果汁市場營銷策劃書

營銷策劃匯源果汁果樂當(dāng)前第1頁\共有32頁\編于星期五\2點市場現(xiàn)狀分析swot問題分析營銷策劃的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略與策略行動方案預(yù)算風(fēng)險控制PART1當(dāng)前第2頁\共有32頁\編于星期五\2點市場現(xiàn)狀分析PART2當(dāng)前第3頁\共有32頁\編于星期五\2點2、中國經(jīng)濟(jì)增長趨勢（GDP,自2000年以來）1、世界各主要國家GDP所占世界比重紅色代表中國從1973~2003趨勢上升當(dāng)前第4頁\共有32頁\編于星期五\2點1、中國的GDP占世界比重在不斷地上升。2、中國的將來幾年的經(jīng)濟(jì)增長趨勢在10%附近浮動。我們得出中國隱藏著巨大的市場。當(dāng)前第5頁\共有32頁\編于星期五\2點1、全國碳酸飲料市場份額（銷售量）200020012002200320042005

36%27%25%23%21%21%

全國碳酸飲料市場份額（銷售額）200020012002200320042005

26%24%22%21%19%19%2、2009年，中國的加汽飲料市場份額高達(dá)400億。3、2003年的非典疫情使人們認(rèn)識到身體保健的重要性，富含營養(yǎng)的飲料為更多人所喜愛。4、飲料行業(yè)企業(yè)單位數(shù)呈增長態(tài)勢。5、隨著城市市場趨于飽和，農(nóng)村市場將成為各飲料企業(yè)爭奪的重點。當(dāng)前第6頁\共有32頁\編于星期五\2點我們得出碳酸飲料占據(jù)飲料市場的大部分比重，人們對營養(yǎng)的需求增加。當(dāng)前第7頁\共有32頁\編于星期五\2點美年達(dá)美年達(dá)，碳酸飲料百事公司的榮譽(yù)產(chǎn)品之一?？谖?橙子,蘋果,黑加侖子,柚子,芒果,青檸等

。市場綜合占有率2.34

%。健力寶廣東健力寶集團(tuán)有限公司是一個以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)八年被評為全國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，2003年入選中國企業(yè)500強(qiáng)。健力寶是飲料業(yè)務(wù)的核心品牌，在全國范圍內(nèi)享有極高的知明度。七喜百事飲料國際集團(tuán)在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元醒目可口可樂公司是全球最大的飲料公司，也是全球軟飲料的先鋒每天世界總飲用量超過十億杯。公司年設(shè)計生產(chǎn)能力25萬噸，日生產(chǎn)量達(dá)到10萬箱。紅牛紅牛功能飲料產(chǎn)品行銷全球70多個國家與地區(qū)，世界銷量第一，2004年在全球年銷量達(dá)20億罐。非常可樂非?？蓸泛瑲饬扛?，剎口感好，不添加防腐劑，符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。目前已成為中國老百姓幸福生活的象征。非?？蓸氛紦?jù)國內(nèi)市場份額的7.05％。芬達(dá)市場占有率

6.04%雪碧市場占有率

13.89%百事可樂市場占有率19%可口可樂市場占有率30.94%當(dāng)前第8頁\共有32頁\編于星期五\2點我們得出碳酸飲料市場競爭激烈，兩樂在碳酸飲料市場占據(jù)的霸主的地位很難在短時間內(nèi)被動搖。當(dāng)前第9頁\共有32頁\編于星期五\2點swot問題分析PART3當(dāng)前第10頁\共有32頁\編于星期五\2點strengths產(chǎn)品成分優(yōu)勢：添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。品牌優(yōu)勢

：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力。技術(shù)技能優(yōu)勢：領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力。當(dāng)前第11頁\共有32頁\編于星期五\2點weaknesses包裝不足：創(chuàng)新不夠，傳統(tǒng)果汁包裝烙印明顯，無法表達(dá)碳酸飲料激爽感覺推廣方式不足：年輕消費(fèi)者互動溝通上做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠當(dāng)前第12頁\共有32頁\編于星期五\2點opportunities消費(fèi)者需求：關(guān)注營養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保對手的弱點：僅僅低價滲透市場并未占據(jù)“健康營養(yǎng)”的飲料的定位

品牌的口碑：匯源企業(yè)發(fā)展已具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛

當(dāng)前第13頁\共有32頁\編于星期五\2點threat飲料品種較多：可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。競爭激烈：跨國飲料品牌的鯨吞蠶食。兩樂的地位難以撼動。當(dāng)前第14頁\共有32頁\編于星期五\2點營銷策劃的目標(biāo)PART4當(dāng)前第15頁\共有32頁\編于星期五\2點我們的目標(biāo)公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：50~70（單位：億元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到0.5~1（單位：元/瓶）

市場占有率當(dāng)前第16頁\共有32頁\編于星期五\2點

營銷戰(zhàn)略與策略

PART5當(dāng)前第17頁\共有32頁\編于星期五\2點目標(biāo)市場與戰(zhàn)略

中國網(wǎng)吧游樂場旅游景點超市零售店年輕時尚的男性白領(lǐng)、學(xué)生、網(wǎng)游者、自由職業(yè)者、可樂愛好者市場劃分戰(zhàn)略核心型市場---北京，上海，廣州，濟(jì)南重點發(fā)展型市場----福建，青島，成都培育型市場-----淄博，煙臺，威海等待開發(fā)型市場---棗莊等產(chǎn)品定位爽更要健康

當(dāng)前第18頁\共有32頁\編于星期五\2點行動方案PART6當(dāng)前第19頁\共有32頁\編于星期五\2點一：新產(chǎn)品上市方案二：全年廣告計劃方案三：銷售渠道建設(shè)方案四：對消費(fèi)者促銷方案五：對經(jīng)銷商促銷方案六：對銷售人員促銷方案七：市場調(diào)研方案

當(dāng)前第20頁\共有32頁\編于星期五\2點將果汁果樂新產(chǎn)品與公司的果汁一起銷售。建立網(wǎng)上直銷店。當(dāng)前第21頁\共有32頁\編于星期五\2點電視廣告宣傳品電臺、收音機(jī)廣告公車廣告當(dāng)前第22頁\共有32頁\編于星期五\2點與其他行業(yè)公司合作，如冰箱行業(yè)，實行產(chǎn)品一起銷售的策略，產(chǎn)品渠道互相補(bǔ)充。贊助娛樂和體育賽事。當(dāng)前第23頁\共有32頁\編于星期五\2點在產(chǎn)品包裝上印上游戲號，采取“喝果汁果樂獲游戲帳號”等的方式吸引消費(fèi)者。與旅游景點聯(lián)系合作，在景點門票背面印上產(chǎn)品廣告。并在景點內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品銷售點。當(dāng)前第24頁\共有32頁\編于星期五\2點經(jīng)銷商聯(lián)誼會分級促銷將經(jīng)銷商按照銷售業(yè)績分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷商更多的進(jìn)購產(chǎn)品。當(dāng)前第25頁\共有32頁\編于星期五\2點多賣多得超額累進(jìn)當(dāng)前第26頁\共有32頁\編于星期五\2點調(diào)查問卷在網(wǎng)上制作調(diào)查當(dāng)前第27頁\共有32頁\編于星期五\2點預(yù)算PART7當(dāng)前第28頁\共有32頁\編于星期五\2點費(fèi)用預(yù)算及使用：

產(chǎn)品營銷費(fèi)用大致有廣告費(fèi)用，讓利費(fèi)用，銷售員學(xué)習(xí)費(fèi)用，集中鋪貨費(fèi)用等。建立嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)使用制度。產(chǎn)品的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)—核銷”的流程。銷售價格：統(tǒng)一零售價產(chǎn)品批發(fā)價促銷價最低銷售價媒體公開價3.5/瓶45/箱3/瓶3/瓶3.5/瓶當(dāng)前第29頁\共有32頁\編于星期五\2點風(fēng)險控制PART8當(dāng)前第30頁\共有32頁\編于星期五\2點●市場定位風(fēng)險控制來源：與預(yù)期定位的主要人群不符

措施：加強(qiáng)果汁果樂市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究，在網(wǎng)吧，游樂場等主要出售點及時掌握情報信息，如顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與顧客要求是否符合?！駜r格變動風(fēng)險控制來源：當(dāng)降低果汁果樂的價格促銷時，是否會出現(xiàn)反效果，使得消費(fèi)者在促銷結(jié)束后不愿再購買。

措施：要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量，調(diào)整價格，或改變促銷方式?！窆芾盹L(fēng)險來源：管理策劃人員缺乏經(jīng)驗，對計劃執(zhí)行力不夠。