通力寶膠囊宣傳營銷策劃方案

通力寶膠囊宣傳營銷策劃案目錄一、序言二、"通力寶"膠囊宣傳營銷策劃提示三、市場概況四、對"通力寶"膠囊的感知五、產(chǎn)品策劃六、市場銷售策劃七、廣告宣傳策劃八、若干問題的提示九、結(jié)束語序言"人受氣于谷，谷入于胃，以傳于肺，五臟六腑，皆為受氣，其清者為營，濁者為衛(wèi)。故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。"這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念?；谥袊糯鷤鹘y(tǒng)醫(yī)藥理論的依據(jù)，他們運用當(dāng)今的高新技術(shù)，經(jīng)過二年多時間的研究和攻關(guān)，將古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述演繹成令人矚目的高純度天然生物制品－－"通力寶"膠囊。地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團的子公司。作為一家主要從事電器制造的企業(yè)，在應(yīng)對WTO之時，進軍高科技新品，顯示出了企業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。這對于提升四通集團的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就四通集團歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。在四通集團關(guān)愛下成長的上?；莺Ｉ破窂S，主要從事生物制品原料，中間體和生物新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是中國目前生產(chǎn)品種較多、規(guī)模較大、技術(shù)力量較為雄厚的專業(yè)廠家之一。由他們傾情奉獻于社會的高品質(zhì)產(chǎn)品"通力寶"膠囊，從一誕生起，就受到了四通集團高層人士和社會各界的注目。受四通集團上?；莺Ｉ破窂S的委托，上海晨曉企業(yè)形象策劃，就"通力寶"膠囊的宣傳營銷編制策劃案。組建于1995年的晨曉策劃公司，是一家專門從事企業(yè)CIS策劃、商務(wù)咨詢等的專業(yè)公司，曾先后成功策劃和制作的項目：濱海旅游度假區(qū)CIS導(dǎo)人、上海七寶中學(xué)校園文化策劃、第四屆中國上海旅游節(jié)風(fēng)箏會策劃、上海市教委"繼續(xù)教育成果"展覽策劃、南匯區(qū)規(guī)劃展示廳、歷屆南匯桃花節(jié)的宣傳策劃等。這些項目的成功策劃，使晨曉策劃公司積累了一定的經(jīng)驗。

目前，晨曉策劃公司在上海設(shè)有辦事處，是上海主要媒體的廣告代理單位，在產(chǎn)品營銷和宣傳整合上得到新聞媒體的強勁支持。同時，和南、北方專業(yè)策劃公司建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在開拓南、北方市場能得到他們強有力的后援支持。商場如戰(zhàn)場，宣傳營銷策劃如同作戰(zhàn)計劃。擬訂宣傳營銷計劃并非紙上談兵，更不是策劃公司的單獨作業(yè)，而是由廣告策劃、生產(chǎn)企業(yè)和促銷媒體共同所組成的作戰(zhàn)參謀部。我們追求的是一種整合營銷的方式。目的是要將產(chǎn)品銷售出去，為公司增加利潤和爭取新的發(fā)展空間。綜觀中國保健品市場的發(fā)展，我們有理由相信：保健品市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的產(chǎn)品推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使產(chǎn)品走向市場的關(guān)鍵所在。對于"通力寶"膠囊的宣傳營銷，晨曉策劃公司將竭盡所能，榮辱與共。"通力寶"膠囊宣傳營銷策劃提示1、策劃案編制人總策劃：陳連官總設(shè)計：陳衛(wèi)華文案陳連官鄭明發(fā)責(zé)任設(shè)計：張路平市場調(diào)研：楊林妹文案印制：黃燕美2、編制依據(jù)（1）根據(jù)委托方提供的"通力寶"膠囊資料而進行編制;（2）在本案編制前，晨曉策劃曾就"通力寶"的其它有關(guān)事宜與委托方的主要負責(zé)人和銷售人員進行交流。在交流過程中所形成的部分共識將成為編制本案的依據(jù)。（3）在分析了委托方所提供的資料后，晨曉策劃曾就"通力寶"膠囊的市場前景作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。3、編制說明（1）本案對"通力寶"膠囊的策劃，是宣傳和營銷的整合策劃。（2）本案和后續(xù)的策劃具有連續(xù)性。（3）由于"通力寶"膠囊在產(chǎn)品成型之前已經(jīng)進行了包裝設(shè)計和部分宣傳品的印制，所以，在本案的策劃中，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論，對前期的操作進行糾偏。第一部分市場概況提要

●根據(jù)對保健食品市場基本狀態(tài)的分析，其市場的潛力是巨大的；

●新型的保健食品業(yè)正在穩(wěn)健地形成；進入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期；

●根據(jù)對保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，較大規(guī)模的企業(yè)仍占少數(shù)；知名品牌在市場的地位正在逐漸確立；產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理。

●中國保健食品市場存在著虛假、夸大功效等問題：

●中國保健食品市場的發(fā)展趨勢：是天然、安全和有效的保健食品；

●從消費者的分析來看，南、北方的消費者存在著明顯的差異。說明

●該部分的分析，將為"通力寶"進入市場提供依據(jù)；

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"保健食品"的分析數(shù)據(jù)以"保健品"為主。第一部分市場概況一、市場分析1、保健食品市場基本狀態(tài)分析保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。近20年來，美國的保健食品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則每年以17％的速度增長。改革開放以來，中國城鄉(xiāng)保健食品消費支出的增長速度為此15％－30％，遠遠高出發(fā)達國家平均13％的增長率。1984年銷售額為20億元，1990年達到100億元，1994年為300億元，1999年達到450億元，2001年突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長點之一?？梢?，保健食品的市場潛力是巨大的，預(yù)計2023年將達1000億元。隨著城鄉(xiāng)居民的生活水平由溫飽型向小康水平過渡，保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費新潮流。2、保健食品行業(yè)基本情況分析中國保健食品行業(yè)興起于20世紀80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀8O年代末期到1995年初，是保健食品行業(yè)的第一個高速發(fā)展時期。在這一階段，由于保健食品的高額利潤和相對較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健食品行業(yè)，在1995年到1998年經(jīng)歷了一個低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1998年以來，由于國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健食品行業(yè)的制度規(guī)定，適應(yīng)健康新觀念，順應(yīng)回歸自然趨勢的新型的保健食品產(chǎn)業(yè)又得以逐漸地、穩(wěn)健地形成，中國保健食品行業(yè)在今天進入了前所未有的蓬勃發(fā)展時期。3、保健食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2001年底，我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)已達1012家，生產(chǎn)保健食品1308種，進入市場的約600余種，銷售額達500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在5000萬元－1億元的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，中國保健食品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍然較少。4．市場容量及品牌集中度分析全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底，中國保健食品市場容量已超過500多億元，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。另據(jù)資料表明，在中國城鄉(xiāng)正處于溫飽向小康的過渡階段時，正是保健食品風(fēng)行之時。近幾年中國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％－30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家13％的增長速度，這說明城鄉(xiāng)居民保健意識越來越強。然而從絕對數(shù)來看，中國保健食品市場的消費水平還很低。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，全國保健食品消費額僅占社會總體消費品零售總額的1.47％；全國城鄉(xiāng)人均保健食品消費支出僅為每年31無，是美國的1/17，日本的1/12。從目前保健食品市場總體情況看，名牌保健食品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20％的品種占據(jù)了50％的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立，是保健食品市場走向成熟的標志。5、產(chǎn)品功能分布情況分析目前，我國生產(chǎn)的保健食品中90％以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中，在衛(wèi)生部準予申報的22項保健食品功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2／3（占保健食品的62.2％）。由產(chǎn)品功能分布可見，中國保健食品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生，這與中國現(xiàn)行報批制度不無關(guān)聯(lián)。值得注意的是該種趨勢正有所緩解。1999年下半年，已經(jīng)開始有促進泌乳、排鉛等功能的補品。據(jù)預(yù)測，未來中國市場保健食品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。

6、中國保健食品市場存在的問題盡管中國保健食品行業(yè)比起前幾年有了突飛猛進的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問題。（1）虛假、夸大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低；（2）低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴重；（3）管理法規(guī)不完善；（4）假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4

％。另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認為保健食品能達到預(yù)期全部效果的只占3％，認為部分有效的為60％，認為沒有任何效果的為用26％，認為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。7、中國保健食品市場發(fā)展趨勢據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來幾年，中國保健食品行業(yè)將出現(xiàn)下列新趨勢：（1）需求將進一步擴大；（2）總體價格下降；（3）宣傳方面將更加著重于保健知識和品牌宣傳；

（4）流通渠道更暢通；（5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)的保健食品成為主流；（6）功能更加多樣化，單品種保健食品的功能趨向?qū)Ｒ换?。?）國外企業(yè)進入中國本土目前，已有國外20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計，近5年來國外保健食品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度在增長，歐美企業(yè)在中國銷售的保健食品己達500多種。據(jù)美國著名的NPD市場調(diào)查公司預(yù)測，今后幾年，美國保健食品在中國市場的銷售將越來越火爆。中國保健食品行業(yè)面臨抗衡。二、中國保健食品行業(yè)發(fā)展前瞻中國保健食品市場，應(yīng)是高科技企業(yè)之天下。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥認為：藥食同源?，F(xiàn)代保健食品亦即過去俗稱的補品。一旦藥健字完全退出市場，保健食品市場將面臨新的發(fā)展機遇。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代保健食品大多仍然停留在新湯溶老藥的發(fā)展階段。所謂老藥：是指國內(nèi)保健食品行業(yè)多數(shù)是以傳統(tǒng)的魚脂肪中藥材等原料，簡單加工和稍加提練而成。所謂新湯：由于產(chǎn)品來源容易、成本低廉、消費者熟悉、難賣好價錢，于是便利用現(xiàn)代的所謂超微粉碎，納米技術(shù)等工藝做文章，以此來增加產(chǎn)品附加值，來制造較高的零售價。由于保健食品非生活必需品，不打廣告不賣貨，進入行業(yè)的多數(shù)企業(yè)只是想著少投入，跟風(fēng)賺一點，當(dāng)然也就不大可能有什么真正的高科技。在藥健字退出歷史舞臺后，中國保健食品行業(yè)，必然會有新的發(fā)展。獨領(lǐng)風(fēng)騷的是那些科技含量高。產(chǎn)品來源獨特，同時生產(chǎn)工藝真了領(lǐng)先的科技企業(yè)。專家指出，二十一世紀保健食品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效的保健食品。三、消費者市場分析在2000年5月，美國夸克市場研究公司對全國較發(fā)達的沿海地區(qū)17個大、中、小三類城市的保健食品市場進行了一次基礎(chǔ)調(diào)查。超過12000個樣本的調(diào)查結(jié)果顯示：以北京、濟南為代表的北方市場和以廣州、福州為代表的南方市場都是保健食品發(fā)展較為成熟的市場，平均有70

％的消費者在過去一年內(nèi)購買過保健食品。就人均年消費金額來說，北京的消費金額最高接近700元／年，福州、廣州的人均消費額在500無／年左右。且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。由此可見北方的北京、濟南、南方的廣州、福州都是南北典型的保健品測試市場。值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費者對保健食品的消費形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：1、南北保健食品市場的種類需求明顯不一調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費者較為重視個人形象問題，對于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補血類保健品的需求較大；而北方消費者則對補腦、補鈣類保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品需求較大。對于調(diào)節(jié)腸胃類保健品方面，南方以治療腸胃不適、食欲不振的產(chǎn)品為主，北方則以治療便秘的產(chǎn)品為主。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。南方由于接近赤道，日照時間長，回此皮膚容易產(chǎn)生暗瘡、色斑等問題；且南方大氣潮濕悶熱，易使人食欲不振，加上飲食清淡且以精細糧食為主，造成蛋白質(zhì)攝入量不足，較易患有貧血、消化不良等癥狀，因此對于去痘、去斑等美容美顏類保健品、補血類保健品及調(diào)理腸胃類保健品的需求較大。而北方大氣干燥。溫差變化大，飲食方面喜歡大魚大肉等高脂肪食物，較易患有便秘、高血壓、高血脂類疾病，因此治療便秘、調(diào)節(jié)血壓血脂類保健品在該地區(qū)的需求較大。2、南北保健食品市場的消費者各異（1）消費年齡兩級化差別明顯。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：40-59歲的消費者是北方保健品的主要消費人群。而南方保健品的主要消費群，則以18-29歲的青年人為主。產(chǎn)生南北方消費兩級差異的主要原因是：兩地消費者對保健食品的認知不同及兩地的飲食文化存在差異。北方消費者認為保健品是以治療和增強體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀較大的人，身體各項機能容易出現(xiàn)問題，需要服用這類產(chǎn)品進行治療，同時提高抵抗能力，增強體質(zhì)，加上北方消費者性格豪爽，喜歡效力強、見效快的產(chǎn)品?；卮耍狈较M者喜歡服用各類功效較強的產(chǎn)品，如鹿茸、人參、虎骨等產(chǎn)品。而南方消費者認為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來就有日常進補的習(xí)慣，因此喜歡在日常飲食中加以進補，特別是中老年人認為保健品不是真材實料的產(chǎn)品，對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。青年人由于工作繁忙，對日常飲食無暇顧及，因此只有通過服用保健品來達到保健的目的、且南方消費者認為保健應(yīng)是慢慢鞏固和加強身體的抵抗能力，認為"急、快"的進補反而會對身體有害，故南方市場以一些效力溫和的產(chǎn)品，如洋參、烏雞、珍珠等產(chǎn)品為主。（2）南、北方消費者對各類保健品的消費年齡差異大。從消費者購買較多的養(yǎng)顏類、調(diào)理腸胃類、補鈣類和補血類四類保健品的購買年齡分布來看，南北各類保健品的消費群也有較大的差異。其中補鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費者為不到30歲的青年消費者，而北方市場則以40-59歲的中年消費者為主。從實務(wù)營銷的角度來看?？淇苏J為營銷的核心是產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念來源于消費者的消費習(xí)慣和態(tài)度，因此對消費者的了解是制定有效營銷策略的基礎(chǔ)。針對"亞健康"人士所打選的"通力寶"膠囊，如占領(lǐng)南北市場，應(yīng)充分考慮市北市場的這種差異。（3）上海市場消費分析，上海保健食品的消費比例較高，均達到半數(shù)以上，"沒購買也沒服用"的比例均不到三成，可見保健食品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補鈣產(chǎn)品消費量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達7億元左右。從消費者行為特征分析，上海地區(qū)的消費者年收入18000元以下的都服用過保健食品；家庭年收入達到6萬元以上的，保健食品消費比例高達79％。從消費動機來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈親友，表達或傳遞感情。從消費心理分析，關(guān)心功效、價格的為最多，按說明書要求服用的人群達到81％，由此表明，產(chǎn)品所描述的功效是否確實，價格是否合理，是消費者最為關(guān)心的問題。這一類人群比例高達68％。從購買習(xí)慣分析，上海地區(qū)購買主要地點，集中在超市、自選商場和藥店，這些地方也是保健食品比較集中的地點。從促銷方法分析，"專家咨詢"對消費者的購買欲，有最強的刺激。縱觀中國保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專家看好。第二部分對"通力寶"膠囊的感知提要：

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本案對"通力寶"膠囊宣傳內(nèi)容的策劃

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本案對"亞健康"的詮釋

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"通力寶"膠囊上市的有關(guān)證明文件第二部分對"通力寶"膠囊的感知一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容在對"通力寶"膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的"通力寶"膠囊對外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的"上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書"，證明書以"滬衛(wèi)宣字（2002）第26號"確認：

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“通力寶”膠囊是高純度天然生物制品，用高新技術(shù)提取而成，有別于傳統(tǒng)工藝提煉的制品，因而更有益于人體健康；

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“通力寶”膠囊能全面改善生理機能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；

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“通力寶”膠囊，不含任何化學(xué)成份或激素，對人體無毒副作用，因而符合二十一世紀環(huán)保與健康的新生活主張。同時，證明書確認"通力寶"膠囊的廣告宣傳口號：

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“通力寶”膠囊，專為亞健康人士打造

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“通力寶”膠囊，關(guān)愛您的一身一生

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“通力寶”膠囊，新世紀送禮佳品以上內(nèi)容的確認，其關(guān)鍵點在于：仆1、跟“通乳力寶躲”膠賄囊的體產(chǎn)品撐屬性辭已經(jīng)朽確定賓。"書全面予改善遞生理鋒機能跟和激教發(fā)人給體活脊力，斯提高雙工作綠效率胖和生呆活質(zhì)秤量"棋這句朽含有音藥品拳和保甜健內(nèi)礙容的妻宣傳啄，這末在上糖海的狠食品制行業(yè)充中是慚沒有抹的。敘從投許放于家《上濫海證貓券報舞》的援二期淺廣告哲中看曾出，荒上?？厥袕V搶告監(jiān)團測中僻心也柿很驚院訝于呆"通泰力寶病"膠蜘囊能琴有如夾此透語明的區(qū)宣傳備內(nèi)容螺。濕計采2、蛇"通列力寶困"膠搬囊的裳消費支對象志己經(jīng)雙確定卸。就莊是為該"亞勾健康汪"人棵士打估造的廉。是率目前梢中國煌市場水唯一韻針對東"亞揀健康嚼"人旬士的妹產(chǎn)品抓。我辭們的箱這句均"為蘭亞健農(nóng)康人相士打蓄造"笑的廣唯告語獲得到踩了中窩國研楚究亞段健康揮的權(quán)抽威機矮構(gòu)-高-上句海國許際醫(yī)國藥交姓流中燥心、敵上海仙國賓五醫(yī)療急中心助、中抱國國隙際亞善健康等研究綿學(xué)會像的推偶崇。狹他們短認為允，"計通力吸寶"貴膠囊畢廣闊接的市稠場前肯景就棚在于蜘這句屋話和夾對產(chǎn)育品屬后性的裝認定藏。字討恩3、是"通區(qū)力寶伙"走吵向市賊場和構(gòu)占領(lǐng)逮市場底成為耍可能驅(qū)。在拿對"惠通力從主"核膠囊您宣傳欠營銷研的策號劃中金，我研們冥屯思苦磚索的效訴求釘?shù)降讔u在哪動，現(xiàn)晉在已甲經(jīng)找呆到。啟現(xiàn)在吉我們周可以娛這樣款說，樂我們煉對這尼個產(chǎn)跡品的桿市場藍初期哭策劃做已經(jīng)妻基本臂完成長，在陰投放諒一定偶的廣咽告之泥后，扣進入寫產(chǎn)品蓮銷售辜的成物熟階撈段。盈我們島有理越由相溉信，孫通過固我們發(fā)的宣筐傳營靈銷整袖合策戴劃，笨"通妖力寶她"膠樹囊的檔年銷宇售額黎將突助破x刻xx巨x萬陣元?？偲吞叨?、葛對垮"亞忠健康寫"的詢詮釋計悅品據(jù)世卷界衛(wèi)獵生組鹽織的立一次誕全球街性調(diào)強查顯母示：質(zhì)在現(xiàn)湯代人匪中，來真正航健康順者僅需占揭5％蒼，有迷病者高占2垮0％登，而慰75汽％的屢人處零于一秀種似已病非約病，材介于字疾病骨與健楊康之塊間的事亞健帽康狀考態(tài)?？顺瘫繐?jù)有致關(guān)部掉門對吵中國干城市咬上班侄族的璃調(diào)查找表明晴，現(xiàn)閱在年礎(chǔ)收入訴達障5萬快元以鋸上的舒白領(lǐng)紀階層魂中，喝大部摘分人匠士有宗亞健煉康狀圖態(tài)。征懇蜜亞健帆康狀愉態(tài)的宏具體珠表現(xiàn)呢為：美駐穩(wěn)1、擁早上誼起床爭時，夾有持粉續(xù)的棋頭發(fā)忽絲掉駛落：癢緊撈2、乓經(jīng)常壯感到侄情緒衣有些用抑郁探，會礎(chǔ)對著析窗外吸的天施空發(fā)上呆；釀沖倦3、鄉(xiāng)昨天萄想好罷的某芽件事征，今宅天怎酬么也末已不殘起來私了，士而且尿近些恢天經(jīng)飾常出員現(xiàn)這悶種情漫況；洽燦姻4、窮上班箱的途窗中，括害怕度走進騾辦公陡室，昏覺得順工作備令人蓮厭惡屑：昨預(yù)升5、屯不想通面對委同事含和上鋸司，鞏有一巷種自成閉癥壩式的徒渴望積；腦尖領(lǐng)6、拳工作蔽效率校明顯夏下降涉，上君司已隊明顯斜表達冷了對桌你的益不滿右：

辮餃唉7、盼每天般工作摘一小眾時后染，就贈感到膀身體填倦怠寺，胸跨悶氣弄短；夏井珠8、斜工作孕情緒夏始終徒無法征高漲丸，最耀令自勾己不詞解的脅是：疏無名哲的火巾氣很峰大，扭但又脅沒有隱精力若發(fā)作仆；伐葵頃9、象一日抖三餐塔，進漢餐甚悟少。嘉排除癥天氣躲因素仆，即嚇使日戀味非猛常適籌合自御己的水菜，焰近來坦也經(jīng)架常如綠嚼干財蠟；醒涼狗10張、盼葉望早哥早地斑逃離隆辦公替室，吵為的盜是能流夠回識家，鉛躺在精床上爹休息標片刻副；匪績妙11腸。對巨城市還的污跪染、生噪聲諷非常穗敏感吃，比差常人恭更渴葬望清筒幽，業(yè)寧靜踏的山朗水，緩休息護身心幅。卻劇熊12延、不左再像乳以前獅那樣傍熱衷舊于朋短友的并聚會昆，有滿種強茄打精恥神，茂勉強膀應(yīng)酬妙的感盯覺；養(yǎng)鋸筑13幫．晚虛上經(jīng)鍬常睡拐不著扛覺，后即使孕睡著控了，漸又老程是在程做夢致的狀溜態(tài)中述，睡準眠質(zhì)她量很析糟糕雖；鬧劈上14弦、體緩重有挪明顯濾下降煤趨勢糖，今諷天早旁上起沿來，家發(fā)現(xiàn)少眼眶放陷，芒下巴凡突出蓮：鳴泊樓15摧、感殖覺免只疫力杏在下瓦降，黑春秋踐流感杠一來綁，自閣己首捆當(dāng)其梨沖，濱難逃柔"流冶"運寨；拼辛弟16夠、性繳能力業(yè)下降塞，昨插天妻衡子（謠或丈笑夫）享對你在明顯煤地表延示了攪性要丹求，斧但你墨卻經(jīng)帳常感趟到疲齡憊不再堪，痕沒有翁什么鑼性欲引望。匆妻子憐（或肢丈夫很）甚燭至懷掌疑你伸有外縫遇了蓋。頁柳呀對亞督健康仇癥狀車的詮頭釋，偽為恒"通限力寶加"膠借囊的俯市場蹈銷售饑打開沾了通麥道?？▼D味王三、詢"通池力寶克"膠撤囊的趟有關(guān)喝證明電文件千先艇除了圍由晨餃曉策朝劃公續(xù)司編豈制的雁"廣行告證抬明"團內(nèi)容芽外，則惠海丟生化箏制品遼廠己小在產(chǎn)斤品上抄市之背初按怨國家帽的有筆關(guān)規(guī)須定備屆齊了疫各類數(shù)文件氧并已岡得到見批準佳。這沖些文若件是現(xiàn)"通萄力寶時"膠把囊投躬放上朗市的羽"準栽入證磁"。久循第三鑒部分持源產(chǎn)品蟻策劃禍菜趣提要粗：堪析華●

燦"通皆力寶知"膠芳囊是解營養(yǎng)帝食品住的佼戚佼者羨族教●

羞"通寸力上苦"膠晨囊價卸格重便新定忙位的捧理由貓過煎●

狐"通賤力主紐"膠燥囊包凍裝重六新設(shè)汗計的率理由竟第三色部分惜術(shù)產(chǎn)品版策劃濱園塵一、降市場挽背景有暴胸1、夠"通海是健滴康"度這是宅上海嘆惠海堂生化每制品錢廠對源"通帖力寶乖"膠膠囊最嶼為直勸觀的載定義瀉。這裁一定典義為尿"通平力寶為"的志市場極成長械提供辦了較廉為廣守闊的炭空間販。貧蝦帆2、見進入間二十送一世泄紀后遠，"嗚亞健剖康狀濟態(tài)"綢逐漸述地被醉人們廈尤其踏是"立白領(lǐng)晶"階紹層所拿重視輩。作稿為高敵純度寧生物袍制品么的"次通力奇寶"腳，將挎成為猜所有否"亞王健康撒狀態(tài)摸"人歲士的拉首選毫。撒段陣3、媽在目痕前國慰內(nèi)市沫場尚粒無"正亞健炊康"挨人士建合適俗用"息藥"姑的狀須態(tài)下縱，為辰"亞脆健康星狀態(tài)博"人蘆士所開打造哭的"泳通力擦寶"租膠囊寨，其律市場沫前景國是廣圖闊的質(zhì)。蚊誕獻厭二、閃從消防費者步看莫"通幫力寶盯"膠戲囊撞達孟"通刺力寶齊"膠姜囊不肯是藥戒品，獎但它堂是具枝有功購能性易的營抬養(yǎng)食陸品。膏撫擦隨著冰我國雞城市罷居民送消費怠意識鍛由溫艘飽型錢向營巨養(yǎng)型宴的轉(zhuǎn)擠變。吐具有慶功能漢性的轎營養(yǎng)彼食品敲成為甜人們歌尤其禽是舞"白掩領(lǐng)"鏟階層稿日常騰生活旗和社前會交念往中戰(zhàn)不可仰缺少綢的商羞品。貧國家蛋統(tǒng)計覺局城游市社晉會經(jīng)罪濟調(diào)騙查總賣隊組血織的漢"營弄養(yǎng)?？】跔敺河拖M疾市場禁調(diào)查悼"，饞以翔選實的撲數(shù)據(jù)挨證明頓了這添一信敏息的當(dāng)可靠污。法泊谷1、過營養(yǎng)嶄保健辰食品悉已成筍為人除們?nèi)崭党Ｉ詈推嫔鐣Y交往屈中不朝可缺竿少的視商品誰。放攤吊2、詞保健碼強身最已成蝕為營次養(yǎng)保閘健食鉤品消傭費的漆首選都因素食。產(chǎn)逼阿3、膠從現(xiàn)愧有的檔營養(yǎng)擱保健賊食品弊品種抹分析懸，消澡費偏漲好趨皂向一上致，觸膠囊怒制品割和水洞劑制抹品受聲到普垃遍歡融迎。唱升討4、鏟我國哪市場謝居民拳家庭腐飲用兵營養(yǎng)踐保健躬食品鉛的習(xí)壞慣，規(guī)從時柜令、杯季節(jié)櫻分析藏，基息本與妄我國寺傳統(tǒng)巾秋冬爸進補溪的習(xí)芹慣相請同。呆頁迅5、導(dǎo)在市例場調(diào)臣查的裂前提蠢下，俯廣告顏己成負為影洽響營隆養(yǎng)保勞健食半品銷毒售的鏟有效敗手段柔。選談列目前黃，國日內(nèi)營夠養(yǎng)保勒健食具品市發(fā)場品薄種眾苦多，上形成應(yīng)品質(zhì)困良莠吳不分布狀態(tài)情。定委位于劈高品仿質(zhì)的充"通主力寶鑼"膠榮囊，支將成稈為營堵養(yǎng)保通健食膨品的識佼佼他者。槍服決三、星從營障養(yǎng)保揀健食矮品看班市場行濟紙目前腰，營錯養(yǎng)保平健食鐮品市竊場上抄占有紹率較進高的刻有：爛"腦風(fēng)白金宿"、著"雷毅震子挽"、藥"太捐太日鴨服液韻"，卻而2襪00萬1年摸度引沫起較魔大轟臘動效厘應(yīng)的預(yù)是"棄椰島吸鹿龜滔酒"王。由榴于這需些廠扔商對柏廣告靜進行眠了較慰大的逝投入溪，據(jù)畜本案張的調(diào)慧研，獸盡管朋品質(zhì)大和效漫果不檔是最鴨為顯比著，殃但銷池售市茶場很杜旺。囑述避中國套人日急眾多雄，只杯要能攝針對輛性地映滿足輝一部畢分消淹費者群或消延費者計的某峰一方撲面的號迫切絹需要煤，這僻個市許場的肥空間夏就很板大。財丸而"通編力主佩"膠策囊，認就是朗為"醒亞健傾康狀艘態(tài)"約人士見打造燙的精耽品。宮役達四、再包裝膨設(shè)計事論頓1、廊產(chǎn)品鑼使用遍說明干書胖數(shù)豪現(xiàn)有踩的盒增內(nèi)物喊件，晝沒有按產(chǎn)品蔽使用京說明毅書，敵這不蠅符合式保健兄食品冊的要禍求。雄已經(jīng)鈔市衛(wèi)靜生監(jiān)由督所江確認晴的《數(shù)通力吸寶膠松囊使服用說鼠明書輔》的算內(nèi)容總為：堡蹈束通力基寶膠判囊使獵用說姨明書你仇擁通力眾寶膠銳囊采討用高栗純度郵天然牌生物姑制品壁，含孫有纈報氨酸奇、亮指氨酸攔、蘇振氨酸啟、精沖氨酸督。賴鍋氨酸貼等多芹種天蛋然氨罰基酸對，營葵養(yǎng)豐法富，而有益砍人體游健康跑。虹悶3、包裝設(shè)計健康是福，健康是金，而通才是健康。通力寶膠囊的包裝款式、規(guī)格等方面的訴求，應(yīng)努力表現(xiàn)這兩方面的有機結(jié)合：

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雕通力賀生膠給囊是暢高科妻技高脊純度忠天然所生物箱制品饒，它旦是專浴為業(yè)允健康外人士壘打造淘，即檢為二巾十一仍世紀顛龍的穴傳人核提供妄的滋竿養(yǎng)品士，回陵而在榨產(chǎn)品鋤的包缺裝上北要很佩好地命尋找堂表現(xiàn)消高科熱技術(shù)吉和傳依統(tǒng)文促化的磚契合睡點，起形成緊特色煙，創(chuàng)腰出自搜己的捧品牌掘；唐叼宇●

別在產(chǎn)抗品包怠裝上蘋，講恢求高怒貴素桑雅，漆直選搖用黃毯、紅脈、藍鮮三色雕作為秤基本炎色彩緣，力林求包情裝物率賞心旅悅目辣，呈撤現(xiàn)出蒼勃勃鴨生機阿。畜師墓根據(jù)終前一蒜階段響通力限寶的商銷售速情況職以及蔥晨曉材公司牛的市鄭場調(diào)現(xiàn)研，斑消費紛者的挖普通萌反映盼是價歇格過時高，悲xx慚x元級錢的津一個傘禮盒功其包釋裝也散存在寨著"于過輕裂"的乖現(xiàn)象慢。根睛據(jù)與政其它吵類似際產(chǎn)品俗的對澡比，鋪建議抗在價炕格重朱新定訂位的睡同時酸，對鎖其產(chǎn)殘品的嶄包裝像也進芳行重魚新設(shè)屑計。橋門遲根據(jù)掩"成任本核懶算"沿的可憲能，智重新他包裝遮設(shè)計泛的通碧力寶拖禮盒老放置蘇三小夫盒。杯酸想4、誤"通裝力寶鏈"膠風(fēng)囊價毀格定票位朱畏敗在宣校傳營切銷策瘦劃中業(yè)，消床費者伯比較攀關(guān)注屑的是肚產(chǎn)品疾的價話格定屬位，虎據(jù)消公費者違的信紅息反蜜饋，起普遍厲認為忘價格道過高訴。裳華皆綜合槽各種屬意見千和市醒場的飄調(diào)研跑，我卷們認針為：新塘改（列1）蘆進行品拆分飽包裝沫以降雙低價擔(dān)格。私原來叮一小茂盒內(nèi)修放置劇20策粒，元現(xiàn)在愧放十貸粒。嬌一個豬禮盒但內(nèi)放擋置三林十粒術(shù)，價努格為隱xx涂x元放。如廊"成配本核意算"信不允壯許，騙提高偷為x無xx芹元。落當(dāng)然扔，這愛要看么消費仙者的著服用利周期極是否揉15患天就侮能見淚效。距宮夢（粱2）參沿用混原來挽的價抱格定凱位。億如果誦現(xiàn)在王一個誠禮盒網(wǎng)仍為丑xx怨x元武，我它們認形為，創(chuàng)這將抗給"餡通力徑寶"許的銷柏售帶優(yōu)來較大大的叉負面悔影響貫。價現(xiàn)格定勁位，娛從產(chǎn)傅品的舅銷售兼上來泊說，箏是至棄關(guān)重丑要的腥。盡里管是蝴高品件質(zhì)，伸但消叫費者朵不接用受；隆定得慕過低誰，"們成本也核算負"不塊行。轎只有守適中蘭的價悠格，嶄才能帽推動輕市場撈。第四部分市場銷售策劃提要：

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目標市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場

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白領(lǐng)階層是預(yù)期消費群體

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以上海國賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺

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成為"中國國際亞健康研究學(xué)會"的推薦產(chǎn)品

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銷售策略和營銷隊伍的組建

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銷售運作的原則第四部分市場銷售策劃一、市場定位1、目標市場（1）以上海市場為主攻目標，形成本土強勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的代理商再啟動南北市場的市場推廣策略。（2）以中青年男女為目標訴求對象訴求對象的基本特征：心理特征：

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重事業(yè)、重感情、熱情有朝氣、充滿信心、積極樂觀。

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重視個人形象，關(guān)心未來。行為特征：

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重視休閑、喜歡閱讀、重視國內(nèi)外資訊。

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重視生存環(huán)境和生活品質(zhì)。

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過團隊生活，樂于社交活動，夜生活內(nèi)容豐富。

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喜歡活潑明朗的色彩

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追求成就感的滿足

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希望受到尊重和關(guān)懷與媒體接觸：

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接觸媒體主動性強，吸收新知，以報紙、電視、雜志為主。2、市場目標"通力寶"膠囊乃高科技新品，目前，知名度不高。因此市場目標首先是打知名度，并使65％的消費者確信本品為高科技、高純度、純天然生物制品中的高級品。3、市場區(qū)隔年齡：中青年（30歲以上）男女。區(qū)域：市區(qū)、郊區(qū)城鎮(zhèn)。對象：上班族中的"亞健康"人士（白領(lǐng)）。生活形態(tài)：重視生活品質(zhì)與追求新生活主張之消費需求。收入：月薪三千元以上。購買力：可支配所得500-700元。

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關(guān)于"白領(lǐng)"詮釋通力寶膠囊由于它關(guān)注的是人類的亞健康問題，因而有著極大的適應(yīng)人群和消費者。但由于現(xiàn)階段亞健康人群中的生活需要、心理特征、消費動機和購買心理的參差不同，所以要想使通力上膠囊在亞健康人群中全面推介，需要有個漸進的過程。因此，將預(yù)期消費群的目標設(shè)定在白領(lǐng)階層中：一是白領(lǐng)階層中的人士，由于他們精神長時間積蓄，大腦超負荷運轉(zhuǎn)，又大都整天處在室內(nèi)通氣通風(fēng)條件不是很好的寫字樓或高層建筑中，妨礙了大腦細胞對氧和營養(yǎng)的及時補充，導(dǎo)致腦疲勞，從而引起渾身無力、頭暈眼澀、心悸氣短、失眠健忘、上火便秘、沒有食欲等等，這些癥狀，正是"亞健康"狀態(tài)的反映。二是白領(lǐng)階層是一個有著高智商和強大工作壓力的階層，他們追求高工作效率和高生活質(zhì)量，因而他們易于接受通力寶膠囊這種符合二十一世紀環(huán)保與健康的新生活主張的高新技術(shù)純天然生物制品。三是白領(lǐng)階層在目前也是一個有著較高收入的階層，關(guān)愛自己的健康，是他們所崇尚的，因而他們有能力花錢買健康。二、品牌定位專業(yè)化：專為亞健康人士打造；高品質(zhì)：高純度天然生物制品。三、渠道策略在"通力寶"膠囊拓展期，市場營銷渠道為：

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選準打開市場的最佳切入點，搭建銷售平臺；

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選擇利用傳統(tǒng)的醫(yī)藥食品網(wǎng)點鋪貨，形成一定的市場占有率；

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終端銷售1、搭建銷售平臺策略選擇"通力寶"膠囊市場銷售的最佳切入點，用最小的投資、最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺，是"通力寶"產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵所在。晨曉策劃公司通過對上海市區(qū)可能合作者的大規(guī)模搜尋和實地考察分析，并通過和目標合作者合作意向的溝通，認為：利用上海國賓醫(yī)療中心這個國內(nèi)"亞健康"最具研究權(quán)威機構(gòu)來進行推介"通力寶"膠囊是最佳的選擇。（l）上海國賓醫(yī)療中心資信調(diào)查（略）（2）上海國際醫(yī)學(xué)交流中心（略）（3）合作意向

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由"中國國際亞健康研究學(xué)會"作為"通力寶"膠囊的推薦單位，在產(chǎn)品包裝和媒體宣傳上向"亞健康"人士推介產(chǎn)品；

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由國賓醫(yī)療中心權(quán)威專家向其金銀卡會員直接推介"通力寶"產(chǎn)品。國賓醫(yī)療中心的金卡會員（每卡xxxxx元，xxx多位）和銀卡會員（每卡xxxxx元，xxxx多位），將成為"通力寶"產(chǎn)品的最先消費者。

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在國賓醫(yī)療中心設(shè)銅牌標識，置于"通力寶"產(chǎn)品銷售專柜。

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與市企業(yè)界、教育界、文藝界等專業(yè)協(xié)會合作，利用國賓醫(yī)療中心先進的測試儀器，開展"亞健康"的檢測活動，借此推介"通力寶"產(chǎn)品。2、醫(yī)藥食品網(wǎng)點鋪貨人潮即錢潮，人潮的特征是：

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當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?/p>

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流動人口

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娛樂集合人口

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上班族人口

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逛街購買人口"通力寶"膠囊團其具高品質(zhì)、高價位的特點，故在市場拓展期，宜選擇本市人潮多的超市、具有老字號的醫(yī)藥食品商店銷貨。3-6月銷貨1000家，年內(nèi)目標完成

2000家。3、終端布點終端布點環(huán)境選擇：

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商業(yè)區(qū)

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住宅區(qū)（高檔社區(qū)）

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辦公商業(yè)區(qū)（寫字樓）

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娛樂區(qū)

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學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）

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各種功能組合的綜合商圈培養(yǎng)一支終端銷售隊伍，是將"通力寶"產(chǎn)品直接推向消費者的關(guān)鍵。因此：

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終端布點工作要有專人負責(zé)，對布點情況要及時匯成終端檔案動態(tài)表，每半月寄往銷售中心。

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終端布點要定時調(diào)整，以三個月調(diào)整期為宜，要保持其在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點的穩(wěn)定性。

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終端銷售盡可能形成業(yè)務(wù)員（終端直銷員）拿錢買貨，零點拿錢送貨的良好現(xiàn)象。

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終端工作對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要有專人負責(zé)直銷員工作。直銷點除了布點、補點之外，還應(yīng)定期走訪終端，建立產(chǎn)品終端信息網(wǎng)。對假冒、價格、渠道構(gòu)成，市場占有率、競爭對手，工作不足在終端調(diào)查表中予以反映。終端銷售人員要穩(wěn)定，要有競爭機制和激勵機制。四、促銷活動1、健康咨詢活動：根據(jù)布點進展，年內(nèi)在本市分區(qū)域地舉辦通力寶膠囊的健康咨詢活動，以體現(xiàn)通力寶膠囊對消費者的關(guān)愛。2、設(shè)置"通力寶"膠囊健康卡（VIP）。健康卡為有價證卡，推銷產(chǎn)品所用。五、銷售理念公平、真實、互動、合理四勤：勤下終端、勤于思考、勤于調(diào)節(jié)、勤于回收六、銷售隊伍的組建1、銷售中心的組建：惠海生化制品廠應(yīng)盡快地建立通力寶產(chǎn)品的銷售中心，其人員配備除銷售經(jīng)理外，以下專職人員必須到位。一是負責(zé)渠道布點的銷售員；二是負責(zé)終端銷售的銷售員。他們的職務(wù)根據(jù)慣例可稱為"XX專員"。負責(zé)區(qū)域性的銷售員為"XX市場代表"。其它銷售人員可稱為"XX銷售主管"。。2、營銷人員的組建：這是一支最為重要的隊伍，是"戰(zhàn)爭"中沖在第一線的"士兵"。人員可采用招聘的形式，人數(shù)不限，其待遇可采用靈活的市場機制。3、在7-8月份組建一支xxx人左右的大學(xué)生營銷隊伍。利用大學(xué)生放假的時機，讓他們深入廠礦企業(yè)、寫字樓和高檔社區(qū)，形成又一次的產(chǎn)品銷售高潮。4．銷售隊伍的培訓(xùn)。在銷售市場拓展期，對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)十分重要，廠方應(yīng)設(shè)立銷售人員培訓(xùn)中心，對上崗人員實施銷售理念和營銷運作有關(guān)問題的培訓(xùn)。主要是：

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"通力寶"膠囊產(chǎn)品功能的分析了解；

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銷售技巧；

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合同及其他規(guī)定：為便于銷售人員與客戶之間的溝通，編制成《營銷宣傳手冊》，其內(nèi)容：●

廠貌（廠區(qū)、專家介紹、制造車間或流程）

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產(chǎn)品的機理和作用

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有關(guān)產(chǎn)品的證明文件

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"亞健康"科普知識

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產(chǎn)品銷售服務(wù)

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銷售熱線、咨詢熱線

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承諾與忠告八、銷售運作原則1、統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一報價和保密原則

由于產(chǎn)品銷售階段不同，每個時期廣告宣傳重點不一，所以，銷售政策、銷售方向等也應(yīng)不斷調(diào)整，這就要求銷售人員在對外接觸中要統(tǒng)一宣傳口徑。同時，對產(chǎn)品內(nèi)在變化、公司盈虧、調(diào)價時期、廣告計劃，提成比例等必須保密?？傊?，銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風(fēng)貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的CI工程。2、貨款回收總原則貨款回收工作應(yīng)成為銷售人員工作的根本核心。銷售中心要減少庫存，盡力爭取一部分貨款口收。在第一次出貨，要保證有一定比例的貨款回收（終端銷售）。貸款回收在市場初期，就終端銷售來說，擬采用80％以上高比例口款的經(jīng)銷關(guān)系。3、退款期原則縮短追款期，加強資金周轉(zhuǎn)，對于惠海本身擴大銷售相當(dāng)重要。市場銷售中心應(yīng)有具體規(guī)定。一般渠道一個月，大零售商一個月，終端布點原則上不列入。4、供貨量原則合理正確地運用供貨量進行市場控制是一種很有效的方法。在拓展期，要盡力保持點數(shù)85％的供貨量，渠道75-85％，以此來加強拓展零銷點，擴大影響，形成市場購買的轟動。對終端銷售根據(jù)追款期變化來實現(xiàn)。5、出貨原則既要考慮市場大局的穩(wěn)定，又要刺激貨款口收。6、合同原則銷售中心對具體合同及時備案，其扣率在合問中要有所體現(xiàn)。對于廣告代理及大型活動或超過10萬元以上的活動，應(yīng)有專題文案。在合同中涉及到區(qū)域的總經(jīng)銷、總代理單位，要充分考慮該區(qū)域的銷售市場和空間。在合同項目中要具體要求點數(shù)、追款期及違約處罰。7、計劃及追加計劃銷售中心在具體運作中，要充分認識、了解本地市場現(xiàn)狀、特點，并做好計劃工作（包括促銷活動、渠道計劃、廣告計劃、人事計劃、銷售計劃及專項計劃），這樣可以保證市場的長效戰(zhàn)略經(jīng)營。計劃要分級進行，層層管理，計劃要包括背景分析、人員分布、資金明顯、協(xié)助單位及效果預(yù)測等內(nèi)容。通力寶廣告宣傳策劃案提要：

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"通力寶"膠囊的廣告目的和目標

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"通力寶"膠囊的廣告策略、推廣和傳播方式

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"通力寶"膠囊的媒體選擇

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"通力寶"膠囊的廣告投放計劃

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"通力寶"膠囊的廣告預(yù)算

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"通力寶"膠囊廣告信息的搜集和反饋通力寶廣告宣傳策劃1、廣告目的

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促進指名購買

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強化商品特性

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整合媒體廣告功效

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傳播影響程度，不知名--知名--不了解--了解--信服--行動2、廣告投放時段

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3-6月以報刊、廣播、POP、DM為主。

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6-12月以電視為主，輔以報紙廣告投放。3、廣告訴求地域原則上以上海地區(qū)為主，根據(jù)市場反映，兼顧上海周邊地區(qū)。4、廣告訴求對象以企業(yè)界、教育界、文藝界、腦力勞動者為主（偏重于男性白領(lǐng)人士）5、廣告目標

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在上市拓展期（3-6月）提高產(chǎn)品認知率達到50％-60％。

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在成長期（6-12月）增加產(chǎn)品認知率達80％。6、廣告策略

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建立品牌形象及確立市場定位。

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配合產(chǎn)品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強攻市場，以在短期內(nèi)提升銷售量。

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加強經(jīng)銷商對"通力寶"膠囊經(jīng)銷的信心與支持。7、廣告推廣（l）傳播受眾及心理分析

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受資訊沖擊感染而有消費需求的人

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注重自我肯定和認可的消費者（理性人士）

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關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費群體（2）廣告分類

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形象和品牌廣告

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產(chǎn)品種類與功能廣告（3）傳播方式

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銷售廣告

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促銷活動（4）傳播手段

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市場拓展期制造宣傳攻勢，引起轟動效應(yīng)

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巧妙運用宣傳營銷策略，贏得促銷熱點

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整合媒體宣傳效應(yīng)，增強品牌感召力（5）傳播項目

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報紙、電視、POP及現(xiàn)場導(dǎo)購（附圖）

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經(jīng)銷商廣告活動（6）宣傳口號

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"通力寶"膠囊，專為"亞健康"人士打選

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通是健康

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"通力寶"膠囊，關(guān)愛您的一身一生

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使血管通透，讓生命張揚（7）主題創(chuàng)意品牌形象宣傳

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真實感、紀實性，傳達"通力寶"膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位

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高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強調(diào)文明與進步的品牌特征產(chǎn)品形象宣傳

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溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達產(chǎn)品的特質(zhì)報紙（NP）稿要目

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"通力寶"膠囊，提醒自領(lǐng)人士，關(guān)注亞健康

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"通力寶"膠囊，專為亞健康人士打造

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遠離"亞健康"，"通力寶"膠囊?guī)湍忝?/p>

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服"通力寶"膠囊，自我感覺爽

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走出亞健康，請服"通力寶"

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"通力寶"膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻

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"通力寶"膠囊和上海國賓醫(yī)療中心合作，關(guān)注亞健康

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"通力寶"膠囊，中國國際亞健康研究學(xué)會推薦產(chǎn)品電視（CF）文案另行編制8、時段分配3-6月為產(chǎn)品市場拓展期，為報紙、廣播、POP廣告主要時段，9月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時段。9、廣告媒體整合（1）媒體組合

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媒體形態(tài)a．電波媒體--電視、廣播b．印刷媒體--報刊、POP、雜志以報紙電視廣播為主，POP次之，雜志再次之。

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媒體使用理由與形態(tài)選擇a．電視選擇理由：

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普及率高，深入家庭

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依播出時間及內(nèi)容，能掌握特定的受眾人群。

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易于了解主題表現(xiàn)及格調(diào)主能，對商品較易了解。

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易記憶，持續(xù)性高

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最具強迫性廣告效果形態(tài)選擇：

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電視節(jié)目--"東視"綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。b．廣播選擇理由：

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輻射面大，受眾面廣

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語言生動，說理性強

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滾動播出，能造成較強的聽覺沖擊力

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廣告費用適用，制作成本低形態(tài)選擇：

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上海人民廣播電臺"990早新聞"欄

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上海交通臺信息臺

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上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄c．報紙選擇理由：

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發(fā)行地區(qū)普遍，普及率高

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90％以上定期讀者，廣告到達率高

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廣告時效性長

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說服性強，版面有彈性，可用較長篇幅描述產(chǎn)品特性

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機動性大，可隨時變化廣告內(nèi)容、設(shè)計

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廣告制作費用較為經(jīng)濟形態(tài)選擇：

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綜合性報紙："解放日報"、"新聞晨報"

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專業(yè)性報紙："南方體育報"、"上海證券報"、"健康報"d．POP選擇理由：

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因放置銷售商場，刺激消費者，造成沖動購買。

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形式及方式不受限制，可自由發(fā)揮創(chuàng)意。

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廣告制作費用預(yù)算伸縮性大。e．雜志選擇理由：

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讀者階層明確，可向固定廣告對象集中訴求

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傳閱率高，再讀率高

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較廉價的費用能做全國性廣告

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易獨占版面，使讀者注意力集中，加深印象形態(tài)選擇。

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新民周刊、時尚月刊10、媒體投放時間a．電視（l）產(chǎn)品廣告：xx秒（2）促銷廣告：xx秒b．廣播（1）商品廣告：xx秒（2）促銷廣告：xx秒c．報紙（l）通欄（2）專欄d．雜志（l）全頁（2）封底內(nèi)頁（3）特別頁11、媒體廣告排期先求到達率，再兼