果汁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃匯源果汁果樂(lè)當(dāng)前第1頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析swot問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略行動(dòng)方案預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)控制PART1當(dāng)前第2頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析PART2當(dāng)前第3頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)（GDP,自2000年以來(lái)）1、世界各主要國(guó)家GDP所占世界比重紅色代表中國(guó)從1973~2003趨勢(shì)上升當(dāng)前第4頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)1、中國(guó)的GDP占世界比重在不斷地上升。2、中國(guó)的將來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)在10%附近浮動(dòng)。我們得出中國(guó)隱藏著巨大的市場(chǎng)。當(dāng)前第5頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)1、全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)份額（銷(xiāo)售量）200020012002200320042005

36%27%25%23%21%21%

全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)份額（銷(xiāo)售額）200020012002200320042005

26%24%22%21%19%19%2、2009年，中國(guó)的加汽飲料市場(chǎng)份額高達(dá)400億。3、2003年的非典疫情使人們認(rèn)識(shí)到身體保健的重要性，富含營(yíng)養(yǎng)的飲料為更多人所喜愛(ài)。4、飲料行業(yè)企業(yè)單位數(shù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。5、隨著城市市場(chǎng)趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)將成為各飲料企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。當(dāng)前第6頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)我們得出碳酸飲料占據(jù)飲料市場(chǎng)的大部分比重，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求增加。當(dāng)前第7頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)美年達(dá)美年達(dá)，碳酸飲料百事公司的榮譽(yù)產(chǎn)品之一?？谖?橙子,蘋(píng)果,黑加侖子,柚子,芒果,青檸等

。市場(chǎng)綜合占有率2.34

%。健力寶廣東健力寶集團(tuán)有限公司是一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)八年被評(píng)為全國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，2003年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。健力寶是飲料業(yè)務(wù)的核心品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)享有極高的知明度。七喜百事飲料國(guó)際集團(tuán)在全球的年銷(xiāo)售額現(xiàn)已達(dá)270億美元醒目可口可樂(lè)公司是全球最大的飲料公司，也是全球軟飲料的先鋒每天世界總飲用量超過(guò)十億杯。公司年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力25萬(wàn)噸，日生產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)箱。紅牛紅牛功能飲料產(chǎn)品行銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，世界銷(xiāo)量第一，2004年在全球年銷(xiāo)量達(dá)20億罐。非?？蓸?lè)非?？蓸?lè)含氣量高，剎口感好，不添加防腐劑，符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。目前已成為中國(guó)老百姓幸福生活的象征。非?？蓸?lè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的7.05％。芬達(dá)市場(chǎng)占有率

6.04%雪碧市場(chǎng)占有率

13.89%百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率19%可口可樂(lè)市場(chǎng)占有率30.94%當(dāng)前第8頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)我們得出碳酸飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)占據(jù)的霸主的地位很難在短時(shí)間內(nèi)被動(dòng)搖。當(dāng)前第9頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)swot問(wèn)題分析PART3當(dāng)前第10頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)strengths產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì)：添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。品牌優(yōu)勢(shì)

：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶(hù)群，強(qiáng)大的融資能力。技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。當(dāng)前第11頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)weaknesses包裝不足：創(chuàng)新不夠，傳統(tǒng)果汁包裝烙印明顯，無(wú)法表達(dá)碳酸飲料激爽感覺(jué)推廣方式不足：年輕消費(fèi)者互動(dòng)溝通上做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠當(dāng)前第12頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)opportunities消費(fèi)者需求：關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分天然健康、綠色環(huán)保對(duì)手的弱點(diǎn)：僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據(jù)“健康營(yíng)養(yǎng)”的飲料的定位

品牌的口碑：匯源企業(yè)發(fā)展已具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛(ài)

當(dāng)前第13頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)threat飲料品種較多：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)激烈：跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食。兩樂(lè)的地位難以撼動(dòng)。當(dāng)前第14頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)PART4當(dāng)前第15頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)我們的目標(biāo)公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：50~70（單位：億元）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到0.5~1（單位：元/瓶）

市場(chǎng)占有率當(dāng)前第16頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略

PART5當(dāng)前第17頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)與戰(zhàn)略

中國(guó)網(wǎng)吧游樂(lè)場(chǎng)旅游景點(diǎn)超市零售店年輕時(shí)尚的男性白領(lǐng)、學(xué)生、網(wǎng)游者、自由職業(yè)者、可樂(lè)愛(ài)好者市場(chǎng)劃分戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---北京，上海，廣州，濟(jì)南重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----福建，青島，成都培育型市場(chǎng)-----淄博，煙臺(tái)，威海等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)---棗莊等產(chǎn)品定位爽更要健康

當(dāng)前第18頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)行動(dòng)方案PART6當(dāng)前第19頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)一：新產(chǎn)品上市方案二：全年廣告計(jì)劃方案三：銷(xiāo)售渠道建設(shè)方案四：對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)方案五：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)方案六：對(duì)銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)方案七：市場(chǎng)調(diào)研方案

當(dāng)前第20頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)將果汁果樂(lè)新產(chǎn)品與公司的果汁一起銷(xiāo)售。建立網(wǎng)上直銷(xiāo)店。當(dāng)前第21頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)電視廣告宣傳品電臺(tái)、收音機(jī)廣告公車(chē)廣告當(dāng)前第22頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)與其他行業(yè)公司合作，如冰箱行業(yè)，實(shí)行產(chǎn)品一起銷(xiāo)售的策略，產(chǎn)品渠道互相補(bǔ)充。贊助娛樂(lè)和體育賽事。當(dāng)前第23頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)在產(chǎn)品包裝上印上游戲號(hào)，采取“喝果汁果樂(lè)獲游戲帳號(hào)”等的方式吸引消費(fèi)者。與旅游景點(diǎn)聯(lián)系合作，在景點(diǎn)門(mén)票背面印上產(chǎn)品廣告。并在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)有產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)。當(dāng)前第24頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)分級(jí)促銷(xiāo)將經(jīng)銷(xiāo)商按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷(xiāo)商更多的進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品。當(dāng)前第25頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)多賣(mài)多得超額累進(jìn)當(dāng)前第26頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)調(diào)查問(wèn)卷在網(wǎng)上制作調(diào)查當(dāng)前第27頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)預(yù)算PART7當(dāng)前第28頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算及使用：

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大致有廣告費(fèi)用，讓利費(fèi)用，銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)費(fèi)用，集中鋪貨費(fèi)用等。建立嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)使用制度。產(chǎn)品的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場(chǎng)狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營(yíng)的開(kāi)業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)—核銷(xiāo)”的流程。銷(xiāo)售價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)最低銷(xiāo)售價(jià)媒體公開(kāi)價(jià)3.5/瓶45/箱3/瓶3/瓶3.5/瓶當(dāng)前第29頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制PART8當(dāng)前第30頁(yè)\共有32頁(yè)\編于星期五\2點(diǎn)●市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)源：與預(yù)期定位的主要人群不符

措施：加強(qiáng)果汁果樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查研究，在網(wǎng)吧，游樂(lè)場(chǎng)等主要出售點(diǎn)及時(shí)掌握情報(bào)信息，如顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，及時(shí)了解產(chǎn)品與顧客要求是否符合?！駜r(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)源：當(dāng)降低果汁果樂(lè)的價(jià)格促銷(xiāo)時(shí)，是否會(huì)出現(xiàn)反效果，使得消費(fèi)者在促銷(xiāo)結(jié)束后不愿再購(gòu)買(mǎi)。

措施：要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量，調(diào)整價(jià)格，或改變促銷(xiāo)方式?！窆芾盹L(fēng)險(xiǎn)來(lái)源：管理策劃人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行力不夠。