糖酒會推廣方案

PAGEPAGE1糖酒會推廣方案第一篇：糖酒會推廣方案XXX酒秋季糖酒會推廣方案（策略文本）目錄秋季糖酒會概況參會目的推廣方式?????????????????宣傳活動推廣活動會前推廣準(zhǔn)備?????????????????展廳布置??????????說明會場布置????????????溝通酒會現(xiàn)場布置??????????????????會中推廣活動?????????????????????會后追蹤方案??????????????????物料準(zhǔn)備???????????????????秋季糖酒會概況20XX年全國秋季糖酒會主辦單位:中國糖業(yè)酒類集團公司承辦單位:沈陽市人民政府展會地點:沈陽市會展中心展覽日期:20XX年10月7-13日預(yù)計參會人數(shù)：10萬人人員結(jié)構(gòu)：廠家約20XX0%、經(jīng)銷商約60—70%三個主要會區(qū)：火車北站、火車南站、會展中心參會目的1、現(xiàn)場招商，實現(xiàn)實質(zhì)性交易。2、收集產(chǎn)品信息：收集同類別產(chǎn)品、接近或類似產(chǎn)品、同消費群體的產(chǎn)品的基本情況及營銷手法等信息。3、收集市場信息：通過廣泛交流，對全國各地區(qū)市場信息進行調(diào)查。4、收集行業(yè)信息：了解行業(yè)內(nèi)基本營銷規(guī)律，尤其是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競爭收集情報。5、收集客戶信息：收集盡可能多的經(jīng)銷商信息、建立經(jīng)銷商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經(jīng)銷商，讓他們了解企業(yè)及產(chǎn)品，為會后的招商打下良好的基礎(chǔ)。宣傳活動推廣方式1、在糖酒報刊刊登廣告一期，根據(jù)金額，控制在1萬元以內(nèi)，能夠上整版最為理想。時間在9月15日以前進行落實。2、在網(wǎng)上發(fā)布信息（暫定），根據(jù)能力實施，金額控制在5千元以內(nèi)，數(shù)字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實，截止到9月30日。3、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷商信息，盡最大可能擴大收集范圍及數(shù)量。4、到重點城市收集經(jīng)銷商消息，盡可能收集全國所有名單。5、給經(jīng)銷商發(fā)“參會參觀”邀請函，非重點城市以傳真為主，重點城市以人員派送為主。6、收集展會各賓館來賓情況，確定經(jīng)銷商分布詳情。7、現(xiàn)場到各賓館發(fā)“區(qū)域投資說明會及酒會”邀請函8、現(xiàn)場展位參觀、品酒體驗、政策演示、合作洽談9、會議期間召開招商說明會（區(qū)域投資說明會）10、會議期間召開招商洽談酒會（品酒及一對一溝通會）11、簽訂合作意向書或合同12、會后篩選合同，考察經(jīng)銷商13、追蹤洽談經(jīng)銷商會前推廣準(zhǔn)備1、網(wǎng)上查詢經(jīng)銷商檔案（中國糖酒網(wǎng)、糖酒快訊、華糖商情等）：派專人在網(wǎng)上查詢?nèi)珖鞯亟?jīng)銷商檔案，按檔案表（見附件）格式登記，登記過后按檔案表內(nèi)容進行確認(rèn)檔案中電話、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。確認(rèn)方式：2、重點市場派人收集檔案并接觸：針對重點市場如江、浙、廣州、東北等地，派專人在當(dāng)?shù)厥占?jīng)銷商檔案，如果有條件的話，可直接將邀請函送達經(jīng)銷商，并將公司及產(chǎn)品基本情況做簡單介紹。注意：當(dāng)面拜訪經(jīng)銷商的人員需要專業(yè)營銷人員，只將產(chǎn)品主要內(nèi)容（定位、賣點、市場操作特點、樣板市場現(xiàn)狀等）做重點介紹，不進行合作洽談，并在離開前強調(diào)糖酒會期間將做詳細(xì)的投資說明會，具體合作政策不能介紹。拜訪目標(biāo)：（見執(zhí)行文本）拜訪方式：（見執(zhí)行文本）拜訪內(nèi)容：（見執(zhí)行文本）附件：經(jīng)銷商檔案表（內(nèi)容見執(zhí)行文本“經(jīng)銷商檔案表”）3、經(jīng)過確認(rèn)的經(jīng)銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷商傳真（直接送達的除外）糖酒會邀請函（見附件），最好在傳真前后能夠派專人與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人做最簡短的溝通和邀請。溝通內(nèi)容：（見執(zhí)行文本）附件:邀請函（會前傳真用，內(nèi)容見“傳真邀請函”文件）4、聯(lián)系糖酒刊廣告（已發(fā)）5、尋求網(wǎng)上廣告發(fā)布（內(nèi)容見執(zhí)行文本“網(wǎng)上廣告”文件）6、電視專題制作、刻錄光碟7、英雄貼制作（區(qū)域投資說明會請柬）（內(nèi)容見執(zhí)行文本“請柬文字”文件）：8、租區(qū)域投資說明會及酒會場地（約50人）、定餐（自助餐）。9、設(shè)計展位、裝修10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）要求：男女不限，?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡在20XX6歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營銷推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。11、招聘促銷人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發(fā)放、4人為XXX展位體驗區(qū)服務(wù)及促銷）要求：女，專科以上學(xué)歷，年齡在20XX6歲，身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務(wù)行業(yè)或促銷經(jīng)驗者優(yōu)先。12、人員培訓(xùn)（培訓(xùn)大綱見執(zhí)行文本）招商經(jīng)理：招商談判技戰(zhàn)術(shù)知識與模擬培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)銷商服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與心態(tài)培訓(xùn).主要形式：針對經(jīng)銷商心理，一對一模擬訓(xùn)練談判過程，直到所有經(jīng)銷商關(guān)心的問題都有一個圓滿的答案并熟練掌握為止。推廣人員：推銷技巧、重點營銷模式介紹，經(jīng)銷商邀請過程模擬培訓(xùn).主要形式：假想展會期間經(jīng)銷商所處的各種狀態(tài)和環(huán)境，針對不同經(jīng)銷商的心理，用最簡單最精練的語言向其介紹神力酒，并適時的發(fā)出說明會邀請，同樣進行一對一的模擬訓(xùn)練，直到各種可能的情況下都能找到一個圓滿的說辭，并熟練掌握為止.促銷人員：服務(wù)禮儀，產(chǎn)品特色，消費者心理，促銷過程模擬培訓(xùn).主要形式：假想酒店環(huán)境，針對不同時機不同客戶情況進行一對一推銷模擬訓(xùn)練，注重禮儀、說辭、服務(wù)，直到各種情況的顧客滿意并接受為止。13、展廳布置通過對產(chǎn)品的展示和消費體驗，配合區(qū)域投資說明會和一對一溝通酒會的構(gòu)成，增強商家對四川神力酒業(yè)公司了解和認(rèn)識，促進產(chǎn)品的銷售，建立目標(biāo)市場。設(shè)計主題：歷史厚重感、現(xiàn)代品位、個性化、鮮明化功能要求：展示區(qū)消費體驗區(qū)招商政策解析區(qū)（洽談區(qū)）設(shè)計理念：●凸現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的新型健康酒和企業(yè)實力?！耋w現(xiàn)企業(yè)VI系統(tǒng)的有效運用和產(chǎn)品的個性化陳列。設(shè)計要求：●傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，產(chǎn)品個性化明顯。●設(shè)計新穎、獨特、色彩鮮明，影響力和號召力強?！裾箞鲆砸暋⒙?、看、品多方位展示?！裾箞龅孛嬉噪A梯落差式設(shè)計，體現(xiàn)神力酒業(yè)腳踏實地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時有效分離目標(biāo)客戶和普通參觀人群.●通過結(jié)構(gòu)設(shè)計能夠引導(dǎo)參觀客戶先到展示區(qū)、再到體驗區(qū)、最后到演示及洽談區(qū).●如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗區(qū)以最多的空間，如氣氛、音樂、靜等物料元素構(gòu)成宣傳DM單、畫冊、手袋電視、話筒、VCD機、專題光碟展場布置相關(guān)材料物件（主題背景產(chǎn)品個性展示架）消費體驗區(qū)相關(guān)物件（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務(wù)人員服裝14、區(qū)域投資說明會場及溝通酒會的布置“會場主席臺懸掛主題條幅一條（內(nèi)容：XXX酒區(qū)域投資說明會及廠商聯(lián)誼酒會）。”租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于有關(guān)人員講話及營銷政策講解使用。“產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架?！碑a(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板?！爱a(chǎn)品展示架，同終端用產(chǎn)品展示架，用于產(chǎn)品展示區(qū)。”燈光、音樂、張貼畫、產(chǎn)品樣品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會場實際環(huán)境安排?！白灾褪浇涣骶茣焙灱s洽談區(qū)（桌椅）會中推廣活動1、客戶拜訪：10月4—7日，部分經(jīng)銷商將陸續(xù)到會，從到會之日起，即派人遍撒英雄貼（區(qū)域投資說明會邀請函），將每一個可能的經(jīng)銷商都邀請到10月8日下午的區(qū)域投資說明會。主要方法如下：A、到各賓館駐地上門邀請經(jīng)銷商參加說明會。每個展會主要區(qū)域（提前已經(jīng)摸底并掌握了駐地分布情況）設(shè)置2人，每天全天15小時（早7：30——22：30）循環(huán)拜訪各賓館駐地的經(jīng)銷商。拜訪內(nèi)容如下：（見執(zhí)行文本）B、派人到各個展場向前來參觀的經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品宣傳卡及說明會邀請函。派專門人員到展會各個展位展場發(fā)放宣傳資料（產(chǎn)品宣傳卡、英雄貼），對興趣型經(jīng)銷商進行產(chǎn)品講解，對問題型經(jīng)銷商進行邀請（索要名片或記錄聯(lián)系方式，邀請到展位或酒會）。人員進行劃分片區(qū)管理，整個片區(qū)各展位輪流發(fā)放資料，每個片區(qū)設(shè)發(fā)行員（促銷員）一名?，F(xiàn)場工作內(nèi)容如下：（見執(zhí)行文本）2、展位促銷：A、展位分區(qū)：展示區(qū)、體驗區(qū)、演示及洽談區(qū)B、展示區(qū)：設(shè)講解員2名，為參觀客人講解產(chǎn)品特色、文化（內(nèi)容見執(zhí)行文本）。贈送名片、登記或互換名片。C、體驗區(qū)：設(shè)服務(wù)員2名，促銷員2名。服務(wù)員2名，主要模擬酒店客人消費現(xiàn)場，對客人進行常規(guī)消費服務(wù)。（內(nèi)容見培訓(xùn)大綱）促銷員2名，模擬酒店消費現(xiàn)場對客人進行促銷演示。（內(nèi)容見培訓(xùn)大綱）程序設(shè)計：客人從展示區(qū)結(jié)束參觀后，展示區(qū)講解員需有意引導(dǎo)經(jīng)銷商客人進入酒店體驗區(qū)，并提醒客人：“您現(xiàn)在進入酒店體驗區(qū)，您現(xiàn)在的身份是一名酒店消費者”。服務(wù)員開始提供酒店消費的前期接待工作，包括：開音樂、請入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷員開始工作，上點酒“菜單”，開始進入促銷程序?？腿穗x開酒店體驗區(qū)前，贈送紀(jì)念品（筆記本）。并提醒客人了解產(chǎn)品營銷情況，進入演示及洽談區(qū)。D、演示及洽談區(qū)：演示區(qū)及洽談區(qū)設(shè)接待人員（銷售經(jīng)理為主）3—5名，電視機播放CF片及專題片，展示區(qū)將客人名片轉(zhuǎn)呈演示區(qū)，演示區(qū)確定客人身份后，與客人進行交談，對興趣型客戶進行營銷政策及操作戰(zhàn)略和招商政策進行說明演示（手提電腦），將意向型客戶邀請到展會住址進行詳談，并進一步確定合作意向。3、信息調(diào)查市場信息調(diào)查分同類產(chǎn)品、各產(chǎn)品賣點、理論素求、營銷方法、招商政策、市場介紹、消費介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營銷指導(dǎo)、另一方面用于營銷自我培訓(xùn)。其方法如下：A、收集各產(chǎn)品宣傳材料B、收集各產(chǎn)品招商材料C、參加部分企業(yè)招商會D、與各商家及企業(yè)交流E、收集展會報刊、雜志及相關(guān)材料F、收集后及時整理、記錄，會后分類篩選、總結(jié)、學(xué)習(xí)。G、信息分類表及整理方法：（見執(zhí)行文本）4、區(qū)域投資說明會（暫時定為10月8日）A、時間：暫時定為10月8地點：B、主題：區(qū)域投資說明會/區(qū)域營銷方案說明會C、形式：招商項目宣講、展示、洽談、簽約D、程序a、會前所有參與人員的相關(guān)政策、策略、技巧、措施、崗位、職責(zé)、注意事項培訓(xùn)b、籌備資料[領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，營銷介紹稿件，產(chǎn)品介紹稿件，樣板市場經(jīng)銷商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場實景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷品樣品，廣告平面樣報（刊），招商手冊，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫、展板等，招商資料袋，紀(jì)念品（筆記本），產(chǎn)品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報名表、合同書]c、會場接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業(yè)務(wù)一對一）、茶d、人員配備：講話領(lǐng)導(dǎo)、樣板市場經(jīng)銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、產(chǎn)品及營銷講解人（市場部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷售部經(jīng)理）、主持人、業(yè)務(wù)洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務(wù)員、資料保管（分發(fā)）員、現(xiàn)場展示督辦、報名登記員、大會總督導(dǎo)，簽約主管。e、會議程序：前一天下午：給被邀請的經(jīng)銷商打電話提醒第二天上午9點：布展、音響調(diào)試、幻燈調(diào)試、指路牌準(zhǔn)備、來賓電話確認(rèn)（給被邀請的經(jīng)銷商打電話提醒）下午15：00：會前接待簽到、發(fā)放招商資料袋，播放廣告及資料電視片下午16：00：開會下午16：00：公司總經(jīng)理講話5分鐘下午16：05：產(chǎn)品及營銷規(guī)劃講解（市場部經(jīng)理）45分鐘下午16：50：招商政策講解（銷售部經(jīng)理）30分鐘下午17：20XX板市場經(jīng)銷商講話10分鐘下午17：30：廣告公司代表講話5分鐘注：以上時間業(yè)務(wù)代表對參會經(jīng)銷商全程陪伴講解、介紹、交流下午18：00：休息、進入晚餐酒會5、溝通酒會主持人宣布酒會開始由洽談人員引導(dǎo)各自陪伴的客戶進入酒會，全程陪伴并進行一對一溝通，適當(dāng)時機進行簽約，對未簽約客戶進行時間約定，第二天到駐地酒店繼續(xù)洽談。溝通重點：（見執(zhí)行文本）會后追蹤方案1、合同整理、審查A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負(fù)責(zé)C、根據(jù)合同約定，對經(jīng)銷商進行調(diào)查。D、對經(jīng)銷商資格及條件進行分析，確定合作可能性。E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對合同區(qū)域的開發(fā)時間和機會進行確定。2、合同追蹤根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進行分類，對不同的客戶采取不同的辦法進行會后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達成進貨、付款共識。列出雙方合作進度時間表。3、客戶檔案整理、審查對未簽約客戶進行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進行保存，對部分客戶進行電話確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷商的具體情況，包括實力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽、能力等，然后將結(jié)果進行歸檔。4、客戶宣傳針對以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進一步合作打下基礎(chǔ)。5、客戶談判6、客戶追蹤對意向性簽約客戶進行及時追蹤，爭取早日實現(xiàn)實質(zhì)性合作。7、工作時限以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體招商工作截止。物料準(zhǔn)備一、需要提前做的事1、成都：A、在網(wǎng)上發(fā)布廣告信息B、多渠道收集全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商客戶檔案C、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷商信息D、給經(jīng)銷商發(fā)“參會參觀”邀請函E、收集展會各賓館來賓情況及賓館分布F、對招商經(jīng)理及培訓(xùn)推廣促銷員的經(jīng)理進行培訓(xùn)2、重點城市：A、到重點城市收集經(jīng)銷商檔案信息B、到重點城市派送“參會參觀”邀請函3、沈陽：A、現(xiàn)場展位設(shè)計、裝飾B、租：說明會、酒會場地C、定：酒會餐（自助餐）、環(huán)境設(shè)置D、租或買展位用相關(guān)物件：桌、椅、臺布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設(shè)備、電視、話筒、VCD機E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷人員（建議4+5人）F、人員培訓(xùn)：招商經(jīng)理、推廣人員、促銷人員以上工作均需即日起開始工作，至9月底準(zhǔn)備就緒。二、準(zhǔn)備的資料1、企業(yè)自行籌備：A、央視及衛(wèi)視廣告合同B、已簽約城市名單C、合作意向書D、招商合同E、經(jīng)銷商簽到表F、客戶登記表G、點酒“菜單”H、招商說明會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿I、招商說明會樣板市場經(jīng)銷商（模擬）發(fā)言稿J、招商說明會廣告公司發(fā)言稿2、策劃公司籌備：A、秋季糖酒交易會邀請函（即日起2日內(nèi)）B、網(wǎng)上廣告稿（即日起2日內(nèi)）C、產(chǎn)品及營銷介紹稿件幻燈片D、招商政策介紹稿幻燈片E、廣告平面稿以上內(nèi)容均需在會前準(zhǔn)備就緒三、準(zhǔn)備制作1、拍照：公司全貌照片、生產(chǎn)車間照片、專利證書照片、產(chǎn)品包裝照片、專賣店照片、報紙廣告照片、促銷小姐及促銷先生在賣場照片（即日起2日內(nèi)完成）2、印刷制作：招商手冊、宣傳DM單（產(chǎn)品卡）、企業(yè)畫冊、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀(jì)念品（筆記本）、張貼畫、招商資料袋3、拍攝制作：CF片、電視專題制作、刻錄產(chǎn)品介紹光碟、樣板市場實景錄像光碟（如果條件允許）4、工藝制作：產(chǎn)品個性展示架、服裝、會員金卡、條幅、產(chǎn)品圖片展示架、產(chǎn)品背景板、促銷品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌以上制作如果不考慮德陽9月分的應(yīng)用，則在10月2日前發(fā)送至沈陽即可，否則以德陽應(yīng)用時間為準(zhǔn)。部分內(nèi)容考慮運輸問題可考慮在沈陽制作。但均需立即尋找制作廠家開始洽談，設(shè)計定稿定量后立即開始制作。四、準(zhǔn)備的人1、會前：A、外部市場：重點市場業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員（不限）B、沈陽：招聘經(jīng)理（1人）、培訓(xùn)經(jīng)理（1人）、籌備經(jīng)理（根據(jù)工作量）C、成都：網(wǎng)絡(luò)人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據(jù)工作量）2、會中：A、推廣：推廣人員（5人）B、展位及房間：產(chǎn)品講解員（2人）、服務(wù)員（2人）、促銷員（2+5人）、談判經(jīng)理（越多越好）C、招商說明會：主持人（1人）、產(chǎn)品及營銷講解人（市場部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷售部經(jīng)理）、樣板市場經(jīng)銷商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、迎賓員（2人）、總督導(dǎo)（1人）3、會后：招商內(nèi)勤（1人）、招商經(jīng)理（1—3人）糖酒會資金預(yù)算見執(zhí)行文本第二篇：糖酒會安徽秋季糖酒會將續(xù)寫輝煌篇章安徽糖酒會的誕生及每屆的成功舉辦，得益于參展商、經(jīng)銷商、主協(xié)辦單位及相關(guān)媒體、協(xié)會的支持與厚愛。展會執(zhí)行承辦機構(gòu)—合肥華舜展覽公司亦讓行業(yè)滿意，參展、參觀商滿意！20XX年安徽秋季糖酒會組委會將加大投入人力、物力、財力續(xù)寫輝煌篇章！注重實效進行廣告宣傳推廣，招展和招商同步進行，精心組織觀眾，多渠道全方位宣傳推介本屆展會，以實現(xiàn)展會可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)參展有所值之目的。在展會的前期將派發(fā)50萬張參觀券和10萬份邀請函以及10萬份《展前預(yù)覽》邀請安徽省合肥、滁州、蚌埠、蕪湖、淮南、馬鞍山、安慶、宿州、阜陽、毫州、黃山、淮北、銅陵、宣城、六安、巢湖、池州十七地市縣及周邊省份地市的商場超市、蛋糕店、休閑屋、酒吧、餐飲酒店、賓館和相關(guān)政府部門的采購負(fù)責(zé)人前來參觀、洽談、定貨。在展會中期通過30多家專業(yè)刊物、290多個專業(yè)網(wǎng)站和20XX大眾報紙、電視臺等推廣宣傳本屆展會；同時通過國內(nèi)各同類型展會，大量派發(fā)邀請函、門票、展訊來激發(fā)買方的興趣，形成全方位轟炸式宣傳。展會后期將在安徽省內(nèi)的汽車站、火車站、大型食品批發(fā)市場以及各小區(qū)制作廣告牌、條幅、彩旗宣傳大會，在合肥市繁華地段，人流量大的地方免費派發(fā)入場券20XX，做全市大規(guī)模覆蓋宣傳推廣。本屆展會自5月底開始招展以來，得到了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注與支持。進口紅酒及安徽當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)積極報名參展，食品行業(yè)報名的企業(yè)以福建和山東地區(qū)的居多。到目前為止所設(shè)的各行業(yè)展區(qū)展位已定出40%，在9月10前報名參展的企業(yè)將享受組委會的優(yōu)惠活動及展位優(yōu)先安排的權(quán)力。具體請咨詢第三篇：糖酒會心得糖酒會心得20XX年3月26日，在研發(fā)中心組織下，于成都新會展中心參加了第92屆糖酒會，主要在會場觀看了和我司有關(guān)的火鍋底料以及川菜調(diào)料等品牌的展位，例如：紅99、海底撈、紅燈籠、毛哥、豪吉雞精以及美樂等?，F(xiàn)將糖酒會見聞以及心得總結(jié)如下：1.紅99在整個會展中心投入了較大的廣告成本，基本上紅99的廣告隨處可見。2.通過了解，每個公司都有一種或幾種的新產(chǎn)品在糖酒會上面向經(jīng)銷商，為接下來的上市做鋪墊，這樣做的好處是利用糖酒會較大的人流量，為產(chǎn)品做宣傳，節(jié)約了宣傳成本。3.調(diào)味品的生產(chǎn)商均會現(xiàn)場制作部分菜品供過往的行人品嘗，讓大家能直觀的感受出其公司產(chǎn)品的風(fēng)味。3.海底撈上市單品較多，包括鴛鴦火鍋底料、海鮮清湯、番茄味、清湯火鍋料等，其中鴛鴦火鍋底料較有特色，它在同一個外袋中包涵了一袋紅湯和一袋清湯底料，方便消費者使用，并且在原料的使用上，添加了豬油，豬油在調(diào)料中能夠起到增加底味和脂香的作用。4.作為公司火鍋底料大品牌的競爭對象，紅99推出了一款海味火鍋底料，并且還有3kg一袋的餐飲裝調(diào)料，海味火鍋底料風(fēng)味未知，可作為日后的競品分析對象。5.四川省成都市紅燈籠食品有限公司以生產(chǎn)火鍋底料和川菜調(diào)料為主，其無論是火鍋底料，還是川菜調(diào)料的種類都與我司產(chǎn)品相似，例如火鍋中的清油火鍋底料，川菜中的麻婆豆腐、宮爆雞丁、糖醋排骨、水煮魚、青花椒魚等，從命名到包裝，再到規(guī)格，都有較大的相似之處。紅燈籠的新品中高端清油火鍋底料采用無渣工藝，產(chǎn)品中配有油料包，并且無論是麻辣味、甜味、底味的豐富和整體的協(xié)調(diào)性，風(fēng)味呈現(xiàn)也都很不錯。6.可能是隨著近年來消費者對冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐飲店的增多，麻辣空間新上市三種（分別是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜調(diào)料，紅燈籠也有冒菜調(diào)料在售。以上為糖酒會的所見所得，并將學(xué)習(xí)到、感悟到的內(nèi)容用于以后的工作中，指導(dǎo)前行。吳勇20XX年3月30日第四篇：糖酒會工作報告20XX年春季糖酒會觀展工作報告根據(jù)公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽啟程前往成都參加20XX年春季糖酒會。我們于3月15日下午到達，先后對糖酒會的各主會場進行了較為詳細(xì)的參觀和調(diào)研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時4天，參觀了20XX多家企業(yè)展位，拍攝數(shù)碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。我本人已經(jīng)四年沒有參加糖酒會了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀糖酒會看來，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開闊的，對食品行業(yè)的未來發(fā)展也失去了應(yīng)有的感覺和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會之行，我作如下總結(jié)1、各企業(yè)參加糖酒會的目的和意義在哪里？糖酒會的全稱為糖酒食品交易會，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經(jīng)銷商提供見面交流的盛會，過去是全行業(yè)的盛會，但從此次會議參展的企業(yè)和參展方式看來，糖酒會已經(jīng)轉(zhuǎn)化成老企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會，新興企業(yè)的亮相會。而那些銷售網(wǎng)絡(luò)健全，品牌名氣卓著的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進入新領(lǐng)域，對在新領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)出來的新品進行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達山的參展均是在推廣其新品。2、糖酒會上的展示和業(yè)務(wù)洽談糖酒會的各廠家的業(yè)務(wù)洽談區(qū)一般都放在設(shè)在位于各大酒店的副展區(qū)，而位于會展中心的展區(qū)多用來展示各企業(yè)的實力和形象，并不主要進行業(yè)務(wù)洽談。在實際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區(qū)引導(dǎo)員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實際效果中，那些策劃周全主意細(xì)節(jié)的企業(yè)效果要好的多。3、未來快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；在此次糖酒會上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全?！狈奖忝?，完達山也推出方便米，原新希望總經(jīng)理杜成斌離開新希望創(chuàng)辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十?dāng)?shù)家企業(yè)也在主推方便米。過去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會上出現(xiàn)。另一個趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類的西式面點因其兼顧了方便和休閑兩個方面，在此次糖酒會上更是成為主角。例如福馬食品，達利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見到的絕大部分肉制品廠家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產(chǎn)品也同樣被制成50以下的小包裝產(chǎn)品。4、行業(yè)在淘汰低檔產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品正大行其道；可能是由于成本的壓力所致，各廠商幾乎都放棄了低檔產(chǎn)品的推廣，都在為自己的產(chǎn)品尋找獨具特色的同時，也在提升各自的產(chǎn)品檔次。為打產(chǎn)品差異化，使自己的產(chǎn)品獨具特色，各廠家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng)概念。從產(chǎn)品的概念特征到產(chǎn)品的包裝特征無不想盡辦法標(biāo)新立異，例如方便面雖早已嚴(yán)重同質(zhì)化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產(chǎn)品特色主推其高端產(chǎn)品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產(chǎn)品的出現(xiàn)。5、肉制品未來的發(fā)展方向和走勢；從參展的肉制品企業(yè)來看，深加工肉制品的終端消費的未來發(fā)展有三個主要方向，1、肉制品休閑化；2、肉制品餐飲行業(yè)專業(yè)化；3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質(zhì)期限制，配送條件和現(xiàn)代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會以及成都當(dāng)?shù)氐纳坛^察來看，火腿腸行業(yè)已經(jīng)處于高度的成熟，未來行業(yè)利潤微薄，且整個行業(yè)市場的蛋糕幾乎不存在進一步擴大的可能，只是各廠家之間相互爭奪市場份額而已，甚至?xí)鸩降某霈F(xiàn)萎縮，因此并未見有新的廠家進入該行業(yè)。我們也應(yīng)盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專業(yè)化方面及早尋找出路。6、給公司參加各種展會的建議：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，各種各樣的展會也越來越多，我們應(yīng)該以正確的態(tài)度對待各種展會。我們應(yīng)該既不應(yīng)盲目參展枉花費用，也不要默默無聞置之不理。對展會我們應(yīng)該分類分析，原則上就目前來說，建議多觀展，少參展。參加展會的目的無非是兩個方面，展示形象推介新品。就目前來說，我們的新品開發(fā)的速度并不快，開發(fā)儲備的新品也不多，而新品的推廣也應(yīng)在部分市場推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應(yīng)該有選擇的有目的的進行。每次參展我們應(yīng)該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細(xì)認(rèn)真的部署，才能有的放矢達到效果。少參展，但我們應(yīng)該多參觀，特別建議我們的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)同志要多參觀。通過參觀展會，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動向，也才能了解到行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)新產(chǎn)品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見。每次參觀展會建議有針對性地安排對口人員觀展，觀展后應(yīng)與相關(guān)人員作會議溝通匯報，并寫出書面的參觀報告。當(dāng)年的高總就是在一次食品機械博覽會上發(fā)現(xiàn)了新型食品設(shè)備--西式高溫灌腸機，并在研究后決定引進。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產(chǎn)業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無論是營銷人員還是技術(shù)設(shè)備人員都有更應(yīng)該走出來，多看多學(xué)，才能與時俱進，跟上時代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進步的愿望要求我們敞開胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進取開拓創(chuàng)新！第五篇：糖酒會觀后感觀第86屆全國糖酒商品交易會之感想伴隨著和煦的春風(fēng)，公司組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員近30余人于3月17日赴四川成都參加今年的春季糖酒會——第86屆全國糖酒商品交易會。糖酒會因其規(guī)模大、效果顯著，被國內(nèi)業(yè)界譽為“天下第一會”。據(jù)了解，每年的糖酒會都是由中國糖業(yè)酒類集團公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參與，這一完整的糖酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等有事半功倍的效果，而且在短短幾天的展會中，可以充分、直觀地了解行情，洞悉對手機關(guān)，從而把握好方向，從容駕馭市場。今年春季的糖酒會也不例外。全國各地的糖酒、食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的蓉城，尋找商