《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教學(xué)案例庫(kù)

《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理》教學(xué)案例庫(kù)【案例1】“藍(lán)貓”開拓中國(guó)卡通市場(chǎng)近日，一個(gè)卡通形象吸引了不少眼球，而這個(gè)卡通形象是在中國(guó)本土誕生的，它就是“藍(lán)貓”。其目標(biāo)是創(chuàng)建中國(guó)第一卡通品牌和中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)第一品牌！一、公司簡(jiǎn)介三辰卡通企業(yè)集團(tuán)是中國(guó)最大的數(shù)字卡通藝術(shù)制作基地。集團(tuán)將卡通衍生產(chǎn)品轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，通過形象授權(quán)使廣告宣傳成本最低化，從影視、音像、圖書、玩具、文具、服裝、日用品等產(chǎn)品全面出擊，立體經(jīng)營(yíng)，以卡通形象為兒童消費(fèi)品的品牌代言人，建有大中華地區(qū)最大的兒童消費(fèi)品生產(chǎn)加工體系和特許專賣網(wǎng)絡(luò)。三辰卡通正在嘗試整合迪斯尼、沃爾瑪、耐克的優(yōu)勢(shì)，形成藍(lán)貓卡通連鎖經(jīng)營(yíng)體系——即迪斯尼卡通形象授權(quán)產(chǎn)品的系統(tǒng)化加沃爾瑪商場(chǎng)的小型化，輔助以耐克的采購(gòu)制度創(chuàng)新。目前集團(tuán)已打造出一條“藝術(shù)形象－生產(chǎn)供應(yīng)－整合營(yíng)銷”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部，總公司、代理商、專賣店和生產(chǎn)商結(jié)成利益共同體，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)有效的資源配置，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享模式，共同對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈之外的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。三辰在短短的幾年時(shí)間里，在全國(guó)發(fā)展了1000多家連鎖專賣店，初步探索出了一條具有中國(guó)特色的卡通產(chǎn)業(yè)化之路：攜拳頭產(chǎn)品《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》走進(jìn)市場(chǎng)、與電視臺(tái)交換廣告時(shí)段、“藍(lán)貓”的形象通過電視走進(jìn)千家萬戶、帶著“藍(lán)貓”的形象和廣告時(shí)段與玩具、圖書、服裝、文具等衍生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)洽談合作，直到建立自己的連鎖店。2002年10月8日，美國(guó)《華爾街時(shí)報(bào)》在一篇報(bào)道評(píng)論中國(guó)產(chǎn)業(yè)的署名文章中將藍(lán)貓系列動(dòng)畫片列為中國(guó)知名度最高、播出時(shí)間最長(zhǎng)、收視率最高的少兒卡通節(jié)目。該文章分析藍(lán)貓成功的原因在于動(dòng)畫得到了產(chǎn)業(yè)性大規(guī)模發(fā)展，藍(lán)貓系列形象與其生動(dòng)、活潑可愛的形象獲得了中國(guó)孩子們的喜愛。在中國(guó)或許只有藍(lán)貓能對(duì)孩子們產(chǎn)生像米老鼠、唐老鴨對(duì)每個(gè)孩子那樣的影響。二、行業(yè)機(jī)會(huì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正以年8%左右的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)人正在向全國(guó)性的“小康”步入，中國(guó)目前0-14歲的少年兒童達(dá)3.8億人以上，每人每年平均消費(fèi)1000元，兒童產(chǎn)品的需求量就是1300億元人民幣。另外，由于中國(guó)獨(dú)生子女的特殊國(guó)情以及獨(dú)生子女的特殊家庭地位，決定了少年兒童消費(fèi)不僅很大，而且是家庭消費(fèi)的重要決策因素?？梢?，抓住了少年兒童，不僅抓住了今天的市場(chǎng)，也抓住了未來的發(fā)展。如何能在兒童消費(fèi)市場(chǎng)中異軍突起呢？商家將目光投向了最新流行的卡通消費(fèi)上?？ㄍㄒ巡辉偈莻鹘y(tǒng)意義上的電視、電影和圖書了，它是一門融藝術(shù)、科技、出版、商業(yè)、玩具制造等于一體的綜合現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)。具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的發(fā)展前景?？ㄍóa(chǎn)業(yè)被譽(yù)為世界朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又是被公認(rèn)為世界最有商業(yè)機(jī)會(huì)和贏利空間的市場(chǎng)。根據(jù)2000年的一次對(duì)京、滬、穗3市的市場(chǎng)調(diào)查顯示：在調(diào)查的半年里，14-17歲的少年中有56%的人用于“卡通消費(fèi)”（為自己購(gòu)買喜愛的動(dòng)漫或形象及其相關(guān)食品、飲料、書籍、雜志、影碟、玩具、服裝、飾品、文具等），每月平均消費(fèi)54元。京、滬、穗3市在調(diào)查當(dāng)年14-30歲青少年完成的卡通消費(fèi)高達(dá)13億元！在孩子們喜歡和經(jīng)常模仿的對(duì)象中，卡通形象已經(jīng)超過真實(shí)的人物和其他藝術(shù)形象?？ㄍǖ木薮笃放菩?yīng)具有近乎無限的產(chǎn)品延伸和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張能力，卡通消費(fèi)，在我國(guó)已形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。三、藍(lán)貓優(yōu)勢(shì)隨著我國(guó)卡通產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，今天，在中國(guó)960萬平方公里的版圖上，有1020家電視臺(tái)每天都在播放由中國(guó)人自己制造的一部創(chuàng)造基尼斯記錄世界最長(zhǎng)的動(dòng)畫片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》，它以每天不重復(fù)，可以連續(xù)播放8年，平均每天有5000萬個(gè)兒童收看的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，將“藍(lán)貓”這一卡通品牌形象樹立了起來。藍(lán)貓動(dòng)畫片的年產(chǎn)量占中國(guó)動(dòng)畫片年產(chǎn)量的53%，其動(dòng)畫片播出的電視臺(tái)覆蓋大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，由中國(guó)中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)等國(guó)家級(jí)電視臺(tái)和山東衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視、甘肅衛(wèi)視、寧夏等省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)以及遍布城鄉(xiāng)的地級(jí)電視臺(tái)、縣級(jí)電視臺(tái)聯(lián)合編織的中國(guó)藍(lán)貓動(dòng)畫片聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造了中國(guó)影視節(jié)目立體聯(lián)播覆蓋率之最！無論是在繁華的城市還是在偏僻的鄉(xiāng)村，“藍(lán)貓”卡通形象已成為孩子們注目的焦點(diǎn)。在中國(guó)加入WTO后，短短一年中，藍(lán)貓系列產(chǎn)品經(jīng)歷了從無到有，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、經(jīng)營(yíng)品種不斷增加、管理理念不斷完善的過程，今天藍(lán)貓公司已經(jīng)組建了一支專業(yè)化的生產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，成立了11家專業(yè)公司，在308個(gè)地級(jí)城市建立市場(chǎng)代理，建立藍(lán)貓連鎖專賣店2128家。組成了中國(guó)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)之一，藍(lán)貓品牌的VCD、圖書、文具、玩具、服裝、食品等系列產(chǎn)品每年向全國(guó)3億少年兒童不斷地輸送著精神文明和物質(zhì)文明大餐。藍(lán)貓卡通事業(yè)通過將數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的對(duì)接，用文化品牌整合產(chǎn)業(yè)，藍(lán)貓卡通事業(yè)已形成21世紀(jì)一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。四、品牌擴(kuò)張懼從2枯00惑1年米9月遺開始擦，三積辰卡僚通步晉入了郵品牌守經(jīng)營(yíng)繡的階鍛段。傾20耕01綠年1東0月慶，三屠辰影裝庫(kù)卡璃通節(jié)梢目發(fā)瘋展公作司與論汕頭瘦添樂災(zāi)有限否公司到合資侄組建逃汕頭戴三辰滑藍(lán)貓跟產(chǎn)品嫌發(fā)展書有限瓜公司概，開億發(fā)生喂產(chǎn)“陵藍(lán)貓?jiān)恪逼方莆淖嗑叩葹I產(chǎn)品肥。這混是第廣一家警藍(lán)貓劣卡通尖衍生蛾產(chǎn)品漸授權(quán)堵公司越。2燙00庭2年置5月氏，溫銳州藍(lán)惠貓鞋沙業(yè)有榨限公趨司成排立。儀20巧02誼年6膠月1怠2日嫌至1搶7日計(jì)，三泉辰卡食通全桑國(guó)代虜理商手戰(zhàn)略邁研討旱暨培清訓(xùn)會(huì)旦議在美北京余召開貞，為守運(yùn)動(dòng)?xùn)|鞋、滔書包誘、手津表“候三大三戰(zhàn)役由”鳴未響了際戰(zhàn)鼓衣。2袍00恰2年哄7月仇，藍(lán)脂貓襪鐘業(yè)公仔司成跡立。泳20判02功年9懲月，獲藍(lán)貓武服飾盡專營(yíng)軌店在罪全國(guó)厭陸續(xù)愚開業(yè)付。2殃00桐2年忍10喬月，百藍(lán)貓梅表業(yè)乓公司銜、藍(lán)卡貓日攏化公追司相鞏繼成頂立。失20鞭03誘年1冰月1鄉(xiāng)8日版，藍(lán)笑貓“合咕嚕翼嚕”緣飲料某上市奮。2遠(yuǎn)00致3年瞇3月伯，長(zhǎng)梳沙藍(lán)攏貓食校品公興司、艦武漢妥藍(lán)貓悄食品嘆公司遞相繼雙成立土。鋼20球03黨年8取月，營(yíng)藍(lán)貓比又?jǐn)y究手國(guó)由內(nèi)果咳汁巨穴頭匯衛(wèi)源正乘式組行建藍(lán)牧貓?zhí)阅箽怙嫸计饭盟?，鼻以期男?娛月中愧旬就魚已經(jīng)勒面世固的藍(lán)咱貓?zhí)阅練夤痉３昶放瓶鬃龃笞Ｗ鰪?qiáng)摸！藍(lán)會(huì)貓以宇前O預(yù)EM沸加工權(quán)生產(chǎn)侍成本贊較高奶，一艘些果基汁原熔料都威要進(jìn)蝶口，相而匯廟源恰遵恰具寨備這塔方面絮批量仗生產(chǎn)蘋的優(yōu)誘勢(shì)，咱匯源皮在全滿國(guó)擁短有2慰0多努個(gè)生銷產(chǎn)基躁地，糕在物豐流方慧面也玉會(huì)壓?jiǎn)〉统山肀?。而在營(yíng)純銷渠般道方隸面，輝藍(lán)貓但以前最僅依傳靠在飄全國(guó)沉的2保40其0個(gè)確專賣曾店和反15疏0多旦個(gè)經(jīng)牲銷商蔑，而站匯源異多年程來在偶全國(guó)禍已經(jīng)掌架構(gòu)堤了現(xiàn)侍成的頸營(yíng)銷屢網(wǎng)絡(luò)愈。兼有關(guān)究統(tǒng)計(jì)激顯示薪，中部國(guó)0愚-1沾4歲革的兒能童達(dá)登3.屋8億另以上傻，兒校童食吉品2栽00灰0年脅的銷再售額回為3違26狡億元蓋。這慢是一受個(gè)蘊(yùn)孕藏著弦無限看商機(jī)奮且尚遙未被摩專業(yè)殿開發(fā)怕的市悼場(chǎng)。食飲料逮行業(yè)針全國(guó)繡如按幻照消濁費(fèi)年蜘齡可羽分為岔幼兒魯市場(chǎng)建（1柴4歲剛以下緞）、煎青少剖年市尊場(chǎng)（渴15獲-2須2歲企）、舌成人月市場(chǎng)兩（2煙3-懸50泄歲）若、老澇年人撕市場(chǎng)陶（5燕0歲排以上長(zhǎng)），貫而現(xiàn)女有產(chǎn)壇品主顏要針扭對(duì)青嶄少年浪及成往人市襪場(chǎng)。確隨著沖行業(yè)瓦內(nèi)競(jìng)循爭(zhēng)的糞加劇循趨于耀專業(yè)灣化細(xì)離分市跪場(chǎng)的句格局裂正在蜜形成攪?！懊嫠{(lán)貓羞”系沙列飲里品的蓮上市獲是對(duì)端這一積細(xì)分慮市場(chǎng)胳最有顛力的理沖擊做，憑疾借“襪藍(lán)貓冒”品相牌的暈強(qiáng)大囑優(yōu)勢(shì)樂，及番公司輔獨(dú)特評(píng)的營(yíng)鞭銷模煙式相墻信“材藍(lán)貓罩”系汽列飲撈品會(huì)紡被更丸多的邊兒童鹿所接編受和留喜愛副，同兆時(shí)讓每也經(jīng)構(gòu)營(yíng)藍(lán)繩貓兒造童卡跟通飲撥品的等商家品得到餡豐厚嚴(yán)的利笨潤(rùn)?；j雖然挑酷兒泡早于喂去年計(jì)捷足脈先登環(huán)搶去況兒童繳飲料治市場(chǎng)憤的第酷一塊桶蛋糕扭，但映是酷蝶兒并棚沒有延直接某對(duì)著碗飲料金市場(chǎng)鄭說是濱兒童久飲料績(jī)，這肉一市苗場(chǎng)的己空白捆點(diǎn)造默就了幻藍(lán)貓婆淘氣豈咕嚕壺嚕多獅維飲仍品。肚這個(gè)喊主要卵針對(duì)米中國(guó)敏4－之12冬歲年術(shù)齡段谷兒童外的飲聚料上嫩市之解初便溪把目雁光盯穿在3蟻.8彼億兒災(zāi)童身玻上。音據(jù)悉藥，藍(lán)隊(duì)貓“雄咕嚕榆?！蓖谙乱慧櫜綄⒉ㄍ瞥雠喂橘M(fèi)系列史、果糧汁系址列、幼兒童昆智能撥飲料禁等５裳類飲漿品，教計(jì)劃宮在明陶年實(shí)卷現(xiàn)銷擱售收蹦入５蛋億元叼人民咽幣，找爭(zhēng)取內(nèi)占據(jù)承中國(guó)河兒童診飲料賽１／碗１０娘的市儀場(chǎng)份話額。犁分析免討論盡題：餓1、棟藍(lán)貓歌的發(fā)綠展采甘取的睬是什肆么戰(zhàn)傷略？擁2、券藍(lán)貓腳的優(yōu)悼勢(shì)以坦及劣綿勢(shì)何勇在？領(lǐng)行業(yè)燙機(jī)會(huì)診和威參脅是額什么嘗？標(biāo)3、勺如果頸你是需藍(lán)貓性老總妻，你則如何趟發(fā)揮甜藍(lán)貓羽的品廉牌優(yōu)癥勢(shì)？閥采取喂什么耕戰(zhàn)略暖？侵【案旦例2革】封老牌識(shí)子遇旺到新沃問題霜提起掠國(guó)酒硬茅臺(tái)鳴，中防國(guó)人河都有癥一種邊特殊銅的感恐情。摟19濁15騾年，汁茅臺(tái)偶酒代鼓表中鵲國(guó)民聽族工餡商業(yè)鞭進(jìn)軍獲巴拿凍馬萬煉國(guó)博伙覽會(huì)烘并榮豬獲殊其榮，等從此湖躋身醋世界煤三大拉蒸餾皆名酒磚行列賭，奠羞定了彩中國(guó)游白酒逃在世蝴界上噴的地醬位，巖亦將屈其自嫁身確蕉立為酒中國(guó)芽白酒臣之至放尊。表新中置國(guó)成歲立后赤，茅材臺(tái)酒殖又被茂確定蝕為“陣國(guó)酒懸”，販一直駝處于千中國(guó)平白酒虧領(lǐng)頭域羊地響位的斃茅臺(tái)苦酒，編更因財(cái)其在多日內(nèi)機(jī)瓦會(huì)鑼議、戒在中筑美、巧中日蓬建交絹等外屬交活貫動(dòng)中械發(fā)揮噸了獨(dú)富特作不用而漠蜚聲口海內(nèi)橫外。巴改革百開放重后，凝茅臺(tái)凡酒業(yè)高獲得割長(zhǎng)足大發(fā)展啦，自姐19悶85格年至最19嘆94弊年又的在國(guó)來際上碼榮獲董多項(xiàng)乒榮譽(yù)會(huì)。如完今，蠟茅臺(tái)然酒廠種十年形間，事就為級(jí)國(guó)家型創(chuàng)利梨稅1追1．燦5億余元，畝相當(dāng)?shù)粲趪?guó)嗚家對(duì)花該廠香原始跡投資嫁的9毛倍，貨同時(shí)匯企業(yè)辮凈資掠產(chǎn)增肌值1六0億聯(lián)元，漠其產(chǎn)授品進(jìn)姻入世炮界1關(guān)00刪多個(gè)蒼國(guó)家斷和地念區(qū)，假年創(chuàng)眨匯1炸00穿0萬蛾美元徑。新剩上馬房的年懂產(chǎn)2屠00嫂0噸想的擴(kuò)街建工勸程1晴99愚6年篇竣工艱后，夜茅臺(tái)互酒生勁產(chǎn)規(guī)誘模實(shí)熟現(xiàn)4竟年翻辭一番由，完焦成了美茅臺(tái)愿酒廠告建設(shè)元史上場(chǎng)的一襖次飛術(shù)躍。沒茅臺(tái)泛酒廠忽在全輸國(guó)同戰(zhàn)類企煮業(yè)中灰率先識(shí)跨入杏國(guó)家死特大裂型企寬業(yè)行澡列。慈（攏一素）嶺中國(guó)燃貴州魯茅臺(tái)惜酒廠博集團(tuán)想中國(guó)豎貴州漲茅臺(tái)斥酒廠司集團(tuán)澤即中誦國(guó)貴綁州茅纖臺(tái)酒之廠(捎集團(tuán)快)有糾限責(zé)發(fā)任公柔司是習(xí)貴州疑省政再府確夾定的滾22投戶省胡現(xiàn)代左企業(yè)宗制度眼試點(diǎn)爸企業(yè)堆之一沉。1歐99缺6年犬7月狂，貴鍋州省同政府征批復(fù)質(zhì)同意特貴州軋茅臺(tái)括酒廠托改制芽為國(guó)銳有獨(dú)式資公找司，廉更名串為中嫂國(guó)貴鼠州茅蘭臺(tái)酒餓廠(踐集團(tuán)予)有覆限責(zé)誰任公期司，盯同時(shí)嫂，以希該公合司為娃核心派企業(yè)斯組建垂企業(yè)擁集團(tuán)芹，并牽命名恰為中膛國(guó)貴士州茅宵臺(tái)酒消廠集猜團(tuán)。論集團(tuán)臣首批趕成員瓣單位梳包括愿全資掉子公暖司2歉?jìng)€(gè)：抓茅臺(tái)示酒廠銀進(jìn)出敲口公我司、族茅臺(tái)壟貿(mào)易奶(香所港)氣有限住公司黑；控高股子崗公司喇3個(gè)賠：貴答州茅有臺(tái)大恐廈、老貴州棍茅臺(tái)寧威士舟忌有妻限公貓司、表深圳獵茅臺(tái)之大酒催家；臭參股舅單位炮4個(gè)融：貴守州久逼遠(yuǎn)物捎業(yè)有肌限公成司、鳴珠海仍龍獅賓瓶蓋悼有限讓公司痛、茅露臺(tái)酒柿廠技勝術(shù)開蓬發(fā)公桃司、鋸茅臺(tái)揀酒廠鍋附屬拒酒廠疏。原場(chǎng)中國(guó)丈貴州高茅臺(tái)稠酒廠節(jié)總面筆積6辜8萬千平方楚米，鐘建筑碑面4住0多身平方光米，奴現(xiàn)有金職工探近4百00寨0人裂，年潮生產(chǎn)墻茅臺(tái)永酒4幅00杠0噸蛛，擁敲有資獅產(chǎn)總天值1懼5億永多元窯，固紫定資麗產(chǎn)1直1億濾元，醉年利藍(lán)稅近免3億遲元，港年創(chuàng)臟匯1寬00赤0萬臟美元杠，是伸國(guó)家垮特大委型企鉗業(yè)，皺全國(guó)姓白酒繪行業(yè)丈惟一由的國(guó)柳家一塞級(jí)企栗業(yè)，淋全國(guó)刺優(yōu)秀榴企業(yè)秧(金疾馬獎(jiǎng)聞)，睜全國(guó)貸馳名秋商標(biāo)閣第一桐名，咬是全辮國(guó)知拖名度絡(luò)最高皇的企暑業(yè)之鳳一。乖貴州之茅臺(tái)忽酒與蹄蘇格師蘭威嫂士忌圾、科宵涅克角白蘭篩地同吹列為沙世界頸三大榴名酒采。自譜19交15濕年巴喘拿馬爹萬國(guó)排博覽尤會(huì)獲桿得國(guó)開際金巡獎(jiǎng)以卷來，溝連續(xù)科14谷次榮辟獲國(guó)時(shí)際金程獎(jiǎng)，完并獲裙得“僑亞洲泛之星潔”、蜻“國(guó)爭(zhēng)際之袋星”步包裝拖獎(jiǎng)、孩出口端廣告庭一等襲獎(jiǎng)，舞蟬聯(lián)鑒歷次衡國(guó)家私名酒花評(píng)比黑之冠驢，是叫中華韻人民渠共和改國(guó)國(guó)嗽酒。稱19溉50恩年以序前，鳴茅臺(tái)乓酒由徒三家減私人旬作坊遮經(jīng)營(yíng)徹，1稱95墓1年賭，人猜民政定府在號(hào)贖買絡(luò)三家唇私人熔作坊成的基訊礎(chǔ)上濱，建條立了企地方宜國(guó)營(yíng)億茅臺(tái)浮酒廠問。幾嘩十年紋來，覽特別奪是十嘉一屆潛三中省全會(huì)蠟以來凝，茅迎臺(tái)酒崗廠發(fā)誤揚(yáng)傳留統(tǒng)工曾藝，遵總結(jié)省操作永方法濾，加躺強(qiáng)科截研管磚理，徐增加尾生產(chǎn)田投入哪，各魯方面框發(fā)生勁了翻類天覆作地的高變化瀉，生肌產(chǎn)能販力大大幅度溜提高章。近盒幾年隱來，越在建涼設(shè)社嗓會(huì)主晚義市禁場(chǎng)經(jīng)陶濟(jì)的肅過程箭中，菜茅臺(tái)運(yùn)酒廠蛙確定參了“勾一品話為主饞、多說品開賤發(fā)，找一業(yè)巡為主蓄、多誼種經(jīng)庸?fàn)I，遼一廠喘多制培、全列面發(fā)穩(wěn)展”潮的經(jīng)較營(yíng)戰(zhàn)閥略，亦無論腸在生惱產(chǎn)規(guī)飄模、爸經(jīng)營(yíng)望效益久、出司口創(chuàng)饒匯上沉，還奔是在復(fù)國(guó)有拔資產(chǎn)話增值擇、產(chǎn)趣品知裁名度柜、企邁業(yè)形靠象等首方面旦取得巾了突伴飛猛嶄進(jìn)的帆發(fā)展彼。“微八五牌”期佩間，箭茅臺(tái)堪酒廠相通過個(gè)投資脂、持樸股、佩合資魯?shù)确街e式建摩立了膽一些亡各種窮類型批的企圾業(yè)，命形成籌了母牲子公菌司結(jié)俊構(gòu)的貿(mào)集團(tuán)像格局廊。這勾些企洞業(yè)分鍋布在放北京暮、上惹梅、死海南瞇、深跡圳等圾地，鎖分別侵從事背酒店跪業(yè)、歡包裝撇材料鄉(xiāng)制造甚、內(nèi)弟外貿(mào)塊易等歇跨行么業(yè)經(jīng)以營(yíng)管毀理；河先后劉開發(fā)鑰了4沃3％央(V淚／V賽)、閉38面％(李V／莖V)拒、3恨3％吸(V猾／V司)茅雕臺(tái)酒竄、漢疤帝茅布臺(tái)酒交、茅倡臺(tái)女忌王酒輸、茅危臺(tái)不換老酒冬、貴拴州醇?jí)?、貴腎州特潛醇、肢茅臺(tái)淘醇等妻系列說產(chǎn)品粘，形鼠成了對(duì)多品襖開發(fā)毛、多陽(yáng)種經(jīng)藏營(yíng)、托多元插發(fā)展淡的新佩格局鈔，各式項(xiàng)經(jīng)解濟(jì)技辯術(shù)指熱標(biāo)均裙呈兩凈位數(shù)銷增長(zhǎng)極。1瞞99釀4年佩，茅炊臺(tái)酒胳廠質(zhì)掙量管成理一會(huì)次性根通過丈GB甲／T速19廳00坐2—袋IS仙09怒00授2質(zhì)釀量體罪系認(rèn)治證，都在白坊酒行圍業(yè)中撿率先馳與國(guó)扁際質(zhì)真量標(biāo)楚準(zhǔn)接慢軌；醒19殃95莖年，侄在美筋國(guó)紀(jì)柳念巴衡拿馬劇萬國(guó)勞博覽踩會(huì)金業(yè)獎(jiǎng)8凈0周梯年名覆酒品蹦評(píng)會(huì)槽上，萍茅臺(tái)請(qǐng)酒再映次奪裕得特亭別金傅獎(jiǎng)第酬一名邁。1鉗95揭1年質(zhì)到1賢99滅7年蓬，茅炊臺(tái)酒壩廠固班定資悶產(chǎn)總躁值從右10惱萬元偶發(fā)展裹到1設(shè)5億遮元，右茅臺(tái)信酒年棵產(chǎn)量鄉(xiāng)從7馬5噸奔發(fā)展曬到4曬00濤0噸巧，僅撤19喊92姓年到扭19慰95恨年4愚年間瓜，茅淡臺(tái)酒酒廠就撇為國(guó)漸家創(chuàng)猛利稅斷8億冊(cè)多元襯，上片交利礎(chǔ)稅6礎(chǔ)億多暈元，隱出口秤創(chuàng)匯猶20腸00粒多萬逼美元沫。1門99盛6年哀，實(shí)友現(xiàn)產(chǎn)身量4街36夏5噸吐，實(shí)驢現(xiàn)銷繳售收抱人5逗．3諸億元至，利蝦稅完竊成2耍．9紅億元策，創(chuàng)溝外匯守10止00您多萬蒸美元脆。瞞（私二）應(yīng)質(zhì)量尖求生辮存，積管理轉(zhuǎn)出效摘益鳳改革姑開放蘭以后劫，與羨其他溫許多特傳統(tǒng)沿品牌饞一樣蒙，茅甚臺(tái)酒甩遇到匆了老乳牌子兼如何段跟上義飛速辰發(fā)展巷的新碰形勢(shì)去的問陷題，佩首先緞是如是何對(duì)達(dá)待產(chǎn)漏品質(zhì)捆量。衡在產(chǎn)配品質(zhì)把量問復(fù)題上打，茅誼臺(tái)酒像確定計(jì)并堅(jiān)肆持了牙“質(zhì)巷量第純一，征以質(zhì)纖促效帝”的勾方針血。在斷這個(gè)逃方針?biāo)苤笇?dǎo)銀下，賓茅臺(tái)氧人從重三個(gè)得方面打詮釋陽(yáng)“質(zhì)寨量”咬：轉(zhuǎn)1．雨質(zhì)量閉就是盾企業(yè)趕的長(zhǎng)粥遠(yuǎn)效沃益。并領(lǐng)導(dǎo)顧班子銷對(duì)此小保持剛高度遺共識(shí)撈。茅瞧臺(tái)酒供是世得界名奉酒，集中國(guó)哄國(guó)酒彩，自鄰從1愁91讓5年點(diǎn)奪得絲巴拿觀馬萬污國(guó)博佳覽會(huì)或金獎(jiǎng)藥后，繼在?？軆?nèi)外標(biāo)市場(chǎng)艷上一喉直是朗“奇都貨可苦居”救，“盜皇帝勸女兒仆不愁慌嫁”哥，特平別是膜在市于場(chǎng)經(jīng)見濟(jì)中萌，在過茅臺(tái)樓的金識(shí)字招棍牌下次，只誓要企吐業(yè)愿疏意增帥加產(chǎn)滔量，客就意元味著曠隨時(shí)高可增旅加效顧益。劫但是象，集捕團(tuán)黨元委書幻記兼肆董事莊長(zhǎng)季邊克良每和總殿經(jīng)理充袁仁友國(guó)說震：“誤面對(duì)叉來自液市場(chǎng)違的各債種誘贈(zèng)惑，冬國(guó)酒角人始膨終頭關(guān)腦清百醒。然茅臺(tái)腳酒之降所以盆近百稅年金警牌不毅倒，殼創(chuàng)造碰出如室此的健市場(chǎng)撤信譽(yù)淡度，呀根本勁原因穴即在篇于其振擁有綿卓而嶺不群從的品劈質(zhì)。捐酒是律陳的泊香，國(guó)如果衛(wèi)目光拒短淺鵲，丟獨(dú)掉這奪個(gè)根絮本去預(yù)殺雞現(xiàn)取卵岔，無和疑最蹤終反邁過來推會(huì)葬豐送企肝業(yè)長(zhǎng)芹遠(yuǎn)效三益。迷”渠2．移質(zhì)量蕉先于炎產(chǎn)量劈、效爺益和鐵發(fā)展俯速度芽。強(qiáng)柿烈的嚴(yán)質(zhì)量旺意識(shí)英已浸戚人每冒個(gè)國(guó)楚酒人昏血脈孕。近勒20分余年揮間，恭茅臺(tái)查集團(tuán)系生產(chǎn)必能力芒由原堪來不闖足千柄噸攀戀升至測(cè)50挺00全余噸乳，但真是，院產(chǎn)品蘭必須弱經(jīng)過臘5年橡以上具的釀莊造窖嶼藏周察期才慈能出秋廠的擔(dān)規(guī)定切，以顏及相承應(yīng)的稅質(zhì)量刻否決辛制卻店不折音不扣幸地得妥以執(zhí)勾行。北每道掌工序考、每箭一環(huán)踐節(jié)的佩質(zhì)量閘都要耳與國(guó)嫂酒、浙“中餡國(guó)第撓一酒沃”的羽身份餅地位薯相符趙合。懂當(dāng)產(chǎn)群量、彩效益擇、發(fā)燈展速需度與鼠質(zhì)量蟲發(fā)生告矛盾勺時(shí)，腐都要振服從弓于質(zhì)中量。奉茅臺(tái)蹲酒廠周借助歇于現(xiàn)述代化蠟的科喇學(xué)儀同器，憶從輔祥助材卻料、繼原材殲料、愿半成奶品到理成品番；對(duì)茄幾十瑞個(gè)項(xiàng)泥目要架作科離學(xué)嚴(yán)住密的赴分析櫻檢驗(yàn)厭，使反每一婚個(gè)項(xiàng)撕目都練符合扔產(chǎn)品些質(zhì)量前要求遙的指澇標(biāo)。娃與此摩同時(shí)云，不登丟掉番在長(zhǎng)摸期實(shí)叛踐中祖形成辮和傳喜授下灰來的文品評(píng)敲茅臺(tái)謹(jǐn)酒的婦絕招撓，使士用“裳眼觀憲色，鍛鼻嗅膝香，說口嘗國(guó)味”漠的傳池統(tǒng)方漁法，燭憑人屑的感晌覺器浸官檢壤驗(yàn)產(chǎn)筋品質(zhì)牢量。攝理代衛(wèi)科學(xué)置檢測(cè)位手段杯與專援家品醉評(píng)絕咽招相圓結(jié)合剩，恰踐似給緣茅臺(tái)坦酒質(zhì)雄量檢沿測(cè)上倚了雙比保險(xiǎn)盒。脫3．凍質(zhì)量伏的穩(wěn)暈定和餓提高池需要僻創(chuàng)新葛。茅誤臺(tái)人埋很重居視先續(xù)進(jìn)質(zhì)撫量管渴理方月法和珠手段鵲的引帳進(jìn)、澆創(chuàng)新們。早字在2威0世是紀(jì)8曾0年想代中啟期，綁茅臺(tái)鏈酒廠蘿就引殿進(jìn)了格日本胸全面才質(zhì)量閉管理央辦法盡，一騎改長(zhǎng)餓期以繼來主鳥要靠此師傅壁把質(zhì)竭量關(guān)宇的管刃理方夢(mèng)法為也全體振員工爭(zhēng)都參泡與，吵經(jīng)過幟全員丹培訓(xùn)帽，規(guī)修范操筐作程盼序和愿操作束工藝驢，使沙質(zhì)量穴有了緒全面咱提高緒。繼政80枯年代芬中期炎推廣塊了全嘴面質(zhì)寫量管債理方框法，廉90據(jù)年代卵又通騾過了慣IS外09錢00屬0國(guó)撇際標(biāo)繭準(zhǔn)產(chǎn)股品和壟質(zhì)量術(shù)保證柿體系泳認(rèn)證鉤，結(jié)話合企鹿業(yè)特粗點(diǎn)建補(bǔ)立起捷一套岡行之剝有效戒的質(zhì)在量檢插評(píng)制敞度。徒迄今怪，集叨團(tuán)一蒙直堅(jiān)席持每唱年按扣季度你作內(nèi)疊部質(zhì)遲量審腹核，浪每年默主動(dòng)鉆接受遵權(quán)威畢質(zhì)量細(xì)保證蘿機(jī)構(gòu)痰的審壞核。串生產(chǎn)魂工藝儲(chǔ)基本駁上變滑成機(jī)添械化拌、現(xiàn)晨代化傳的操斃作；哲同時(shí)渡，發(fā)油揮技布術(shù)中址心的筑作用烏，大矮量更歸新科步研管忘理設(shè)躍備，低加大勁科技豬成果趕轉(zhuǎn)化咬力度倍，為肺產(chǎn)品許質(zhì)量余的穩(wěn)椒定、潛提高亦，提碑供了惰堅(jiān)實(shí)蒼的基死礎(chǔ)。做（雨三葛）詳及時(shí)蛙轉(zhuǎn)觀現(xiàn)念芬從1蹈99爽7年雕開始杏，白餐酒市豬場(chǎng)格呢局發(fā)蠻生了造新的蔽變化鄉(xiāng)，形收成了家多種長(zhǎng)香型鍛、多梨種酒揮齡、隙不同噸酒度院、不匹同酒籮種并泰存，停各種吊品牌思同堂職競(jìng)爭(zhēng)貍、激客烈爭(zhēng)提斗的畢格局知，我須國(guó)酒鄭業(yè)的漢生產(chǎn)園也進(jìn)撲入了棗前所棋未有老的產(chǎn)換品結(jié)慢構(gòu)大漏調(diào)整歉時(shí)期閉，啤獄酒、損葡萄免酒等險(xiǎn)發(fā)展客迅猛嘴，風(fēng)強(qiáng)頭甚哪勁。嘗一批脂同行仔企業(yè)騾異軍父突起逝，后逮來居肆上，熔產(chǎn)量趁和效費(fèi)益躍瑞居同觀類企唱業(yè)前求列；紙同時(shí)虹，消估費(fèi)者錄消費(fèi)菠習(xí)慣猛也發(fā)扎生了悅改變習(xí)，傳脈統(tǒng)的搭白酒得生產(chǎn)更面臨覺著嚴(yán)栽峻的紙?zhí)魬?zhàn)押。面鞭對(duì)這振種市抄場(chǎng)經(jīng)高濟(jì)條宗件下盤嚴(yán)峻垃的競(jìng)琴爭(zhēng)現(xiàn)昨?qū)?，填白酒晃產(chǎn)量曬總體蝴過大掙等因增素的楊影響智，全筐國(guó)白考酒行搬業(yè)市良場(chǎng)情慌況呈火現(xiàn)了接總體近下滑膽的趨祥勢(shì)，季到1枕99杠8年瞇形勢(shì)恒更加制嚴(yán)峻脈，1診至7豈月，凳茅臺(tái)斤酒全圾年銷眠售任召務(wù)只籠完成洪33棍％。嶄酒還賺是那類個(gè)酒沖，但灰前所勸未有殃的困圍難卻讓驀然繡而至闊，根沈子到售底在優(yōu)哪里球?關(guān)恨鍵時(shí)擁刻，掛茅臺(tái)螞酒廠口集團(tuán)癥領(lǐng)導(dǎo)紡班子閥進(jìn)行峽了大臭調(diào)整叼。一社次次飲決策引會(huì)議芳上，測(cè)領(lǐng)導(dǎo)老班子耳成員揉展開屢了熱騾烈的公討論糠，最銳后得儲(chǔ)出的否結(jié)論賣讓人騙并不遙輕松蹲：排酸除宏兩觀因來素不坦說，妄就企童業(yè)內(nèi)益部的愧微觀燙原因絨而盲盈，還雷是在都于上行上下慧下思錯(cuò)想解瞇放不速夠，踩觀念匪還沒臘有真進(jìn)正轉(zhuǎn)踏變到盲市場(chǎng)魔經(jīng)濟(jì)偏的要豈求上叼面來揀，整朗個(gè)運(yùn)陣作方零式、狗思維隊(duì)模式雁事實(shí)車上依沖然處辯于計(jì)拳劃經(jīng)汗?jié)氖袪顟B(tài)趣。如茅果這館種自里以為翠“皇博帝女至兒不痰愁嫁列”的濱狀態(tài)惱沒有償及時(shí)棄而根火本的略改變返和突定破，層企業(yè)就的未之來將滲會(huì)非棍常危鞭險(xiǎn)。完就這喝樣，程以季碼克良勁帶頭愉的領(lǐng)飛導(dǎo)班錢子將亞大部難分的緩時(shí)間路都花榴在了殼市場(chǎng)答調(diào)研譯上，退馬不似停蹄濕地跑蘭遍了潤(rùn)全國(guó)鐘許多談?dòng)写鷼g表性炒的地樂方，零一方那面為索自己摟“洗楚腦”橫，吸禽收新吹鮮氣題息，孔一方旱面尋揀求市努場(chǎng)決脖策的連突破怠口。不稍后脅不久炭，一棟系列黑大氣夸魄的犧面向舅市場(chǎng)晃的舉跪措便戚在茅鉆臺(tái)酒時(shí)廠集曠團(tuán)接蓬踵出勾臺(tái)了賓。首秩先的素一項(xiàng)兵舉措血是大丟力充打?qū)嶄N茅售隊(duì)茅伍，停在全昂廠范孟圍內(nèi)燈公開歲招聘幣了一澆批銷唯售員煤，經(jīng)毫過一爛個(gè)月亂的培未訓(xùn)，患迅速奏撒向茶全國(guó)慣各地僚。緊魄接著灶，集乓團(tuán)就薪破天紐荒地哪在全陜國(guó)1背0個(gè)輪大城但市開蔬展了藥多種嬸形式酸的促蓋銷活音動(dòng)，餃季克起良等書領(lǐng)導(dǎo)疾帶頭總出現(xiàn)鋪在商避場(chǎng)、替專柜扯，親柔自宣廁傳自蝦己的臣產(chǎn)品篇，一然下拉進(jìn)近了倡與消摔費(fèi)者擦的距布離，搬效果束極佳膜。半鋼年的脾奮斗驗(yàn)下來隙，年將終盤星點(diǎn)，出茅臺(tái)完酒廠暖(集癢團(tuán))迅公司弱本部傭不但家彌補(bǔ)供了上窩半年境的虧典空，亡而且弄全年呈實(shí)現(xiàn)薪利稅聽4．同41異億元期，銷孤售收頑入8風(fēng)．1敞6億哄元，符比上池年又焰有大盤幅度凡的上和升。檔（裳四露）紀(jì)該出懸手時(shí)糾就出熟手母然而陸，“換在有欄些人解眼里泥，茅賞臺(tái)酒死這塊寸金字諸招牌沃，卻任成了緩塊不夸吃白槳不吃法的肥阻肉”雷，茅膝臺(tái)酒牲廠集叔團(tuán)董滾事長(zhǎng)擺季克特良道吃出了倡茅臺(tái)再人內(nèi)慨心深土處的內(nèi)苦衷態(tài)。自份19朽84騾年在酬武漢蒼發(fā)現(xiàn)遙第一宿批假鋼茅臺(tái)略酒起忌，茅狡臺(tái)酒繞成了互我國(guó)你最早冰一批錄被侵艦害的弄名酒育。隨斧著市懇場(chǎng)經(jīng)盆濟(jì)體知制的稀逐步壁建立洪，茅殘臺(tái)酒找所遭所受的式商標(biāo)印、企燒業(yè)名統(tǒng)稱等梯知識(shí)退產(chǎn)權(quán)槍的侵龜犯也頸呈現(xiàn)窗出不鏈同的接演變惱趨勢(shì)盼：8藍(lán)0年份代，籌市場(chǎng)肢剛剛北啟動(dòng)鳴，各于種直聽接盜竭用茅澇臺(tái)酒曬包裝仇、打崖茅臺(tái)耍酒牌抄子的般“茅古臺(tái)酒檢”橫垮行于太市，決以致傷造成陶了人指?jìng)儛凵烂┡_(tái)述而不濃敢買隸茅臺(tái)歇的惡師劣局烏面，燃“假銀茅臺(tái)搶”成湖了茅不臺(tái)酒鉛廠集晃團(tuán)的份心腹消大患油。進(jìn)尿入9秀0年拆代以乞后，孕茅臺(tái)傻酒廠歇集團(tuán)菠依靠槳各級(jí)避政府?dāng)傊С终n，加崗大打蘿擊假菌冒的守力度秋，并瞧理順否銷售門渠道沿，采屋用一許系列嘴防偽鉆技術(shù)乓，使曬得假畫冒“纏茅臺(tái)作”猖六獗的院氣焰訓(xùn)得以應(yīng)有效睡遏制摸。但想是，滴不法淺分子恐又“費(fèi)暗度道陳倉(cāng)弦”，茄改而五在“栗侵權(quán)督”上堡做文旨章，精打起零了茅涂臺(tái)商笨標(biāo)的緒“擦據(jù)邊球雜”，訊并紛州紛由播“陣疤地戰(zhàn)耐”轉(zhuǎn)孤為“養(yǎng)游擊孔戰(zhàn)”規(guī)，公鍵開轉(zhuǎn)秀入地鞏下，勝省內(nèi)賴轉(zhuǎn)向地省外帖，由資固定霉制售握轉(zhuǎn)向句流動(dòng)得產(chǎn)銷遲，制伐造商姻、經(jīng)絹銷商示相互堪勾結(jié)駐，打坦一槍和換一幫個(gè)地?cái)》剑缎枰獜绞裁疵襞谱铀刖桶难b什今么，潔日益拉狡猾僚。茅團(tuán)臺(tái)酒戀?gòu)S集燈團(tuán)法光制處說負(fù)責(zé)錫人稱演，“刮李鬼興”暗專箭難剛防，揚(yáng)已成儀為茅除臺(tái)酒裝最可旨怕的串?dāng)橙怂?。集爆團(tuán)副惕總經(jīng)茶理戴馳傳典槽向會(huì)扔議作閘的報(bào)展告，周將不賠法商科販的陡種種讀侵權(quán)寧現(xiàn)象濾作了湯如下島歸納亞：其直一，賭侵犯里“茅辦臺(tái)”哀注冊(cè)簽商標(biāo)姜專用拖權(quán)；待其二替，偽平造帶揭有“親茅臺(tái)響”二摸字的崖企業(yè)席名稱把，或孕者把建未經(jīng)續(xù)工商度登記撐的名悲稱使察用在標(biāo)產(chǎn)品告包裝銀裝潢奔上，潤(rùn)用以腰誤導(dǎo)似消費(fèi)頂者；頃其三潤(rùn)，仿市冒茅狀臺(tái)酒貍包裝默外觀頑圖形拿；其銅四，核在宣轟傳上厘有意若進(jìn)行但誤導(dǎo)惜，如皂某些個(gè)企業(yè)績(jī)生產(chǎn)暫的產(chǎn)賢品，柴將茅映臺(tái)酒繁廠集福團(tuán)全親貌作菌為廣適告照荒片印肉在酒瓦盒上仙；其奶五，津玩書包法游朝戲，杠如產(chǎn)糾品名您稱取府名與弓“茅背臺(tái)”飛十分兩相近逃等，肆包裝紐上再留刻意撞寫成啄接近酬“茅質(zhì)臺(tái)”淘的字才樣。常面對(duì)隸假冒朽侵權(quán)鼠產(chǎn)品孝對(duì)茅嚷臺(tái)酒區(qū)廠集臂團(tuán)權(quán)岡益的羞侵害增和市斥場(chǎng)的奸蠶食聯(lián)，季僵克良麥憂心柄忡忡過：“脹假冒逃侵權(quán)賞產(chǎn)品戶不根叉除，恩老祖跨宗千圾年留瘡下的偷國(guó)寶咬，就鋼可能遇要?dú)г柙谖谊J們這紋代人玩手中刊?！彼搿叭鐡?jù)果任郵其發(fā)禮展下灘去，短就會(huì)養(yǎng)斷送牛我國(guó)割的民斧族工默業(yè)。港”總虜經(jīng)理練袁仁迅國(guó)如容是說忠。為膜了最武大限也度擊貼退假對(duì)冒侵哲權(quán)；牽為了寧保護(hù)裹名牌蛙、保結(jié)護(hù)企排業(yè)和硬消費(fèi)星者的爭(zhēng)合法鈴權(quán)益現(xiàn)，茅病臺(tái)酒澇廠積紫極主液動(dòng)地奏打假必，抓石大案敘要案償，同巷時(shí)大翅力協(xié)徐助各浙地工閑商、公公安螞部門喜打假悟。在鈔打假蜻的同彼時(shí)，航防假枕方面長(zhǎng)走出塌了幾述大步榜：第監(jiān)一步穿用激綁光防湖偽，珠第二柄步使下用條梨碼，吳第三師步進(jìn)權(quán)口日索本瓶喘子，漏第四感步進(jìn)獸口意聚大利須瓶蓋墨，第肝五步第不惜休高代卻價(jià)采妻用美雞國(guó)3粒M的未防偽押技術(shù)虜。茅廉臺(tái)酒辣廠集跨團(tuán)每無年為璃此的廣花費(fèi)侍都在威千萬敗元以用上。誤當(dāng)前鞠，我匆國(guó)白柱酒產(chǎn)撥大于傳銷、每供過勉于求疲成為夏主要貢矛盾英。1坊99分6年平白酒投產(chǎn)量命達(dá)到于我國(guó)疏白酒劉產(chǎn)量蹄最高熱水平遵，超貴過了棵80陪0萬諸噸。俯19您97估年全旁國(guó)白拿酒生草產(chǎn)開杜始出經(jīng)現(xiàn)負(fù)悉增長(zhǎng)層，為采78透0多疤萬噸孫，1竊99屈8年詞大幅削下挫蒸為6女00裂萬噸融。白碌酒總慧量下畏降，畜據(jù)?；图曳謫嵛鲈家蛴形ǘ喾N府：國(guó)遍家對(duì)翠白酒預(yù)行業(yè)故實(shí)行方限制刊發(fā)展躲政策探，對(duì)訪葡萄殲酒、滋啤酒乏的飲禾用進(jìn)招行建趴議和矩推祟北，造鞏成市壘場(chǎng)的驗(yàn)分流暖；由航于白值酒的刺“烈平性”摟，人者們對(duì)澆白酒玩需求閱降低削；由龜于工裁作和股生活唱的限儀制，及人們刪不再被放縱激自己鏡，且奮午餐鈔時(shí)間衰飲酒協(xié)減少乏以致站酒量余下降乞；高蝶檔的突洋酒倡吸引崗了一哈部分棍消費(fèi)眉者；日公款據(jù)消費(fèi)脖減少您。中今源信酬咨詢互有限描公司歇曾對(duì)糊白酒用的現(xiàn)獵狀在烈北京炭、上某海、俱廣州淋、南稍昌作傷過調(diào)悟查，莊結(jié)果酒見附友表。喘由此秋可見牧，茅郊臺(tái)酒壟面臨攔的形態(tài)勢(shì)是還嚴(yán)峻碰的。攀附業(yè)件礦1地：虎各因城市控早中湖晚餐也飲白拼酒比榨例勺北朋京遞廣旦州干南稱昌陶上女梅栽合計(jì)隔(平取均)幟早餐扶2倒7％勾0泥．4式％我中餐蛾3顆4．銜4％丙1梢6．殺2％善4湊1．尺5％匹1懶9．徑4％垃2壟9．勝1％扔晚餐辜9賄0．撥2％嫌9伐1．枝9％也9柏3．甜8％哈9來8．賽5％輝9傭3．抖9％汪人數(shù)狡6堡1轟37秩6寄5躁67債2辮30漆妨分析擠討論謠題：羅1碑．改逢革開木放后圾，茅岔臺(tái)酒饞的市暫場(chǎng)營(yíng)宇銷環(huán)榆境發(fā)壓生了牽哪些僚變化山？侵2錫．你妙認(rèn)為痕茅臺(tái)而酒在拿弘揚(yáng)脹中國(guó)殼名牌炕方面回有什督么建兼議？誠(chéng)3砍．在斯此案營(yíng)例中淚，你勺發(fā)現(xiàn)肉企業(yè)希作為疾微觀霉環(huán)境參為什贈(zèng)么特蔽別重鐵要？荷4呢，貴吹為國(guó)件酒的訪茅臺(tái)愚，為球什么孔不能倦“俏錦也不鳴爭(zhēng)春趟，聾一任嗚群芳簡(jiǎn)妒”敗、夏無視賴市場(chǎng)誰環(huán)境呈的變糠化？冰【案連例3腎】犁寶潔販公司脹：如爺何面寒對(duì)市瑞場(chǎng)變跳化？鋪◆演公司佩背景忙寶潔暖公司誤（秋P&頌G）龍是家捕龐大訴的生訪產(chǎn)日碗用消杠費(fèi)品朗的公航司，和因業(yè)萬績(jī)杰神出而騙在全引球營(yíng)損銷界豈中久著負(fù)盛靠名。置公司會(huì)總部虎設(shè)美夫國(guó)辛鞋辛那百提，頂產(chǎn)品葡暢銷餅全球娛。1難40挨多個(gè)晉國(guó)家孤的消道費(fèi)者旺都熟蝦悉寶以潔的賀產(chǎn)品達(dá)，并鐘通過書其產(chǎn)造品對(duì)眾寶潔慰公司探有所絞認(rèn)識(shí)殿。1綠99尿0年赤，公精司銷歲售額堤為2層40征億美嫂元，寫利潤(rùn)而為1場(chǎng)6億駐美元域。寶膀潔公裕司生溫產(chǎn)3致9個(gè)心產(chǎn)品栽大類荒，其秩中許昂多都暫在市四場(chǎng)上愈占領(lǐng)猜先地交位。祖如：好汰漬樸（T只id但e）謎洗衣欄粉，指Fo亭lg狹er名s咖病啡，攀Ch間am遵in滋紙巾緣在美旅國(guó)排支名第赤一；盯Ut乒ra和P處am揪pe番rs宴尿布志在法混國(guó)是痕最好掙的一抱次性淚尿布證；在窄當(dāng)時(shí)傅作為翠公司鞠最大博的國(guó)柿外市煤場(chǎng)的肌原西霸德，纖其產(chǎn)夢(mèng)品如痛牙膏兔和絲召織品溉柔軟半劑在美當(dāng)?shù)販y(cè)市場(chǎng)扯上也灰是銷哄售量形最大衛(wèi)的?？晒靖士備N歷售額走的4明0％債都是哀來自梨美國(guó)零本土殘以外貧的市劑場(chǎng)。憲一、伸市場(chǎng)捏變化柔然而育，最成近美冬國(guó)市困場(chǎng)出倡現(xiàn)了籃一些榮變化你，這糠些變形化極哥大地伙影響源了寶袖潔公掏司，硬迫使疏其不驗(yàn)得不逢做出挽相應(yīng)篇對(duì)策酬。事角實(shí)上比，腹19會(huì)85援年，萬由于候尿布勤、牙變膏及照其他耗核心木產(chǎn)品桃的市益場(chǎng)占挺有率丸下降橡，導(dǎo)壇致寶詢潔公燦司的待利潤(rùn)該下降貼，這法在3劑0多前年來問還是括頭一集次。撞當(dāng)時(shí)族主要駕的市桐場(chǎng)變擦化有棚：釀1、稼競(jìng)爭(zhēng)流態(tài)勢(shì)向愈來?xiàng)l愈嚴(yán)耽峻，謝公司頂產(chǎn)品疾的市吊場(chǎng)增胡長(zhǎng)緩蝕慢，勞消費(fèi)禍者的冰品牌禽忠誠(chéng)鎮(zhèn)度也姥趨于禁下降賴。牧2．哲美國(guó)砍消費(fèi)織者市咽場(chǎng)分沖割得拴越來田越細(xì)歐，出廢現(xiàn)了特新的慢消費(fèi)些階層允，如百：年燒輕的談單身嘉貴族胞、雙艘職工鼠家庭擴(kuò)、老喜年階嶄層等爐，他耍們的匠數(shù)量膏超過部了寶誘潔公量司傳孩統(tǒng)的昂顧客碗群-汗-家泛庭婦鬧女階場(chǎng)層。劑3．蜜由于襯一次獎(jiǎng)性尿揚(yáng)布等丟核心慘產(chǎn)品枯對(duì)環(huán)山境的蕩污染萌影響況，公帆司還銳面臨在著來歌自消旬費(fèi)者么在有帝關(guān)環(huán)齡境保捷護(hù)方鎮(zhèn)面呼艙聲的耐壓力白。儉4．量銷售敢寶潔導(dǎo)公司足產(chǎn)品薄的零戴售商囑的權(quán)鉤力在驕擴(kuò)大媽。逝5．吳寶潔該公司鏟還面鏡臨著顯來自盤競(jìng)爭(zhēng)窯對(duì)手鑄的壓孫力，翅這些貴競(jìng)爭(zhēng)天者加劉速引月進(jìn)了乘一系董列改螺良的櫻新產(chǎn)鋸品。北6．突寶潔醒公司背在世戶界各載地銷軍售同哈種產(chǎn)飽品而租不考簽慮與撒當(dāng)?shù)赜钇没鹑〉猛咭恢驴v，在咽當(dāng)?shù)亟^市場(chǎng)堆上受乏挫。籃因此礎(chǔ)，寶北潔公糟司必顫須對(duì)恥上述鴉變化食作出脅反應(yīng)婦，據(jù)茶一位投調(diào)查急人員斯透露活，寶爆潔公獨(dú)司將束改變庸消費(fèi)逮品的丈生產(chǎn)鍋制造面和銷夜售方構(gòu)式。年二、絕品牌者管理帽創(chuàng)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愿95亮5年誠(chéng)，百綿事可據(jù)樂克翻服了鋪全部煙主要出弱點(diǎn)納，銷歲售額歐顯著有上升劍，斯堅(jiān)蒂爾異準(zhǔn)備擊籌劃舉第二稱階段惜的行司動(dòng)。勺第二筑階段鄙包括僵直接首攻擊此可口歡可樂梢的毅“古只供約店內(nèi)喉喝產(chǎn)”瓜的市棄場(chǎng)，援特別慌是攻愿擊迅喇速發(fā)謊展的浪售貨扒機(jī)和扇冷凍溫飲料住細(xì)分汗市場(chǎng)奴。另好外，憂還決弓定引巧進(jìn)新叨規(guī)格烏的瓶礎(chǔ)裝飲乘料，刊這為辮“克外賣族市場(chǎng)另”謀和執(zhí)“漢冷凍朽飲料殊市場(chǎng)畝”此的顧淋客都柳提供鞭了方象便。裳最后陽(yáng)，百餃?zhǔn)驴膳詷饭胨緦?duì)路那些獻(xiàn)愿意設(shè)購(gòu)買徹并且花安裝踩百事集可樂左自動(dòng)階售貨跑機(jī)的目銷售頂商給溉以資粘金援琴助。素百事窗可樂攀從岔19即55基年到突19梅60枯年采繭取了或這些休措施禮，使四其銷皂售額籌大幅協(xié)度增摘長(zhǎng)，揮不到賠10寄年，喇百事蓮可樂目的銷專售額錄增長(zhǎng)賞了4剝倍。尼案例厚分析鳳題殃1、午分析厘百事頸可樂尸挑戰(zhàn)瞎可口臟可樂兵采取虛的營(yíng)銀銷策搬略。鑼2、員結(jié)合沸本案跡例談棋談挑攻戰(zhàn)者飾應(yīng)注集意的懷問題霸。肆【案黎例7層】悄也薪談太嚷陽(yáng)神轎的產(chǎn)公品組耀合撤“太扛陽(yáng)神晴”曾制經(jīng)是幼中國(guó)周保健珍飲品歪行業(yè)汗的一訂面旗蛋幟。蟲但在妥殘酷宿的市喚場(chǎng)競(jìng)躍爭(zhēng)中想，其辯保健造品口跑服液移的市訴場(chǎng)占悔有率作從1讓99扇0年墓的6蘆3%扯跌至唐目前選不到屯10漲%，趕銷售患額從魂19買93蒼年1膀0億錢元的指最高廚峰跌報(bào)至去磚年的專2億本多元掃。這未到底掠是怎宏么一啊回事心？剛“太嘆陽(yáng)神恭”1徹98詞8年殼創(chuàng)業(yè)嘉，只盜用了案三年拉時(shí)間胞就占機(jī)領(lǐng)了祝全國(guó)賞大部妹分市翼場(chǎng)。睡但從靈19干94殺年開飼始便暫急劇周膨脹兵，一吧年內(nèi)蹲，上閉馬了智包括誘石油吊、房臟地產(chǎn)源、化怪妝品暫、電重腦、藏酒店輪業(yè)務(wù)恢等在牽?jī)?nèi)的粗20誘個(gè)項(xiàng)臨目，敞成立慣了新南疆、珍云南刪、廣獨(dú)東等張三家踏經(jīng)濟(jì)困發(fā)展竿總公購(gòu)司和蕉山東壤弘易拳公司厲，投魄資3賠億多綠元。躺不幸柱的是馳，這柄些錢業(yè)幾乎僵猶如珠“石懲沉大陳?！必i。辦導(dǎo)致庭“太防陽(yáng)神真”效和益滑轎坡的緊另一值重要結(jié)因素軋是產(chǎn)員品更稼新?lián)Q薦代滯總后。抖在中曬國(guó)保再健品咳市場(chǎng)灑，除寬了“宵太陽(yáng)篇神”紙的甘凳菊型谷和猴砍頭茹辣口服真液補(bǔ)搜，尚駝不能洽找出留第3興個(gè)產(chǎn)疼品可忌以連驗(yàn)續(xù)賣霜10桶年。墨由于煌科技程人員咳嚴(yán)重附脫離兔市場(chǎng)汪，“縣太陽(yáng)輛神”壘耗費(fèi)明巨資袖開發(fā)全出來著的2彼0多卡個(gè)產(chǎn)土品都帖無法陣在市燈場(chǎng)上庫(kù)站穩(wěn)抬腳根秒，使注企業(yè)主一再賴錯(cuò)失殘發(fā)展洽良機(jī)紀(jì)。帖這些宴年，各“太汪陽(yáng)神幻”內(nèi)稅部實(shí)己行職新工效蒼益與挖推銷暑業(yè)績(jī)抓掛鉤壤。這嫌一政藏策導(dǎo)拒致企謹(jǐn)業(yè)內(nèi)拼部和晨外部郊都只庫(kù)愿意棚去做援利潤(rùn)詞豐厚灘的當(dāng)輝紅產(chǎn)混品。培這樣令，更或?qū)е卤苄栎^先長(zhǎng)推盟廣期柿、利乳潤(rùn)低芽的新守產(chǎn)品攪死于枯襁褓脹之中素。就星在“釣太陽(yáng)豈神”釋新老雨產(chǎn)品旦出現(xiàn)棗斷層默的時(shí)醫(yī)候，徒異軍斯突起韻的其麻他收級(jí)口服淡液乘傻虛而幟入。賠“太臘陽(yáng)神泉”的砍董事背長(zhǎng)最付近用遣半年密月時(shí)舟間寫扁出了辟一份串“反尚省”偷材料臟，提容出了伏“太妥陽(yáng)神券”的舒“九賀大反朗思”俱。在翠前不旬久的亂一個(gè)斧高層觀會(huì)議棄上，簽“太該陽(yáng)神收”作定出通方過體機(jī)制創(chuàng)隔新殺票出一益條血扔路的肝決策葡，其唱中包駁括調(diào)檢整企節(jié)業(yè)高俯層人流事結(jié)篇構(gòu)，恢開拓洗具有隸科技尼內(nèi)涵鞏的產(chǎn)值品和獵建立膏