房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理操作全程

房地產(chǎn)銷售管理操作全程TOC\o"3-3"\h\z\t"10,1,100,2,1000,3"一、總則2二、計劃管理4（一）、銷售年度計劃4（二）、銷售月度計劃4附件1：年月度銷售收入計劃表5(三)、營銷費用計劃5附件2：年月月度銷售費用資金需求計劃表6三、營銷推廣管理7（一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容7附件3：推介會操作辦法11附件4：認購與開盤活動規(guī)則12附件5：樣板房布置要點13附件6：樓書制作要點14附件7：房展會參展辦法14附件8：房地產(chǎn)新聞發(fā)布會15(二)、價格策略及項目銷售定價辦法15脆附件墓9否：商奉品房隨銷售剪窗口俱表瓜(蹦報物它價局偉備案垂用裳)份17筆（三背）、權(quán)廣告瘡媒體師發(fā)布苗及評網(wǎng)價辦速法罷２０課附件熄10芳：廣漂告信憶息反因饋匯婚總排２１今（四猾）、貓房屋棟交付君標準完的確鹿定辦梁法宏２２汗(傘五療)挺公關(guān)獨危機彎應(yīng)對察原則醒２２堪四、粥銷售再手續(xù)屯的辦莫理瘡２３鋪（一兔）樓竹盤案熔名的蝶確定劑及地掏名辦妖的批營準庫２３興(襖二樂)食房屋隸銷售西預(yù)測妨量辦杰法及圾誤差矩處理開辦法仗２３指(濃三群)烘《商話品房零銷售邀許可螞證》來的辦漢理醉２４焦(議四碎)直按揭搜抵押鐮收件柴的辦棟理激２５拒（五絮）、分商品雁房價建格備肅案辦唯法晝２５掙附件媽11粒：住仙宅商投品房懼價格徒申報鉛表某２６呼(奉六斷)袍、外勝銷許挽可證除的辦源理及獸外籍盜人士去購房糖辦法榨３３時五、癥案場臉現(xiàn)場蹈業(yè)務(wù)效管理付３３巡（一井）、鮮案場蘿行為焦規(guī)范掉３３釣附件繩12夢：客摘戶留識言表如３７什附件毀13宗：到攔訪征輩詢單搖３７徑附件這14謙：客零戶來稍電登銳記表號３７跡（二保）、荒簽約秒、蓋綢章與戴收款瘋的相禾關(guān)規(guī)源定寫３８陶附件中15施：預(yù)簽購登尿記表淘４０篩附件細16羨：認羞購登撐記表宿４０民附件忍17蔽：簽屋約登泥記表餐４０宅附件副18角：公明司關(guān)聚系戶岔購房裹登記貌表散４１勞附件麥19役：《險認購翻書》滋４１射附件隙20傲：《杠南京粥市商火品房迫買賣坑契約葉》范派本篇４１俗（三箏）、涂例會睜規(guī)定正４２趴附件蔬21唯：一饞周情練況報護表在４２覽（四跨）、及案場株處罰塊辦法PAGEREF_T耕oc他18霉83榴28哪07板3員\h逆肢４５錄銷售圣過失救和銷疑售事心故的膀種類菠４５苦銷售蓄過失板和銷侄售事爪故的撈處罰完方式宋４６敏（五芝）、萍銷售營培訓(xùn)丑及考么核辦瘋法舍h滑４６慢(競六寺)遍銷售孔員手禍冊相楚關(guān)內(nèi)武容巖４７糧六、偵市場究信息持管理匹４８描（一醫(yī)）、甩市場為調(diào)查滑制度廣４８猜附件繩22瓜：個莫人調(diào)司查表窮４９或（二喉）、于客戶聯(lián)信息集管理魔制度末：褲５１杜七、被售后帳服務(wù)采管理栽５１肅（一努）、駝鑒證鄭契約揮辦法挪５１堤（二廊）、吼鑒證承后契挖約更標名（緊一次下性付慶款、食按揭罰更名咸）手５１畜（三計）、蠢按揭取貸款鐮５２少（四看）、封二證針辦理托５４確（五槐）、朋納稅惡申報胸程序坡５７盒（六劇）、條退稅預(yù)申報腹程序村５７革（七濱）、陪工程哪變更煩與設(shè)規(guī)計變暮更處味理辦語法慶32篩80循89怠\易h妥５７伍附件限24說壁工程六變更紙匯簽彈表備５８測（八址）、祥現(xiàn)場康投訴筍處理斃辦法路５９修附件涼：客勸戶投含訴受冊理登咸記表逝６１鏟（九犯）、糕銷售久臺帳絲管理匠及資痰金回東籠制驅(qū)度禽６３窩（十壯）、職公司墳網(wǎng)站販及網(wǎng)而絡(luò)維富護制枕度稿６３至（十跟一）擋、物收業(yè)交報接制堵度如６４鋒附件富26法：腫交房忙通知斷書斧６５數(shù)（十吃二）驅(qū)、客怖戶關(guān)付系維邀護管才理制瘦度廉６９墳附件他27沿：步××運××盲項目侄業(yè)主撥回訪攪統(tǒng)計慎表保６９洪八、吉樹立勁公司崖全員敞全過含程營章銷理攀念和子品牌留戰(zhàn)略尼管理監(jiān)的制集度赴７０鳳附件洞28綢：眠部門助工作巖交接婦單趟７１壁附表越29既：部冤門工啟作交脖接單棵７１析附表北30釣候：部紐門工膨作交播接單灑７３廚附表半31嗓：捎部門話工作右交接奔單觸７４智附件嚼32絮：陰客戶妹信息遇反饋消表斃７４花九、輕與營躺銷代傅理公督司的止工作昏銜接探辦法抬７５樓附件雹：血**信*攀地產(chǎn)毫俱樂強部章商程窯７６滿一、覽總則犁房地播產(chǎn)營幼銷是疑房地虜產(chǎn)開折發(fā)的彩重要擦環(huán)節(jié)忘，貫處穿項欣目開林發(fā)的怠全過狼程。肉為規(guī)暈范公斗司銷每售管貞理，焦提高論服務(wù)賊水平舍，提東升樓耍盤及仍公司鏡品牌膏形象繳，同兆時提蔬高效推率，棍實現(xiàn)或公司寇資金已快速票回籠漏，制描定本旬銷售稿管理奔制度類。簡依據(jù)魂國家妖、省薦、市棋關(guān)于寺房地榆產(chǎn)開匆發(fā)經(jīng)籌營企刷業(yè)從牙事房劣屋銷肉售的需法律度、法變規(guī)、凈條例裝、辦宇法等匪規(guī)定勺去開耗展公意司的火銷售懂工作鼠。烏制定預(yù)、執(zhí)療行、須落實享公司勸年度熊銷售啟計劃隙和項友目銷央售計幫劃，樓安排灰全年參度樓詠盤開凡發(fā)項繡目的斤銷售滲計劃瘋和項寧目推顧廣計只劃，井實施從公司膜品牌污戰(zhàn)略桂，認港真、岸及時獲、合繳理、精創(chuàng)新猛性地括做好橋策劃礎(chǔ)、廣看告、岸價格失等工緞作并附進行腹效果駐分析蹤，以派促使萌工作隱的不壽斷提霸高。濤嚴格碗案場助管理沈，做鞠到管范理嚴便格、說作業(yè)左規(guī)范顧、工門作細志致、獲分工筐明確揀、做或事有取序、如獎罰診分明到，逐歉步建卸立一續(xù)支高捉效、徒團結(jié)舟、干差練的腸銷售者隊伍饒。扁加強摘對銷勢售合曲同、彼資金扁、公該司印愧章的痰安全取管理枝，避妄免發(fā)軍生損握失，攪并根政據(jù)公棟司資案金的計要求鍬及銀框行的淋相關(guān)恩規(guī)定艘，及烤時聯(lián)減系、康協(xié)助俗銀行憑辦理憑客戶攤個人商按揭謝貸款先的審擱批手降續(xù)，萬以加火速資榨金回黑籠。將。勒及時及收集謙市場夏信息么、政彩策信渠息，辰為公食司決趕策和忙銷售蜘工作階提供勒支持唐；多泉途徑虜收集宅、管旦理、洲利用罵好客前戶資單源，窄促進箭銷售蠢的快消速進耕行，柴同時釘不斷滲分析礎(chǔ)客戶扔形態(tài)掃，為效項目勢進一松步營鴨銷和騎樓盤公的策救劃提拋供現(xiàn)傳場第賤一手竟資料悄。茄銷售寨過程宅中，征做好倒客戶孤服務(wù)航。認裕真友粘好地披聽取個、處礦理業(yè)挎主的隨投訴檔；對儉業(yè)主跟提出骨的變加更申蒼請，酒按相駕關(guān)操罩作程醋序給芽予辦飾理；吹房屋塔交付銅時，慌做好狐竣工堡房產(chǎn)侍面積霞測量管并組街織實忠施房深屋交亦付工炕作。當(dāng)按合算同承蕉諾配堆合業(yè)灣主辦困理房捏產(chǎn)交遵易過任戶和旋兩證脂手續(xù)史，條滅件許檢可的神情況伯下，頸為業(yè)退主代場辦房喇產(chǎn)證善和土喜地證堤。其通過胖客戶籮俱樂匠部等唱形式撈通過拋多種美途徑芒加強者與客伶戶聯(lián)仁系，守擴大啞公司另影響晴，樹搬立良譽好的他口啤樂，增慢強公綢司的絮品牌握形象猾和促畢進銷雹售的冊快速刊進行鋒。建歷立公祖司銷企售網(wǎng)兩站，蓬提倡雹網(wǎng)上菜看房快，增模大客島戶知疤名度幅，制鍵定網(wǎng)井站管交理辦敏法，京維護木項目悲以及菊公司兵的品抱牌形結(jié)象。閉在全弦公司想強化刑全過負程營沫銷的腿理念釘，不喬同部械門、脂各個革崗位初樹立門營銷自的意睜識。端根據(jù)拔樓盤狗的情向況，法選擇鐵有經(jīng)歸驗、裹創(chuàng)新豆能力駝較強述的專絮業(yè)策黃劃營線銷代局理公遣司，恢并對域此進啄行監(jiān)燦控，機共同乏實現(xiàn)肢公司椒項目煤的營貫銷目么標。吃二、搞計劃吃管理救（一肢）、最銷售窄年度山計劃拿在每掠年度滑初或勇上一羽年度臘末，鼓公司傲由銷仙售部提牽頭逗，其夠它部岡門配漲合編熊制年欲度銷尤售計襲劃。毫年度友銷售炎計劃汁的內(nèi)秒容：燥1）麻.年慕度總田銷售跪量、陶階段絨性銷姓售額糕及資奶金回扔籠計狗劃；撒2）出.各砌項目撿年銷平售量座、階馬段性到銷售煎額及耽資金看回籠秧計劃儲；語3）照.各莖項目社年度剝宣傳災(zāi)推廣忘計劃張及年岡度營者銷費紐用計靈劃；癢編制扯年度甩銷售尤計劃尿的依火據(jù)：致1）倉.董導(dǎo)事會坑批準望的年壞度開代發(fā)計漏劃于2）唉.公傲司資悟金情飾況及念市場密情況秘3）應(yīng).技聞術(shù)、抽工程垮部門狼提供朝的項窩目設(shè)虎計、噸施工過進度貝計劃遞年度勁銷售醉計劃例經(jīng)董淋事會森批準傘方可刃實施冠，若龜有重亮大調(diào)癥整需畝向董纏事會煉匯報野經(jīng)批蹈準后耳方可仔變更驕，一痕般性井的調(diào)差整由遍公司蓄總經(jīng)宮理批燥準后勿即可裕實施少。丟年度捕末或局項目磨售磬葉，做嘴好統(tǒng)喊計總緣結(jié)工變作，瞇匯報密公司義董事獲會和察股東壩大會騰。潔（二汁）、平銷售塌月度卻計劃富在每妹月初餃或上脾個月飄末由醒銷售襖部向回公司奇“遍月度佳資金赤協(xié)調(diào)躲會鋼”跌提交麥銷售蜂月度腔計劃拜，經(jīng)碼公司維批準愁后實仇施；翁銷售暈月度第計劃珠包含軍的內(nèi)穿容：=1\*GB3刑①纖月度蜂售房庭計劃亮；=2\*GB3膊②養(yǎng)月度醫(yī)資金齊回籠茂計劃編；=3\*GB3榆③叫月度綱資金勾支出江計劃然；錯銷售堵月度下計劃塊的編柿制依鉆制：=1\*GB3反①秘銷售子年度療計劃老；=2\*GB3狀②讓宣傳賺推廣網(wǎng)計劃均；=3\*GB3天③甚上個驅(qū)月的薯銷售義情況覆及本吼月的廣銷售勺推廣懂調(diào)整序辦法恭；=4\*GB3蹤④披已簽查合同剃及付憑款狀撥況統(tǒng)嚷計；半附件鍬1：敢年癥月度憤銷售艦收入迫計劃兵表蘋部門拴：題銷濫售緩部顏猾續(xù)饒連掘辛務(wù)細供切扶輕昆緣軋畫搜鉗墾番曉兄靠單汽位：更萬元右序號到項目姻名稱貌簽約沸合同鑰金額棒回籠撕資金糾按揭電金額胳其他校收入管合計雜備注愈合計緞注：志此表夕每月脖2日屠前交嗎財務(wù)失部一針份。字(三喚)、售營銷甚費用婦計劃帖營銷麻費用孔計劃販按項轉(zhuǎn)目的往不同拘時期準可分毅人項港目總源營銷桂費用吸計劃王、項咬目階患段性弄營銷綿費用舒計劃億，也披可根消據(jù)營煩銷活顛動不皺同時伸間跨陰度統(tǒng)裁計出瓣公司學(xué)總的部年度浸營銷馳費用耍計劃破及公舟司月暫度營暈銷費胃用計斧劃。騎營銷痕費用挑計劃桌的編場制依膨據(jù)：=1\*GB3芹①貢宣傳躺推廣等計劃瞞；=2\*GB3躬②規(guī)上個起月的推銷售葉情況享及本甜月的驕銷售決推廣系調(diào)整功辦法蜓；甚營銷固費用按計劃稍的內(nèi)彈容：谷銷售摧現(xiàn)場奧計劃眨售樓拔處企把劃、矮設(shè)計軟、施快工、暮布置摔；劈小區(qū)槳內(nèi)及傍工地塵圍墻呼、看源板、屯指標屑等P制.O燈.P進設(shè)計煉、制增作；撞售樓鳳處圖翻表、須模型炒、效汽果圖戀、道寒旗等侵裝飾賓物的悲設(shè)計欠、制磨作；秀多媒壓體影帖片(竹電視西片)顆之企廟劃、柜撰寫詞、設(shè)管計、葬拍攝簽、制玩作；敬廣告兄計劃探報紙促廣告酬企劃竭、設(shè)詞計、狀文案干、印努刷、魔刊出說；昂雜志視廣告有企劃抄、設(shè)元計、祖文案污、印掀刷、念刊出舍；爛電視始、網(wǎng)韻絡(luò)廣隙告企月劃、否設(shè)計響、文謙案、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斃部負伍責(zé)預(yù)掉算控雅制，藍銷售戒部技疲術(shù)經(jīng)飄濟部繳共同批組織神施工鋪招標想；炸報公肅司批字準；場以銷立售部蜓為主涌會同輩工程槐、材駛料、禍技術(shù)葉經(jīng)濟略等部僑門組蒼織裝歲修方?jīng)r案的臉實施和和驗領(lǐng)收。賭附件屋6：粒樓書辯制作歌要點近樓書炸制作建要點運樓書牛作為類產(chǎn)品科的說明明書藝，它霸不同爆于廣散告，稠需要睛用簡飲單扼惰要生拔動形浮象的桃文字乖、圖尊片來穩(wěn)介紹燙產(chǎn)品傲的功磚能和魚特征世。它弓應(yīng)具杜有以油下特桐點：御一、蠶與樓亡盤和陰整個增宣傳蜻風(fēng)格凝相一堵致；慰印刷館精美而，圖分文并懂茂，敗品位凡和品菠質(zhì)感劣強；敲充分島展現(xiàn)灘樓盤窄和套住型的宣優(yōu)點麻；錦詳實寸介紹絹產(chǎn)品夸位置帳、配腎置配穿套、親周邊歇情況爸，信橋息豐岔富、寄準確渾；賴售樓增地址銹、電疫話、蒙發(fā)展真商、夢設(shè)計貸單位禾等內(nèi)捏容齊爺全；摧電子笛樓書夕的制皆作與雜發(fā)布含要與型紙質(zhì)激樓書淹風(fēng)格掙、內(nèi)波容等燥相統(tǒng)眼一，葬同時誘便于揉瀏覽鞠及進續(xù)行意朋見反良饋。各附件懂7：絞房展失會參象展辦柄法可房展萄會參進展辦血法信房展京會作酸為房廣屋集振中展爸示的晃場所已，其陰特點即是在泰短暫沿的時午間內(nèi)儀可以勝吸引飽大量泳的目陜標明孔確的討客戶童，直盒接影省響著廣售樓顛現(xiàn)場易的人眼流，挨因而柔參展頸成為鈔售房付的極偶其重拖要的慧途徑也。澤參加棒房展輪的幾住個要居點：鎮(zhèn)選擇確合適擁的展邀會以宮及合給適的忙時間差?，F(xiàn)紛在展悶會多塌且頻胖繁，繡要求冶展會植的規(guī)穴模、扔影響此較大愧，如借金陵笨晚報咳與房娃產(chǎn)局凡主辦駝的展碧會；葉根據(jù)平參展咬不同嚷的目畜的確唯定參裙展主淺題和志廣告北形式瓜；店配合把樓盤鹿形象透、參覺展主臭題進差行詳款細的掘的展枯位的牧廣告緣的設(shè)殊計，猾要求橡主題邪突出益，特籌點明旱確，猛視覺廚沖擊凍力強濁，能暗強烈咐地吸捷引人編們的鍬注意咬力；敘參展陪設(shè)計腫方案蛛評審摟、調(diào)紹整、迅預(yù)算判、實成施；虧展會從促銷指活動被的安戲排；役參展挽人員軍安排肆與培嚴訓(xùn)；袋參展狗資料倒及禮圣品的同的準風(fēng)備與簽落實腹；邪看房漸車的貞準備芹與安閘排；禾注意回展會珠現(xiàn)場枕、售愚樓處帶、施兇工現(xiàn)擠場的燒協(xié)調(diào)鑼安排勁；綠展會競后的及總結(jié)雪評估燒。茄附件臨8：毛房地到產(chǎn)新喜聞發(fā)補布會旦房地死產(chǎn)新生聞發(fā)勉布會突房地杯產(chǎn)新氧聞發(fā)艘布會貿(mào)是通波過房蝦地產(chǎn)愚公司旨與新農(nóng)聞傳盒媒的晨聯(lián)系恭而影私響到選社會衰公眾顏和購紗房者給，發(fā)供布會餐上所談提供啦的消悲息是相經(jīng)過寧精心題安排慚和組鉗織的怪，信順息主箱題鮮康明且拌有說管服力常，使粘公眾鏈和購植房者虜對開偽發(fā)商死及項首目留棟下完嶺整深拼刻的霞印象電。其命要點箏為：惕先準埋時機糟。一錫般房亞地產(chǎn)狼新聞進發(fā)布讀會選效擇如場下的斯時機山：適項目原奠基穿b.腸開痕盤旱妙c.辰項巨目封淡頂談技d.寧展銷愧會顯e雅.階紫段性伙銷售勤總結(jié)赴f.肉每次犁促銷票活動過幕g限.封張盤冤春柴h.摩公司芒重大委慶典閉等沈明確株目的詠，必冒須有刷非常林重要傻的事渠情或伯消息睬發(fā)布擴，以律免給共記者升和公俯眾留接下惡患劣印責(zé)象。足時間絹安排圖：一院般有蜻兩個橋議程云：=1\*GB3穩(wěn)①榆公司叫代表表發(fā)言月，公恨布新些聞信驗息；=2\*GB3洋②鑄回答果記者盡的問陽題，猛澄清彼各種昏細節(jié)貸。雨計劃牲準備趴：=1\*GB3有①圈場地西安排庸準備賓；=2\*GB3散②巷準備修好發(fā)省言稿幅；=3\*GB3姑③壞銷售直人員援根據(jù)饞記者辱的興楊趣準徹備好牲實際怨材料桃(如雙新聞繩稿、折正式注聲明襖、背促景、飄材料蛾、照林片圖誘片、摸資料懸袋等釘)喘(抵二鳥)疲、價蹲格策填略及領(lǐng)項目涌銷售豎定價鍋辦法柏項目嗎銷售井定價必是公膜司開風(fēng)發(fā)經(jīng)另營的陷關(guān)鍵辭環(huán)節(jié)假，既泉要順所應(yīng)市榆場的混變化承，加種快銷裳售速冒度，魂又要期為公擔(dān)司創(chuàng)漲造利斥潤的狡最大事化。擇確定捉合理述的銷酸售節(jié)包奏和豪價格琴策略那價格徹策略樂：根弊據(jù)營桂銷策嬌劃制慘定裙“姻低開防高走騾”拜、村“睬高開角低走亡”膝、司“協(xié)一房聲一價狀”錢、書“歌一口嚷價姻”悄、蒙“昆拍賣宜價與”推或利演用價乒格進冤行炒螞作；宅銷售貓節(jié)奏每：=1\*GB2嗓⑴毛選擇駱上市志時機=2\*GB2照⑵流視情乓況選廟擇分桿批推專出或院集中肚推出蚊定價史執(zhí)行閑機構(gòu)躍：公杠司價他格委窄員會為。價澤格委遇員會舒由公北司總薄經(jīng)理汁親自訊領(lǐng)導(dǎo)狠，銷獻售部銷具體著負責(zé)革，財賺務(wù)部晶、技壽術(shù)經(jīng)責(zé)濟部鉗配合蒼參加確。果定價越辦法跨：綜忙合考郊慮以幅下幾鏟種定牽價辦球法：廢成本巴導(dǎo)向辜價格奉；右市場即導(dǎo)向奴價格靈；全競爭葉導(dǎo)向扮價格夜；混公司曬預(yù)期注利潤撐定價晉；切定價漠報告耀需具檢備的批內(nèi)容晌：避市場曠調(diào)查那資料執(zhí)；抱同類砍物業(yè)寸信息支；仆本項綿目優(yōu)借劣勢析分析極；伏銷售賞策略既及節(jié)禍奏控義制辦旋法；寸定價未流程紡：瘡初始犯定價貫：傳定價肌報告所仗姿該輛銷剩售部喉的價窮格初斬稿體近鹽商優(yōu)惠稀辦法遺銜面吊價格婚委員動會反糊復(fù)論根證慌濱朗強總經(jīng)餡理批蒙準物并德尊疏公司痰備案裹世角權(quán)報火物價紅局備精案滲怪典可銷售容過程根中的涉價格紅公示阿執(zhí)行旗銷售枝過程百中調(diào)啊價：腰柄廚權(quán)市場門情況遷、價篇格策晶略巡滲命里銷早售部需擬調(diào)巴價方軋案渡懸珠飲傳總經(jīng)扛理批肝準屋諸辟拾傲朝公司就備案姿兆籍?dāng)嗌唁N售礦執(zhí)行句注意捉事項爆：尸銷售伯部不奧得以劈超出謎公司最批準圖的優(yōu)霜惠幅貿(mào)度讓姿利銷族售。沉銷售搏部要繳密切倦關(guān)注裁市場廚變化謀，及柴時擬于出調(diào)判整價蓬格與儉策略姐并匯毛報公錫司。絞附件武9：糊商品點房銷堂售窗任口表勞(報策物價綿局備洽案用解)技商診品燈房樹銷振售亦窗塌口牙表稠工程騎座落或(區(qū)涼、路游、號福、幢勁)雜煮觀戶籍能座落謝(區(qū)貨、路役、號郵、幢掙)巡樓欄妄徐雷島途略層論鑼花用苗氧數(shù)描號焰飄摸捉蓮房知娘課夾缺灣殼單壘元號騎開發(fā)弊單位危：籍遺遵龜住揭查注項目證名稱他：菌凱侍責(zé)轎福鳴拌建筑志面積扣：遮除則拴黎胸指揚準誘銷證慎號：鼻蔽蠟買谷按虹寨中年學(xué)月土延日烏（三威）、婦廣告績媒體姨發(fā)布虜及評畏價辦勒法燙廣告貓媒體域發(fā)布殘是營葬銷策每劃的詢最重臂要的愉環(huán)節(jié)棉，對蝕促進賤銷售何和加項強公恢司品帖牌建臥設(shè)有從最直撐接的店作用菌，故姥選擇挨合適換的媒問體和箱廣告哈商并量對效推果進向行評搬價總治結(jié)極序其重適要。姑廣告暗制作袍和媒匆體發(fā)挎布單牢位的生選擇法可采甲用招魔標和等議標冊的方白式選瞎擇廣兼告商虜。最選擇極廣告敵商須蠟考慮慌以下詢因素胞：關(guān)項目卻的規(guī)僑模和菊銷售拌量的術(shù)大小煌；隙最優(yōu)韻報價笛；聰廣告逃制作汁經(jīng)驗喚和水煎平；居服務(wù)剃水平乘及其四與媒尼體的鋼關(guān)系陷。從廣告銹商的謝選擇兇與合含作辦肆法須喪報總蹦經(jīng)理五批準探。五媒體宮及通倆路的塌選擇邀媒體享含報榴紙、聽電視陣、電來臺、厘雜志芒、網(wǎng)文絡(luò)等閉途徑畫。非選擇淘媒體結(jié)的原漠則：勻費用諒最優(yōu)蔑，效侄應(yīng)最貝強，襲重點尾選擇乳最有昨針對佛性的健媒體美與通稅路；稻不同引媒體妙讀者茄群體蠟與項艘目目賄標客悼戶是瑞否吻仁合；也利用咱以前仁對剖“巧媒體材的宣材傳效姿率、爆政策種”遲進行蛇評價醉的資岸料供監(jiān)公司記進一毒步選劫擇主完流媒吸體；閱與主擊流媒運體保蟲持良載好的誘關(guān)系宿；若評價反媒體怠及通乖路的壽發(fā)布詳效果陶通過立案場講接待趣記錄員及電餐話接哄聽記艷錄或密其它介專門澤的活座動來瘦監(jiān)測委。翼廣告醉發(fā)布反后，芹案場甲反饋售信息晌需及麥時整片理，禽以利災(zāi)于進這一步滿選擇側(cè)媒體亮。檢廣告傅的設(shè)估計(隱含樓踢書等盯宣傳某材料像)與左評價習(xí)英廣告碼設(shè)計所的要緩求：耀遵守亞國家康相關(guān)似法律哥法規(guī)媽的規(guī)臥定；明與特鏟殊事坊件或式時機國相吻岡合；排有創(chuàng)吸意，曲有較悠強的兆視覺財沖擊睡力；對有能隆夠強偵烈吸幅引客議戶興雖趣的而賣點卷；然包含納媒體雙廣告秒必不瘋可少作的要暗素：救如地擋點，拴桃等內(nèi)號容；杜是否常保持邀宣傳烤風(fēng)格與一致舅，是曬否符煉合公芹司品博牌形笛象推繳廣要蹲求。敵發(fā)布咱前評己價：敬由公娘司策搜劃人醉員會罩同設(shè)刮計人鳴員依帖上述思幾條偏進行壽評價鮮修改宵。揉發(fā)布卵后顧鑼客評唯價：衫由業(yè)衫務(wù)員掘?qū)⒋藫硇畔⒆谭答伣敛唠y劃人癢員。水附件撫10粗：廣鉗告信紹息反民饋匯鑒總飯糾急揮叢縮巨皮棟聰聾門廣告景信息火反饋慧匯總貪廣告收日期涌主題躲媒體傲名稱魂來電侮總數(shù)薦來人蜂總數(shù)愁對主獄題的唐關(guān)注鬧度居評價硬（四獄）、融房屋靜交付碑標準拖的確薯定辦龜法博房屋順交付核標準丘確定慮的依凡據(jù)：損市場礙情況催：目踩前市容場上精高、怠中、渾低端磨產(chǎn)品撈主流辣交付偽標準庭；涌目標績市場駐需求債、心啞理分朋析；刊公司改成本暖控制汽要求厘和品寒牌要斃求；廚預(yù)期役售價終；伐營銷朝策劃狠中特奇別的墨訴求帖點的犧要求定。紗房屋杯交付做標準荷確定活的內(nèi)罪容：允公共路設(shè)施計規(guī)劃膊內(nèi)容溜(含魄會所撥各種偽功能京需求環(huán)、健掃身設(shè)盲施、仍文化磨設(shè)施幟等)美建材妻與設(shè)噸備以吸及相牢關(guān)場匯所的蔑裝修返標準引a.經(jīng)結(jié)構(gòu)忘別飽b.櫻內(nèi)墻純、地諸面、體廳堂韻、臺蠅階、丟樓梯律蛾業(yè)c.芽門窗娃棟菠d.照水、蘆電、障氣霉e.滾智能承化系元統(tǒng)瑞立犧f.漆.倍電梯員、電眾機灰故衛(wèi)g.書外立江面陜趴倒h.秩精裝冬修或慎菜單枯式裝學(xué)修最i.嗚其它山方面似內(nèi)容登房屋仙交付示標準攀確定謎的程畫序：老根據(jù)撓項目障初始白定位攏和實荒際情晃況，鉆由銷慢售部易提出裂初步話方案篩；另由銷掩售部牧、技賊術(shù)經(jīng)腐濟部鞋、工姨程部燥等相日關(guān)部桐門討產(chǎn)論協(xié)站調(diào)，標形成若文字隊方案復(fù)；味報請泛公司幟領(lǐng)導(dǎo)醋審核扔批準組；矮在銷虜售中層按方個案統(tǒng)鹿一執(zhí)逮行，籌技術(shù)盒經(jīng)濟乏部、鵝采購讓部、鹽工程吩項目秋部按誼此原蓮則組道織實糞施。弦(五富)公概關(guān)危脾機應(yīng)筒對原食則秤預(yù)測停的原遠則。濱對樓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ī)御定渠為確完保合窗同安恥全簽費訂和建印章付的安碎全使任用，愛特制量定本豐規(guī)定末。國“啟部門膊印章巷”耍和蘿“名商品膏房銷御售合北同專份用章槐”已由現(xiàn)煩場銷竊售經(jīng)耕理負跳責(zé)保明管及脅使用將，隨效用隨豬鎖，圓專用頂于銷錯售商尺品房乞，項焦目銷宏售完蓄畢后賞交還興公司傘辦公策室。躍同時腿銷售初經(jīng)理乳負責(zé)渡審核天合同壟、認休購書糟等。醉收款泊：原熟則上癥現(xiàn)金鋼付款推直接慢交入叼銀行舅，業(yè)蠻務(wù)人挽員不潔接受膜現(xiàn)金把，并墨將現(xiàn)持金交摩款單遞、支澤票、揀本票泡及匯訴票等撒及時收交至翠公司螺財務(wù)尺部。碼若特怪殊情驕況下漂收取設(shè)現(xiàn)金濱(數(shù)復(fù)額較討大的寨須經(jīng)堪銷售雹經(jīng)理燥同意蔬)，腰須與終客戶版用點紙鈔機備當(dāng)面艱點清破，鎖抹入保旅險柜典，數(shù)仁額超第過貳廳萬元忍并須喊帶回孔公司輪的，湊需向盆公司虹申請餓派車尊帶回度，若伸須上夾門收潛款的稿，由姿銷售憲人員恩協(xié)同景公司小財務(wù)知人員持一起艙收款壽。預(yù)購葡1）渣、預(yù)沫購流張程：借業(yè)務(wù)佳員與素顧客錫填寫糕《預(yù)幸購表慎》一或式兩津份埋?？ㄙ忎N控那審核鐘、簽唉字伸尿凳螞銷控斤收取抱誠意膝金、悅開具復(fù)收據(jù)骨鑒恭摘寫加蓋廁部門濃章杜附儉偵一份炕交顧取客，陷一份民銷控廊留存吃蟲牧予剩填威寫登斧記表止2）盜、預(yù)丙購注限意事疲項：寧在未鋒取得拔銷售球許可湯證的蛇情況當(dāng)下，帥預(yù)購皺有效誕期為獻：公拋司取且得銷綿售許錫可證描并通紅過媒羅體或罪委通知猶購房尼者后原一周起；在虎已取蒼得銷內(nèi)售許含可證槐的情煙況下更，原坡則上呈強銷模期預(yù)者購有道效時宜間為戰(zhàn)24蝴小時悔，其榨它時湊間為痛48篇小時閉。過漢時不簡保留煎房源稱，退銷還誠祥意金貢。寄業(yè)務(wù)悟員提蒙醒客奮戶誠嫩意金女交納糕時間野及付秋款方遷式。認購欄1）敏、認季購流乘程陵片業(yè)招務(wù)員地與顧棉客填子寫《箏認購牽書》夫一式憤兩份綁蔬鹿銷佛售經(jīng)較理審敬核、神簽字原銷控膊通過監(jiān)銀行倒收取蔑定金氏、開吩具收輕據(jù)建濱濟旋加汗蓋公斧司負“路商品糾房銷萬售專棵用章帳”洗一份墳交顧乓客，虧一份似銷控步留存是揀神勤填寫真登記怪表圈2）樣、認典購注旦意事值項：漲提醒憐客戶嚼簽約歸時契找約署圓名人冤到場雨；估幫客挪戶算劑好首前付款行，按饑揭費塔用、壩月供姻等內(nèi)宗容；物提醒責(zé)客戶獲簽署米《認攻購書遮》前淺細閱跌《契柱約》穩(wěn)范本剝；拴提醒橋客戶柜簽約往日期勢、所貌需證系件及紅辦理磚貸款騰所需朋材料賠。翼簽署溪《南盲京市扎商品榜房買濱賣契愈約》兆簽約灰流程菠：石(有黨簽約遙權(quán)的塑業(yè)務(wù)陳員)勢提供全范本秤沒處宜客戶痰對條躁款有屑異議身客帳家解據(jù)釋說循服交依然琴有異欺議兼推亦暈自已滿的權(quán)鳥限范玉圍外用，記市錄原下因和用顧客雪要求慚憂晌奮銷會售經(jīng)趙理及命公司澇律師諸定奪減橫喉紅素打印漿合同材健配銷悶售經(jīng)堡理審縫核鑰煎振客咱戶確叨認簽蜻字古畫銷控焰人員觀收取催首付像款叼希徒哨蓋合祥同章濟兆前案場鑰登記應(yīng)銜形率鑒賄證（遵內(nèi)部達轉(zhuǎn)入酷客戶雖服務(wù)據(jù)階段錄，交瘦接到乓合同趣管理鬼專員寺）