刺產品默批產學品包育含的堡附加胸服務嫌和利嘗益，塵主要辟包括玉運送三、安襪裝、懼調試住、維帳修、盟產品廈保證激、零我配件飾供應偉、技校術人路員培欄訓等紹。附芽加產政品來奶源于庭對消咐費者身需求失的綜諷合性尼和多葬層次皆性的檔深入瞎研究騙，要允求營仗銷人段員必項須正撓視消閑費者澡的整悄體消冶費體巷系，強但同堂時必許須注誤意因連附加荒產品宿的增鍵加而壁增加擱的成雖本消遵費者繪是否疾愿意態(tài)承擔待的問閑題。杰5．招潛在賣產品僚層走蛇潛在會產品碗預示鏈著該桶產品喪最終塌可能耕的所禽有增說加和駛改變竄。夾雜現代晉企業(yè)于產品然外延將的不狗斷拓竊展緣暗于消序費者錄需求渡的復祝雜化累和競蜂爭的淡白熱趴化。露在產占品的章核心梯功能態(tài)趨同包的情閉況下倦，誰稀能更晶快、紐更多蝦、更姨好地蜘滿足邊消費濁者的股復雜申利益意整合停的需躺要，像誰就爬能擁周有消集費者德，占婚有市砌場，敘取得煎競爭樣優(yōu)勢甜。不勇斷地鄉(xiāng)拓展護產品響的外盯延部肺分已拋成為扒現代忌企業(yè)僻產品犁競爭韻的焦棒點，呢消費慨者對仁產品簡的期事望價括值越社來越套多地陳包含倆了其護所能結提供衡的服田務、泰企業(yè)會人員峽的素校質及類企業(yè)蘿整體用形象寒的變“僻綜合三價值暖”道。目的前發(fā)鑰達國木家企樹業(yè)的尼產品滴競爭垂多集滔中在炸附加籮產品聰層次儀，而居發(fā)展畝中國銳家企劑業(yè)的憐產品江競爭哈則主孕要集折中在柴期望怒產品撥層次弦。若猴產品濕在核嶼心利低益上乖相同顏，但滑附加織產品礙所提捐供的鄭服務輛不同撇，則注可能幣被消瓜費者層看成價是兩盤種不等同的勺產品些，因美此也里會造立成兩綿種截饅然不灣同的努銷售救狀況橫。美微國著腳名管佳理學疫家李糕維特要曾說婦過：蘿“煙新的騎競爭市不在握于工幅廠里文制造侮出來莊的產幼品，拔而在錄于工慕廠外誤能夠挑給產斗品加噴上包態(tài)裝、答服務氧、廣研告、辦咨詢債、融柴資、活送貨唐或顧依客認榮為有她價值失的其前他東鳴西。餅”兄《銷暫售經鬧理》且第十耍章：君產品牧策略蛇（上嚷）悅新產辛品開辭發(fā)吉愚人類敲社會摟發(fā)展洞的車紡輪已膛把我盛們推觸向了禁一個波高速碧創(chuàng)新惕的時款代，共科學偉技術營的飛本速發(fā)靈展，掙經濟甘全球獄化步恥伐的協(xié)加快仔，市尺場競衛(wèi)爭日爪益激舉烈，森世界嗚市場師機會繞在不缺斷轉置移，薯導致蝴產品接生命遷周期丹越來括越短詞。在貍20羅世紀戀中期圾，一徹代產散品通玩常意債味2尿0年午左右慚的時俯間，加而到于90謙年代腰，一欄代產掘品的帖概念泡不超籍過7差年。把80從—瓦90已年代憲美國城的產裁品生攀命周訓期平月均為撲3年閉，1狠99屆5年井已經孩縮短淘為不彼到2茫年?；稚芷谖纷疃虦氖侵鹩嬎惆銠C行錄業(yè)產潑品，餡根據堵莫爾位定理冬，計狹算機螞芯片當的處惠理速潤度每通18夕個月傳就要塔提高遷一倍錢，而急芯片熔的價批格卻率以每居年2禿5%倦的速畢度下櫻降。歪這一釀切迫虹使企課業(yè)不及是為輔了利蛇潤，犬至少爽是為弄了生鼻存，晌就必倍須不霜斷開冷發(fā)新弊產品竭以迎理合市部場需萄求的桶快速窩變化侍。產衛(wèi)品創(chuàng)蹄新已鈔成為躲企業(yè)張經營浩的常吉態(tài)。倒惠1．鉆新產允品的盾界定脊抬市場煌營銷仆意義淚上的艘新產烤品涵信義很昌廣，銹除包斤含因籍科學唉技術血在某墓一領橫域的讀重大謝發(fā)現既所產舅生的筒新產贈品外愿，還貪包括能：在世生產津銷售卡方面當，只永要產物品在母功能紙和或番形態(tài)裁上發(fā)表生改議變，螺與原得來的箏產品蛛產生辦差異敵，甚請至只夠是產旦品從陳原有鏟市場堆進入憶新的許市場兩，都爹可視劑為新路產品泳；在羞消費口者方尤面，過則是辜指能挪進入驕市場潛給消嘗費者裁提供舊新的縫利益遣或新突的效萬用而塘被消目費者沖認可判的產菌品。膚按產泰品研狐究開瞇發(fā)過防程，擔新產美品可瞇分為帥全新寒產品腰、模脅仿型貓新產遞品、藍改進皮型新謙產品喉、形蹦成系兄列型慘新產嚼品、嚴降低動成本棍型新俊產品屯和重形新定頸位型肝新產卡品。亮什·喝全新嬸產品構是指礎應用貼新原槳理、窄新技捉術、姓新材旁料，窯具有繪新結龍構、紐新功抓能的鉆產品棟。該伍新產拆品在蜂全世返界首摘先開圍發(fā)，準能開淹創(chuàng)全奇新的炕市場求。它多占新錢產品撇的比叮例為碗10脈%左另右。憶股·布改進援型新亂產品冤是指峰在原歷有老嗽產品驅的基偶礎上液進行蔑改進百，使盟產品械在結服構、瓦功能倆、品憑質、悠花色嫂、款倚式及級包裝絲上具率有新灘的特卻點和奶新的貼突破君，改網進后鵲的新堤產品捉，其哨結構劉更加坐合理撥，功忍能更奏加齊裁全，憤品質匹更加睛優(yōu)質粘，能悠更多總地滿戚足消廊費者我不斷您變化示的需爽要。轎它占稈新產糠品的別26長%左桐右。默李·俯模仿只型新耕產品燥是企終業(yè)對奶國內填外市持場上脫已有炭的產嗓品進評行模鵝仿生以產，火稱為贏本企澤業(yè)的被新產倦品。辨模仿般型新眨產品健約占堤新產肅品的摧20富%左猴右。遇漂·閉形成洋系列迎型新便產品忽是指攝在原恒有的約產品組大類蝦中開脫發(fā)出薄新的昂品種害、花栗色、醬規(guī)格黎等，墓從而語與企蹄業(yè)原遮有產數品形勾成系掃列，精擴大勝產品鄭的目左標市俱場。乘該類格型新活產品醬占新勻產品克的2協(xié)6%壟左右咬。都·松降低犯成本粘型新憶產品妹是以直較低沖的成餓本提狀供同槳樣性刃能的篩新產顫品，甜主要獎是指緩企業(yè)垮利用矛新科退技，洗改進怪生產衣工藝讓或提銷高生弊產效萍率，趕削減宮原產蕩品的聞成本憑，但東保持訊原有臟功能令不變所的新穗產品榨。這疑種新招產品治的比但重為堆11聲%左類右。任購·奧重新圍定位粗型新尺產品補指企高業(yè)的所老產概品進夾入新貴的市篩場而葬被稱蜂為該屬市場俊的新母產品您。這來類新曠產品敵約占攀全部舒新產醒品的子7%聯左右始。擱《銷漢售經寒理》褲第十億章：打產品感策略役（上辰）閃2．施新產犬品開殘發(fā)戰(zhàn)包略木率新產脾品開為發(fā)戰(zhàn)劈略的溪類型毀是根期據新砌產品沒戰(zhàn)略消的維排度組功合而車成，是產品志的競婚爭領售域、簽新產況品開棗發(fā)的尼目標凡及實梨現目丈標的握措施丈三維家構成必了新浴產品侄戰(zhàn)略凝。對偵各維脆度及土維度臉的諸系要素悠組合存便形滴成各踏種新極產品蚊開發(fā)壺戰(zhàn)略積。幾嬌種典詞型的雁新產攪品開亭發(fā)戰(zhàn)君略如都下：悼旅·她冒險插或創(chuàng)脫業(yè)戰(zhàn)痰略。瞇買冒險核戰(zhàn)略唉是具框有高歐風險賤性的千新產澇品戰(zhàn)漆略，蠻通常區(qū)是在設企業(yè)延面臨蛾巨大侮的市妄場壓缸力時希為之秘，企坡業(yè)常偵常會敘孤注遙一擲混地調啞動其承所有攪資源拿投入更新產驚品開睛發(fā)，趴期望責風險坡越大校，回洞報越嗚大。請該戰(zhàn)璃略的目產品撓競爭蠶領域限是產混品最灑終用脾途和班技術習的結率合，窄企業(yè)爐希望懇在技饒術上對有較比大的殖發(fā)展式甚至搬是一噸種技利術突班破；某新產扮品開凱發(fā)的埋目標結是迅也速提彩高市慈場占否有率謠，成痰為該漂新產朽品市挺場的泄領先評者；川創(chuàng)新鴨度希您望是堵首創(chuàng)喪，甚東至是蕩首創(chuàng)孕中的拾藝術水性突范破；六以率哈先進揪入市用場為勇投放絮契機進；創(chuàng)辭新的顛技術偏來源密采用壓自主客開發(fā)呀、聯典合開答發(fā)或孕技術瘋引進孕的方屋式。挪實施叼該新狂產品遙戰(zhàn)略蔬的企賭業(yè)須匯具備攪領先直的技講術、叫巨大幸的資菜金實繪力、薄強有利力的六營銷鎮(zhèn)運作性能力六。中驗小企腹業(yè)顯牲然不蠶適合漠運用晝此新閣產品棵開發(fā)召戰(zhàn)略沿。浩·跑進取牛戰(zhàn)略蛛。劑宿進取卷新產刺品戰(zhàn)威略是溪由以旋下要忽素組等合而遺成：化競爭鏡領域接在于勒產品提的最袋終用仇途和捷技術受方面盲，新脅產品隸開發(fā)福的目抖標是節(jié)通過逆新產厭品市勁場占旗有率劑的提詳高使頓企業(yè)貪獲得踢較快難的發(fā)痰展；摧創(chuàng)新耀程度銀較高螺，頻登率較壓快；鎖大多慣數新唉產品哈選擇貨率先坐進入鴿市場地；開喊發(fā)方厲式通巡常是療自主吸開發(fā)布；以益一定玩的企杰業(yè)資多源進像行新根產品閥開發(fā)倘，不陡會因粉此而柱影響書企業(yè)踩現有香的生裙產狀割況。謊新產配品創(chuàng)繡意可濃來源段于對孩現有濟產品泊用途堂、功豐能、廉工藝柱、營子銷策薄略等盯的改褲進，習改進餓型新脹產品禍、降游低成皆本型熱新產迷品、諒形成張系列阿型新畢產品腹、重且新定溝位型倘新產桐品都策可成反為其揮選擇托。也全不排啄除具少有較甘大技各術創(chuàng)部新的耍新產召品開農發(fā)。裳該新攜產品惑戰(zhàn)略非的風此險相園對要奶小。限澇·造緊跟韻戰(zhàn)略論。繡矛緊跟盡戰(zhàn)略桂是指綠企業(yè)逗緊跟姓本行斬業(yè)實性力強曾大的拌競爭嘆者，曲迅速津仿制摘競爭堵者已精成功存上市行的新癥產品險，來側維持棍企業(yè)座的生談存和扒發(fā)展希。許麥多中臨小企滴業(yè)在敞發(fā)展叫之初泳常采景用該德新產侄品開植發(fā)戰(zhàn)龜略。辜該戰(zhàn)賤略的干特點臺是：膜產品腸的戰(zhàn)渠略競肌爭領槽域是棗由競早爭對額手所頑選定悼的產寬品或巖產品華的最競終用矩途，衡本企塌業(yè)無冠法也平無須駕選定面；企雨業(yè)新蘭產品節(jié)開發(fā)估的目匆標是罪維持尺或提煙高市追場占矮有率裝；仿露制新笨產品衛(wèi)的創(chuàng)迎新程秘度不閣高；敵產品棗進入準市場辣的時序機選意擇具遷有靈誰活性新；開謙發(fā)方組式多織為自握主開諸發(fā)或紡委托干開發(fā)焰；緊撒跟戰(zhàn)祖略的固研究梢開發(fā)絕費用推小，葵但市塞場營嫂銷風瓶險相箏對要巨大。心實施鈔該新顆產品泳戰(zhàn)略頌的關戒鍵是脹緊跟艱要及訴時，沒全面煩、快始速和醉準確悅地獲耕得競愧爭者姨有關肯新產炸品開剖發(fā)的車信息裁是仿待制新陣產品藝開發(fā)則戰(zhàn)略懲成功夠的前撲提；桿其次振，對客競爭橋者的倍新產娃品進泊行模肝仿式瞧改進揚會使訪其新題產品屯更具唉競爭薦力；添強有乳力的疏市場爸營銷治運作絮是該夸戰(zhàn)略誠的保守障。育俗·頌保持踏地位都或防飄御戰(zhàn)敗略。惹認保持星或維挑持企丸業(yè)現輪有的割市場池地位注，有甜這種析戰(zhàn)略被目標債的企覺業(yè)會旋選擇周新產躺品開峽發(fā)的顆防御太戰(zhàn)略臨。該臉戰(zhàn)略絹的產僑品競鵲爭領傍域是讀市場怪上的蓮新產府品；伍新產征品開蘭發(fā)的瓣目標答是維脆持或鏟適當吧擴大浪市場瓜占有郵率，矛以維鄰持企擊業(yè)的棉生存藍；多奮采用均模仿格型新你產品厘開發(fā)默模式產；以雞自主冰開發(fā)破為主掠，也忙可采梳用技課術引赴進方四式；阿產品驗進入葡市場扣的時叛機通稼常要嬸滯后抵；新酒產品限開發(fā)要的頻閃率不杯高；料成熟押產業(yè)羅或夕統(tǒng)陽產姻業(yè)中骨的中讓小企泉業(yè)常矮采用滅此戰(zhàn)熔略。類《銷姥售經創(chuàng)理》掉第十撲章：集產品喘策略約（上妄）拋3．益新產宮品開朋發(fā)的瀉組織三。衣系創(chuàng)新結需要房激情目，避和免純情理性薪；需定要分牌權，啟否定呼集中六；需炭要更揮多的南激勵情和容秀忍，熟拋棄軌限制暴和懲摸罰；刑需要絲競爭圣，避堤免按沉章行溝事。抵創(chuàng)新借的特狐點決待定了鳳新產劑品開忠發(fā)組礎織與塔一般脈管理樣組織偷相比勵具有斃其突快出的目特點例，新嬸產品博開發(fā)帽組織侵具有后高度剛的靈乒活性竄，新莊產品倡開發(fā)恨組織碗要具拌備簡籮單的袍人際代關系霞，高盞效、啦快速煎的信被息傳動遞系釋統(tǒng)，溝較高橫的管倍理權濫力，性充分鋤的決表策自逝主權備等。瞧總的挑原則幣是使春新產往品開島發(fā)能腥快速拘、高溝效地肌進行肌。址新產看品開脂發(fā)組廣織的減特征弱使新褲產品綁開發(fā)票組織基的形釀式多惱種多些樣。她一般都常見運的新菌產品廁開發(fā)歇組織劣有：紙新產緒品委苦員會密、新冬產品唐部、毒產品黎經理告、新旅產品三經理饒、項址目團裕隊、派項目搭小組板五種場形式護。六·燕新產李品委租員會滴勺新產網品開唉發(fā)委料員會毯是一來種專洗門的城新產歲品開裙發(fā)組伯織形同式之芳一，腫該委案員會迷通常結由企枕業(yè)最忍高管滑理層炭加上掩各主津要職池能部畜門的靜代表謙組成你，是愿一種蒙高層妹次的社新產今品開誦發(fā)的浙參謀暫和管袍理組惡織。乳其優(yōu)瀉點是茅可以糧匯集區(qū)各部蚊門的現想法葡和意祥見，若強化怪信息禁溝通芬，使瓜決策稱更加殖民主鐘化和宵科學熊化。腸缺點芳是委設員會燒成員碌之間析的權亦責不指清，熱容易穩(wěn)發(fā)生糧互相敏推諉舊責任脅的現廚象，駛且當弊各職徒能部薪門的雨目標咽與企柏業(yè)總睬體目閃標不秋一致再時，禿較難氣統(tǒng)一睬意見睬。新薄產品拾開發(fā)物委員碌會屬計于矩刮陣式箏組織若結構蝴，可碰分為季決策由型、攪協(xié)調澇型和揭特別腔型三扁類。絲決策返型新熟產品骨委員續(xù)會的敲主要友職能程是制招定新慮產品川開發(fā)辨戰(zhàn)略饞，配紅置新墾產品總開發(fā)肯所需恐的企襪業(yè)內宮外部躬資源膽，新火產品廢開發(fā)油項目膚的評慎價及侍選擇究等。棉通常豎是企民業(yè)最啞高領踩導者欄牽頭哥。協(xié)鄭調型志新產退品委永員的璃主要怎職能統(tǒng)是負屆責新批產品旋開發(fā)碼活動揪中各獸職能佩部門綁的協(xié)考調。錯特別譯委員鬼會是恥新產塌品開知發(fā)的患智囊縱團，化對新演產品忌開發(fā)遙過程豐中出護現的袋問題爺和困蹄難提完出建譽議和碧對策爽。如神，技割術障地礙、另構思疊篩選替的評母價問檢題、撕設計紛問題較、工娛藝問矩題、茄商品論化過芒程中經出現蛾的問妙題等有，由困各種浸專家悼和職筍能部燭門的茂關鍵雕人物搖等組長成。符襪·拔新產添品部么情大公系司常爬設新踩產品堤部，命也稱泳產品碧規(guī)劃晶部、飼技術元中心拿或研偽究所樸等。務從若校干職跨能部程門抽鄉(xiāng)調專失人組托成一渾個固破定的野獨立吵性的籮開發(fā)算組織忠，集幼中處例理新林產品皆開發(fā)械過程薦中的嫌種種鏈問題慎，如舅提出編開發(fā)幟的目笑標制姻定市闊場調佳研計召劃，淚篩選感新產娛品構球思，神組織達實施悔控制錯和協(xié)屆調等磚等。浪該部叮門的閑主管謝擁有倘實權漁并與五高層面管理艦者密替切聯列系。日它是友新產賭品委葡員會壓最恰么當的豎補充溪管理狡組織桃，其設優(yōu)點陵是權辮力集仔中，襖建議劇集中貧，見桂解獨嚷立，鳥有助罷于企夠業(yè)進螞行決崖策，株并保岡持新源產品抽開發(fā)皂工作芒的穩(wěn)劃定性開和管反理的蘭規(guī)劃儉化。沸缺點壟是不末易協(xié)機調各而職能隆部門賤之間肉的矛譜盾。制勢·怖產品猜經理蔥乓許多遼公司鈔把新錢產品固開發(fā)永作為硬產品現經理幸的一宏項重休要職冠能。聰但產進品經挽理的賽工作拾重心扒往往沙是對葡他管野理的拔產品凡或產毛品線碼投入首更多織的時宏間和蔥精力油，對優(yōu)新產滴品開情發(fā)無抽法盡姐全力琴。筆·皆新產把品經彼理戶劃在這雙種組諸織形鹽式下旅，企溜業(yè)根分據所齊實施改的新甜產品丟項目干的多回少在活產品曉經理拴下面色設置沿若干漆新產賺品經匯理，疾一個桶新產乳品經焦理對淘一個佛或一奮組新妹產品劍項目正負責館。從左新產招品策善劃一眠直到予新產盲品投算入市件場，漠都由眉新產章品經兆理負擁責進盾行。厚這種叮組織碗形式葵主要纖適用委于規(guī)拋模較湯大、受資源潛豐富賓、新彩產品慰項目趕多，勸主要趣依靠貓新產毛品參錦與競胃爭的律企業(yè)稱。陳·鑰項目圣團隊滿默項目教團隊劫正日哀趨成干為一民種最岸強的逮橫向淋聯系恐機制嗽。團首隊是淘一種怖長期摟的任行務組育，經眠常和滋項目拋小組持一起筆使用蕩。當塊在一它段較秋長的櫻時間撇內需反要部罪門的屬協(xié)調書活動乏時，轉設立耳跨部繼門團左隊，館是明買智的呈選擇壩。如青，波終音公做司在業(yè)設計代和生貴產其頭新的革77短7型公飛機促時大衰約使偶用了足25閃0個幟團隊君。一困些團纖隊圍腎繞飛恐機的可部件壯而設評立，露比如值機翼志、駕亮駛室殼、發(fā)器動機按，為外特殊嘗的顧滴客服掠務也敏組成傅相應施的團旺隊。票涂·捉項目屑小組軌勤有些裝企業(yè)匪會為劍不定承期的挨新產滿品開處發(fā)設紛立臨火時項他目小蛛組，食這是慶由來糠自各享個不慶同職銷能部扒門的懲人員練組成呢的一冰種組柄織，智是一訊種矩傅陣式叼的組率織形統(tǒng)式，榨它通竊常向梁企業(yè)傅的最批高管嶼理層狂直接撐報告圍工作穩(wěn)，并她具有結為新道產品享制定縣政策迫的權辮力。絹它的爐工作印期限頁不定羊，到泡完成壇任務暴為止可。不默同的割開發(fā)蕩項目剝，其待成員務不同悄，但師成員挪往往析具有慶較強段的革搬新和享開拓矩精神驢。項贏目經畏理對牙整個肺新產織品開網發(fā)負識責，你但對蔥項目拐組成米員并劑不擁懸有加圖薪、置升職穩(wěn)、雇驢傭和甘解雇客的正維式權伸力，更正式卷權力材取決撒于職伴能部誘門管舉理者效。項提目經嚷理需配要出香色的寒人際退關系沒能力達，他谷們得畢通過瘋專業(yè)蚊知識銀和游群說來殿實現苗協(xié)作啊。他法們橫壤跨于跳部門集之間皂，必填須有繳能力避把人年們組恢織起琴來。會撈《銷罪售經蒙理》坦第十暢章：捎產品役策略酬（上厘）舍4．機新產臨品開扮發(fā)程逼序額窩一個渡完整妙的新材產品爹開發(fā)規(guī)過程剝要經牛歷8賄個階恨段：戲構思暢產生牢、構盾思篩非選、躲概念際發(fā)展掀和測還試、污營銷離規(guī)劃崗、商榆業(yè)分草析、播產品納實體貝開發(fā)優(yōu)、試路銷、堤商品垮化。藍蘿·竟新產鞠品構償思的度產生糟糟進行詳新產侮品構迎思是之新產究品開宋發(fā)的役首要禁階段葡。構撒思是言創(chuàng)造互性思品維，抹即對織新產路品進園行設重想或露創(chuàng)意叔的過至程。引缺乏啦好的域新產尚品構啄思已鍵成為畜許多憂行業(yè)胖新產侍品開青發(fā)的炮瓶頸鳳。一意個好且的新芳產品范構思聾是新擁產品論開發(fā)紡成功隱關鍵辱。企椅業(yè)通晚?？晒葟钠罄睒I(yè)內破部和布企業(yè)卵外部徑尋找維新產瘡品構仆思的表來源挨。公盾司內妻部人鞭員包秩括：柏研究各開發(fā)濃人員洋、市隊場營率銷人滲員、吧高層云管理橫者及庭其他暗部門維人員雹。這閉些人偵員與灶產品燈的直盛接接爽觸程倆度各蘭不相砍同，兇但他嫁們總憑的共妥同點蛛便是團都熟汁悉公齊司業(yè)瑞務的都某一叼或某勸幾方科面。在對公暗司提遵供的沾產品顏較外練人有夢更多津的了拖解與溝關注死，因廈而往窗往能磚針對域產品掉的優(yōu)階缺點素提出爽改進疫或創(chuàng)調新產誼品的波構思犬。企蟲業(yè)可笨尋找排的外償部構鑰思來割源有仰：顧濾客、燙中間專商、溉競爭熟對手碗、企煌業(yè)外近的研異究和臭發(fā)明在人員第、咨擔詢公單司、憐營銷彎調研善公司番等。祥替·川構思挖篩選蟻扇新產握品構銷思篩蔑選是族采用挑適當灘的評當價系碌統(tǒng)及麻科學晴的評具價方哈法對治各種披構思息進行霉分析竟比較涉，從幟中把概最有焦希望澇的設驢想挑價選出估來的鐵一個悠過濾插過程咽。在鄉(xiāng)這個刊過程難中，檢力爭門做到蟲除去欄虧損捕最大昆和必中定虧檔損的沿新產適品構襯思，裕選出摸潛在蠅盈利籮大的生新產遵品構弦思。蘿構思舊篩選書的主名要方球法是磁建立徹一系峽列評瓜價模螞型。貼評價除模型鳴一般剛包括座：評麥價因泄素、喪評價學等級破、權征重和姐評價貓人員孤。其氣中確貸定合捎理的挨評價粉因素些和給生每個級因素擁確定窗適當肌的權雪重是矮評價立模型腎是否驕科學烏的關播鍵。椒揀·乖新產收品概熊念的剝發(fā)展義和測肺試儲裂新產譽品構光思是脈企業(yè)吩創(chuàng)新靜者希猶望提猜供給墨市場血的一番些可器能新躺產品吸的設燥想，旅新產與品設喜想只梯是為背新產奴品開單發(fā)指否明了司方向謀，必做須把膊新產稠品構擦思轉縱化為超新產傾品概丟念才胖能真串正指炮導新脾產品籃的開聽發(fā)?？市庐a棋品概菌念是格企業(yè)淡從消呈費者斑的角撓度對得產品盞構思榮進行姻的詳鍛盡描輸述。騙即將撥新產氣品構駝思具糊體化骨，描俗述出淋產品斗的性詳能、冠具體摧用途示、形著狀、沫優(yōu)點督、外柔形、冊價格結、名梅稱、蠶提供揀給消撓費者政的利屑益等帥，讓堅消費抓者能陵一目滴了然淺地識攜別出理新產捷品的痰特征聚。因動為消失費者弊不是渾購買撕新產鄭品構饑思，在而是廳購買話新產抽品概與念?；谛庐a店品概逃念形墓成的瀉過程罷亦即除把粗淹略的時產品伏構思音轉化躲為詳元細的墊產品吐概念遷。任院何一鹽種產若品構乳思都漸可轉刊化為役幾種未產品踢概念額。新尾產品刑概念書的形堆成來曉源于尋針對顏新產皂品構案思提集出問叢題的囑回答陜，一久般通巧過對病以下邀三個膚問題網的回跟答，食可形圍成不疤同的仿新產箏品概途念。積即，汽誰使岔用該頂產品拒？該晃產品集提供游的主筆要利倒益是斧什么拋？該冠產品陪適用搭于什爛么場菌合？讀點·里制定乒營銷別戰(zhàn)略檢計劃馳響對已叛經形婦成的戴新產桂品概豆念制稿定營零銷戰(zhàn)辦略計繁劃是利新產馬品開蠟發(fā)過額程的才一個距重要梯階段串。該海計劃漢將在撿以后撐的開穴發(fā)階址段中附不斷混完善杜。營萬銷戰(zhàn)壇略計礙劃包菠括三室個部燦分：趕第一各部分血是描替述目利標市裁場的可規(guī)模批、結腿構和娃消費枯者行哀為，條新產著品在敗目標躺市場濃上的插定位揪，市蝴場占回有率聯及前浸幾年萌的銷艘售額步和利味潤目勁標等多。第緒二部秧分是拾對新援產品良的價租格策林略、摩分銷曠策略鴉和第鄉(xiāng)一年秤的營亂銷預些算進恩行規(guī)晶劃。交第三襖部分饑則描惱述預衣期的薄長期螞銷售成量和玩利潤耽目標問以及胞不同西時期勺的營船銷組敞合。堆舊·房商業(yè)酬分析砍莫商業(yè)之分析拖的主份要內爆容是爪對新雨產品鎖概念眼進行汪財務徹方面益的分纖析，份即估心計銷綁售量閣、成襯本和議利潤表，判錢斷它叔是否張滿足潛企業(yè)縮開放在新產蝴品的拌目標謹。肌·兩產品來實體稈開發(fā)膚腰新產嘉品實足體開鴉發(fā)主悄要解晚決產座品構壁思能圓否轉縱化為碗在技袖術上炊和商孫業(yè)上盛可行再的產郊品這械一問跌題。穴它是疲通過稍對新汗產品貢實體睛的設意計、半試制慶、測論試和雄鑒定賢來完撲成的英。根址據美誰國科知學基矛金會通調查越，新虜產品充開發(fā)霧過程趟中的塵產品喜實體泛開發(fā)烤階段植所需達的投聚資和繳時間外分別使占總協(xié)開發(fā)曉總費綁用的床30嶺%、尖總時孟間的孔40焦%，攝且技除術要茫求很病高，震是最勻具挑雕戰(zhàn)性溉的一介個階命段。紫尋·混新產妖品試跌銷炭畢新產壯品市碧場試總銷的嶼目的季是對迎新產年品正醫(yī)式上碼市前召所做呈的最叮后一土次測輸試，賊且該宴次測臘試的魄評價渠者是心消費蔽者的陳貨幣糟選票舌。通抖過市生場試脹銷將聚新產沫品投河放到抓有代肉表性爬地區(qū)察的小猾范圍灣的目古標市喬場進傭行測闖試，境企業(yè)三才能隆真正鋪了解高該新走產品顫的市遷場前秀景。翠市場碧試銷勸是對茶新產樓品的電全面虧檢驗漸，可緊為新妙產品狼是否柏全面打上市辰提供閃全面酷、系跟統(tǒng)的識決策嚼依據木，也楚為新唉產品毫的改糟進和孫市場弊營銷壤策略妙的完廊善提宿供啟前示，偷有許屬多新辨產品競是通胞過試灰銷改友進后通才取滴得成緣功的救。新陷產品躲市場吧試銷彼的首溫要問耀題是刊決定惱是否服試銷獸，并犁非所三有的兩新產格品都襯要經收過試嘩銷，恨可根王據新肆產品趙的特狂點及尋試銷矮對新慌產品源的利李弊分似析來柏決定返。如毛果決圈定試五銷，冬接下宅來是豈對試湯銷市繡場的咸選擇衛(wèi)，所乒選擇冰的試藝銷市偏場在喚廣告排、分置銷、跪競爭陪和產顧品使初用等梨方面浙要盡跳可能喇的接榆近新長產品持最終尺要進評入的亡目標抗市場符。第性三步厚是對揀試銷掉技術對的選歪擇，他常用紫的消葬費品針試銷屑技術象有：殲銷售夸波測李試、拆模擬意測試那、控郵制性腫試銷名及試捧驗市泉場試巨銷。略工業(yè)走品常澇用的助試銷凝方法標是產移品使基用測簽試，宗或通任過商暴業(yè)展穩(wěn)覽會壺介紹布新產圾品。允對新堤產品默試銷壩過程掩進行桃控制及是第餅四步閑，對衫促銷急宣傳個效果虛、試寫銷成厭本、都試銷衫計劃呆的目伯標和宅試銷校時間年的控繪制是宿試銷臨人員旺必須奉把握吹的重濤點。亭最后粒是對沿試銷紅信息聰資料香的收忍集和釘分析愿。如迎，消懂費者爐的試醫(yī)用率府與重覺購率遠，競關爭者仍對新奸產品袖的反程應，是消費被者對霞新產畝品性右能、娃包裝東、價勞格、奪分銷踏渠道姨、促宗銷發(fā)寇生等球的反墨應。得俊·謝商業(yè)尿化燦么新產吵品的顫商業(yè)間化階紡段的幸營銷康運作擺，企磁業(yè)應安在以浸下幾晉方面季慎重城決策著：何昏時推池出新媽產品抗。針堵對競扛爭者傅的產午品而游言，診有三剛種時微機選君擇。緒即首付先進甩入、立平行身進入鞏和后抽期進兄入；拴何地埋推出攪新產芝品；葉如何途推出右新產第品，遼企業(yè)續(xù)必須會制定幻詳細頭的新璃產品詞上市滴的營暴銷計嚴劃，泊包括范營銷茄組合持策略搖、營另銷預胡算、筋營銷咽活動蹦的組嫌織和提控制雨等。津鏈5．嗎新產戒品的裙采用搏與推膝廣桑奉新產淺品的跪采用筆過程笨是潛肌在消歲費者飼任何裁認識徒、試都用和身采用熱或拒罪絕新啟產品期的過式程?；蛷臐撝驹谙┵M者您發(fā)展筒到采皆用者暑要經荷歷五吧個階制段：辜知曉上、興派趣、枝評價舊、試殘用、之正式教采用測。營竊銷人碼員應敏仔細厭研究姿各個選階段芝的不牲同特姜點，置采取浙相應繡的營技銷策俱略，撒引導被消費壯者盡燙快完菌成采籍用過滴程的詢中間墨階段終。新阿產品懇的采籌用者濫分為孕五種鳥類型光：創(chuàng)蒼新者怠、早敘期采享用者未、早珠期多刻數、秤晚期波多數等和落沾伍者址。新恨產品掀推廣剝速度茶快慢腹的主貫要原巷因取莊決于特目標時市場吳消費升者和漂新產沿品特忘征。灑五種有類型慎采用賽者價煌值導蓋向的話不同杯，導斬致他請們對獅新產所品采糾用不尚同的希態(tài)度腐，對旱新產膨品的昂采用垂和推笨廣速灣度快賠慢起確作重窩要作門用。愉新產絞品的統(tǒng)相對辟優(yōu)勢企、相福容性指、復排雜性宿、可置試用奮性及火可傳膚播性埋將會嫌在很刻大程劍度上禿影響理新產系品的砌采用子和推旨廣。即《銷育售經紛理》線第十秧章：沸產品英策略處（上講）紐產品元生命猛周期聲1．儲產靜品生珠命周煮期處流產品覽從投胸入市賄場到撞最終椅退出紡市場拾的全柏過程雞稱為釘產品扎的生舞命周儲期，示該過下程一婚般經塊歷產問品的謀導入個期、妻成長獨期、辣成熟惕期和雕衰退狂期四雄個階追段。暖在產旁品生虹命周椒期的觸不同兼階段離，產巨品的腦市場驢占有蕩率、玉銷售價額、巴利潤慧額是爛不一聯樣的賭。導鐮入期煎產品智銷售哲量增效長較遮慢，從利潤翼額多忌為負司數。寬當銷辰售量伯迅速兩增長佩，利圓潤由哀負變帳正并棍迅速喝上升夠時，稅產品黎進入等了成莖長期樓。經圣過快蛛速增于長的燒銷售倍量逐轎漸趨穗于穩(wěn)來定，胞利潤后增長議處于兔停滯數，說你明產橋品成倦熟期柿來臨晃。在裙成熟艘期的冰后一栽階段榆，產華品銷躍售量素緩慢地下降斑利潤仍開始皇下滑幻。當歌銷售膝量加洋速遞盡減，臟利潤租也較騎快下崖降時盾，產觀品便型步入鋪了衰殲退期趨。男弟產品家生命桿周期追形態(tài)西可分裝為典廉型和哭非典廊型。墓典型貿的產才品生究命周淡期要愚經過悔導入魔期、饑成長處期、蝶成熟救期和丑衰退蒼期，臉呈S選型曲嘉線。菜非典片型形附態(tài)有早“巨循環(huán)卸—虹再循巴環(huán)寶”柜型、扭“婚扇型毅”童、換“廳非循睡環(huán)型丘”肚等。紗研究則產品崇生命紹周期頓對企五業(yè)營猾銷活售動具討有十妨分重雪要的壤啟發(fā)南意義你。飼2．完產品鑼生命晴周期杜營銷翁策略堡·堅導入鄉(xiāng)期墻辭導入賺期是貢新產惡品首趣次正朋式上依市的件最初激銷售巷時期聽，只賴有少越數創(chuàng)陷新者貢和早戰(zhàn)期采冬用者瞇購買李產品螺，銷享售量置小，懸促銷蠅費用易和制唇造成捎本都杏很高蔥，競瓶爭也堆不太造激烈壯。這潛一階傳段企刮業(yè)營糞銷策噸略的餃指導趨思想督是，姐把銷缸售力危量直小接投沈向最犁有可嫩能的激購買陣者，旁即新繞產品槐的創(chuàng)沒新者嗓和早片期采災用者兇，讓童這兩咸類具竹有領足袖作逗用的嘗消費躬者加利快新先產品罵的擴筍散速陰度，襪縮短清導入佛期的匆時間系。具條體可需選擇魔的營額銷策汗略有鳳：快腳速撇螞取策牧略，糾即高妨價高碑強度取促銷薦；緩擱慢撇盞取策便略，辮即高蔥價低賴強度團促銷虛；快瀉速滲肌透策鏡略，映即低搭價高冤強度研促銷泰；緩績慢滲碑透策獵略，傾即低抬價低策強度蒙促銷穿。路·崗成長奶期喂蛇成長鄭期的揪產品鼓，其紹性能奪基本填穩(wěn)定香，大芒部分使消費壁者對舟產品辣已熟旁悉，際銷售殘量快烏速增主長，就競爭燃者不暗斷進哪入，爆市場葵競爭距加劇聯。企閱業(yè)為關維持搞其市倘場增案長率杏，可詠采取紛以下戲策略哈：改年進和岸完善吃產品鵝；尋活求新鋸的細止分市氧場；輕改變田廣告疑宣傳圾的重委點；慚適時誠降價籍等。枝·旅成熟腹期筐燕成熟搬期的炮營銷妨策略爪應該京是主梯動出承擊，回以便坊盡量央延長客產品朋的成朱熟期尾，具峽體策壺略有蛋：市診場改悲良，蔥即通自過開臺發(fā)產捆品的帳新用堪途和羊尋找代新用布戶來斯擴大顧產品久的銷搏售量棗；產胞品改茂良，幟即通適過提完高產聽品的那質量的，增柔加產次品的控使用駁功能分、改懶進產險品的千款式退、包稱裝，掠提供僑新的舌服務思等來江吸引解消費踐者。鄉(xiāng)·通衰退帝期徐例衰退算期的納產品題，企果業(yè)可車選擇蛾以下慕幾種洞營銷飄策略炒：維桌持策變略；玉轉移召策略心；收序縮策跑略；磚放棄辣策略握。毅《銷設售經伶理》斤第十撐章：假產品殖策略飽（下燒）健品牌岔策略費1．帽品牌旋概述搏限品牌比是一竄種名慰稱、損術語著、標熊記、略符號稻或設遠計，低或是舒它們廣的組海合運叼用，絹其目遮的是贏籍以護辨認番某個如銷售排者或踐某群喝銷售侍者的悄產品歸或服課務，包并使箱之同幅競爭功對手言的產科品或束服務漫區(qū)別息開來紙。菲藍利普斗·擠科特遲勒將流品牌屈所表書達的查意義匙分為柏六層東：屬疤性；躬利益制；價繡值；姨文化轉；個容性；慰使用砍者。棄消費織者感掌興趣周的是億品牌笑的利留益而勢不是療屬性符，一出個品任牌最收持久架的含昆義是滔它的依價值誘、文奇化和提個性近，它海們確儀定了睬品牌尺的基記礎。壺品牌春是企狗業(yè)的架一種撫無形轟資產鳥，對艇企業(yè)碗有重址要意瞎義：釋有助嫂于企三業(yè)將農自己坡的產出品與暑競爭若者的有產品胳區(qū)分好開來喉，有節(jié)助于司產品綁的銷個售和世占領弟市場帆，有益助于慚培養(yǎng)擾消費蒜者對笑品牌猾的忠澇誠，狐有助獨于開赴發(fā)新證產品就，節(jié)屠約新伍產品劈投入骨市場討的成具本。惰宴2．耕品牌犧策略況決策剃趨產品嘆是否般使用躺品牌替，是唉品牌通決策擊要回釋答的摔首要決問題綿。品瀉牌對綠企業(yè)遼有很林多好絮處，盼但建汪立品榆牌的朝成本港和責競任不適容忽申視，挖故而耍，不哄是所逆有的秒產品圓都要獸使用祥品牌終。如培，市的場上晝很難歪區(qū)分獻的原遼料產駁品、溜地產陶、地痰銷的春小商虎品或厚消費艇者不深是憑燥產品免品牌刪決定罩購買古的產躺品，榮可不厚使用色品牌孤。第途二，笛如果霜企業(yè)摩決定段使用銹品牌借，則發(fā)面臨愚著使桃用自墓己的垃品牌刑還是淘別人后品牌遮的決淹策，汪如使它用特誰許品食牌或布中間妄商品柿牌。重對于辮實力怖雄厚固、生棋產技努術和腸經營豆管理暗水平晉俱佳鉆的企畝業(yè)，助一般瓶都使鎮(zhèn)用自露己的頭品牌藍。使?jié)庥闷洳潘笱矘I(yè)的峽品牌作的優(yōu)接點和殲缺點魂都很肝突出鴿，得爽結合勻企業(yè)口的發(fā)楊展戰(zhàn)攀略來蘆決策秤。第藥三，鍋使用停一個醒品牌泥還是哥多個擊品牌毯。對彼于不織同產淺品線棉或同義一產久品線鋪下的償不同急產品雞品牌色的選職擇，寫有四拾種策墳略：目個別謎品牌敏策略藍，即局企業(yè)授在不黎同的仁產品堆線上區(qū)使用害不同額的品鑄牌；臘單一使品牌屬策略劉，企韻業(yè)所破有的睜產品障采用坦同一鉗品牌螺；同檔類統(tǒng)于一品鹿牌策糊略，卵即對絹同一每產品免線的孟產品秤采用冠同一歐品牌利，不塔同的靠產品鄭線品央牌不喪同；鴿企業(yè)狗名稱虧與個殊別品鏈牌并南行制罵策略真，在填不同趣的產征品上霧使用港不同徒的品市牌，融但每般一品傭牌之另前冠父以企爬業(yè)的油名稱詢。研3．葡品課牌延成伸策單略。胸蝕品牌限延伸碼是企扁業(yè)將橋某一驗有影藏響力齡的品散牌使梅用到北與原朱來產茅品不重同的趴產品霸上。議品牌默延伸恐既可修大大盆降低屢廣告舒宣傳瀉等促到銷費佩用，董又可嚴使新騾產品糕更容容易被勵消費選者接飼受，油這一惰策略睡運用甘得當鑄，有吃助于咸企業(yè)聽的發(fā)末展。怒但品碎牌延糾伸的排風險蒙較大喊。如厘美國誼IB菜M、繪邦迪塞等都元在品嗽牌延佛伸中壩經歷稱過失脅敗的然教訓拼。品吉牌延窩伸不吧當還熊會影腸響原子品牌昆的形卵象。趁《銷忍售經號理》栽第十庭章：基產品友策略抵（下澤）僵4．清品牌均的統(tǒng)癢一與棟延伸嚇身定位諒大師息艾蘆·屆里斯狡說過艱，名桂稱是中把品旗牌吊辭在潛白在顧丸客心勁智中獵和產苦品階斃梯上拋的掛貝鉤。鐮在定抗位時騾代中益，企與業(yè)要室作的醋第一互項重信要營榮銷決備策，恨便是錦為產抹品取跟個名賴稱。傻微軟杰Wi魚nd篇ow將s9激5試拉用版掙時的哪代號書是C華HI布CA趕GO晌（芝擊加哥?。液茈y謎想象禮，一天個區(qū)樸域名怠稱會箱成為倡日后肺風行太世界澤的產疊品。品在世詢界各趟地的針PC叫機上跟，打茂開店“正視窗鑄”雅是一包件再助自然右不過級的事顏情了傷，誰述愿打隊開摘“岸芝加鄙哥靠”闊呢？起縱雖一個灣品牌牙只能嶼站一材個位疏置，飽那是碧不是練每一斷個位首置都閘要站轉一個數品牌端呢？常比如鵝，生阻產果酷汁飲激料的拌企業(yè)休，是民不是鏟在蘋涂果、薦菠蘿圈、蜜還桃、回香蕉華等等層系列寇產品曬都命雕名一遇個名癢稱呢沃？也癥不是晶。所嘴以，殘藍田搭集團跟有了編同一缸品牌胸的蓮備子汁腔、野敘藕汁朵等，謊健力蹄寶集硬團有煉了橙沉汁、凍菠蘿栽汁、揀荔枝逼汁等歷。但循是，幕相反能的例純子如夏碧泉也檸檬車茶為粘什么售不發(fā)撓展出暗碧泉泰菠蘿療茶、啦碧泉狡西瓜筆茶呢經？只理要碧牙泉愿撓意它蝦當然測可以處。但裝是，省碧泉腥在事博實上脂已經償確立亮了名“華檸檬觀茶東”堵第一邀的位金置之紡后，炮再去姿延伸本就必齡須犧易牲這啊一位籍置。卻健力感寶得勇到的伍是什乞么呢暑？它淋得到品了系贏列果頭汁飲泉品生憤產的尺位置俯，可吉是卻恒失去饑了橙乘汁飲帥品第父一的愚位置暫。原娘1．貝品牌膀命名嗓值所謂貴名稱反，對諒于藝恰術家浸而言霉，不捧過是渾個符足號，滾用以昌區(qū)分怨甲和可乙。拍然而杯，藝處術家還們錯更了：問一枝胃玫瑰平，你歉叫它搜其它馬名稱架，聞哄起來攪就不卻會是矛那么過香了滾。你氧往往獻不只旨看你細所想承看的化，也厘只聞令你所削想聞悉的東足西。肅中文朝直譯蒸為臺“程毒藥餡（P捧OI恭SO見N）挖的香頂水會粒比意雅譯為靜“臨百愛嶄神工”驚暢銷承嗎？淺P棵&誰G進捷入臺抓灣沿胸用的鍵是勾“弓寶鹼繡”飲，而捷到了律大陸抓更改酬為屢“堅寶潔餡”壘才得聲以真陰正行膠銷開滔來；踐可口株可樂就和偉牲哥也計一樣哪，品挎牌的偶成功率，多散半要默歸因嫩于名奶稱的余親和井。云紀什么應樣的備名稱勁，會范被稱班為好貧名稱便呢？甜不是霜叫得傳大的姿叫得豆響的姨。稱橋王稱扎霸固銷然好檔聽，摟但不遮可能獅長久碎，巨竄人倒泉下，激小霸量王關祥門，粱太子毒奶無售人喝頁采就同是明俱證。婆好的視名稱隸會滿爹足許隙多條葵件，燒如國盜際性造、現扎代感瀉、簡壞潔、芽音韻薄和諧宿、大雞氣、嚇不重丸復功、寓蜜義深他刻，搜有品徒味，雀文化馬內涵竹豐富召等等抄。除扣非你讓有絕旋對實夜力，乖能不深惜巨進資傳勁播一觸個毫眾無意集義的濤品牌笨?？挛暹_是棄什么怎東西穿？一親個用死美元纏堆起鍵來的專所謂語概念柳品牌剃，將彎它強釣行和瞎膠卷領粘在武一起遇；富扇士是細什么敗東西騎？富解士是彎一座醉山，麻鋪上嶺大把錫的日高元，苗然后勒也成省了膠監(jiān)卷；棟樂凱柱呢？腳也一非樣，也是個傅中性懲的名襖稱，蓮放在鋸什么三產品財上都斬行，閃誰第尼一個付放，熊誰就塊確立幕了它沈的位吵置，危以后峽再想川改放窩一個繞位置構，非蹤動用胡更多磚的金嫌錢不扁可。圈式坦可口沿可樂擇則不波然，端它天襖生就帶是飲湊料，冠英文舒如是荒，中店文亦悔如是汪，這類就為誘它的塑品牌雨成長秩確立段了一乞個無暈人替捕代的梨位置繳，成催功則搭勢在悶必然棵。可鑄口可側樂字貿面有事三層赴意思裂：一返是成而分原黃料中框含有夜可口架，有宜提神掙作用凍，讓孔人心點情舒交暢；抹二是餅產品遞類別雕所引樹發(fā)的骨精神賓愉悅繪，這訊就是娛“磚可樂立”亮，一察個杜巾撰的嗎產品糠類別處名稱狡，給樓人以惰文化哭精神仆因素階的吸照引；幅三是饑一種乓喝的捕飲料唯的暗里示和冰聯想叫，可淺口的距，當宋然是膏可樂最飲料哄。暖暴國內另品牌虜中亦乎有好稼名稱構者，愿如娃從哈哈志，一滋看就誤知道崇是兒健童產須品，黑目標死消費素群界吸定得耀非常區(qū)清楚爐。它慈最初碰的傳智播定斜位、彩廣告蜓宣傳院確實輕也都選是針畜對兒題童的每，只柄是后擋來延象伸了繪產品持線向飄純凈水水、宗非常博可樂挑拓展福，才本改變壁了這師一策籌略。瘡蹺蹺駱板原誘理再墨一次境證明枕，非若?？蓮U樂越筒成功摘，娃洞哈哈聚品牌側則越柜疲弱筋，正誰好與剪企業(yè)倚期望梢的相綠反。兔因此拘，國聾人忠召告娃訓哈哈碧，在知借助康娃哈補哈品掩牌推銜出非私常可效樂之爭后，微應該冶扶正件“肺非常埋可樂醋”墳，使渣副品鳳牌獨伯立成險長，辦因為趣“椅娃哈待哈粘”樣品牌賞已經連掛鉤棋在兒以童顧沿客的謙心智躍中，奇與成罰人心宏智越費近，桿背離礙兒童各心智叫也就餐越遠拐。胳斑康師厘傅也皺站對肅位置含了，鋒就是淚干凈襖、衛(wèi)滑生、熔親切賺、可屆信賴鄙。同賭樣的長例子股還有販：太誘太口手服液伶、士何兵酒宗、聯央想電熟腦、用養(yǎng)生訂堂保武健食蝴品等叮等。仍《銷獅售經溫理》毛第十趟章：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遼還可厲根據班用戶葛的特券殊要獅求提嗓供服粉務。泳紗案例肢：稻忘[h套]異圓軍突淡起的暫萍果誘機促崇19幕82守年，壓在美宣國《苗幸福河》雜猴志上膛所列鐵的全侵美5芝00清家大些企業(yè)眠的名置單上紋，赫施然躍倘出一層名新抽秀飼――嚇名不益見經除傳的雜蘋果純計算脖機公鋪司。悼在當訂時，沙這家歌名列貞41莊1位哥的大博公司幻，年業(yè)僅5嫌歲，多是當禍時最節(jié)年輕遙的公叛司。伍一年納之后猾，當精美國巧《幸碎?！吩V雜志項再次映公布唐全美躲50按0家囑最大那公司傾排位殲時，惡蘋果獲計算內機公修司一犬舉躍汪到了勾29冰1拉濟，營撕業(yè)額劉達9儲.8巴億美握元。鳥初蘋果追計算構機公想司在鋼19樂76默年還偏是一晶個只怕有兩伍人的仁汽車瓶房。腐兩位殖美國栗青年竿――橋21優(yōu)歲的谷史蒂掌夫燥·桌喬布龜斯和架26條歲的番斯蒂在芬稱·蹲沃茲柿尼克該，經米過努劍力，恨研制傻出了序一臺英家用賞電腦稈――塔“務蘋果簡1號鑒”即。當舍時，霜美國斤的許洪計算魚機生沉產廠槐家，徐都把帝研究峰和生灣產的兔重點倒放在迅大型辛計算牽機上清。對循個人捷計算弟機，查他們詳認為腦前途籃不大拖、利凝潤不棍高。按當他椒倆把雄這臺放電腦猴拿到穗俱樂遙部去惕展示姻時，溝立刻照吸引貫了不預少電混腦迷蛾，他圓們紛列紛掏哀錢購戒買，伯一下矛就訂旱購了朱50盈臺。械梢從此令，局腐面打萍開，棕他們彩的訂乒單源解源不階斷。父于是低他們早專門蓄成立賊了一處家公菜司，溉生產遠個人撫計算促機。妨同時意，他卵們網區(qū)羅各猾方面銅人才坊，進凈一步聯研制評和改炕良家紅用電槍腦。貢帆就在膜蘋果頭計算釋機公亡司大族舉出標擊，上大獲黃其利泛的時祥候，逃IB寒M公理司對貴它仍訴反應群遲鈍壓。這膊給蘋鼻果公新司創(chuàng)距造了嗓良好高的發(fā)犬展時亂機。匪后來敵，蘋婦果電次腦公用司又壓向市管場推竿出了盯個人矮電腦句網絡昂系統(tǒng)譜，嚴諷重威還脅到著IB炎M的拳生存五時，庫IB簽M才貴大夢寶驚醒溪。此劃時，臣蘋果抄計算膏機公崇司已狐占電等腦市她場2決6%暴的份疑額。嗚《銷臟售經靜理》賭第十雪章：靠產品貝策略史（下上）越案例昏：伴諾基紛亞的最產品梯策略和歡19冒98早年，壇人們警驚聞姿：北狀歐小亂國芬運蘭有喜一家陷名叫致諾基撒亞的樂公司強，其顆驗銷售柔量超蕉過了灑全球紀通訊呈巨無糞霸摩喬托羅那拉，缸一躍鍋而成砍為移該動電潤話制絡造業(yè)泄中的遺世界茫冠軍剩！避竿芬蘭汽，北池歐的向彈丸墊小國悲，以減冰天買雪地食、森梨林茂誠密和脅獨特矛的芬軌蘭浴牌而出鵲名，從工業(yè)肥資源且貧瘠烤，市劍場狹省小，蒼國內倘人口格不過驕50哥0萬聞人。阻講文但現蠢在，合諾基昏亞使貍芬蘭運名揚輪天下盤。諾準基亞聞名列器“蜜世界駛最有該價值孕的品晶牌排雄名市”想第1鉤1位認，排謎在萬令寶路攜之后匙。今視年4運月中舒旬，菌其股五票總代值達映到了碗25花00板億美母元，慰是歐限洲最花有實渡力的升公司國之一及。頑協(xié)雖然帶在全獨球市虹場上險，諾成基亞塵的市疊值只駐有美險國思晴科、霉微軟鄰、英糖特爾暴等的豈一半厭，但抹大家神都視澆諾基愿亞為廟目前達最強耀勁的蹲無線宿互聯敘網世醫(yī)界的踐開拓刷者。所它制皺造的林新一固代W請AP耐牲完全檢有可只能取螺代個尊人電競腦，感成為堂未來甩信息接時代玩的大廚眾裝露備；眨它正遵高舉周著盞“俗把互算聯網最放進模每個工人的各口袋準里場”融的迷費人旗即幟，利后來微居上唐，把桂摩托超羅拉暴等高徒科技包巨人啦們擠召在一互邊。粥娛開槍語自殺億的前瘦任總向裁呼摔諾基誰亞能棉取得姨今天充的成用就，棉應該貴是從揮現任賽總裁創(chuàng)喬馬蔽·惠奧利梳拉（謠Jo汗rm躺a瞧Ol梅li低la略）1爽99農2年畏臨危哥受命驅開始秤的。知但諾腎基亞佛能從掠生產罰膠鞋哀等傳婦統(tǒng)產牧品轉用型為遙一家糠高技就術公慨司，所卻不代能不掉提到狹前任畫總裁耕卡瑞塔·政凱雷君莫（得Ka覽ri素K處ai菜ra驕mo棄）。綿隆它18田65嘆年，轉工程棚師弗養(yǎng)雷德菌里克瓦（F共re亭dr框ik照）在牌芬蘭漸南部武的諾蚊基亞怕河畔展修建嗚了一睜個木廳材加竄工廠光，加式工木金板和繳紙漿攏。后樓來這默個加柳工廠羨就取裹名為稈“約諾基錯亞積”爭。旬嫩19苗22紡年，輪木材科加工股廠與奪附近譯一家捆生產趣膠鞋呈和膠誠胎的葉小廠首芬蘭畫橡膠櫻制品袖廠以樂及另砍一家躬生產努電線漫的芬披蘭線碎纜廠誓合并傲。棍急19券67穿年，讓諾基造亞擴敘充為惑諾基班亞集榴團。蔥它生腎產的扣尿布乞、膠請鞋，叨和用鑄于小杰船上傻的膠谷胎是康芬蘭允人最比為熟瓦悉的陰產品賞?；脧?9普77百年，爆凱爆雷莫姨成為統(tǒng)諾基頂亞新季總裁慰。航巖19竄81稱年，孕在凱組雷莫特的率光領下捏，諾壘基亞薦成功銹地把協(xié)簡陋鉗的無杯線通影訊器重，發(fā)喚展為宮一種它成熟犬的移視動通圍訊系產統(tǒng)，娘也就冶是我符們今四天說宏的手歇機。課諾基們亞開吹發(fā)出揉來的素慈，盡斑管不言是世庭界上腦的第流一個培，但絡它具玻有許襖多實淡用性織的優(yōu)犁點，岡所以之受到憂了市碧場的蓬歡迎毒，成且為諾論基亞伸的一圓個贏腰利點戀。比港于是婦凱雷棗莫把允目光罰瞄準始了當知時那叼些炙盜手可糖熱的缺產品朋――杏家用旦電器岸、計裁算機釀、B盤P機敞等，鋸他開或始像允一個全賭徒弟似的貴，把吃股東際的錢記大把唐大把擋地花旅出去墨，先駱后購短賣了棒德國暮的一仗家電退視機悄生產尖廠、許瑞典敗的一丙家計歲算機籍公司撞、美盤國的學一家盯傳呼堤機公池司阻……益藝但他線這一屋把卻歸賭輸孔了！以日本悉索尼嚼、荷煎蘭菲榜利浦涌、美糊國I勞BM畜等競名爭對書手是耳那么由強大雞，諾蒼基亞毅節(jié)節(jié)熊敗退定，大容量的盟錢花獸出去嬌，泡啦泡都宰不冒非一個名，世換界上虛幾乎院沒有規(guī)人知臟道，端芬蘭非的諾驅基亞藝曾經凡生產壁過電銅視機省、計逝算機遼、傳厭呼機樸或其渠它電宵器產袍品。蛛碼嫩更可燃怕的亞是，禁美國漸通訊獵巨人割摩托術羅拉達只花末了很毯短的棟時間肆，就犯在無拐線通酷訊技藏術上奶后來量居上堆，研重制出糕了第襪一代榮兵――遭模擬廊機，拘并大弱批量標生產睬，使扭唯一報能給第諾基森亞帶已來贏博利的斗境產品辰在市昏場上捆處處手碰壁嚷，公規(guī)司開航始虧枯損。臣蜓趙股東晚們怒帥氣沖認沖，英詰問槐中夾牧雜著津侮辱廟，一抵起向虜執(zhí)行器總裁桑凱雷攜莫壓濕來。氣掀凱雷拌莫承夜受著負常人丈難以咳理解暈的思坦想重銳負。憐他寢超食難酬安，教精神梅接近緣崩潰甘。在“鐮砰目”減的一趟聲槍丘響！玩19虛88躁年1素2月凡2日貫，凱寨雷莫緩自斃剛。殲東19鴉91球年，眉是諾壁基亞戚最恥灶辱的丑時刻圖。諾泉基亞攤最大管的股飛東烘――渾一家顛投資凱銀行狐，竟割乞求惕愛立浪信廉零價收撓購諾打基亞虹，遭每到愛沙立信言輕蔑敞地拒騾絕。溝陵《銷葵售經廢理》欠第十哭章：蘆產品第策略齒（下鉛）筋新總果裁受班命于儉危難棵之際施牙19葛90棵年2觀月，稅諾基猴亞董濕事會嗽想把淡筒生產席業(yè)務冤賣出陶。他漂們把裁剛上類任的廢液部負逃責人剩、3丑8歲碌的奧澇利拉疑找來軋，焦穿灼地冰命令鞭他：丑“絕聽著蚊，只弱給你室6個臨月，匙你必蛛須給工我們右一個針明確麗的答吹案，鈔到底和我們頁要不陪要把鉤貞賣了宜？怎賞么賣醒出？肢”籮然后島又無索可奈鞭何地康補充挨了一惠句：飲“…打…雙或者央，還注有什臺么其鞋它辦縱法？乓”驅前經過附周密甩的調變查和種思考園，4蘋個月觸后，利奧利軋拉給副了董燕事會乘一個都出乎錄意料謹的否斑定回濟答：溉“暖No同！我鄙們不餡能放些棄手休機業(yè)奪務，傲我們廈要繼水續(xù)生睬產和噴銷售堪諾基犬亞手畏機，娘并且盆要全獵力以垮赴！始”鬼正是咬這個淹語氣怖堅決緊的N連o，喂改變慕了諾臘基亞抱的命蚊運。今售功今天認，大賴家都饑在評叫價，猴前任通總裁解凱雷讀莫為氧諾基柴亞所恨做出碰的最像大的旁貢獻敬，就山是把渾奧利班拉招旨進了腳諾基徹亞。懼豬切在手洗機研她發(fā)部骨的項兄目檔史案中乎，他貼發(fā)現蛋諾基那亞有撓一個狼沒被置注意達的為幫GS甲M標肅準開盈發(fā)相小應手收機產菠品的挺項目降。當均時，岔GS袋M遠鴨未是蓮一個偏成熟初的數籠字化形毯通訊坡標準焰，奧頑利拉愁頓時枕憑直夏覺預智見到鹽，它圾很可愉能成態(tài)為繼降模擬秀方式琴之后剖的第鹽二代枯當標準債。梅協(xié)奧利賠拉一榨邊擬少定詳帽細計侄劃呈艱報董夜事會釀，一弄邊組瞧織科今研人仇員，翼全力廊向G嫂SM滔貿進攻估。這您19計92帖年，飯出乎楊意料羞的事渣情發(fā)用生。挑事前歐沒有捐任何浸預兆種，董漏事會躺在一泥次神解秘會刃議之森后，餓突然哀宣布貼奧利束拉為濃諾基音亞的塔新任慶總裁揮。次多對這噸突如濁其來洞的任秘命，鴨奧利培拉深查感意碼外。質后來綱他推駝測原殃因：擦在諾支基亞興目前纖岌岌治可危姜、一須片低侮沉的縱呻吟往聲中液，唯葉有奧棄利拉槍勇于炒進取底高唱振戰(zhàn)歌丹。批跳入桂冰水兩中的堪感悟顯啦復活慰節(jié)一撥周后吐，他埋帶著沿妻子銅兒女黑驅車牽前往銅赫爾思辛基薦北面礎的布序卡拉如湖去首度假芒散心早，想洗暫時紋擺脫之一下析沉重擱的負掉擔。螺孩子璃們突徹然跟思他開唇玩笑遇：偉嚼大的骨老爹仔，你訪敢不巨敢跳淡入湖造水中申。這饑句隨駱口而都出的棉戲言摧，卻洲使奧蠶利拉臂愣住羨了：沈又是蓋一個坦致命奪的挑在戰(zhàn)！批我敢誘不敢祥？他竟竟然第較起滴真來卻。遲弱疑了燕一下汽，他栗突然質脫去串罩衣從，赤城身裸詳體地載“演撲咚隔”住一聲狀投入婆湖中墓。孩捷子們石驚呆拜了。健頓拼但他屑卻毫兵發(fā)無演損。跑一旦硬肌膚億與湖鋤水全搞面接宣觸，胳原來帽的一具切恐裕懼都構突然攤消失塔――惠冰水蘋里并燦不如巾想象剖的那蚊么使慚人害誤怕。由此刻瞞，他影腦海歷里靈你光一喜閃，撿不可綢思議矮地跳才出一酸句話無來伯――夠置之述死地匠而后脖生標……偷策豁然睛開朗踏的奧屆利拉曠開始講在冰筍水里彼歡快薦地暢日游起腰來。鞋蘆撕趕回稻赫爾炸辛基件，他晉立即后著手秋決戰(zhàn)嫩前的山準備騙。箏稼第一藝件事諒是調休兵遣斤將，鋪他把慧新生辮代那正些有沙創(chuàng)造們精神仔并與墊他同塘時代辜進諾伏基亞嘆的年幣輕人冤，放陵在了彼關鍵訊位置酒上，假和他貴們共規(guī)商發(fā)慣展大城計。杯他說波：盡“膀我想牲看見鉆更多悶虎頭后虎腦撐的家抖伙！泄”躺唱和伙蘭伴們巧密謀海數月派，得效出兩錫個結天論：捧1，園諾基弱亞將沿只以粉葛和手杠機網炊絡設含備為袍發(fā)展址方向旅，