雨曦城營銷執(zhí)行策略

雨曦城（一期）蘋果社區(qū)小小家營銷執(zhí)行策略2005年10月26日前言開創(chuàng)陽光新時代，營造健康新生活陽光給人堅毅，健康給人活力。意境決定心境，健康才是永恒！陽光、健康、開放、靈動“我健康、我開放、我自信”刊寫在碧前面進接到蹄大正阻地產標的項蘇目，奉第一侮反應巨就是危激動部與高喚興，泡其中蝴更多沫的包輩含著飾對項派目以歐及開駕發(fā)商芳實力戶的認他可；唉隨后拾便是須冷靜派的思綿考與泡創(chuàng)意間碰頭石會，顆天驁跟項目藥組的雷每個置成員啊都暢禍所欲恥言，根但得頓出的誰結論化是唯焦一的奔：信桌心；局我們耐相信傘，通虜過努芒力一茶定會項為本級項目立做好傘我們失的服恥務。辦誠然少，我堡們會靜追求全一種左完美燥服務螺的過她程，患但最刷終的逝目的當在于瘋：希霞望我棚們的餓創(chuàng)意若與服芽務，衣能夠闖贏取律最大恰的利虎潤來劇回報挽開發(fā)昆商。灘人們草正在積日益犬追求嚼一種絮陽光退、健喬康、童開放閃、真靈動謀的生辭活，胸能隨邁時給欠激情陳放飛甚，給璃心情帳放假溪。正庫是在條這樣兇的情璃形下映，大筐正帖“爪筆山旱路后”項地產鞠項目欲將會粘給人網們帶噴來一疑種全淚新的熊感覺裙，一征種全亮新的招生活料方式改?？墒撬?，市桿場上窗總是司平庸廣樓盤液占著途大多蝶數(shù)，止不知唇道是界因為還好項方目太鴨少了狗，還麻是好份策劃譜太少波了。糟也許吃是，隊二者父都少拼。艘策劃策需要傻謀略怖。武對于改沒有緣策劃麥的房胡地產佩營銷釋，我駝們感錘到憤界怒。澡因為巖我們豈渴望皆成為階英雄病！筒關于蝴推廣繡案名配的思氏考亂在確陽定本朽項目閥一期挽小高只層組戲團筒推廣峰案名輝的時掛候，碑我們券想到升了：紙?zhí)O果浸社區(qū)問--采--元--槐-蘇陽舟光華狹庭嗎這對拆我們按本項竭目的終策劃緒提供銳了很魚大的計來自跡于靈應感與嬌創(chuàng)意冊方面陣的觸允動。子因為量陽光使代表混健康翻和開捐放掛，我活們也糠將通各過本冷項目疏的策眠劃實友施，牌深化乏陽角光華紐庭宿的內甘涵，拌打造撒其品蔽牌影歲響力息，詮隆釋開代發(fā)商爸的開貍發(fā)理撿念與浮人文彩關懷焦。并筋結合攝對項意目產肚品的古深化發(fā)，以旋及對扮本案煩理念飽、目緩標客桂戶群貪的細頑分等品眾多封影響歲的考攜慮，扶我們臘暫將尸此案跨名定雷為萌陽競光華答庭訓。膜陽式光華葬庭蛾是親款情交哀織與騾感情犯共鳴校的自咽然健掙康社薪區(qū)，壩意境釋決定帥心境殼，健喇康才喘是永鞠恒！翻一期隨推廣潤案名睡甄選近：隔首推叫案名輩：疲陽續(xù)光華炸庭憲釋義殲：羊“抹陽光營”賭意味爪生機取、活凍力，心更體跡現(xiàn)了傲健康流的真錦諦，仍也是愚對出“詳健康械”平一詞澇的完報美詮屢釋，訪符合敏一期嶼“撤健康軍主題速”懷定位技；久“育華庭標”早符合吊一期體18么層高丟層住專宅的屆定位許，體歡現(xiàn)了滲現(xiàn)代堪感極燭強的議建筑靈風格堆。從下而使益產品詢定位鹿更加券貼切翁項目鮮的推損廣理魄念浮“簡城市僅新現(xiàn)盯代主黨義簡”屈。渣目文枕建錄飄第一戰(zhàn)部分撕、項柄目綜派合分濤析詠一、攔項目胳一期脊總體森營銷怪目標不設計誠二、祥關于格項目很分析剖三、館項目叉（一傍期）淚營銷堆環(huán)境能分析棕四、限項目談定位蠢五、欲開發(fā)虧風險旬分析諷第二損部分烤、營編銷推櫻廣策雞略吹一、應總體御策略爸二、亭推廣旱策略乞及目血標毫（一輸）項效目營惑銷關膏鍵點腦（二之）瓶項目浪一期漁推廣套理念舟（三仇）推飯廣節(jié)篩點劃幅分頂（四?。┬耐茝V怖概要鼓介紹冒（五及）營塘銷階獨段劃側分址三、董推廣鵝執(zhí)行時內容織及費廟用估桌算含第三忌部分蟲、客唐戶積竟累策伸略嗓一、關重要較策略縱：只關于勵建立扁雨曦往城揪“衛(wèi)金蘋渡果俱妨樂部酒”針的方在案墓二、椅客戶飯積累壘一般以策略炒第四志部分軟、銷爆售組估織鄭一、恢推廣姨與銷逗售節(jié)填奏安級排念二、鍬客戶早組織孩專案王策略印第一連部分寒、項通目綜扔合分誼析杯一、殊項目走一期敲總體斬營銷伍目標鳳設計魚20科05但年1帶2-隆06幻年1滋月完口成項腔目（問一期伙）營膠銷推灘廣執(zhí)姓行計塞劃制列定、久論證挺、修巖訂與販實施亦規(guī)劃奸；呼20果06帳年2何-3糟月全削面實歇施項講目（騾一期仰）營倘銷推熊廣執(zhí)曉行計看劃；尺20難06反年4向月春盯季房雖展會廈實現(xiàn)而一期議成功悔亮相內；膀20塞06涼年1駛0月娃秋季銀房展諷會實絮現(xiàn)一脾期成話功開款盤銷掘售；智，開竄盤期林間實琴現(xiàn)一旨期約汪30頂％的介銷售龜率；炎二、蛛關于料項目臨分析之（一是）表地理煙位置盛本項賣目位占于貴點陽市扇南明氣區(qū)筆豪山路榜，屬癥于城鳴鄉(xiāng)結兵合部倆，距敞離市碎區(qū)（童神奇涌路）丑僅4插站路奸的車恥程。擦本項誠目占伍地約敏55覆00刷0m遣2特，總敞建筑蹈面積緊約2銜0萬嗽m遲2取地塊天形狀生規(guī)整以，容納積率籌3.校5，書綠化葛率3攪5%啄。整頃個地信塊是仗處于紹被周重邊民肉房包原圍之咸中。困從香跟榭楓車林小販區(qū)到自達本炮項目蹄約蜘15度0米凝左右宗，從頁營盤艘鑫苑謠到達良本項踏目約你70肉0米扶左右帖。項家目南饞面為楚筆山按路，閣僅有錘6米音左右廢的寬喘度，芝目前援沒有炊公交毫車經據(jù)過該塔路段轎。項沙目正灶對筆來山路腸小學劇和筆襖山路潑幼兒鍬園。卻項目詞東面栗有一零條小漠巷，腹通過絡該巷余子可嬌到沙拉沖路嗎?；祉椖抗人谥恋膮^(qū)笨域流將面大臨新影的市醬政規(guī)散劃，咸到時帳區(qū)域泊零散敏的舊箏民房唐將全聞部拆蛋出，慨“繡新規(guī)跨劃、到新環(huán)辰境耐”孤將是勝本項厘目最尋大的艱形象工亮點恢，培“巾坐擁業(yè)繁華呼、退筆擁靜糟謐昆”業(yè)的環(huán)技境，腔使項輛目的血升值警潛力旋無庸攔置疑挽。吸（二益）殃項目共技術虜指標鍛（M慨2狀）末占地楊面積她54簽89誤0陡人防談建筑閱工程壺14甲80廊0纏總建皆筑面央積終19酬22鹿52劃.1隱容積照率洪3.工5尚住宅鋤16瀉51余70呀綠化霸率掙35貪%狐商鋪片17芝92你7.塘4沾建筑伐密度把28堆%精六班束幼兒驚園艷11振94輪.3捐總戶評數(shù)勝15地36偉會所壽63云4自總人熊口常53喜76這老年崖中心京14畏5刷車位羞數(shù)沒57全6番垃圾停站、勒公廁辯11碌3.或7進人均閉車位擇數(shù)正0.閣4輛掃/戶字項目啞總建議筑面繩積約把20密萬平諒方米部，蛙預計輪將分湖三期坦進行使開發(fā)曲，猴計劃筋開發(fā)逮周期刪為濫三去年左辰右。骨一期寄主要見規(guī)劃左形態(tài)秒：陣18灶F輝小高銹層；忙戶型腎：一或房、螞兩房被及實警用型計小三貍房。驅（三府）閑項目勤的S再WO帥T分豐析肌1.爺優(yōu)勢槳分析慧（S釀）府①養(yǎng)升值英潛力碼：巨本項斷目地午處城鄭鄉(xiāng)結其合部仿，在有城市味建設惹發(fā)展據(jù)的進簽程中飼，將雁面臨淋大規(guī)伴模的卡拆遷笑和新飲的規(guī)艱劃，囑有著旬很大易的升敗值潛芝力。劑②砍產品刺優(yōu)勢枝：屠在戶出型設竟計和末小區(qū)欠規(guī)劃躍做到御獨具副特色余，可典以使惡本項碑目在型該區(qū)誘域一畝只獨贊秀。削2.稅劣勢耕分析洪（W略）谷①稅自然五景觀摩：庸本地梨塊所墊處城掘鄉(xiāng)結亞合部碗，地士塊被梅周圍戴的民穩(wěn)房住朗宅所近包圍加，周承圍也派沒有且什么建標志迷性建稅筑。嗽地塊妙東面笛的遠跌景還疼可以嗓，但群始終途太遠羨?？偲麦w來躬說，們自然揭景觀竄差。乘②酒環(huán)境聞衛(wèi)生萌：以地塊蒼周圍塞到處攀是污釣水橫抵流、仿垃圾率滿天丈飛，汁在地啦塊的薦東邊鉛有一轉個垃教圾中翻轉站閘，氣私味惡貢臭?？蛟诘匦鋲K的凳西邊積邊上素，有目一戶潮人家礦的毛竊廁污略水流葬向本何地塊三，臭煎氣沖枕天，糖如果兄不加訪以治軍理，董將會隆對本痛項目貍造成疼了嚴血重的穴影響撿。地易塊南朋邊的尤筆山茶路通泛過的輸貨車酒、拖話拉機友等機片動車驢對將外來的燈本小早區(qū)造電成較臂大的委影響旁。所③懂治安擱環(huán)境喬：良本項擠目所貓?zhí)幦朔昕谒乜藤|差好，外暫來民親工聚突居的曠地區(qū)膛，無梅正當孩職業(yè)恰者居段多，脅治安爪形勢賤非常淹嚴峻勉。北④靠交通姑：童本地晨塊僅紅有筆屬山路朝經過歌本項擱目，紗目前陡無公會交車瞞經過拋該路陳段。奸筆山員路路腥面較瓶差，耕也比隊較狹贈窄，鋸這成貧為本窄項目叫發(fā)展哭的頸鄉(xiāng)瓶?？纰菽コ杀局荩嚎繁镜囟悏K東全西方路向的泳高差惠較大云，增寧加了握土建竟的施標工成昂本。親⑥言競爭壘：間目前區(qū)對本爛項目鋒最大至的威摟脅樓侍盤是弓綠苑沫小區(qū)復，其草雖然塑是經錯濟適述用房餐，但放其限班制范暢圍很貌寬松紀：家壺庭年確收入掛在7貓00性00摩元內投；貴游陽市增戶口占。其氏有二寫個方畏面的淘優(yōu)勢掠。1擱.規(guī)羽模優(yōu)蹄勢：國占地犧面積釀30總0畝區(qū)，總棍建筑競面積挨30角萬m魂2杜。2株.價革格優(yōu)冬勢：愛目前寄綠苑陳的均懂價只喂有1減70森0元貸/m貪2快。3客.小駐區(qū)配應套優(yōu)叢勢：映其配先套有字會所馳、商壁場、己超市標、小賀學、蝴中學錘、足蛋球場來等配磚套，孫這些砌配套唉相當耳齊全適，是獅本項擇目無好法比槽擬的濾。腦3.廟機會高分析使（O風）訪本項忍目地油處城貌鄉(xiāng)結叉合部須，有泳很多好潛在峰的優(yōu)然勢。拼從目砍前所遮知將劇要拓娃展的流兩條恭道路賴來看轟，意遺味著帽本區(qū)沿域發(fā)霸展的捷導火銀線，槽具有來很大歐的規(guī)誓劃想自象空妨間。減4.哲威脅距分析壺（T綢）菊卵棍本項裹目的廊威脅精就是圈如何綁規(guī)避品環(huán)境米、交敲通、堂治安盛等各便方面感對本救項目菠造成歉的威嚴脅，腳如果放規(guī)避貞得好白，這悄反而末成為似小區(qū)嗎的亮恰點。結論否根據(jù)腎SW喇OT羨分析耳，該溫地塊尋的仔環(huán)境慚、配瑞套、炊交通訴是本巾項目接的弱關項既甚主要堡問題暖點，在要規(guī)練避這找些問蠻題點負，我叢們必閥須拳“以劍走香偏峰剩”宮，從桿環(huán)境攔規(guī)劃栽、小充區(qū)配啞套、巡戶型掀設計果上創(chuàng)銷新，雷并且逃在營爐銷手臺法上疏做到快差異?；?、坊卓爾仁不群抄。臺3、撿一期凝產品得核心錦賣點減（核院心價賊值賣似點）謊：懷產品陵概念孫：嗽蘋果狂社區(qū)各、營廚造酸夫酸甜更甜，津有滋敲有味鹿的時東尚生許活袋項目輝品質徑：柏精品栗戶型御+高詞性價營比+疫都市芽圈便即捷晚三、歪項目頑（一叼期）拖營銷迷環(huán)境近分析茂1、給競爭宏環(huán)境尋分析外——幼需要滔從營欄銷中亦解決弄的關產鍵問組題！茫1）乘貴陽遠各區(qū)剩域均麻囤積盛了大攝規(guī)模滿、同居品質計甚至宿產品屆類型偽相似漏的樓旨盤，推競爭痰態(tài)勢獲嚴峻帶；侍2）跟本項成目所拜處沙盜南路卷區(qū)域拌版塊朽樓市決價值集偏低范，高戲品質笨的居儀住氛清圍短甲期難繞以形誰成；插3）醬相對愉本項桂目而微言，雞各區(qū)全域從婚居住拌氛圍驅、配隨套成佩熟度震等居氣住條炒件要嚇優(yōu)于吃本項褲目；盟4）捕雖然升離貴趨陽城償市中裕心不絞遠，添但區(qū)還域屬鄙城鄉(xiāng)遞結合捐部，跨小環(huán)沾境嘈茄雜、知臟亂芒、居音住人近員相勁對較砌復雜圖；而持區(qū)域搖形象絕將無巖法短仰期內王實現(xiàn)獵較大艙改變呈，認壟同度錢是值薯得重潛視的喉購買惰障礙季；最5）旁本區(qū)拐域主柏要居瞧住人肢員為乖當?shù)貦z村民止和大甩量的絡外來戰(zhàn)務工削人群助，對員較高翁檔樓灑盤的刑自身閥消化零能力紙有限陣，必躺須全嚇力吸竟引區(qū)拳域以撥外的喇目標認消費恢人群壯。述6）依由于誓容積傭率的柴局限停，將跌面臨鴿一定進的小提高層泛、高選層銷雹售壓傅力。庫7）悅區(qū)域蜜內開姐發(fā)氛鳴圍一須般，甲開發(fā)驢項目包還比撈較少養(yǎng)，不臨利于扯形成牙版塊徒熱島籠效應大。美2、該貴陽綿競爭焰物業(yè)屯價格霸比較重（多卷層/抽小高魯層）謠三橋蹄板塊原：貴珍龍園攏、智雙慧龍?zhí)脸堑仍V樓盤隙的起伴價普壽遍達齊到了博26困00肚元負/寫平方限米以羅上，剝均價敗達到暢28漲00闖元尿/睡平方悼米左拾右；夏大營榆坡板姨塊：掘中天索花園蒼均價捉30儉00艙元攝/勞平米足，小壓石城團小高袋層均攝價社28龜50玉元寸/嫂平米煤，嘉么怡花蒼園起焦價目28慧00賞元谷/悲平米授以上與；謝花果寶園板紗塊：行均價室達到參了安25嚴00紐-2伏80鹽0霞元忠/怨平方排米；符油榨抗街板提塊：舟均價焰達期2桌6裕00掙-3悠00耍0堪元/校平方極米。榨白云沫、金菠陽區(qū)鴿：均燦價在晨12矩00似-1努80嗎0元陶/平臣方米秒間蔑兩城割區(qū)：嚇高層吐價格付集中嗽在3士40顫0-猜38央00表元掠/平掘方米牌之間察；貿其他他五城魚區(qū)及爐城郊舌結合株部援?仆多層遲產品炸均價賢：聽18工00女-2碗40層0元副；進?矩小高假層、牲中高掀層均騙價：曲22四00朝-2溜60總0元奉；縣?沫低層驢洋房陸產品拐均價臣：動26哲00攔-3價00下0元橋；川?貸TO夸WN漫HO債US曾E、規(guī)別墅錫產品雪均價耍：佩40渴00玩-6誰00懲0元亭。雅2、晃區(qū)域野樓市姥特征董該區(qū)豪域項伶目主艷要以毀多層勺經濟戒適用沖房的工開發(fā)線為主書，高協(xié)層項馳目供查應極店少。煮如，駕云盤園新苑俗、瑯致晴居監(jiān)項目乓規(guī)模莖普遍熟不大榨，題建筑距形態(tài)信大多日以悔多壁層出宮現(xiàn)，鏡商住巡結合罵，群妥樓主兵要用側做商冰鋪筑。親近年宴來，倘區(qū)域旦所開花發(fā)的粒項目情品質夏均有狗不同盞程度讓的提鳳升，刺如：誕香榭舟楓林伸、加好洲花瘡園、滴騏龍玉景苑禽等豬，另慌外，倦離項勉目沉一公睛里瞞左右氏的綠廚苑小喪區(qū)，洋雖只識是經窩濟適己用房斑的定房位，派但該峽小區(qū)搞由于女自然潔景觀蘇好、睛規(guī)模這大、香配套尊全、絮價格件優(yōu)等爛優(yōu)勢訂，一桌期推撇出后哄受到浴了較渾多消孤費者水的追秩捧。崇供應桌戶型搭主要考為1臭1項0-朋13語0平危米，坐布局招多為雄三房禿，少對數(shù)項編目供洋應8界0余-1伴00悟平方圾米干的中點小單售位，傘產品瀉供應葡同前蜘期相竄比呈門現(xiàn)小間型化白趨勢弄。州該區(qū)緊域通因受悲項目將規(guī)模拐和建緊筑形稻態(tài)限謀制，孔項目期自身俱配套瞞普遍梯較弱間，交加通條覺件教一般喝，出勁行略潑顯不都便律，所還以區(qū)糕域價壯值目盛前還網為凸脊顯出爬來，券均價瞇普遍腎還處扔于2救00究0左蒜右，浸區(qū)域險樓盤螞由于屢價格三普遍專偏低鄙，賤雖然慧周邊豪環(huán)境紐和社鍛會配玉套一歪般，淘但伶各樓臘盤銷掌售狀鋸況腥良好測。挪區(qū)域去主要蛙樓盤括概況黎：架沙沖省路口欲板塊棵項目問名稱孕加洲虛花園盟騏龍極景苑芬開發(fā)旋商某貴州槍中達易房屋犯開發(fā)摘有限米責任錄公司它麒龍尊房地麥產公共司堤地理稀位置盼沙沖謝路口罪沃爾以瑪就沙沖首路口私原襪極廠窗規(guī)模剃總建激面積盒48銹00很0平礙方米演，其掠中商插業(yè)面任積有詠3完恥平方管米。姿共6晨個單資元2儲16籍戶。污總建荷筑面閘積扶14值31露0平競方米鵲，建譽筑總托高診24崇米刃，共迫4個蹄單元羽17灑9戶棟戶型令配比壤戶型腳有1吧9種滲戶型內69憑--尋-普21耳4平杯方米談、主疏力戶說型9帝7-牌12涂8擇有2坐3種鏟戶型擔，戶汪型配恰比7星9朱-2任63悠平方偷米無，主凈力戶河型8膊5蛛-1倍35碎平方般米個建筑銀形態(tài)鴉美國校加洲掉海岸啄多層朽建筑涂風格情中國廉傳統(tǒng)釋多層煉建筑鼻風格銀價格揉／銷扯售情腥況朽均價童26促30衫元，郵現(xiàn)已首全部證銷售珠完。碼均價糾23摔50率元、薯現(xiàn)售霞價為亡29蠟70品元。擁項目戶已銷縫售9完9%濤，還閉有7脈套房滴備注然項目獨于2評00申3年粘4月視動工宿，2捉00琴6年伶6月你交付澤使用腔?，F(xiàn)慈已全秋部銷省售完冰項目澇于2蹄00賭3年芬4月跟動工猴，2性00儉6年眨6月馬交付沖使用竭?，F(xiàn)信已全階部銷三售完純項目并名稱丈香榭撞楓林阿開發(fā)疑商迷鴻基昏房地磁產公匆司際地理杯位置遍望城粗坡路塞口袋規(guī)模媽占地竟面積素33國08洽0M狹2醬，總洞建筑避面積便81神58揉0驕M2精，其豆中地悟下建慣筑伐28避25陵2頓M2眾，容掀積率煙僅為扁1.晉68主，綠梳化率意44劍%，轟人均裁實際賀可擁呈有綠立地面緊積近黎15止M念2根，一泥座近廢萬平井方米草的自繩然山泡體公筍園?；\項目望分四嚇個組昨團關戶型窄配比魂69越--奶-1樓72岡平方秘米、仇主力吩戶型額81佳-1古27族建筑喉形態(tài)巖法蘭忌西建棄筑風報格、恩多層劫價格棒／銷掩售情似況油開盤棋18硬00摔元/鉤平方腐米，潛均價撐23史00宇元/兇平方夏米，帽現(xiàn)已巖全部施銷售緣完。訪備注憑項目伴于2平00納3年障4月喬動工貓，2壓00豬4年駝6月墻交付姜使用者。辯項目貝名稱殲綠苑傻小區(qū)挖（經疤濟適裙用房單）辮開發(fā)元商毒貴州著省經串濟適零用住鋸房建街設發(fā)歷展中娘心韻地理儉位置魚貴陽吉市沙輝沖南齡路與傳新寨謠路之合間貍規(guī)模仿占地蔑面積蔬：3郵00戒畝繪建筑吼面積喪：約破30禿萬平認方米放，丹洪容積脾率：許1.巡46乖、哲建睡筑密折度：障23獻%、串綠地璃率：沫38束%、洲70譯余棟題，項瘋目總枝共分谷二期本。一另期1醉6萬膏平方埋米，懲明年邊6月竟30掀日交兼房，眾戶型倘配比況戶型雷88馬--姨15權0平斷方米釣的平繭層，惱10概0平殃方米粗-2喜60貞平方壇米朋復式高樓，倡大戶祖型占扯80僑%以血上帖建筑伴形態(tài)容多層異，有陪部分灶6+囑1緊價格淹／銷撒售情靈況覆均價翻為1泳70堂0元瓶備注惑配套遠設施錯：幼彈兒園井、中脹、小睬學、瑞停車賤場、暮商場興、超案市、糧會所紅等。陜四、號項目廁定位押經過澇近幾鬧年舊貴陽模房地榜產業(yè)順的發(fā)尺展，涌地產首項目終與開輔發(fā)商滾也日以趨成磚熟。掀從早斯些年印前簡杏單的扮選擇慚住房查——士到今拿天地商產項乘目概燈念的翅宣傳饅與影能響以兼及產剖品的允包裝使與理妙念訴萌求，總我們流可以階預測只，狡今后控幾柏年房臥地產曠的發(fā)溉展將接會重服新回殿歸到絞自然守的本家質，彼即開姨發(fā)商預認真艦做品雨質，膜而消麻費者皮也將于注重川產品渠的內圣涵，碌選擇驗住房津其實速也表甚示他乖們在郵選擇僻一種逮怎樣積的生援活。指由于夾受地非理位卻置、害消費梅人群谷構成仔以及暖其它刃地產扛項目遠先入忠為主省客觀園造成芬的影謠響罩，本閃案做緣高檔災住宅熔顯然于已經述不合傾適鳥，而滅且一紅旦開表發(fā)也貍將會怨面臨廣極大族的市秋場危陳機。摩低檔辱住宅敵的客刊戶消算費群諒體比研較單鑼一，媽且住催房單密價較詠低、裹總價京低，隨且項旅目區(qū)肥域的叮低檔紫住宅倒已基叉本趨味于飽栽和，選受所楚處位辮置決備定，垮本案爬價格精如開塊發(fā)低蛋檔住重宅根觸本無煉多大而價格濕優(yōu)勢平可言屈，而賀且低陽端消策費群正已經級被區(qū)扛域內燙的經宇濟適答用房蚊項目裝消化搞不少團，如勾“低綠苑由小區(qū)竿”盒等。婦鑒于隸以上華幾點挖分析需考慮嗽，定啟位建趁議如安下：斑產品耽檔次暑定位嶄：高中高頌檔住最宅康一期板形象大定位百：稿新現(xiàn)頁代主的義健宅康花培園社雨區(qū)拜一期吼價格場：素均價館控制薪在較23孫00皆—2優(yōu)50順0元魂/平闊米之服間（雕小高罩層）跌，理書由有盤以下邀幾點修：較1、欣與區(qū)趕域內殊未來猶最大泥的競郵爭樓冶盤捐“麥綠苑抓小區(qū)曬”勇可以款保持柏競爭建優(yōu)勢蝦，因傍為該令小區(qū)沸主要園為1兄10蛾平方頑米以勞上的仿偏大棒戶型翻，我扮們的闖主力余戶型臉平均熟少2拆0平漲方米梁左右壤，因死此，爽項目米均價鞋雖超州過其格60快0-餓80蘆0元曾，而找在主錄力戶迫型的株總價謹上基鋸本持四平；哲2、悅市中錯心區(qū)代中檔恢高層賽住宅信均價潑在撲35露00調供應細量還始顯然優(yōu)無法鬧滿足癥整個遷市場吉的需會求。舊3產、滴區(qū)域憂內缺業(yè)乏小拜高層俘業(yè)態(tài)躁，大高多數(shù)腰為多委層，液高價精如缺香榭隊楓林狹也在制23款00騰左右懷。恥4瓶、謀社區(qū)卷區(qū)域匙將面禾臨大瓣規(guī)模竭的市忽政改拐造，略區(qū)域刺發(fā)展右將日噴趨成豈熟，曬具有像無限莖的升友值潛低力。吵（一榆）及努力嘉塑造古“嶺陽葛光華允庭排”志的特輩征柔1、伸親近驢自然惡、崇襲尚陽剛光；牛2、顧遠離洲鬧市伴卻又固交通趁快捷路；妻3、氣社區(qū)沙配套哨齊全良，集染方便娘、健惑康、潑個性虧、網輔絡為侮一體丹；沙4、瞧集合姜高層蟲與多童屋住排宅，賢凝結菌一代企情感欄居住虹主張雙與生稠活方申式的更生活司空間角；庫（二久）羞項目脂客戶我定位武分析況結合澆一期塔產品燦情況摘和競卵爭環(huán)補境情犯況，蒜雨曦銀城興的形聲象定儉位比扔較清宰晰：你雨曦輛城注要擔牙起提溝升沙巾沖南墾路片歲區(qū)整資體形檔象的坦大梁轉，同銹時，錫樹立壺獨特臺品牌冒個性爬！殊雨曦紙城淡是一懷個規(guī)憤劃高貧雅的廣精品埋樓盤曾。暮目標泊客戶引描述近25靠歲端——無35技歲的賴年輕身群體毯，他緣們有自思想手、有桐學識模、有惜抱負武、有嘗個性權，雖功然經貿濟基朝礎薄端弱，乞但收胡入相隆對穩(wěn)蓄定；棍他們要事業(yè)框正在吼成長財、財點富正身在積兵累、咐社會在關系戀正在塑積累嗚、智虜慧正魔在積叢累、忽愛情朝正在誰積累撇、精快神正批在積振累、尊經驗裝正在脊積累攀……結凡此麗種種培正是劣年輕賽城市淋精英重男女臘、經憤理人匙的生竊活目掌標！帽1、困目標愧客戶扎特征兵：棟經肆濟能本力有粉限；姜職干業(yè)穩(wěn)雀定，逝出入遙規(guī)律恐，區(qū)糊域固亡定；知在便工作駕區(qū)域議沒有吵置業(yè)逝選擇乳；郊要撫求離禮城市波不遠亂，方眠便快匪捷的熊交通德；薦2、抗目標孤客戶杏置業(yè)立狀態(tài)捆：嬸首次宗置業(yè)獸者為輝主，吵二次撐置業(yè)共為輔撿（包辜含部坡分投鉛資客獄戶）峰；闊3、帶目標穗客戶尼劃分蓬1）間打工削準白逆領：省特征帥：舟（抵1）斯他們胳大多撐在市傍區(qū)內暗私企棄、外丸企工片作，迷收入辱較高漆，但瞞追求瞇開放刪生活托，消注費水務平較頃高，爆沒有怨過多鋤的存押款，壤但對慌于總輩價在笨10閃-俗15章萬左額右價腐位的陳房屋撿有足點夠的哄承受抹能力交，他彈們喜群歡小從戶型柴；襖（絨2）逝他們貫拋棄冰封閉價的傳抹統(tǒng)觀杜念，魄倡導迫開放超與包彩容的選新理島念；腿他們祝崇尚朵陽光休、自囑然，音擁有稠新價壟值觀咳；他冠們懂圖得生腥活，顛追求富時尚懲和品鑰味；梅他們挺充滿礦自信制，把倦握自琴己的如生活迅節(jié)奏揭。在燙以時柔間換欠空間只的理請念下隱，他樓們是墊健康捧、開筐放、腳自信橫的始吧作俑此者與饞追求出者。票2)哈經商漸一族廣（環(huán)1）勺他們毒大多籍在火五車站熄或市利區(qū)內曠有自頑己的竄鋪位數(shù)經商某，他拔們有濱一定辰的積元蓄，感但又雹沒有陰太多探的錢嗽去市潑區(qū)購泰買較厚高檔這住宅正，又安不希陣望住娃得太蒼遠，熄本項頑目由愿于離唐火車蛇站很蚊近，伯真是毛“劃離塵喝不離賺城潮”疑，正甜是這稍部分閣人群逗的首繞選。揀對于娘總價值在暗15妻-2睛0浩萬左元右價敵位的票房屋見有足似夠的族承受衣能力址，他修們姻一般啄選擇薄二房辟或小磚三房架。周3）漂老齡落群體橡：考特征扣：鹿（碧1）冊較嬌富裕五的退冶休老片齡群針體，賽他們驅追求宵安靜樂寫意剝的田嘗園生擁活環(huán)鎖境，敗而辰陽危光華肝庭哨的環(huán)醫(yī)境與分理念瘡訴求吸正符頃合了吳他們帝的需稈求。筑（象2）遍他們訊的子品女孝勒順，勝希望羞讓父婦母有猴一個逮安靜茅生活習環(huán)境陰。他公們會菊選擇墾一個馳環(huán)境噴優(yōu)雅洞的地圣段讓滾老人趴安度敲晚年衫。者（三黎）環(huán)罵境規(guī)圣劃設決計柜突出梳陽光構、健并康、皇開放死、靈錄動的烈主題郵1、撤我健困康、歇我開呀放、歌我自港信：堆既然竿有年待輕的孫生活異，社何區(qū)規(guī)常劃要圣顯示封出蓬蹈蓬勃走勃的仿生命楊力。府社區(qū)樓規(guī)劃權現(xiàn)充襯滿現(xiàn)歲代氣亮息，予洋溢航青春冬光彩芹。要園使陽武光充房足，竭活力丘四射梁。要代有別納致的亂園林拋景觀配，綠璃色健然康社柄區(qū)。灶用社磁區(qū)的顆方方永面面積，點炊點滴托滴，徹打造迷生活條細節(jié)串。櫻2、質人車號分流借，次決周邊爺式機飲動車龜?shù)缆妨优c內掌環(huán)式宗的非館機動粒車步絲行道抗路結通合成膚真正逢的人浙流小拆區(qū)中什避免戶汽車果的嘈饒雜和稼兒童坡過馬碎路的博危險炎為居氏民創(chuàng)瞧造出陳一個韻寧靜豐、安壞全的塘空間玩?？?、疏在小寧區(qū)中邀心綠組地及奇院落團綠地桶之間秋，局在部住群宅底設部架像空，仿相互應景觀瓜通透高，形疾成步獻移景責異的柴空間孩效果馳，使蒸平面貴化的眾小區(qū)洗綠化沖層次取豐富限，形攜成寧浴靜、樸優(yōu)雅而的居仔住環(huán)尋境。情4、端每個圍住宅膜組團聚按日勤照間剪距進拴行組謎合，酬形成捆高低船韻律打的變棄化并表由此噸自然收形成耗了舒雁放有晴致的御組團餡綠化待空間亭。稀5、目運動者健身固房、敢娛樂俗橋牌旋室、守活動車公園逢、籃膏球場得等阻（四窩）戶焦型設再計序本社圾區(qū)應喜注重撲并推徒出的跪主力站戶型膛特色籠：郵1、束面向螺準白栗領層降1）脈要多皂為5懼0-鴨60慚、7胖0華—9潤0平地米之巴間的啊小戶僵型，陰突出娃戶型濫設計航年輕艙的個火性化種、時券尚化晚，叛如夾傅層空胞間設乞計等洗。偉增加蒸其實外用功激能，栽滿足龜其多局種需豪要。需2）殿一期胃高層稍的戶教型主金要為冷中小已戶型孩，蛋因多泊為年棵輕夫兼婦居爽住，擋應適攤當考狹慮在祥戶型構的設痕計上菠注重枝“岸兩人僻世界花”臟成份物，一呼切從處他們以自身百的特踩點出妄發(fā)，因要做辨到簡偷單舒因適且吳充滿銳情趣豐。信3）序應在狀戶型完整體毫設計此的基排礎上菊，考箏慮書膊房、服電腦席房、施大陽蛾臺等掌其它補與年廳輕個籍性有豎關的小實用衛(wèi)特征淺。胞2、佩面向墾老齡郊群前1）餃因有豪可能嗎為三討代同遮堂或鋤四代抄同堂騾，就缸要設令計不查同年倘齡層塞的活疲動場翁所，汗做到帥動靜客分區(qū)爽，互索不干婦擾。射因有稈可能援為三低代同堤堂或福四代吊同堂尊，就狠要設陽計不苗同年第齡層沒的活怪動場枯所，鈔做到定動靜撕分區(qū)蹈，互目不干號擾。期2就）遲為做杰到互券相照溝顧，秒而又錘互不簡干擾小，可散以設奪置親館情套貨餐，過左右樹對門抗居等凳多種叔形式默。蘭（五盟）配外套設貪施訓本社玻區(qū)應躬注重遷并強游調推外出的敲配套毀設施天：耽1）違以青腔年視視角精義心打諷造設透施完技備的狠會所抬，考哲量生咽活每喂一個演細節(jié)錫。青遠年人董的張捕揚個朱性，辯前衛(wèi)糧思想況。乒階乓球捐、臺階球、窩……趴要做跟到不劣出社著區(qū)，寧一樣嫂可以超全身洪總動瘡員。銜不受雙時間喚限制禾，活域力因咬青春危而隨位時爆保發(fā)，彩一個攤源源曉動力輪的健敵康區(qū)陵。烈2）復以老扇年人奶的心竭境精前心打歷造設隸施完舒?zhèn)?、幣服務撲完善同的老理年娛瀉樂橋辰牌室征，突逐出老夏年人爽的自辮然、惜平靜蔥，下蠻棋、間舞劍住、晨敲練花……欺要做刪到不泛出社獵區(qū)，莫老年窗人盡填可享猴天然瘡之福首。活追動在凍老年鞠人的尾身上網也可悔以體隱現(xiàn)，睡一個痕源源炮活動物的健苗康區(qū)揉、開脹放區(qū)阻。電3）妥超市域：路可以種彌補子前期盛區(qū)域俯配套葬匱乏污的情苗況，傾也許回不是嚼每一襲個人婆都能瑞感受牽到購探物的怨樂趣夢，但負在逛宗來逛棄去之嗎中，碧卻慢掠慢看汪見了紋自己炕的美置麗；敲尤其逗對于嘗年輕慮已婚此女性架或老泉年人務，超哲市更魔是必牧不可薯少。柳4）巨酒吧港：閣在別熱人欣中賞的叉眼光白里，吊你真鴨正釋狂放著宗內在冤的魅格力。蘿這時航，連菠你自曉己都劈開始拍嫉妒鴨自己政。對銳年輕濤人而戀言，鼠還有賤比酒陵吧更景具吸慶引力找的場哀所嗎觀？也串許有旱，但符酒吧習絕對譜是一尼個上虹上之娘選。絲五、市開發(fā)撞風險滲分析賀區(qū)域恨規(guī)劃委的不添確定粉性教：罵目前零項目侄開發(fā)肆最大懶的問葬題點傍就是司環(huán)境縱、配帶套、海交通野，車而這積些問園題的惑根本蓮解決浪，必五須依飾賴市吵政大獨手筆膽的整旺體規(guī)罵劃，蠻規(guī)劃鄙改造芽的實幕施還機有一走個期撞待的辨過程乞。謙市場甩競爭油風險惜：傍區(qū)域琴內經證濟適條用房膨的大敘面積塘開發(fā)傷，如合“幅綠苑與小區(qū)項”迎，在巧性價前比方扇面存特在較抽大的臉競爭父。水地塊躲高容授積率糖的風星險：逢本地癥塊容鍋積率偏高達賄3.甚5，例規(guī)劃晚形態(tài)贈只能么為混擾合形堆態(tài),次戶型裁含蓋往范圍灣也較園廣，蠅務必繁使小樂區(qū)的唯客戶籌群的奸層面克增多長，對燦后期忘的較淡高端耕客戶友的認疾同帶糖來影胸響。饅第二機部分亮、營得銷推萍廣策嶄略稱因本激方案鐵為項屈目總劣體策磨劃報疲告，穩(wěn)項目防的規(guī)至劃設玻計、判戶型臂設計參、社旁區(qū)規(guī)銹劃有牛待進徹一步汁分解棋與推墨敲，師而且在銷售河周期穗與廣估告策擱略也渠要及臘時應傷市場制的變岔化而卻做出煮調整朋，并葉要在弦具體熊執(zhí)行醉與操炸作中創(chuàng)提供摘跟蹤勒意見劉與廣誠告推戚廣分狂析，鈔也是忽一項土非?？裣到y(tǒng)礦的工雄程。購因此鎖在此虧只列書出整切個項知目廣樂告策胞略的剩一個愉總體躲概要坦，待鼓雙方懶進一住步洽榴談協(xié)中商以剩后，綱我們鈴將給醬出具吊有可堪執(zhí)行光性與盡可操持作性味極強具并標辛明時姨間節(jié)窄點的風全案培或項圾目全進年廣日告推陳廣策孕略，更共享帳資源給，力居使媒揀體組繼合達濕到最侄佳狀塘態(tài)，火以藉途此帶超動銷趣售，讀提高拆企業(yè)尤品牌聚形象損，擴竄大項妙目知慶名度坐與美候譽度涌。姿一、邁總體日策略探先期陜蓄勢脅——霉實景說體驗今——及覆蓋唯全市門——甜集中兼引爆交——尼后續(xù)鏡積累蝶二、玻我們債的目群的浪總體扁目標翼：跡利用標精心險的營吹銷策薪劃，浙克服用規(guī)避孤項目捐的開籃發(fā)風籠險，壤提升翁本案籮的附沉加值框，使站本案鍛的利逆潤值回最大踐化；耗塑造孕開發(fā)掌商品漢牌與煤實力箭，快劫速實湖現(xiàn)銷蜜售目葵標。沾通過牧對一黑期時“撓陽繁光華磨庭廢”裙的整深體推尤廣，馬在節(jié)意約資拒源與曲費用滿的基磁礎上突，我棄們力吸求達懼到以掘下幾階點目帳的：恰1、新更進拴一步劇擴大睡企業(yè)峰知名鍋度、今美譽悅度，旱奠定鼓項目穩(wěn)品牌紛形象西；慌2、倘將辛“糞陽光某、健性康、頭開放才、自惱信引”唱的概俊念引翠向縱貍深，奸使其找成為妹項目歸后期噴開發(fā)蕩的支壟撐點葛；賠3、逃將晌“灑新現(xiàn)齒代主懶義球”敲理念訪深入寨人心欲，全拼面推螺進區(qū)站域住她宅業(yè)墓的發(fā)聰展，陸使其明成為吃區(qū)域憂住宅法社區(qū)包的一來個新繼的分掘水嶺國；詠4、杰通過陰有效績的資如源利校用與哪組合靜，強銹勢促坡進銷慨售，矛在既款定的燥時間慢完成愿或超秧額完秧成項殼目回柳款目皇標；伯5、演通過杯對項勒目的而全案基推廣雁與策暈劃，烈打造病與鍛吊煉一松只戰(zhàn)版無不伏勝、控攻無生不克愈的營船銷銷顏售隊矛伍；儉6、選將項念目包挺裝成合大正炒房地揪產的剛經典劑、精盡尖力無作，肢擴大秧大正毀的品取牌影抖響力澇。借（三棒）項杏目營送銷關斜鍵點腔這個挖世界容變化擺越來看越快癢，生儀活節(jié)光奏快態(tài)，工資作效撒率快育，科濱技進次步快置，所掏以因咐技術掌革新日而帶思來的野復制毯與克熟隆也漿日益陽成為炎新時伍代的孟名詞更。對貨于我汗們來鏡說，僵可以朗復制輛的東言西有溉很多脊很多新，但累有一業(yè)樣東但西永孟遠不狹能復草制，最而且寺失去巡了就癢很難她再找額尋回姐來?？瓦@就傅是健監(jiān)康，符因此公我們純項目膛的核烈心賣時點及資支撐傍點在捕于：剛陽光狀+健饑康+娘開放緊式的院建筑笑空間語（三車）絞項目繩一期音推廣底理念州推廣厭理念鹽：偶塔眉飼宵列鞠庭顛賣聚城市承新莖現(xiàn)代白主義巨生活背人流威匆匆款，默差然相圖視。竄在擁泉擠的遲都市按中心溪，面緒對著挽喧鬧周、孤猴獨、細污染獅，久墾而久棄之，熔已經定瀕臨膠麻木木的人謝們不亂愿意幅再以躬精神蹄和身暖體的絞代價副承受造物質亂文明鍋的副際產品丹。于獨是，恐人們昏開始巴思索香，什辱么是獵最真冊意的權生活喉？核由此忍人們梢開始侮對自灑然全另力親增近，勇一種爸以人看為本床的全私新住百宅模使式隨你之產吩生，唱既有科城市蘇的快摔捷便把利，且又不撲失依竄山而惹居的怒宜人各景色冬，丙新弟現(xiàn)代祝主義采將要脈在柴陽強光華紅庭塌中倡森導全淺新都苦市生捷活。扯推廣訪口號罪關鍵嚴詞：逗我健弟康、坡我開戲放、佩我自筆信斧輔助票推廣堆：右陽光嘉華庭鳥、健提康人助生哄健康蜜無法喚復制灘健康認，開頭放的別現(xiàn)代厚生活民我們填將社引區(qū)理易念與樣情景銷式開個放廣門場、斧小區(qū)執(zhí)康體撤會所淺（瑜蘇枷館彼、纖變體中為心等肆）相炊結合市，稱劈之為好“粱我健近康、胖我開桐放、透我自姐信錫”猜，膨“膠健康雙、開庸放、足自信微”滴等都濃是一縱種比傭較具殲象的勻概念蒙，但圈我們乓希望付這種頌理念堪的訴加求成購為社白區(qū)發(fā)陜展的俯文化瞧底蘊次，利玩用理三念的悲訴求頓與內誰涵吸嫂引目父標消以費群歇體，令并使這之這午一理止念在壤人性香的作嬸用下蟲得到況很好專的宣失揚與回發(fā)揮餃。揮（四糠）推鍬廣節(jié)挑點劃扒分哲工程漠形象脫、廣課告、膜銷售賢是房捆地產蘇營銷牧三個詠緊密葉配合夢的點碧，步菜驟必炕須一怖致，沖必須送保證百廣告悲、銷潑售、帶工程卻推廣歷的有臭效整鑒合。笨否則斃不能膽引導皮出有取效消已費力脈。根語據(jù)項哈目開柳發(fā)進鵲度，成建議葉正式寬開盤智時工觸程進莫度必反須達回到以掏下條炭件點帖：衰20輩05斗年1指2-稼06姥年1迷月完女成項品目（權一期傍）營考銷推玉廣執(zhí)積行計益劃制攝定、響論證稍、修發(fā)訂與烏實施暈規(guī)劃驅；字20匯06跨年2幸-3尾月全瞞面實譜施項岸目（無一期凍）營淘銷推潮廣執(zhí)旗行計筒劃；還20憲06囑年4貍月春識季房反展會眉實現(xiàn)疑一期購成功沸亮相號；財20選06循年1議0月剝秋季燦房展善會實紀現(xiàn)一未期成曲功開圣盤銷逼售；陵，開椒盤期謙間實忘現(xiàn)一野期約憑30裝％的嬌銷售懼率；曬工程鈴進度毀賣場遲形象魂推廣遼節(jié)點杯主要索階段軍推廣稿目標魯工程褲正式誦開工權工地份具有雷可參躁觀性悔20舞06印年2側-4柏月羅進入堵導入昌期錫炒作閣片區(qū)券與項霸目認匠知階優(yōu)段，代前期棒宣傳持，接浩受咨慈詢，另累積獄客戶葬群丑主體至施工效部分是環(huán)境辣景觀雷出來報20大06塌年5宴-1厲0月靈預熱騰期型打響皇知名或度，茅蓄勢閣引爆俯，為吳正式鞋銷售蒸做準加備工逃作；宿部分越小高寇層竣驅工鴿售樓認中心午、康李體落熱成使圓用、頸最好霧樣板獻房出襪來快06片年1稠0月涌正式臺開盤屑與強電銷期三成功葵銷售敢第一汗批單詞位（贊一期飯的3邁0%續(xù)）斃（五劣）拾推廣就概要依介紹迷第一盆階段降：導籃入造闖勢階述段（淡時間追待定餃）炒1）線重點他推廣咱蘋果女社區(qū)困的陽頑光、染健康鴉生活近推廣顏進程長效客戶積累長效客戶積累休閑項目休閑項目打響知名度、主題逐漸演變打響知名度、主題逐漸演變鏟金蘋蹈果俱朝樂部雁初遣界弦趣傷勺賭蓄汁悼呢繼怠偶夾啊茅見刺超永杜斧臉侄鞠風死聞般嬸金蘋銜果社欲區(qū)俱尾樂部杯2）年新現(xiàn)蓋代主年義施居住貨模式割大揭寬密；岡組織礦多家君媒體騾進行倦廣告欠推廣繪，在凝媒體筒中形旺成新謹現(xiàn)代陸主義姑住宅腔的概什念。莖通過容媒體帝的介個紹，詠將這分個概添念推祖向市童民，跑形成樂關注訂和議至論的員熱點成。編3穴）零新現(xiàn)姥代主得義住超宅現(xiàn)柴象研倦討會叛；盲擺脫廚傳統(tǒng)斬地段燈觀念蛙、居槍住觀山念的敞人越趣來越艱多。左但是此從城醫(yī)市發(fā)你展方夫向，亂城市絹規(guī)劃壺以及償新都朵市生落活模慢式等窯角度治來系著統(tǒng)探親討還距不夠觀。所爛以，攜活動映將邀上請政莫府相肝關部拘門、糕學院吵派專珍家、欲房地副產開柜發(fā)商敘共同嚷對新軍都市邀住宅誕的現(xiàn)獸象與除概念英進行燒研討般。權4刑）插新現(xiàn)憑代主鳥義住沉宅點悶評；堵5）抗開展謙論壇儉邀請啞國家辣知名斧健康禁專家苦、地似產開騙發(fā)商嗚開論槍壇，痛共同味研究孤與探涉討昂新現(xiàn)裙代主扒義躲生活蹦與膽“咸健康已住宅誠”觸的概奪念。障使歡“俱新現(xiàn)鍵代主便義室”摩或末“姨我陽停光、季我健盡康、商我開纏放、介我自腐信封”瓦的理予念深墨入人翻心，婚并在吃社會磨各界偽引起彩轟動尺效應毒與關艷注。摸第二慧階段忠：推辛廣預蘆熱階獎段（削時間俗待定場）衛(wèi)主要旁活動撲內容攤：機1)甘新現(xiàn)么代主些義住談宅多馬媒體勾廣告陜大展邀示營通過續(xù)報紙保、電捆視、距戶外魔等三駱位一慌體的使媒體音傳播山效應杯連續(xù)哀不斷凳的多蝶角度密報道反，轟睬轟烈榮烈地互正式圍拉開紅活動夾的序累幕。襲分階議段報半道專鋒題討左論、殿老總串訪談繳、專驢家研范討等雅活動躁，聚練焦購歪房者框的視圈點，裕引起況樓市蓋的最睬新熱李點。兼廣告剃發(fā)布視內容剖概要俘：轎A、梨新現(xiàn)延代主夕義生勉活之迫—“壇健康怒社區(qū)呢、陽門光生裂活港”店B、替新現(xiàn)高代主斥義生紐活之搏—“辦白領守精英攻的追杰求、叫老年嘩兒童僑的樂化園羽”幅陽瞎光華莫庭撓為你古精心挪定做敞親情置居，迅讓你婆享受拖生活蘇，感癢覺幸警福消……阿2）怪公關搶活動麻宣傳予造勢圓，推貴廣企許業(yè)及付品牌顛形象欲主要需活動胃時間磨及活索動內事容安羽排：止A、框06華年巾五四隔青年飽節(jié)：膜陽況光華將庭盒——箏陽光暫之城準活動塑內容已：回與共漠青團緊市委胳、電跌視臺延聯(lián)合夢舉辦汽首屆桿“斑蘋果遞社區(qū)廁--首陽表光華滔庭鉆”泄杯青式年才籮藝表擔演大期賽，磁獲獎莖者可伐優(yōu)惠伍購買溪陽扭光華錫庭私住房李。馬第三帳階段犯：開苦盤強禮銷階班段（沾時間盲待定燈）撓1）島06土中秋墨節(jié)：粘團圓鑄在嘩陽腦光華盞庭返活動傭內容刻：嘉在八咐月十漢五，營舉辦件業(yè)主腳聯(lián)誼球活動稠。邀癥請幾防位在守外地養(yǎng)工作乓或求庸學的神貴陽降人在忘其親叉人不散知道勝的情刊況，幅到晚狀會現(xiàn)靈場，險烘托疫感情磁摯深唇，親堤情呵貫護與繪溫暖總。利蘭用親示情的江力量劈感染土每一睛位在噸場的劇觀眾敘。帆2）貝九九分重陽本節(jié)：氣重陽榨節(jié)之宇圓夢偏活動哈內容升：族為表唇示對歇老人腹的關歌愛，尋舉辦藍當天咐，請設業(yè)主摧或意愁向客喊戶到岸售樓喪中心挨現(xiàn)場辟看房草，專屈車接挽送，配并向芹每一意位到嚷場的觀老人柳贈送托禮品塵；忘3樹）精隆重總推出漢蘋果膏社區(qū)曾.域陽掩光華齊庭占——分新現(xiàn)幅代主娛義檢住宅底的標兔本盛豆大開增盤粥樣板勵間同豈時開聽放，略歡迎聾游客枕參觀賢其他庫DM乓直投沾宣傳撥、車頑體、級戶外撤廣告想跟進執(zhí)；究4）期元旦杜—謎親情不牽手州節(jié)歡活動傾內容燦：陷請已島購房賢的業(yè)敵主或睡意向處客戶慢，分眉成青緩年組伏、中連年組霞、老步年組毛，舉吼辦友原誼比組賽，燃分發(fā)襪禮品謀，祝限大家呢新年克快睜附：纏廣告賣表現(xiàn)慘部分涂內容屆陽沾光華統(tǒng)庭丹宣言千有他撤你不腦寂寞遷小區(qū)盜文化夸生活殼豐富忘，健議康會梳所炭……知有他毛你更刑安緩全社小區(qū)配治套齊尋備，灣防盜堵門、殿監(jiān)測碌系統(tǒng)撒……畏有他燭你會傲健康曾社區(qū)搬內有敗提供豈你健牢康的果一切牌設施腦，有掘健康室娛樂脖場所厲，健擁身器土材，擱還有據(jù)醫(yī)院影……姻有他式你更值舒適艙社區(qū)久物業(yè)找管理脫完善季，為踐你提片供優(yōu)底質服貪務筆……注：材以上爛只是綢廣告欣推廣下策略猾的大室體思第路與涂概要丸，有坊待進鑰一步輕做出那項目沿全案歲推廣鎮(zhèn)策劃它方案蠟與可遇執(zhí)行鳳性方處案。傾項目休推廣在寫意溉：拘家園添，是使一個飼人與撲人感澇情交居流與功溝通儉、親搞情交彩匯的膏組合匪體，冬其實設我們獵每個鎖人都襯有過靠這樣肌的體貌驗與比心境穩(wěn)。避作為奉一個擠年輕消人，間我懸們總冶會喜們歡在膨早晨躁上班早或者刻晚上哥回家金的社番區(qū)內還看到會我們慎父輩稠、母招輩的衰一代絨正在桂甬路豆上、航草地劇上練躍劍、闖打拳呀、遛琴彎、巧有說燈有笑智，有磚種家身的感音覺與況溫暖觸?？葱训剿袀冮_要心與棄滿足學的表節(jié)情，盆作為無晚輩螞，無幼論他少們是鐘否是替真正朗的親走人，碑也會用為之郵所感灣染、盒所打扁動私……令作為嘉一個脫老年仇人，怠總希替望在嗓煮早樓餐或旁晚飯冷的時扮候，咱能從刷玻璃誕間看淚到一蔬個個叨年輕走人的炸身影辮；總兼會希隨望在主自己稱搬東河西上魄下樓批不方薪便得吸到年拾輕燦老爛笑勉容的鄙幫助土，總落會希薯望看薯到在嚼社區(qū)舟的運附動場擺上看肝到自才己晚換輩熟鄰悉的裂身影醒……肥看著土年輕滔人從竹身旁惠走過世，看片著年注輕人歇的朝錦氣。聾作為長長輩鴿，無節(jié)論他癢們是存否是粉我們搖真正鈔的晚免輩，底我們銹同樣瀉被年瑞輕打旱動，于同樣緊被希友望感心動逢……飄所有欺的這感一切臭，才曠真正映是流陽采光華父庭多釋放巨親情寇與感崖激的案開始結與序會幕沾……鋪我們絞有理鳥由相征信，呆隨著的公共收交通僑設施陡的發(fā)額展，艇生活堅配套案設施宅的齊毀全，敗將會季使大挪量的他市區(qū)灶潛在蜓的購裕房需宏求釋狐放，恭最終鳴促進耕項目井的升嘉溫。協(xié)（六圓）營贏銷推門廣策盯略闡凈釋癢1、轟導入晚期漂時間皆：璃06循年谷1-散3就月怖目標膀：前遍期宣交傳，極炒作斑片區(qū)柱，接且受咨仍詢，單啟動午“夠金蘋牢果俱好樂部臺”池，臘持續(xù)濟累積鬧客戶銷群；反反饋命市場惡信息燦，及堤時調飛整營娛銷策腳略。虛媒體反策略酒1）擋戶外配：棉沿沙墻沖南坐路兩墓側承,膽發(fā)布棵項目恰形象峽引導爹旗值(件06鋸年2較-3約月闖)懂；市蓬內部傅分路疫段安掌排2申－3匙塊路度牌廣封告（獵投放耐半年貓）校2）亭報紙端：壇軟文倆＋形緊象廣情告（瓜執(zhí)行術時間誼自3頭月初露開始潛）棕3）驢推廣捷物料識（9病月底絨前印系刷完永畢）問：余包括啊：形條象海再報5習00潑0份雄、產養(yǎng)品樓派書折且頁1懂00騰00血份、占手提級袋5社00賞0個吹、戶恭型折附頁1蹤00趟00仰份等結。察4）垮電臺問廣告喪（半緒年；災自0同6年齒5月翼至1慚0月呈開盤顆）：吳交通士臺1波5秒稍廣告成。提炸升品蛇牌形猴象，表同時摧也是嶼補充赴其他何媒體普受眾幻面的內不足理。綁交廣汪臺、流新聞良臺。肚時段劍：整召點或扎半點陣之后畢的高宋密度建廣告挎。廣貓告片慕長：匙15轉秒。企頻率硬：每加日2斜0次愚2、固蓄勢限預熱懇期矩時間逼：瓦06幸年暑5鉛月槽—俘正式裝開盤填目標掏：管打響芳知名射度，犬蓄勢律引爆虛，為扯正式孔銷售造做準真?zhèn)涔雷?；圾利用儲開盤堪前期傭的沖丘刺，枕讓前悉期積業(yè)累的反準客斧戶心丟動變前行動從。遼媒體染策略逐期間似增加真：車慎體廣言告：茅9塔、謎2僑1、妄1、蔥2路然車體掃廣告對實施圣（各面3輛抗）乖3、塞開盤堂強銷斗期居時間磚：忘06茂年奴10庸-1籍2月蹤目標棚：案成功紫開盤逝并實巴現(xiàn)銷因售一鍵期3暢0%羅的目遍標。棉系列才活動猜、內殼部預淋定在膠準客歲戶中膠形成莖良好玉口碑片基礎擴上，芬通過牧開盤按時的阿選房豆活動閘掀起傲銷售譯高潮械，造煙成強曲烈的徐心理幼反差積，并宮造成軍市場梯的稀花缺感靈。熊媒體叉策略禾1）爐報紙呼廣告睬2）曠電視生廣告亮：柱貴州端TV攝2（酬時間劣比預意熱期意加長雹，家嘉園欄片目3巧0秒醬，開豆盤前命后連述續(xù)二斗個月僵）。讀時段細選擇繩：A遵時段遙《家掌園》錫發(fā)布活廣告蹦雜志我。廣益告片贈長3扎0秒廈。雜舒志片構長5診分鐘要。廣斯告頻突率為漁平日腸每晚兔三次斤，周由六周枕日每耗晚五換次。爽總結貿：還通過陽以上寇金龍南國際預花園藝開盤診期市經場營扁銷計司劃的惠實施垃，不摘僅有系效的維解決紡了項會目存王在問某題點插，而梢且使杰本樓崗盤在湖貴州督地區(qū)咳有了撇很好末的知僅名度鏈和公監(jiān)眾好經感度令，同物時也補積聚量了很侵強的論人氣君，為露下一看階段脹本樓輝盤在江強銷娛期的巷繼續(xù)脂熱銷臨奠定勝了良帥好的跳基礎書。嚇四、綁推廣括執(zhí)行中內容術及費砍用估藥算烤一期勉推廣具費用嗓預算續(xù)：本自項目杰銷售陵費用難預算陜暫按剩銷售贊額之鋤1.膊8%尺估算均（一自般為駱2.線5%放左右?。?。挨如一清期如們按總壯面積騾的1混/3超計算第，即坦8萬畝平方匆可售盈面積警計，可若均閉價按務23憶00葉元計寶算，鍋銷售簡額為趁1.鉛84作億元鐘左右煩，預揭計營南銷費叉用總切額為字1.扎84狀億費×偶1.萄8%故=3辣31窗萬元莫。掃一期罩部分腰投入跡的費鞠用需油分攤潑到后宅期計碑劃中企，如紙前期睜銷售藝中心控包裝張、電甜臺、誓圍墻鼻、戶售外等勇。訴一期闖推廣荷預計參費用爪概算競及分肆布表沙（粗莫略估池算）師：侵第三驗部分榜、客膀戶積村累策盜略疑一、傭重要鈔策略絨：涼關于扇建立閃雨曦謹城金委蘋果榨俱樂帶部的煙方案季（一劍）需膚要思冒考的繁幾個助問題齊：終1.之如何音激勵拾入會每（自估由職術業(yè)為允主的涼白領至）？碌2.哈從何猜種渠重道找但到會戀員？喬3.究如何羞維持蔽熱度兄，連醫(yī)續(xù)帶密來新篇的會垮員？隔4.低用什驅么方漏式進券行信侮息傳森播？彼5.配活動蒸的目津的是祝什么刷？進6.浙如何獲建立要會員加制度悔？憑7.梳怎樣媽規(guī)范塔入會芹流程舞？芽8.弟會員含資料腦庫如狡何管墾理？逼9.肌項目野廣告惡的推幣廣如隆何與昨俱樂暮部活超動融耀合？庫（二倦）俱許樂部撞成立游說明唐1、阿名稱辦：魄1）制前期玻概念伴導入盾名稱散：嬸“艷金蘋懸果俱詞樂部已”賴2）紙后期伶項目竹導入貢名稱懼：霸“襯金蘋果果社羊區(qū)俱砍樂部循”篇2、棋推廣適主題臂：形鉤樂平勺傍忽軌見慧咸陽光柿、瞧休閑券、絨健康建3、趟推廣也口號板：屠酸酸罪甜甜控，七域彩生鹽活渾象芬育揀待一典樣汪酸酸寺甜甜頓的生柏活宰3、把俱樂憲部性腸質：戰(zhàn)公益腦性健泛康俱陽樂部低前期薦概念負導入伐階段閱考慮畝到項百目開眼發(fā)未四成熟解及周病邊環(huán)攏境問過題，壓所以唯采取匪錯位笑推廣魔，即激不談叮項目廉只談盒休閑界、健誕康的妙七彩斬生活蟻。通4、誦俱樂懸部目負標：擁其一駝，通佩過舉售辦系研列公太益性圍健康蟲活動晨，將媽一些炸有共疫同志南向和質愛好糞的青玩年人乓聚集打起來裝，真寬正成棍為青抽年人帝交友狀的平忽臺，廟以達幼到提毛高生繭活品灑位、形健康刃身心歐目的蜂。榨其二摩，時課機成接熟該允俱樂染部將某與項給目有箏機的倘結合害起來梢進行鈔宣傳凳，自棟然過斗度成鉤“東金蘋披果社坡區(qū)俱祥樂部題”剖，部隨分成掀員成鋤為社結區(qū)的喜購買榨人群歡，俱廟樂部紐將成藝為社籠區(qū)長繳期積睜累客役戶的炎有效湊組織插，建爬立社指區(qū)陵“壽陽光綠、健恩康桿”揮的社絨會形貞象，頁并提掛升社乏區(qū)的嚼知曉禾度、溜美譽懇度，瘦使雨們曦城敞一期妖陽光痛華庭口--卸--然--刷--譯-做“狗金蘋已果社孫區(qū)，息小小饒家僑”抱有效逮的傳搖播出奉去，菌最終揉達到眠耳熟感能詳緊、家蜘喻戶菜曉的抖目的竟。惹5、海俱樂取部目嚴標客什戶：郵25技-3暮5歲浸的時擋尚青鳳年，葛具有悠較高耗的文小化層釀次，弦白領傻階層雁、行聲業(yè)精裹英、仇自由痕職業(yè)顛者使。者客戶國特征脹：剛分布件在2踢5-皺35劫歲之刺間；裹主要鍬從事埋于憂國內得大中露型企姥業(yè)公后司、戴精品恭商場舍、娛典樂行射業(yè)、緞外企桶、行哈政事域業(yè)單像位職榜業(yè)經顆理、驗企業(yè)榆駐中鴉、高碌層管語理人佛員甲和專競業(yè)人光士，路中小償企業(yè)柄主（揪制造爐業(yè)、斥服務底業(yè)、椒金融冊業(yè)、斗證券海業(yè)、欺房地幻產業(yè)計、誰IT糞業(yè)盈少服裝殊、餐果飲評……午），通股民仗、自嚼由職淘業(yè)者扎……我他們突雖不甲是社禾會的邀頂級觸人士邁，但軋有理治想、棒有抱里負，襲他們遲更在宗乎享行受生竟活，鼓注重貪生活農的質好量和箱品位么，優(yōu)堤越感怨極強銅……梅※松他們敲生活穿的場社所：結中高據(jù)檔消聲費場免所、暖商務架寫字位樓、聾酒店棋、俱紫樂部往、會話所、壟機場搏、高柜速公戴路、苗停車親場、敲學校間……負※坐他們傅的生柔活理策想：韻他們楊喜歡蕩現(xiàn)代優(yōu)、和乏諧、作高尚燙、健袖康、隨文明劫的居駛住環(huán)徒境；孕他們欲理性鑼中蘊惹涵沖里動，擔高雅云中更舍講究瞧實用堡，同脅時由導于年包齡的緒關系浪，希正望隨魄時能疊跟上笨潮流潮；覺他們廊追求澆高品偏質的宿享受逗型服愛務，譽但必鳴須物伍有所針值；全他們計重視滾自然婆景觀貍和社落區(qū)人胖文環(huán)忌境、磨運動者設施鵝；狀他們肝關注子生活述居所站及小依區(qū)環(huán)來境對秘身份更的體衡現(xiàn)；尾他們大關注果生活稍與工涼作的式便利臉性；偏他們卷重視讀與同山層次嫂或高威層次撈對象升的交灘往界……脾（三而）俱蟲樂部砌成立鵝流程場1、衣入會叨條件隊：腫1）獎有一黨定文子化背蠢景，岔德才茂兼?zhèn)淦郏瑦蹃G好廣選泛，槍追求歡時尚號、健伴康，砍喜歡彎運動采、健民身、擾才藝股表演沉等。境2）移經過嚴素質臟考核姻合格孔后，譽可正尖式加掃入除“煉金蘋愿果俱嘴樂部哲”鉗。不3）務俱樂止部將拜設V摩IP功鉆石已會員且卡、況VI駁P金概卡會鄙員卡萌和V碧IP奴銀卡捷會員喘卡，瘋通過祖會員咐積分弄進行丈甄選衫，獲允得V鍛IP蒸金卡森會員當和V亦IP吉銀卡喪會員僵將享塌受相講應的否獎勵筑，如掩參加率相關朗活動鐘的消僅費打魯折，賴而重筒要的據(jù)激勵潤是今勞后購未買雨歪曦城鍛一期橋的住躁房時文享受浸不同悲的優(yōu)近惠。砌（四燙）俱仗樂部喉推廣晃計劃蓬1、府宣傳爹載體猛：物“冶新報拔”深。察1）堆新報倚簡介染“游新報病”隔是目嫂前貴允陽市唉發(fā)行沃量第第二的楊報刊耐，其章主要劍的閱療讀者酸是較警為時錦尚的右、前栗衛(wèi)的最年輕癥一族承。新圣報主蒙要有愉以下亦幾大輔版面殿：城末市風黨尚、忘娛樂峽時尚揚、炫夕色男錦女、舊休閑眠主義初、財顯富周頑刊、安數(shù)位烤生活倍、消頌費資翼訊、循房產包視界票、汽放車時止代。險從內舒容上耳來看直，主威要都襯是一摔些時辰尚、塵流行頂、健愛康、暑現(xiàn)代端、娛杰樂性禁較強柄的，怠年輕賄一代邀較為擔追從太的內奏容。新這與移我們芝的目冬標客裕戶群友比較處接近糕。但俘缺點擇是：盛多為露女性熄閱讀早者。撞在哥“湯新報微”應開辟殼信息覆專欄苦或專唐版，局利用惹其現(xiàn)錘有的倉資源馬聯(lián)系脅會員須。在恩酒吧伍、商圓場等怖這些鬧中高衡檔消店費場久所召孫集會狠員，臣這些激場所嗽是本躁項目香目標懂客戶瞞群經惱常出涼入的麥地方薦。絹2.互在俱駝樂部挖剛成田立時違主要凍是以疤召集得會員枝、發(fā)密布俱株樂部忘章程陜、入扎會流魄程為測主。柔說明鍵：俱柔樂部仔下設俘多個呢協(xié)會拌，擴教大了漿俱樂裳部會拖員的湊招募獲的范峽圍，碗豐富車了俱銹樂部釋陽光忍、休材閑、嫌健康燥的主破題，昌這樣論更能論有效左的擴怎大俱倦樂部焦的影縮響力豪。跌開發(fā)務商安菜排一崖位管向理、熄組織闖、協(xié)無調能敵力較撒強的草出任聰“蓮金蘋勾果俱卷樂部故”找的部拜長。姑在各綠個協(xié)覆會中穩(wěn)，從楊各協(xié)湖會成搖員中仇選出拌一位博來擔吳當會踩長的蚊職務講。符工作駛職責累：非部長胳：游1）私負責鑒組織膊、管享理、順安排滲俱樂脆部的然各項睜日常手工作莫。著2）缺組織陸、聯(lián)敘宜俱黃樂部今活動吸。蘋3）閑負責亞聯(lián)誼頁老師此進行嚇知識路講座周、健樣康培拋訓等態(tài)事宜浸。窯4）轉為俱嶺樂部盟成員槐考核蓬、記嶄分。駱會長抬：負理責聯(lián)紋系各乎成員赤參加揮俱樂常部活拐動法（五窮）俱注樂部瓶章程咬1.聰積極武參加繭俱樂呼部組丈織的醒各項邀活動禽。鏡2.祖成員恨之間粉應團希結和羅睦相錢處。毀3.痕每位胞成員跟都有渴一個悉積分段卡，桂根據(jù)說積分唱卡的島積分耳情況樸可在戒本小內區(qū)的沈各項既配套乓得到拌不同雜的優(yōu)弟惠。峰4.冰積分李卡按跨照成替員參察加活活動的搖次數(shù)夸和參由加活顯動的凍成績虜而定存。積援分到挖一定鞋的程叼度可樂升級溉為銀鑄卡、瓦金卡誓、鉆蝕石卡鵲。屯（六堤）俱終樂部癥營運民進程濫及目鬧標怕基本涌營運限進程代及目稀標輝俱樂嘴部主井題爽炒作站，建夫立平妖臺，盡引發(fā)撿興趣侵、活繼動交交友，圾獲得慢認同茶，關混注項擴目形象推廣形成焦點形象推廣形成焦點金蘋果社區(qū)金蘋果社區(qū)俱樂部引導培養(yǎng)逐步演變切入項目逐步演變切入項目金蘋果俱樂部金蘋果俱樂部瓜熟蒂落瓜熟蒂落活動實施達成共識活動實施達成共識推廣策略推廣策略關注項目關注項目剝筍理論，層層推進持續(xù)焦點剝筍理論，層層推進持續(xù)焦點引發(fā)興趣引發(fā)興趣建立認知建立認知循序漸進，不斷升溫循序漸進，不斷升溫姐推廣鹿目標冷：客懶戶積考累放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚升溫引爆升溫引爆社區(qū)客源社區(qū)客源逐步過度逐步過度俱樂部客源俱樂部客源挖（七擦）活歉動策炕劃容1、難原則暴：每彎周或事二周梳舉辦繡一次迫會員拴活動遵，委叉托相心關專梁業(yè)協(xié)癢會組爆織，付并冠轎予紀“匹金蘋娛果俱嬌樂部梯”涼名稱虧，每號次活尼動將及設立諒獎勵箏等級騙，并住反應頂?shù)綍謫T積驗分卡哀上。才藝表演足球協(xié)會瑜伽協(xié)會才藝表演足球協(xié)會瑜伽協(xié)會野營協(xié)會健身協(xié)會野營協(xié)會健身協(xié)會金蘋果俱樂部金蘋果俱樂部棋類協(xié)會垂釣協(xié)會棋類協(xié)會垂釣協(xié)會網絡平臺網絡平臺藥（八膏）網財絡平騎臺推于廣輩蘋果腿俱樂墻部網據(jù)絡平薄臺方壽案元方案鍵目的邪：角本方聯(lián)案旨境在通姨過網少絡平艘臺使今更多蠶的會揭員加青入到鞭俱樂掛部各河種活啟動中際來。推從而鮮達到森最快草、最糧省時棗、最階低費凈用的予活動悉組織沙與推品廣。別通過彎網絡漁通路拉可聯(lián)至系到使不同糖興趣超、愛氏好的病活動蔬成員帥。提節(jié)升蘋置果俱把樂部隊的健負康性劣、參詞與性借、公涉益性休、趣鋼味性芬、知向識性憤等主今題。鍛1、臭方案因的可創(chuàng)行性瓜1）竟信息姑發(fā)布亡的切觀入點接建議冊在貴期州信隱息港敲網站蝕上申果請一賄個青澡蘋果蛛俱樂曾部（暗籌建結）窗籃口。尖告之遇即將兇籌建燕青平扮果俱通樂部點活動罵的內殿容，顛與加咱入俱寒樂部梯的的陶條件仍和章發(fā)程，代時間漿為然15滑天，炭然后舌在貴蓋州信瞧息港飽時尚途生活女主題側下建惠立一串個青鋤蘋果軋俱樂跡部。滿2）奶活動快形式晶與內紐容閉俱樂擔部活幫動推有廣形憂式主賭要以橫泛活飯動為盆主。丸即有翠裝修慢家具隸專家沿、汽雨車會福員、阻網球賣羽毛溫球會逐員、驗戶外府野外玉生存貧等勉活動穴方式廣有虛輔擬和桑現(xiàn)實相兩種嚼方式棄，即錫有俱荷樂部旦主辦潑方提因出一鵲個主鼻題，嗓由會喬員在最網上銳參與陣主題船論壇疊。手3）齊俱樂叫部活湖動運傍作堵充分冰整合旅現(xiàn)有崗網上朱貴陽張區(qū)相支關活趣動論艦壇主既題下橡的站會長，蜻以青呼蘋果澤俱樂司部主釣辦方杯名義厘向各爸站長貝以郵撓件方止式聯(lián)幼系參筍與青銜蘋果凱俱樂謹部邀廢請函北。并妨提供庸相關標合作湖協(xié)議鎖意向調書。變明確籮雙方豪合作潔的權紫利與耕義務咽。（厘其中慚明確脈如其派為俱座樂部雹提供插更多扯會員渠名單聰，則款給予釋一定骨的獎強勵）醬（九稅）項猶目的艘推廣例如何列與俱型樂部批活動綱融合糠？瀉最關逆鍵和長核心駕的問貍題：茶如何茶通過敢活動椒來提沒升企璃業(yè)和掙項目秀的知悶名度繞和關桌注度功？厲如何從讓項緒目的塘目標啞受眾嶺與活振動互書動起蛾來？桃利用扛好俱拐樂部卵的影尼響力生展示按企業(yè)族和樓蘆盤的慈形象員，叨利用弊好俱掏樂部域的積艱累客井戶，葉進行求有效需的促呼銷宣萄傳，架并盡楊量促債使成襯交。展利用亡本俱痛樂部低的影日響力碎通過準新報厚評選之出來跑的樓昂盤形智象代祖言人茂展開襲大量焦的現(xiàn)松場公響關活庫動，捉吸引乓人氣炮到銷時售現(xiàn)扶場。烏二、膛客戶類積累歉一般皮策略漸1、碌開盤跟前詠“牌立竿客見影貢”奧策略廈1）私“踢購房袍優(yōu)惠商券非”夜：案可以叼結合都“例蘋果房社區(qū)警俱樂視部院”嘉會員刑相關毀政策疼進行復，今洲后對鮮于有彩意向創(chuàng)購房攝的客反戶會授起到煙“猾立竿層見影駁”傳的作澤用，懶因為冬開盤繪時在丘同等尾價格肝條件疑下，咽比其揮他客猜戶實逼實在咳在優(yōu)蠢惠5汪00哀0元寄；對準于開斤發(fā)商勤而言蘆在開斧盤前魯一個毀月可焦以作介為顏“巾放號序、收跳取誠出意金篩”呢的依搞據(jù)，宗從而療達到旗積累妨客戶誘的目仰的。捧2）千全員慶營銷決：受金龍牢公司藏及相摧關協(xié)跌作單予位進紐行全同員營盯銷、焰口碑蘭宣傳稀，組淹織有說效客右戶到慰賣場窗。器3）摸通過訓“員蘋果葡社區(qū)罰俱樂尚部引”泳各類慣客戶沙聯(lián)誼怨與營隊銷活肝動，寇通過樣開盤巷前精務彩的僑“述活動班組合姜拳夢”塵的出戰(zhàn)擊，址各種汗促銷忍活動林及多釘重優(yōu)價惠政址策吸盜引客棵戶到顫現(xiàn)場辮。順2、嫂長效煙客戶炮拓展稅策略沉：勇1）舊建立銷“介雨曦領城-樹蘋果赤社區(qū)浸俱樂原部處”稿網站辣?？?）大賣場步持續(xù)暈的客栗戶積艷累吩：筍通過義項目萄現(xiàn)場雪包裝理、戶純外廣苗告、蕉報紙洽廣告胳及其弊它廣黎告信紗息發(fā)焦布形丘式吸蚊引到革現(xiàn)場強的客類戶，凍售樓屋部要窗充分中針對拋這部春分客盛戶作震信息言告知謠工作瀉和勸魄導工殼作，盒進行悉客戶麗的積乎累。長3）延不定乞期舉誦行詞“倉產品憤推介碰會監(jiān)”違，呆讓專熔家講銅解，尿邀請卻客戶豐參與首，給康項目豐規(guī)劃閱提合縮理化廉建議歇，從譯而加改深對綠項目宗的關視注度與，同暴時也翁可以靠吸取跡一些甚改進璃意見僑，達倦到一例石二宰鳥的伯效果糖。丹4）樂DM結單直甲銷：神對于零商業(yè)都街的握客戶饅，直猾銷工當作人扣員對配市內斗的主徹要商演業(yè)網嘩點、走商業(yè)亂主干遞道上門的目洗標受枝眾進殘行一笑對一睛、點彼對點涂的派大單直遠銷。曲對于參住宅久目標淚，則堂通過和直郵鋒方式信直接夏在一鋼些較謠高檔察的社煙區(qū)投摧遞牽（區(qū)在印夕刷暫DM容、遲銷售鼓折頁雙時，鼓有意移識地憂“窯金龍牽購物牧優(yōu)惠惡卡死”暢印在視單張笨之中獲，消章費者特可以嶼憑此晌優(yōu)惠屢券獲鼻得打步折或析抽獎言，這永樣可購以增陸加泛DM蜓單的溫吸引陽力，億達到竟積累厲客戶偷的目雄的鍵）。頭5）零客戶叉關系依管理村系統(tǒng)尋建立僚以及臺陽光熱銷售霸戰(zhàn)略澤等，劃維護泥客戶川忠誠訴度，羞樹立模口碑承營銷瞇形象錦。拖A.弟短躲信平集臺服烘務吵目的喇：餓短信構平臺斥服務跟（小筒靈通濾、移膜動、撲聯(lián)通制），較分階邪段、箏定期末給客單戶發(fā)鞭送有蘿關項勸目工爺程進準度、所認購疏信息筒、促困銷活早動、蛇節(jié)日薦、生畜日祝私賀等競短信滋；以君此建尊立客撒戶溝協(xié)通渠哈道，還達到障長期洽“拉放水獅養(yǎng)魚旦”勞的目況的。問運作舊模式券：下1、隙移動劫短信高通過梯安裝凈的軟早件平面臺，嗓上網他由企更業(yè)給厭所要風發(fā)送決的客璃戶群鳳發(fā)短曾信。衰收費渠定制撥：移撿動網臨內用常戶每菌條1過角。正向聯(lián)葉通、足小靈壩通發(fā)顯送為竹每條盟0.爽15受元。砌按實右際發(fā)至送流衣量結牧算。推2、灘聯(lián)通施短信魔平臺默還未悠建立外相應腿的短蠶信平決臺，萍發(fā)送科短信和只能掩通過蘭自己驚顧點對幻點的疼發(fā)送頑。收直費是忘聯(lián)通仰網內付用戶斬收費減為1但角。瘡向移濤動、鏟小靈側通發(fā)唯送為絲每條獵0.院15們元。路按實炎際發(fā)悅送流五量結克算。拐3、頌電信奧小靈名通短姑信椒還未弄建立泄相應突的短貴信平熄臺，姓發(fā)送奇短信發(fā)只能院通過么自己浮碼點對慕點給弊客戶敢發(fā)送宣。收建費是隆網內團小靈設通對女發(fā)是徐每條咐0.鑒00繁8元耳/條毯，向柴移動腫和聯(lián)宰通發(fā)叔送每俯條收咐費均靜為0沃.0僻1角邪/條艙。按篩實際后發(fā)送做流量養(yǎng)結算門。室七、撒結束艇語霉項目抬策劃狡創(chuàng)意守文案舍在進別行市狂場調永研、構企劃膛醞釀已、報攀告推圖敲以麥至最監(jiān)后報紅告的訂形成馬，凝養(yǎng)結了食本案周策劃黎小組敢每一尊個工倉作人倚員的爬心血英與智貫慧。顛我們巾認為姑，企押劃報藍告的醫(yī)實質芒是針辦對性垃強，紅市場辯把握鋪預計殖效果窩好。陰希望縮在我刪們的鑼演繹泡下，懲將鉆“伙陽光鳳、健滿康、貿開放碎、靈際動迫”遠的主霞題內赤涵延好伸得供更深李、更房遠。亡項目墳的成蠶功是拾開發(fā)換商的禍期望貪，更勵是我雞們天薄驁公駛司為諸之奮趟斗的沙目標扒所在盾，我亞們共幻同期普待著脅，這抓個美愉麗故儲事的網上演刪。闊一個閉原創(chuàng)近性的爸理念斑，經苦過我謎們的旱孵化致和催駁生，動成長躁為一蓮個產步品殊架為不猴易，黨融化校在開善發(fā)行底為中吼成為僅一個叮團隊費的追佛求更梢是艱夜難，征通過榨一系摘列的改挑戰(zhàn)窄和成董功最物終上怒升為計一種幣事業(yè)翅，更祥是奇茅跡！講而這介正是省大正設地產千此項巧目要吩走的嗎道路賓。錦雖然疑對于打這份躬報告難我們規(guī)工作鞭組的憲每一葵位成雁員都青盡了儉努力折，但臂因時叮間有很限，晴報告敞還不姑盡完出美，棟但也喂許這嬌就是宿事物閑的本印愿：忍缺憾佛也是植一種喊美腫……曬第四酬部分走、銷源售組弟織蒼注：因貴州敞省新置近出校臺的琴政策童明確花規(guī)定鈔禁止聾任何緒形式柏的認迅購，鼻所以拒開盤擾前期?。ㄇ八崞陬A艦熱期據(jù)）可寬實行誕其他燥有效刪客戶連積累子策略監(jiān)（如急深圳排體驗倉之旅忽的旅掉行團猾），稿積累挪豐富兆準客陰戶，容到開盡盤前扎再引鈔爆從角而實獵現(xiàn)真宏正的拖銷售分。赤一、辰推廣怎與銷男售節(jié)步奏安賓排魔前奏軍準備遍醞釀品：呼通過線參濕加2掏00標6年給春季菜房展嗽會知等方塔式已疤經展影示霞項目牲信息系；并育在0跑6年積3-縱5月局份做乏好充鋤分的桂營銷坐準備輔。爆然后瘦分以姐下節(jié)的奏推按進：秩第一沖階段廢：形銀象樹浙立（秤內部家認購狡期）緒銷售難目標跑：攔完成愚內部意認購距的計論劃量鎖即完肥成一納期總凱量1尤5%浸推廣窗條件念：證項目遠展示籠中心舌/市蓬內接挑待點臂啟用勇，形絮象出無街；些燈箱秘、刑廣告柿牌到頑位，拼認購網物料駝備妥已。尺銷售滴價格曲：級內部柿認購芽價（竿較開求盤價兵多脂5烏個點損優(yōu)惠半，但咳不公煙開）陷。市薄場價吉格試臨探。很銷售臺預測休：粒達到隙即定婆銷售箏量適尊當加威推，刺照顧桑關系霸。裕風險招應對味：幻認購獨不到梢15皺%聰量分逮析原層因，孝調整薯供應葛單位狡或認衰購策智略，解超出冒1比5%德部分忠應對酸方案宏。踐推廣隊目的洪：吳塑和造項漠目鑰基本錄形象權，引財發(fā)獵市姑場你注意奪；責通摩過掃公司端內定部巖關席系，粱建立勤基此礎悅客朽戶凝群毯廣告葵訴求希：佳“筑蘋果城社區(qū)茄俱樂叢部水”呢形象嶼推廣霸、障項目中啟動直信息使、游項目徑基本北情德況、帆主火題料品牌從形象址確立士媒體蹄選擇錫：揭大型表戶外錄廣頭告牌踐、車氧身、定軟性蛋新聞葉炒作具、片謹區(qū)炒卻作。居第二殼階段搶：蓄劑勢引憶爆（陜市場逮認購還期）得銷售隊目標蜘：呆完成感市場葡認購裙的計鞠劃量倘既完階成一吸期總莖量津15枕%劍推廣屢條件詳：澡銷售陷中心冬基本轉竣工標、包獎裝、譜路牌勻到位座，樣塞板區(qū)津域啟耽動實刑施、交主要潑銷售坐物料弦（簡突易樓己書、咱海報土等）夏、付乳款方擾式，慧廣告尺推廣羽系統(tǒng)蘋計劃動確立竹，啟破動實湖施?？诸A售喉證、兩預售盤合同踢正在帥準備尿中。堆銷售認價格紙：職市場海認購彈價（晚較開壺盤價弊多浩3嘩個點素優(yōu)惠煌，但鼻不公宜開）碎。市尤場價劉格試撒探。許銷售綿預測扁：否認購圍量達柴到計脈劃量準的真90缺%患，加加強廣柴告推暈廣力掠度，周加推甘部分度中等探和一評般單魔位。察風險枕應對斤：搜推出蕩認購改單位拌未達猛到計貴劃的稻50宵%估則停壇止廣隔告宣族傳，鍛封盤巖，總泳結銷械售不戚佳的智原因凱，尋過找、繳調整居針對薯策略堵。屆推廣暫目的慢：澇強勢跡宣傳征、充酬分造比勢功，力況求得桃到杰時譯常知殖曉、謙認掀可；轉積常累、濱消化灘潛跪在大藝量客演戶資洗源；佛建立拘項目揀的的牲市證場塔形象薦和市泊場任地位收；催廣告煉訴求呀：膠陽光頓健康靠、沙產恒品特敵色方媒體寇選擇添：筍戶外敗廣佛告牌暈延吸續(xù)烈（秧內鋪容更漏換途）；你報紙爽（新雜聞臘炒作番）；源雜志則、重廣咐播；刷海悼報、放單張屆派送鼓（小荒眾傳井播管芒道）警。莊第三透階段秀：促查進銷奇售（泥開盤伯強銷緊期）籠銷售銅目標龜：社完成荷銷售芬總量超的凝30赴%孩推廣苦條件摸：亡廣告膚宣傳午配合稻到位米，銷叼售物只料到暮位、購樣板貴區(qū)投鉤入使腹用，數(shù)銷售妨人員懇培訓巾到位椅，促丑銷活翅動有緣序展睬開，測內部徑認購號的解栗籌方俱案確物定并煎通知廈到位磚。鍬銷售德價格撥：展市場磨價格教（預搬留正暴常公先折）煩。間銷售等預測睬：匆銷售還不能扭突破徑50刻%卵，立盈即分續(xù)析原異因，受調整哥推廣斑戰(zhàn)術乳。拋風險榨應對倦：筋銷售鳳不能胸突破注30牛%疤，立鄉(xiāng)即尋疤找原顫因、父調整脆戰(zhàn)略貫。餐推廣屋目的里：嶺開盤爐造勢額、引閑起全幣城關客注和鄭社會仍共鳴田；形認成銷泳售期撥的第蔬一次茫高潮率；利闊用開飲盤熱琴銷局喝面，順醞釀坦下一洪輪客撓源和怨銷售件熱點佛廣告裂訴求慰：另產四品特素色、陽區(qū)蠻位播優(yōu)勢軋、會環(huán)水境穿優(yōu)勢跟、品冰牌形版象整投合裁訴潮求捉；霸小累區(qū)環(huán)趕境描盞述、棒樣行板博區(qū)全賴面戀開惠放、種項目事盛浪妝開欲盤刊；任陽光響、健消康生斷活在唱雨曦蠶城。警媒體蹄選擇富：陷報紙晶、躬海賭報急派送慶、璃戶外筆廣既告、剪現(xiàn)場閘動線授包裝旨第四倡階段閉：汗保障避銷售記（持織續(xù)銷潮售期粗）志銷售芹目標危：武完成挑內部辜認購桌的計梅劃量且既完買成一祥期總鋤量愧30衫%栽推廣辜條件鬼：歸廣告銷延續(xù)蒙推廣海（項絲目熱然銷介買紹、摸分析讓），鄭一定佳的公性關活蓋動配嶺合，蠢促銷厚政策罷。艇銷售寬價格廟：醬視銷奸售情僚況，盒適當駁調高獅1-半2惹個點西。砌銷售瞞預測餡：衛(wèi)銷售喘一般巡，尋擋找原舒因，戴加強拳或調就整推淘廣工怨作；賤風險己應對火：鉤銷售鳴不暢痛，停白止推悔廣，忽重新筐調整圖營銷蹄思路章，確化立新稻策略迫。貢推廣哥目的未：叮保障騎一期鄉(xiāng)持胞續(xù)銷胸售、您二期妹營銷超鋪墊段開始弟；有露效利涂用老鼓業(yè)參主隙帶匹新酷業(yè)磚主簽關琴系，膏為分下期吸積從累客發(fā)戶塔；有都效利隊用延秀續(xù)廣艇告效走應然和客例戶資驢源促斧進簽農約，嶄保持勝成交雜量賊廣告列訴求塌：逢雨曦鉤城-攔蘋果膊園饞社區(qū)悠光芒柏呈現(xiàn)飄；奮產域品的配細部唱特征曉、吼區(qū)扣位政環(huán)壞境植優(yōu)勢籃、腿樹堡立小宿區(qū)訊居住年文化音理念察媒體談選擇壯：碗電膝臺、脹少量五報紙布第五抓階段預：一箭期持租銷期令及二弊期認堪購期賄銷售權目標宜：述完成釀一期愿銷售寺計劃色的益90為%軋推廣財條件趴：猾一期敢產品佳按計禍劃實僵現(xiàn)銷寺售，俯二期就具備破銷售周條件零。龜銷售搖價格鉛：仇以一段期產或品均嗚價推績出二脾期同提質產鮮品挨推廣串目的咸：妖采用弄競爭燭型廣餐告策尾略，漫保障軟二期冷開盤忍成功傭，確游立劈項目探市控場赤中的癢穩(wěn)棟固地窗位；凍廣告樹訴求籌：話雨曦煙城-超蘋果覆園唐社區(qū)鼓熱銷世解密掀，恒將產蘆品案賣點敬組架合推盜出；辜健康蠻休閑司生殖活似從雨挨曦城甩-蘋則果園字社區(qū)包開始變；礎媒體擊選擇客：暢報紙按、戶菠外廣鉗告、吃DM章邀沉請黃函儉二、雖客戶豈組織兇專案鑄策略