業(yè)務(wù)員薪酬管理制度集合8篇

第業(yè)務(wù)員薪酬管理制度集合8篇

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；

2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

3、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；

4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元；

4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長和初級(jí)講師）培訓(xùn)班。

D、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇；

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績（包括本人業(yè)績）×3%；

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。

E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇；

2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%；

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

4、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。

F、獎(jiǎng)金分配

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，具體分配作如下規(guī)定：

第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；

第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；

G、半年度旅游獎(jiǎng)金

半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

二、各級(jí)員工的定級(jí)

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。

2、業(yè)務(wù)主任（主管）

是指本人直接推薦二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單；

三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析

1、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度4

第一章總則

第一條為了全面評(píng)估銷售部人員工作績效，提高本部門工作效率，特制定本管理制度。

第二條本制度確立銷售部人員獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。

第三條凡公司銷售員均適用本制度。

第二章薪酬管理機(jī)構(gòu)

第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、營銷副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績效部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理組成銷售員薪酬評(píng)定小組。薪酬評(píng)定小組負(fù)責(zé)銷售員薪酬考核具體工作，制定考評(píng)指標(biāo)、提成參數(shù)，決定銷售員獎(jiǎng)懲實(shí)施。

第五條薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度召集一次，由績效部工作人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作。

第三章銷售部人員薪酬構(gòu)成

第六條銷售部人員薪酬由基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)提成和公司福利構(gòu)成。1、發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)提成

2、實(shí)際月薪=基本工資+車補(bǔ)+通訊補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)提成第七條基本工資標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售員實(shí)習(xí)期內(nèi)（1-3月）基本工資為1800元/月；轉(zhuǎn)為正式職工后享

受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為2000元/月。

○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

2、銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)期內(nèi)（1－3月）基本工資為3000元/月，轉(zhuǎn)為正式職工后

享受公司各項(xiàng)福利待遇，基本工資為3500元/月。

○1完成當(dāng)月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車補(bǔ)500元；○2當(dāng)月部門完成銷售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元?！?當(dāng)月完成部門銷售任務(wù)60%以上，可享受部門管理績效。

第八條業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

1、每個(gè)銷售員每年的銷售任務(wù)應(yīng)達(dá)到銷售額萬元，完成銷售任務(wù)后，

公司發(fā)放基本工資。

2、超額完成銷售任務(wù)的，按照以下方式計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成：超額萬-萬部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x2%+業(yè)務(wù)支出

超額萬-萬部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x5%+業(yè)務(wù)支出

超額萬-萬部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x10%+業(yè)務(wù)支出

超額萬以上部分：

獎(jiǎng)勵(lì)提成=毛利潤x15%+業(yè)務(wù)支出

3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費(fèi)、通信費(fèi)、資料費(fèi)等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財(cái)務(wù)部門核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷售員自

業(yè)務(wù)員薪酬績效管理制度5

第一條、目的：

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識(shí)。

第二條、薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

（年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定）

發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成

第三條、底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無任務(wù)底薪），業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

第四條、底薪發(fā)放

⑴市場部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放，

⑵市場部人員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放

第五條、提成設(shè)定

1.提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

2.業(yè)績提成設(shè)定為18-38%

微盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶手續(xù)費(fèi)18%起（由交易所系統(tǒng)自動(dòng)生成）

1）微盤經(jīng)紀(jì)人收入1000—3000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)20%2）微盤經(jīng)紀(jì)人收入3000—5000元的部分額外獎(jiǎng)勵(lì)25%3）微盤經(jīng)紀(jì)人收入5000以上部分額外獎(jiǎng)勵(lì)30%大盤經(jīng)紀(jì)人：按客戶交易手續(xù)費(fèi)10000以下按18%起提成

1）大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)10000—30000元區(qū)間按23%計(jì)算

2）大盤客戶交易手續(xù)費(fèi)：30000—50000元區(qū)間按28%計(jì)算

3）大盤客戶手續(xù)費(fèi)：50000—100000元區(qū)間按33%計(jì)算4）大盤客戶手續(xù)費(fèi)：100000—150000元區(qū)間按38%計(jì)算

二元期權(quán)經(jīng)紀(jì)人

1）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000元以下的按1%計(jì)算

2）二元期權(quán)按客戶交易總金額：100000—300000元的按1.2%計(jì)算

3）二元期權(quán)按客戶交易總金額：300000—500000元的`按1.3%計(jì)算

4）二元期權(quán)按客戶交易總金額：500000元收入的按1.5%計(jì)算

4.市場部人員未完成任務(wù)額：

⑴未達(dá)到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；

即：提成只有底薪，業(yè)績提成實(shí)行分段制

⑵未完成任務(wù)額，但是超過公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。

包括兩種：

第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)辦公用品相應(yīng)的辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場部人員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。

第二種：是手續(xù)不齊全，沒有辦公室用品清單的，由市場部人員按成本的15%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)70%。

注：當(dāng)產(chǎn)生的損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

第六條、提成發(fā)放

1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)-18號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.提成每月20號(hào)前發(fā)放一次，以手續(xù)費(fèi)款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、