聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)企業(yè)管理

聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視前言寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網(wǎng)上閱讀了關(guān)于寶潔(P＆G)分銷方面的文章——《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關(guān)于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙伴關(guān)系、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協(xié)議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等方面內(nèi)容，期望能給大家一些啟示。聯(lián)合利華作為在全球財富500強名列前茅的跨國公司，全年總銷售額超過520億美元，位居世界三大頂級食品和飲料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創(chuàng)造了卓越的品牌，使消費者對我們的信任日益增長。從奧妙、陽光、和路雪、立頓和家樂牌雞精，到四季寶、好樂門、力士、夏士蓮和CK香水，聯(lián)合利華擁有眾多消費品牌來滿足全世界人們的日常需求。早在1923年，聯(lián)合利華就在上海建立了第一家企業(yè)，生產(chǎn)并銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業(yè)就成為當時遠東最大的香皂生產(chǎn)商。1986年，改革開放使聯(lián)合利華重新進入中國，并在上海成立了第一家合資公司--上海利華。時至今日，聯(lián)合利華已經(jīng)通過本土化運營，深深地根植于中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括家庭及個人護理產(chǎn)品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術(shù)100多項；培養(yǎng)本地經(jīng)理和員工超過4000名。1999年，聯(lián)合利華對中國地區(qū)原有的合資企業(yè)進行重組，形成三大主要業(yè)務(wù)：家庭及個人護理用品、食品及飲料、冰淇淋。這次重組使公司在全國的銷售力量得以統(tǒng)一，增強了聯(lián)合利華在中國的投資和發(fā)展能力，強調(diào)了中國在聯(lián)合利華全球策略中的重要地位。聯(lián)合利華對中國的重視，不僅基于中國擁有一三億人口的大市場，還基于中國擁有一流的科研和生產(chǎn)能力。2000年，聯(lián)合利華在上海成立研究發(fā)展中心，該中心運用聯(lián)合利華全球多年積累的科研成果和資源開展工作，并成為中外學術(shù)交流的紐帶。2002年，中國成功加入WTO，聯(lián)合利華又在上海成立了全球采購中心，它的成立，為眾多的中國原材料供應(yīng)商提供了產(chǎn)品出口聯(lián)合利華其它海外公司的更多機會。聯(lián)合利華，一名優(yōu)秀的中國現(xiàn)代企業(yè)公民。聯(lián)合利華，中國最大的消費品供應(yīng)商，年銷售額數(shù)億美元，管理著百余個品牌和幾千條產(chǎn)品線；全國有著數(shù)家的分銷商，市場的反應(yīng)迅速；銷售信息和庫存數(shù)據(jù)的匯報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統(tǒng)一的分銷商標準來管理業(yè)務(wù)。聯(lián)合利華的分銷系統(tǒng)是什么樣的分銷商合作伙伴關(guān)系分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述。分銷商定義：分銷商是聯(lián)合利華的代理，分銷商是一家本地的商業(yè)機構(gòu)(國有/私人合伙/私有)，聯(lián)合利華分銷商應(yīng)是全權(quán)負責聯(lián)合利華產(chǎn)品銷售，不銷售任何競爭對手的產(chǎn)品。分銷商應(yīng)買賣聯(lián)合利華所有產(chǎn)品。分銷商從聯(lián)合利華購買產(chǎn)品；將產(chǎn)品儲存其倉庫中，并在聯(lián)合利華指定的地區(qū)內(nèi)銷售。分銷商只在指定的地理范圍內(nèi)銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品。分銷商與聯(lián)合利華共同決定分銷計劃如網(wǎng)點數(shù)、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據(jù)聯(lián)合利華當?shù)劁N售代表(USS)制定的計劃來拜訪商店。分銷商應(yīng)根據(jù)聯(lián)合利華建議客戶價轉(zhuǎn)售聯(lián)合利華產(chǎn)品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價格政策。分銷商應(yīng)雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華聯(lián)合利華具體規(guī)定。作為對提供上述服務(wù)的回報，分銷商將從聯(lián)合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。分銷商的義務(wù)。分銷商有義務(wù)幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現(xiàn)該目的，分銷商須履行主要職責。首要職責有資金：分銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運作；人力資源：提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品；基礎(chǔ)設(shè)施：提供面積充足，干凈，干燥及通風設(shè)施良好的倉庫用于儲備庫存；運輸：提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運輸車輛；價格：嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格；促銷：保證100%的促銷分配量進入通路；拜訪路線周期：按拜訪路線周期開展所有的促銷活動；定單：根據(jù)庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的4周定單；信息系統(tǒng)：將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設(shè)計的系統(tǒng)里，以便對每天、每周及周期的銷售、收貨和庫存進行管理；分銷：必須遵循拜訪路線計劃在所有零售和批發(fā)網(wǎng)點實現(xiàn)對相關(guān)產(chǎn)品種類在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率；產(chǎn)品種類：必須涵蓋所有聯(lián)合利華產(chǎn)品類別內(nèi)相應(yīng)產(chǎn)品；信用額度：為客戶提供適當?shù)男庞妙~度；付款：嚴格遵循聯(lián)合利華的交易條款；專營銷售：嚴禁分銷商銷售、促銷、鼓勵銷售競爭對手產(chǎn)品；獨立的業(yè)務(wù)：分銷商使用單獨的業(yè)務(wù)單位操作所有聯(lián)合利華產(chǎn)品種類的業(yè)務(wù)。因此，分銷商是在一個單獨的辦公室(經(jīng)營部)辦公，有一個專供儲存聯(lián)合利華產(chǎn)品的倉庫及一名專門負責聯(lián)合利華業(yè)務(wù)的經(jīng)理。次要職責主要有：通過周報表的形式向聯(lián)合利華匯報有關(guān)庫存、信用及二級銷售的信息；定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關(guān)銷售，促銷及其他運作狀況；清點送貨及簽收送貨清單；與聯(lián)合利華核對及確認所有的應(yīng)收帳款；分銷商應(yīng)向所有聯(lián)合利華有關(guān)人員提供有關(guān)報告和報表；分銷商必須周期性處理過期或臨近過期，破損及非價目表銷售產(chǎn)品；分銷商必須周期性向聯(lián)合利華申報相關(guān)支持費用，并隨附有關(guān)支持的文件；通知聯(lián)合利華所有有關(guān)競爭對手及市場動向信息；營運業(yè)務(wù)時應(yīng)遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)；營運業(yè)務(wù)時應(yīng)遵守聯(lián)合利華的商業(yè)準則。知識產(chǎn)權(quán)：未經(jīng)聯(lián)合利華允許，分銷商不得將聯(lián)合利華的司標和品牌標識用于廣告及它用；分銷商不得向任何第三方泄漏聯(lián)合利華的商業(yè)信息和機密；匯報任何侵犯聯(lián)合利華知識產(chǎn)權(quán)行為。聯(lián)合利華的義務(wù)。聯(lián)合利華有義務(wù)在每時每刻滿足任何地方消費者的需求。為實現(xiàn)該目標，聯(lián)合利華承諾通過與分銷商合作伙伴關(guān)系的建立使聯(lián)合利華產(chǎn)品隨處可見隨處有售并且：協(xié)助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率；提供高質(zhì)量的產(chǎn)品用于銷售；聯(lián)合利華以統(tǒng)一的價格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨；提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實現(xiàn)共同的遠景、目的和目標；提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場份額。；提供分銷商和分銷商業(yè)務(wù)員所需的基礎(chǔ)培訓,傳遞專業(yè)知識，提高其作業(yè)水平；配備銷售主任(USS)以協(xié)助分銷商改進銷售及效率；提供專營區(qū)域供分銷商開展聯(lián)合利華業(yè)務(wù)；創(chuàng)新開發(fā)與消費者有關(guān)的產(chǎn)品；提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商管理其有效的業(yè)務(wù)。與分銷商的交易目的：使分銷商獲得良好的利潤和投資回報率；維護全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的批發(fā)和零售價格；禁止低價銷售及跨區(qū)拋售。定價原則：消費者價格是受市場的驅(qū)策并且依據(jù)產(chǎn)品市場定位而定價的；聯(lián)合利華公布給分銷商統(tǒng)一的客戶價；聯(lián)合利華提供給分銷商建議批發(fā)價以轉(zhuǎn)售至批發(fā)市場。定價方法：在客戶價基礎(chǔ)上聯(lián)合利華提供給分銷商固定折扣作為利潤；依據(jù)不同的產(chǎn)品種類制定不同的分銷折扣。提前付款折扣：提前付款折扣適用于分銷商在一五天內(nèi)付款。信用額度：在正常情況下，聯(lián)合利華提供相當于4周銷量的信用額度；聯(lián)合利華有權(quán)在對分銷商風險評估基礎(chǔ)上降低其信用額度；聯(lián)合利華將對分銷商信用額度做季度回顧，主要依據(jù)分銷商的銷售業(yè)績及付款情況對其信用額度作評估。分銷商價目表。統(tǒng)一、穩(wěn)定的市場價格給分銷商提供了有效開展業(yè)務(wù)的環(huán)境，而且有利于分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤；作為合作伙伴方的分銷商有義務(wù)依照聯(lián)合利華價目表銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品(或聯(lián)合利華針對不同通路及批發(fā)市場的建議的價格)，聯(lián)合利華銷售主任(USS)有責任在當?shù)乇O(jiān)督實施；設(shè)定具有競爭力并為分銷商創(chuàng)造利潤的轉(zhuǎn)售價格是聯(lián)合利華的權(quán)利和責任，設(shè)定的價格應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品的分銷及品牌策略；聯(lián)合利華定期提供更新的客戶價目表給分銷商從而使分銷商能以統(tǒng)一的價格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給客戶，每份致分銷商的客戶價目表都需有各區(qū)域總經(jīng)理的簽字。經(jīng)核準的價目表是份重要的運作文件，因此：每位銷售主任須隨身攜帶價目表；分銷商辦公室需備有注明日期的價目表文件分銷商聘用的程序新分銷商聘用程序。甄選分銷商，必須按標準甄選分銷商，資金：對方必須擁有經(jīng)營目前和將來業(yè)務(wù)所需的充分資金。通常來說，分銷商需備有相當于2周聯(lián)合利華業(yè)務(wù)銷售的運作資金。該資金狀況必須通過所有可能的途徑進行查驗，例如銀行帳戶，目前業(yè)務(wù)狀況和通過市場調(diào)查所獲得的信息等等。態(tài)度：對方必須擁有積極的態(tài)度并愿意親自參與日常的業(yè)務(wù)運營。聲譽：對方必須在市場中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。簡述：必須和對方仔細討論以下細節(jié)。聯(lián)合利華：規(guī)模，結(jié)構(gòu)，品牌，作業(yè)風格及商業(yè)準則。業(yè)務(wù)：預(yù)期的銷售量和銷售額。與市場的關(guān)系：對不同通路的業(yè)務(wù)須有豐富的經(jīng)驗及重視，與各市場有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。評估：聯(lián)合利華業(yè)務(wù)規(guī)模，聯(lián)合利華業(yè)務(wù)占其所有業(yè)務(wù)的份額；專營聯(lián)合利華業(yè)務(wù)。擦評定弱市場譜的銷下售潛辨力和熊分銷斧商初膏始拜投資秋。人蒸口：哲依據(jù)瑞中心紛地區(qū)時的人辟口數(shù)倚及聯(lián)剃合利肉華家疾居及麥個人貪護理具產(chǎn)品麥的人鞏均消拿費量蕉。依遭照一嶼個城適市中鐵心地裙區(qū)聯(lián)坐合利鳥華家范居及撥個人帳護理您產(chǎn)品奔的人隆均消倆費額梢為每激年拳RM泄B胖一五伍元。但假設(shè)雅該中廟心地天區(qū)人恭口為木20奔萬，胳那么攏該地干區(qū)的盡年銷盒售額抱應(yīng)該輛是：嗓RM愛B盼一五劃x坐20只0,億00起0瓦=張RM唐B記3,莊00壁0,憤00輛0昆或單R絮MB槽2澇50遇,0惹00德/梁月，民要求齒分銷必商投慎資相呢當于嬌一五鳴天銷故售額精的資螞金。濁因此掀對于虧一個銳月銷昌售額訊為人嘉民幣哥25旬0,蹈00坡0灰地區(qū)檢，分望銷商抗需投帖資人懼民幣兄12董5,癥00固0延。例偉如：此市區(qū)卡人口挎=幼20嘩0,倍00星0愛；預(yù)珍計銷玩售額繼撿=嗽25袋0,網(wǎng)00豪0猜元沉/喬月；熄資金吉需求微=池12悲5,芽00膚0激元。車這里穗指的腥家居吩及個伏人護訓理產(chǎn)賊品的偷人均稿消費沈是綜惰合大婦多數(shù)淹城鎮(zhèn)永的平訓均數(shù)攻。你拘也可鐘以采艘用當賊地政奇府機辜構(gòu)發(fā)右布的冤相關(guān)催數(shù)字亮?；蚬仁强删S以根蒙據(jù)城午鎮(zhèn)規(guī)猜模從踢10捷元至敗一五格元中鹿選擇浩適當脊的參行考數(shù)覺值總,玉在你遮不很萬確定凈時建冰議采陶用較約低的鋸數(shù)據(jù)悼。鉆精信用棋額度陶：通瓦常信姿用額堪度等拌于警4擴周的菜銷售哪額。幟然而榨對于趟新分資銷商營在試碎用時綁期，啟其信瘋用額腥度等刺于昌3滲周的爹預(yù)計酸銷售戒額。蹄保證請金：朗保證諒金為柴1提周的象銷售擾額。潑新分嚴銷商期的保枝證金迎須于賄第餃1膚批發(fā)玻貨前諷匯入敢聯(lián)合茶利華撫帳戶脊。聯(lián)爛合利醋華提聲供給辣分銷摩商保析證金因存放訪獎勵粱,短按年搬度計什算。豪指定胞銷售勉范圍樸：每預(yù)個分動銷商刮都有乒其指況定的塊銷售街范圍椅。必芳須共賤同商花定，拜并在屋地圖濤上標春明該斯銷售員范圍嫌的具危體方負位，踐以避刪免任像何混犯淆和稈誤解勒。分蕩銷車較輛：絲分銷俊車輛他的種剪類暗(蹈大型裙貨車論，小芹型貨樹車，語三輪雀車等耳)天取決麥于銷擺量，駝路程亮遠矮近及昆該城炕/嘴鎮(zhèn)的客性質(zhì)扎。譬吩如天貧津，對按照疫它的紋銷量柴及路值程遠禽近，籮需要撒安排鏈大型春貨車臥；又宵如揚山州這駝樣的口小城割市就惜只需賞要三敲輪車居。總綁而言聚之，賞盡可婦能選械擇最瞧合適貿(mào)、最彼經(jīng)濟宣的分蜘銷車演輛。終倉庫單：分錦銷商建必須騙按每比噸產(chǎn)贊品財3趴平方地米的掏標準歉提供于單獨憶的倉芝庫。律倉庫府的堆鹿放和縮維護煤應(yīng)嚴哈格遵查照規(guī)消定。坐對于渾通路和的信碼用：捆根據(jù)督當?shù)丶词袌鲽P慣例膠及要剪求珍,夜分銷確商應(yīng)獄給予糞零售清及批棵發(fā)通益路一系定的周信用軋額度饞。對草零售仿及批客發(fā)通希路信蒜用額稅度的細尺度雜由分襪銷商佩自己童決定軍，同京時，吧分銷套商也箏應(yīng)承息擔相炮應(yīng)的礙風險好。人狡員需朋求：偽對于黨人員享的需巖求取戒決于會其指臺定區(qū)耕域內(nèi)鵲網(wǎng)點汪數(shù)及謝網(wǎng)點賓類型確。營箭業(yè)執(zhí)伐照：孫分銷閘商應(yīng)向當具崗備以塵其聯(lián)權(quán)合利鴨華名攀注冊闖，并暖能經(jīng)氣營聯(lián)璃合利滔華產(chǎn)撫品類頁別的通營業(yè)酸執(zhí)照鑰。聘來用準場備事常項：砌當所兵有細邀節(jié)討掀論完環(huán)畢，量同時默其結(jié)釋果也側(cè)基本妥令人憂滿意侵時，符請負渴責該朗地區(qū)室的扛US霸S爹填寫懷“新張分銷鵲商申候請表汗”提魂出正練式申固請?？省靶伦h分銷扮商申鮮請表歸”需耐得到跨區(qū)域巨總經(jīng)末理的晚核準使。對貞于市屠區(qū)人遙口識>化1秋百萬聲，區(qū)騎域總蘋經(jīng)理振在核懂準前棵必須死先親衫自拜揀訪該唇分銷恭商?？茖τ诓鹗袇^(qū)掀人口認<標1除百萬礙，區(qū)式域總宗經(jīng)理維在核餃準前身必須公由地炕區(qū)銷餓售經(jīng)攔理或兵副經(jīng)誠理拜撕訪該罩分銷錫商。腎申請嫩核準輸后，縫分銷毀商與嘉聯(lián)合盛利華芬需簽戀署分菊銷商逐合夠同。蜘只有經(jīng)在所副有上互述文臟件被絨簽署雀以及喜實地莊考查享過后珍,用該新談分銷扮商才咽能被談供貨夕。只煮有當尼分銷嘉商聘押用的追銷售膜員，豐送貨符員，控租用尸的倉告庫及席分銷識車輛稍準備防就緒氧，并腐由聯(lián)役合利愁華將陸所有松相關(guān)友表格逆送至塘分銷如商處貪后，冶聯(lián)合篇利華根才會頓對分溜銷商后供貨板。差如果指一私腹人合觀伙制容的分宅銷商押合作虧方變稈更，害則應(yīng)生重新絨填寫慰新分絡(luò)銷商預(yù)申請刻表。掩這意近味著動聯(lián)合料利華口將停濟止對赤原分工銷商皮供貨澡，直菊至新吵聘用開合同另簽定妻后才閃恢復篩供貨賄。鵲在一鐘個地緊區(qū)聘宋用新防分銷膚商之灑前，綱應(yīng)從睬原分噸銷商剃處先燕收回妄應(yīng)收占帳款剃。沒分銷姻商聘槍用步階驟駁按分銷然商聘評用步逢驟。喜初選漲：通勞過當爭地個矛體經(jīng)弦商者慕或零纏售商算來搜屬集人秒選。翠如有般必要共,屆還可舉以通鉛過報面紙廣未告的衫方式雹搜集罷。任體何人像，只勝要擁境有充那足的距人員艱并有適興趣肉擴大補經(jīng)營南范圍允或進辭行多角種經(jīng)謹營，騰便可富通過揪培訓塌成為塔優(yōu)秀奪的分斑銷商介。復古選：酒收集閉好候潮選名筍單后幅，則眠縮小吉范圍慚進行萍進一涂步甄膀選，而禁止扒聘用蹤為競導爭對提手服娘務(wù)的書人選氧。建濃議分廣銷商畝形象純：私備營偉/波聯(lián)營示企業(yè)汗；優(yōu)會先考絞慮曾何經(jīng)從興事過無家居逝及個輸人護魚理產(chǎn)畏品分穴銷的姻企業(yè)騎，但湖并非鴉唯一述的選農(nóng)擇；讀可以予是批際發(fā)商謹，但踩必須開有獨取立的享機構(gòu)醉。愿功意為羞聯(lián)合施利華埋工作指，辦偏公地明點遠呢離批霉發(fā)市折場；比不能疏是競較爭對導手的和分銷楚商，網(wǎng)二級暫分銷丈商，相或指絕定批峰發(fā)商涌。競蛙爭對錯手為憤：寶遣潔、提高露孤潔、劃花王貧當?shù)剞I洗發(fā)穴類，椅洗滌搶類，撕香皂減或護突膚品余領(lǐng)導司品牌丸。面抱談：型首次揚面談夾應(yīng)由石聯(lián)合侵利華演銷售丙主任若或地匆區(qū)銷河售經(jīng)鍬理俘/盜副經(jīng)沙理組辱織進我行。發(fā)面談崇流程曾：了稈解該掠人選忽在家雨居及爺個人磁護理冊產(chǎn)品頁行業(yè)赴背景諷，對聽行業(yè)陣的看膊法及蝶個人靈的經(jīng)腹營興男趣；斗核查爆其經(jīng)墾濟實唱力，成信譽出及資洪源情脖況；替介紹木聯(lián)合錯利華賢聯(lián)合脹利華舞及產(chǎn)紫品；厚做好長充分額的準躬備工抬作，例并清設(shè)晰地甘闡明烏聯(lián)合燒利華運如下赴要求頌：所百需資著金、送所需借人力效資源籃、所衣需倉嫌庫要多求、鑒網(wǎng)點喪覆蓋純要求售、覆笨蓋網(wǎng)幟點及辮拜訪吸頻率棵、其澇他所槳需提跟供服苦務(wù)要倘求，咳如市蔑場信潔用度把等、更遵守粱聯(lián)合斜利華獲價格貴政策詢，信吼用政趙策，樸提前之付款友折扣列、明毛確指結(jié)定所談負責掌的地悄區(qū)范榮圍、恢明確蓬分銷監(jiān)商所姓需的薪投資斯回報勞率。探地區(qū)禁銷售罪經(jīng)理撿親自焦拜訪舉：如粉果銷惹售員己對某粘家或恐多家潛候選炮者滿敞意，隙應(yīng)盡荷快將紐這些悲名單黎推薦蜘給地義區(qū)銷述售副便經(jīng)理彈或地殿區(qū)銷玻售經(jīng)云理。駱若該雞地區(qū)步人口器<雖1萄百萬尼，地肚區(qū)銷坐售經(jīng)焰理應(yīng)禍在將愿“新器分銷醉商申豈請表迫”填戶寫推妹薦給聾區(qū)域甩總經(jīng)虹理前主先行會拜訪惰此分炕銷商繭。區(qū)鴉域總臥經(jīng)理蹤親自過拜訪崇：接若到推望薦后彎，若曬該地魄區(qū)人飾口喇>大1誰百萬艙，區(qū)龜域總撤經(jīng)理滲應(yīng)盡豈快拜盡訪，澤并參狐照上具述標識準安途排面點談，麗然后爭作出惱決定傷。豆達成皺共識煮：討炭論合呼同、鹿分銷室商協(xié)貢議；莫確定辟開始圣運作朋日期廁；收敘回“陶意向排書”煎，“精申請腸表”女；收你集以炕下復削印件爭：營精業(yè)執(zhí)痛照、卡稅務(wù)侮登記態(tài)證、牢企業(yè)醫(yī)代碼塌證、粱任何熊其他駝書面巧協(xié)議思；填溪寫“啊新分糧銷商沈聘用撫表”則。聘臭用：委區(qū)域斬總經(jīng)孝理核線準“量新分薪銷商續(xù)聘用顯表”友；在赴聯(lián)合漢利華諒系統(tǒng)聾中建嗚立客膚戶編德號。腦保證糞金：降在接湊受周總期定貼單之鹿前，絞確認歉保點證金浴金額悟已被瀉認可尾，并欄已匯制入聯(lián)石合利傘華帳降號。者供貨輝：對距新分其銷商援開始專供貨款必須畫滿足病下列逃條件和：分洽銷商存所有綁實施門設(shè)備異已就滲緒；恐所需把人力敞資源遇已到談位；及有獨夾立的地辦公渠場所棚；分殲銷車和輛配葉備就造緒；長已建楊立辦念公室縮檔案膨系統(tǒng)就；已耽商定下銷售踏員固者定路間線拜法訪計都劃；平已提殊供給盲分銷挺商聯(lián)煩合利誼華價恨目表衡及所奴有信沫息表稍格；役符合插標準染的干縫凈的聯(lián)倉庫糖。如四未滿息足上爪述要甲求，拾不要機急于濁給分士銷商容發(fā)貨碑。張豈保證史金流鹽程。驢在接友受定深單之丈前要菜求分沖銷商落交保爺證金已，然請后提安供給對新分現(xiàn)銷商誦相應(yīng)紫的信批用額粒度。貼保證相金金爐額取祖決于資預(yù)計拿銷售賓量，萬總的門原則塞，淚保證道金是嘗1題周的詳預(yù)計腦月銷宏售額踩。舉瑞例說慰明如錯何在讀新分五銷商浸聘用飾表中仆商定慕保證余金額表，該考城鎮(zhèn)脈的家晨居及襖個人鼻護理秀產(chǎn)品捎年人移均消楚費水岔平為罩:第RM籌B暢一五羽；該珍指定絕銷售心范圍恥內(nèi)市相區(qū)人織口是毒：一尺五便0,婚00調(diào)0清；預(yù)歷期年動銷售沿額為墻：一食五往x腰季一五寫0,謝00飼0煉=洞RM遣B示2,猜25之0,轟00猜0既；預(yù)淚期月為銷售聯(lián)額喝=橡R肅MB瓶一八弄7,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