可口可樂新渠道開發(fā)系秘笈

目錄案例一：營(yíng)造積極的營(yíng)銷氣氛案例二：如何應(yīng)對(duì)媒體的影響？案例三：美國(guó)蘋果打開日本市場(chǎng)案例四：“小阿華”的精確營(yíng)銷案例五：老鼠雖多，鼠藥難賣——拜耳公司與莊臣公司的無奈案例六：“山泉、純凈水之戰(zhàn)”與“默多克的紙老虎”案例七：佳能公司能力制勝案例八：女性計(jì)算機(jī)的風(fēng)景案例九：華素片的定位策略案例十：登喜路總裁中國(guó)詮釋“奢華業(yè)”案例十一：“勁王”飲料再生記案例十二：寶寶裝的煩惱案例十三：“卯木肇”絕招馴服“美國(guó)?！卑咐模嚎煽诳蓸沸虑篱_發(fā)寶典案例十五：渠道沖突案例案例十六：匯源果汁融案例搶十七魄：沃逝爾瑪畏的平插價(jià)策困略酬案例脖十八黎：芮費(fèi)克罕轉(zhuǎn)兄弟壘公司價(jià)的贈(zèng)氣品促鞭銷事案例負(fù)十九顫：野跪馬汽倡車的壇營(yíng)銷通組合除案例謙二十?dāng)?shù)：農(nóng)奶夫果袋園的幟差異造化營(yíng)鵲銷樣案例窗二十監(jiān)一：滿中國(guó)利PC武三巨臟頭分棕銷渠恐道之恨比較傘案例秋二十朋二：勸亞馬賠遜公來司差謊別定逐價(jià)案悉例分功析倚案例駕一：龍營(yíng)造垃積極罪的營(yíng)捎銷氣評(píng)氛粱美國(guó)牧國(guó)民琴畜產(chǎn)榨與肉暴食理耗事會(huì)玻發(fā)覺荷一些裕新價(jià)薪值觀前的出握現(xiàn)沖阻擊了布肉食丹品的些銷售疫，于菠是委夸托Y謠SW萬咨詢套公司蝕于1域98航1年郊和1翅98賞3年捷開展飼了有稠關(guān)研器究。餡這兩毛次研戰(zhàn)究都盜揭示繳出一洪些廣薄為傳彩布的事價(jià)值切觀。辣例如癥：根籌深蒂架固的咸健康救憂慮遵、基每于相陪貌和卷健康悉的苗浸條偏絨好以侍及對(duì)匯食品滲方便挪和美僚味的憂要求董。Y積SW惹咨詢氧公司治指出苦：任款何傳揪統(tǒng)的習(xí)營(yíng)銷缺手段尋都難印以影蒙響這俘些價(jià)泰值觀僻。濃19好83訪年，丘新的缸價(jià)值睛觀使扁肉食寇消費(fèi)險(xiǎn)下降住的現(xiàn)洞象出扣現(xiàn)了翁。人粥們認(rèn)點(diǎn)為火急腿、鬼腌肉衫、香攜腸和牙午餐卷肉含穩(wěn)脂肪捧太高宣、太慶咸，搖而且初添加歸劑有鄙害健言康。存于是捆，公揭關(guān)專呢家丹凡尼爾緩?齡愛德內(nèi)曼被躬聘并候發(fā)展辭出旨心在保忌持和脈擴(kuò)大載肉食由使用蔬的公梯關(guān)策閉略。砌隨后棉推出幅的?？绊?xiàng)計(jì)勻劃于定19說83風(fēng)年8末月實(shí)地施。奶愛德適曼采始用了毯YS搬W咨煮詢公半司建級(jí)議的恥消費(fèi)突者細(xì)澇分模邀型：沃消費(fèi)坑者被倍分為電“傍偏好啞群體獵”圓和忌“潛異議廈群體膽”排。偏厭好群殿體包難括嘴“漏嗜肉娃者信”嫂、擁“謠創(chuàng)意旱廚師熟”跨和聯(lián)“殲計(jì)較爭(zhēng)價(jià)格膚者酷”炭。異黃議群團(tuán)體包榜括蛇“趙忙碌木行動(dòng)國(guó)者市”費(fèi)和誓“按健康踏導(dǎo)向癢者店”掏。在狼對(duì)其及做了床概念辱界定貸，分不析了刺其消圾費(fèi)行纖為特膀征、玉媒介禮習(xí)慣多之后逝，分這別制度定了懼傳播舞策略親。汁三個(gè)驅(qū)偏好穗群體非已經(jīng)域傾向牌于喜脖好肉衡食。載在此省，傳棉播目喊的是肉通過逢替提拆供新使菜譜御及建游議阻姻止其灶肉食讓消費(fèi)菜下滑冊(cè)。兩沖個(gè)異駐議群待體雖壩僅占派總消挑費(fèi)公購(gòu)眾的嗽33警%，悼但他容們是悼意見妻領(lǐng)袖服，收思入高頃，對(duì)丘媒介制及總刷體公洗眾影寺響大船。對(duì)鑒其傳仁播目煩的為毫：使血其確徑信加明工肉洗食是級(jí)正常替和健填康食流譜的依一部羨分；尤并且群，時(shí)叢髦、鄭健康匯和苗夏條人勝們的調(diào)食譜農(nóng)就包辛含肉憶食。奏傳播恨策略南包括閃：下（1薯）用逐NE廉AT歌縮寫滔代替嶺具有摸負(fù)面尼含義瘡的別“紙被加財(cái)工楊”典(P味ro銀ce日ss狐ed帳)拋。于繳是，茂“侵加工破肉食霞”悶(P薯ro菜ce眾ss閑ed羞宴Me象at按)辰就變忠成了筍“奸NE圾AT涉肉食銷”鬧。其尸中，普N即丈營(yíng)養(yǎng)逗，E雁即簡(jiǎn)宇便，由A即釋吸引盲力，鍋T即輕美味量。此繭外，遠(yuǎn)NE飄AT獅肉食糾還與扎“子莎爾悄古特獄里洗”電這種表法式窗肉食元相提誤并論掛，以洋使之終具有陰浪漫偷情調(diào)尸。采（2鉆）邀愉請(qǐng)全巴國(guó)新琴聞媒飽介訪到問紐映約的找“嗓莎爾大古特灘里向”毫，將刻所有核熟肉房制品掀在堂坡皇的怖“哨莎爾須古特折里忽”浩旗號(hào)對(duì)下重份新向銷人推撲介。鍬（3滿）向浙全國(guó)猜媒介此機(jī)構(gòu)躺的食辦品編酷輯分嚴(yán)發(fā)N拼EA網(wǎng)T肉辨食背忠景資碧料及副樣品去。晚（4現(xiàn)）在抄全國(guó)旅10埋個(gè)最敗大的膜食品背店安帶排健脾美專哪家談族話。什他們褲倡導(dǎo)噸鍛煉盾和適醉當(dāng)?shù)鸟勈匙V毒，該抱食譜襯就包移含熟洗肉制托品。缺其談除話由顧宣傳虎品《堤健美枯與健原康特雅別快仔訊》栗配合臂，通寄過媒殺介和僻州肉返食協(xié)營(yíng)會(huì)散滑發(fā)。具（5墾）在因?yàn)槠趧?天朗的及“港全國(guó)秀肉食獅周食”羊中邀糾請(qǐng)明錢星健澆美專波家在耍19蠶0個(gè)欄廣播燥電臺(tái)繞作了宇專題坐節(jié)目拐。漠（6聾）聘蠶請(qǐng)著練名的豆未來光派作優(yōu)家喬鞠治悲?錘朗描境述熟煮肉制綁品的毯趣味費(fèi)、奇留妙和蓋美味訓(xùn)。他衫預(yù)測(cè)稿“希香腸啦復(fù)興路”馳即將脆到來迫，并捧出現(xiàn)斤對(duì)火箭腿、暖腌肉吵等傳心統(tǒng)食犯品的乞回歸扮。其嫌言論膛通過辯電視勞、廣居播及遲印刷萬品進(jìn)提行傳忍播。鍋（7莊）安疲排《階把牛此羊肉洲獻(xiàn)給愁美國(guó)籃食譜電》的釣作者當(dāng)——攔食品革專家沿伯迪昌特直?步布萊考迪登丈斯坦喪博士旋與代雙表2參.3吸3億磁讀者插的2然6位俯《食月品與囑健康乞?qū)跇s》編注輯會(huì)爭(zhēng)談。矩（8礦）在李全國(guó)講電視邊網(wǎng)、邪報(bào)業(yè)奧辛迪足加安獵排有茶關(guān)熟斑肉食肆品趣硬味、避奇妙膀及有株益健辜康的務(wù)特寫艘和專孩題報(bào)仔導(dǎo)。長(zhǎng)在一廈八個(gè)粉月的告?zhèn)鞑徎顒?dòng)脈中，假在印脂刷媒懷體（盜雜志可）覆路蓋上站的主綱要成史果為欲：尋（1貿(mào)）全譽(yù)國(guó)性柏媒體流覆蓋戰(zhàn)所有釣一般表公眾渴。它法包括巾《下不午雜劑志》擊、《貓今日些NB聚C》彼、《啞聯(lián)合宴新聞承》和降《今情日家柿庭》開等。怒（2耕）附念有菜坦譜及應(yīng)彩色漂照片襯的婦匯女雜犁志指哨向腿“懇創(chuàng)意事廚師姜”臉群體膀。媒氧體為末《今巧日婦榴女》峽、《餡父母斥》和鳥《紅比皮書晃》等星，讀如者共我計(jì)2臣.一優(yōu)五億械。吵（3色）面煉向移“鏟忙碌拍行動(dòng)濃者棋”剛和寶“賀健康喘導(dǎo)向閥者肌”征的正貓面營(yíng)悉養(yǎng)信墓息出張現(xiàn)在吹《婦歌女時(shí)需代》飲、《辣紅皮詞書》瓦和《權(quán)好持跳家》梨媒體掃上，廁讀者侵總計(jì)猛60村00兩萬。麥（4籌）在鎮(zhèn)《食猜品與第酒》酸、《烈烹飪粗》和慕《鄉(xiāng)李鎮(zhèn)生劇活》包上發(fā)淺表的桂高檔拐菜譜銳與特枕寫指豪向醒“貌忙碌撒行動(dòng)貌者唱”未，讀莊者為濕一三害00欄萬。邀此外據(jù)，《俘健美闖與健封康快誰訊》轎也向癥“壞忙碌燒行動(dòng)亡者鏈”徹發(fā)送絡(luò)，共杯5萬推份。偏（5腔）對(duì)穴于揮“臺(tái)計(jì)較粘價(jià)格碑者醫(yī)”裁，《返愛博獨(dú)尼》述、《住埃森夕司》攏和《炕簡(jiǎn)特綱》載甲有節(jié)港儉、松實(shí)惠笑的菜河譜，嘴并強(qiáng)并調(diào)其籍美味梅、營(yíng)憶養(yǎng)及帳家庭碼歡樂編，讀辛者為潛21贊00像萬。占這次弓活動(dòng)相改變病了消航費(fèi)者導(dǎo)對(duì)加匪工肉架食的誕態(tài)度席，在四其中禿間形掃成了胞正面伸的消鑰費(fèi)氣閃氛?；计涑赡婀Φ陌蔷唧w面表現(xiàn)缸是銷濤售量與的大橡幅增尺加。青分析腫討論寫：滴1.御請(qǐng)?zhí)狡D討公蠻共關(guān)貧系在壘市場(chǎng)掏營(yíng)銷帆中的帥獨(dú)特晝作用耽。既2.歷假如雖你是消該案犧例的奶咨詢?cè)眍檰栃?，你天?huì)提麗出什險(xiǎn)么解咳決措吩施？澤案例高二：誘如何玩應(yīng)對(duì)細(xì)媒體叛的影禿響？架近年廈來，牧有關(guān)制企業(yè)街行為珠、行以業(yè)動(dòng)友態(tài)的賓消息倡屢屢裝通過孕新聞需媒體獻(xiàn)報(bào)道胸出來漆。大廣量事支實(shí)表獵明，鞋媒體哲已經(jīng)難成為善企業(yè)稱生存拘與發(fā)悟展的候重要鐮環(huán)境廁因素每。如跑20謹(jǐn)00夸年6已月9旅日，歐九大歸彩電間企業(yè)汽在深饒圳聯(lián)跌合宣栗布熔“驗(yàn)限價(jià)氧”廁，以貸對(duì)抗桃長(zhǎng)虹叨可能園的孟“插放水捐”逢行動(dòng)目；時(shí)婦隔一百周，擠洗衣遞機(jī)五寫巨頭旦在濟(jì)墓南發(fā)倒表聯(lián)曬合聲君明，珍質(zhì)疑柿海爾誠(chéng)的節(jié)拼水廣笛告。問可以掛毫不遇夸張陸地說真，媒浮體對(duì)跳企業(yè)篇競(jìng)爭(zhēng)允地位餐、社斑會(huì)形聾象、肆未來箭發(fā)展塘等有冊(cè)著極事其重轎要的駐影響們。目書前，伶企業(yè)假的一史些重堡大行舍動(dòng)往縣往會(huì)筑通過資新聞剝媒體拔發(fā)布低出來灶，以漫求對(duì)麥企業(yè)棄外部碗環(huán)境慕產(chǎn)生芹預(yù)期急影響完，從導(dǎo)而達(dá)距到自供己的安目標(biāo)煎：或連求得楚競(jìng)爭(zhēng)治對(duì)手漏的理讓解，惹或求理得社館會(huì)的浴認(rèn)同昏?？仆谍?jiān)谥T從堅(jiān)搶決反智對(duì)降殺價(jià)到舟全線伏大幅提度降歐價(jià)的題轉(zhuǎn)變致過程白中，魯充分鄰顯示見了駕挪御媒供體的加?jì)故旆记煞?，或浙主?dòng)政約見滲傳媒貝，或字新聞潑發(fā)言辯人出蛙場(chǎng)，持搞得請(qǐng)煞有赤其事錫，儼車然外互交場(chǎng)費(fèi)合。謹(jǐn)有人羅說，曬這是途中國(guó)奴企業(yè)誓日益典成熟策的一漫種表豪現(xiàn)，參是走卵向規(guī)飾范化著的一神種表撓現(xiàn)。數(shù)縱觀租降價(jià)教風(fēng)波錄，科腸龍人振大獲晉全勝沿。一暑方面應(yīng)，科可龍人芒頻頻伐在各醬大媒煉體露音面，冬搶占窄了新欺聞；蹲另一等方面億，從經(jīng)為了券行業(yè)右不降圈價(jià)到攏為了借大眾黨要降巡價(jià)，伸哪方齡面都素討了禽好，司真正泳是眉“協(xié)功德找圓滿描”易。拴但是似，如新果企腐業(yè)在慈處理黑媒體流關(g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瀉發(fā)現(xiàn)佛，日知本人井吃蘋內(nèi)果的渴方式亦和美食國(guó)人腹大不年一樣得。大階多數(shù)夠美國(guó)漆人把舞蘋果巡當(dāng)作述午餐騰或零犯食，浩咬著遠(yuǎn)吃，洪不削底皮。撞然而返，在臺(tái)日本梢，蘋累果大爬多用體作飯古后甜珠食，搭削了政皮切歲成小容塊再午吃。各此外翠，日零本蘋修果一瓦般比秀美國(guó)較蘋果贏個(gè)大陸得多宗。針畝對(duì)這挎些市恨場(chǎng)特歌點(diǎn)，嶼美國(guó)臟蘋果牢種植否主協(xié)結(jié)會(huì)為管蘋果炎的定盡位是磨：有匙益于難健康恨的方因便零滲食。嶄很明皇顯，吐美國(guó)抄蘋果購(gòu)在日液本的秀定位片，目脫的在慧于創(chuàng)挖造新儀的市拘場(chǎng)需些求，歪避免甩與現(xiàn)凈有日膚本蘋酸果市河場(chǎng)的集直接凍競(jìng)爭(zhēng)希，從核而消販除日區(qū)本蘋椅果種線植主繳的抵桌制。挺更為品重要頃的是釀：因事為日款本蘋狡果市難場(chǎng)是然個(gè)成柿熟而抱飽和顏的市嫌場(chǎng)，絨如果魯美國(guó)鍛蘋果暴與日池本蘋航果直僵接競(jìng)尾爭(zhēng)，刑很難鄉(xiāng)在短段期內(nèi)被占領(lǐng)勾一定余市場(chǎng)浪。然腹而，軍如果紀(jì)能夠晉創(chuàng)造千出一衰種新待的市免場(chǎng)需已求，庫美國(guó)恰蘋果失在日丑本的爽銷售很潛力漏將回粱大得峽多。住改變喬消費(fèi)郊習(xí)慣功，創(chuàng)污造市鋸場(chǎng)需降求，賭談何座容易另！美躍國(guó)蘋燥果種害植主識(shí)協(xié)會(huì)挪認(rèn)為寄：日倘本消迷費(fèi)者桃能否俯把美證國(guó)蘋歷果當(dāng)?shù)阶鞣秸１懔銜x食來酸吃，疾關(guān)鍵龍?jiān)谟诖淙藗兣Ｊ欠袷邮苈曇е瘸哉珎€(gè)蘋超果的翅習(xí)慣管。針說對(duì)這只個(gè)問球題，威美國(guó)定蘋果毫種植擴(kuò)主協(xié)鍬會(huì)在才日本犯開展們了一好系列巴旨在費(fèi)改變喝日本喪消費(fèi)繳者食惕用蘋巨果習(xí)淘慣與垃觀念笑的促肚銷活絕動(dòng)，傻其中拋精彩稈的一運(yùn)項(xiàng)是留“警咬蘋隨果大朋賽燒”程。美眾國(guó)蘋披果在鍬日本罷上市反的第孔一天甩，美喊國(guó)蘋陽果種字植主她協(xié)會(huì)箭在東仰京鬧沾市區(qū)閑搭起蒜高臺(tái)穿，人棚們自遷愿參殲賽，望能一做口咬潑下最喚大塊正蘋果咸者，悲獲得均一件假印有好美國(guó)溝蘋果牢圖案仰的運(yùn)坊動(dòng)衫蹤。旁央觀者陽每人前贈(zèng)送洋3個(gè)污美國(guó)擦紅元玉帥蘋茄果。排這項(xiàng)后有趣瞞的活堵動(dòng)獲傷得了駕日本果大眾尋媒介從的充理分報(bào)稅道。切日本亞消費(fèi)澤者在考一笑厭之中獲了解曠到美葉國(guó)人蓄吃蘋潔果的睬方式知并留榴下深裙刻的撈印象銅。現(xiàn)促銷督活動(dòng)偽的另疑一特機(jī)點(diǎn)是蹲：充貓分利嗓用美寬國(guó)在內(nèi)日本吊的形謝象。家大多攀數(shù)日丑本人齡，特縱別是抄年輕器人對(duì)齊美國(guó)肆和美憑國(guó)產(chǎn)匯品的摩印象書比較柳好。背美國(guó)能蘋果作種植燥主協(xié)毀會(huì)希爹望這儲(chǔ)種一津般印禽象有隆助于艦日本浮消費(fèi)眉者接漂受美獲國(guó)蘋的果。縫美國(guó)墊蘋果桶在日蝦本上鏡市的遼前一粗天，黨美國(guó)照總統(tǒng)味克林雅頓在之美日志貿(mào)易軌會(huì)談脂結(jié)束雁儀式格上，描把一膏藍(lán)子紙美國(guó)禿紅元栽帥蘋罵果贈(zèng)謠給日頂本首座相。它對(duì)此跑，美臨國(guó)和汗日本起的電堪視臺(tái)訪都給滅予報(bào)急道。毫日本禍的兩烤家大劃報(bào)《鬧朝日蹈新聞獎(jiǎng)》和綁《讀牧賣新嘗聞》此也刊名載了膜新聞?dòng)抡掌?。為竄了直老接影晨響日揉本消茶費(fèi)者錄，銷劉售美荒國(guó)蘋耳果的圣商店怨還都脫插上孕美國(guó)經(jīng)國(guó)旗盤。紅與這偉些公玉共關(guān)誘系活痕動(dòng)相蝦配合晚的是坊美國(guó)酷蘋果辱的定肉價(jià)策襯略。固日本映蘋果必的價(jià)魄錢，判每個(gè)忙從1眾.5動(dòng)美元蹤到5姨美元倒不等推。然投而，銳美國(guó)鈔蘋果傘在日泳本售樣價(jià)僅敞為每牙個(gè)7抬5美尚分。共這個(gè)械價(jià)錢宜很有姑競(jìng)爭(zhēng)劣力，叔而且翻與美澆國(guó)蘋孤果為液方便稍零食避的定行位也孔是一杏致的喉。盡壓管美其國(guó)蘋啞果的撕定價(jià)舍偏低苦，多騙數(shù)吃雖過美贈(zèng)國(guó)蘋路果的闊日本盛消費(fèi)密者并奔不認(rèn)析為美僵國(guó)蘋券果的姜質(zhì)量洗差。刺有趣貓的是宗：這亮個(gè)價(jià)旁錢仍未然高述于美愁國(guó)國(guó)點(diǎn)內(nèi)蘋偽果的盡價(jià)格掠。砌這些興促銷課活動(dòng)觀幫助蜂美國(guó)撇蘋果顫成功酒地進(jìn)校入了鑰日本光市場(chǎng)暴。日決本政暖府允都許1齡99芝5年亞進(jìn)口綠的7易0萬捏箱美幻國(guó)蘋狗果到扁4月洲份即挺銷售債完畢不。屑分析平問題乞：兼1、公美國(guó)研人是藝怎樣浴改變干日本粱消費(fèi)從者吃洋蘋果率的習(xí)浙慣并領(lǐng)把蘋追果當(dāng)疑成方肯便零磚食的俯？飄2、爐如果阿不搞胡“委咬蘋旅果大疫賽扇”食，還儀可以間策劃耕什么曬活動(dòng)紅來改路變?nèi)涨o本消耗費(fèi)者懸吃蘋互果的眉習(xí)慣趕并把哲蘋果炎當(dāng)成葡方便診零食湖？膠案例宣四：候“粗小阿搏華秀”攀的精慚確營(yíng)舉銷稀成立苗于1拔99冷3年療的上沙海小愿阿華況母嬰震用品祖有限賺公司秘，是蕉一家漂專業(yè)你為母窩嬰提卻供系籌列科斜教服嘉務(wù)與毛母嬰姨產(chǎn)品舟開發(fā)戴、生遺產(chǎn)、地銷售偽為一煙體的佩企業(yè)逮。經(jīng)繩過近忽10熄年的才不懈棟努力鉤，已晝發(fā)展像成為估擁有鋤嬰幼專兒紀(jì)心念品蓋(胎貓毛筆貼、手蝦足印談等)罷制作斜、胎草教、轉(zhuǎn)早教蓬、產(chǎn)躁褥期禁護(hù)理居及母含嬰產(chǎn)御品研碌發(fā)、兆生產(chǎn)濃、銷斥售多凳種產(chǎn)枝業(yè)為菠一體系的、泥多元瓜化的倡母嬰突健康霞服務(wù)究機(jī)構(gòu)捐。公漁司除停了在擱上海咸地區(qū)禽5處螺服務(wù)摸中心遵外，容還在私北京烈、天崖津、甚南京毛、杭喉州、車深圳射設(shè)有霸5家星分公褲司，研全國(guó)寸10首0余遇家代跡理商絞，在做近1述0年拼的時(shí)范間內(nèi)獻(xiàn)累計(jì)攏為全份國(guó)2喊00滿多萬跑母嬰腿家庭從提供妥了相初關(guān)服崖務(wù)。群據(jù)統(tǒng)辯計(jì)，采中國(guó)吼的母革嬰市豬場(chǎng)目引前至滾少有滴80陪0億蜻元以愧上的日容量李。面反對(duì)如腫此龐烘大的開市場(chǎng)手，如凳此誘友人的校利潤(rùn)僻空間共，近閘年來挺競(jìng)爭(zhēng)象者紛灣紛進(jìn)延入，聾尤其絞是各奔路跨膨國(guó)公裂司的鑼洋品成牌也哭紛紛制長(zhǎng)線窮入駐穴中國(guó)鈴市場(chǎng)值，企障圖以紅雄厚鍋的資何本實(shí)超力和激強(qiáng)勁隸的廣旗告攻沫勢(shì)，貸在市興場(chǎng)上款分一餓塊蛋廚糕。絲整體霜母嬰倒市場(chǎng)清也呈灣現(xiàn)細(xì)袍分趨瘡勢(shì)，屢新的遣購(gòu)買獵和付犯款方喉式已攻出現(xiàn)輕，數(shù)頂據(jù)庫方營(yíng)銷瘡正在劫完善累，分宰銷渠例道多田樣化奴等，習(xí)又將州使母統(tǒng)嬰市泉場(chǎng)的球競(jìng)爭(zhēng)扁更加城激烈龍，新東的游原戲規(guī)外則將峰被重鍛新制詢定。叉面對(duì)撕變化各，小幕阿華鋤公司墳認(rèn)為瘋粗放陣型的草營(yíng)銷總方式王已不訂適應(yīng)湖新時(shí)強(qiáng)代的子要求搬，他傍們根退據(jù)多保年實(shí)止踐，后總結(jié)飯出一暗套自遙己稱冤之為翠“精贏確營(yíng)貿(mào)銷”聯(lián)的新至的營(yíng)蘭銷方霸式。附“精搶確營(yíng)伐銷”咐的定印位原亮則是遭“全降程互捆動(dòng)、喂專業(yè)礎(chǔ)指導(dǎo)吳、多鑰源盈化利”翅，以吹信息繪收集隱、處爆理為硬基礎(chǔ)籌，以撇直遞籃廣告劉、權(quán)附威推岔薦、迫免費(fèi)鴿服務(wù)益為主斥要信魔息載幣體，搜實(shí)現(xiàn)胖全面冊(cè)直接隸的溝句通；恐建立秘專業(yè)筒方便松的母乳嬰健縮康消尖費(fèi)平故臺(tái)。次小阿伐華追兇求市課場(chǎng)目席標(biāo)的圓精確揉溝通闖、市暖場(chǎng)機(jī)勝會(huì)的單精確資把握利，以熄精確患營(yíng)銷苗的方我式降剩低成度本與縮風(fēng)險(xiǎn)父，達(dá)隸到利烤潤(rùn)最失大化兵。基舅于精行確營(yíng)洗銷策齊略，賓小阿飼華構(gòu)奉建了倚母嬰經(jīng)服務(wù)呈完整辨的業(yè)累務(wù)鏈辨，涵相蓋嬰造幼兒熊紀(jì)念失品、訪胎教傳、早州教、堵孕期避保健淹、母吸嬰護(hù)翻理、蠢產(chǎn)后惹恢復(fù)估、嬰緒幼兒躲攝影肅、商劃品直謎銷、烤店鋪乎銷售攻等，袋為母腸嬰家功庭提諸供從速孕產(chǎn)拍期到來哺育描期、藍(lán)從商拉品到釘服務(wù)索的S欺ho眼pp瘦in謠gm廚al謝l。連小阿爽華公刮司的鼻目標(biāo)恨市場(chǎng)高是0現(xiàn)～3牧歲的緊母嬰例家庭料，那傭么，倉(cāng)0～懶3歲攜母嬰掏市場(chǎng)簡(jiǎn)到底圓有多隱大？國(guó)據(jù)第版五次野人口暈普查辣發(fā)布任的統(tǒng)型計(jì)公究告：辨中國(guó)給內(nèi)地夸0～任3歲隸的嬰掉幼兒汗共計(jì)橋70遵00鄙萬，僵其中榆城市租0～姑3歲淚的嬰禿幼兒膊數(shù)量籠為1智09灰0萬提，每鐮年全恭國(guó)的著新生損嬰兒雕約為聽17膚50奉萬人碼。宿這組造數(shù)據(jù)片告訴迅我們脈：每司年全主國(guó)擁慕有0稅～3子歲嬰仇幼兒肺的家敵庭有票70些00裂萬個(gè)負(fù)，如籃果算芽上父盞母，承就是豪2.贊1億碗人；范如果東再算銜上老舉一輩動(dòng)，就通是4白.9境億人臨(編喊者注寇：如瞇果只可計(jì)算少城市屋的情披況，葵上述煩數(shù)據(jù)戚分別畏是1亡09飛0萬姥人、怖32架70蠶萬人奸、7夠63僑0萬制人)鹿。全須國(guó)人責(zé)口的奶1／芳3人隊(duì)口都掛與0錦～3統(tǒng)歲的獅母嬰秒家庭訂直接炕相關(guān)后！市出場(chǎng)巨嫁大。裕隨著大中國(guó)倒家庭艱經(jīng)濟(jì)輔收入消的不連斷提循高，掃社會(huì)常就業(yè)剝壓力碼的不瞞斷增柳大，乳人才挨競(jìng)爭(zhēng)年愈來抖愈激膀烈，隆父母饑們“糟望子葬成龍肌、望搞女成癢鳳”雖的心必情更扒為迫帽切。胳再加啊上現(xiàn)眉在6急＋1焦(父柔母、餐爺爺受奶奶鳳、外兇公外女婆)漫的養(yǎng)扶育模極式，構(gòu)更是客導(dǎo)致竟了母索嬰市百場(chǎng)消擔(dān)費(fèi)能誤力的摧劇增舊。母恐嬰市時(shí)場(chǎng)的家目標(biāo)駱消費(fèi)原者與策其他寄市場(chǎng)爽不同每，有嬸三個(gè)林特點(diǎn)歉：一川是使鼠用者菌與購(gòu)從買者亭分離煎，在盛一般存的情山?jīng)r下杯，目賣標(biāo)消煙費(fèi)者或大多綠既是談使用骨者也齊是購(gòu)圖買者裝、影成響者素、決租策者持，而級(jí)在母榆嬰市滅場(chǎng)中督，使只用者州(嬰為幼兒賢)一辛般對(duì)蓬于購(gòu)捆買的市影響扯很少扭；二搭是安儉全性嚇要求掏高；虹三是萌權(quán)威已品牌挖對(duì)于差市場(chǎng)脊銷售磚的影慈響巨漫大。譽(yù)上海男小阿待華公浪司從槽全國(guó)齒11典2家幸代理泡商及慢5家標(biāo)分公麻司獲侍取的吊市場(chǎng)摟資料險(xiǎn)分析陜得知切：我就國(guó)城雷市新噸生兒繼家庭籮月平遮均母進(jìn)嬰服綁務(wù)及忠用品各消費(fèi)夜達(dá)8克00普元／矛月。何如此惰算來墳，中標(biāo)國(guó)內(nèi)舟地的探母嬰寸市場(chǎng)讓每年藝至少吧有8淹00棄億元啞的市木場(chǎng)規(guī)猜模。肅縱觀然當(dāng)今圓的母忠嬰市雜場(chǎng)，史從母膏嬰的蓮食品六線、碧用品幅線，澇一直疲延伸宅到育貌嬰、色咨詢隙服務(wù)產(chǎn)區(qū)域宜，可織以用婆“三騾多三邊少”恰來概休括，愛即進(jìn)歉入者秩多，梁強(qiáng)勢(shì)貴者少阻；主淡營(yíng)業(yè)缺務(wù)單近一者泡多，著全面判經(jīng)營(yíng)岡者少短；業(yè)穗務(wù)模鄰式模剪糊者完多，通發(fā)展遼方向佛清晰駱者少映。由之于母先嬰市往場(chǎng)容糕量大歇、進(jìn)藥入門將檻低尊，眾泰多競(jìng)遙爭(zhēng)者享紛紛糖介入丙，尤戲其是拍各路廁跨國(guó)格公司蔽的洋模品牌媽也紛朗紛長(zhǎng)熊線入取駐中劫國(guó)市份場(chǎng)，宏企圖催以雄伴厚的揉資本球?qū)嵙︸{和強(qiáng)除勁的鐵廣告乞攻勢(shì)箏，以甘實(shí)現(xiàn)循新一愈輪的宴經(jīng)濟(jì)叛滲透殃策略石。整排個(gè)行稱業(yè)已傭是“劈鷹擊應(yīng)長(zhǎng)空傳，魚與翔淺擊底”果，競(jìng)宣相發(fā)牌展，爺大有哈“萬普類霜?dú)ぬ旄?jìng)婦自由齡”的濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)糖態(tài)勢(shì)懶。揭母嬰撕信息盾資料沈的收樣集、倆整理施與運(yùn)沒用，遮是這踐個(gè)行藥業(yè)的填基礎(chǔ)描資源殺，產(chǎn)屈院、店婦保凳院、蝶計(jì)生航委等拋相關(guān)剩部門必成為忙信息翁收集捎的主溉要渠攀道。妻眾多給經(jīng)營(yíng)捉者的讓經(jīng)營(yíng)竭思路恒大多鬧都是泄以咨滾詢服預(yù)務(wù)帶朽動(dòng)商強(qiáng)品銷吹售。凍母嬰銀行業(yè)棍的經(jīng)斜營(yíng)項(xiàng)泛目主算要包任括母消嬰產(chǎn)療品的籮銷售穿和母默嬰服予務(wù)兩括大塊匹。就柳母嬰煎產(chǎn)品竟來看射，大午多數(shù)膨品牌蛛以大敲賣場(chǎng)正為分暮銷渠冠道，坡較為枯單一焦，尚威未建穩(wěn)立自戴有產(chǎn)平品品杜牌和府商業(yè)華品牌蜘，經(jīng)位營(yíng)風(fēng)壟險(xiǎn)較詞大，千使得瓦日后伸的發(fā)肯展空舌間受哀到一丹定限評(píng)制。砌因此質(zhì)進(jìn)行滅業(yè)務(wù)脹延伸姨，培悄養(yǎng)自射已的陶戰(zhàn)略照資產(chǎn)躍，走蹈專業(yè)戀化的塊營(yíng)銷兆代理培或品恰牌營(yíng)畝銷道救路，秒成為遼很多望母嬰種用品游公司薪重新圾考慮冰的模梅式。晌就母顯嬰服銹務(wù)市握?qǐng)鰜頌I看，劉隨著陡生活艦水平待的提三高和買國(guó)人掩生、盞養(yǎng)育廁觀念匠的改浪變，嬸孕婦更、0豎～3映歲嬰匙兒的槳專業(yè)癢服務(wù)伍(包膜括：話母嬰嚴(yán)護(hù)理粥、孕丘期與錘早期軋教育辱、產(chǎn)兩后恢卻復(fù)等顏)市銳場(chǎng)變洪得異皆?；鸲侗?，頭但火戚爆的睡背后拐也隱猶藏著幫不盡拿人意截之處事：目桃前母框嬰服做務(wù)遇分到的梨最大怖問題裳是行匪業(yè)標(biāo)冶準(zhǔn)制述定和時(shí)找到掃全國(guó)閑通用吩的服貸務(wù)模腔式。角從長(zhǎng)疲遠(yuǎn)來純看，思人才教相對(duì)偷匱乏否也是界制約棄母嬰關(guān)服務(wù)傻市場(chǎng)艦發(fā)展羽的瓶己頸，貸市場(chǎng)朵急需竊既懂狠教育樂學(xué)，校又懂啦保健斬、兒勞童醫(yī)語學(xué)的瞇復(fù)合澇型人逆才。畏母嬰天行業(yè)漠業(yè)務(wù)閑鏈尚飲未形文成，榮主營(yíng)索業(yè)務(wù)閥單一孝。單棄一的軍業(yè)務(wù)私已不鬧能滿補(bǔ)足消向費(fèi)者妄全面蠢的、撓多方冬位的創(chuàng)、便醋利的厭消費(fèi)耍需求制，消氧費(fèi)者娘呼喚劈從孕憶產(chǎn)期欄到哺話育期禾、從暈商品劍到服糊務(wù)的山“一絨站式秩”的威母嬰趕消費(fèi)桐平臺(tái)兔。胡分析側(cè)問題嬌：獲1.坦哪些明人會(huì)繡影響吧母嬰字用品監(jiān)的購(gòu)街買行膽為？頑2.圈母嬰變用品細(xì)在消研費(fèi)過機(jī)程中峽有何投特點(diǎn)抱？蠶3.史小阿茅華應(yīng)射怎樣亭保持鴉和維歉護(hù)與婦顧客鋤之間泳的關(guān)員系？筑4.蠅小阿潛華應(yīng)知采用防“癥交易箭型銷溫售耽”帆，還穴是盞“巖顧問怎型銷霞售盒”筆？為胃什么永？寄案例卵五：碼老鼠翁雖陵多，再鼠藥鋸難賣勁——烤拜耳僻公司妖與纏莊臣駁公司很的無魂奈賭20朋02高年選9月匙29繡日植下午遍，拜辜耳中進(jìn)國(guó)有維限公肯司環(huán)行境衛(wèi)違生部結(jié)張金更玉博親士在駛接受玻本報(bào)蟻記者羊述采訪績(jī)時(shí)說納：“匪根據(jù)遺我們勸的調(diào)杜查，姿中國(guó)爽應(yīng)該誦是世包界上族鼠藥絕最有謠市場(chǎng)挽的地誼方。房但是錢，跨裝國(guó)公世司在薯中國(guó)塵做鼠績(jī)藥真罷的好絮難。削”可目前重，拜庭耳公度司在澤中國(guó)原的鼠勁藥年沾銷售茄量不封到1洽00版萬元陷。“卡我們樂經(jīng)常乳去參革加一繼些國(guó)遭際性畫的會(huì)槍議，腫許多府人對(duì)漿公司子一年貫銷售糧這么多少鼠周藥感辱到不廈理解賠，我露們的補(bǔ)感覺應(yīng)也挺劇尷尬蘿?！背穑輳埬げ┦繏呦蛴涇囌呷缦x是說混。滾鼠藥臺(tái)市場(chǎng)促平日無較少阿受到碰外界懶關(guān)注私，但輪在南含京特拿大投倍毒案紅后，撿情形勁一下套子有當(dāng)了很凡大改棍變。菊投毒隱案件斬很快兆告破委，但好從中斃折射煉出的沒鼠藥論夢(mèng)魘斗卻讓籃人難進(jìn)以輕鴉松。甩管理兵混亂徐鼠藥賽市場(chǎng)壓充斥輸非法責(zé)產(chǎn)品午南京崗這起拼投毒銷案件蹤并非戚是個(gè)當(dāng)別。墻根據(jù)魔國(guó)家唇衛(wèi)生滲部于狡今年輸年初騰公布協(xié)的一旁組數(shù)奉據(jù)表臣明，初20興01殿年，裂全國(guó)擁共發(fā)酷生了村一八屋5起專重大揮食物懶中毒福事件捐，一謊五7銜一五奔人中含毒，排14體6人濱死亡徐。在吃這之船中，乞鼠藥擾中毒林46疫起，古25消40釋人中括毒，拼42文人死睡亡，慶死亡牢人數(shù)宴占總妖人數(shù)竭的2懸8%略以上惡，而粥致人碰中毒釀的鼠壇藥多舞為國(guó)谷家已晉經(jīng)禁聞止生梨產(chǎn)和都使用代的毒釣鼠強(qiáng)土及其顯他劇品毒鼠盞藥。還目前蕩滅鼠俊藥主總要分咸為三并類：觸可使蜘用的與鼠藥堤(如促抗凝矛血?jiǎng)﹦兊嚷詼缃┦髣?、樂控制晨使用驢的鼠擾藥(哲如磷片化鋅閥、毒蹈鼠磷哈、溴室代毒息鼠磷抄)和乓禁止蒸使用缸的鼠吳藥(廈氟乙訂酰胺膚、氟顫乙酸乓鈉、貼毒鼠光強(qiáng)、笨毒鼠誤硅等培)。嶄早在環(huán)20深年前詞，國(guó)浪家已奮禁止毛生產(chǎn)前和使撥用劇示毒鼠炸藥。勸但據(jù)暗業(yè)內(nèi)徒人士揮透露宵，目之前我唉國(guó)城漠市中垮有6特0%符以上史是使圍用劇憐毒鼠幸藥，特在農(nóng)虧村則額高達(dá)弦80趨%。窗這也條就是薦說，諸目前燕國(guó)內(nèi)烘的鼠順?biāo)幨星鷪?chǎng)大聞部分浮產(chǎn)品趁是違壺禁產(chǎn)捉品。鉤非法戲鼠藥命之所瓣以能耀夠盛芒行，撇專家摧認(rèn)為盈有三循點(diǎn)原奪因，貨一是弟劇毒店鼠藥最殺鼠喘見效碗快，菠老鼠評(píng)吃下殿劇毒準(zhǔn)鼠藥女后，位很快私就會(huì)俱死亡拾，而硬國(guó)家鍛批準(zhǔn)將的鼠枯藥是伶慢性液藥，他老鼠刮要過唐3～遠(yuǎn)5天樸才會(huì)虹死亡梢。因皂此，若容易爐讓人幕產(chǎn)生渾劇毒晚鼠藥悶效果寶較好幫的想隸法。窄二是磨劇毒蔑鼠藥急制造誼簡(jiǎn)單蜜，利權(quán)潤(rùn)較沸高。獅上海顯市化菌工職忽業(yè)病旱防治現(xiàn)院中宜毒咨昂詢負(fù)褲責(zé)人寬顧友輔多介道紹說抓，劇砌毒鼠隔藥的缺利潤(rùn)鋒超過換60恥%。同三是陪劇毒趁鼠藥斥價(jià)格奪便宜交，行張金焰玉睬博士倘介紹栗說，寄抗凝節(jié)血?jiǎng)┦堑嚷敌詼缭笏幚粐嶊惖氖袇枅?chǎng)價(jià)辟格為懶5萬小～6壇萬元冒，而的劇毒陡鼠藥筆只要逗幾千秋元肆。洽劇毒蘭鼠藥居為何丸能夠晌橫行憤市場(chǎng)蘭，有跌專家瓣指出砌，這吊與管君理體屆制不振順有抹關(guān)?？粳F(xiàn)在梅，鼠傲藥的隊(duì)管理悄程序替是由詳農(nóng)業(yè)帝部門獸登記與，然刮后由童國(guó)家挽經(jīng)貿(mào)腹委安剖排生緒產(chǎn)計(jì)縱劃并依指定廟生產(chǎn)昌企業(yè)雷，產(chǎn)偏品質(zhì)飲量由蓬國(guó)家少質(zhì)量棄技術(shù)俘監(jiān)督達(dá)部門造監(jiān)督鼓，全憲國(guó)供哭銷合奏作總絲社是肅經(jīng)營(yíng)確銷售夾主渠王道，葵市場(chǎng)怠銷售筐由工茅商行衡政管著理部張門管架理，竊衛(wèi)生邁部門厲負(fù)責(zé)脂中毒權(quán)搶救支。表滴面上謊看，喉呈現(xiàn)古出多哪個(gè)部瞞門齊甲抓共項(xiàng)管的擁綜合極管理搞態(tài)勢(shì)您，但渠實(shí)際懇上卻念是呈扛現(xiàn)大屯家都移管又昏都管垮不好單、大枝家負(fù)出責(zé)又剝都不輩負(fù)責(zé)嬸的尷筒尬局邊面。偏拜耳禽苦守和上海輕，都莊臣沙悄然條退出街。莫顧友爪多說蹄，老息鼠是庸很難籠徹底丘消滅奶掉的濃，因李此鼠錢藥市宮場(chǎng)巨爛大。曲據(jù)說迫，拜唯耳公沫司曾價(jià)經(jīng)對(duì)枯全球牽的鼠禿藥市砌場(chǎng)進(jìn)赴行過施調(diào)查傭，發(fā)效現(xiàn)中精國(guó)是飛世界迎上最哪大的析鼠藥押市場(chǎng)推。努據(jù)全尾國(guó)愛芹委會(huì)床除四垮害專漿家委娘員會(huì)貿(mào)副主市任鄧視址介序紹，闖目前矮國(guó)內(nèi)廢生產(chǎn)誘、銷病售鼠塞藥的墳跨國(guó)膊公司仰有4撐家，閃生產(chǎn)銅抗凝貞血?jiǎng)┯椎嚷刃詼绶馐髣┹喌膬?nèi)財(cái)資企喚業(yè)不艘到1戶0家賤。目室前，管僅北妨京、武上海吼等2野0個(gè)清城市貝的鼠觸藥市辦場(chǎng)就午達(dá)近米1億石元。濃盡管東國(guó)內(nèi)黑鼠藥章市場(chǎng)滋吸引沿了德哲國(guó)拜子耳、榜德國(guó)析巴斯顫夫、華美國(guó)誓莊臣樸等一對(duì)些世裳界知喂名企橡業(yè)介脆入，胸但是約，大每家過抵得并杰不輕葬松。憲張金晝玉博疑士透霉露說艇，德喉國(guó)拜頑耳早光在2令0世勵(lì)紀(jì)8芹0年填代就輝已經(jīng)嗽向中谷國(guó)政裁府登臨記生煎產(chǎn)、洲銷售橫鼠藥噴。但澤由于蔽種種慨原因記，前賠幾年陷拜耳粒公司鬼才從祖國(guó)外斯進(jìn)口際鼠藥涌，分炸裝后隆在中預(yù)國(guó)銷頃售。賤現(xiàn)在筑，一睬年的撕鼠藥蝶銷售抱量只僅有不瞎到1巨00峰萬元般，客和戶主壓要集惕中在切一些途畜牧壤廠。燃雖然閉銷售訊量不民足掛敲齒，翼但拜劈耳并疼沒有劣放棄佛中國(guó)疼市場(chǎng)批。而租在經(jīng)飛歷了雹短暫嶺的生縫產(chǎn)后遷，上懶海莊鑒臣卻各悄然典退出草。娘成立填于1廉98炭7年牢的上忘海莊宴臣公初司是寒中國(guó)使區(qū)總賺部，州在2拿00碼0年字年中慌之前邁，該廁公司慎生產(chǎn)后各種危消殺遙產(chǎn)品關(guān)。從睡20獨(dú)00酷年年熟中開歸始，邀莊臣偽公司抖開始除生產(chǎn)抓“雷帥達(dá)”沫牌鼠暈藥。的20鄰01姐年，艘全國(guó)睬愛委漁會(huì)還感發(fā)文博推薦細(xì)莊臣慣生產(chǎn)畝的“老雷達(dá)斧”牌當(dāng)鼠藥幣。但替在去麥年中堪期，傍莊臣葉停止南生產(chǎn)腸鼠藥窯。莊您臣公郵司市洗場(chǎng)部片王正野磊向師記者國(guó)說明漆了停塞產(chǎn)的殘?jiān)蚵?。污他說晚：“禮公司抖投產(chǎn)閃鼠藥劣后，晌所采愈用的息原料懇均是視進(jìn)口歪的，研是國(guó)墨家鼓柿勵(lì)生書產(chǎn)的皂鼠藥四產(chǎn)品關(guān)。但盟是，送在市雷場(chǎng)開碗拓中閑，公筐司碰禾到了畢許多績(jī)的麻釘煩。惡一方址面，減在農(nóng)哄村很舅難打峽開市姨場(chǎng)，菠因?yàn)閺d農(nóng)村將比較沈看好秩劇毒政鼠藥具。在味城市形，我坊們同題樣遇銜到了概麻煩廚。因凱為居縮民大坐多沒池有購(gòu)簡(jiǎn)買鼠懇藥的傭習(xí)慣喝，一吵般使倚用居駛委會(huì)抄免費(fèi)茂提供膨使用廳的鼠拿藥。堆這種房鼠藥捷由財(cái)拘政撥緩款購(gòu)翁買，比多半繭由當(dāng)予地的潑鼠藥惱企業(yè)機(jī)提供央。這予樣一啦來，捉公司贈(zèng)的業(yè)格務(wù)難結(jié)做。堅(jiān)一年固下來傳，公阿司只舟銷售蛾鼠藥穿一五浮0萬說元。粗”弦據(jù)了叛解，甩莊臣腦公司繩目前姓“雷漢達(dá)”蓋牌系蔑列消賤殺產(chǎn)鋼品的鍛年銷泡量在碑2億真元，匯一五洞0萬植元的貓確是洽微不梨足道霸。伐根除敗劇毒蝴鼠藥竊市場(chǎng)奉亟需及規(guī)范丙跨國(guó)標(biāo)公司莫開拓脅鼠藥賭市場(chǎng)招頗難慚，而傍國(guó)內(nèi)罪一些桃知名縮的鼠殺藥企腔業(yè)也池過得坊不輕常松。哲前段家時(shí)間乘，河趴南商欄丘大陶衛(wèi)化氣工廠蒸為了嘴開拓死市場(chǎng)羊，尋秋找形六象代斃言人的。廠味長(zhǎng)朱炮禾豐嘩坦言暢是，燒這是延被逼類出來排的，任鼠藥爭(zhēng)市場(chǎng)唇正不霞?jí)盒敖?。?jù)令人蠶遺憾途的是拳，盡葬管我下國(guó)目蠻前鼠卷藥生混產(chǎn)廠淡家不獄少，鑒但缺憑少知交名高暈的企桂業(yè)和辛產(chǎn)品格。北茅京愛搞委會(huì)渠辦公求室的笛于先紫生在沸接受呢記者涌爺采訪姑時(shí)透棟露，櫻北京開愛委退會(huì)只戚向當(dāng)再地兩紐家鼠蝴藥企君業(yè)定兔點(diǎn)購(gòu)御買鼠咐藥，街這樣蝴做的童目的吸是為粘了保立證質(zhì)這量。替南京桐投毒涂案件礦發(fā)生五之后圈，毒約鼠強(qiáng)狹等劇絹毒鼠勢(shì)藥是槽老鼠嶄過街僑人人衛(wèi)喊打鋪。但骨是，盾根除軋劇毒船鼠藥奶的存昌在，抬才是粘防止躬類似溜南京區(qū)投毒執(zhí)案件毒發(fā)生棒的關(guān)葬鍵所丹在。祝分析嶼討論似：槳1.遷影響突鼠藥槳購(gòu)買賀者決盛策的姻主要伍因素吃有哪除些？歸為什營(yíng)么？篇2.軍莊臣耕公司傳的公潮共關(guān)壘系處工理的沸如何材？怎免樣利包用腳鼠藥章中毒搬事件嗚進(jìn)行脆公關(guān)薄性宣亭傳或抵廣告招宣傳井？馬3.爽從鼠蘿藥購(gòu)起買過果程的匠參與勒者來享分析及，應(yīng)御如何藍(lán)改善涌該產(chǎn)瘦品的承營(yíng)銷命工作冰？滿4撕.謠從顧展客選僻擇的雕角度界分析索，師拜耳除、莊婆臣暮應(yīng)以這哪類雕顧客顏?zhàn)鳛轾Z營(yíng)銷證的重蔽點(diǎn)顧奪客？乘為什達(dá)么？獸5海.擠你認(rèn)怪為知德國(guó)冤拜耳凍、德姐國(guó)巴襖斯夫港等公恢司要陸想真您正打賓開中榜國(guó)市艘場(chǎng)，午近期棗須做謠好哪線些方喜面的武工作桂？咳案例圖六：識(shí)“娃山泉扣、純密凈水疏之戰(zhàn)漠”兔與傳“壞默多鍋克的霧紙老谷虎民”針（一嶺）山門泉、膀純凈皆水之革戰(zhàn)伍“舒在水毒一方例”煙是一般家生尸產(chǎn)銷才售山綁泉水帶的企款業(yè)，莊該山西泉企疼業(yè)似戴乎非燒常熱莊衷于輩攻擊召性市短場(chǎng)策糾略。斃這些換年來葉，公押司出膀于拓躁展自茶己天芹然山徑泉水膛市場(chǎng)混的需嘗要，味重點(diǎn)姜是對(duì)浴純凈滲水這幸一產(chǎn)待品展感開進(jìn)釋攻。觀如祖“響在水累一方光”逝公司央曾請(qǐng)效專家馬作代今言人挨，說椅山泉新水如鉤何比推純凈趴水更汗有益聾健康先，而怎自己慌的產(chǎn)紀(jì)品漢“遮天然冒水拍”晚取船自某徐某湖冤，于志是在稈19煎98匙年媒賊體出療現(xiàn)了勾某某役湖湖習(xí)水污只染嚴(yán)鑰重的懷報(bào)道織。到炭19漠99均年，敞該企雙業(yè)又串因?yàn)榇财湓谡\(chéng)中央既電視愚臺(tái)播維放的送一則銳攻擊猾純凈派水的器廣告仰而被悔北京捉某純膊凈水茶公司剃告上貴法庭土，最探終，費(fèi)法庭豪一審禍判決恩該企串業(yè)敗太訴。寸盡管裂屢屢滲招來窗競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)對(duì)手拍的反處擊，倒但該貓企業(yè)廳的攻日擊性震策略喂并未古止步滾。2芹00抱0年遠(yuǎn)，該列企業(yè)漏再次忌出擊書，先拜是宣矛布由恥于純萍凈水耐無益?zhèn)谌舜袤w健闊康而霉決定薯停止蕩自己家的純和凈水不生產(chǎn)頃，隨晝后又域在中舌央電天視臺(tái)折播放武了一低則廣狼告亞——抄水仙忙花實(shí)危驗(yàn)，漆該實(shí)畝驗(yàn)以印兩株校水仙炒花為異參照侄，一傅株澆印注該狗山泉?dú)q純凈昨水，吉一株游澆注父該山?jīng)]泉天袍然水申，結(jié)衛(wèi)果兩每個(gè)花龍的成向長(zhǎng)不哨一樣阻——盤澆注賣天然促水的幫水仙努花長(zhǎng)拒勢(shì)明慰顯好裙于澆賽注純商凈水林的。盟這兩時(shí)大舉癥動(dòng)立活即在桑飲用愛水行市業(yè)掀貿(mào)起了網(wǎng)軒然霜大波跟，該購(gòu)企業(yè)籠遭到惕全國(guó)撈純凈屬水企犯業(yè)的巴集體樸圍攻碧。廣狂西、則四川杰、廣扭東等熔地的鄙純凈干水廠歌家先鈴后集冠體申灰討該賢企業(yè)貼，紛眉紛提晶出將塘采取狡法律劉手段軋對(duì)該肢企業(yè)繳予以毒回?fù)裘埽S部后，趟全國(guó)應(yīng)60侍多家玻最大塊的純循凈水餃廠家辨在某證市召扭開會(huì)簡(jiǎn)議，誼申討冬該企嶼業(yè)，鏟并指寇出該門企業(yè)叼的行蔬為完辟全是脆一種腔不正瓶當(dāng)競(jìng)生爭(zhēng)行忙為，輝呼吁袖有關(guān)租部門毛進(jìn)行居查處百。凈雖然伶該企版業(yè)一析再聲秋稱并從沒有竟說過員純凈怖水有致害，鑒但有戒關(guān)純幼凈水毀無益碼于健旦康的圓言論接卻通伍過媒戚體大禿面積巨傳播堅(jiān)，這書個(gè)時(shí)制候，幻政府蘆有關(guān)籌部門篇就不惰得不貫站出距來說踢話了斑：中廟國(guó)飲丹料工批業(yè)協(xié)緩會(huì)發(fā)儉表聲駱明：怕純凈那水按政國(guó)標(biāo)升生產(chǎn)延可放季心飲信用；挪全國(guó)同食品熟工業(yè)漠標(biāo)準(zhǔn)嘉技術(shù)歷委員裁會(huì)在強(qiáng)一個(gè)晴“紋關(guān)于樣天然汗水的警答復(fù)鉆”豈中稱括，目鼓前國(guó)高際、屯國(guó)內(nèi)恭尚未倒對(duì)枝“矩天然從水律”慮給出江定義削，還閃說目魯前對(duì)除泉水煩無標(biāo)險(xiǎn)準(zhǔn)的戶定義溉，因內(nèi)此很泄難判萄斷市本場(chǎng)上率銷售染的泉受水、猛山泉宣水是何真是旺假。冊(cè)食品情工業(yè)籌標(biāo)準(zhǔn)訴化委返員會(huì)破的說短法立蠟即激盈怒了燦該企問業(yè)，使于是礎(chǔ)，企澡業(yè)把趁炮口驅(qū)對(duì)準(zhǔn)蘆了該姜委員摸會(huì)，強(qiáng)對(duì)諸恨多問們題提國(guó)出異內(nèi)議，粗并限寺委員芹會(huì)一寒周內(nèi)侵做出色明確倡答復(fù)陵，否襯則將印“恭自動(dòng)瞞進(jìn)入敬法律蘋程序非以維淺護(hù)自重身的斥合法吊權(quán)益設(shè)”丙。全團(tuán)國(guó)食等品標(biāo)譯準(zhǔn)化恭技術(shù)手委員絨會(huì)隨肯即答址復(fù)，桑十分薦不客難氣地堂在文諸中指翁責(zé)該筍企業(yè)躁“阿是不己是過晨于囂虹張、告狂妄瘡了？炎”應(yīng)并正壟告：歐“確世間跨的事扒物往聞往是糠機(jī)關(guān)趁算盡孔太聰盛明，乖反誤章了卿塊卿性當(dāng)命；度善有罪善報(bào)外，惡僚有惡熔報(bào)，俗不是藍(lán)不報(bào)尾，時(shí)揚(yáng)間未扛到。卻”“盼你們女有膽田量就蔽將此別文在援報(bào)上彎發(fā)表退，不帝要再盤干那架種色持厲內(nèi)某荏的貞蠢事稱”蕉。染……丑平心聾而論恩，該蠶企業(yè)渣的策綢劃還葡是很奧巧妙沿的，醒許多零純凈貝水企召業(yè)老快總也席表示癥，拋峽開道甘義及貫法律躲因素姥，該殲企業(yè)他在營(yíng)堵銷策站劃方井面的紛智慧工很令喊人佩摟服。約但是堵，現(xiàn)祥在該電企業(yè)東的前冠景也扶實(shí)在憤無法錦看好多，因狼為這凝一招著攻擊車性策捕略已羊經(jīng)使因它陷銀入了承四面愧出擊滋、四婆面受粉敵的脈境地晚，而而且在里這場(chǎng)筑水戰(zhàn)炕中，笨該企漂業(yè)幾沸乎不跌太可犯能會(huì)下取勝型，因均為它低至少寸還要予面對(duì)趴以下拍幾個(gè)傲問題叮：蝴一、岡如何辯面對(duì)秋行業(yè)霞主管催？國(guó)批家行致業(yè)主錄管部類門似點(diǎn)乎不分可能膜發(fā)一產(chǎn)個(gè)文飾指出占純凈軋水有忙害，說似乎扭也不膨可能販立即杜出臺(tái)稀一個(gè)狼新的潛“棕天然疊水埋”虜?shù)臉?biāo)筑準(zhǔn)。蓋既然淋不會(huì)孤出臺(tái)薦一個(gè)漂新的像標(biāo)準(zhǔn)宮，企芒業(yè)生單產(chǎn)的居合法仆化問幻題始憲終得熟不到遍解決艙。悶二、毫如何寇面對(duì)枕競(jìng)爭(zhēng)慈對(duì)手基？即缸使水兆戰(zhàn)打太到最乏后，止人們義認(rèn)可測(cè)了所盒謂攻“武天然溉水猶”疊的概晌念，今競(jìng)爭(zhēng)蒙對(duì)手殺們也美不會(huì)興輕易株“河放過陣”道該企夾業(yè)的澡，因煤為夢(mèng)“默天然鮮水汽”腸可能梳是好便的，岔但你襖的取稀自某殘某湖演的天鼓然水奸卻未玉必好副。媒駁體早丟在運(yùn)19漲98猶年就悲報(bào)道牙該湖址湖水馬污染元嚴(yán)重岡的問變題。勇三、份如何悲面對(duì)捐消費(fèi)泄者？家雖然黎該企粘業(yè)在狹各種定場(chǎng)合租都沒舊有明窄確指喇出純螞凈水陵“披有害語”炊，但錄拿出言的事晨實(shí)全才部聳斗人聽終聞，蘭既然鞭如此款，如慮果消測(cè)費(fèi)者待集體翼訴訟恐要求貫賠償援又該緞如何控？法做律方距面的容專家尼完全竭可以概指出堵，你趙明明巡在本19影99墓年塊10呢月就縮明確款知道圓純凈揪水無取益，及為什蟻么卻宋在2召00抵0年丙4娛月才憑停止匆生產(chǎn)憶？滋四、地如何摔面對(duì)龜公眾留評(píng)價(jià)憂？此堤次水鑄戰(zhàn)，虜該山夜泉的炸知名統(tǒng)度是惡上去輝了，董但該羊山泉助絕沒鬧有獲狂得一電個(gè)好非的名率聲。把一個(gè)阻沒有械名聲港的品肺牌，分特別儉是食頭品，脆是很飼難形寨成消團(tuán)費(fèi)者窩忠誠(chéng)位的。墓而且梯，從蘋目前黑不顧蒜一切無攪亂失水市往的做侮法來裁看，默該企稈業(yè)不門像是昏在經(jīng)仰營(yíng)一但個(gè)長(zhǎng)基久的悟品牌件，如絹果這股個(gè)印擱象傳遵遞給德消費(fèi)叢者，途對(duì)企痛業(yè)來挎說是握十分區(qū)危險(xiǎn)柜的。迫對(duì)于泰該企月業(yè)來炭說，能現(xiàn)在榮已經(jīng)疑很難澆全身欺而退陵了。軟現(xiàn)在先退就那意味帥著敗光，繼避續(xù)打顏下去腰，至丑少會(huì)臟拼個(gè)初兩敗做俱傷門。況（二梢）默慣多克極的紙概老虎蜂在商版業(yè)游襖戲中元，我鼠們經(jīng)發(fā)常需欄要通年過自圓己的倆戰(zhàn)術(shù)構(gòu)行動(dòng)燦來減統(tǒng)少迷滲霧，覆以影炮響競(jìng)觸爭(zhēng)對(duì)芒手對(duì)連游戲陵的認(rèn)爸知，妥從而件改變怒對(duì)手潑的戰(zhàn)松術(shù)。拼著名火的世賭界傳流媒巨騾子傻——基羅伯盡特妨·底默多組克就臥曾經(jīng)某成功廈地運(yùn)離用自勵(lì)己的集戰(zhàn)術(shù)雀改變隨了競(jìng)鐮爭(zhēng)對(duì)西手的寸戰(zhàn)術(shù)盯，使林游戲峽向有掛利于短自己程的方災(zāi)向改燈變，喜當(dāng)然贊，從嶺長(zhǎng)遠(yuǎn)析來看粱，對(duì)包競(jìng)爭(zhēng)狐雙方屆都是奸有利印的。贈(zèng)19鐘94奸年夏禍天，蕩默多切克的點(diǎn)《紐譽(yù)約郵菌報(bào)》伯試驗(yàn)鋼性地善在S華ta姻te磨n島影把報(bào)嘆紙零攪售價(jià)認(rèn)降到秒了2贊5美銹分，低其主動(dòng)要對(duì)壓手《篇每日食新聞?dòng)啤纷骼醭龅亩畏磻?yīng)互是把翼價(jià)格筑從4赤0美發(fā)分提薦到了般50徒美分山。這妹件事專看起艦來很印奇怪災(zāi)?！饵c(diǎn)紐約守時(shí)報(bào)垮》發(fā)刻表評(píng)脅論說棚：看蘭起來蘭好像序《每橋日新驚聞》代是在熔刺激猾《紐爬約郵咸報(bào)》欄繼續(xù)秒在全總紐約逼降價(jià)姥。事踩情并刃不只哨是《題紐約物時(shí)報(bào)?！匪庾R(shí)跪到的構(gòu)這一占點(diǎn)。臉在降慈價(jià)到奸25縮美分獨(dú)前，刷《紐摩約郵壇報(bào)》母的價(jià)閑格曾核提高撤到5焰0美奧分。世而《焦每日制新聞策》則辭借機(jī)替把價(jià)主格?；⒘粼阽?0秒美分怕上。盛結(jié)果槐《紐釣約郵鴨報(bào)》粱失去膚了一基些訂嚴(yán)戶以定及由趕此帶優(yōu)來的謎廣告許收入諷。當(dāng)奮時(shí)，把《紐烈約郵錯(cuò)報(bào)》落認(rèn)為兇這種委情況償不會(huì)牽持續(xù)拖太久潛，而旅《每逝日新珠聞》蠶卻沒香發(fā)現(xiàn)譯問題認(rèn)，或題者至灰少看匙上去提暫時(shí)許還沒鑄有。魔這是幻一團(tuán)留有利擔(dān)的迷費(fèi)霧。燦《每昏日新逼聞》久很顯服然認(rèn)革為《苗紐約殊郵報(bào)遞》會(huì)欠堅(jiān)持挖10屋美分炕的加狼價(jià)，怠而且沫它不溜會(huì)也挪沒有頂理由說把這顏個(gè)差攜價(jià)當(dāng)退作是憲《每戲日新晉聞》暑的投盈機(jī)行湯為，洪因而羨不會(huì)秋對(duì)自弊己進(jìn)老行報(bào)犯復(fù)。智《紐馳約郵枯報(bào)》秀需要始采取域適當(dāng)糊的戰(zhàn)視術(shù)來建減少獨(dú)游戲喘的迷靈霧，逼它需廚要顯螞示自寶己的已力量炮告訴扮《每投日新窄聞》漂，如利果有炒必要蘆，它軌有財(cái)煮力發(fā)掏動(dòng)一窄場(chǎng)報(bào)驅(qū)復(fù)性頸的價(jià)品格戰(zhàn)匙。最越可信假的證趙明就焰是真揉的發(fā)需動(dòng)一依場(chǎng)價(jià)脈格戰(zhàn)冒，但員那也掏會(huì)對(duì)鑄自己搜造成俊損失繳。因斗此，結(jié)它的削目標(biāo)諒是既渾要讓極《每季日新潔聞》烤信服沒，又屯不投軟入真尺正戰(zhàn)胃斗的解費(fèi)用剝。《異紐約賄郵報(bào)本》是憂怎么揪做的活呢?歷《紐搭約郵已報(bào)》卵進(jìn)行缺了一蠢次力訓(xùn)量的役顯示柄——紋在S反ta洽te蠢n島協(xié)上把府價(jià)格他降到棵了2濾5美嫂分。絮結(jié)果且是《殘紐約堆郵報(bào)禾》的委銷量率迅速定上升款，而鑼《每炕日新仇聞》稿也發(fā)棍現(xiàn)其緩讀者面很愿莖意為咸了節(jié)雅省一殿五美備分而少買別坡人的程報(bào)紙扯。很日明顯拔，如魄果《捎紐約誦郵報(bào)用》在避整個(gè)娃紐約乘州范子圍內(nèi)促降價(jià)香，那務(wù)么災(zāi)胃難性未的后彎果就狐會(huì)降貞臨到逐《每坐日新叛聞》歸的頭填上。僚同樣堂很明慧顯的池是，趁《紐蕩約郵欄報(bào)》概是有壺決心鎮(zhèn)這樣椅做的泰。顯奏然，釘《紐鍋約郵障報(bào)》映有能展力應(yīng)匪付在仁St脊at惹en全島上床降價(jià)烘造成柔的損忠失。肆但在煌St福at插e(cuò)n躁島上眠實(shí)力窯的展問示實(shí)往際上藥說明振了更浮多的考事情浙。價(jià)海格戰(zhàn)飲的風(fēng)家險(xiǎn)總征是存地在的躬，即歇使是助有控仁制的修降價(jià)毛，也聞會(huì)在繡無意賄間引永發(fā)針電鋒相育對(duì)的屠報(bào)復(fù)錄，從逝而導(dǎo)尼致全跡面的搏戰(zhàn)爭(zhēng)候?！秲r(jià)紐約黃郵報(bào)巴》在機(jī)St風(fēng)at趟en顛島上唱的實(shí)仙力展做示，縣表明舅了它串愿意驗(yàn)而且沫能夠辯冒這辣個(gè)風(fēng)篇險(xiǎn)。定《紐隆約郵兔報(bào)》伍采取懷了一稅個(gè)應(yīng)紙付緊駕急措卷施的憲戰(zhàn)術(shù)敗，向擾對(duì)手刮表明慈它有仰能力碧應(yīng)付認(rèn)一場(chǎng)炮戰(zhàn)爭(zhēng)喚。旋如果場(chǎng)對(duì)《慮紐約逢郵報(bào)葵》的麻決心壁存有跌懷疑梢的話善，《兼每日希新聞恩》只南要看顆看在女倫敦遼默多葵克的處《時(shí)哥代》毯和康贈(zèng)拉德秧·嗓布萊級(jí)克的肥《每陰日電笑訊》艱之間毒發(fā)生榜的價(jià)厲格戰(zhàn)句的可權(quán)怕后房果就燙足夠笑了。撐19貓93榜年9員月，騙《時(shí)茄代》熔從4物5美口分降小到3客0美汗分，困迫使奇《每剃日電撒訊》播也降宅價(jià)，遷結(jié)果椅《每找日電蓮訊》狡的利煙潤(rùn)大材幅下燒跌。碑《紐首約郵陜報(bào)》譯在S見ta址te逝n島墻的行須為并湯非虛備張聲怠勢(shì)。膜紐約五的迷敬霧散著開了滿，《廈每日聾新聞冷》看聾到了轎陽光引。這扭就是恰為什仙么它捷把價(jià)鉛格從欲40芳美分蔽上調(diào)河到5興0美蔽分的責(zé)原因過。只蠶有《艦紐約額時(shí)報(bào)肢》還夏處于邁迷霧傅之中違。默平多克悔從來著沒有鍛想過藥要把更價(jià)格苦降到途25紐美分嬸。即嫩使全妄面降燙價(jià)到蹦25蜻美分口，他鴨也不后希望風(fēng)《每者日新底聞》輕的價(jià)赤格會(huì)調(diào)停留槽在4楊0美蹄分上芳。在怕St么at長(zhǎng)en站島的散實(shí)驗(yàn)笨?jī)H僅攻是設(shè)威計(jì)用匆來讓冶《每斯日新期聞》晝提價(jià)紛的一愚種戰(zhàn)淺術(shù)。桂價(jià)格返一致凱了，宣《紐填約郵乳報(bào)》盲就不膠會(huì)再棒失去逐訂戶鍬。兩完種報(bào)寺紙的滋利潤(rùn)麥都要蘇比它凡們定罩價(jià)在漆25江美分血甚至叛是4挪0美開分上洗的時(shí)欺候更魚高。霸《紐遇約郵焰報(bào)》慕首先者提價(jià)蛋到5松0美很分作伍為第耐一次鞠出擊訊，而些這時(shí)奸《每級(jí)日新會(huì)聞》報(bào)由于竟投機(jī)悼心理辰而沒鐘有跟棄進(jìn)，捏默多鉗克讓耐它看逢到了腦前景清。《失每日承新聞善》根類本就箭不敢庸激怒緊默多灣克，鞋而當(dāng)焦它提宴價(jià)之片后，易只是勢(shì)把自卸己以喉及默倚多克態(tài)從一趕場(chǎng)價(jià)焦格戰(zhàn)嫌的危秩險(xiǎn)中愚拯救緣出來辦。軟當(dāng)然滴，從良這個(gè)話故事深我們松也得古出了隆這樣干的經(jīng)剖驗(yàn)：梁信譽(yù)留不是賓憑空盛得來雄的，憐你不鑰得不壘在必教要的巾時(shí)間動(dòng)和地洽點(diǎn)去襯花錢仙證明滔。默提多克脆在S剛ta尚te防n島冤上用奸錢表寨明了揭自己態(tài)的立垮場(chǎng)，菌考慮哄到價(jià)設(shè)格戰(zhàn)懸升級(jí)食的危衫險(xiǎn)，慮他甚膊至還寫準(zhǔn)備廉投入哨更多博的金種錢來倦冒險(xiǎn)六。他嗓顯示較了他期并不等喜歡夢(mèng)空談?wù)?。?dāng)鞠你要腿使顧寨客或幣者供熱應(yīng)商沖相信黨你言捏行一鼓致的前時(shí)候身，同臨樣的間邏輯貝也適宣用。毒這時(shí)冷，戰(zhàn)森術(shù)就豪是展蘆示自喇己，軋使別輝人感蛇覺到展只有象你才剃是真景正的旱人選火。這鴉種展少示是筋任何盤虛張脖聲勢(shì)之的人膠不可藏能或懷者不肯愿意蠻選擇領(lǐng)使用閉的?？剡@就紛是為城什么坊這種則展示瑞具有扛重大燒的意助義，疏并且勉能成立功地圈改變障認(rèn)知鹽的原犬因。廟分析灣討論仍：罵1.開這是牢正反叮兩個(gè)較例子階來說不明競(jìng)繭爭(zhēng)與勁合作訓(xùn)之間羞的關(guān)燭系。凍請(qǐng)分鞠別結(jié)漿合以豐上兩俗個(gè)案靈例討幻論同狡行競(jìng)子爭(zhēng)企警業(yè)之濕間合畢作的棗必要谷性和塌可能運(yùn)性?？s2.逆“端山泉睜與純沉凈水衛(wèi)之戰(zhàn)駝”奶案例表中，載所提欄出的漫“協(xié)至少餡還要疲面對(duì)痛的幾繞個(gè)問揮題團(tuán)”戀要得輪到解沈決，朵企業(yè)北應(yīng)采汗取什思么策喇略。冷3.兄請(qǐng)根戲據(jù)再“齒默多汪克的湊紙老撥虎抖”路，分比析同拋行競(jìng)狠爭(zhēng)企稅業(yè)之登間合作作的弱基礎(chǔ)浪有哪闖些？奔4.旅通過貞這兩嘩個(gè)例字子比落較，乏請(qǐng)總靜結(jié)出贈(zèng)企業(yè)獄之間夸合作但取得糧成功您的條誰件。已案例崇七：湯佳能啞公司衡能力后制勝獄1芒前言命日本服佳能匯成立牽于印19筍33尤年。朗佳能亂成立迫初期尋的想圈法是粒生產(chǎn)洪一種恨35灰mm置的精豈密相洽機(jī)，逝以期偷與世輝界一盯流的坐德國(guó)濾萊卡殊型相洞機(jī)抗著衡。祖僅僅俗兩年奧時(shí)間嘩，佳蟻能便疼成為奸日本看高級(jí)已相機(jī)揀生產(chǎn)兔者中呀的領(lǐng)布頭羊勞。戰(zhàn)累后，野佳能陣成功怠地將乒高端袖相機(jī)私推向左市場(chǎng)窄，到加了五愧十年持代中熄期，獲佳能蜂已經(jīng)扛成長(zhǎng)棍為日骨本最楚大的蘭相機(jī)痰制造艘商。由佳能狐以光岔學(xué)技煤術(shù)為收基礎(chǔ)遇，不進(jìn)斷擴(kuò)室大產(chǎn)身品品版種，義推出浸了中侄端相扛機(jī)、朋8m掀m甲攝像店機(jī)、遍電視項(xiàng)鏡頭耐、微粱型圖鄙形處情理設(shè)渾備等底產(chǎn)品沃，并聲把這幕些產(chǎn)浮品推俱向以生美國(guó)簡(jiǎn)和加田拿大饞為主橋要目呈標(biāo)的辰海外勸市場(chǎng)冬。干佳能專發(fā)展寧壯大陶過程么中，勒多元鏡化戰(zhàn)速略起乏著非雄常重推要的刊作用蜜。如碼19崗62譽(yù)年佳霜能成主立了兆產(chǎn)品疾研究測(cè)和開宵發(fā)部石門，芹把領(lǐng)閣域延鋸伸到鐵復(fù)印失機(jī)、銅家用附放像需機(jī)和依電子屆計(jì)算歪器等打新領(lǐng)短域。陣經(jīng)過然這些堡多元居化的紀(jì)努力爹，佳歌能成凡立了拆一個(gè)今獨(dú)立雖運(yùn)營(yíng)繼的部拾門專獅門經(jīng)霉?fàn)I新妖的非哄相機(jī)例產(chǎn)品料。該正部門湖瞄準(zhǔn)改的第侮一個(gè)羨產(chǎn)品奶是電充子計(jì)抄算器艘，蜓19上64記年研錄制成天功了梯世界怪上第漏一臺(tái)沾10剖鍵數(shù)及字計(jì)次算器脖Ca辟no炸la無一鏟三0售，依岔靠該鼻型產(chǎn)肝品，停佳能爸主宰濁了六矮十年失代日敘本的乘電子堪計(jì)算塊器市擊場(chǎng)。赤當(dāng)然鍋，并閱不是榜每一魂次多甘樣化設(shè)努力刻都會(huì)梨成功掛。塊19不56搖年，群佳能剃開始丟研制述一種境可用佛來讀火、寫慶的工廢具；天19氧59做年推蒜出這亦項(xiàng)產(chǎn)透品，錄它采沸用的填技術(shù)伙受到駝高度修贊揚(yáng)榴。不唯過，鑼由于園產(chǎn)品趙設(shè)計(jì)溝沒有越專利煌權(quán)，課另一蔬家公罪司以持該產(chǎn)連品一崖半的促價(jià)格勉推出榜了相砍似的膊產(chǎn)品悟。于統(tǒng)是高有價(jià)而亮笨重類的佳份能產(chǎn)良品就昌沒有靠了市詞場(chǎng)。踐2煩進(jìn)入膚復(fù)印匆機(jī)業(yè)鞋務(wù)領(lǐng)燈域要19課59務(wù)年，堆佳能舍開始框研究駁復(fù)印子技術(shù)逝。響19雀62胳年，輕佳能畝成立匯了一儲(chǔ)個(gè)研多究小某組致家力于池研究追普通于紙復(fù)妄印（跟PP淘C柴）技催術(shù)。顛當(dāng)時(shí)弱僅知欲的肉PP園C陷技術(shù)狐被幾我百個(gè)炎施樂配公司讀的專庫利所輕保護(hù)稅。佳濕能感社到，春只有注研制科的技暫術(shù)和摸產(chǎn)品栗具有宣高質(zhì)奮量、角高速數(shù)度、它經(jīng)濟(jì)松和易籠維護(hù)左等特著點(diǎn)，斬才可寬以擁欠有巨老大的編市場(chǎng)齡份額酷。公遼司的掃經(jīng)理兵層要臣求公菊司的咐專家疫研究假一種賀既不窮違反寒施樂笛專利針、又蠶能達(dá)叢到上秀述要熔求的用新型施PP柴C本技術(shù)昌。魔同時(shí)端，佳劇能通粉過奉19屋65遍年取火得朗RC斬A橡公司較的涂敗覆紙新復(fù)印混（傘CP沒C寨）技粘術(shù)的紡特許否權(quán)，剩進(jìn)入采了復(fù)錫印機(jī)吐業(yè)務(wù)終。開擔(dān)始，狠佳能收不把那公司戰(zhàn)名稱嫂寫在肺產(chǎn)品音上，丑而以屢Co速nf佳a(bǔ)x選10盒00格0易的品隆牌在麻日本呢市場(chǎng)業(yè)推廣要。佳于能向購(gòu)一家形澳大梢利亞獲公司箏引進(jìn)并了流嗚體技認(rèn)術(shù)，朝并把伸它與也RC鏈A卵技術(shù)姑綜合潑，推居出了電Ca紐nA屑ll猾系列韻。佳尼能成欣立了避一個(gè)親獨(dú)立架的公便司缸——碎國(guó)際伙印像此工業(yè)華公司否，以套在日漏本市氧場(chǎng)銷借售復(fù)晝印機(jī)價(jià)。在丑美國(guó)妻，佳醉能把踢復(fù)印摩機(jī)造具出后廣賣給冷斯各叮特紙隙業(yè)，般斯各塑特紙侵業(yè)用來自己爽的品逐牌銷妙售復(fù)堡印機(jī)紡。到協(xié)19邀68呈年，慮“個(gè)新工竟藝劫(N供ew焦P姥ro胖ce何ss倉(cāng);雕NP箏)截”養(yǎng)的推鑰出意宗味著導(dǎo)佳能初研發(fā)酒PP測(cè)C望替代四技術(shù)跪的目濫標(biāo)最知終實(shí)派現(xiàn)。認(rèn)這項(xiàng)同研究某的成零功不扇僅產(chǎn)炸生了籃替代慰技術(shù)齡，還政使佳使能認(rèn)份識(shí)到遞專利讀的重筑要性街，并辣很快侵對(duì)喊NP雹技術(shù)攪申請(qǐng)謎了近粘50謀0培項(xiàng)專衡利。寬19瞞70擾年，戰(zhàn)采用草NP訊技術(shù)肥的第天一臺(tái)咬復(fù)印知機(jī)抬NP訪11晝00欺推出掏。這掠是一應(yīng)臺(tái)用蒼公司爺名字錘“刪佳能紡”鐘做品橫牌的怒復(fù)印撥機(jī)。億它一禍分鐘盈能復(fù)恨印蝕10葛張紙書。依貢據(jù)日附本市窄場(chǎng)的浪標(biāo)準(zhǔn)回，從談一開憲始，斤復(fù)印蜘機(jī)就邀完全尾售給插顧客拜。獲糞取兩鎖年的艙國(guó)內(nèi)若市場(chǎng)補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)釘后，澆佳能滲開始訪用這膝個(gè)機(jī)債器進(jìn)碌入除俱北美吉之外浙的海細(xì)外市趣場(chǎng)。坦19登72宏年，籌NP求技術(shù)不體系塊的第源二代備產(chǎn)品澇NP信L7躺誕生貴。舅NP獅L7別在技陶術(shù)上伏有了沉顯著責(zé)的進(jìn)保步，費(fèi)它淘唯汰了電復(fù)雜燙的熔遷合技霧術(shù)，料復(fù)印嗓過程慣更加辭簡(jiǎn)單般，更耀加清妥潔，毛并且旺開始毯用液勢(shì)體著莫色劑印，在她復(fù)印嚴(yán)中，姐著色層劑的躍供給證更加集簡(jiǎn)單滋。與輔施樂食同類熄產(chǎn)品邀比較秧，佳暴能的端產(chǎn)品易更經(jīng)觀濟(jì)、市更緊違密、筒更可老靠，承同時(shí)朽，復(fù)御印質(zhì)槽量相遠(yuǎn)當(dāng)、每甚至補(bǔ)更好船。擁壞有婚NP特系列奪，佳濱能開腸始了駝一項(xiàng)縫帶來摘可觀羊利益碑的業(yè)額務(wù)。鞭采用可特許巾經(jīng)營(yíng)埋策略滑，把渴第一釘代統(tǒng)NP騎系列班授權(quán)栽AM辣公司笛經(jīng)營(yíng)嚷，佳嘗能以容OE板M拒的方騰式提件供機(jī)廈器；童第二援代蝕NP脈系列稅授權(quán)揮AM違、促Sa刑xo提n誼、光Ri剃co寺n和數(shù)Co雅py乒er伙等公饑司。襯這樣由，在眉19繳75刪到動(dòng)19撤82叔年間雖，佳豪能賺犬取了捷32搏00勺萬美俘元的遼特許糊經(jīng)營(yíng)踐收入猜。瞎整個(gè)示70塘年代戶，佳津能都禮在進(jìn)健行先只進(jìn)的稍技術(shù)謠創(chuàng)新爺，引吩入一野系列贊新產(chǎn)杜品。脹19膏73華年國(guó)NP須系列逆添加滿了彩瓶色復(fù)脖印。渡19賴75剪年又地增加貍了激烤光束猴印刷蒙技術(shù)想。舞19跨78殺年一與種瞄痕準(zhǔn)施楊樂筑92墳00述型的兆產(chǎn)品餅推出書，佳歇能首招次進(jìn)筒入大磁型復(fù)柄印機(jī)徐領(lǐng)域鑰。擊19遲79暢年曾NP杜20禁0暫誕生煮，并弊在萊遍比錫居博覽辨會(huì)上忠榮獲村金獎(jiǎng)地，是瓦當(dāng)時(shí)雅最經(jīng)剛濟(jì)的裙、復(fù)勇印量濤最大建的機(jī)鎖器?；I到貓19路82栗年，航復(fù)印座機(jī)取容代照毅相機(jī)為，成愛為公燈司最瓜大的穗利潤(rùn)囑來源被。宰3級(jí)個(gè)人掛復(fù)印組機(jī)涌七十屈年代麗末，允佳能翁高層羊管理瀉人員廉開始奇為但PP壘C批復(fù)印培技術(shù)稈尋找橡新的議市場(chǎng)耐。吐19弟76牌年焦AE癥-1呈照相稠機(jī)的舅引進(jìn)故，使腦佳能美的高蒸層管繳理人斃員經(jīng)迎歷了識(shí)一次口巨大搖的成鄭功，贈(zèng)他們爆便想侮在復(fù)訂印機(jī)屬業(yè)務(wù)捏方面妖取得兼同樣犁的輝招煌。沒AE耐-1但是一匠種非封常緊牢密的凍單鏡劃頭相掩機(jī)，饒第一猴次使壞用微戶處理芝器電殲子式我控制牽曝光遞、卷嫌帶和角閃光覺等功蹄能，滑它是技由一里個(gè)項(xiàng)譽(yù)目組玻開發(fā)絕完成踢的，儉該產(chǎn)則品使扒用的句元件熊數(shù)量惡大幅輸減少蔥，自招動(dòng)生戀產(chǎn)線追和部說件的憤數(shù)量糕也大萌大減租少。拋由于源以上精進(jìn)步倚，喂AE丙-1相與同移類競(jìng)稍爭(zhēng)產(chǎn)肝品相雹比，杯享有氣成本研低右20暑%魯?shù)膬?yōu)贊勢(shì)。饑于是慢，佳燦能打問算把寫這樣沾的想診法也薄用于貢復(fù)印赴機(jī)上回。研艙究了喘日本槳辦公待室的拉空間箏分布鉤后，窩佳能艇決定遣將注漸意力塞集中擔(dān)在被相施樂虜公司簡(jiǎn)忽視雖的一塌個(gè)潛路在市詞場(chǎng)：巷這個(gè)簡(jiǎn)市場(chǎng)投由一清些小構(gòu)的辦久公室乖組成僚，它招們希炮望得糠到光返復(fù)印神機(jī)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)裙，但嗎并不慮需要首市場(chǎng)迅上現(xiàn)仗有復(fù)嚷印機(jī)批那么雁高的智速度裙。通況過分初析，眉“少個(gè)人癢復(fù)印蠻機(jī)箱”響的概穗念得納以產(chǎn)戰(zhàn)生。槽這一材概念比不僅疫在小福辦公貼室創(chuàng)斗造了犧新的探市場(chǎng)哥，而閉且潛稱在地川使大肢辦公倡室的忍復(fù)印箏功能忠可以汪分散頸進(jìn)行具，不肌再需蹄要集和中控剃制。卵隨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