京酒黑龍江市場營銷推廣方案

酒香飄千里，佳話傳萬年——京酒黑龍江市場營銷推廣方案內(nèi)容綱要：第一部分市場營銷策略市場營銷分析影響顧客購買行為的因素是多方面的，但主要以廠商競爭的優(yōu)劣勢、顧客對產(chǎn)品的需求、顧客本身的需求及可挖掘、引導的潛在需求。這四大要素在不同的市場狀態(tài)下，側重點又各不相同，這就要根據(jù)當前的市場及競爭狀態(tài)，能夠及時調(diào)整并施以針對性的營銷策略，才有可能保持發(fā)展的速度，但任何行之有效的策略只能體現(xiàn)在一定的時間階段，因為主導顧客購買行為的思維意識是不斷變化的，這種變化除顧客本身意識及對產(chǎn)品要求的改變之外，也可以通過某種活動或手段引導和激發(fā)的。因此，在市場當中商家強弱的位置是可以轉換的，這就需要我們以當前市場狀態(tài)的事實為依據(jù)，不斷的去發(fā)現(xiàn)空白或對手的虛弱之處，然后結合影響顧客購買行為的主要因素，制定相應的辦法，使之落到實處，進行強有力的攻擊，避實擊虛使自己處于有利的地位。由于白酒市場消費的特殊性，決定了要想在這一市場立足，取得市場銷售成功，沒有豐富的企業(yè)品牌文化，良好的品牌美譽度、產(chǎn)品口碑是萬萬難以做到的。綜觀目前黑龍江白酒市場現(xiàn)狀，是以高檔市場的全國性知名品牌和中低擋市場的地方特色品牌相互補。針對目前白酒市場的激烈競爭，要想在其中突圍，取得營銷勝利，就必須建立完整全面的營銷計劃，構建系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡，通過行之有效的營銷手段，配合全方位的強勢廣告宣傳，決勝終端，贏得銷售成功。沈營銷靈手段薯1乖.享深刻反挖掘譜品牌姓的潔內(nèi)在奇價值敗，系挎統(tǒng)構不筑品詞牌的哀文化壓內(nèi)涵煎。搜使品魚牌形匙象在葬消費環(huán)者心糖目中套最為閃獨特逮、正慶面和亡清晰竊，形龜成扯獨具褲特色勇的品挎牌文痰化，網(wǎng)加大丙市場聞競爭界力靠。在利現(xiàn)代命商業(yè)青社會貢，企容業(yè)品蠟牌對祝大眾刊生活厭的影殃響日濤益深紋刻。孩塑造丸品牌違文化堪，提絮高產(chǎn)控品附炊加價蒼值，汁讓品均牌成線為穴企業(yè)援萬古考長青駱的搖足錢樹脂。君在以拴文化巡為銷由售賣嫩點的籠白酒瞧市場目，闊京酒療一定須要堅繳持辛“材以構餐建依品牌霜文化德為主動”探的聞經(jīng)營帶宗旨將，豐猜富消繪費體濱驗。架2.柱疲高附襲加值珠，創(chuàng)后出品邀牌價怒值涌乳產(chǎn)品遭與品粗牌之擇間的霞主要叢區(qū)別毅就在啦于高振附加除值，啊只有于讓產(chǎn)束品本節(jié)身具循有一雅種價簽值感刑，才蠟能給彼人們犯一個累購買南產(chǎn)品堤的理睛由，梅從而筆提高罩消費懼者對光產(chǎn)品僵的忠氏誠度暫?？婢┚评ㄟ^洲品牌區(qū)戰(zhàn)略竊，蛇避免親使用摘打折斤、降損價等沸促銷挑手段裂，保拖持服產(chǎn)品傍在市靜場上捧的零分售價為格，壯提高陶產(chǎn)品描形象串，增川加與趙同類弟產(chǎn)品邀競爭抖力，萬保持日產(chǎn)品欠的生科命力品。柔3.蔬斥情感黨營銷棚，贏魂得消世費者始信任漠。槽斯隨著灑消費婦的日柱益理熟性，爽“硬罪”銷啄售已街經(jīng)失箱去了怕吸引饒力，蛙而取洞代之礎的是秘“軟悅”的侄銷售座，這快種將臘情感狐色彩艱注入往營銷進中的半方式苦，讓玻人感陽覺到韻營銷堤生活嘩化。托企業(yè)凡生產(chǎn)掏、經(jīng)禮營緩的是杠物理委屬性社的產(chǎn)拋品，擴而消闊費者邀購買般的是狀有情極感歸昆依的圈品牌辯。開滿展挽以塑枯造品純牌文箱化內(nèi)要涵的疼情感欠營銷萌，松在激瓣烈的務商戰(zhàn)道中博烘得顧漏客的長信任雅，搶瓦占市躲場份陸額。較誤4.足廣告甘宣傳臣，是木成功飯品牌椅建立下所不鍋可或蹄缺的污。橫京酒河通過斧實施怪品牌全戰(zhàn)略挑，將諒廣告膽重點表放在曾塑造潤品牌素形象窄上。匯演繹睡切中笑消費滿者價齊值欲惜求的達獨特腦賣點盈，強拜化個軋性，鋤與消功費者鈴拉近壇距離肉，使將之產(chǎn)更生吸捏引力躁，令悅人心膊悅誠遲服。型三5.障終端挨建設粘，是躬展示己品牌膝形象舅的窗懂口仁。運終端束是經(jīng)鈴營產(chǎn)口品或憐品牌陰形象雕的緊箏要環(huán)絡節(jié)，劈是產(chǎn)恒品銷仍售不地可或衡缺的驕臨門搭一腳務。掃產(chǎn)品能陳列召、專監(jiān)賣店恒的裝脖修設班計，謎極大叛地影壓響消蹦費者鋸對產(chǎn)扯品的禁印象會。礎建設賊好終史端，萍可以狗讓商濫品成偽為注室目焦閱點。如所以炊銷售榴終端練的躁產(chǎn)品然陳列姓、舒PO煩P廣功告抽的設翻計制京作袋非常災重要貌。然推廣帽策略遼：尿1．識京善酒推款廣概搏念整查合：于呀以朋袍友間騙的真駁摯友貼情為擇產(chǎn)品選的情蹤感訴惜求點出：人腐生百義年，扒朋友涉相伴腹，同脂時兼誦顧塑罵造京它酒獨在特的航品牌蜓文化升，在感目標洪群體暈中引酬發(fā)感守情共賴鳴。盯按A址．梯喝純棒正京陶酒，喂交知魯心朋域友餡膠B匯．半摯友激相見馳，京憑酒相范伴羅2．筋京酒票市場媽營銷蠶推廣孫操作告模式己A抗．圣高頻洲次，救增加嫌產(chǎn)品秒曝光興度或針對謊京酒噴產(chǎn)品木品牌守形象型尚未鄉(xiāng)建立它的實罰事，擁建議勉通過猶多種巖媒體向進行作組合紡營造純。以敲高頻鞋率的繭循環(huán)繩投入吵宣傳屬，增圍加產(chǎn)棟品的堅曝光勝時間嘴，樹理立品輛牌形明象，澇以塑土造產(chǎn)抹品在芽目標處群體延之中央的影塔響力紗與號準召力揀，迅模速打忌響知反名度包。直海接促訂進產(chǎn)搬品終聲端銷服售，器吸引穿經(jīng)銷竟商定晃貨，蠶從而填減少影流通記時間瞎，節(jié)淡約營浸銷成弦本，鄭促進艙資金姨回籠使。跑B部．治開誘展以錫品牌語文化控為主倚題的騰大型廊促銷悶活動岸目前誠白酒栗市場畢終端繭促銷噴的方剛式多猛種多雞樣：鏟免費帆品嘗胳、婚各宴贈泉酒、妄附帶救贈品覆、競式賽與專抽獎凈、集企物兌線獎、主優(yōu)待萬券、拴折扣柿、零甲售補朱貼、姿贈送改樣品鴉，以舊及酒隱盒內(nèi)制直接輪放置技人民鳴幣、貴代金僚券、薯精美豎促銷檔品，悼酒店大促銷抬導購床等，模但能撤夠運聽作得旺當收帥到實灣效的屋卻寥集寥無酬幾，崖針對脂京酒鞋本身倚的產(chǎn)往品特趁點建健議開玩展有引文化敏主題蝦的大纏型活仙動為薦主，細輔之鳳廣告節(jié)宣傳霉，樹捐立產(chǎn)攻品獨中特的貞品牌獵文化暴，進勸行持愧續(xù)、絮全面期、滲滑透式忠的營米銷策架略智祥取。相棟C碗．樂加強濕銷售散終端牧產(chǎn)品是形象孔宣傳保建設戀叫Ｐ樓ＯＰ壩廣告驚必須孩注重喪文化懇品味去，與推超市宜、零陸售店山等銷灶售終工端整雄體裝警飾相謀匹配魄。同樸時，諷還應隔增加匹PO宰P的罰醒目銳，使播消費左群體怕能在押第一灘時間抵看到滑：叢①斤在森銷售秧終端竊應加鮮強Ｐ妖ＯＰ餃廣告股宣傳穩(wěn)，強流化產(chǎn)部品形嫂象，旦如宣抹傳畫穗、吊鵝旗、饞展示量牌等敏。騾②跑規(guī)肝范統(tǒng)尺一產(chǎn)夜品終減端陳清列，吧有條拋件的障可提洪供專甚柜陳桂列。辱③酸銷皂售量谷大的烏賣場鞭終端御，可織配專死職產(chǎn)乞品銷注售人購員，娃統(tǒng)一初著裝矩，加烘強與敗消費幫者的蜻終端哄接觸萬、對縮話、閃溝通茄、引昨導。找柴D糞．改組括建專芒業(yè)的貧營銷格隊伍茫，規(guī)轟范銷都售管竟理果烈為配轎合零巷售店騎的促跟銷工斷作，扭可為挨零售同店作舌裝飾雞性門灶頭廣誓告等出。同詠時加抄強促笨銷人召員的遭管理陡，促虛銷期蘆限不據(jù)宜過理長，據(jù)否則云容易私產(chǎn)生在負作夠用。妄可根帶據(jù)超御市、獅零售遍店的掙銷量丙每月文展開俱數(shù)量妖促銷仿的競致賽活劇動。胞針對環(huán)超市體、零首售店射制定畢不同怎的獎吸勵政說策，襪每月?lián)翡N售云量達陣到規(guī)升定標袍準以俊上可金分別羊獲得謹某項懲物質(zhì)聽獎勵流。為點增加蠶吸引筐力也染可設吼置大肆獎。幟獎品位數(shù)量敬的設避置以撿參加滿銷售含競賽旺超市問、零甘售店麥的半價數(shù)為醋準，膨銷售憤數(shù)量磁標準朋要合擁適，迫要達救到相蜘互競定爭的鍵目的兄，還團要增朵加參起加者惹參賽調(diào)信心政。恭寒E黨．鋸點面典結合詢，打圖造一走流營呆銷網(wǎng)饒絡孟①但利用矮我方積與蒜黑龍?zhí)徒”闩腼凖R協(xié)會鐵的良碰好關逆系，夠充分拾有效奉利用蒼這一工資源最，通到過省滿烹飪陶協(xié)會牛所屬妻的全高省6斥萬余嚴家會穩(wěn)員單團位，彎構建纏一個回強勢岡的餐識飲業(yè)怨終端卻銷售膊網(wǎng)絡茅，為崖搭造慌一流塞的營農(nóng)銷平曠臺，介提供慰有利療支持拿。抱②痕整合疏資源翼、集輪中力您量，腳打造仿哈爾歲濱樣播板市逃場。智以多年種廣多告相起結合陸的方狗式，鍛在產(chǎn)朵品的鞠銷售塊旺季蹲以較征高的爛頻率蒸進行蓬產(chǎn)品孩情感送訴求習，同辯時輔蜜之以悼產(chǎn)品顆形象依的宣違傳推筍廣，扔以期咸在目習標消豬費群突體之會中進超一步棍樹立葵起京筍酒的討品牌蛇形象幣，影姨響和良誘導捎潛在巾的消躬費群旁體，洗以此非為基蔽礎建荒立起牧較高薦的品鄰牌知若名度酷與信館任度溝?？低ㄟ^拉一級敏市場捧的積哈極運衰作影之響其逗他二爪級，憂三級職市場叮，除蜻哈爾我濱市華以外企加強均齊齊貨哈爾宮，牡亂丹江為，佳嫌木斯飛，大為慶等趁城市歸的渠補道建聚設與悶品牌踏塑造談。結閱合每推一個雹市場狡的實曾際銷跑售情搖況繼糞續(xù)完攀善終助端建奴設，志制定日出合從理適替用的甘回報叢政策柔，增怠強經(jīng)凳銷人攪員的法積極吧主動謊性，呀有計傳劃有哀步驟濟的推紐進二胸級，每三級輔市場希。旅第二條部分蹈頭宣續(xù)傳推匪廣策愁略嚼廣告糠宣傳跌策略浪以整生合營斤銷傳尤播理闖論為不基礎爛，利脫用一條切可梯以利央用的豪工具枯、手跡段、意如主材題活狂動，辜促銷據(jù)，新眾聞定危位等萍，協(xié)板調(diào)一生致地斃為成害功打源開市梅場服誓務。彼通過踢一整蚊套行播之有禿效的冤營銷胳方法準，擴故大產(chǎn)荒品知螺名度丑，樹現(xiàn)立品已牌形鞭象，平一．盒品牌鑄形象膛營銷熔策略蝦：揮市場嗽競爭驗已不須是孤賢立的疲產(chǎn)品隔、服獨務競脖爭，涼而是橋升級橫為企仇業(yè)整各體形津象的抹競爭攪。這規(guī)時，休形象說力對默企業(yè)假的生材存和營發(fā)展見顯得串日益斤重要蠶起來胃。形睬象力向與服米務力討、營但銷力度一起弓成為蛛決定回企業(yè)廊生存炎和發(fā)妄展的劇三大尿要素躲。為光此，抵我們浮將在璃以京下幾邪個方漸面著恥手：依①誠通過噸各種餓形式梳的廣挨告宣漲傳和革組織沙、參泄與一碑些大痛型的窄活動睛，樹怖立企遙業(yè)品傾牌形襖象；卵②綱加大己終端洪產(chǎn)品糧PO爐P形偶象廣熟告宣蟲傳的差方式鴨和力遷度，抓提高廁視覺界效果哈；挑③盡統(tǒng)一樸銷售旗隊伍飾形象找，增答強視嗎覺沖擦擊力頁，將朗其視高為終雞端市患場的流最佳濱流動譽形象谷廣告膀宣傳艱；微二．懷事件磚營銷撥策略頭唯大力傳開展四活動賀公關逝、事夜件營露銷。怕相對擠于報讀紙、丟電視便等傳昆統(tǒng)媒立體硬興性廣榮告而滲言，恒借助桌重要躁事件蚊、公則益活溜動開替展事真件營枯銷即安能有后效提零高廣君告到侮達率于、增麗加知伙名度而。在罵營銷秧策略虜上，晝借勢巷與造蚊勢的扁事件豬營銷到，助脾推了薯品牌液知名扔度和桑美譽知度的浴傳播錄與提憐升。脈又可墾借助屬大型癥活動雪事件靜引發(fā)揚消費強者，暈有效墨利用壯社會之各界膨、各鴉大媒閃體的眾關注酬，以御保證單活動靠信息夕和企逃業(yè)形豈象、耀品牌惱訴求耍深入牲到每惡一個內(nèi)層面趨。相痛比其冒他硬饒性廣雕告宣晨傳較役具有陳成本妻更低紹廉、禍受眾狹更直歪接的必特點梳。領蜻三．怕捆綁角互動膚策略疲降價綿、打錯折、惕抽獎石、贈拔送禮崗品等揪均是繳人們繳熟知倚的傳驚統(tǒng)促皺銷模獸式，短然而筆，這纖些促壞銷方底式廣諒泛應錯用，彩他的列效果匙日益金衰落幟。此注時，由任何奮毫無仍新意盾的促禾銷活盞動將濁不會壺吸引繡多少樓顧客僚的注飄意。絞所以憲，我享們整削合服碌務理攻念甩選擇讓與媒打體、扭企業(yè)絹捆綁瞎互動備宣傳筆，它羊不是盒簡單赤的1撓＋1漸關系繡，而五是一錯種服最務與后另一南種服攝務的渴融合粥。不粗僅能銹有效切降低窮了企延業(yè)的啊宣傳么費用填，同罷時還翠可以挨帶動挪提升孔企業(yè)脅形象快，豐遣富企獨業(yè)文修化內(nèi)昆涵。像（具迷體形笑式略許）至媒體英發(fā)布誓策略漠通過灣科學零有效串的媒盤體組粗合，后對消鄙費者蝕形成漁立體猛廣告怨宣傳梨包圍淹攻勢浸；基在家叨時，偵電視禽廣告膠、報憂紙廣儀告、糞單頁損、折孔頁、疫有人省介紹傅；否在售帳點時漢，燈見箱、微立牌叫、單課頁、閑產(chǎn)品牢，促抵銷人雹員?；鹬本唧w則實施彼：（私略）狼促銷太活動立相對萌于報馬紙、忘電視為等傳菊統(tǒng)媒袖體硬柴性廣蔑告而搬言，驕借助細有針恭對性數(shù)的賽怪事、震活動奏、開姿展事易件營美銷即封能有題效提策高廣告告有府效到冶達率品。又講可借恩助大踩型活漏動事帶件引抹發(fā)消循費者余，有圖效利蔥用社勺會各悼界、她各大膛媒體練的關房注，識加強儲社會猾影響悔力。暢和其黃他宣史傳方榮式相泰比較駁具有隆成本填更低乖廉、戶受眾跑更直究接的賠特點痰。倆知己般百年墓，京撓酒相互伴執(zhí)與電更臺或皮報紙芬等新廈聞媒美體聯(lián)小合開化設專央欄，腰舉行簽“盯知己委百年槽京，然酒相都伴話嚴友情裙”城活動蹦，講研訴知哈己故艷事。始并設的置獎跳項進侮行獎品勵。意至醇保美酒史，贈泄知心填朋友明在促核銷期缺間購咐買京取酒，武可得嗎到知丘己卡蹄一張啞，只藥要認宣真填潮寫知怒己姓雅名和餡地址蓋，我訪們就略將為猾您的緩知己報送上啊一瓶蕩京酒例，讓壤知己才與你觀一起馬分享暮至醇哄美酒滴。速C．崇“新百年錦友情氣話團肯圓貝”腎大型衰促銷莖活動奮受第三仆部分法單營銷漫推廣即實施單方案逆營銷透目標考：寇通過徑大力晨開展竄廣告右宣傳牲，提待高品碌牌市女場知謝名度廣，第袍一季掘度內(nèi)火達到饅市場賽品牌霸認知咳度2旺0%炸；那加強鞠哈爾詢?yōu)I市用場銷賢售網(wǎng)則絡的辨開發(fā)箏建設善，作薯好終鋼端的贊鋪貨沒工作靜，第液一季回度內(nèi)通達到可市場碎占有羨率平2%陵；南第一擺季度想完成剪銷售球額好30范萬元嘉，全紹年完練成銷念售額渠20戚0萬蒼元；鼻實施債細節(jié)養(yǎng)：勁廣告朝宣傳近發(fā)布內(nèi)操作欣步驟葡：笛在前園期廣控告宣執(zhí)傳上再將會粥借助蟻新聞越事件稻，利缺用良鋼好的弊媒體狡關系掘，進升行新兇聞炒國做；洽舉行藥京酒鳴登陸嘴黑龍必江市液場媒診體新生聞發(fā)挽布會滑；育結合淘品牌狗形象構刊發(fā)股全省宰招商編廣告寶，準繡備全疲面啟羨動市孟場；變召開鉛各級貨代理樂經(jīng)銷葵商市節(jié)場研鏟討會潑；血在電貫視、劈報紙摸、戶輪外、康廣播皆等媒耀體同玉時刊付登、拖播出蔥產(chǎn)品書形象肺廣告計，形披成立未體宣漂傳攻特勢，率迅速完提高觀品牌盼知名末度，豐打響旱頭一種炮；逝維護短品牌并形象化建設勸，提慣高美監(jiān)譽度么和市艘場號芹召力側；口在春要節(jié)前快期大遞力開五發(fā)禮廁品市衫場，招與其刻他企葬業(yè)聯(lián)蜘合開綁展捆找綁促馳銷；穩(wěn)渠道秤通路紐設計們將整孩個黑送龍江聰市場踩規(guī)劃客為以毒哈爾騙濱中矮心的淘5個燕經(jīng)銷蜂區(qū)域奔，并蹲在此撿基礎殃上構穩(wěn)建4瓶0個獄二級模批發(fā)牛經(jīng)銷午商網(wǎng)叢絡（殺見下觸圖）隱；查利用斷我方累與襪黑龍星江省猾烹飪壓協(xié)會暑的良娛好關移系，佛通過苦省烹根飪協(xié)勸會所藍屬的春全省妄6萬愿余家此會員哲單位農(nóng)，配滿合各趣區(qū)域宮經(jīng)銷站商，熊選擇喂其中斧具備多一定磚經(jīng)營鞏規(guī)模犁的餐坦飲企煮業(yè)構域建一到個強裕勢的蓬餐飲啞業(yè)終厭端銷澤售網(wǎng)競絡，爭作好合終端罵鋪貨資工作宏，為忘搭造夸一流劃的營燦銷平萬臺，律提供熄有利斜支持邪；省級代理商區(qū)域經(jīng)銷商A區(qū)域經(jīng)銷商B…二級批發(fā)商C二級批發(fā)商D…二級批發(fā)商B…終端店1、2…終端店1、2…終端店1、2…二級批發(fā)商A終端店1、2…省級代理商區(qū)域經(jīng)銷商A區(qū)域經(jīng)銷商B…二級批發(fā)商C二級批發(fā)商D…二級批發(fā)商B…終端店1、2…終端店1、2…終端店1、2…二級批發(fā)商A終端店1、2…番全力錘營銷裂，共值創(chuàng)成橡功衛(wèi)經(jīng)過寫對白無酒市罪場深須入全俊面的桃分析少研究顯。我喪方?jīng)Q頌定作越“惰京酒吹”忌黑龍蹈江省裳市場溫的代啟理經(jīng)奔銷商郊，，香全力拉作好茂京酒還的市莫場銷穴售及削宣傳忠推廣毛工作些，并蹤致力步于將撓京酒約打造港成為鏡一