廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)

廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)

第一篇：廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)201*年即將結(jié)束，201*年的工作也即將告一段落，高校畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)頭漸漸的提升了，這使我很興奮，由于我開(kāi)頭走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消逝的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特殊是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力關(guān)心下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)當(dāng)把握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探究，熟識(shí)了公司的運(yùn)作程序流程，把握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必需要把握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不行少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)平安的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必需在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避開(kāi)違反規(guī)定。

（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人閱歷

首先在搜尋頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜尋結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜尋結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售狀況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c分析超級(jí)賣家的描述

d分析分類屬性

（3）、上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時(shí)間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價(jià)、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）、把握豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)

首先必需了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有把握了豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，才能更深化了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，實(shí)行什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成果與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著專心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜愛(ài)一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作閱歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)章的深化了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不行切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必需在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不行少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)其次天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，專心付出是必不行少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人布滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

其次篇：廣告銷售個(gè)人工作總結(jié)現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)頭漸漸的提升了，這使我很興奮，由于我開(kāi)頭走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消逝的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特殊是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力關(guān)心下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)當(dāng)把握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探究，熟識(shí)了公司的運(yùn)作程序流程，把握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必需要把握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不行少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)平安的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必需在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避開(kāi)違反規(guī)定。

（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人閱歷

首先在搜尋頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜尋結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜尋結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售狀況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c分析超級(jí)賣家的描述

d分析分類屬性

（3）、上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時(shí)間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價(jià)、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）、把握豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)

首先必需了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有把握了豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，才能更深化了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，實(shí)行什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成果與進(jìn)步

公文素材庫(kù)()

工作以來(lái)，我就秉著專心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜愛(ài)一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作閱歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)章的深化了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不行切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必需在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不行少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)其次天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，專心付出是必不行少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人布滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

第三篇：廣告銷售工作總結(jié)一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第四篇：廣告銷售工作總結(jié)一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶(更多請(qǐng)關(guān)注：.]

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第五篇：廣告銷售工作總結(jié)工作總結(jié)

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間又進(jìn)入了新的一年201*年，新的一年是一個(gè)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！

雖然我來(lái)公司時(shí)間還不長(zhǎng)，但我真的很慶幸！剛來(lái)公司就參加了報(bào)社舉辦的年會(huì)，使我見(jiàn)證了公司09年的輝煌！而對(duì)公司將來(lái)的進(jìn)展布滿了信念！雖然我來(lái)公司還不久，但我已完全感受到博聞大家庭般的暖和！大家庭里，大家團(tuán)結(jié)且都極富朝氣！雖年輕,但是都閱歷豐富！所以我堅(jiān)信09年的輝煌只是一個(gè)新的開(kāi)頭，博聞的明天定會(huì)蒸蒸日上！

現(xiàn)將201*年工作作以總結(jié)：

一、第一個(gè)月重點(diǎn)：主要熟識(shí)西部車城客戶，為后期接手車城工作做好有利鋪墊。俗話說(shuō)：隔行如山，每個(gè)行業(yè)都存在著不同的潛規(guī)章，通過(guò)對(duì)車城客戶不斷的服務(wù)及訪問(wèn)，再次特殊感謝同事的不斷關(guān)心與指導(dǎo)以及他對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)才有可能使我快速把握行業(yè)的基本業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和與客戶交談時(shí)留意的事項(xiàng)，察言觀色，如何去了解客戶的真正意愿！

二、其次個(gè)月公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)協(xié)商給我劃分了東郊及西郊的部分客戶.為避開(kāi)由于服務(wù)換人對(duì)客戶有可能造成的不便，本月工作重點(diǎn)主要是多訪問(wèn)，多熟識(shí)從而盡可能削減不便，拉近與客戶之間的距離及生疏感！，天氣這么冷，卻不辭辛苦！使我能順當(dāng)?shù)囊?jiàn)到唐都集團(tuán)、彤立江、景泰比亞迪等等的各部門領(lǐng)導(dǎo)層及主要負(fù)責(zé)人！

回首近二月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但終于邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)進(jìn)展的第一步。在領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的關(guān)心下通過(guò)工作學(xué)習(xí)和與同事之間的相互溝通，我已漸漸容入到這個(gè)集體當(dāng)中。個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余不斷提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這個(gè)月也付出

了不少，收獲了許多。無(wú)論是在思想熟悉上還是工作力量上都有了較大的進(jìn)步，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)分，確有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的急躁關(guān)心，在這短暫的近兩月時(shí)間里，通過(guò)對(duì)客戶的訪問(wèn)，回收款等工作使我對(duì)本行業(yè)工作及業(yè)務(wù)操作流程有了足夠的熟悉和了解。

通過(guò)201*年開(kāi)展工作的狀況，我已充分熟悉到了自身存在的不足，包括與客戶溝通中由于自身對(duì)行業(yè)學(xué)問(wèn)還很浮淺，因此導(dǎo)致交談言語(yǔ)略顯蒼白！其次自信念有待進(jìn)一步增加！總結(jié)不算精彩，但肯定真實(shí)！201*我將調(diào)整好工作思路、增加責(zé)任意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己使自己更專業(yè)！‘一日之計(jì)在于晨’,為更好的開(kāi)展來(lái)年工作現(xiàn)將201*年工作方案如下：

一、制定每周、每月的工作方案。小劃到每日。利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng).每日訪問(wèn)客戶不低于6家，“量變才能質(zhì)變”！

二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接影響到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)依據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、了解行業(yè)客戶的詳細(xì)狀況！

三、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而對(duì)于我們汽車行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)狀況就是服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)，因此服務(wù)就顯得非常重要了！如何取悅于客戶？同等的市場(chǎng)條件