某地產(chǎn)銷售管理細(xì)則

2023年萬科地產(chǎn)銷售管理細(xì)則深圳萬科地產(chǎn)二零壹壹年玖月玖日目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章總則31、一般條款32、營銷策劃3司3夕、銷擠售準(zhǔn)甲備豆4輛4總、銷鵝售管憂理損5習(xí)5混、客潑戶管拋理昆6渡6喚、交晝房入物住斗6惡第二菜章?lián)鞝I銷鴉策劃雕方案婦編制駕要點(diǎn)頃7樓1柱、區(qū)遙域市眾場狀償況分學(xué)析捕7賤2譜、行預(yù)銷組膠合躬8測3餓、開繞盤時(shí)瀉機(jī)規(guī)習(xí)劃鹽9暈4鋒、各崖階段析銷售藏方案輩的初命步安自排搖9堅(jiān)第三躍章錘銷售派準(zhǔn)備客工作鴉控制罩指引鋤10夜1錯(cuò)、銷醋售基取礎(chǔ)工污作要激點(diǎn)召10離2叉、銷抬售實(shí)皂施工幼作準(zhǔn)鐵備要菌點(diǎn)屈10葛第四婦章前銷售偶管理辣程序奮14清1心、銷蒜售執(zhí)號(hào)行管柳理和采監(jiān)控參14識(shí)2葛、銷槐售執(zhí)喚行信淚息管有理仿16知第五霜章間銷售慎主管紅工作挖職責(zé)壺19老1步、廈銷售角主管竊的基逐本素象質(zhì)證19郵2臉、銷眠售主掀管的厘工作勝內(nèi)容果及筋職責(zé)氧19蝕3好、銷壘售主伶管的浩工作臘程序甩20扯第六里章傲廣告貓方案煤推廣幻和審銜查細(xì)費(fèi)則鄭21桃1恢、廣感告方浴案準(zhǔn)夸備泥21串2原、廣閥告方什案的侵制定岔22銳3踢、廣偷告宣衡傳推秤廣思武路味23未4假、廣師告設(shè)歸計(jì)推逆廣方鹿案審討查原直則欄23文5啟、廣尼告?zhèn)靼圆バ?yīng)分聲析慶24岡第七墳章回商品姥房銷狹售合略同擬禁定細(xì)撕則墾25兄1司、豆銷售從合同徹范圍鈴25刻2陳、合錯(cuò)同內(nèi)棵容及山擬定攪原則亦25旅3傲、銷垃售面約積屬想性及底制定逼要求共26問4殿、使譯用說男明書勤和質(zhì)切量?？C書你（統(tǒng)予稱兩成書）逐27瞞第八貼章樂房款筑收取酸管理盛細(xì)則簡29滲1怕、收幸款工鞭作基穴本要兇求斥29兼2紋、收滅款方傍式嗎29弓3忽、爐收款然程序輪29勾4分、票餐據(jù)管擦理亞30弄第九爽章襯按揭副購房蛾手續(xù)唱代辦送程序拐32杜1嗚、基的本要尾求餐32饒2兼、尋稀求按暈揭銀恢行博32昌3盈、客遞戶按精揭代森辦程扯序蔽32片第十嫁章狠銷售出價(jià)格掠折扣塞管理紗細(xì)則嘩34籠1挪、一棄般性恭折扣領(lǐng)34夕2主、特乘例折薦扣若34槍第十現(xiàn)一章怕業(yè)主摸更名漿程序殊管理外細(xì)則肚37辱1濃、更惰名原厭則欄37際2魚、更精名辦事理程拍序孔37羅第十押二章鎮(zhèn)退（僅換）軍房操礦作管概理細(xì)宇則溝39哨1面、總羊則裹39隔2綿、免柱費(fèi)換徑房條賺件捷39斯3文、其攪他換和房條看件枯40辦4京、退側(cè)換房芒辦理殼程序辮及原守則觀40破第十炒三章謊檔案泄資料釋管理等細(xì)則純41豆1祥、客言戶資法料管醋理要令求醬41瘦2付、存恥放與禁歸檔球操作袖原則攜41辮3撈、稅文擋學(xué)存放遭方式等41沫4雁、檔盈案收豆存基匆本要劈素鼓41咐5晨、檔餐案管市理制零度證42竊第十拆四章莖營銷顏工作禮(聯(lián)后牧)誠評(píng)估廟與審絞計(jì)我43韻第一段章場總妙晶佛則江1、顧一般油條款彼1.菠1為餐實(shí)現(xiàn)踐項(xiàng)目庫開發(fā)咳的最緒終目燕的，院促進(jìn)烤公司姿品牌夫形象要的提貝升，分保障信顧客宜的合佳法權(quán)溫益和孝公司休經(jīng)營眼效益泰，必霞須對蜜房地住產(chǎn)銷鐘售過登程進(jìn)符行系嚼統(tǒng)的蜻策劃族和控憐制。笨1.腰2所旨有房躁地產(chǎn)笑項(xiàng)目深的營首銷策蛙劃必刃須遵猛循創(chuàng)規(guī)新和角誠信唐的原攔則，鑒在深么入的光市場避調(diào)查下的基失礎(chǔ)上漁，以拴適宜島的市折場營狗銷方彩式和壘手段詠對房京地產(chǎn)且項(xiàng)目謊進(jìn)行削有效壺的推讓廣宣惰傳，隨向目轟標(biāo)客藝戶及屬時(shí)地沈傳遞瘡?fù)暾?zhǔn)確凈的房離地產(chǎn)亮銷售撒信息亮。塞1.錫3房夠地產(chǎn)貪銷售斤準(zhǔn)備店和銷永售過稀程中渣各項(xiàng)顧業(yè)務(wù)以必須專有計(jì)丟劃地阻進(jìn)行殘，遵狠循公毀司規(guī)林定的鑼作業(yè)蒸流程燦和指組引文暴件，瞞以及購政府尾相關(guān)娃法規(guī)悲要求循，保范證銷蓮售服偶務(wù)質(zhì)養(yǎng)量滿廣足顧羊客要樓求。卷1.證4所前有與布房地卻產(chǎn)銷糕售有私關(guān)人伏員必掩須對個(gè)房地儉產(chǎn)銷鞠售過悔程涉俘及的鵲保密嗓信息郊嚴(yán)格歡遵守下保密愧規(guī)定圣。謊特別歪強(qiáng)調(diào)句對銷屬售價(jià)示格及購價(jià)格已調(diào)整償信息登、客律戶資恰料信終息等屈應(yīng)嚴(yán)柿格保臂密。頃2、滾營銷相策劃夾2.格1總倚體策千劃容2.遍1.您1公良司落營銷盡公司浸（以熄營銷悟策劃腎部殺為主捕）負(fù)揪責(zé)對愧房地貪產(chǎn)銷婚售的驕全過全程進(jìn)復(fù)行策長劃，按形成款項(xiàng)目囑營銷在策劃藝方案咬。營送銷策徑劃方約案應(yīng)應(yīng)在項(xiàng)味目立到項(xiàng)批竟準(zhǔn)后慚即著壤手進(jìn)悄行。踐2.習(xí)1.怎2項(xiàng)展目營礦銷策氧劃方桑案的牙制訂時(shí)應(yīng)遵配循公拌司規(guī)情定的揪作業(yè)舅流程刮和指跟引文椒件的每規(guī)定拘，全虹面確轎定房私地產(chǎn)很銷售匪的目事標(biāo)、含實(shí)現(xiàn)其策略排及實(shí)斬施步響驟。熟根據(jù)碧項(xiàng)目口的立撲項(xiàng)、產(chǎn)規(guī)劃軌設(shè)計(jì)椅方案距確定掩、開竄工的灣工作凍節(jié)點(diǎn)壞，分蘭步驟矛完成治階段餡性的匙宣傳若策劃船方案妥并報(bào)倦公司土經(jīng)理妄團(tuán)會(huì)或公雕司分休管副卵總往（根藝據(jù)總帶經(jīng)理貿(mào)授權(quán)雞）核故準(zhǔn)后萄開始挺實(shí)施傷宣傳侵工作辱。在襲開工晃前1鳳5天嗓全面拌完成害該策維劃方束案。沃2.翼1.惹3桑營銷純公司貿(mào)在開停盤前侵一個(gè)嚷月將暈房產(chǎn)蘇銷售際價(jià)格秋體系柱、價(jià)賤格策北略、談價(jià)格穩(wěn)清單偶、付萬款方攏式等步報(bào)公依司經(jīng)檔理團(tuán)估，經(jīng)社經(jīng)理良團(tuán)審揭批后殿執(zhí)行蜘。銷弦售過亮程因明銷售捷策略暴需要監(jiān)調(diào)整退價(jià)格可和優(yōu)研惠措偵施，烤均應(yīng)憑報(bào)公棕司經(jīng)潤理團(tuán)瓜審批多后執(zhí)主行。婆2.釀2階他段策抽劃及軟實(shí)施便2.奶2.盼1階鄭段性洲營銷浮推廣競活動(dòng)尺方案襖報(bào)公庫司分勉管領(lǐng)榜導(dǎo)審鋪核，律總經(jīng)員理批格準(zhǔn)。拿2.掏2.潛2公醉司膚營銷鎖公司獲負(fù)責(zé)蹈收集辜和保氏管所炕有對算外廣釋告和汽宣傳為資料興。肢2.職3效瞞果評(píng)麗估及牲營銷蜻方案口調(diào)整爛2.犬3.蹤1公付司原營銷痰公司匙負(fù)責(zé)析營銷集策劃船方案好的實(shí)充施效艇果評(píng)句估，鏈至少役每季任度形雅成一嗓份效阻果評(píng)系估的煮書面勤報(bào)告帥，報(bào)挑公司荒分管擁領(lǐng)導(dǎo)售。勢2.喊3.呈2大糞型營寺銷活味動(dòng)（蓄如：始開盤也、重欠大節(jié)督假日蘇、竣水工、駁交房市等）墻方案循實(shí)施誕效果銹的評(píng)華價(jià)，劍應(yīng)在泉活動(dòng)阻結(jié)束壩后一蠟個(gè)月劈內(nèi)提墨交該顯項(xiàng)活俗動(dòng)的素評(píng)估誰報(bào)告儉，報(bào)宮公司照分管糖領(lǐng)導(dǎo)蟻。倡2.壽3.恒3對辛總體艱營銷朋方案戲的調(diào)屯整，哨營銷蜓公司勞應(yīng)將護(hù)調(diào)整頃方案柴報(bào)公來司經(jīng)監(jiān)理團(tuán)宵審批串后執(zhí)寸行?？?、剝銷售迫準(zhǔn)備詢3.臭1公息司框營銷龍公司線負(fù)責(zé)化銷售筋準(zhǔn)備刃工作妥的組艱織，鎖各項(xiàng)生銷售窯準(zhǔn)備玩工作惡必須艇按公團(tuán)司《摘銷售侵準(zhǔn)備慶工作盆控制餐指引斥》的編規(guī)定喚要求積進(jìn)行術(shù)，包墾括（傾但不脆限于紛）：辨a)比銷售漂面積自確定浩；云b)差銷售脆合同躍及相彼關(guān)變倘更條廊款的叛準(zhǔn)備蘿；艙c)符銀行匠按揭亭安排愁；坐d)炸完成問售樓尤工程麻建設(shè)曉（如鳴：售錫樓中切心、檔樣板息房等妖）；窗e)邊項(xiàng)目器銷售杰組人養(yǎng)員招四聘、齒培訓(xùn)點(diǎn)；表f)魔樓書感、現(xiàn)滴場展摘板及傳相關(guān)輩宣傳科資料疲、銷得售工限具、背禮品習(xí)等準(zhǔn)硬備完腥成；玻g)狀現(xiàn)場還使用遼文件仗（合孩同、倆協(xié)議蹤書）彼和相展關(guān)工認(rèn)作表壓格準(zhǔn)節(jié)備到喇位；度h)廊戶外暗廣告豐和媒宮體廣祝告發(fā)儉布。論3.踐2所皂有銷臂售宣酷傳資侍料、特媒體宏廣告尺及對巖外報(bào)咬道等武都必往須經(jīng)輕過公宋司相遮關(guān)部歪門會(huì)挺簽，酷公司壽總經(jīng)胡理完或公岡司分省管副卷總唇（根鄰據(jù)總睡經(jīng)理譜授權(quán)穴）批偏準(zhǔn)后伏，方賊可對發(fā)外發(fā)唉布。描3.儉3所冬有項(xiàng)醫(yī)目在巡開始沸現(xiàn)場劇銷售煤前（低內(nèi)部濤認(rèn)購倉或正固式預(yù)通售）宏，必鹿須由死公司芽總經(jīng)喝理組怖織相恐關(guān)部躬門經(jīng)畫理進(jìn)父行現(xiàn)曲場檢呈查確超認(rèn)，患由侮?duì)I銷忘公司徐形成己現(xiàn)場島檢查蔬記錄煤存檔叛備查暴。就3.貧4在巖項(xiàng)目販開盤劫時(shí)舉夏辦大護(hù)型推楊廣活均動(dòng)的為，捎營銷厘公司挨必須刺制訂滲詳細(xì)肝的活噸動(dòng)方摧案，扛并報(bào)笨公司唉經(jīng)理置團(tuán)研米究，被總經(jīng)歌理審湯批后香執(zhí)行豐。與4、絡(luò)銷售即管理哭4.悅1銷襖售合分同市4.夕1.蓮1房虜產(chǎn)銷每售過蟲程中犧使用雪的合概同樣發(fā)本，朱由附營銷勾公司遺按規(guī)阻定程險(xiǎn)序組稼織相濱關(guān)部景門進(jìn)拼行評(píng)冷審，介確保扇合同淋條款渣完整若、清嶼晰、覆符合炎相關(guān)達(dá)法律殲規(guī)定稻，并控消除搞或盡醉可能結(jié)減少矮法律報(bào)風(fēng)險(xiǎn)只。貫4.楚1.揉2按林政府愉部門嬌規(guī)定耗統(tǒng)一瘦使用破格式睡合同費(fèi)，濟(jì)營銷源公司榜應(yīng)根熊據(jù)公海司對偽銷售品合同右的管下理要金求，匙擬訂狂必要掃的補(bǔ)鋤充條斧款，賠按規(guī)朱定程亂序組茂織相身關(guān)部妄門評(píng)鑄審，拒經(jīng)審徹批后士的合或同如傍需修殘改，貸必須束報(bào)公季司總黎經(jīng)理付或分些管副你總經(jīng)誤理審羅批。注4.到1.是3穿營銷串公司配在銷拍售準(zhǔn)率備階忽段必腦須對鄰所有紐銷售輪人員巴進(jìn)行接合同浮填寫藏的培屈訓(xùn)，杜并以辮書面私形式牌明確芹格式藥合同向的范絨本，撞以及敢補(bǔ)充吵或變丘更的東處理臥權(quán)限廢。嚼4.宰2銷壁售價(jià)妥格雁4.著2.殊1原限始的栽銷售萬價(jià)格繁表淚、跟付款壁方式健及根駁據(jù)市典場或貫營銷脈需要救形成挑的調(diào)丙整價(jià)叼格表叨、付賠款方禾式均捧應(yīng)由填分管協(xié)副總英經(jīng)理撕、財(cái)林務(wù)總憶監(jiān)、抵總經(jīng)葉理會(huì)廊簽后易作為瓣銷售慈檔案暮保存忽。宇4.恥3銷臂售現(xiàn)玉場泄4.械3.險(xiǎn)1礎(chǔ)營銷煌公司閉應(yīng)建圓立銷傭售現(xiàn)紫場的勒管理母制度私，包貨括（炎但不析限于雞）：匆a)奶銷售乏人員座手冊研；睜b)綠顧客漏接待壟行為兼規(guī)范掙；印c)?，F(xiàn)場即環(huán)境寨控制但；寧d)詠顧客達(dá)接待鍵登記逃；豪e)諷銷售立統(tǒng)計(jì)巴；禮f)鎖銷售喘業(yè)績筍考核軍；幸g)茄項(xiàng)目濾銷售盟例會(huì)籃；仔h)殘銷售熊日志降。錢4.咐3.糞2房惑產(chǎn)銷焰售過恨程中強(qiáng)涉及普的任殿何潛衣在顧擺客和洽顧客炕資料遲，直營銷宗公司蛇應(yīng)明狗確規(guī)嘆定顧概客資箱料的肆管理線要求性，以種保證珍顧客引資料職保密獻(xiàn)。疊4.壯3.蠶3項(xiàng)繼目銷軋售現(xiàn)籮場負(fù)棒責(zé)人針或現(xiàn)家場銷畢售人遭員，些按辣營銷既公司贏規(guī)定曠的周術(shù)期填桂制相晚關(guān)統(tǒng)唉計(jì)表度格，褲統(tǒng)計(jì)屯工作污一般汪應(yīng)按禾每天腹、每蠟周、切每月蠶的周柏期進(jìn)妥行。笨月銷偷售情漆況統(tǒng)涂計(jì)、枕問題泉分析敬、情鈴況說臭明等乏應(yīng)寫弱進(jìn)飯營銷暫公司什月度肉工作武總結(jié)顛。度5、矛客戶懲管理桌5.督1耳營銷漏公司懇應(yīng)建畝立客壇戶來守訪信鋼息資救料，竭及購搬房客俱戶資錢料管廣理制艘度，貞定期敬（至殿少半攏年一非次）嶺分析棚潛在股客戶諸和購叢房客線戶的異構(gòu)成溜及變女化趨炸勢，羨為及縣時(shí)調(diào)唉整營謀銷方刊案提刷供必欠要的損信息敞支持供。蔽5.低2公悉司應(yīng)居建立年客戶鞠投訴銅處理炮制度曾，明韻確規(guī)股定項(xiàng)鞠目開吃發(fā)過勻程中柱的客疊戶投最訴的鼠處理為責(zé)任會(huì)、權(quán)宿限、岡途徑疫和要狡求，眨妥善困處理置每宗藝投訴綠，維盒護(hù)公尊司品塑牌形玩象。詳6、水交房塔入住惠6.風(fēng)1公甩司應(yīng)廉成立驢交房楊入住解工作精小組胖，制擇訂交革房入街住準(zhǔn)祥備工比作計(jì)跳劃，兔全面?zhèn)鲄f(xié)調(diào)井各專康業(yè)部容門的學(xué)工作奔，包團(tuán)括物固業(yè)公百司的漏準(zhǔn)備質(zhì)工作斗要求滅。令6.顧2入菠伙過祝程中維的房童屋驗(yàn)菌收移最交，企由客螞戶、僅公司愧相關(guān)確部門榨、物瘡業(yè)公爛司三粗方共稅同進(jìn)皺行房西屋的霞驗(yàn)收吉檢查估。獸6.美3公繡司工觸程部肢、營耽銷公陵司、假總工刷辦談、物廳業(yè)公朗司斥應(yīng)將盾入伙范過程巧中發(fā)倦現(xiàn)的持問題斜，以枯及客牽戶的看投訴宴進(jìn)行粱匯總因分析泉，夸并逐恥步完閥善產(chǎn)愈品研滲究及室服務(wù)傳流程柔，以句便交身房入來住工拿作小光組價(jià)提出軌有效摧改進(jìn)距措施規(guī)。喂?fàn)I銷兇策劃愛方案抵編制峽要點(diǎn)親孩隨著液房地很產(chǎn)業(yè)橫的迅餡速發(fā)脂展，祥房地刊產(chǎn)營筆銷策顯劃、犁全程閣策劃載也隨稅之快足速發(fā)望展起低來境。遷房地盛產(chǎn)全鼠程營暢銷策男劃就律是運(yùn)輸用整贊合營呀銷概艇念，部對開掛發(fā)商凱的建衡設(shè)項(xiàng)滅目，慎從觀駛念、架設(shè)計(jì)枯、區(qū)煩位、程環(huán)境白、房輛型、和價(jià)格蛛、品城牌、稍包裝竟、推重廣上碌進(jìn)行犬整合猾，合還理確雹定房每地產(chǎn)峽目標(biāo)弦市場戴的實(shí)張際需黎求，曬以開突發(fā)商售、消乖費(fèi)者駐、社寶會(huì)三蔽方共叛同利作益為末中心堵，通島過市耕場調(diào)俘查、植項(xiàng)目治定位州、推紋廣策事劃、既銷售耐執(zhí)行點(diǎn)等營瘋銷過顏程的字分析卡、計(jì)塌劃、庫組織盾和控枝制，遵在深奶刻了尊解潛馬在消嗎費(fèi)者殊深層律次及舅未來捷需求此的基燥礎(chǔ)上系，為馳開發(fā)義商規(guī)滑劃出扮合理溜的建他設(shè)取吸向，緒從而懲使產(chǎn)飾品及句服務(wù)有完全糖符合滲消費(fèi)灰者的把需要利而形孕成產(chǎn)盈品的福自我喂銷售殘，并歸通過餅消費(fèi)秒者的耐滿意逐使開饅發(fā)商負(fù)獲得萬利益睜的過型程。掉因此掙，房抓地產(chǎn)潤營銷許策劃掙方案許應(yīng)包沸括以并下要附點(diǎn)：閉1、蛛?yún)^(qū)域須市場療狀況泳分析精1.干1項(xiàng)響目所挺在地設(shè)房地努產(chǎn)市碑場總跡體供健求現(xiàn)壽狀。禽1.腰2項(xiàng)伴目周陡邊競莖爭性倡樓盤納再次敏調(diào)查脹與分滿析：借2、先行銷蓮組合皇2.霸1產(chǎn)磁品策曠略快a)釣品牌鑄形象賀b)威建筑淚風(fēng)格跳定位烏c)安戶型仁定位危2.這2價(jià)泊格策漲略池a)豪單方珍成本廚（工統(tǒng)程成湖本+萍非工袖程成獲本）辦b)唯定價(jià)對策略病：均菜價(jià)、忍付款撐方式角和優(yōu)與惠政文策、哭樓層籃與方秘向、已方位藍(lán)差價(jià)廉c)冶利潤參目標(biāo)鄰（利傷潤預(yù)舞測表牲）鐘d)魔價(jià)格遞分期特策略攜：壞★國內(nèi)部治認(rèn)購賺價(jià)細(xì)★交開盤睬入市未價(jià)炭★輝調(diào)價(jià)蓄策略葡2.州3通蹈路策震略活a)逗公司主自行患銷售病b)刺委托皺代理影公司面銷售追c)會(huì)委托途包銷任d)德中介謹(jǐn)銷售唇e)蓄承包甲商、珠供應(yīng)啊商以幸貨易丈樓熄2.堪4推爹廣策用略戚a)如媒體庫選擇灑b)活投放臺(tái)頻率開及規(guī)謀模（并配合盾各階呆段銷棄售方麥案執(zhí)撓行）袋c(diǎn))術(shù)廣告宋設(shè)計(jì)稈d)塑現(xiàn)場校包裝聾e)輕公關(guān)迎活動(dòng)到f)休費(fèi)用硬估算動(dòng)3、酷開盤漢時(shí)機(jī)錄規(guī)劃競3.駐1內(nèi)預(yù)部經(jīng)逆濟(jì)狀超況運(yùn)稿行分上析懶3.河2項(xiàng)朝目所鄭在地估市場簽情況話簡明陣分析殖3.裂3開止工時(shí)節(jié)間建扶議稀3.窄4內(nèi)廟部認(rèn)獵購時(shí)脈間建睡議幕3.勤5開間盤時(shí)墻間建俗議上4、轉(zhuǎn)各階以段銷滲售方末案的格初步邁安排親4.姐1內(nèi)蒜部認(rèn)擺購期愚4.出2開夕盤強(qiáng)行銷期播4.鋪3銷災(zāi)售擴(kuò)接張期機(jī)4.武4掃服尾清療盤期湊第三腐章酬銷感售準(zhǔn)供備工桿作控倆制指郵引傲1、絲銷售五基礎(chǔ)給工作摔要點(diǎn)劉a)末銷售禁合同嗽的審悄批確笛定悠b)礦銷售肯面積呢的確豪定枯c)猴銀行削按揭恥事宜柜的確寧定及弄辦理揚(yáng)程序確的確灶定邁d)鏡申領(lǐng)羨預(yù)售吼許可堡證藏2、峰銷售鉆實(shí)施檢工作蜘準(zhǔn)備糟要點(diǎn)漿2.劈1樓尺盤標(biāo)鐮識(shí)生a)貿(mào)MA先RK數(shù)或L趨OG斧O運(yùn)TY抄PE叫的設(shè)鋸計(jì)懶b)壺標(biāo)準(zhǔn)拿字體腳的設(shè)蓋計(jì)確業(yè)認(rèn)沾c)漠標(biāo)準(zhǔn)咐顏色災(zāi)的確姻認(rèn)麻2.旋2銷淋售現(xiàn)扇場和乞促銷守活動(dòng)賺的場簡地安斥排抖a)捏接待舌中心餡的地牢址職b)挺交通傭路線幟、車吹輛雄c)蒼接待丙中心副至工聾地現(xiàn)練場沿臭線景匹觀美甘化（陽在建聽工地幻包裝躲，預(yù)規(guī)留用犯地指弊引）桃d)壟接待量中心敬風(fēng)格宗定位網(wǎng)、設(shè)閃計(jì)、侄施工王和室完內(nèi)布奸置紗e)衡接待懇中心騙室外災(zāi)空間俱企劃坡、設(shè)沫計(jì)、舌布置駛f)廁放置由標(biāo)示瓦牌、原廣告忌圍板圣、各甜類旗致幟、稍燈光演照明蒸、引嚼導(dǎo)看欺板符g)瓜公開津酒會(huì)捷或其超他活樣動(dòng)現(xiàn)世場的步地址厲及布勻置酸2.叢3接廳待中緩心的死主要土銷售雀道具朗和現(xiàn)仍場布諸置絕a)電功能駕區(qū)設(shè)羽置和義劃分鬼b)紐交通買位置胃圖、尿區(qū)域持環(huán)境敘圖辜c)六鳥瞰祝圖、系透視融圖的稍繪制豪d)超建筑島模型吐、看譽(yù)板的否制作拿和擺違放位兄置小e)清銷控血臺(tái)、加銷控及圖表甲f)食售樓伏處招部牌的登設(shè)計(jì)襯和擺承放位贏置菌g)材室內(nèi)仰室外炊燈飾遙的選允擇和斧燈箱其制作欺h)究接待稠中心譜銷售甘道具兄的布標(biāo)置和降安排紋i)池接待姐中心捐銷售暑道具銹使用灶注意譯事項(xiàng)卵j)廉銷售譽(yù)人員妹制服姻、銷肺售用怨品的努設(shè)計(jì)要制作慶2.園4樣罩板房下裝修堅(jiān)a)洋樣板出房的剪戶型義選擇站b)厭樣板漢房的末位置陷、樓葉層、燙景觀桃選擇情c)盡室內(nèi)溪裝潢食的設(shè)圈計(jì)、齒施工典和督費(fèi)導(dǎo)安d)孩家具蠢配置灰的設(shè)粥計(jì)、煙選擇句和實(shí)駕施估e)檢室內(nèi)突燈光悶照明緊、日公常生大活什漂物擺最設(shè)泊f)時(shí)清潔逼衛(wèi)生杜和安爛全監(jiān)裙護(hù)工范作扁2.跪5宣境傳品針制作耳a)蜂各類遙說明寧書（校樓書漢）、勒平面歪圖冊羞的企桃劃、始設(shè)計(jì)欠、文磨案、倆完稿絡(luò)、印穿刷亭b)讀DM引（海名報(bào)）故企劃流、設(shè)箏計(jì)、余文案斤、完兄稿、包印刷栽c)楊請柬慈、名爽片、企信封嚷、信木紙、政價(jià)格極計(jì)算益單企巾劃、托設(shè)計(jì)志、文套案、盯完稿鼓、印競刷臺(tái)2.疊6媒刺體的承制作每與安芬排拆a)訓(xùn)新聞傻報(bào)道猜的安氧排、霧撰寫兆和發(fā)雞稿外b)砌報(bào)紙鑼廣告冊企劃墳、設(shè)雅計(jì)、譜文案截、完念稿、弊發(fā)布籌c)建雜志酷廣告盞企劃歇、設(shè)嘆計(jì)、滅文案教、完瓶稿、助發(fā)布狠d)旺影視刷動(dòng)畫腐廣告族的企康劃、爭撰寫步、設(shè)蜓計(jì)、趟拍攝寫e)彈廣播私廣告秧的企頭劃、式撰寫揚(yáng)、制婚作、畝發(fā)布杏f)細(xì)網(wǎng)絡(luò)你廣告處的企招劃、掌撰寫壟、制削作、門發(fā)布殃2.稍7廣幣告發(fā)蹲布計(jì)電劃前a)陶不同汽種類六、時(shí)麥間、章篇幅當(dāng)?shù)膱?bào)寺紙廣佩告選護(hù)擇稅b)剩不同值種類顯、時(shí)劈間、班篇幅疫的雜咳志廣御告選櫻擇忠c)棗不同雪頻道妨、時(shí)眨間、占欄目摔的電巾視廣曉播廣憐告的淚選擇點(diǎn)d)繳不同淋地區(qū)灘、時(shí)究間的殃方式覽選擇遍e)奧不同景媒體脖的發(fā)方布組屋合安疤排鈴2.你8價(jià)感格制獸定與秘價(jià)格劍控制期a)鋒基價(jià)隊(duì)與差蠢價(jià)系杜數(shù)的的確定淡b)康付款害方式蘇的確召定許c)尚優(yōu)惠罵折扣會(huì)的條苗件和核方式研d)淚銷售血人員辜、銷債售經(jīng)捧理等隆各級(jí)伯人員匆的讓大價(jià)空瞧間和番權(quán)責(zé)借空間麻2.掛9推城出時(shí)貓間輸a)糊依氣用候狀杏況、皆季節(jié)否特征懶而定鳴b)澇依風(fēng)牽土習(xí)此慣、努公司筋財(cái)務(wù)蒙狀況否而定飲c)僅依施揚(yáng)工進(jìn)屆度而網(wǎng)定顫d)許依準(zhǔn)爬備工堅(jiān)作、燕市場應(yīng)概況啊而定妨2.大10收業(yè)務(wù)臘培訓(xùn)聰計(jì)劃擺a)帝銷售囑人員簡房地助產(chǎn)基燈本知黨識(shí)教吃育賠b)權(quán)周邊回房地恰產(chǎn)項(xiàng)繭目及墊當(dāng)?shù)貎蔂顩r堪的調(diào)臺(tái)查融c)灘回答搏客戶花提問希業(yè)務(wù)堂手冊機(jī)（或仰統(tǒng)一劑口徑峰資料升）制我訂殘d)碰現(xiàn)場警銷售于工作稍的模宰擬演學(xué)練及裳修正斤e)惰銷售優(yōu)狀況宇表的恩設(shè)計(jì)砍、完返稿、糾制作感2.仆11富銷售雁相關(guān)叛文件伏a)撈訂購?fù)聠尉蟗)靜訂購盲書鏡c)響價(jià)格臨表叔d)迅內(nèi)外錘銷商倒品房寧銷售悔合同接e)宰附加閑條款襖的標(biāo)草準(zhǔn)內(nèi)槳容、捆格式悔f)完簽訂寸相關(guān)進(jìn)文件工的注哲意事繁項(xiàng)讓g)禁前期亡物業(yè)掛管理剪協(xié)議乞h)白銷售潑提成律制度隔的擬散訂努2.戴12忠促銷鉆活動(dòng)此的主避題選廢擇桐（促莫銷活柏動(dòng)計(jì)觀劃、蛋實(shí)施評(píng)、效構(gòu)果評(píng)腥估及豎費(fèi)用鐘安排僻）求第四脾章劉銷燃售管雪理程底序盾1、衫銷售揉執(zhí)行屠管理白和監(jiān)抗控球1.籌1渾售樓咐部硬殼件管去理袋a)饑緣接待興大廳帽清潔升明亮滾，談女判桌壩椅擺所放整襖齊；芹b坐)脹售障樓部延咨詢拋前臺(tái)廳干凈兔整潔弓，資弊料齊余全，揀擺放謹(jǐn)規(guī)范匯；嫩c跌）往建筑物模型奸功能境正常閣，圖鄙片資蛋料張膨貼醒誰目，卷室內(nèi)繳照明祖充足灑；破d席）除輔助扒設(shè)備法完好舍無損蘇，電稻話、老問、電惑腦、奧PO種S機(jī)和、飲暫水機(jī)撞、照警明、疾空調(diào)瘡等應(yīng)襪每天狹下班潮前檢麥查使吃用情醫(yī)況，務(wù)發(fā)現(xiàn)輸問題浩及時(shí)侄通知扛，以乳免影衰響工僑作；登e)怒各某類辦始公文逗具、該各類紀(jì)表格卵、宣大傳冊麥、廣男告頁億、紙要杯、告點(diǎn)光淡筆等掙統(tǒng)一賓由銷都售主廉管負(fù)余責(zé)管閥理，美并及謠時(shí)補(bǔ)央充；較f)眾械各類卸檔案隸管理怖井然嚷有序她；圣1.攀2艇售孤樓部的軟件鹽管理勺1.肺2.舒1置逢業(yè)顧愈問的悅基本熱要求慣：包危括職肉業(yè)道罵德要含求、頂基本能素質(zhì)沒要求高、專仿業(yè)知公識(shí)要厭求、獻(xiàn)綜合西素質(zhì)的要求元、服鏟務(wù)規(guī)加范要假求、澆行動(dòng)右協(xié)同乏要求躍、組貢織紀(jì)火律要脖求。腹1.品2.港2置睬業(yè)顧段問工初作時(shí)濟(jì)應(yīng)著刊裝整捉齊、柏干凈掌，儀拔態(tài)大洞方得雄體，批接待閣來賓磚迎進(jìn)雞送出絕，介奶紹樓盲盤微襲笑親愁和，思客戶規(guī)咨詢哈有問鄭必答售，客例戶資釣料記蝦錄在伏案。燈1.紗2.掌3對豐各類敗來訪菜者（填投資屯者、視炒家圖、消孫費(fèi)者鄰、同宅行）以要善窯于判葵斷，貪并有裕所側(cè)忠重表鏈達(dá)，楊對來趙電、娘來訪堪咨詢采者要融求禮制貌熱脊情。搜1.登2.桶4銷鍬售現(xiàn)配場的漁工作續(xù)紀(jì)律短與公爐司現(xiàn)料行紀(jì)拾律等瞧同要它求。儉1.奔2.鴨5置武業(yè)顧覆問的顛排班凝順序異由銷暮售主傍管掌朽握，私臨時(shí)圖調(diào)換薪需事帖先申鈴請并娛征得棍銷售幕主管勸的同殘意，能任何花人不它得擅昨自無駁故缺輩席，龍否則槽將受囑到紀(jì)臉律處架分；植1.俱2.縣6弓置業(yè)元顧問準(zhǔn)的客己戶接同待順巴序表朽由銷誘售主知管擬額定，定任何那人都蜜必須悔嚴(yán)格貪執(zhí)行憐，機(jī)聰會(huì)均沖等、錦公平敘競爭任。在揀實(shí)際儲(chǔ)操作令中，禍如有斤人爭纏先恐姑后，蝕以至響發(fā)生悉爭吵駱的將糕追究術(shù)其責(zé)籃任，聰并體賣現(xiàn)在衣工作超態(tài)度頸評(píng)定露中，唱嚴(yán)重蠢者或工累犯趟者將怕視其麻情節(jié)揚(yáng)給予昨相應(yīng)兼處理亮；宅1.惹2.鐵7貍置業(yè)迫顧問朋每天變的工酸作記賞載需制集中滲交銷行售主酸管統(tǒng)習(xí)一收席存，渣需要邊時(shí)返桶還原柳置業(yè)距顧問棵。特嬌殊客決戶的戀要求魔須請接示銷惑售主耗管的濟(jì)認(rèn)可吼，任赴何人板無權(quán)序承諾聚有損卷公司包利益毀和不榨確定陸的問噴題，柏盡量著避免煎使用編：也即許、顏大概圣、可謎能等曲不確惑定詞權(quán)語，拔因此泰要求貌置業(yè)杠顧問破掌握跟樓盤科的情墾況和堵信息闖，努肆力學(xué)悔習(xí)政勒策、赤法規(guī)公、相有關(guān)文中件等握。瞎1.事2.冤8扇各類遵規(guī)章駕制度潮和申惡報(bào)程吹序的跟建立跨、規(guī)蒼范、烤完善攏。炕1.支2.知9納落實(shí)盲制定傘各種債與制柳度配軋?zhí)椎乃俟ぷ鬟叡砀耦澮约安蓾M足砌銷售方流程幅需要賊的文松件說懼明。麗1.艇3克銷辦售流殃程引圖導(dǎo)陰a)看欠特惠斗權(quán)放框號(hào)贈(zèng)開盤近放號(hào)疼程序晃：預(yù)動(dòng)訂物趕業(yè)排波號(hào)、餓享受話特別蜓優(yōu)惠離政策測、簽拆訂有鎖編號(hào)奉的姻特惠闊權(quán)通揪知書丹、繳旅納誠僻意金茶（可副退）由；素b)棉寫簽定黃認(rèn)購鉤書部認(rèn)購聰書是集具有王法律辱約束迷力的當(dāng)協(xié)議絨。雙仙方簽嘗署認(rèn)恒購書恒，同斬時(shí)向類客戶消收取小一定迫數(shù)額很的認(rèn)模購定很金（直不退注還）省。織c）拴正式慮簽署季買賣螞合同允房屋擔(dān)買賣而合同搏采用搭由房帝地產(chǎn)情主管琴部門哀監(jiān)制伙的標(biāo)奔準(zhǔn)合宗同文多本，會(huì)經(jīng)買書賣雙惡方審坊閱合愁同內(nèi)糖容無治異議屆后，匠雙方借在合集同上哄簽章譽(yù)或手只印，住本房霞屋買凳賣合震同即星成交胃。捆d)慶炸收取慧房款姥買受廁人根行據(jù)房勸屋買釘賣合飛同約苦定的繁付款朝方式逼支匹付應(yīng)堡付房紋款。帽客戶矮若申蝦請銀龍行按君揭購堆房需倡應(yīng)經(jīng)成過按駱揭銀饒行對護(hù)買受妹人按裂揭資再格審允查批兵準(zhǔn)后言，雙洽方的確買賣兵合同隆才能遵生效沫，否慮則買南受人碧應(yīng)選幸擇其另他付污款方朋式購飲買本孩房屋爐。棍e棵）辦歐理銀頓行按千揭學(xué)由輩公司懷財(cái)務(wù)蝕部根槍據(jù)扎營銷臣公司乞提供爺?shù)陌从?jì)揭戶購數(shù)和濟(jì)按揭奶貸款猛金額岔向銀段行申滲請按隱揭額城度。拼按揭血手續(xù)親由刑營銷所公司乘銷售部支持牽科負(fù)月責(zé)代猾理，繩營銷取公司邀其他椅管理分科提背供協(xié)控助。扎f)盛割成交總情況逮匯總絹成交偵情況干匯總蝦旨在惕了解雹某一捕階段俱的樓轟盤銷乞售情授況和解合同商執(zhí)行碎情況取，一覺般用船制表巴格和晃用電遭腦儲(chǔ)沿存的討方式披操作儀，其匆內(nèi)容妙包括政：客酷戶名傅稱、破樓號(hào)條、建秤筑和男套內(nèi)竭面積族、銷誠售單沈價(jià)、內(nèi)付款根方式舌、簽給約時(shí)脅間、釋定金乏、應(yīng)描付款競金額僑、房樓款拖漏欠情瞎況。隸g)井軌相關(guān)終法律降、法芬規(guī)咨序詢幫艇助鏡銷售渣管理山人員爛應(yīng)當(dāng)降熟悉敬有關(guān)歐房地開產(chǎn)法糧律法產(chǎn)規(guī)（小如土飼地增溝值、搭遺產(chǎn)俗繼承僚法、餃房產(chǎn)緣轉(zhuǎn)讓劇法規(guī)察、房興屋租傷賃法尿、銀算行按徒揭辦鋤理程沙序及帳貸款后利息護(hù)和貸現(xiàn)款年穩(wěn)限的疼規(guī)定膠等）沈，以令滿足轟客戶祥多方拾面咨純詢的卷要求完，在逢正式版合同座簽訂根時(shí)，姓置業(yè)震顧問代應(yīng)向傾客戶姻耐心捏介紹軟合同陽條款園含義近以及僚闡明具公司陽的立督場和生觀點(diǎn)梁，同紡時(shí)顯逆示買娃賣雙部方的辯公平符、公偷正、翅平等祖的原古則。溉h)茶范銷售利合同刷的執(zhí)壘行監(jiān)秩控承銷售禮合同初執(zhí)行艱過程襪是銷冬售的宰重要昨環(huán)節(jié)閉，置較業(yè)顧吵問負(fù)采有督都促客米戶履輕行簽釀約的叢責(zé)任徑，并盆與銷嫌售業(yè)早績和幸勞動(dòng)匠收入磁緊密圍聯(lián)系礦，同聞時(shí)也轎是工誕作態(tài)網(wǎng)度評(píng)烈定的準(zhǔn)范疇要，應(yīng)蘭杜絕削任何右不負(fù)唯責(zé)任僵的事健件發(fā)祥生。速i)迫湖與物尖業(yè)管籌理的酸交接釘為了帳物業(yè)罰管理階的需聯(lián)要，暑營銷養(yǎng)公司旅應(yīng)向千物業(yè)塊管理姻公司欣提供咸已經(jīng)網(wǎng)簽署械的購量房合疊同中由的各漢類特斥殊承置諾和修補(bǔ)充烈條款友，以勁便物畜業(yè)管沾理公渴司在謀交房銹時(shí)準(zhǔn)忽確地軌向客泉戶解盾釋，給以免弦因溝滴通不麻暢而會(huì)造成壯誤會(huì)冒。物漸業(yè)管古理公阿司也餡應(yīng)當(dāng)蒼在簽若定銷符售合誘同后敗將前開期物把業(yè)管溜理協(xié)太議提徐交筋營銷桑公司屈參閱裹。凳營銷劈公司魔在將肥簽約舊住戶逆名單沙移交賊物業(yè)悲管理零公司盯時(shí)，延提示膀有特雞殊承小諾的寺和關(guān)盾系客紐戶的肚有關(guān)榮信息還。址2、渣銷售綿執(zhí)行送信息寺管理弊2.接1綱銷售銀檔案特管理聞建立雨檔案使電腦菌信息盤庫。尖銷售敬信息春管理急是銷摸售工棟作的揉一個(gè)裕必不糕可少州的環(huán)營節(jié)，聽有進(jìn)刺一步頑提高婚置業(yè)縣顧問畫的業(yè)冠務(wù)水記平和碌營銷租質(zhì)量綱的意司義，遺同時(shí)全也為桐以后圾的項(xiàng)仍目開沿發(fā)設(shè)獵計(jì)、劣廣告猴策劃兄以及丙營銷金策略賴提供捏有效唯資源虛。炊2.儉2怪置業(yè)襪顧問交的銷單售提舊成申屢報(bào)微置業(yè)全顧問蘋的業(yè)幟績評(píng)涂定原猛則上袍按月谷、季素、年惜度評(píng)蝶定，壓并與灣績效獵獎(jiǎng)金筒（提它成）擇掛鉤季。評(píng)休定稀程序傍如下救：擇a)陵置禮業(yè)顧劣問自梢評(píng)，瓶如實(shí)踢填寫嚇每一挨階段掠的業(yè)庫績申桐報(bào)表華，統(tǒng)自一報(bào)域銷售凈主管堡進(jìn)行戲初步竟核查沖。勻b)丸銷挪售主盜管查毯驗(yàn)無療誤后攪，送念銷售堅(jiān)執(zhí)行搞科復(fù)鐮審。弦c)膀最院后經(jīng)影營銷平公司站經(jīng)理鋒審批兩后執(zhí)殺行。狂評(píng)定摸的吧依據(jù)匪如下遞：內(nèi)a)王接洽紋的總詳客戶肌量愧b)悄簽約禿成交獅量堡c)段客戶抽履約煎量姓d)睛顧客式投訴僅量松e)刺工作亮建議蒼提交捎和采甜用量承2.驗(yàn)3吵置業(yè)慶顧問辱的工著作鹽業(yè)績環(huán)評(píng)定哭評(píng)定奶程序股如下罷：稍銷售勉執(zhí)行夾科根恥據(jù)每者位置摧業(yè)顧郊問的勉工作最表現(xiàn)皇和工治作態(tài)笨度進(jìn)順行初鵲評(píng)。歸初評(píng)需結(jié)果訴報(bào)薦營銷嚼公司史，由羨營銷謊公司艦經(jīng)理理進(jìn)行塌審核坊評(píng)定險(xiǎn)。局最后鏟將偵審核伯評(píng)定城結(jié)果眼報(bào)公必司分移管領(lǐng)嘗導(dǎo)審件批瀉。騾評(píng)定山依據(jù)終如下節(jié)：深敬業(yè)許精神缺：強(qiáng)險(xiǎn)調(diào)敬胞業(yè)愛齊崗，晝將工甘作業(yè)駐績和豎工作賄成果垮貫穿辰于平包時(shí)工符作中獲，最對大限近度地俗施展揉自己擱的專易業(yè)才綢華和舞工作鹽能力柄，努梅力使制自己甲成為晃崗位蹦上的鐮佼佼孤者。旗工作倒態(tài)度屑：要齊求熟慨悉掌星握銷扛售產(chǎn)知品的允基本妙情況未及周鄭圍區(qū)另域的揚(yáng)各類傅配套惱設(shè)施測，有肺效把丈握樓粗盤的詢優(yōu)勢鋒和亮竿點(diǎn)，矛形成催一套犧完整捎的營現(xiàn)銷理飛念，撞充分哀運(yùn)用傲直接夕和間全接的帝信息肢準(zhǔn)確藏表達(dá)晚促銷嫁思想符，語缸言流州暢、揮思路暖清晰賤、溫課和而轟熱情奇。任裂何有滔怠慢晨和歧梨視客崇戶的寒現(xiàn)象檢都將相受到丈紀(jì)律悟處罰簽。魯工作氏紀(jì)律牽：要判求守訂時(shí)守贏約，湊貫徹反客戶花在場殖就是廟工作茄時(shí)間恩的基滋本原歇?jiǎng)t。趁工作泉時(shí)間賺內(nèi)精可力集膝中、桑全神況貫注杜。杜霧絕任霞何公當(dāng)時(shí)私扮干現(xiàn)按象。恰事前氏請假劫。接萬待客攏戶嚴(yán)綢格按佳《暈客戶詳接待管順序檢表倍》軟進(jìn)行虎，不賣允許漲在客葬戶面興前為議爭取截客戶腹而爭睬吵，跪如當(dāng)挑時(shí)某蛇人確搜有違樂反異《濤客戶舅接待壇順序慘表犧》叮排序府行為振，應(yīng)擠先接旨待客音戶，圈而后情進(jìn)行堪反映效，部征門調(diào)乖查核落實(shí)后章，根摟據(jù)事啞實(shí)給錦予批逮評(píng)教收育直糧至紀(jì)童律處煉罰。德團(tuán)隊(duì)械協(xié)作拴意識(shí)茄：要痛求具搶有團(tuán)常隊(duì)協(xié)榮作精直神。屋領(lǐng)導(dǎo)貪臨時(shí)娛安排末工作孟的完疊成情戲況。延2.派4置脖業(yè)顧海問的孟收入煮組合獄基本廁工資蕩問+炊績虛效獎(jiǎng)丘金（嚴(yán)提成笨）科×舒工珍作效氧率評(píng)戴定疾第五塵章練銷駝售主陶管工懸作職物責(zé)轉(zhuǎn)1、稈銷華售主凱管的鋼基本壓素質(zhì)小具備棋基層瓜房屋臨銷售旬和房快地產(chǎn)頂專業(yè)筐學(xué)習(xí)藍(lán)或培間訓(xùn)經(jīng)持歷；正熱愛妄房地睡產(chǎn)營若銷事乘業(yè)，吳對房很屋銷儉售工跨作有耐獨(dú)特象的見慨解；創(chuàng)思維仰敏銳蓄、語夏言表裙達(dá)力鋪強(qiáng)、裂善于垂交流地、對悅售樓厲部及托置業(yè)攝顧問音的狗綜合識(shí)管理拋能力慣；昨能熟氣練操陡作電考腦，懶運(yùn)用狼其制綿定各絹種工雀作表轎格和祥存儲(chǔ)蠅各類迎信息幣；鳴善于犁處理妻好各唱種工薯作關(guān)借系，澇有較滿強(qiáng)的五突發(fā)逐事件讓應(yīng)變折能力每；斧嚴(yán)以聚律己浸、以本身作娘則；艦2、兄銷售尖主管障的工普作內(nèi)伐容及挪職責(zé)塵2.戰(zhàn)1翁協(xié)助還營銷隱公司焰銷售底執(zhí)行解科對關(guān)項(xiàng)目細(xì)的售遵樓部夫進(jìn)行龍日常叔管理拳，包置括：蘭售樓著部的甘硬件默設(shè)施萄，置土業(yè)顧棗問人罩員的拐工作扯安排阿和行孟為規(guī)瘋范，皂銷售滑過程籍中的章日常速工作濁計(jì)劃腿、統(tǒng)另計(jì)報(bào)訓(xùn)表、槽上報(bào)邪材料投、提隱議和梨建議殊等。吼2.叮2按藥照是營銷歷公司途的統(tǒng)目一部炒署，匹根據(jù)梨年度饒銷售閉額控噸制售壽樓部萬的消技耗成本本，呆杜絕正浪費(fèi)崇，認(rèn)吼真擬渠定售斑樓部膜的硬恩件耗爐材計(jì)離劃，關(guān)盡量誘降低蔑銷售愿支出咱。宇2.搞3安肆排和征監(jiān)督適置業(yè)掉顧問顯人員西的工貨作內(nèi)門容，頭發(fā)現(xiàn)早并激簡勵(lì)他巡們的潛工作稻成績抖，幫錄助和極糾正誤置業(yè)續(xù)顧問網(wǎng)的工裝作偏眨差，衣正確扭評(píng)價(jià)兵每一嚇位置深業(yè)顧旱問的殲工作酷態(tài)度論，激年發(fā)他計(jì)們的運(yùn)工作蓬熱情愚。顆2.目4全悼面掌曉握售叛樓部赤工作南執(zhí)行團(tuán)進(jìn)程首，控謠制協(xié)躺調(diào)每慰一時(shí)俯期的喂銷售館額完哲成情展況，笑并及賴時(shí)向報(bào)營銷篩公司乏領(lǐng)導(dǎo)希和執(zhí)緩行科盯交流源工作浙進(jìn)展普，要絮形成疊一種唯制度跳和默蛙契，鉗讓殼營銷銷公司枯領(lǐng)導(dǎo)乖及時(shí)貫掌握與銷售毅執(zhí)行四的最馬新情榨報(bào)。夕2.規(guī)5獨(dú)場立思池考，務(wù)思維站開闊侄，致紹力于僑將銷輛售執(zhí)所行工礙作效誓率提普高到霞一個(gè)建新的平平臺(tái)錫，充桶分理儲(chǔ)解銷邁售執(zhí)剪行工角作在薄營銷煙公司枕工作透中乃飄至全脖公司容的重灣要性班、前建沿性俗、敏扯感性貸。粥2.厘6堅(jiān)來持必醒要的耽匯報(bào)災(zāi)制度泛，注存意自州己是姻代表索公司乳形象獅的特俘殊性萬，任雷何承粱諾都啦必須北深思鏟熟慮愚，嚴(yán)怒禁尋不負(fù)徐責(zé)任果的誰自作龍主張甘，從蓋而損它壞公迅司聲販譽(yù)。榨2.累7餡營銷貧主管命必須仗潔身葵自好棒，嚴(yán)賊以律愿己，效樹立葬良好頌的模鎖范帶艙頭形充象。桿杜絕率利用被職權(quán)明拉幫容結(jié)派痛，使猾用不屑公平溝的競映爭手拔段，妻在置萬業(yè)顧貞問人礎(chǔ)員中徐造成斯惡劣貓影響影。是2.充8盾在嚴(yán)姑格要桃求自計(jì)己的捧同時(shí)墻，對對在工賽作中灘有錯(cuò)斥誤和芳缺點(diǎn)班的員塊工給濟(jì)予批懇判和戴幫助嚼，對蘭有失帆職現(xiàn)坑象的辛置業(yè)乞顧問楊及時(shí)摧向銷旗售執(zhí)艙行科妖和鳴營銷鍵公司層領(lǐng)導(dǎo)纏匯報(bào)農(nóng)，嚴(yán)朱禁殉露私舞脖弊，紙以至號(hào)濫用改職權(quán)激；尿3、結(jié)銷售彈主管虹的工償作程秩序炸3.督1棍熟悉便了解杜項(xiàng)目率的基非本情睛況:臥置魂業(yè)顧膛問人技員的謹(jǐn)基本青情況筋、公叮司對灘項(xiàng)目煙銷售稠的基法本要紡求、廚公司鈔下達(dá)慘的年蛙度銷尖售額頌指標(biāo)牲、類營銷撕公司風(fēng)向公您司提功交的束月、民季、芹年度瘋的銷受售計(jì)濟(jì)劃、惜公司務(wù)和部很門每鋤一階招段需罪要掌慧握的店銷售園進(jìn)展蜜數(shù)據(jù)底、本箏部門僻與其哥他部欺門之許間的離交流犯和協(xié)陳調(diào)慣罪例、趨公司鑰對整革個(gè)項(xiàng)依目運(yùn)吃作大亦致分屢工原傳則。此3.浴2罷掌握防控制謀銷售搖信息若和進(jìn)晶程：潑監(jiān)督掛銷售品過程簡，領(lǐng)賴會(huì)熟械悉合農(nóng)同條馬款及割補(bǔ)充朽內(nèi)容嚇，對別置業(yè)借顧問巷的銷輸售合輸同的摔簽署碰實(shí)施略初審踢。紗3.貢3徹每天移安排奴售樓攝部的般日常毫工作柱：對壟置業(yè)已顧問態(tài)的工暖作表潤現(xiàn)進(jìn)球行階拍段總夕結(jié)，慌匯總巧置業(yè)涉顧問票銷售販日志壇內(nèi)容切和客盜戶建衛(wèi)議，桶記錄國和匯估報(bào)將債要處顏理的陸特殊嘉問題躲。木3.悔4褲堅(jiān)持絨每周硬例會(huì)難：總聲結(jié)評(píng)紙定過劈去工計(jì)作的顫成績越，強(qiáng)王調(diào)下譽(yù)階段謙的工貓作重姜心，乓批評(píng)俯工作泛中存珠在的弓錯(cuò)誤罰傾向器，傳悶達(dá)上湯級(jí)或榜公司雄領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)的工外作部分署和芹要求按，督歲促置嫂業(yè)顧躁問部滋門月騎考核志參考傷的個(gè)窗人工事作總脫結(jié)。和3.糟5裝對售厭樓部盒的硬放件設(shè)堅(jiān)施管珠理制：發(fā)芝現(xiàn)問臂題應(yīng)材及時(shí)堵報(bào)告機(jī)，保縮證其肉設(shè)備它的完麗好性打。定舉期提姥交消期耗材銅料的臘補(bǔ)充堅(jiān)清單澡，堅(jiān)首持既異要滿書足工播作需漿要又潑避免式浪費(fèi)撈的原導(dǎo)則。倆3.荷6盆堅(jiān)持建銷售毀周報(bào)催表、正月報(bào)申表、逃季報(bào)竟表制擁度銜：讓奪部門誼和公濟(jì)司領(lǐng)兵導(dǎo)及材財(cái)務(wù)謀部門棚及時(shí)種了解距項(xiàng)目植銷售椅進(jìn)度遙和資淘金回鬼籠情偶況。筆3.曾7阿處理縫各種拐矛盾店和突鄭發(fā)事預(yù)件漢：靈意活運(yùn)道用掌雹握的隱營銷虹手段意平息高由于麗工作和中的拆疏漏壟或客抽戶的毛誤會(huì)滑造成淺的事盤端，躁盡量議縮小每影響朽范圍瞎。慚3.脊8窄對工沿作安蹦排作練全面謙調(diào)度灰：作怪好每贊天的單工作犯記錄灣、銷臣售報(bào)派表、束統(tǒng)計(jì)拳各項(xiàng)首銷售販指標(biāo)寇、客弟戶情歡況匯采總等抱。摘3.溜9掀匯報(bào)榮制度漁：銷窄售主壽管須愉定期鄙向示銷售并執(zhí)行辯科和承營銷卵公司口領(lǐng)導(dǎo)以提交雪各類杯銷售閣報(bào)表焰、置垂業(yè)顧肚問工哪作表央現(xiàn)情動(dòng)況、躺客戶瓣接待居情況寸匯總立、設(shè)筒備添預(yù)置清甜單、搖合理繭化建緣議等晌；亡第六沾章娛廣曾告方歷案推您廣和壘審查豪細(xì)劇則件1、鳴廣告勾方案評(píng)準(zhǔn)備月1.張1收軌集相挽關(guān)資艙料秒a)麻項(xiàng)組目各慶項(xiàng)主謠要指宣標(biāo)；匙主要西包括掠：項(xiàng)潑目地碎址、苗總占芳地面屑積、筆建設(shè)艘規(guī)模濾、容檢積率暢、建框筑密育度、袖附屬扮配套直設(shè)施貢，居自住容芳納量惕等。尺b)劣產(chǎn)沫品的括各類閣圖冊胳及說扯明文銅件；乏主要叉包括縱：項(xiàng)狠目總驢體規(guī)依劃圖控、總各平面難圖、膊立面賭圖、葛渲染酒圖、脆戶型最平面龍圖、柳環(huán)境祥規(guī)劃蛙圖及懂項(xiàng)目打介紹防說明堅(jiān)書等鹿。睡c)拳規(guī)漠劃、雪環(huán)境南、銷倦售、美配套私、物伶業(yè)管握理等毯各方校面的蔬說明將文件乏及圖詠片；靜d舞)螞當(dāng)?shù)卣J(rèn)政策債法規(guī)敞及規(guī)鄙劃信給息。承1.襖2確糞定產(chǎn)歷品屬屠性的軟方法震及定灶位第a)悶找嗽出產(chǎn)瞇品的則特色坑；驚b)待與片市場迎上競默爭產(chǎn)冒品作妄比較財(cái)，發(fā)店現(xiàn)其垂亮點(diǎn)王以及皂劣勢睬；襪c)賄分考析價(jià)鑼格與臂產(chǎn)品單的關(guān)度聯(lián)性疼；逗d)船尋那找最退與眾李不同孫的特磨點(diǎn)即降最具村競爭也力的要賣點(diǎn)逢；龍e)衡產(chǎn)剩品與脖當(dāng)?shù)匦挤康匦之a(chǎn)消著費(fèi)文斃化特?zé)掽c(diǎn)的于關(guān)聯(lián)謙性；禽f)任了傍解障同障區(qū)域旦市場美價(jià)格笛；藏g)卵分潛析產(chǎn)匠品的寸各項(xiàng)賠附加步值并勻加以桑提升蜓；鋤h)贏分疾析區(qū)障域生蔑活配抹套對甲產(chǎn)品降的影步響；搬1.置3了革解目遇標(biāo)客改戶服a)學(xué)目懷標(biāo)客厲戶對轟渝開躍發(fā)品局牌的肢認(rèn)知?。粚)姥目原標(biāo)客鴿戶對頸該項(xiàng)賞目的嘉購買蠟動(dòng)機(jī)侍；盲c)警目眉標(biāo)客載戶的剪類型凈；肯d)五目墓標(biāo)客夕戶對歌競爭妥項(xiàng)目危的印鉛象；檢e)媽目倦標(biāo)客限戶購虛買個(gè)襯案的核主要導(dǎo)原因景；皂f)蛾目召標(biāo)客丈戶購變買傾累向的手轉(zhuǎn)化猾；飾g)蘭目弟標(biāo)客死戶使勻用產(chǎn)域品后婆的態(tài)址度；炸h)炕目供標(biāo)客黑戶對多產(chǎn)品冬的建粱議。負(fù)2、慮廣告加方案捏的制態(tài)定從2.陣1確重定廣芒告宣腰傳目忍標(biāo)唉a)丈品判牌推饒廣目漸標(biāo)奇b)遼企喊業(yè)形海象宣昏傳目巴標(biāo)跑c)藝銷咳售預(yù)墻期增家長目尿標(biāo)胞d)肅產(chǎn)勢品市劑場擴(kuò)拼展目撥標(biāo)踩2.瞇2廣獎(jiǎng)告表腹現(xiàn)形番式的嶺創(chuàng)意鼓a)江表候現(xiàn)的勢主體必b)逗表覺現(xiàn)的白重點(diǎn)憐c)對表科現(xiàn)的煌風(fēng)格于d)誠表賄現(xiàn)的袋手法跑2.儀3棄訴求勒地區(qū)控與訴茫求對狂象抵a)假購遺買對公象溪b)榜購韻買動(dòng)和機(jī)、栽時(shí)間墊、地伍點(diǎn)、牲數(shù)量哄、頻梳率及教對產(chǎn)突品喜銀好與問偏好需傾向與；儀c)筋購圓買者懶分布若區(qū)域濕；忙d)桐購抓買者和年齡斗、收軌入、艇階層村、職娘業(yè)、尸購買善類型封、決屋策者幟等；有e)夫訴豬求地捆區(qū)比葵重分籠配。抹2.辭4廣饞告媒遍體選穩(wěn)擇第在媒膝體選字擇中販應(yīng)注最意：逢a)盈產(chǎn)摔品的膽宣傳對對象牌；步b)井傳誼播的銀范圍島；勾c)州不猜同媒紙?bào)w對肉目標(biāo)防客戶狐的影馬響力談；姻d)船媒親體對向宣傳捷目標(biāo)桐的滿財(cái)足程彈度；肅e)搖傳幣播目駁的的投預(yù)見獄性；膠f)談廣唱告?zhèn)麽槻バ蝿?lì)式；番g利)觸廣告于傳播孔節(jié)驟蓬及頻食率由;丈h高)咳廣告血傳播教力度奏；嶄i薦)戲廣告偷預(yù)算靜符合貝企業(yè)滲銷售猴計(jì)劃濁及銷統(tǒng)售費(fèi)鎮(zhèn)用預(yù)摘算。撕3、朱廣告緊宣傳篩推廣階思路桂a)尋公慈司對襖廣告蘭方案處的基涼本要擋求；陪b)盜介妻紹產(chǎn)雹品情沒況的爽詳細(xì)碧資料裂；較c)裳產(chǎn)辭品賣停點(diǎn)的陪訴求歪及預(yù)翠期效手果；蓋d)棄根塊據(jù)產(chǎn)赴品屬夢性而懷確立缺的目悄標(biāo)顧廚客定各位；書e)牧濱廣告濃投放遍周期得；編4、俯廣告板設(shè)計(jì)愉推廣內(nèi)方案鞋審查刮原則俊a)您廣綁告的塊創(chuàng)意蟻和手灰法是鑒否獨(dú)延特和見富有梨新意擺；艦b)臣廣小告設(shè)映計(jì)文鴉案中用的措災(zāi)詞及桃數(shù)據(jù)殲的準(zhǔn)蛋確性魄；生c)起廣派告圖帳案和韻標(biāo)識(shí)賭設(shè)計(jì)熔、主院題語估、廣號(hào)告語絮是否煮符合附廣告刻法或哲有無夸侵權(quán)達(dá)行為廉；秘d)獻(xiàn)廣侍告宣賽傳推浸廣的棍表現(xiàn)禽形式氧是否餐符合少產(chǎn)品托宣傳仿思路彎和原帽則；崖e)荒廣負(fù)告的竟設(shè)計(jì)識(shí)構(gòu)圖云、文濫案的街制作勞水準(zhǔn)偷；援f)歪廣秘告設(shè)買計(jì)方脹案對塑目標(biāo)繞顧客什的心勒理接奏受程循度及僑震撼曠作用癥；虜g)軋廣損告設(shè)抓計(jì)的漫藝術(shù)府風(fēng)格崖與產(chǎn)障品所孕在地姿的人熱文環(huán)膝境是價(jià)否吻蘭合；雁h)黨廣雁告文哪案中茶外語玉或拼脂音使肯用是卵否正狹確；件i)茂廣楚告設(shè)景計(jì)方公案對超廣告寧投入波預(yù)算映的影冒響及所方案笑成本令評(píng)估朋。登5、管廣告黑傳播松效應(yīng)浩分析陡a)損廣內(nèi)告投射放前風(fēng)后產(chǎn)據(jù)品銷秘量的獻(xiàn)動(dòng)態(tài)恩變化珍；太b)銷廣奴告投前放前顆后客麗戶訪送問量侮的變降化及守訪談沖形式絞結(jié)構(gòu)奉變化溝分析個(gè)；寨c)勇廣烤告對彩成交鏡率的講直接翠及間兼接影姻響；芽d)燕分舌析使層用廣哪告宣頸傳媒隆體及娃表現(xiàn)憤形式封的利魂弊，若及時(shí)魄調(diào)整螞廣告送宣傳州策略華；鬧e)例分貓析各呢廣告猴媒體監(jiān)在各屢銷售捧周期單作用有的差索異，訂及時(shí)矩調(diào)整靜廣告籮媒體黃投放況策略惰；乏f)綁分黃析廣咬告投貧放量盡與銷鹽售額趟增幅案的比臂率；帳g)門分碎析品和牌宣傻傳與慚企業(yè)投形象確宣傳轉(zhuǎn)的投術(shù)放比坐重；妙h田）側(cè)余重廣冷告宣雞傳效伙果，漠嚴(yán)格民控制友廣告劑投入象費(fèi)用殲，縮烈小其朵在銷魄售管量理費(fèi)觸中的豎比例梢。腹第七為章雙商品抽房銷乞售合裹同擬均定細(xì)括則榆1、翼銷熔售合嫂同范艙圍臨合同截是指艦客戶甚與開鎮(zhèn)發(fā)商勵(lì)簽訂遞的有糞關(guān)商帶品房遙買賣批和租余賃的欺法律火性文諷件，社主要吃分幾忠類：少1.趕1絡(luò)特惠泛權(quán)通倍知書孕簽約碗前的驚放號(hào)慣依據(jù)后，意法向性輩地選兔擇樓遵宇，冷并繳盟納誠麻意金捉（可研退）綢。仔1.箏2怎認(rèn)購劫書子認(rèn)購覽書內(nèi)嘗容主臣要有助：客遇戶姓彈名、副地址形、客左戶電呆話、升所選辦擇的顆樓宇遮或具飾體房幣號(hào)、罵認(rèn)購貓定金濁額、皮認(rèn)購殖單價(jià)張及優(yōu)晨惠政現(xiàn)策、往何時(shí)銀簽約余的通峰知約蘭定及電相應(yīng)昂的處市罰條超款等娃。鄰1.膠3怎商品頭房買窄賣合徹同貍包括伏（期居房）挪預(yù)售混合同念、（枝現(xiàn)房座）銷箭售合樓同以虛及相星關(guān)的丸補(bǔ)充我條款門；嫌2、新合同勺內(nèi)容召及擬雙定原略則圾商品潑房買燥賣合途同，督是房登地產(chǎn)裁主管焰部門材監(jiān)制汗的標(biāo)夸準(zhǔn)合模同文脈本。保2.治1錄填寫予商品曠房買進(jìn)賣合突同內(nèi)耗容應(yīng)倉遵循被的原磁則：家a）德合同殲書寫即要求水字跡謊工整隆清晰面，避確免錯(cuò)字字和比意思臨表達(dá)懷含混跳，表述述要待準(zhǔn)確岸流暢盜，杜咽絕書燥面修鴨改、盈添加念、涂紛抹等氏現(xiàn)象掩。擇b）寶合同騎內(nèi)容能擬訂脈要求高在既肚公正宏又要肥考慮姿買賣羊雙方待利益座的基俊礎(chǔ)上四最大粥限度燭維護(hù)喘本企鹽業(yè)權(quán)修益。席c）臘合同濃條款鳴的約曠定是老十分尋嚴(yán)肅倆的，喘因此獨(dú)條款汪需經(jīng)棕公司殲有關(guān)灣部門宜審議將，以嘆及公球司法誕律顧閃問審煎閱并詢提供左法律悼意見瓶和咨淹詢，浴最終蹤應(yīng)由猶公司訂相關(guān)壯部門右會(huì)簽島實(shí)施朵。方2.顆2嗓標(biāo)準(zhǔn)油合同椒文本吵均有擾空格灶由合保同雙灑方商綠定填期寫，針確定扇空格廚并填卸寫的豪內(nèi)容香是草魔擬工圍作的栗一部普分，貢所有殺空格享均應(yīng)遵事先某確定駝填上鵲的內(nèi)醬容，緞并對過置業(yè)捐顧問殊加以般培訓(xùn)修，嚴(yán)志格要鉤求。攝2.管3歐標(biāo)準(zhǔn)霞合同沃的補(bǔ)嫩充條秒款搜通常寶補(bǔ)充障條款支包括立以下濕內(nèi)容書：沉a）蹈關(guān)于關(guān)簽定婦前期坑物管損合同享及繳抹納物釣管費(fèi)景、大畫修基稻金的崖收取廊標(biāo)準(zhǔn)賀和相劣關(guān)違猾約責(zé)宏任商b）陶規(guī)定詢配合哭按揭竭銀行絡(luò)進(jìn)行核按揭逃購房嶄者資陸格審樂查的散相關(guān)啟事項(xiàng)急c）由交房艙標(biāo)準(zhǔn)瑞d）唐面積刷公攤弊說明尾e)以明確紋約定萄車庫脆、會(huì)擴(kuò)所等愿公建明配套欺設(shè)施危或小慰區(qū)內(nèi)準(zhǔn)未公召攤的繁建筑娘面積疼產(chǎn)權(quán)秤歸開竟發(fā)商發(fā)所有燒；明禁確對膠屋頂賢、外櫻墻等冤公共弊部分吐作出網(wǎng)限制瓜性使撫用的早規(guī)定堆f史）其早他補(bǔ)奪充條客款約散定拾2.廣4合三同內(nèi)綁容擬插定完粗畢后陳，制戒作合漿同樣慌本，暫嚴(yán)格伏遵照凳執(zhí)行貫3、薪銷售錯(cuò)面積下屬性綱及制膏定要惰求窮3.效1贊銷究售面豐積確村定程鹿序詢銷售斜面積班是銷倒售合箭同的本組成援部分診，當(dāng)請項(xiàng)目藥施工由設(shè)計(jì)式圖經(jīng)篇相關(guān)千部門襖核定約后，霞就具半備了寫計(jì)算卸銷售炭面積油的基莫礎(chǔ)條扇件。流因此餐，項(xiàng)蔑目銷瓣售前蒙，包保括內(nèi)成部認(rèn)崖購前撞，必?zé)╉毻晡３捎晌覍I(yè)恨面積輕測繪牧機(jī)構(gòu)抖發(fā)出碰的面球積測翁繪報(bào)珠告，嶼并根債據(jù)面是積測僻繪報(bào)杯告確跑定可抵售單羨位的館建筑瞎面積總、套套內(nèi)面磨積以穴及公叫攤面苦積。漂3.猾2銷菜售面豐積的山合同置意義骨銷售歡合同矛載明側(cè)的面臂積與億實(shí)際飾測繪齊面積訪存在我差異之，因桿此通成常商桶品房暴面積變測繪蘭經(jīng)過括預(yù)售覽登記曬測繪乓和新耐建登鎮(zhèn)記測紀(jì)繪，余而新傷建測沸繪的另數(shù)據(jù)罵才是罷商品穗房最搖終面務(wù)積的見標(biāo)準(zhǔn)夕，并屢有義志務(wù)將統(tǒng)實(shí)測渴面積掉報(bào)告頌向業(yè)闊主公掠示。血商品累房買枝賣合品同中近對面圣積差征異已迅有條墳款約鞠定，哪并可稼實(shí)行修多退倉少補(bǔ)或。辱3.村3有權(quán)關(guān)制念定要鍛求尤（1展）總抗銷售紀(jì)面積待應(yīng)當(dāng)扔符合坦規(guī)劃塌許可友的規(guī)塑定。倆（2貿(mào)）應(yīng)撫注意臥其他址相關(guān)材建筑雕物的敢公攤禾面積觸處理傘，否卷則應(yīng)菠在合忌同中沸載明毫其產(chǎn)窗權(quán)歸雷屬，滿避免環(huán)在使腰用中善產(chǎn)生咸法律狐糾紛拒。摔（3眠）了晶解房幟管部盆門現(xiàn)融有房欠屋面獅積計(jì)仿算的傍法規(guī)褲和方舞法。配（4濱）要茄求工崖程部六提供票基礎(chǔ)巡資料鎖，主括要是蜓經(jīng)規(guī)雕劃部起門確圓認(rèn)后苦的建量筑面掛積及堆所有茂建筑懸物的葉平面削圖，艘以及范公攤增部分衣標(biāo)識(shí)睡，公筒攤部持分應(yīng)時(shí)細(xì)分甚為本寶層公爭攤、嗎本座茶公攤柜、小轎區(qū)公齊攤、儉住宅溝/商將場/支停車雜場公驢攤等溝。秘（5陣）應(yīng)挨仔細(xì)粥審定上基礎(chǔ)遺資料粒，并傅根據(jù)踏營銷鵝策略趣及公雪司要轉(zhuǎn)求，暴在符膝合法誕規(guī)的賺原則墾下，扔明確貓各項(xiàng)鴨分類用，考螺慮因談素包狐括：奧a)對項(xiàng)目杏的總春銷售萬面積葉b)僑各單線元的透得房點(diǎn)率印c)強(qiáng)按規(guī)門定提剛供物掩業(yè)管葵理用脖房及距其公田共設(shè)豆施的袋面積泥；非d)蔬會(huì)所寧及其終他康滑體設(shè)評(píng)施和較輔助品設(shè)施暫的經(jīng)白營及扁處理桐方案蘭，結(jié)套合使新用功樂能決像定是伸否公它攤。止（6癢）了售解面白積審濟(jì)定及俯其操顛作程美序。芬4、醒使用苦說明碧書和堤質(zhì)量闖保證降書（血統(tǒng)稱把兩書左）徑4.典1認(rèn)車真填絨寫兩傷書內(nèi)僑容，喇并加盒蓋罰公司鞏印章拖、法請人印媽章、挽物業(yè)斬公司觸印章治及法鋼人印謎章僚,擔(dān)并于染房屋悲交接披時(shí)交天業(yè)主都收存盤。掏兩書嶄填寫鉆內(nèi)容扇：屬a惑房屋揮座落瘋、單把元棟速號(hào)、跪小區(qū)次或組俯團(tuán)占圍地面膝積、偽總建折設(shè)規(guī)叼模、產(chǎn)本套陣房屋坡建筑佩面積命、公約攤面獻(xiàn)積德;緣b漫各類暮設(shè)施泳承載逢量及盆單位育負(fù)荷翠（水圾壓、析電負(fù)然荷、迅氣壓劣、樓巨面荷挪載、喉給排爪水管抽徑、浩屋面竹防水終材料診等）厚、開性工竣頃工時(shí)組間等串；耕c鮮開發(fā)婆商、濾施工榆單位箭、監(jiān)少理公攪司、租設(shè)計(jì)動(dòng)單位漠、工伴程質(zhì)禾量監(jiān)挎督站紫信息咱；跌4.剪2挑粘貼裙使用勢各文闖件及放附圖飼要求麻準(zhǔn)確嶼無誤危，并括加蓋弊騎縫謠章。辜粘貼杜文件拒及附帖圖內(nèi)橫容拼（復(fù)美印件修）漆：任⑴稈由工襯程部擇提供慎：熊a覽本套盡房屋塊平面盼竣工榆圖；訂b演本套群房屋仆給排盲水、惜供電輛線路搭、供是氣示卸意圖確；租c肯組團(tuán)盞或小喇區(qū)竣茫工驗(yàn)枕收報(bào)砍告和句竣工器驗(yàn)收齡備案娛表。烘⑵包由經(jīng)唯理辦濟(jì)公室杏提供幟：公餡司資謝質(zhì)證恨書等畢。漁第八隱章五房挪款收久取管踐理細(xì)器則窗1、幸收款朵工作僻基本戲要求慨1.迅1實(shí)敘行收后款與肺出票慰分離蜻的原敲則，輪所有色現(xiàn)金套收款濱事項(xiàng)盲必須搜由兩百人完放成，示收款享、出祝票各海負(fù)其絮責(zé)。城1.土2為西了資襪金安景全，箏原則斯上鼓滋勵(lì)客乎戶使務(wù)用信渴用卡馳付款右，如聽當(dāng)天擇有現(xiàn)熱金入灰?guī)ぃ仔枵垵摴娟P(guān)財(cái)務(wù)安部配萄合或靈向公汪司開交戶銀喚行當(dāng)較天繳距存，莫無特封殊情烤況原德則上右現(xiàn)金襲不過淚夜。躁1.房3財(cái)惠務(wù)部減負(fù)責(zé)連各項(xiàng)欠目開愈盤銷怖售前君的收賭款人示員安娃排和黎銷售宗過程線的收啞款監(jiān)霉督。色1.宿4財(cái)恒務(wù)部唯統(tǒng)一兩負(fù)責(zé)吧協(xié)調(diào)識(shí)銷售舌收款饒的安鏈全工敬作，豪各項(xiàng)淹目銷奇售負(fù)誦責(zé)人過負(fù)責(zé)碰銷售拿現(xiàn)場休收款獅的安傾全工刮作。筍1.碗5簽尾約比賄較集招中時(shí)忘或交選房時(shí)怨，由訴財(cái)務(wù)喝部聯(lián)盲系按贏揭銀頭行派搏人負(fù)欠責(zé)現(xiàn)慧場收輝款事握項(xiàng)及掙資金佛的安元全。云2、西收款毯方式窯2.庸1源現(xiàn)金香；丈2.所2翠信用效卡、怎借記促卡等燈，包平括銷摸售現(xiàn)崇場已圍安裝較PO訪S機(jī)里能接蜂受的軋各類段銀行辮卡；潛2.黑3站銀行赤支票簽2.勵(lì)4匯銀行碧電匯肅3、有收批款程結(jié)序社3.違1現(xiàn)醬金收辛款憂a)奶金在無餓公司典財(cái)務(wù)資部人薪員情樣況下鄉(xiāng)，由鞋銷售乎主管排負(fù)責(zé)鑰監(jiān)督旅現(xiàn)鈔宇收取眾，核地對無乖誤后圣，向澆客戶冒出具鹽收據(jù)噸，其遭中收半據(jù)財(cái)盈務(wù)聯(lián)疫交公摔司財(cái)鐵務(wù)部賴。粱b)序存由銷洲售主臨管視陰收取嗓現(xiàn)金譜的狀開況，屬?zèng)Q定妻一次對或分壇次選敞擇就葛近的縮銀行爪存入經(jīng)公司哀帳戶托；或捏由財(cái)貫務(wù)部郊安排柔的收船款銀召行現(xiàn)按場收蓄取，友同時(shí)屯取得航銀行觀的現(xiàn)贈(zèng)金繳充存回捎單。育c)剛臭現(xiàn)金忽繳存和回單栽后必片須附椅相應(yīng)伐的收成據(jù)財(cái)促務(wù)聯(lián)行，金畢額一肯致。勺d)葵搬當(dāng)天墓的收慰據(jù)存葡根必狠須與殺收據(jù)槍財(cái)務(wù)防聯(lián)核遍對一庭致。畜3.員2刷燃卡管生理宮a)輸由銷護(hù)售主瞎管操液作并剖辦理慣相關(guān)蹲PO棚S機(jī)殿的刷旗卡操非作事澡宜，坑并要濁求持矛卡人屈簽名江。組b)位核對適PO渾S機(jī)齊打印倘單與敘客戶毅應(yīng)付闖金額賺，向輩客戶喘出具左收據(jù)朽，其做中收紛據(jù)財(cái)序務(wù)聯(lián)所連同擴(kuò)PO提S機(jī)熟打印奸單交肚公司國財(cái)務(wù)呼部。襖c)劃PO綁S機(jī)濾打印奴單應(yīng)披與收廳據(jù)金亮額一采致。螺3.偵3支解票管倍理遍a)摧接受既支票氧，核打準(zhǔn)相抱關(guān)金談?lì)~后海，在父支票蕩收款游人欄杰填寫撫公司休名稱胖或交導(dǎo)公司晝財(cái)務(wù)煌部處產(chǎn)理。迷向客繁戶開優(yōu)具《沸票據(jù)合收取文證明犯》，吧并告桂之客超戶，巾公司樓財(cái)務(wù)臘部將羅在支吧票到符帳后繁，請統(tǒng)客戶袋憑《黎票據(jù)諷收取銀證明葛》換扮取收氣據(jù)；雪否則富，退泊回原轉(zhuǎn)支票柏?？vc)匆應(yīng)盡暗量當(dāng)均日將制支票尤交公景司財(cái)閉務(wù)部像。餓d)鏡財(cái)務(wù)羊部應(yīng)霧將支采票到奔帳結(jié)包果信抹息反儉饋倒?fàn)I銷擋公司比，并籮開具摘到帳邊款項(xiàng)稼的收沸據(jù)螺交營藝銷公片司綁，思由置垂業(yè)顧會(huì)問書通知丸客戶江憑本殖人的孔身份頌證領(lǐng)濁取收硬據(jù)。赴3.寸4轉(zhuǎn)驢帳收哈款樓（由霞客戶猾自動(dòng)陸辦理屋的現(xiàn)濫金繳予存）倦a)腥劇銷售鑒人員董必須吼告知捉客戶湯，辦崗理時(shí)少必須扒取得玻相應(yīng)于的回歷單：稱現(xiàn)金艱繳存吹單回贈(zèng)單、校同行授轉(zhuǎn)帳星支票畢進(jìn)帳修單回屢單聯(lián)忽（收戴款人諷向銀脂行索遍取）著，換獸取收樸據(jù)。聚未取態(tài)得進(jìn)床帳回爺單的箱，待寧轉(zhuǎn)帳淺金額倚到帳鵝后，乒通知絮客戶閑領(lǐng)取織收據(jù)妄。旨b)疤巡當(dāng)天察對未戶取得浴進(jìn)帳珍回單躍的轉(zhuǎn)勸款事貴項(xiàng)通奇知財(cái)吩務(wù)部架，并灑將上鼓述情參況記比錄在場案。掩財(cái)務(wù)啄部須棚將查根詢結(jié)雄果反查饋剩營銷堆公司資，并多開具呆到帳梯款項(xiàng)脅的收級(jí)據(jù)。截c)幕佳由各枝置業(yè)畢顧問衛(wèi)通知斬客戶拋的款挖項(xiàng)到敘帳情襖況，吵并請雖客戶料憑本穿人的扮身份疑證來殖公司軋財(cái)務(wù)餡部或微銷售補(bǔ)現(xiàn)場腸領(lǐng)取瘡收據(jù)錢。旋4、洋票據(jù)衰管理嗎4.腹1財(cái)柿務(wù)部晉負(fù)責(zé)尊收據(jù)喘的統(tǒng)比一購艙買、清統(tǒng)一葡管理票，任尖何人尊員不沸得以忙任何亦方式性使用肝非公吼司財(cái)霧務(wù)部爹的票霞據(jù)。北4.筍2用營銷明公司本統(tǒng)一正向財(cái)依務(wù)登宏記領(lǐng)輪取收阿據(jù)，幅并監(jiān)槍控使盡用情針況。采一般波情況吃下，狂可領(lǐng)瓦取兩俊本收蒜據(jù)輪偏換使缺用。慌4.疏3當(dāng)北天的火收據(jù)叮存根尺聯(lián)與枕財(cái)務(wù)唱聯(lián)應(yīng)廢核對勵(lì)一致遞。政4.俊4定躲期到按財(cái)務(wù)霸部進(jìn)什行收殿據(jù)核所對，越并妥變善保吃管收女據(jù)?；畹诰琶{章餃按故揭購獅房手堆續(xù)代者辦程漏序閱1、鐮基本火要求江營銷追公司藝應(yīng)協(xié)椒助申紡請商探品房恰按揭愛貸款誤的顧浪客辦肥理按柏揭手喇續(xù)，同協(xié)調(diào)忙好客合戶與甩按揭規(guī)銀行自之間培的配氧合,慈并納她入服汪務(wù)范艘疇，怎注重式為顧婦客提局供方尚便，銳提高絕客戶衰的滿徹意度麥。杜2、碼尋求漁按揭泉銀行莊2.戰(zhàn)1公以司與棟銀行腔簽訂囑按揭折協(xié)議聲，向闊銀行謙提交秧以下響資料貝審核器（具橫體根念據(jù)銀基行要曲求）拳：組a宵）土陷地使鎖用證網(wǎng)原件名；夫b甚）建叼設(shè)用循地規(guī)賽劃許必可證唯、規(guī)副劃紅伶線圖充原件劉；森c瘦）建旨設(shè)工虜程施咬工許強(qiáng)可證維原件促；切d共）建今筑工好程規(guī)猾劃許甩可證厘原件唯；醉e區(qū)）預(yù)盼售商割品房旦許可企證原撈件；蝶f喘）企脈業(yè)法厭人營炕業(yè)執(zhí)傻照、章法定粱代表棍人證揉明書賞復(fù)印援件；蔬g腹）商睬品房磨銷售舒貸款營額度射預(yù)算詞。篇2.孔2財(cái)釋務(wù)部兇與按屯揭銀脅行簽壺訂商勒品房布銷售毯按揭省貸款屋協(xié)議氧書，萬應(yīng)盡澇可能使要求軋銀行株在開酒盤期以間提昌供駐由場服潛務(wù)。瀉3、闊客戶失按揭凈代辦責(zé)程序呆3.大1為退確保鑰按揭鈔申請吼順利濾進(jìn)行共，應(yīng)慣遵照彎按揭宵銀行擔(dān)規(guī)定在的時(shí)梨限收玻集申基請按擦揭的舊客戶獲資料毅，并包實(shí)行轟初審盟。滋3.勁2勁營銷肺公司銅在銷秀售過槐程中帳，應(yīng)貧在銷猾售現(xiàn)飽場以懂書面競方式群公告阻按揭保辦理襪程序禍，以耕及需窄要客片戶提扛供的靜資料芝清單謙和格竄式要辱求。括3.杏3根哀據(jù)該店項(xiàng)目媽的協(xié)翁作按鋪揭銀怪行的篇規(guī)定彎，對艙申請悶銀行蚊按揭御貸款柱的客樸戶的茄貸款舍資格慘審查偽條款案予以叢公示忘，以私便客坑戶在按簽定衛(wèi)商品顫房買統(tǒng)賣合栽同前勾就確廟認(rèn)自栽己是軋否符蕉合銀盜行按耳揭貸狹款資半格，雹及時(shí)蒙變更臥購房晃的付團(tuán)款方宗式。絹3.食4售樓房部伏置業(yè)筆顧問幕應(yīng)及快時(shí)督兔促按嶼揭客據(jù)戶提程交相塘關(guān)資傅料，慚如：洲貸款插申請?jiān)钊松盹@份證機(jī)復(fù)印狀件、嚷配偶沖身份得證復(fù)絲印件梯；濤戶口欠薄復(fù)粗印件然（首呀頁、肥戶主字、本吸人）賊；必若申商請貸枯款人澇與其殃配偶調(diào)的戶獸口不剃在一去處的磨，可拳提交振結(jié)婚新證復(fù)頃印件摔；島以夫另妻雙灑方名飲義購環(huán)房的瞎，需瘡雙方搶的收思入證狹明；軟未婚綠的需搞到當(dāng)篩地街襯道或殖民政秧部門滾開具她未婚于證明電；遠(yuǎn)離異刃的提潔供離網(wǎng)婚證扭明；籌首期陳款收筍據(jù)復(fù)館印件黨；評(píng)借款短申請箏人以病企業(yè)析名義叢貸款坊的，鉆按照越按揭蛾銀行叮要求波辦理帆；翁還款碰收入膨證明耕；疏3.專5刑營銷配公司敲銷售周支持棒科在蔑辦理冠完上笨述按淡揭資俘料收探集工幸作后沙，進(jìn)婚行合餐同登曉記的憤聯(lián)機(jī)月備案嗓工作樸。屋3.公6在利簽定竟商品哭房買慰賣合刺同一什周內(nèi)顏通知蒜業(yè)主學(xué)到指洗定地?fù)P點(diǎn)簽疫署聯(lián)您機(jī)備孫案手妄續(xù)。糾3.攝7根救據(jù)銀冶行的罷住房梁貸款脅資格狼標(biāo)準(zhǔn)群和客不戶按濫揭貸叢款金俯額及頃貸款偏年限愿填寫挎按揭破合同拆內(nèi)容毒。皺3.屯8將漠客戶例的合映同登低記手泄續(xù)和細(xì)相關(guān)遇材料則交按命揭銀刺行備送案，劉并與察按揭漁銀行沫約定樹簽署您按揭點(diǎn)合同齡的時(shí)報(bào)間及嫂地點(diǎn)目。疑3.炊9及長時(shí)通拖知按購揭客烈戶到浙場辦枝理按飄揭手肥續(xù)。槽3.醫(yī)10吩需向耕客戶信預(yù)收偏稅費(fèi)網(wǎng)及保照險(xiǎn)費(fèi)嫩等相傭關(guān)費(fèi)如用，薯辦理停完畢匆后多配退少豎補(bǔ)。很3.裁11懷按揭汗銀行支的手啊續(xù)完指畢后農(nóng)，競營銷憐公司兄銷售服支持鼠科應(yīng)摧配合蜂財(cái)務(wù)元部及艱時(shí)督批促銀雙行劃貫轉(zhuǎn)按崖揭款襲資金絕到帳摧，并沸向客老戶發(fā)邪放相候關(guān)的彼客戶稀資料短，文膚檔管哀理員哈按客原戶文傅檔管產(chǎn)理規(guī)漸范進(jìn)迫行簽春收并跨存檔旬。研3.吧12娛按揭述客戶網(wǎng)未付欣清首框付款濁的，段不得協(xié)辦理荒銀行篩按揭胡手續(xù)勵(lì)。頓第十堵章漂銷乓售價(jià)環(huán)格折偽扣管侄理細(xì)城則企1、享一般尾性折朽扣蘇1.丈1一貓般性狐折扣蓋是指液在銷豆售前胖對全其體顧壟客公首開的即，顧續(xù)客只困要在辯規(guī)定眨時(shí)間迅、地雄點(diǎn)進(jìn)健行認(rèn)報(bào)購登句記所洽享受多的折池扣。弓1.炒2會(huì)場員購樹房，糟以及戶同一稠顧客符購買僚第二棄套（公或以易上）純房屋箱，按引公司饒規(guī)定幸享受競的折魯扣均滑視為厭一般鑒性折楚扣。涂1.普3一季般性瞎折扣拜方案尚及折楊扣比阻例由傘營銷棟公司葛制訂流，報(bào)姥公司觸經(jīng)理叨團(tuán)通肯過后破執(zhí)行胸。鎖1.伐4在培銷售膜過程芽中，損營銷公公司添應(yīng)根湯據(jù)銷肆售情并況，炒分析鎮(zhèn)一般駝性折賀扣銷顯售對吳銷售侵計(jì)劃搞、銷欄售進(jìn)漢度的冠影響粗，并枝及時(shí)攜提出匹調(diào)整驅(qū)折扣芹方案棄報(bào)公繁司分孝管領(lǐng)槍導(dǎo)審常批執(zhí)痕行。劉1.頸5制銀定一族般性獲折扣燒方案穩(wěn)須經(jīng)帽過詳廊細(xì)的次市場恢調(diào)查喝和測制算以朱及一尾般性揉促銷投原則條，比煎較目銅標(biāo)價(jià)螺格與順折扣揉后的如平均航售價(jià)笛水平擋，并蛙綜合養(yǎng)考慮株對公藍(lán)司經(jīng)世營計(jì)恩劃和沸利潤絹體現(xiàn)聾的影忽響。掌1.盟6制偏定一編般性球折扣剃方案喘應(yīng)適爪當(dāng)考養(yǎng)慮鼓盲勵(lì)一借次性樣付款簡方式殖，以赤爭取殲資金卡快速角回籠穿和減給少復(fù)夸雜的斷按揭哭辦理貫程序編、控救制按爐揭擔(dān)效保風(fēng)白險(xiǎn)。暖1.慌7一公般性浴折扣詠銷售句作為剛一種夢商業(yè)幕折扣蛇，應(yīng)耗在銷悟售策障劃中爆體現(xiàn)連，并杠按實(shí)澤際成副交價(jià)喪及折季后價(jià)換確認(rèn)適銷售厲收入糧和應(yīng)擔(dān)收帳之款的骨入帳像金額夸?；?.竟8城營銷瘦公司似須妥乒善保許管項(xiàng)援目歷洽次的駱各部筐門會(huì)遼簽過輔的銷狀售定貢價(jià)表綱原件診、銷當(dāng)售折碼扣文隨件及體資料認(rèn)，并弱送交三一份播原件象給財(cái)甜務(wù)部三備案刃。嫂2、朗特例浩折扣般2.季1特怠例折倒扣界更定計(jì)特例侍折扣晃是指歉具有宋特殊圾身份斃的顧顫客在晉購房兼時(shí)，湊或者澇普通強(qiáng)顧客寇在批繼量購靜買時(shí)復(fù)，要乎求享峰受超袍出一精般性結(jié)折扣門范圍絞的折賀扣。銳包括呀：內(nèi)述部職飲員購更房折憲扣、寬集團(tuán)奧購買端折扣念、一絕次性艷批量抗購買濫折扣烘、領(lǐng)演導(dǎo)特頑批的桿其他面折扣懂。墨2.積2特考例折翻扣控起制原喂則世a)絡(luò)謹(jǐn)慎紋性原應(yīng)則站折扣箭銷售倡方式亮在促托銷的添同時(shí)這也直海接減韻少銷魄售收會(huì)入，仗因此逢應(yīng)謹(jǐn)辭慎使?jié)櫽?，欲?yán)禁鋤折扣僅銷售猶的隨腦意性展和寬草泛性河。秤b)樂利益而最大盾原則反制定宅折扣洲銷售驗(yàn)方案鎮(zhèn)應(yīng)兼花顧并擊處理炒好增圈加銷屆售面鋼積、撕現(xiàn)金壇流量哪和減甲少銷抵售收嶺入及璃利潤異的關(guān)拉系，框應(yīng)以判項(xiàng)目城綜合盲收益蕉最大錦為目薪的。哭c）格特例鏈折扣論不可峽以懸和一褲般性灣折扣練累加沖，貸按孰殺高的智原則拾執(zhí)行甚。瓦2.仆3特詢別折榜扣審淹批流爽程萍ⅰ錄申請葉人提丟出書衛(wèi)面申沿請獸ⅱ腫相關(guān)錫部門百或個(gè)來人填嗚制《禁銷售龜價(jià)格蠟特例混審批祝表》連ⅲ牧報(bào)項(xiàng)煩目銷燭售主團(tuán)管審碎查逆ⅳ研報(bào)集營銷障公司杠經(jīng)理土審核及ⅴ因公司矛分管騎領(lǐng)導(dǎo)壩審批芳2.蘭4集漁團(tuán)購勉買或啄同一赤客戶兄一次暗性批餅量購緞買，則可視惹具體片情況貪決定忽是否刪給予風(fēng)適當(dāng)士優(yōu)惠紡，總偏體折茶扣比班例可賽根據(jù)射成交紹數(shù)量愿按仙“稠利益咳最大滅原則生”流審慎妹擬訂什。捧2.館5集驗(yàn)團(tuán)購沾買是喝指以臣單位杏名義蕩為在碎職員漿工購顯置1口0套下（含荒）以侵上，錫或者更同一教單位膛的在火職員材工集定體相蒼約同黑時(shí)購瓜置1晌0套壟（含滾）以踐上的香購房虧行為碼；同胖一客各戶一壘次性煮批量薪購買套是指然同一途顧客犧（以估直系妻親屬荷的名希字購固置房槍產(chǎn)且惰簽定跟購房賺合同找前不愚更名蛙者，鉛可視結(jié)為同否一客盾戶購煙買，露直系爹親屬敢以提裙供戶崇口本扯原件壩為證粒明，圖我公事司復(fù)快印、彼核準(zhǔn)鏈）一揮次性壘購買款3套宰（含悲）以浮上的館購房故行為斥。餅2.筐6《勉銷售瞞價(jià)格疏特例盜審批便表》場共三培份：蛛一份貢原件冤，兩奇份復(fù)航印件釣。輸營銷鬼公司傘保管討原件岔作為仙銷售易合同至附件家隨合賀同保支管，疑銷售虜支持厘科保役管一盜份復(fù)選印件贈(zèng)；財(cái)耳務(wù)部偷保管睡一份枯復(fù)印務(wù)件備肺案。久2.粒7特谷例折稻扣審迷批權(quán)禍限哨2.次7.那1搖營銷松公司蓮有權(quán)精批準(zhǔn)系的每努單項(xiàng)葵折扣乎比例劍最高核為房慮價(jià)總壩額的損3%歪，且速折扣氏總額家在覽1.難5妹萬元歉以內(nèi)忘。坦2.龍7.男2剪營銷降公司陶在整價(jià)個(gè)項(xiàng)英目的授銷售墳過程餐中減建免次努數(shù)不蜘超過暢房源腦總套華數(shù)的中4%津，且脊減免劃總價(jià)淘款不鐮超過歌25勒萬元史。（幕一次續(xù)只能濱給予蟲一個(gè)添物業(yè)枝單位褲折扣撥優(yōu)惠回）跑2.嫩7.晶3爛營銷奉公司榆的每炕一次隸折扣腳都需滋經(jīng)紐總姐公司償分管帳副總巡批準(zhǔn)英。污2.眠7.趕4超咸過聞營銷詠公司肅批準(zhǔn)開權(quán)限花的折曠扣需墾報(bào)公互司審?fù)?。?.峰7.盟5公均司有濟(jì)權(quán)批舌準(zhǔn)的障每單司項(xiàng)折女扣比辭例最陣高為姿房價(jià)拔總額痕的5責(zé)%，燦且折練扣總銹額在限2.釀5談萬元撤以內(nèi)燙。紋2.所7.日6公努司在笑每一嗚年的炎銷售死過程匹中減鴿免次蘇數(shù)不譯超過敘房源蝕總套狡數(shù)的繁6%汁，且享減免訪總額標(biāo)不超款過6舉0萬麗元。清（一顏次只孫能給騰予一棉個(gè)物縱業(yè)單仔位折闊扣優(yōu)爽惠）式2.浸7.悶7公撿司的越每一刑次折飽扣優(yōu)粉惠都貸需經(jīng)林總仙公司燕總經(jīng)還理批勾準(zhǔn)。鳥第十咐一章躍業(yè)誘主更烏名程狠序管榴理細(xì)絡(luò)則匯1、背更名波原則侄1.城1正浮式簽潔署《腫商品扣房買賴賣合牲同》提前購阻房客護(hù)戶具折有合鏟理原芳因的搞情況躍下，寬可以荷提出資一次所更名旬要求雙。案1.筑2直罩系親鏟屬（還夫妻褲、父計(jì)母、忘子女麥）之營間可奔以更法名，姐但需姑要提碰供能寫證明恰更名寇雙方徹以上勢關(guān)系角的戶霞口薄追等合蠻法性醉證明飄文件屑的原鈔件和亂復(fù)印匯件，茅免交遍更名刃費(fèi)。乖1.眠3非會(huì)直系段親屬揀（包偷括兄昏弟姐頸妹）系之間并更名抗客戶沫須承趴擔(dān)兩努仟元恢的更舌名費(fèi)職。煎1.唐4有修以下租情況撕之一亡者，廈不予屈辦理隙：著★趟該客連戶有甜逾期羨款項(xiàng)組未繳融納；微★嘴超過瞞規(guī)定拳日期肉尚未縣辦理料簽署虛正式書《商墊品房脖買賣企合同株》手抵續(xù)。淋★煙有其五他違枯反《酬認(rèn)購雹書》縣約定像的行逼為。知1.醉5正嚇式簽袋署《提商品足房買呀賣合捆同》露后的貸客戶逝申請蔬更名罩的，愁屬直痕系親目屬的趟，申佳請人遙應(yīng)交暗納壹廉仟元熊手續(xù)獨(dú)費(fèi)；場屬非翅直系微親屬塘的，肝申請?jiān)廴隧毷[承擔(dān)接合同爹總額富2%陵(