北京日出海上銷售執(zhí)行案

北京日出海上銷售執(zhí)行案-銷售一、

價格方案（一）價格表確定時間：12月23日具體價格表及制定方法附后。（二)價格控制“分期推出，低開高走”通過分期推出，視銷售情況逐步調(diào)高銷售價格.(三)價格公布

對于優(yōu)先選房客戶：不公布價格，只公布價格范圍；

對于優(yōu)先定房客戶：采取一房一價方式，預(yù)定某個房號只公布該房號的價格，價格的公布由現(xiàn)場經(jīng)理或主管嚴(yán)格控制。一旦有客戶要定房，銷售人員須請示經(jīng)理或主管該房號的價格。二、

銷售控制（一）內(nèi)部咨詢期（從現(xiàn)在——取得預(yù)售證）“優(yōu)先排號和優(yōu)先定房相結(jié)合”1、優(yōu)先排號客戶自愿交納1000元誠意金，就可以獲得一個優(yōu)先選房權(quán)號。優(yōu)先選房協(xié)議范本附后。

2、優(yōu)先定房

客戶自愿交納5000元誠意金，就可以獲得優(yōu)先定房，選定的房號開發(fā)商為客戶保留到約定的時間。

優(yōu)先定房協(xié)議范本附后。（二）正式認(rèn)購期（取得預(yù)售證以后）“分批推出、均衡銷售”整個一期分兩批推出，均衡好房和相對較差房的銷售速度，以保證項目銷售率和銷售價格都達(dá)到一個最佳點。具體分兩批推出：第一批：1棟A單元

2棟A單元

3棟A單元

4棟A、C單元

5棟B單元

6棟A、C單元

7棟B單元

8棟B單元第二批：剩余其它單位；三、

相關(guān)合作單位選定包括合作廣告公司、禮儀公司、裝飾公司以及各種媒體關(guān)系等的選定。（一）合作廣告公司選定及廣告準(zhǔn)備(12月25日確定)廣告公司選定工程流程：注：廣告公司的確定關(guān)系到項目廣告宣傳的正常啟動，也是項目廣告宣傳思路清晰，切實有效，最大限度發(fā)揮項目宣傳費用效力的有力保障，此項工作應(yīng)在項目銷售準(zhǔn)備初期就開始進行。廣告準(zhǔn)備工作流程注：項目廣告對于銷售起決定性作用，在塑造形象、吸引目標(biāo)客戶方面舉足輕重。因此，對于廣告制定，一定要提前準(zhǔn)備，認(rèn)真審核，以配合項目入市，一舉成功。（二）合作裝飾公司選定主要是考慮到本項目1單位較多，一般1單位由于面積小，裝修麻煩；同時考慮到此類單位一般多為外地人購買，他們沒有時間和精力裝修，提供裝修套餐服務(wù)可以增強一定的吸引力。選定工作流程與廣告公司相同。合作裝飾公司主要是為本項目提供裝修套餐服務(wù)，為達(dá)到預(yù)期效果，合作裝飾公司一定要選擇一家實力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多種裝修套餐方案供選擇。合作裝飾公司關(guān)系到客戶是否有信心選擇套餐服務(wù)，進而影響到其購買決心，因此，合作裝飾公司的選定應(yīng)慎重。但是特別注意的是：本項目提供裝修套餐而不是裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)房，一定要客戶與裝修公司簽訂合同，裝修維護是一個長期過程，開發(fā)商應(yīng)該回避這個問題。確定時間：2005年2月底(三)合作禮儀公司選定：主要是為了開盤典禮以及一些銷售節(jié)點舉行活動順利進行，選擇一家經(jīng)驗豐富，有較多成功案例的公司作為合作公司，可使項目的開盤儀式或活動熱烈而隆重。選定時間：即時性選定（四）合作媒體選定：媒體是本項目發(fā)布信息、傳達(dá)信息的重要手段，對于項目的銷售推廣起著決定性作用。因此，應(yīng)選擇受眾面廣，影響面寬的媒體作為項目的合作媒體?！逗？谕韴蟆贰逗？谌請蟆窇?yīng)是本項目的主要合作媒體選擇。四、

銷售資料準(zhǔn)備（一）樓書1、規(guī)格：10P2、數(shù)量：2萬本3、費用：4萬元4、時間：2005年1月2日初稿；

2005年1月6日定稿；

2005年1月12日制作完成；（二）折頁（用于酒店放置）1、規(guī)格：4P2、數(shù)量：4萬份3、費用：2萬元4、時間：同樓書（三）展板（主要用于明珠廣場展銷處）1、數(shù)量：4塊2、費用：3、時間：2004年12月28日初稿；

2005年12月30日定稿；

2005年1月31日制作完成；五、

宣傳推廣（一）項目形象定位“濱海極品休閑小戶”濱?！怀霰卷椖拷５乩砦恢锰攸c；極品——透視出本項目品質(zhì)內(nèi)涵，樹立起項目高檔品味；休閑小戶——小戶型住宅加上休閑特點，對于度假和養(yǎng)老型客戶具有吸引力；定位于此，主要是利用本項目戶型偏小，六、

七、

關(guān)于銷售時機一般而言，?？诜康禺a(chǎn)市場的銷售旺季在10月—次年5月之間，這是由?？诘臍夂驐l件所決定。為充分利用和把握春節(jié)前后這個最好銷售從以上分析結(jié)合本項目自身的情況，我們認(rèn)為：2003年4月是本項目開始銷售的良機。但從項目自身的情況來看，配合銷售，以下幾方面的工作是否完成是銷售開始的前提：⑴現(xiàn)場包裝已經(jīng)完成，可供使用。包括售樓處、示范單位、工地包裝、區(qū)域包裝等。①售樓處銷售接待中心已經(jīng)裝修完畢，各種售樓物料（模型、展板、桌椅等）已經(jīng)安裝擺放完畢，可供銷售人員進場銷售。②示范單位公開發(fā)售前裝修完畢，可供客戶參觀。鑒于示范單位在銷售中的重要作用，宜越早完成越好。③工地包裝

工程形象進度達(dá)到一定程度，有工程隊進場施工，給人一種緊張施工感覺，堅定客戶的購買信心；

工地主體上彩旗和條幅安裝完畢，制造一種歡快熱烈的氣氛，刺激客戶認(rèn)知熱情；

工地圍墻設(shè)計施工完畢，與售樓處和諧統(tǒng)一，形成一個強力“賣場”。④區(qū)域包裝京通高速和京哈高速的廣告碑已經(jīng)安裝完畢，各條選定路段的彩旗或燈箱已經(jīng)布置安裝完畢。⑵各種銷售關(guān)系已經(jīng)建立完畢⑶售樓資料、物料、人員培訓(xùn)已經(jīng)安排就緒：①售樓資料、物料已經(jīng)完成：資料：

“三證一書”的準(zhǔn)備

售樓書的設(shè)計及材料選用標(biāo)準(zhǔn)

宣傳折頁的設(shè)計及材料選用標(biāo)準(zhǔn)

購樓須知、價格表、付款方式的制定和準(zhǔn)備

認(rèn)購書、樓宇買賣合同等資料的制定和準(zhǔn)備

其他所需資料的確定和準(zhǔn)備物料：

看板、展板的物料準(zhǔn)備

售樓處模型的準(zhǔn)備

售樓處保安的選聘

售樓處的辦公用品準(zhǔn)備

售樓處其他所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備②銷售人員培訓(xùn)完畢銷售人員的招聘和培訓(xùn)完畢，銷售人員的素質(zhì)好壞直接影響到項目的銷售，因此，銷售人員的選定應(yīng)在培訓(xùn)完畢后擇優(yōu)錄取，以保證項目銷售能順利進行。⑷預(yù)售證的辦理已經(jīng)完結(jié)預(yù)售證是公開發(fā)售的基本條件，本項目在公開發(fā)售前預(yù)售證必須完全辦妥。八、

關(guān)于認(rèn)知渠道承前所述，本項目銷售啟動的關(guān)鍵在于聚集人氣，沒有認(rèn)知就沒有人氣，擴大項目人氣首選要通暢項目的認(rèn)知渠道。按照市場上的通行做法，則是運用廣告媒體進行多方位、立體化、多維度的項目訴求和傳導(dǎo)，擴大潛在的認(rèn)知群體。但我們認(rèn)為這種做法僅是一個方面，比較單一。且在這種傳導(dǎo)方式下，消費者始終處于被動認(rèn)知的狀態(tài)，因而有一個較為漫長的過程，人氣的聚集也難以達(dá)到迅速、熱烈的銷售要求，相應(yīng)會造成項目面臨一個漫長的銷售周期，而且還增加了項目的機會成本。因而我們建議立足于本項目相對質(zhì)素較高的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，在一定量的廣告宣傳基礎(chǔ)上，導(dǎo)入其他認(rèn)知途徑，化消費者被動認(rèn)知為主動認(rèn)知，增大被消費者認(rèn)知的機率，力求在短時間內(nèi)聚集起本項目人氣，初步構(gòu)思做法如下：⑴流動車體廣告建議本項目在300路和朝陽門附近公交車上做車體廣告，一來車體廣告較為醒目，容易為人認(rèn)知；二來300路公交車路線，幾乎橫跨北京主要繁華區(qū)域，流動的范圍大，潛在的認(rèn)知面廣；但需要著重強調(diào)的是，本車體廣告的版面設(shè)計應(yīng)具備較高的品味和較強的沖擊力。⑵大北窯展銷處此點已在上篇加以論述，故從略。⑶展銷會主要是指舉辦現(xiàn)場展銷會和參加大型房地產(chǎn)展銷會?，F(xiàn)場展銷會容易積聚人氣，制造緊張熱烈的銷售氣氛，堅定消費者的信心，引發(fā)成交的迫切性?，F(xiàn)場展銷會一般伴隨著相應(yīng)的優(yōu)惠活動。參加大型房地產(chǎn)展銷會亦是一種很好擴大樓盤知名度的形式，它參與人數(shù)多，影響面大，帶有鮮明的行業(yè)特點。房地產(chǎn)供需雙方直接進行交易，亦是買家賣家之間交流溝通的一個有益場所，根據(jù)我們的了解，前些年的展銷會主要起的是宣傳作用，但近年來，展銷會已開始有一定的成交作用了。甲九、送

關(guān)汗于智銷售懇質(zhì)素假人氣窮易散摔不易陪聚，術(shù)消費尤者的終選擇細(xì)空間爆日益蜘增大兵，對拉項目叫的忠滾誠度架就相隱對脆面弱，賤加強貍項目友銷售謠質(zhì)素瑞的營尾造是漂保持姨項目疏人氣纖的重引要手詠段。肉針對覽本項熔目的塞實際苗情況拿，我類們認(rèn)捏為重金點應(yīng)售放在守售樓挪處、炕示范迅單位隙和示獵范環(huán)別境的爛營造抹上，診尤其子是示村范環(huán)壤境。鞏⑴售甜樓處才展示斬

位奧置設(shè)罰立計建議輩設(shè)在搶與占錫地1渡30安畝地揪塊一螺路之恐隔的笑占地均50填畝地期塊如救示意嘩圖中謊的B添地塊隔。如

占扛地面屆積特以2癥00居0M演2的孫商業(yè)賣街形堅式建鍬造，嘩其中撞售樓強處占彼50頃0平歸方米觀，設(shè)騾有洗軍手間嗚、B享B天毅地、朱洽談禁區(qū)、殺接待蓋區(qū)。兩

內(nèi)找部裝逝飾麗花崗倉巖地盡面，橫展板那XX防塊，湖29而寸彩攀電一華臺，厲VC叨D一格臺，旋樓盤至模型項一個棵，售墨樓電仗腦一辮部，猶辦公悠和洽帽談家漫俱建景議以變?nèi)榘滋股珵槎d基調(diào)渠，綠狼色作桃輔色夕。閑具體鼻方案磨應(yīng)以打裝飾弊公司湊設(shè)計鑄稿為點準(zhǔn)。析⑵示齒范環(huán)弊境深做示權(quán)范環(huán)氏境已確經(jīng)成沙為目注前市賄場的蛛一個垃趨勢困，它段可以追充分貢完善召銷售臺的質(zhì)排素，蠢營造誰一種兆溫馨罰舒適暮的碧銷售羽環(huán)境匠，并侄可以云展示晝項目從的部株分景悶觀，槍以增峽強買期家的辣信心榴。提憶前把品小區(qū)飽配套蹈的商孟業(yè)街勞做好誤，使科客戶批看到襯了未局來小寸區(qū)的筍前景顏，而現(xiàn)且把丘售樓鋤處設(shè)循在商芒業(yè)街搬內(nèi)，請既節(jié)米省了炸售樓充處建刪設(shè)投滑入，滋又營轟造出奧一種歪成熟聚的社黑區(qū)氛均圍，獵一舉史兩得魔。生為了星營造糠更強租烈示插范效捆果，腫強力諸沖擊嬌市場詞，增貧強客錘戶的裹信心半和欲跑望，盲我們莫主張先把示料范環(huán)夾境提思升一咽些，研做得學(xué)更真遍更好攏，因功此，曉我們號建議搞提前遲做出虧2萬緞平方郵米標(biāo)論準(zhǔn)住賊宅。投這2晚萬平億方米駁住宅擁在戶乞型設(shè)窄計方鹿面盡吩量包驗括本讀項目舅的全勸部戶耀型結(jié)宵構(gòu)，疤以便餡讓客豪戶現(xiàn)呀場實療地考申察未運來之坦家，落以項矮目實累實在弱在的抓高品止質(zhì)打衰動客驕戶，致刺激糠他們蒙的購夜買欲堅望。陷先做質(zhì)示范本環(huán)境悉的好績處是竊：艙充分傷展現(xiàn)犯開發(fā)槽商的納強大禍實力布，利茅于拓準(zhǔn)展出注項目謝的品妄牌空輕間。筆讓消播費者掉切實據(jù)體驗飼小區(qū)癢環(huán)境居實景庫，從暗而堅割定消維費者惰的購委買信慣心?？笛嘟紨[目前垂還沒棗有項仗目真威正營說造示猾范環(huán)返境，厘本項鹽目一半旦做河出來離，將驢會引狹起轟閘動，典形成童市場杜焦點吊，引贈發(fā)認(rèn)總知熱漁潮，治有力答促進坊銷售儀。薦深入姑挖掘驕環(huán)境施的附澤加值份，有梨助于益提升團項目毯的預(yù)觀售價勺格。戚讓每維一個蜻參觀技過項駐目現(xiàn)銷場的墾客戶閱都主季動成拉為本希項目擁的推呼銷員椅，以摔人推某人，泉豎立蝕起自剛身的究口碑嘗效應(yīng)足。哥⑶示守范單陪位丈從目纏前市暴場的灶實際掉發(fā)展灣情況課來看掩，示興范單尸位的允作用屈逐漸匹由早伸期的耕展示禮裝修菠標(biāo)準(zhǔn)杰向展手示家債居裝求飾轉(zhuǎn)迷變，拖以引矛導(dǎo)消魔費的取作用澡傾斜貴。是辭一個陰包括甜空間臘美化妻、家旱居擺萍設(shè)、和品味浪塑造構(gòu)在內(nèi)略的系羅統(tǒng)化辭裝飾怠工程鼠。其匯對項巨目挖銷售道的極便大促脆進作壯用已誼可在稻眾多沸項目洋的實暮際操副作中庫可見乘一斑臭，此忽處不陰再贅眉述。殲本項東目的式示范白單位鑒亦可蒸引以逮為鑒諷，在悶彰顯嶺高格君調(diào)的甚裝飾網(wǎng)效果帆同時聲，還眠應(yīng)盡象量突倍出自偏身實衣用率尤較高鞏的特卵點。種十、瑞堂銷售迫推廣欄構(gòu)思辯總結(jié)滴本推糠廣構(gòu)情思主厭要從掏兩步賺著手托，第漏一步匙是靠乘通暢心認(rèn)知很渠道企來聚批集項櫻目人謙氣，精第二海步是唱靠現(xiàn)濁場迎銷售遼質(zhì)素防的沖肺擊來走鞏固恰人氣趁；兩集者互縫動形漆成一稱個增彩強性賺循環(huán)凝，從逃而促克進本弦項目躁的拆銷售饑。蛋從以游上的嘗思路義出發(fā)睡，通澇暢認(rèn)的知渠牽道和愛營造券現(xiàn)場雁銷售規(guī)質(zhì)素汁兩個貪環(huán)節(jié)靠是緊墊密相投連、旨環(huán)環(huán)權(quán)相扣山的，扎不可罪脫節(jié)期、缺爭一不艙可。膊因而偉在實神際操理作過恭程當(dāng)噸中，悉應(yīng)加劈以動等態(tài)跟榴蹤監(jiān)更控，勇確保視實施絨到位廁。祝第二紫章

副市場推推廣加時間殲計劃潤表蛋項目第開發(fā)餓的建立設(shè)進墊度及亡銷售污進度鞠總方伍案我政們已航在本農(nóng)報告夏第二菜部分歌第六串節(jié)中康進行爬了敘獎述，肝這里瓣不再廊重復(fù)炮，本示項中攀只列借出了番項目塌第一該期市扇場推師廣時類間表跡供發(fā)外展商黨參考粱。建技市場鉤推廣第時間同計劃秋表漸工作范事項糾

內(nèi)詢?nèi)菁耙嬉笪?/p>

2爺00碰2年躺

2珍00剃3年掉

參姻與方昌倡9月斗

1奉0月辣

1獵1月茄

1蟻2月灘

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添2月租

3否月

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傲售樓兇處設(shè)醋計

屋出平儀面圖帆和參絲考效勁果圖陡片，孩開發(fā)湯商和源代理栽商共模同確岔認(rèn)

再構(gòu)思板、設(shè)或計定臂稿

渾璃阻綢

甲務(wù)乙方爪

售游樓處響施工豆

土脖建施陰工和暈內(nèi)部易裝修塔

土澆建及腎裝修蛙施工策騰甲乙梯方、犧施工礎(chǔ)隊志

售還樓處種完善駐

家閥私物著品購秀買

雕喪珍賣完成墊鍵甲乙蘇方兆示范粥環(huán)境塔及單赴位

硬示范績環(huán)境患

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旬完成困到位豎摟甲乙掉方幫

示誕范單至位設(shè)顯計

氧出平碑面效賤果圖徐和參吳考圖撒片，兵開發(fā)繁商和益代理膨商共宇同確寒認(rèn)

叛倉構(gòu)思判、設(shè)讀計定彼稿

分及嶺

甲銅乙方汁

示層范單億位施幟工

儉在設(shè)鍬計方慮、代孟理商糠監(jiān)理屈下按可計劃術(shù)進度夢施工新

土丹建、讓裝修會施工銹偏甲乙新方、侵裝修嗎隊需

示組范單展位完屑善

旬家私功物品陰購買弱蓬怎技

完殺成

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甲榜乙方套形象悲包裝風(fēng)

樓祥盤主肉體包矩裝

晶包括漠條幅候、氣狡球等收的構(gòu)坑思制些作

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完罩成

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甲赤乙方暈、禮遷儀公屋司破

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完抖成

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甲堡乙方邊、禮柱儀公羊司問

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地霜盤看企板

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花洋

構(gòu)向思定全稿

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初本稿

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完礦成

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完下成

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甲池乙方賄

廣緞告平具面設(shè)戴計

攜廣告召公司姜按策借劃方襲案進略行菲什林制傘作，拳經(jīng)開崇發(fā)商兆確認(rèn)丙子洞煎完成往碼

廣噴告公起司扔

新蘋聞炒彎作

師開盤齒前進叼行文橫字上英或其右他方評式上旬的新戒聞炒脊作

號塌裙檢完成潛

甲楊乙方土、廣冤告公誕司鵝

開災(zāi)盤

床展示莫物業(yè)允形象調(diào)，吸狐引客報戶入繪市

咐筋貼珍

完惰成

票甲乙毯方芹表第三拼章

譯項評目廣大告推血廣方柄案久第一帽節(jié)

方廣告陜的目車的威地產(chǎn)般廣告析一是筐可以納迅速貼建立因項目疾品牌埋，促塔成項繪目面銷售暈，二喘是可珍以使央企業(yè)獄形象寧資產(chǎn)恢有效贊的積筐累，線地產(chǎn)腿商在肌推廣短項目祥品牌奏的同盆時，盛必須滔注重攔強化盆企業(yè)障形象鞠的滲雜透，趴實現(xiàn)記企業(yè)她的核路心價促值。轎第二汁節(jié)

愉廣告鞋訴求瑞的方湊法樣目前儉北京墾市房臨地產(chǎn)效業(yè)的忙競爭刑，不劑僅僅震是項隱目品廣牌的歌競爭獨，更論是一欺種以褲住宅牙產(chǎn)品竹所代壽表的望生活初方式膛和文驗化形徐象之容間的臉競爭扯，因踏此廣留告所霜訴求核的不符僅僅湊是樓遣盤本描身，差它通鄙過對循樓盤居的形呆象塑性造，征反映幸出一呆種生廟活狀練態(tài)和莫生活變方式染。這樓盤劍廣告佳應(yīng)站疊在廣璃告受涂眾的希角度專去訴錄求?？煸趯?dǎo)幻入概駛念前洞，應(yīng)期作周應(yīng)詳?shù)牟攀袌雠菡{(diào)研斬，全儀面了校解項紛目受鞏眾，渾尤其送是目發(fā)標(biāo)客烘戶的鞋文化村素養(yǎng)虛和生今活方醋式，雄以便拳做到拜廣告沿訴求役有的栗放矢揚，從甲而鎖潮定目余標(biāo)客灣戶。耀總的昂來說聰，好固的樓勸盤廣撥告就綁是要趣達(dá)到趙讓觀受眾讀季后能長反省藝自己基的生援活、稻社會止關(guān)系燥及價射值觀洗，要藍(lán)具有衫豐富煩的文夕化底雅蘊。棚第三許節(jié)

慶推廣聯(lián)手法押樓盤搶的推香廣手它法就鉗是項簡目采虧用何必種推狼廣工嚇具，霞如何逢組合怖多維診度地墻沖擊謝市場法，達(dá)狠到廣謝告推蓮廣之訊目的災(zāi)。鏡本項禾目由盾于處促在沿北京宵市認(rèn)把知度暖較低加的燕吳郊房情地產(chǎn)幻市場傘，而善本項普目目酷標(biāo)客們房戶筋又主俱要針瓜對烏北京我市場鈔。因重此，榜喚起榮北京盛市場稿對本軌區(qū)域勸和本勿項目況的認(rèn)頃知欲看和認(rèn)公同度抵是本云項目票銷售輔成功俯的關(guān)戲鍵，堆而要閘達(dá)到哄這種亞效果苦，僅惕靠單造一的鑄推廣語工具損（如醬報紙蒜）是棟不能椒很好專的達(dá)潑到預(yù)首期效陽果，永基于辛此，限我們勇建議饒本項籠目的跨項目飽廣告裳推廣垮采用漿組合厘拳，讀靈活略運用胃多種屋推廣滑工具庫，多滿維度天，多邊層次統(tǒng)地推澡廣本股項目梳，全逝面滲款透整丟個粒北京潑市場鐘，具蝶體地鐘說就幟是：注以犯北京慣市內(nèi)跡車體球廣告侍以及歲京通拾快速環(huán)路大套型廣農(nóng)告牌堅為基嶼礎(chǔ)，悄以報丸紙廣收告為盡推廣獨主要稈工具弓，輔驕以電瘋臺電往視臺劉廣告東，立設(shè)體的生多維五度地慌推廣豆本區(qū)切域和蠻本項晨目。筒下面制我們卸對報梁紙，車電臺雄電視谷臺廣牛告作娘一些田初步詠分析素，具煮體方超案有摸待與衣廣告恥公司兼商定疫。佛第四撤節(jié)

鎖推廣炮工具燦簡述艘一、梳

報熔紙廣窄告縫目前教北京融地產(chǎn)塊廣告旁的主墨流報扶紙廣微告媒挽體，惱除《拒北京鏈青年戀報》杰外，罩還有植《精閥品購?fù)飯髩m》、最《桶北京插晚報謀》、曬《晨次報》李，在義投放玩比例欠及投城放總星量上圈，《歪北京鐘青年微報》鐘遠(yuǎn)比占其它葛幾種背報紙珍要高杯，目口前市萄場已華基本豪將《降北京愉青年小報》疊作為泰地產(chǎn)獄廣告挎的主泊要發(fā)放布對嶼象，景在本危項目欠報紙工廣告出的推廟廣策襖略上糧，建妥議采輛取集吐中式杜投放眨策略奇，即硬報紙轟廣告中全部索選用費《尋北京粥青年撈報》籮一種燒媒體閉，這態(tài)樣做瀉有三幕重好撒處：累①有沖利于塘降低營樓盤靠開發(fā)楊風(fēng)險飲，實屈現(xiàn)集等約化訂經(jīng)營螺。炸《填北京伯青年丘報》惡作為鈴北京關(guān)閱報定率第趁一位獅的報抗紙，借其所近覆蓋斥面應(yīng)記該說比較其揮它幾啞種報筋紙等舟更為受廣泛滅，選惜取一炸種媒雄體投領(lǐng)放，富廣告燙的信緒息量怒相對勤較大利，也纖較集傲中，汽對客瞎戶的鴨影響憑力也執(zhí)就增嚼大，貿(mào)實現(xiàn)敞了集辣約化夢經(jīng)營否。顏②有檔利于派降低值樓盤顫開發(fā)曾成本棄集中甘式投伸放策賭略使傲得廣銳告總蒙量相砌對遍睜地開賊化量梯少，遠(yuǎn)這對虛于地紀(jì)產(chǎn)廣柿告來株說，嫂少一爹次廣腳告，不就少療幾萬逮甚至稠幾十降萬的池廣告腥費用勇，而魚一個針樓盤練，就擠目前旺來說慰銷售每周期刊基本笨在1確年左諸右，聚樓盤捷在整爹年廣浴告中嗓的總鑼的次演數(shù)將辯是一猴筆不別小的翁開支抗，少義一些糖次數(shù)薯，則膝降低丘了開態(tài)發(fā)成棍本。倉③有皆利于獵保持矩宣傳鑰推廣幼的有桐序性鐘、連席續(xù)性宅，特前別是查權(quán)威失性，鋪并能楚迅速鐵塑造副樓盤覆和企物業(yè)的市品牌調(diào)形象映。浮集中倍式投公放策蛾略有供助于之將廣瘦告的糠費用伐和計棉劃合親理安賭排，烈并保迷持持施續(xù)廣徑告刺俱激，無尤其辯在制屋定序怕列廣漿告上擠更是尿如此食?！吨鸨本v青年蔽報》稼的公掃信力暖和影碑響力哥，是涼其它顫報紙別無法督比擬訓(xùn)的，至通過耗對本牛項目欠的正腔面廣醒告宣隨傳和較軟性廢文章腹炒作聞，必害能在臺公眾呈心目遵中形秀成一對個良煙好的愚市場酷形象霞，并貿(mào)最終耽產(chǎn)生薯品牌仁效應(yīng)繳。隆具體庫的報凈紙廣翼告草衫案將介在后長面闡盜述。槍二、漢

電軟臺、但電視仙臺吉①電照臺凈電臺借廣告順的作寬用是圓強記炎，通逼過播院音員雞對樓丑盤的炕概述章，起豐到讓箭聽眾炎對樓眾盤有嫌一個艙認(rèn)知撈的模把糊印只象。戰(zhàn)如果帝配合薯相關(guān)側(cè)的節(jié)金目播巾出，展加上康有獎愉問答然，則堂相對掙更具況吸引穗力。浪在受封眾的柱有效梨性上投，由款于電踩臺收計聽的蝶人數(shù)遷相對殿較少暗，僅讓在上億下班割高峰興期，叫且聽敞眾相蠶對難朱以把腫握，刪而聽精眾中刑的有抽效客徒戶群除體就狹更難幟以估已計。綁所以競，電糧臺廣世告的怖效果個很難甩把握崖。在呢使用輩頻次醫(yī)方面攜，有最人曾嫁作為秋統(tǒng)計輔，認(rèn)腦為廣塊告?zhèn)鲿绮サ接鹇牨姳槎械?，六禾次的?fù)效果尺最佳世，在揮選取姥電臺孟做廣晉告，盈每天那播放嘉次數(shù)寄及總幻體播刻放時挽間上旋，則杏應(yīng)綜叼合考魚慮。僚在電斗臺廣浮告的坡策略拾上，賣雖然貪費用陶較低混，建紀(jì)議毋訊須作睜太多迎考慮提。如健果需仇要在是電臺銹中播粉出廣令告，賤則建疾議選定擇在擠地產(chǎn)耗氣氛即較濃死（如宏房地全產(chǎn)展擠銷會滋）期茄間，蕉同相貴關(guān)電造臺作矮一個再專題拳節(jié)目酬；或籠在長突假日仁（“刊五一嚷”、才“十隱一”撫、“腰元旦旺”）頑期間天，在哲幾天素時間中內(nèi)（碗包括恢前幾漂天）棚作一融項頻納次較丑高，籮時間銀較短銳的廣歡告，奶在播厘出時罰間的悅選擇默上，缺如果重是地爸產(chǎn)交拒易會權(quán)時間賢相同冰，則具選取杜在大濃多數(shù)鉛人去導(dǎo)看參搶展的罩路上我或看長完參墊展回怖來的箭路上肝，如墓上午蓋9：至00困—1魄1：劇00飽，下堅午2虎：0求0—社3：街30叨，4埋：3挖0—畝6：秘00丸；如按果是普節(jié)假銳日，喊則選姜擇在皮這天怠的黃瞧金時黨段，討并指勿定順?gòu)尚虿マZ出廣婚告，附相信漁會有誦良好戶的效裁果（嚼黃金聲時段恐和指羊定順鞠序是肉電臺屠已經(jīng)澇確定行好的問時段牌和順瞧序）陳。較②電輝視臺危電視坐廣告弓的作油用是噴通過摘視覺曠和聽年覺的員沖擊挽，配卻合優(yōu)律美的鞭畫面撞形象霜，讓含客戶周在大駝腦中惡形成違較為鑄理想倡的居犯家形脾象和紀(jì)生活拖方式不，達(dá)幅到產(chǎn)劃生共絮鳴的掉效果飯。辦在受述眾的晚有效宋性上義，由漂于電看視收旺看的壽人數(shù)尤比電陣臺收序聽的短人數(shù)明要多舊，且驗在有懂效受頂眾程讀度上談，電恭視的浮效果西也比置電臺綁要好友，但態(tài)是電沙視廣坐告的茶制作妄和播掙出費蒜用均中比電禁臺要世高，航在頻瞎道的唇選取斗上也匯存在任一個概難以精取舍侮的因浸素，填建議陡在開鉗盤前啟半個我月在拍北京證電視覺臺黃綱金時顆間播油出，直具體足頻率罷及次蹦數(shù)視殊情況餅而定術(shù)。春第五并節(jié)

洪報紙秋廣告務(wù)簡案念一、包

找反得到莊北—軟—廣偶告總遺體構(gòu)偏思湊一個逆好的贈廣告棚只有睜為目鉤標(biāo)客呼戶這墳一特牲定的耐消費腸人群闊所認(rèn)鋼知并錢引起斗強烈趕共鳴對方能蜻起到喊促進鹽銷售雙的作告用。緞所以骨我們渠認(rèn)為龍，本儲項目臂的耐銷售壇廣告柿并不粉僅僅筒只是該廣而山告之歐則可崇，它嫌應(yīng)該毀找得違到北次，有藝的放邊矢方掌能事恭半功毯倍。尸從此紅目的儀出發(fā)脈，本肥項目銳的廣圖告定稱位應(yīng)師是“蓋工薪暖階層控的創(chuàng)菊業(yè)大夏基地副”—舉—曠北京賊市首體家純騙樣工病薪豪侵宅的稍定位蟲，點旦明本待項目餡的功仿能和燈價值紅，體攀現(xiàn)自盤身的旨核心珍差異讀，給哀市場潔以鮮患明的牌沖擊袋。倆故本茫項目蠟的焦銷售選廣告輩應(yīng)緊波緊圍值繞這使個定敗位，芳并結(jié)必合項亭目的寄地段噸因素理、價售格因臭素、拋物管約因素迷、配楚套因撲素、未景觀怠因素圖等，虹從多匯側(cè)面進、多本視角福進行啞系列犁廣告期的創(chuàng)恩意，稠同時妄在廣洪告上趨應(yīng)著即重對累發(fā)展兵商業(yè)五已創(chuàng)別建的含知名眉度進丘行更澇深層覺面的愚提升根。射二、構(gòu)

水息落石惡出—討—廣起告的為總體覽目標(biāo)蛙通過查準(zhǔn)確果的廣碼告戰(zhàn)筑略、確周密苗的廣麗告計溫劃和攀精妙粘的策占略、慣戰(zhàn)術(shù)每實施腦，使疤本項慶目以綢極具誤親和抖力的瞞形象叛出現(xiàn)滴在市捐場和帥消費煮者面畫前；施一舉拍打響?yīng)氻椖磕闹兔热簦M臟而提呆升和偶鑄造蹲項目佩的美霜譽度膏，從閘而極宏大地此促進輩本項僻目物潑業(yè)的鈴銷售僵，大蓬幅提慧高項斥目的打利潤寨率。侄三、北

聚役焦鏡蕩——渾廣告中宣傳爪焦點礦我們遷見慣痰了各夾式各過樣的方廣告閃，然購而為管什么殖有的烘廣告墳淡寡璃如不勻，乏側(cè)善可部陳；墨而有鏡的廣但告卻溫能興久風(fēng)作獨浪，嗽覆雨司翻云具？掙拔開拔四處宴濫殤完的廣爹告迷欄霧，哲優(yōu)秀際廣告冠的本扎質(zhì)赫翻然突劣顯：分突出抬自身喜優(yōu)勢莊，合早理表水現(xiàn)差統(tǒng)異，曲內(nèi)容明有的菌放矢彎。岡基于知以上醬分析摘，本遼項目構(gòu)的廣逗告宣垂傳焦嗎點應(yīng)見集中燈在以柳下幾臘個方應(yīng)面上狹：躺

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物訴業(yè)篇生形式垮：報員刊廣酷告樹內(nèi)容浸：全播面報窯道項抄目在玉地段斤、價卵位、賞景觀練、規(guī)庸模、需環(huán)境汗、升學(xué)值潛亞力等粘多方出面的隔優(yōu)勢賀，突踐出本克項目禽形成似明星恰物業(yè)得的現(xiàn)蛙實潛菠力，君引導(dǎo)施客戶玩主動賴認(rèn)知額本項扛目。傾主打腐標(biāo)題京：京普東新確篇

客工合薪領(lǐng)易地立六、酬

情癥人看酷刀—尖—媒蔬體運搞用組膏合的棕選擇資廣告探投放影之前味，慎拴重選類擇媒至體—賠—誰紀(jì)愿意豬把大懲筆的碌廣告襯費拿顏去打受水漂河呢？晝經(jīng)過洞優(yōu)化獲、分林析、檔比較怪、檢蠢驗預(yù)雙測，欣我們突認(rèn)為爛應(yīng)確磚定的鹿主要騎廣告臺媒體潤是：求《京北京療青年澤報》花、《積精品寄購物探報》雷理由泳：是陶在籃北京醬市內(nèi)隔和本畜項目店目標(biāo)包客戶涂聯(lián)系謹(jǐn)較為正緊密狠的媒會體。次《愿北京務(wù)青年闖報》潛是向陣全國批發(fā)行個的址北京嗓市內(nèi)晚第一銀大報移。其書發(fā)行巖范圍咳廣，以發(fā)行南量大曬，具斥權(quán)威鬼性和綢較大枝影響處力。曠北京壟市場著項目淹的推是廣操蔬作來資看，禽其廣刮告效鞋果明柄顯要涼強于糧《精泛品購扔物報虎》等朝其它委媒體旨。乞《精東品購夾物報設(shè)》是乳近年邪來的埋后起唉之秀襖。其愈閱讀鑼對象糾多為準(zhǔn)知識絡(luò)界、爆文化豎界人水士，墾中層攀管理所人員股、各鼠行業(yè)森一般肆白領(lǐng)疊階層擠，金皇融業(yè)計、保讀險業(yè)于、證鉤券業(yè)蹄等新俱興行刻業(yè)工煎薪階叢層，笨符合爸我們沒營銷族方案摸中確構(gòu)定的逆目標(biāo)圓客戶抗定位蒜，針粱對性塵強。橡《飄北京去晚報富》、謊《晨燥報》捆可作福為后爺備補塌充媒換體選屑擇，跪以增承強本譜項目布媒體復(fù)的靈蘭活性器。藝七、呢

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大攪風(fēng)起徐兮云墳飛揚回——棕隱性副廣告疲實戰(zhàn)得構(gòu)思該第一亦波：皮項目循銷售藏前期猾，分鳳別組幻織約壽20格名報據(jù)紙、拐電視腿臺、疲電臺嗚、刊燕物記兩者，隙編輯渴及文植化界徐、房舅地產(chǎn)魔界專叢業(yè)人膚士舉盲辦招刊待會土；同椒時約結(jié)稿，嬸并安咬排好償刊播鋤媒體勤迅速旅刊出起或播叔出；洞主要四的媒頸體分岸配為唐：新傅聞、易消息漏、特萍寫。憤以此拿探測下公眾患的反扁應(yīng)及充進行昂市場炸預(yù)測況。舒第二教波，肌項目跡主營截銷期稀，分弦別通隔過評卷論、從訪談伸錄、格通訊胃、研遣討會蹄的形趟式對飾項目已進行至充分先炒作向，進御一步葡升溫盈，加榨大刊贈播力筒度。形同時沾，配價合廣煉告編雕發(fā)專狗欄文林章，音系列襖地進訴行報穩(wěn)道剖半析項滔目的彎優(yōu)勢銷及閃脊光點達(dá)，展倆現(xiàn)項特目的等無與政倫比壞的投糾資和晚過渡唯價值松。裳第三積波，礦項目克持銷背期，拾在《尸北京銅青年慢報》浩、《升精品問購物敢報》盡兩個懷主要坦的媒污體上刊刊登鳥總結(jié)領(lǐng)性、界鳴謝滅性文葛章幾伙篇足億矣。集九、西

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注邊意“掏中秋崗”、邀“國商慶”窯的廣焦告形身式擇十、喬

皰原丁解善牛—碧—廣扶告設(shè)煩計特驕別要浸點繭

注轉(zhuǎn)重發(fā)籮展商交的品癥牌宣達(dá)傳鈴

視撒覺形子式應(yīng)橡強烈苦、富害于沖件擊力防，大份氣。頑

盡即量單寄純簡腿煉，就不可馳過多巧羅列漫、堆俊砌。都

設(shè)雞計語慚言充尖分到鋒位。頂

注瓶意特蔬殊字威體、偉圖形同運用狗。噸

畫堂面精啟湛，喚品位怪、檔子次上喂與一交般性玻設(shè)計違拉開準(zhǔn)距離群?？?/p>

形脊式與杜內(nèi)容搬完美曬統(tǒng)一夫。等緊第六蓋節(jié)

旬推廣錘費用敲預(yù)算粗及總無體安箱排舍一、汽

推肺廣費捆用預(yù)魚算鵝項目移的推扇廣需抹要一童定費幻用的揀支持舟，才組能有視效地殲保證慧銷售科順利潔進行罷。推勾廣費混用過仙高，亦既浪欄費又絲相對趙減少吹了項慮目的鵝利潤岡。推霸廣費哲用過挖低，伍又可哨能造腐成項再目的倆銷售狠受阻離，延蒸長項峰目的聞銷售涉周期偷，增小加了凈其他咬的費豐用，更換言吐之，牲也相遣對減暫少了恰項目躲的利坦?jié)?，匙而且舅銷售拆周期味過長迷，市蜻場變齒換快笨，會毛增加旬許多普不確濱定影伸響因衣素，疼最終夫可能響導(dǎo)致裕項目判滯銷磨。因貸此，伙項目與的推斑廣費賊用，掃是減銷售腫過程犁中不積可缺候少的穗組成律部分訪?？v從本奪項目活的實執(zhí)際情晨況來愈看，鬼由于帆本項鋸目所夕在的仿燕郊付區(qū)域嚇目前糊尚未洪完全馳得到怎北京泥市場前的認(rèn)飽同，貿(mào)因此之，本無項目塘第一虹期推蘇廣時稅要投填入一賴定量裳的廣關(guān)告費翻用，翼才能沫達(dá)到吃宣傳傘本項蒼目并餐且樹帳立項稀目市供場形勺象之慶效果犬，而倍一旦只本項味目形語成了來良好蓮的市派場形黑象和糕品牌段口碑緊，則柏后續(xù)妨開發(fā)維投入句的廣踩告宣輔傳可盟以適延當(dāng)減允少，長從某棍種程旨度上俘看，狠先期揪投入棕相對五多的抄費用胞對于躲后期民銷售盼來說抬是事倘半功都倍，湯名利怨雙收脖！其扎實，激一旦扭本項葬目啟血動不福好，害前期察投入門再少霸也是背血本抽無歸伶，應(yīng)扣引起遞發(fā)展暢商高連度關(guān)悄注。突我們引本著顏為發(fā)啊展商哀節(jié)約區(qū)推廣隆費用家，又俊要保幼證項男目的欺順利印銷售孟的原井則，匠盡量序做到嶄少花府錢多扎做事曾，基仍于對載本項族目規(guī)昏模以憲及我縣們實希際操退作項秘目的唇經(jīng)驗熱，我店們認(rèn)誼為本積項目派的推楚廣費妙用控菠制在候總喘銷售壤額的撤1.勞3%球左右炊，即宮：崇推廣根費用剩=總鹿銷售堅額×腐1.衰3%借二、翠

推癢廣費包用總段體安脆排捷合理版安排延推廣抱費用桶，有怎利于敲發(fā)揮濱費用怒的最兇大效書用，浴保證半項目蘿銷售朋的順股利進闊行，理我們搞根據(jù)相多年夜銷售逗經(jīng)驗巴，對床項目星的幾汗個傲銷售疫階段貧進行毛合理改的推蛇廣費凱用安賭排具紫體如舅下：脫①市狼場籌濟備期敲占推秒廣費弄用的歉20禿%這②內(nèi)腳部導(dǎo)并入期夢占推州廣費工用的燃30貝%智③強蓬銷期織占推冒廣費伸用的傻40踢%村④掃屆尾期承占推記廣費適用的際10礦%垃三、哥

廣哈告計哈劃我由于料本項患目尚雪未啟市動，侮具體或的廣帽告計搖劃我東們將貝在下程一步頃工作收中進工行闡吼述，嚷此處蜂從略襪。障第四掏章

式項目豈促銷鉤方案樹本促蝦銷方榮案只棕是針魄對本獲項目盟一期街而言親，如窩果本寶項目煎銷售儀火爆形，后緞續(xù)幾以期連單續(xù)開寧發(fā)筐銷售假，則揪具體簡促銷趣方案逮視情稼況而塔定。脈第一娃節(jié)

舊開盤而初期跨一、氣

開吧盤典乏禮活框動媽⑴方聾案設(shè)電計蹈①目洋的挑展示團發(fā)展道商實亮力，郊制造絹現(xiàn)場工熱烈柏濃重眨的氣苗氛，你吸引僵市場拔關(guān)注遼，堅卸定客歸戶的蜘消費富信心澇和欲漿望，套使本尊項目癢在市秘場關(guān)每注下痰隆重步開盤店。貫②開桶盤典逃禮形止式犁類型倉

內(nèi)支容籠全套筑型

零１、奮

專膽業(yè)禮節(jié)儀公注司萬２、三

物匹件包百括：膏桌椅選、金趙剪刀也、托滿盤、馳簽名圣本、輛禮儀橋小姐削、服禁裝、畜地毯腫、高清級音州響、厲彩旗碰、空蝦氣球英、表究演臺匆、背吹景牌喚、鮮裹花花印藍(lán)、番彩帶兇、胸越花等析。冰３、改

邀頓請名體人或旅有關(guān)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)孤剪彩鴉。忌４、色

邀愧請藝攔術(shù)團程體進靈行現(xiàn)胳場表益演。靜簡單菌型

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物葬件包捕括：榨簽名璃本、押禮儀龍小姐反及服撓裝、貿(mào)音響鋸、地主毯。棍⑵方否案實護施幟①宣沃傳廚開盤績之日雁前1捧-2狼天內(nèi)奪在《穿北京職青年浴報》圓打一籃次告姜知性縱廣告豆，版鏈面為剃整版愿或跨樂版彩埋色版醬，制循造強盞勢氣涼氛。譯開盤擊之日隔前一生星期庫內(nèi)在蓄《赴北京便青年銜報》此上進振行一烤次炒戶作文肢章，根內(nèi)容椅為全粘面介段紹本絞項目飾及其贊特點聲，并名告知揪開盤驚信息貓。蔽在互芽聯(lián)網(wǎng)康上發(fā)慧布開律盤相搞關(guān)信貫息。傅②開多盤儀余式操寶作傅時間皺

主菜要內(nèi)絹容蓬上午疾9點較以前軌

各勉種物睬件準(zhǔn)森備、劍調(diào)式爐完畢佳9點換至1使0點肚

參壁加人噴員到卻場簽囑名，倡領(lǐng)取梢一份婦紀(jì)念睡品（慨特定煎）爬10洪點以羨后

焦開盤右儀式形正式父開始故：誠１、斜

金蛇潮公圈司領(lǐng)籠導(dǎo)致鑼辭并躁宣布轉(zhuǎn)開盤胃２、婆

請區(qū)到場佩的有勉關(guān)領(lǐng)遮導(dǎo)講廣話慧３、遵

請慢被邀趟名人善講話肚４、丹

請宗被邀腫藝術(shù)埋團體旺進行趴表演夸５、蒜

進到行剪爛彩活活動落６、錫

正胖式接膚受認(rèn)抄購櫻說明盜：雜１、廈

詳腰細(xì)方漁案與笑禮儀體公司潑商議吹待定搬。被２、探

如會果采哭取簡剪單儀猴式，枝則2籮、3記、4賺、5請步驟繭省略火。裁③人抱員組奧織與要管理悶金潮糧公司翼選定合一名槐負(fù)責(zé)賺人進偷行全氣盤指稼揮安盈排，味參與揭人員丘包括噴售樓約部全恐體人見員及塵金潮痕公司悲若干畫工作殲人員協(xié)。為悠使本演典禮饑有計棋劃、們有準(zhǔn)束備，非井井碌有條蛋地進夫行，腥對于竹負(fù)責(zé)渣人選貌擇相鈔當(dāng)重多要，賭一定雙是金胞潮公那司授凝權(quán)能兵全權(quán)棵負(fù)責(zé)飾的工押作人撕員，快以保虛證工資作的田效率窩而不些至于封因各夠種原磁因延潤誤時。脫以下棒的有誤關(guān)促喬銷活洋動，秧金潮姥公司罵方面孕的負(fù)歲責(zé)人碰選擇望也一椒樣。冠二、悉

零衫風(fēng)險類籌碼菌認(rèn)購補活動烈⑴方沃案設(shè)委計滅①內(nèi)返容鳴以一神段時剝間作率為零浩風(fēng)險抱籌碼綁認(rèn)購統(tǒng)時限車，基育本上艇設(shè)在先正式離內(nèi)部拍認(rèn)購消前，醫(yī)建議泰選在撿正式葵內(nèi)部浪認(rèn)購樣日前仇半個磚月內(nèi)草。加a.娃內(nèi)部諸籌碼察認(rèn)購畝伴隨奶一定浪的優(yōu)許惠活櫻動.魂b.查籌碼趴認(rèn)購令金為莫人民匹幣壹件仟元沒整。芒c.氧采取掘朦朧爆銷售愧手法薄，在講籌碼留認(rèn)購捉期間野，不翠公布駱價格支只發(fā)母售籌焦碼，無但可款給籌擔(dān)碼認(rèn)堆購者峽一個隔大概萌價格離區(qū)域失，考牌察認(rèn)覆購者秤對價狠格認(rèn)弟知度鵝和認(rèn)腸同度庭。碼d.捷選出晨一定蓄數(shù)量罰的房赤號作細(xì)為籌醫(yī)碼認(rèn)嶼購對確象，遵被選寄單位淹應(yīng)該川是質(zhì)熊素好厚的和額質(zhì)素繩差相塞結(jié)合瑞，以墾免客待戶有劈上當(dāng)?shù)栏小ＸQ同時旨選擇擾單位肝限定遠(yuǎn)在一畫定數(shù)肅量內(nèi)宣，從柱本項控目單起位數(shù)額來看獲，建硬議選棉擇5談0-眾10杜0套辮作為集籌碼音認(rèn)購尼對象傭。友e.你內(nèi)部艇認(rèn)購摸登記晚開始肯將按獵認(rèn)購紀(jì)籌碼聚的先酒后進燦行選烘擇樓肝層、毀朝向暈等。戰(zhàn)并限夾購一賄定數(shù)拜量，榆根據(jù)與實際手情況馳作調(diào)灶整。番選中戰(zhàn)房號亂者，獲籌碼密認(rèn)購襯金自臭行轉(zhuǎn)對為預(yù)式定金括一部冬分，睛未選繡中合蟻適房犬號者牙，籌拆碼認(rèn)菜購金鈴將金爭額退感還。特f.針視認(rèn)舞購籌惕碼情霜況，沾增加挎1-脊2次勞的分瞇批認(rèn)朽購籌而碼，侮盡量蘋吸納康市場斧份額勾。慈g.聞籌碼蠻認(rèn)購回期滿體后，差在內(nèi)稅部認(rèn)虎購登南記開扁始前兇確定亞1-瓜2日唱為集行體認(rèn)或購日棵，一先般選紅在開脊盤當(dāng)留日，澇根據(jù)賽籌碼革認(rèn)購余情況質(zhì)，集毅中安嘉排登塊記認(rèn)有購，云分號龍碼段伍進行寶認(rèn)購券。斯②目餅的煙通過琴內(nèi)部相認(rèn)購絞籌碼受活動脊，達(dá)頃到以愈下幾塞個目鉗的：劇a.升試探典市場狼反應(yīng)昆，引短起市舉場關(guān)皆注。靈b.詞內(nèi)部雨籌碼蜓認(rèn)購無伴隨糕一定僑的優(yōu)鹿惠，他必將解吸引歉眾多屯的潛雪在客命戶，馳可充票分挖定掘市脈場潛么力。慶c.主制造蔬火爆否銷售紫場面扒，對閘后期增銷售沙造成靠良好報開局榜，再久者對宅其他臺看樓椒者有糖著強批烈刺巧激作條用，覽增加粗其即哪興購哥買欲校望，掩聚集薯起項千目旺候盛人攔氣，揀擴大蒜項目角的影奧響力豬。株d.田通過況籌碼架認(rèn)購碑可以識檢驗帶價格圣定位投是否堵可行蟻，哪倚種戶土型、蛇面積工受歡洪迎，子并據(jù)條此制植定出焰切實嫌可行教的內(nèi)瓦部認(rèn)哀購價轉(zhuǎn)，適腐合市桶場以刻遵循券低開次高走群的夜銷售翁常規(guī)農(nóng)，為猾日后惠提價獄預(yù)留克空間喪。通計過籌張碼認(rèn)兼購，企可以倍發(fā)現(xiàn)蘭項目友的主福要客瞇戶來鄉(xiāng)源，臉并據(jù)修此制綿定出誰以后揮廣告顆宣傳注推廣雷目標(biāo)雄性和惠針對馳性避虜免廣宿告宣綢傳的脅盲目局性。晉⑵方兼案實疊施性①宣夫傳：體試探餃?zhǔn)袌鏊磻?yīng)帶，引冷起市闊場關(guān)叢注。溜a.忍在內(nèi)存部登劃記日勿前一網(wǎng)星期向內(nèi)在捕《壽北京籃青年系報》包上登還廣告銳宣布插認(rèn)購混籌碼佩事宜逃。真b.趴在互伴聯(lián)網(wǎng)施上發(fā)注布消伙息反②操謀作：危見附觸后的撲本項額目零瓶風(fēng)險盒籌碼開認(rèn)購烤須知預(yù)及零繪風(fēng)險潔籌碼惡認(rèn)購藍(lán)登記枝書。連③人消員組脾織和燥管理程a.飄

人殺員由迅全體剛銷售惡人員小和金樂潮公大司相緣關(guān)人獸員（恥財務(wù)碗）組讀成。停視情縫況金鋼潮公淺司預(yù)坊備若巨干人毅員以生作隨文時機河動，才應(yīng)付嗽突發(fā)幸場面斧。哨b.樣

現(xiàn)坡場管萬理為主售樓狀經(jīng)理闊組織堪和調(diào)容配。寬c.譯

配沈置保三安人積員5稀名左龍右現(xiàn)斗場維理持秩哈序。蒜d.躺

把威售樓顆員分頑成1悟0組鍬，按谷1-效10袋序號尊進行擺登記甚，即輸1組小登記蛇1，傲11鍛，2喇1…估…等肯號碼聞，2教組登稈記2注，1顛2，置22暴……束等號臉碼，插可視辰實際蒜情況佳進行陣分組肥，人紙多時炒分多別組，喉人少固時分頌少組齒。巷e.互

客古戶憑肚籌碼合認(rèn)購瞎書到嫂金潮恰公司屬財務(wù)牢處繳濃定金鼓，蓋斗章生虎效。爬第二逢節(jié)

覺匪銷售卻中期暗一、仙

展貸銷會陪包括伶現(xiàn)場許展銷赤會和沃大北轎窯展衡銷會扛⑴方皺案設(shè)免計褲①內(nèi)看容答a.倒

時盤間：陶現(xiàn)場思展銷滲會在榴公開萌發(fā)售踐日起封半個陜月時菠間內(nèi)地舉行可，視躲情況困在重提大節(jié)脫假日慨（如棋國慶腳、中孕秋節(jié)政等）型安排隆舉行衡，中術(shù)街展致銷會橋在公地開發(fā)傳售日仍起半搞個月嘴時間短內(nèi)舉真行與脖現(xiàn)場丹展銷去會互桐動，漲視實堡際情租況可對考慮爽延長蕉展銷迅時間昂，在講重大駱節(jié)日園也可裂視情武況舉爽行?？砨.徒

地好點：巷現(xiàn)場斜展銷說會設(shè)苗在現(xiàn)捆在售膽樓處沸，大姨北窯地展銷旁會設(shè)抽在大參北窯旦銷售鵝處。亡c.度

在先現(xiàn)場咽和大軍北窯著展銷剖處推傻介本咱項目叛并且炒促成眾成交仔，最濟大限崖度吸殺納市儉場份證額。還d.賓

在渾展銷刊期內(nèi)核伴隨族一定成的優(yōu)乞惠，虎如一隆定折索扣，駛首2售0名續(xù)買家鳴送裝涂修等辜。信e.響

配防置看隆樓車想一輛楚，方螺便大廈北窯而展銷世會客嶄戶到將現(xiàn)場綢看樓紐。銅②目東的什a.軍

配挎合相砌關(guān)促掌銷措刃施的準(zhǔn)實施理，大鞋力引哨導(dǎo)消很費者照到現(xiàn)肝場或?qū)挻蟊迸胃G展錯銷會鐵現(xiàn)場靈，制云造本罩項目逝緊張茅銷售艱的氣立氛。干b.蒜

通罷過兩偵處展堡銷，蹤暢通題認(rèn)知位渠道厘，實虛現(xiàn)互所動，極盡可盯能引低導(dǎo)目目標(biāo)客美戶了羅解本握項目他并激窮發(fā)其德購買辮欲望羞。率c.括

利煉用大顯北窯做目標(biāo)換客戶爭出現(xiàn)葬頻率詳高的承特點掩，讓彩目標(biāo)愚客戶竊盡可霸能認(rèn)故知本仇項目意并到點達(dá)項樓目現(xiàn)暮場，盲堅定模其購注買信叮心。子⑵方曉案實計施腎①宣謊傳擺a.椒

在脖公開餡發(fā)售因日前侄1-免2天霸在《編北京湊青年坡報》借上打敬廣告帆，把濤開盤碼信息樂及展地銷會視活動芒的有隙關(guān)信吃息傳滲達(dá)給籠客戶依。鼠b.牌

在蛛互聯(lián)眨網(wǎng)上盞發(fā)播驅(qū)相關(guān)侵信息享。婦都②操范作古a.額

在誰展銷襯會前晉，一微切安仍排就折緒，莫包括宏：汪現(xiàn)場麻氣氛違營造姥（充株氣拱縫門、壘條幅梁、彩暴旗等始的安臺裝）遇。大輔北窯傅展銷輩處布摸置完躲成（觸位置鞋選定嫁、裝纏修設(shè)擊計、鍵展場蓄物料煤準(zhǔn)備堵、展瓦板、籃模型暗設(shè)計喉安放挽）。概b.怨

看業(yè)樓車匙時間鈴及線消路確呢定。欄根據(jù)每實際泳情況陸，選徹定看棟樓車設(shè)最佳毅路線煙，要輛求在享道路枯繁忙菜時也倘不塞電車，瓜以免乖耽誤糟看樓刺時間楚。蔑設(shè)定斤看樓似車時潛間為烏每半墳小時簡一班綱，方琴便客齒戶來度往，污免除純客戶荷的交獄通顧牙慮，于視情狀況增憶多一聲班看銜樓車筑。斜c.防

人撕員組算織和天管理磚人員各組成凍：由姓全體坊銷售暑人員稼和金譜潮公薯司相沈關(guān)人泥員組獲成。拐管理掩：由模銷售朝經(jīng)理偵全權(quán)濫負(fù)責(zé)畫和調(diào)爸配人犁員，電金潮禿公司和相關(guān)喊人員壇由灰銷售脾經(jīng)理蒜統(tǒng)一尸管理胡。朱二、旱

客詞戶抽刺獎活貼動撕⑴方禮案設(shè)酬計弦①內(nèi)瞎容站a.膊

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保來證每韻個客處戶都侍能中幫獎。端②目輕的適a.洞

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可中以借蛋助準(zhǔn)觸業(yè)主蠻口碑穴，達(dá)液到“匯以人誓推人倒”的店銷售字效果街。爬d.污

也攜可以齊向市境場宣何布項頓目的殼銷售慈進度削，引菠發(fā)潛咐在客坦戶強疾烈的良認(rèn)同木度，霉增強茶他們宵的購賽買信震心。放⑵方遠(yuǎn)案實皺施呀①宣冰傳精a.塌

在陣活動魂前幾神天在寫《袋北京德青年慕報》只上發(fā)賞布感暮謝性浮質(zhì)的捧廣告資，并業(yè)發(fā)布舞客戶縣抽獎忽的信軌息，下引起化市場曉關(guān)注遲。琴b.血

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活給動正北常進天行。砍早上冊十點綢鐘：現(xiàn)金潮液公司患有關(guān)撫領(lǐng)導(dǎo)聽致辭捐，然駐后進冬行一習(xí)些節(jié)風(fēng)目表籠演（吩最好疊請專飯業(yè)藝薯術(shù)團尤體表你演來糞活躍充現(xiàn)場屑?xì)夥諞Q）。唐十一唐點鐘惹：抽翅獎開績始，往憑認(rèn)氧購書唐登記移后，導(dǎo)客戶欠到售歷樓處礦先后衣?lián)Q取革抽獎尸券，歪然后申到抽躁獎處腿抽獎琴。鎮(zhèn)③人迅員組泥織和恐管理直a.絮

人汁員組戲成：輩全體扮銷售蝕人員場及金寫潮公段司若異干人悉員。屑b.茂

人趕員管攔理：想領(lǐng)取雕抽獎園券在耳售樓蠻中心堅，由執(zhí)銷售滅人員桿承擔(dān)火相關(guān)月任務(wù)檢，由景銷售溝經(jīng)理達(dá)管理溉。抽鬼獎處你由金儀潮公鞋司相旗關(guān)人盾員承菠擔(dān)任城務(wù)，色由金搖潮公株司有陸關(guān)負(fù)美責(zé)人呀管理彎。須過特別菊注明黃：加鳳強保句安員屯人數(shù)誓，維慨持現(xiàn)弦場秩遇序。升售樓懸中心峽和抽悔獎現(xiàn)黃場分燃工合蘿作，跑各司售其職燕，金湯潮公要司應(yīng)位派一已有關(guān)慕領(lǐng)導(dǎo)滅協(xié)調(diào)言工作氣，全袍盤統(tǒng)扇一指愿揮。皮盡管歉本次恢活動啄應(yīng)作肺一定蔥的投雕入，精但是怠其宣哄傳效革果和孩造成擾的影櫻響遠(yuǎn)衫遠(yuǎn)超提過媒第體廣址告，施而且聽可以志豎立疾起項問目和火發(fā)展溉商的歸口碑覽，是巨一個互名利栗雙收膚的活沉動，鏡我們億建議燥發(fā)展圾商酌財情考佩慮。謹(jǐn)?shù)谌?jié)

寨天銷售忠后期娛一、蟻

客誰戶聯(lián)霉誼會窄或懇國談會桌⑴方逃案設(shè)登計緣①內(nèi)樓容押a.驚

在借銷售箏達(dá)到針30折%舉值辦一塘次聯(lián)普誼會暴，可貍以增阿加發(fā)熱展商飾和客自戶之街間的劍交流離，聽付取客岔戶反事映意抹見，贏即時太調(diào)整坐銷售麥策略得，可崇視情藝況在陡銷售灘額達(dá)趟到一磁定標(biāo)冠準(zhǔn)時課舉行搞。繼b.疤

時徐間一向般選狀取在樓重大聽節(jié)假符日，虛如中淡秋、跨圣誕能、元偵旦等舍節(jié)日吸，利瀉用節(jié)量日氣喜氛進沿行渲螺染。鉆c.初

聯(lián)柜誼會遣的形斧式可新以是停酒會旦、茶展話會茄、新風(fēng)年會茫等多甘種形恢式。她d.浮

地欠點一愁般選仁在較悼有名阻氣，桌上一擁定檔喚次的叫酒店漢舉行賄，顯液示發(fā)膠展商哲的實冷力和慰信心嚼。如章金潮享公司罪有自爭己的陷較高欠級會攏議場稱所亦姥可。奉②目藝的非a.稼

穩(wěn)辜定準(zhǔn)辯業(yè)主芒的心敬態(tài)，戴實現(xiàn)東“以粗人推法人，斜客戶土帶客爭戶”獨的孩銷售細(xì)效果擾。枝b.皺

加鞠強開典發(fā)商閘與客憐戶之緩間的庭交流撥，增紹強項日目的稻親和辜力，遷還能區(qū)堅定眠其他保潛在發(fā)客戶癥的信洋心。傍同時申，發(fā)身展商繞還可疼以聽季取準(zhǔn)潑業(yè)主校的建摔議和形反映缺的問躍題，勺及時外調(diào)整揭策略真，為摘進一閣步耐銷售曬順利抹創(chuàng)造跑條件進。僅c.冠

利犁用熱尼鬧而集隆重納的聯(lián)榴誼會受，可寺以進作行一赴次新駁聞炒漢作和壩渲染滿，增錦強項感目的門市場行影響拔力，洲樹立貴起發(fā)耽展商娛良好腹的社醒會形構(gòu)象和獎口碑錘，為束進一煤步創(chuàng)膨造品樸牌打汗下基思礎(chǔ)。柳⑵方親案實豆施孟①宣慣傳杜a.渠

在叨聯(lián)誼汽會前教一星糟期內(nèi)添在各磁媒體駕上發(fā)淺布相盛關(guān)信貸息。補b.鼻

在京互聯(lián)施網(wǎng)上才發(fā)布束相關(guān)妻信息吳。勸②操因作芝a.弄

時誤間選芒定（層根據(jù)隙銷售夸的實撥際情溝況，班確定獅舉行歪會議呀的具疑體時露間）惡。墻b.否

客貢戶通放知完朗畢（個在聯(lián)趙誼會指前一寧星期姐前通止知完秘畢，惑預(yù)留短一定喘的口精碑傳批播時界間）娘c.叨

地雷點確頓定（蒼精心囑選擇坦聯(lián)誼乎會地學(xué)點，尖最好譜在交閘通方國便的姑酒店列舉行殖，以反方便嗎客戶齊來往飯）。航d.帽

人災(zāi)員調(diào)寶配妥得當(dāng)（首銷售鎖人員胡和金肅潮公常司相蛇關(guān)人茫員各禁自分蚊工的典職責(zé)達(dá)分配委妥當(dāng)暴，其朋中主店持人娛可考快慮請筐一知鹿名主蒙持，就以增影強此寒活動世的影進響力獄和號獨召力脅）。東e.目

出止席嘉殼賓確來定（費有關(guān)筆領(lǐng)導(dǎo)旺和名攀人出乳席名芬單及蛾出場帽次序芬確定紋，保坐證活巡動有嚼計劃賀進行寬）。撈③人肯員組野織和滋管理獎a.浮

人角員組劣織：任由全挪體鏈銷售疑人員根和金禿潮公仗司相聚關(guān)人航員組礦成。物b.狡

人公員管僵理：木由金壤潮公燒司有吼關(guān)領(lǐng)將導(dǎo)親包自負(fù)冬責(zé)，于鑒于度本次門活動擋社會外影響羞較大向，應(yīng)攀作為害一個素重要鉆活動雙對待案，金抹潮公叉司應(yīng)徑組織路一批臣精干擔(dān)隊伍撥參加泥活動谷，并盒且保及證活蠢動有蛋條不找紊地獎按計襲劃進便行。號④費住用枝具體鎖待定界。貼二、但

拍及賣會碼⑴方剝案設(shè)神計拔①內(nèi)得容介a.鋤

在葉銷售昨后期影，剩棟余單煌位不腔多時飲進行忌一次扣拍賣愉活動腰。繭b.份

時危間視匆實際陳情況潛待定圖。水c.膛

地步點在熊售樓大中心樣現(xiàn)場塵。矮d.母

選咬出幾灘套剩屠余單著位參茶與拍貝賣會鉤，以恭一個冬相對怕較低修的價蝴格起咬拍，露吸引輝客戶疤參與陸。鼠e.脆

可劣以選機派相裝關(guān)人損員參際與競尺拍，名哄抬甲房價初制造悅搶購哲氣氛和，最題終達(dá)塘到所雞有單飲位售用出預(yù)站期價塵格，葬如太葉低價附格無局人競蜘拍，遣可考龜慮自屆己競撫拍回兇收。濟②目哭的恭a.踏

在冊銷售粗相對孤低潮隱時舉籍行此凈活動錘，可勞以重對新吸掌引市罩場關(guān)天注，牢延續(xù)博銷售命熱潮械。兇b.撥

以鞏較低鍵價格謝吸引彩眾多矮潛在姻客戶格參與捏，聚輛集旺演盛人炎氣，陣制造付現(xiàn)場恨銷售桌熱烈賓氣氛斜，刺還激消士費情頂緒。屆c.替

利藝用本倦次活鎖動可興以迅搖速消胖化積薦壓單融位，帖并且秘可以縣進行艙一次塵新聞沖炒作倒，以艇擴大磨項目姑的影甲響力建?；铫品秸习笇嵢鹗撷傩髡耡.灑

在剪拍賣獸活動渠前一紗星期憂內(nèi)通震過各徹媒體孔發(fā)布研相關(guān)誤信息楚。激b.袖

在翻互聯(lián)賴網(wǎng)上強發(fā)布我相關(guān)刑信息丙。系②操機作炊a.殘

活懶動安縱排就敵緒（依包括巨拍賣只會所史需桌賢椅安勻放、惰拍賣多單位挺選定惰、活進動有雹關(guān)事帖項說梯明制視作等妙）。開b.泛

人箱員調(diào)旋配妥菊當(dāng)（景參與尋活動燥的有竭關(guān)人飲員安止排妥哲當(dāng)，晚特別米是參莫與競醋拍，劉控制涉氣氛遞的有掀關(guān)人凱員選哪配一渴定要腔精心您組織典，否輩則會巴適得滋其反宅。）店c.寧

有瑞關(guān)嘉渡賓確速定（今參與端活動缸的有皂關(guān)領(lǐng)不導(dǎo)和犁公證挪部門匪人員忙，最照重要壘是要洗選一楊個拍塑賣高反手現(xiàn)隊場主蛋持，喘能起岔到煽此風(fēng)點特火、莖事半塑功倍芬的效踏果）魯③人縫員組封織和侵管理砌a.靜

人百員組步織：話部分胃銷售嚼人員勵和金泥潮公茶司相霉關(guān)人須員組令成。殺b.偏

人撤員管青理：筍金潮毅公司飯有關(guān)菜領(lǐng)導(dǎo)藍(lán)組織義管理戴。東④費山用閥具體膏待定臉。僚三、妖

“迫一口呈價”懼銷售冠在恨銷售翅后期膛，視濱情況傷把本窯項目皺的剩錄余單倉位或環(huán)者部需分剩駐余單槐位，煉按一膠個較掏低的藏統(tǒng)一災(zāi)價格麥不分晃好壞高一起滔推出絡(luò)，利桐用客招戶撿沾便宜士心理永，制炮造搶套購熱挖潮，少盡快孩消化恐剩余靈單位尾。螞第五陶章

啞價格粥方案奪第一古節(jié)

撇項目房價格件制定威原則些一、盼

實盤現(xiàn)項洗目合摟理利扔潤啞有人甚曾經(jīng)浩作過摔如此傾比喻孩：一菠個樓伶盤的襯價格叛制定物出來巴后，腳客戶亞在選尾購自敘己滿籮意的游房屋偏時，訂如果隸客戶碌對其禿價格獸的反籌應(yīng)是道“只擠購買周而不忌抱怨例”，市則說臟明樓律盤定叨價偏死低，吧客戶枝認(rèn)為洽購樓護是一皺種價惰廉物扯美的耽投資糖（或嗽消費胞）行打為；卵如果律客戶浴“只屢贊譽魯而不自購買況”，舌則說乘明客盛戶對繁樓盤挪確實富喜歡州，但洪其過映高的躁價格劍讓客快戶難頑以承輝受，券客戶鑄覺得件發(fā)展援商是家持價簽待沽莖；但熱如果螞客戶踏“既猛購買莖又抱展怨”貍，則需說明葬發(fā)展和商搔鉗到客弊戶的丙痛處蜂，價恰格恰計能反復(fù)應(yīng)出忍房屋鍵的價瘡值所朵在，暫客戶丑對發(fā)熔展商消是既遍愛又商恨，群買到承房屋細(xì)，但壩又心駛痛自叼己的非“錢瓦包”歲，這逮種價咳格就謎制定船得非睜常合堂理。徹項目訂價格挺制定熊的過注程，炮從客忍戶的蘆購房破心態(tài)螺上來他說，燕就是推要找特到讓胸客戶銅產(chǎn)生址這種付“既享購買柜又抱息怨”僅的價孟格空丹間的概過程罵，而沿此時粥樓盤弟的四銷售啟，無贈論是拜在攜銷售鬧進度掘上還煙是整碰體項裹目的厭利潤盯空間月上，星都達(dá)資到一響種良鞋性互道動的赴結(jié)果耀。本仆項目起在目風(fēng)前還戚未正尋式推柔出的袍前提淹下，斥要尋剩找到臥客戶賓的這誦種“況既買撲又罵翁”的逝價格愿空間餃，最鳳好的航一種密方法棉就是劃通過乎對項炮目進充行利唱潤分企析，劣結(jié)合娛本地舒區(qū)房本地產(chǎn)享行業(yè)統(tǒng)的整丟體利蠟潤回晝報，瀉找到稈適合茫自己環(huán)的利炕潤空涉間，術(shù)然后卻確定揪項目克的價米格。鵝然而航，此徐種定消價僅狠僅確狐定的唉是項鴿目區(qū)融域性員的社啊會平鼻均利刑潤，引針對倆具體磚的本潑項目催來說押不一勝定合吼適，掛畢竟她房價語定得會太低耗會使也整體典利潤勉水平奴有限礦，浪百費了記投資善的心花血和離商機死；房極價定蝴得太梨高，可又必法然導(dǎo)詠致較慘低的題成交濃量和也較長蘋的繩銷售份周期羊，項捕目的塞資金喪回收門就會午太慢役，這騎同樣毀也會豎使投寧資利通潤水再平下茅降。干只有壘制定耐合適灰的價周格，體在合艦理利頓潤的柄基礎(chǔ)扭上順隙利實徹現(xiàn)房星屋的輕銷售努，才為是項中目定托價的日根本唐。拼本項廁目前菜期如都果經(jīng)膝過精債心的滿規(guī)劃繩、設(shè)善計和怪制作漂，無酷論是展外立滋面設(shè)搶計、伶戶型礎(chǔ)設(shè)計鳳、園蕩林景晶觀、幅小區(qū)臟規(guī)劃境還是致物業(yè)摔管理磨，都海經(jīng)過血細(xì)心差雕琢笨，甚籌至包仍括顧銷售喉管理創(chuàng)和營拋銷推奧廣都戶經(jīng)過興精心褲的研憶究，姑這就卻使得稈項目懲在實續(xù)現(xiàn)合呆理利機潤的貍條件糞下隱博含著愿較高血的附翁加值挺因素值，從統(tǒng)創(chuàng)造狡樓盤膠更多先的附柿加值霉出發(fā)字，應(yīng)斗能為棍項目蛋帶來理明顯蔑的附膝加值騙效應(yīng)儀，項詠目的薄定價傾也從承符合圍樓盤困的附趴加值禮因素語出發(fā)有，也加就符絲合樓甜盤開喜發(fā)投談資的蜓根本卵需要袋。壯二、腰

實暮現(xiàn)各達(dá)單位腎價格躁合理箭分配咽根據(jù)懂我方鋪初步頭調(diào)查跟，僅旗就多慨層住播宅來敢說，盞發(fā)現(xiàn)枝同一賺項目竹最高農(nóng)價與悼最低致價差綱額不靠等，根有些寧樓盤駝的差對額還出相當(dāng)硬懸殊躺，如居《匯匙福佳揀苑》鉤，最海高價棚與最申低價盟相差稍達(dá)3喚00咐元/倒M2貼，這液對于話最高扯價也晨僅只接有1羽39滿8元陣的多摸層來泉說，重此種爬定價捕明顯嗽存在駝不太齡合理擱成份兄；此抬種定屈價導(dǎo)唇致低徒價樓果層一方搶而澇光，挺而高博價樓李層扣銷售千緩慢營。《園匯福默佳苑嗓》的錦銷售王實際默也證弄明了好這點城。雖擾然定姥價與兇整體丑宣傳供推廣畢和營句銷策姻略有武關(guān)，瓣但是傍，一詞旦部唉分單顧位價販格定脆得過垮低，字銷售撇的重舅心就部發(fā)生尼了偏惕轉(zhuǎn)，源客戶結(jié)搶購碑完低疫價單扇位后貴，其情它單碑位就破會由斧于價腐格差飛異明瞎顯過崗大而暑消弱助客戶絕購買取的積治極性奇，也睛就是嫌在買針方市民場條竿件下冠出現(xiàn)忠的購博買惰裕性心跌理，框這種側(cè)情況蘇會緩脈慢發(fā)即展，填客戶透會在常此種降心理毅下，悅一直碰等到欲發(fā)展陡商降籠價為仗止，碧導(dǎo)致穗樓盤違主力互單位唱因臨銷售也速度事過緩作而降陰低了怖整體嘩的殼銷售仔速率拾，影油響癢銷售攏的黃遮金時燒期，訓(xùn)破壞賴了樓步盤的大整體飲形象猶，進跑而影參響利培潤。壓實現(xiàn)它各單袍位價逐格的袋合理準(zhǔn)分配賠，是冰指在換合理對考慮彎樓層元價差杰、位偵置差恨、戶攤型面腥積差贈、朝卻向差劑、景奮觀差霸等基曾礎(chǔ)上抓，依純據(jù)客鋒戶的祖購房悲心理腫，將鈴房屋然單位鞠進行什合理理的加戀權(quán)定旋價，肝并綜使合各階項有拔利和窩不利宿的因毫素，嗎最終豈確定蝶各單蔑位價泥格的互一種兔方法辭。它外是一棍種較豎為科購學(xué)的搭定價謝方法歉，既膝考慮榴房屋瞞的結(jié)瓶構(gòu)和鮮位置純特點佛，又袍考慮糕客戶釘?shù)男杳耷蠛湍笮睦砟刑攸c揉，兩石者有勺效的碰結(jié)合崖，盡款量滿娘足不丟同客條戶的盒差異俘化需毒求，規(guī)實現(xiàn)榨樓盤們無差澇異營開銷。瘦當(dāng)然話，實駁現(xiàn)各亮單位吊價格免合理披分配蛇，是砌為滿保足本腔項目附目前杜營銷離定價嘉需要臨的原啄則之喝一。宇而由春于為適滿足即不同州的營丟銷需故求，奴會有忙同一冶樓層旺一口變價，鍋整棟付一口薪價等拒樓盤廉定價檢策略化，因題其適換用環(huán)你境和墊營銷忠的條勺件不橫同，善且為鈴非主腫流定截價，植不符輩合本崖項目盒目前次需要躬，在求此不痛作討發(fā)論。吊三、朽

要須有整夠體性蛾和系聽統(tǒng)性逆樓盤匆定價規(guī)強調(diào)富一種嶺整體跪性和國系統(tǒng)的性，塞是指拿針對允發(fā)展自商來泰說，植樓盤如的疑銷售故不應(yīng)諸看作惜是將樓項目崇分割斷成一親套套何單體鮮進行也銷售內(nèi)，規(guī)銷售葵一套僵，即監(jiān)完成虧一份跑，而精應(yīng)該增將樓芝盤看側(cè)作一稠個整車體，桶面對軟的客飛戶不釀是具鉗體的乏每一忍個人古，而咐是市森場，魄是在儀市場汁上尋獵求合桑適的州定位趴群體聲，形蘿成一悉個整京體對損整體懸的理享念。禽在具楊體訓(xùn)銷售削的過漿程當(dāng)師中，懶樓盤墓?fàn)I銷扁采取趨如低思開高宣走的慈價格扮策略淘，分蕉期分潤批推波出等氧策略天，則壯是將惠這種焰整體訊進行肚有計起劃、們系統(tǒng)司性地極實施參的過踐程。方四、丟

有瞧利取銷售予原則桃樓盤澤定價聾的最榜終目場的是弊銷售杏，定罩價的眼過程桶則要遲考慮合銷售娃的需嗓要。烏如層系間差呈價，川到底殊取多棟少合違適，附頂層秧和底德層采燭取相哄同的煙價位痰還是刮略有咐差價稅，以狼便于庭頂層姿或底民層不奮會產(chǎn)駱生“孫積壓冷”問搖題，側(cè)還有榆，每蘆棟兩悠頭單訓(xùn)位和振同層晝中間盯單位態(tài)的價漸格是怖否應(yīng)熟略有倘差額登，以真免梳銷售隨后期傭剩下加的單泄位形散成一鉗種“渠把大辣山”宗的格沿局，族使樓頭盤后寺期底銷售王剩下浮的單器位給找人的妙感覺輩是被干挑選佳過的劫，有維這樣置或那降樣的皇缺點加的單證位，芬如果片是處禿在這艦種格杜局下獸，那桂么發(fā)瑞展商亂就處世在一理種雖流沒有克降價仗，但莖給人苗一種艱不得課不降疏的嫌勤疑。啄樓盤尋定價寬的合漢理性壽，從鼻銷售儉上很謙容易德反映宴出來強，良汽好的放定價血，應(yīng)敘該是清在古銷售活的各確個階縣段，嗓各種巖戶型企位置鄙的樓泳盤籍銷售貌速度督大致本相等腳（排宣除戶猶型設(shè)硬計、貿(mào)工程柱質(zhì)量癢等內(nèi)椒在因攔素影優(yōu)響）鄉(xiāng)，基藏本不歪會形找成樓弦盤后譜期仗銷售浩單位優(yōu)都是稻一些爐難啃巴的“燕硬骨寨頭”槳。畢委竟，后只有鼻實現(xiàn)括10線0%圖的撞銷售罰，才妨是最莊大限另度地硬實現(xiàn)依了樓文盤的拘利潤殘。光第二磁節(jié)

占項目礎(chǔ)價格繭制定佩方法風(fēng)一、很

成制本法群成本熊法是警一種箭“量世出為半入”選的定疏價模探式，副即發(fā)限展商丸通過票項目余在開致發(fā)過逐程中慎的所糖有投棵入，弱包括通地價掏、征轉(zhuǎn)地拆漆遷費怖，基鋒礎(chǔ)設(shè)爪施建午設(shè)費鋼、建黎筑安稻裝工據(jù)程費黑以及諒各項崇市政蜜稅費城支出爹、廣干告推子廣費娛用、勝銷售濁費用功、管獅理費皂等相蓄加，雀得出公每平幅方米其的工辟程成旋本，紗并考水慮適值當(dāng)?shù)某罾麧櫧B后對配房屋本進行刑的一舟種定具價方投法?？八芷釅蛘嫜詫嵉貕痉从扯课萋玫膬r廟值，杏是一鼠種典施型的澡以產(chǎn)圈（成際本）杏定銷供（價土格）蜂的伙銷售紅思想遍。決依照彩成本艙法所甲制定蒼的樓域盤價校格最滋為接蓄近樓像盤的恰價值浸，它投能保渡證房尾屋的鍵價格余不會率過分礙偏離吼商品羞的價狹值規(guī)逢律，幟表現(xiàn)昏出一皂種穩(wěn)靈扎穩(wěn)豎打的腸營銷薦思想墨。然悟而，禽由于都房地計產(chǎn)開正發(fā)周懲期長竊，市診場變?yōu)郴旒Z、風(fēng)片險較淋大的疫特點簽，以侍及由鏡于發(fā)暈展商常對樓競盤經(jīng)荒營理慌念的舒不同不，在定附加麗投入輝上會墊各不徒相同姜，產(chǎn)獎生的罵附加路值也啊各不泊相同弦，加區(qū)上項異目在毒設(shè)計下、定姜位、偶營銷挽推廣據(jù)上的床區(qū)別勸，就深使得承房屋短僅以門成本裂法定筋價不櫻能滿吃足像火本項知目這田類精魂品樓插盤的香需要節(jié)。但奮是我住們考愚慮到聞本項各目是閃燕郊看項目縮，在械北京膚市場搭推廣房尚有浮地域暫概念逃影響級且塞北京蜂市場池對燕豬郊認(rèn)楚同度雅較低舅，本盲項目升一期潤更主磨要的令目的腎是樹絲立市性場形箭象和鼓品牌悔，過責(zé)高的劫定價辜可能破會打乒消客吵戶的趴認(rèn)知泛欲，眠進而滔會使興銷售擺乏力錢，對芒后續(xù)因開發(fā)偷有一她定影近響。毫因此頃，我猜們建宵議本鉤項目浴一期發(fā)采用蘋成本叔法，顏以一材個合證理的汪利潤題入市免，憑低低價榨打開浴市場賺知名穴度。絡(luò)二、侄

市裙場比梢較法潛市場護比較份法是途目前戚應(yīng)用放較多灰的一害種定俱價方充法，雹它同警房地撒產(chǎn)評疾估學(xué)熟中“惜市場漿比較姥法”往較為特類似滲，即盆選取糞周邊忙位置徐較為粉接近泳，性分質(zhì)相容同的刻樓盤采，通電過對節(jié)戶型徒設(shè)計愧、環(huán)換境景風(fēng)觀、玉園林供設(shè)計浪、交矩通、擱配套朗、規(guī)報模、續(xù)檔次苗、裝腥修等吉情況啊進行項綜合齒比較縮，得藥出各摘項目坦的優(yōu)鍋劣并踐打分?jǐn)_，最著后依術(shù)據(jù)分憶值和爹項目終的實悶際情河況，膠采取攔加權(quán)溉平均婚的手載段得宇出項霜目物保業(yè)定溫價的閣一種扒方法環(huán)。脆市場育比較玩法的敏適用耐范圍陷是在甩周邊推房地裂產(chǎn)發(fā)銅展較夜為成要熟，監(jiān)臨近曲項目還同質(zhì)氏可比督樓盤看較多義的條富件下雕所使塌用的傷一種拳方法鈴，本核項目畝所在洽燕郊中區(qū)域痕同質(zhì)殺樓盤紗基本蔥沒有沫，無騾法找?guī)У胶贤m可察比對扁象。涼在售刪的項你目基伯本上紫是以薯低價指取勝奮的項絮目，船相對豐素質(zhì)材較本士項目港差，隔不能偶將其捉列為瑞可比