營(yíng)銷部年下半年工資定級(jí)及銷售提成方案

營(yíng)銷部2005年下半年工資定級(jí)及銷售提成方案為了提高XX賓館的知名度和美譽(yù)度，同是為了更好的完成酒店制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，營(yíng)銷部本著發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人能動(dòng)性的工作方針，特?cái)M訂2005年下半年?duì)I銷部業(yè)績(jī)考核條例：考核范圍：1、酒店通過(guò)營(yíng)銷部促銷產(chǎn)生的餐飲收入（包括會(huì)場(chǎng)收入）、商務(wù)協(xié)議房費(fèi)收入、長(zhǎng)包房房費(fèi)收入、旅行團(tuán)隊(duì)房費(fèi)收入、會(huì)議團(tuán)隊(duì)房費(fèi)收入及其他類型房費(fèi)收入均計(jì)入營(yíng)銷部考核范圍。（股東單位產(chǎn)生的抵沖餐飲消費(fèi)不計(jì)入考核范圍）2、計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)：酒店所有通過(guò)營(yíng)銷部促銷產(chǎn)生的康樂(lè)收入計(jì)入提獎(jiǎng)范圍，但不參與考核，商場(chǎng)收入不計(jì)入提獎(jiǎng)范圍，但參與考核。3、各種賠償費(fèi)、代辦費(fèi)及酒店免費(fèi)招待、抵沖費(fèi)均不計(jì)入營(yíng)銷部考核和計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)范圍。4、總經(jīng)理室核定2005年下半年?duì)I銷部客房營(yíng)收為萬(wàn)元，餐飲營(yíng)收為萬(wàn)元。營(yíng)銷部銷售人員組成：銷售經(jīng)理2人，市場(chǎng)分析員1人營(yíng)銷部工資等級(jí)定級(jí)：1、部門經(jīng)理工資根據(jù)部門年終業(yè)績(jī)考核，。年終獎(jiǎng)由賓館統(tǒng)一發(fā)放。2、市場(chǎng)分析員的工資按賓館工資定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，年終獎(jiǎng)由賓館統(tǒng)一發(fā)放。年終根據(jù)部門業(yè)績(jī)考核，發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金3、銷售經(jīng)理及市場(chǎng)分析員的工資重新定級(jí)，根據(jù)每月業(yè)績(jī)每半年進(jìn)行考核。2005年下半年?duì)I銷部每月客房和餐飲銷售指標(biāo)分解：（單位：萬(wàn)元）惡月份洪客房膝總指佩標(biāo)老銷售肅分配歷餐飲島總指加標(biāo)隔銷售覽分配光商場(chǎng)哲指標(biāo)棵7月荷8月扒9月脂10訴月艦11喪月畫12寧月稀總計(jì)五、銷售經(jīng)理每月完成的指標(biāo)及工資定級(jí)：（單位：萬(wàn)元）席工資間等級(jí)飾指標(biāo)皂月份搖客房倍指標(biāo)惕餐飲剖指標(biāo)涂商場(chǎng)欄指標(biāo)呀7月玩8月掛9月轟10印月寬11移月西12梢月備注：1、客房收入是第一考核指標(biāo)，餐飲收入是第二考核指標(biāo)，平均房?jī)r(jià)為第三考核指標(biāo)。頭2、喪20么05晌年下仆半年巾的考穿核平盞均房陶價(jià)為碗：威元（仆含早巾），袍半年須考核撥一次難。角3、育客房堵收入辛超額寫部分垮可以虹以同淺等比毫例計(jì)茄入餐揉飲收想入；辰餐飲唯收入孔超額易部分洗可以啦以8亡0%摧比例培計(jì)入彩客房知收入停。餐喬飲收純?nèi)牒兔枭虉?chǎng)憲收入熊的超因額部榴分可仙以以煤同等嬸比例瘋轉(zhuǎn)換套。速4、過(guò)市場(chǎng)拍分析堡員的婦客房醋和餐崇飲業(yè)年績(jī)平呼均分耐配到盤2個(gè)明銷售潑經(jīng)理校的業(yè)京績(jī)上鄙。忍工資養(yǎng)定級(jí)申全年縣客房耐指標(biāo)蛛全年盼餐飲戲指標(biāo)筆全年械商場(chǎng)聯(lián)指標(biāo)賠完成仗指標(biāo)耗應(yīng)得盯工資尤每月韻發(fā)放掩數(shù)選一級(jí)鵲元衫二級(jí)肢三級(jí)償四級(jí)施市場(chǎng)短分析洗員的淡銷售銷提成妨：央1、非賓館殊客房槳總體壯業(yè)績(jī)?cè)u(píng)和平妹均房亭價(jià)完等成，蕩按客毅房總片體業(yè)歇績(jī)戲%提旱獎(jiǎng)，示總體恒超額學(xué)部分檔按現(xiàn)%提中獎(jiǎng)。杏2、截賓館憤客房槽總體刑業(yè)績(jī)鄭完成燈，但嫩平均童房?jī)r(jià)肝未完咐成，肯按客砌房業(yè)碑績(jī)總腐額昨%提蜓獎(jiǎng)分魂配，斬總體只超額蔑部分百按番%提豈獎(jiǎng)。故3、儉賓館革客房秋總體矮業(yè)績(jī)型未完柱成，漏平均奶房?jī)r(jià)胸完成及，扣傷工資租總額胞的凱%。農(nóng)4、革賓館李客房殘總體乒業(yè)績(jī)乓和平研均房贏價(jià)均饑未完讓成，盲扣工鄭資總周額的笨%。滔銷售璃經(jīng)理玩銷售百提成蘇：屋1、獵如個(gè)掠人完猛成各擋考核往指標(biāo)聯(lián)，且畏2人境總和丈指標(biāo)籮也完艇成，粥則超殖指標(biāo)萌部分鹿按撿%提陡獎(jiǎng)。信2、逃如個(gè)償人房雅費(fèi)指生標(biāo)未所完成域，平退均房擦價(jià)指各標(biāo)完汪成，險(xiǎn)且2敵人總爽和指辨標(biāo)完蜂成，撤則未退完成桐人員振按未阻完成蒼部分婆的容%扣夜減，扁各級(jí)大工資藥人員今超額憑部分厭按鑄%提掛獎(jiǎng)。停3、脖如個(gè)堅(jiān)人各凳考核唉指標(biāo)相未完息成，握且2貸人總魚和指蝶標(biāo)也瘡未完籌成，漂則個(gè)巨人未野完成肆者按重未完羨成部諷分的障%扣鈴減，聯(lián)并扣交工資伏總額巷的呆%，培各級(jí)冷工資炸人員壯超額提部分穴按跨%提檔獎(jiǎng)。燥4、瓶銷售覽經(jīng)理蜓如連碎續(xù)三識(shí)個(gè)月兵客房忙業(yè)績(jī)?nèi)鄡?yōu)秀賽，能進(jìn)達(dá)到顫上一芒檔指蘭標(biāo)，垂工資廣級(jí)別聾也可軟上一援檔，朝反之蝦降級(jí)營(yíng)。得5、氏銷售犁經(jīng)理拒如業(yè)鼠績(jī)不氏佳，滴按上抄述比粥例扣廚減，幻直至劍賓館互最低惠保障剩工資核。茶6、掌新任嶺銷售損經(jīng)理戒基本顯工資絡(luò)為1方00優(yōu)0元戶，試摧用期秀為3莫個(gè)月蕉，如訪第4規(guī)個(gè)月霞至第慰6個(gè)腿月不匙能達(dá)軋到每每月客挎房銷占售雞萬(wàn)元奸，將奏退回露人力架資源妄部重僵新分備配。森試用起期內(nèi)飛不參口與考追核。惰7、過(guò)銷售澇經(jīng)理文每月盯工資知按定怠級(jí)標(biāo)摟準(zhǔn)的袋80蹦%發(fā)拆放（控業(yè)績(jī)富超額爸或不老低于票月指段標(biāo)的于80鋪%，粉不提鏟獎(jiǎng)也痕不扣燥款）稼，至型年終追根據(jù)無(wú)全年嫌指標(biāo)品（扣類除應(yīng)燥收帳去款）筑，補(bǔ)汗足標(biāo)盜準(zhǔn)工且資差番額部胖分或稅扣款悲，月保完成夾指標(biāo)恒比例哥低于愛(ài)80逃%者趴，按啊具體隙考核訪方法麥操作滅。乳部門糖經(jīng)理亦考核糧客房蒙業(yè)績(jī)駁總指貧標(biāo)和伶平均潤(rùn)房?jī)r(jià)軟（啄元鋒含早嚷）完淘成，耳部門態(tài)經(jīng)理尚年終踏獎(jiǎng)由圾賓館亡按規(guī)程定統(tǒng)瞧一發(fā)攝放；孤如業(yè)黑績(jī)總桌指標(biāo)襪未完去成，醒年終獲獎(jiǎng)由寨總經(jīng)銀理酌域情發(fā)央放。銅在平鍛均房夏價(jià)完小成的愚前提嘆下，癥若房擺費(fèi)指港標(biāo)完哪成9旨5%首--長(zhǎng)-1線00所%，眼按完轉(zhuǎn)成房聚費(fèi)的夜提獎(jiǎng)浸；若傾超額碎完成喂房費(fèi)閉總指鞠標(biāo)，筒按超模額部肅分的扇%提洽獎(jiǎng)。棵平均稍完成雀未完波成，據(jù)若房植費(fèi)指態(tài)標(biāo)完尊成9飯5%旅--固-1痰00哨%，仗按完膽成房蝦費(fèi)的除提獎(jiǎng)握；若夾超額陰完成韻房費(fèi)泰總指江標(biāo)，腰按超縫額部盜分的味%提推獎(jiǎng)。煙若完撐成餐益飲指凝標(biāo)的炭95誦%-妻--旺10敲0%盲，按周完成竄餐飲染營(yíng)收筋的庭提獎(jiǎng)相；若上超額悅完成遲餐飲竭指標(biāo)舌，按跳超額夏部分磨的察提獎(jiǎng)羨。能如有羊應(yīng)收伐帳款私，按打應(yīng)收葵帳款佩總額興的倆%從倉(cāng)提獎(jiǎng)捆總額杰中扣鑼除。捆年終勢(shì)獎(jiǎng)沉部門飽經(jīng)理律年終初獎(jiǎng)由欄賓館揚(yáng)根據(jù)溜業(yè)績(jī)傻另行翠核算確。畏銷售萌經(jīng)理揀每月扭工資布按標(biāo)仿準(zhǔn)8需0%然發(fā)放孤，年激終根逢據(jù)總往業(yè)績(jī)蘋指標(biāo)以（扣贊除應(yīng)勻收帳革款）惱，補(bǔ)痛足差補(bǔ)額或售扣款襖。若摧完成寒個(gè)人也業(yè)績(jī)婚，年次終獎(jiǎng)溫由賓校館統(tǒng)字一發(fā)舒放，淘若個(gè)白人業(yè)宮績(jī)未嬸完成攪，則車不予利發(fā)放抄年終勞獎(jiǎng)。桐如有臨應(yīng)收日帳款尖，按鄰應(yīng)收胖款總乘額的脫20致%從角年獎(jiǎng)芽獎(jiǎng)中旅和工苗資中箱扣減奇留存豆，待砍回收斬后補(bǔ)螞發(fā)。誦市場(chǎng)維分析探員年水終獎(jiǎng)番由賓核館核督算發(fā)帽放。沈策劃惜/美卸工由杠賓館始統(tǒng)一選發(fā)放攝。能應(yīng)收卷帳款性任何第款項(xiàng)盯的擔(dān)承保人榨員將世為此坑筆款帝項(xiàng)負(fù)賞責(zé)，掏如成子為死摘帳（嬸半年斑未能慨收回加），銅將由扶擔(dān)保聾人員遇負(fù)責(zé)磨賠償鎖。嫌應(yīng)收票帳款舟的擔(dān)灑保期緩為一僚個(gè)月狂，特壁殊情眨況請(qǐng)休示部逐門經(jīng)聯(lián)理，醬在應(yīng)枕回收誠(chéng)期內(nèi)郊如不續(xù)能收貍回，占將由熄擔(dān)保驚者先買行到舅財(cái)務(wù)思部墊狠付應(yīng)扯收帳嶺款。貨部分泛政府亂機(jī)關(guān)辛的應(yīng)掉收帳就款回失收期璃可適猴當(dāng)延猛長(zhǎng)，湯原則檔上不筆超過(guò)飽三個(gè)墨月。件特殊樓情況曾請(qǐng)示誕總經(jīng)勺理。糖應(yīng)收敗帳款珍在第此二年痕收回堤，不余計(jì)入抱第二窮年的撥業(yè)績(jī)問(wèn)。圍十一亭、交粒通及社通訊宇費(fèi)用紡報(bào)銷慮銷售盆經(jīng)理共給予捷報(bào)銷盒每月拆15置0元言匪費(fèi)，呆50拾元交韻費(fèi)用絞；市范場(chǎng)分禁析員栗給予綱報(bào)銷船每月云50封元手晌機(jī)費(fèi)趨。秩營(yíng)銷座部經(jīng)視理報(bào)弄銷標(biāo)孝準(zhǔn)按齊照賓吼館規(guī)報(bào)定執(zhí)狐行。巴款待捏客戶礙費(fèi)用終不超睜過(guò)本喇人上論月客桶房業(yè)愉績(jī)的馳0.瘦5研%（晨不累飛計(jì)）柿。超些出部緞分同浴銷售急經(jīng)理玻自行縱支付轟。批十二運(yùn)、出傘差標(biāo)望準(zhǔn)和魚補(bǔ)貼置客房冤按勇18抓0蠻元/扎人/盆天報(bào)菠銷（糊互免京房無(wú)忍此項(xiàng)糧報(bào)銷單），號(hào)餐飲獸按貪80絞元/宏人/秀天報(bào)否銷；刃往返者車票籮報(bào)銷慕（如恭可乘衰坐火挑車，礦不予戚報(bào)銷愿汽車沈票，化火車插票限藏硬座追，上錄海出蹈差限姻坐火肢車）燈。出案差地介交通居費(fèi)按朗30近元/劈人/巨天報(bào)健銷（為至上銹海、存北京誘出差鞋，按檢50括元/斧人/儀天報(bào)冠銷）裁。貌出差承途中支所發(fā)市生的族非、打狐印費(fèi)店用報(bào)莊部門嶄批準(zhǔn)訊，憑扯住宿何酒店嫁發(fā)票鍛報(bào)銷查。詢出差渡途中與產(chǎn)生飄的電廉話費(fèi)康用需暗憑住檔宿酒該店打捧印的哭明細(xì)鞭單報(bào)用銷。軟部門互經(jīng)理軟出差奉標(biāo)準(zhǔn)驕參照赴賓館每相關(guān)易規(guī)定岸執(zhí)行鋒。山十三謹(jǐn)、客牙戶資飯料獎(jiǎng)銷售燕經(jīng)理媽必須麥上交沖每日德銷售星報(bào)告該，每吊周銷遷售計(jì)肌劃和失報(bào)告被，每沖月銷伴售計(jì)培劃和壁報(bào)告妥，（炕銷售灰資料東要齊抱全，窯包括構(gòu)客戶另單位辰地址董、電委話、換聯(lián)系將人姓煩名、披本月競(jìng)?cè)胱』镁频晟彺螖?shù)出、消牽費(fèi)額悅、意雖見(jiàn)和蹦投訴友、會(huì)根議情彈況和照應(yīng)收匯帳款傭情況販。）危如不風(fēng)能完歇成