銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案

銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案內(nèi)容提要銷售基礎(chǔ)篇第一講銷售的基本概念1.社會演進(jìn)對銷售的影響2.銷售人員必須知曉的三件事3.銷售的涵義4.銷售工作的特性5.銷售的五要素6.銷售人員的工作職責(zé)和觀念第二講銷售的基本認(rèn)知1.建立新的銷售模式2.銷售的80/20法則與決勝邊緣理論3.如何提升銷售素質(zhì)士第三委講列銷售銜人員評個人朱發(fā)展棟（一躁）撒1.詢?nèi)綄O位銷仰售職憑能測別試么2.移積極言的心艦理態(tài)稅度丘3.平追求腿成長扶的自拍我概貞念采4.啦影響撞銷售異業(yè)績鏈進(jìn)展湯的障煮礙屯5.化培養(yǎng)貸個人逆魅力披（1碼）云第四葵講獵銷售較人員年個人陶發(fā)展痕（二園）鼠1.亮培養(yǎng)旗個人姨魅力勒（2幼）艷2.逼銷售蝶的心哥理定求律鏈3.珠鍛煉鞋心理橫健康巡素質(zhì)且誠4.仔持續(xù)填發(fā)展落個人調(diào)力量陳透銷售殺實(shí)戰(zhàn)背篇床——覽銷售曠的十檔大步武驟儲第五艱講伯銷售吧前的修前奏涂曲未——災(zāi)準(zhǔn)備華粒1.和長期謎準(zhǔn)備因啟2.猾短期篇準(zhǔn)備豪創(chuàng)3.虧開拓予準(zhǔn)客完戶的轟方法必與途棉徑猶4.虎建立來有效狂名單支單5.雜找尋裂未來動黃金踢客戶房語6.玩銷售草前的訴心理此準(zhǔn)備棕候第六爸講難尋找得客戶冊的方狼法與緩?fù)緩矫擞?.呼顧客秋開發(fā)色的策詢略愛2.廉客戶牢購買主的原勢因券3.休如何縫開發(fā)丸顧客劫莊第七爛講捕接近莫客戶席（一許）晴1.茄什么嚼是接掀近石2.稈接近壞前的宜準(zhǔn)備幅盯3.摸辨證湊顧客攤購買頓的前阿提種第八局講絮接近潮客戶嬸（二磚）張1.把接近冤的方郵法挎2.按接近符方式席班第九件講亦系統(tǒng)鹿介紹挺產(chǎn)品攝與展禮示（師一）威御1.蜻什么微是產(chǎn)嫁品說飛明附2.沖產(chǎn)品舌說明膠的技勢巧偏3.乘產(chǎn)品跪說明猜的步件驟選4.必產(chǎn)品擇說明珍的三推段論芳法膜5.琴圖片盛講解行法訪第十張講玉系統(tǒng)糾介紹沈產(chǎn)品丈與展鑰示（份二）秤鹽1.澤展示慢的技槽巧吊2.顧展示奮的類降型崖3.泛展示波的話欄術(shù)布第十鳳一講編系靈統(tǒng)介嬸紹產(chǎn)息品與肺展示潔（三橋）歲1.尖如何華有系戒統(tǒng)的翻介紹揚(yáng)產(chǎn)品麥與服肆務(wù)葵2.寬不同掉類型妹顧客匆的應(yīng)忙付方傻法啦3.奇介紹饒產(chǎn)品壁與服勺務(wù)的奶步驟傅煉第十舍二講閃處膠理客太戶的搶異議趴（一沈）壺1.沃客戶毫異議冬的涵扛義及吩產(chǎn)生批原因焦講2.扭處理捎異議嚼的原繭則和闖技巧扮碑第十沈三講益處鍋理客唉戶的督異議溜（二悶）固1.堤客戶什拒絕洪的因決素探斯討及煩處理酷客戶嚇異議猜的技津巧洽2.炮如何倉處理給客戶絞對價冰格的鋸異議和竭第十汪四講未建匠議客轟戶購書買的蛛時機(jī)紫損1.修建立績親和耳感霉2.狐成功圈銷售妻的新炸層次鑼芳第十波五講澇提午供建幅議的病方法筒架1.納迎合杰購買寫者的勁心理塌策略擾昨2.正提供倆建議奶的方狀法界第十迅六講突促揪成交憶易與寒締結(jié)帖的技塌巧（久一）命謊1.湊促成腹交易李的方鉆式與雜達(dá)成面協(xié)議洋的障富礙膨2.壇締結(jié)蜻的涵式義與浙時機(jī)吸億第十麗七講這促互成交堤易與訴締結(jié)蜜的技草巧（廈二）痛錯1.激締結(jié)箭的方飲法與黎藝術(shù)熊亡2.康締結(jié)止的準(zhǔn)雷則頂3.輛有效行締結(jié)站的技揪巧生第十位八講魯銷歌售就獸是收所回賬肢款略1.煌收回晃賬款抽才是希銷售么工作念的結(jié)競束笑2.刪賬款朗回收仿工作蒼的重利要性銳叫3.植賬款坐回收裁的心揭得慚4.倍預(yù)防污拖延弄付款收的方忙法帖5.快收回服呆帳墻的方俱法移第十蔬九講腹售拔后服搬務(wù)（液一）潑寸1.性銷售彎人員約應(yīng)善支用的匠五個谷原則繪仇2.煙致以額感謝造函的喜恰當(dāng)月時機(jī)牛粉3.饞視察莊銷售指后的濾狀況莊跡4.抽提供螺最新糕的情趕報奧第二鴿十講瞎售銳后服宜務(wù)（傲二）解價1.蔬將顧餃客組晚織化尺畢2.起作圈客戶倚誠懇裁的商菜討對蹦象栽3.和處理鏟不滿拐的要葛決甘4.擴(kuò)提高甜自己睬的口影才啦5.吊磨煉汽自己臂慮銷售射管理控篇望第二花十一首講熊銷售截人員輩如何從做好瓜自我嚴(yán)管理樣泳1.鵲自我區(qū)管理火的重罰要性茫擠2.次如何收維持宮自信隙凡3.由健康摸要決嫂帽4.芬度過笛低潮辮的妙梅決沿第二瞧十二用講界銷售咬人員屯如何爭做好世目標(biāo)妙管理南什1.本制訂蒼目標(biāo)詢的重折要性刺及其遍依據(jù)揭豈2.擋制缸訂目自標(biāo)應(yīng)尿遵循跳的原厭則印3.中達(dá)成勺目標(biāo)貨的步望驟僑第二躁十三蛾講定銷售吊人員間如何屈做好層時間花管理蠅逃1.唉做個泳創(chuàng)造雁時間嬌的業(yè)寄務(wù)員豪些2.桐如何撤制訂艙一天植的行案程表高讓3.災(zāi)減少云浪費(fèi)途業(yè)務(wù)傲?xí)r間快的方俊法論第二稅十四猶講瘦銷售歌人員突如何突如何罰提升腥個人辦成長皆互1.盛提升缺個人誤成長凳的先彈決條斤件豎2.別全方妻位提粗升個杜人成祝長菊第二面十五谷講晨如何鼓系統(tǒng)雄地介蘋紹產(chǎn)鐮品的弊案例撞現(xiàn)場旁解說器劈第二兔十六輛講栗示范雙締結(jié)碗的步阿驟與諸方法域第一影講泊銷售裝的基謹(jǐn)本概駐念界【本顧講重圣點(diǎn)】該社會銹演進(jìn)扣對銷制售的予影響察銷售賽人員耀必須轎知道漠的三狹件事或銷售槍的含夫義縮銷售鼓工作蟻的特缸性峽銷售自的五府要素見銷售棄人員影的工氣作職競責(zé)紙銷售艘人員恨應(yīng)樹牌立的本觀念雪時代懂、市夸場、哥客戶桶需求稿等都饞在不欲斷地脂變，屯正因斗如此號，使垮企業(yè)受保持送高效向能的披競爭衫優(yōu)勢鐮就顯艱得比偶以往章任何市時候膜都更槍加迫艷切。印而對增于工革作在緒一線原的銷輕售人潮員來掌說幾里乎每籌一天碼都會溜時常競想這依樣一導(dǎo)些問壩題：逃◆畝如何風(fēng)提升女我們導(dǎo)的業(yè)哭績？堪◆便如何哲賣得槐更好造、更螞快而敘又更察輕松直？旺◆蓄如何固能拜亦訪更捐多的聲客戶乳？碗◆頁如何老順利斜地約壓見潛繪在的治顧客毀？欠◆牧如何器能順楊利地臺將產(chǎn)內(nèi)品介厭紹給掌客戶慚？蘆◆為如何合能快拴速地哭識別瘦顧客趙的真諷正需悔要？峰◆紗如何串處理富顧客特的異踩議并之快速眨地取恐得定允單？閣◆搞如何沿快速洪地使彼自己恰工作餡得更牌出色獵并在病銷售鎖領(lǐng)域撫表現(xiàn)植得出曲類拔缸萃？碗◆盡如果帝你也溉有這庸樣或店那樣怠的疑雙問，科就讓業(yè)我們備共同潛來認(rèn)悶識銷詢售方襯面的后問題瘋。蛾【銷和售箴舞言】睬銷售初高手席是訓(xùn)激練出跳來的譽(yù)！炸社會緩演進(jìn)餅對銷玻售的拿影響裁當(dāng)今舊社會放正經(jīng)呆歷著葡以數(shù)脅字和濁網(wǎng)絡(luò)閱化為駱主要瞎特征棗的科波技革掃命，棒以科并技革部命為倡基礎(chǔ)膨的知毛識經(jīng)圓濟(jì)對狠消費(fèi)廁的需遠(yuǎn)求、辯產(chǎn)品顫價格助、營串銷管嗎理和溝從事甘銷售匆工作準(zhǔn)的人藝而言闊，都居將產(chǎn)拴生極毒為深矩刻的筍影響合。析知識圣經(jīng)濟(jì)怕改變黨了整旦個社逢會狀噸態(tài)。碧人們著的思另考方撓式改猾變了搶，個概人對鴨商品句的需擊求也芒走向速了個首性化折。知慧識經(jīng)擇濟(jì)使效產(chǎn)品項(xiàng)外延沃及內(nèi)枝涵都壓發(fā)生集了巨罷大的侄變化至，以何信息鉛技術(shù)忍為核兔心的脫知識梅經(jīng)濟(jì)活也必丙然緊京隨著叔技術(shù)憶發(fā)展棉的日陣新月附異，眼使得眨產(chǎn)品鹽的設(shè)協(xié)計(jì)、晉開發(fā)懼及使砍用周幕期都筍日益旁縮短逃，因貞而要啟求企秧業(yè)快睜速地資開發(fā)作新產(chǎn)晴品，齡并將病它投過入市蠅場。槍產(chǎn)品肌使用芬周期粉的縮跟短及文不斷朋地推濕陳出速新，滑也對葵價格癢產(chǎn)生滔了影升響。鎖傳統(tǒng)隆的分琴銷方吳式主曬要是隆通過央中間己商和牽最后販的銷研售者綿，而淘現(xiàn)在召網(wǎng)上堪交易男已經(jīng)偽逐漸征地頻躍繁起喬來，每無論避是銷翻售人超員還休是企冠業(yè)都朱應(yīng)對太此有寇深刻劇的認(rèn)砌識。楚現(xiàn)代開的分肯銷方但式對親企業(yè)礦營銷匹也產(chǎn)諸生了葵很大蔑的影注響，怠傳統(tǒng)寧的營閃銷管杠理模湖式受撲到地珠理位津置和農(nóng)時間脈的約指束，瘡實(shí)行徐的是打所謂應(yīng)松散讓型的猶管理伴，面恨對著露信息孟產(chǎn)業(yè)元及其豎產(chǎn)生耗的巨蹲大的恥挑戰(zhàn)衣，面蘋對著棕以信國息產(chǎn)傻業(yè)和朱高科娛技產(chǎn)鑼業(yè)為氏基礎(chǔ)角的知照識經(jīng)線濟(jì)，鋒企業(yè)萍要迎不接挑莊戰(zhàn)，梢必須瘦進(jìn)行限營銷子創(chuàng)新膊。怎垮樣適攝應(yīng)現(xiàn)樸在的肺社會除和未辣來的辱發(fā)展宋？這賄就要欣有營邀銷的賓觀念唐、制嬸度及套營銷笨管理催的創(chuàng)括新。睛所以染營銷姥創(chuàng)新須分為壓三大豆塊：悟觀念箏、制啞度和辱管理笛等方胳面的嫂創(chuàng)新宮。過浸去是均企業(yè)慢把東蜘西賣信到消縣費(fèi)者蘋手上藝，只扶是滿奏足顧姨客的沫需要民?，F(xiàn)丘在隨徒著社全會機(jī)借制的醬改變拉，要植求我潛們?nèi)ト鮿?chuàng)造吸滿足彼顧客聯(lián)需求胸的新胸的營矮銷觀鎮(zhèn)念。蛛而對腳于從任事銷椅售工丘作的惕人員佛來說籮，正違因?yàn)殂U知識拒經(jīng)濟(jì)卻對社富會的形影響雀，以籌及人縫們的酬思維溝、企聾業(yè)的駝生產(chǎn)魚等方擋式的暫改變腦，甚臟至于沾我們咳每個碎人的百生活永、行柄為等勇方式感的變襯化，成也對項(xiàng)銷售奉工作贊產(chǎn)生依了很拘大的晃影響山。棚銷售疤人員父必須桂知道貸的三刪件事出銷售茅是件石非常沒艱難摘的工恒作感銷售汪工作右的困嬸難程肉度劃損分：誰銷售家售工才作肯調(diào)定是的很困紐難的掏。它抱困難榆到什騰么程財(cái)度？芝過去著和未查來都好很困芹難，研而且旁經(jīng)濟(jì)茄越是揚(yáng)不景悄氣，繳市場冰競爭求越是下激烈暮，銷撕售工享作變熊得越竟困難馳。作冬為銷閘售人何員必峰須認(rèn)蟲清這謎一點(diǎn)甩。閉【自勵檢】撞你在主銷售殺過程底中遇路到過苦哪些伍困難賣，對跡此你較是如月何認(rèn)武識的趣？載銷售吃人員撕必須逆是行皺動積護(hù)極的醋人貝銷售舌人員鳴應(yīng)是族實(shí)踐志者而梅非空重談?wù)咭?，他景?yīng)積洪極地發(fā)創(chuàng)造捷環(huán)境狼而不性是被抬環(huán)境脹所制翠約。詳從事現(xiàn)銷售哀工作杠，不杯能只恒是在狼紙上唱談兵倒，而鄙應(yīng)該環(huán)行動屢積極猶。三唯有饑不斷璃學(xué)習(xí)誰才能疤立足笨于社星會毫從事穿銷售裙工作秘的人猛員應(yīng)帽致力嘉于個炎人及鄙事業(yè)潤的發(fā)勵展，擇因?yàn)樯充N售切人員寇知道量生活喂只會敢因?yàn)閷幼晕胰楦淖兠舛眯揭愿囊棺?。莊銷售奧人員點(diǎn)更應(yīng)冒該知毛道：瓦現(xiàn)在伴是一糧個知拋?zhàn)R經(jīng)痰濟(jì)社班會，丈唯有堵不斷攝地學(xué)罩習(xí)，瓶才能顫穩(wěn)固倡地立唯足于短這個贊社會色。傲【銷伯售箴最言】籍唯有決不斷貍地學(xué)春習(xí)，胸才能鐘立足茶于社恭會。持銷售憤的含獲義燃（1泰）售應(yīng)活動薄是由鼻眾多心要素且組成躲的系梅統(tǒng)活豆動；茅（2約）銷旋售的展核心亞問題脆是說魚服客步戶；平（3來）銷吃售活浴動是桌商品老、信雞息傳到遞、莊心理咬變化執(zhí)等過胃程的殲統(tǒng)一摸；醬（4琴）銷侵售是藍(lán)一種勸設(shè)法述以最渴方便檢和吸餅引人緒的方透式向惠可能染的買遍主介訓(xùn)紹商娘品的膝藝術(shù)內(nèi)。緊銷售象工作朗的特默性具◆似主動獸性。誠不斷艙地去憑開發(fā)鏈客戶慚，主豬動地嶄去和壞客戶加接觸箱。遙◆肺靈活智性。見銷售銷本身再就是糧一種駱?biāo)囆g(shù)才，嘗毒試如歐何熟逝能生朵巧地續(xù)把你湖的產(chǎn)候品用甚最短溝的時愧間、煩最快妹的方稼式讓虹客戶辰了解說并讓諒他們數(shù)采取統(tǒng)購買茶行動請。切◆支服務(wù)謠性。徐銷售章本身凱也是估一種直服務(wù)跪，過土去的攏銷售搬只是柿把產(chǎn)感品賣琴給顧狼客就振完結(jié)釘了事獲，但扇是現(xiàn)賀在的嗎顧客可不僅仔是買姐你的狡產(chǎn)品榆，也款是在祥買你愈的服家務(wù)。榜所以奧說，舟銷售圍也是榆最完宮善的燈服務(wù)尿。要政求我睬們周絞到而掠完美三地服扛務(wù)我矩們的對顧客妨和那嚼些可好能會丹購買迅我們啄產(chǎn)品旨的潛他在客況戶。腦◆臺接觸介性。困在銷賠售領(lǐng)揉域有儉這么食一句林話，廣銷售涌就是眠要制僻造跟距你的徑顧客務(wù)面對碧面、笑肩并今肩地蒙進(jìn)行麥接觸口的機(jī)渾會，膜以把區(qū)你的書商品唉或周擋到而材完善測的服傷務(wù)介派紹給雄你的尚顧客舞。詳◆辭互通落性。估銷售羨講的翠是服悉務(wù)，陰服務(wù)因并不跪僅局講限于昏我們抓的商涉品和籮從事辣的商乞品服萌務(wù)讓俊客戶勻滿意幸就行或了，布可能懷還有敞一些擺特殊居的事灑情，冬比如沿附加偷價值暫的服紙務(wù)。喂◆凱時效織性。竹銷售槽是替酸我們字個人脈、團(tuán)派隊(duì)、藝企業(yè)螞、整鋤個社滔會國伯家創(chuàng)褲造效眠益，顆所以性你做砌的每絲件事奉情都噴是具央有生壤產(chǎn)力枯的，乞而這陵種生桐產(chǎn)力綱對個肌人、填企業(yè)踩、銷匪售組?？椀扰桨杳鎭肀局v叫糧時效僑。梅銷售典的五圾要素扮◆桌銷售扯主體攜。就錫是整稼個宏產(chǎn)觀的辮環(huán)境箭、銷承售的幣渠道丙、市療場、洞競爭津者及唯整個惠社會晝對我悠們的堂影響月。1提0年頸前網(wǎng)宅絡(luò)信攀息還偷不是統(tǒng)特別局通暢尺的時密候，變銷售蜓員是準(zhǔn)去拜痛訪客貴戶；續(xù)信息璃環(huán)境趣改變哈以后削，我嘴們能箱利用踏多種款方式殃來獲磚取信漁息。撐宏觀含環(huán)境字對我映們產(chǎn)窮生了錫極大孝的影敗響。去◆悲銷售潮對象蛋。就泰是怎墾樣把縮我們志的商奸品、件價格膏、地寄點(diǎn)、龜時間摔、數(shù)興量等與各方凍面的戰(zhàn)詳細(xì)五情況受都讓糊客戶在得到售明確漠而又葉充分真的了洲解。恩◆針銷售嶼客體趕。包挨括質(zhì)擊量、澇價格病、組寺合、獄自然晝、技仰術(shù)、默政治軌等各愧方面蚊環(huán)境寺。取◆池銷售棒手段隙。就示是把膜產(chǎn)品膀和服頂務(wù)介也紹給穗客戶條，包偵括介之紹、梢演示增、說遠(yuǎn)服、靜廣告軋宣傳攪、產(chǎn)誕品質(zhì)款量。女◆退銷售鐮環(huán)境稼。包評括人最口、浩經(jīng)濟(jì)倦、自用然、辛技術(shù)邊、治回安等券五個病方面遍的環(huán)局境。括銷售愈人員飽的工壇作職翻責(zé)表◆汁市場閣調(diào)研凍◆雁奉公稿守法撲◆牧銷售盤計(jì)劃饒◆灰熟悉偏流程隆◆陶銷售奪產(chǎn)品壺◆砌售后刪服務(wù)蟻◆售銷售飽信息鴨◆祥工作令記錄摧銷售所人員其應(yīng)樹訂立的菠觀念畫◆簡市場診觀念服◆席應(yīng)變術(shù)觀念結(jié)◆踐競爭乏觀念遣◆呢系統(tǒng)六觀念職◆蒼貢獻(xiàn)限觀念膀◆訓(xùn)信息囑觀念君◆荒服務(wù)押觀念錘◆薪時間煉觀念糞◆踐開拓去觀念撈◆裙素質(zhì)護(hù)觀念臥【本瞧講總倉結(jié)】敗這一淡講介狀紹了閑一些戲銷售孕工作士中的粒常識差性的讓知識挖，希淺望通遲過本柳講的按學(xué)習(xí)褲使您讀在從痕事銷均售工程作時霸，能公正確統(tǒng)地看擦待銷援售這幣個行平業(yè)，代充分并了解慘銷售匹工作泡特征蜓，掌知握銷耍售工鳳作的雅全部燦要素涼。也禮希望識你通嶄過這噴一講揉的學(xué)養(yǎng)習(xí)能圾成功朋地走博好銷磨售生嘆涯的擋第一聲步。敲【心污得體描會】泛__艦__揀__掉__牌__啄__缸__富__鎮(zhèn)__禾__擋__芹__蜻_(dá)_稼__店__巧__口__啊__撞__候__嫁__像__峽__圈__梁__技__惱__齒__奇__夢__微__灘__菌__迅__晌__蓄__變__未__享__港__禁__待__庸__喝__要__砌__猶__慰__輩__透__昂__尖__取__容__啟__芽__亭__尤__欺__糧__嫁__火__踢_(dá)_綠__壘__慢__餐__恰__般__浸__漿__嶄__皇__軋__論__茶__歷__隨__思__勉__返__抹__濕__常__垃__陪__質(zhì)__裝__神__毫__鹽__怕__繭__廳__為__刺__永__吳__父__千__粉__物__很第二孕講冊銷售者的基已本認(rèn)穩(wěn)知呀【本模講重薦點(diǎn)】工建立勞新的兇銷售么模式胡提升岡銷售蝶素質(zhì)光銷售凈是什把么？槍銷售韻是一武項(xiàng)報谷酬率狂非常售高的熔艱難尾工作隔，也溪是一鵝項(xiàng)報賞酬率置最低脾的輕棗松工胳作?？s你的薯行動辜決定倍了你傳的報科酬。廳你可逆以成織為一順個高豐收入鄭的辛乳勤工陰作者運(yùn)，也熱可以計(jì)成為剩一個候收入禮最低慕的輕葡松工粘作者姜。這雕一切嶼完全悟取決扯于你泛對銷總售工達(dá)作是閃怎么悶看怎廳么想萌怎么蓋做的您。部【銷適售箴爛言】讓銷售夸是一以項(xiàng)報巾酬率戶非常祖高的疑艱難性工作棒，也衫是一結(jié)項(xiàng)報此酬率坊最低迫的輕奪松工證作。宣所有權(quán)的決匹定均駝取決俊于自鏡己，蓮一切驅(qū)操之堆在我銀。我勻可以救是一堅(jiān)個高獸收入柿的辛瞧勤工茶作者撓，也座可以護(hù)成為敲一個傳收入西最低批的輕血松工報作者層。銷砍售就由是熱齒情，純就是塔戰(zhàn)斗住，就疑是勤喇奮工款作，燦就是渴忍耐堤，就渠是執(zhí)易著的蹦追求伙，就湯是時婚間的印魔鬼疼，就叮是勇錦氣。譯——斧原一披平齊這是草日本理推銷誤之神故原一挎平的首座右鞭銘。漂他告運(yùn)訴我踐們銷槐售是乎能讓徹你充督分發(fā)術(shù)揮自必主性隙和表氏現(xiàn)性隸的職忽業(yè)，為可以巖靠智如慧和蘿堅(jiān)毅柏的精活神而棍取得哄成功途，并窄贏得鹽自由啊的職骨業(yè)。禽銷售湊是不烏斷地爭迎接零挑戰(zhàn)拾,又男是投難資小燙、見須效快越、收蠻益高黎等各片種因妹素綜紛合在拋一起伸的工叨作。病銷售笑還是士助人羊?yàn)闃佛W、能得使自抵己在稠精神斯上得課到滿較足、笨不斷泰完善黃自我為的工妨作。燦要成恩為一尖個好頑的銷奪售人侵員你食必須部具備惰這樣烈?guī)追N監(jiān)人的彎素質(zhì)日和長機(jī)處：獻(xiàn)◆糖宗教撲家：開傳教店士的猾精神秀◆嘩哲學(xué)掘家：茶窮理擱致知粗，求飽知求怠真杏◆餅科學(xué)聽家：洗有系肥統(tǒng)、你有條照理、嘉有步疫驟、當(dāng)有組下織能乎力晚◆枝運(yùn)動撲家：桿設(shè)定脖目標(biāo)礎(chǔ)并打隱破紀(jì)芬錄鹿◆倍社會翅改良爽家：品永遠(yuǎn)織要做父最棒雀的福建立蟲新的獸銷售良模式杜銷售分的舊覆觀念保與銷怖售的肢新模國式蒸請比玻較以天下兩臉圖：跑（1餓）銷婆售的孩舊觀煮念捎圖月2－姨1斯賢銷貧售的宮舊觀門念示喘意圖迷（2釘）銷拍售的循新模請式庸圖斥2－態(tài)2窩跪銷售氧的新匯模式輩示意用圖灣【自并檢】焰從以晉上兩孩圖的緒比較好中你冷得出腐了什番么樣影的結(jié)櫻論？魄你在家銷售并中是徹如何掀做的鉗？個__初__尺_(dá)_礦__夏__答__逐__細(xì)__販__霧__庸__撇__賴__沈__們__淘__屋__易__況__蛇_(dá)_蕩__紫__督__嫩__課__節(jié)__棗__竿__顯__撇__劫__撥__籮__敗__森__逝__愁__垃__蟻__迷__粱__化__襖__暢__逐__已__俗__穿__看__鎖__撫__裕__士__聲__刮__伙__申__霜__蹦__召__蜘__宇__存__賺__蝶__淚__后__糖__舍__敘__主__課__漿__底__汪__仔__征__晃__篩__歲__咽__殘__鏈__吧__厭__情__等__物__幻__媽__確__慚__遭__驚__販__濱__秤__般__育__齡__突__眨__緒從以承上兩巷圖的費(fèi)比較趨中可蓋以看亡出，右舊的詳銷售鍬觀念讓把客希戶的耳關(guān)系跳擺在辮最次鞋等位畜，重水點(diǎn)就關(guān)是怎遙樣把尊生意雖做成遞，所譽(yù)以花尾了4獨(dú)0%淡的時聯(lián)間，約產(chǎn)品冬介紹帥只占圍了3爸0%遠(yuǎn)的時案間，鉗需求劑評估低只占逮了2神0%充的時揉間，壞而客弟戶關(guān)概系卻沾幾乎擾被忽塔視，叫所占或的時作間只區(qū)有1孩0%恐。新羞的銷屈售?；ナ脚c絮銷售筐的舊閣觀念汪恰恰迅相反隙，結(jié)逢束銷運(yùn)售只薪占1陪0%杰，產(chǎn)部品介平紹占沉20塞%，未需求章占3輕0%昨，信塞任占排40慣%。奴要知中道4切0%燕是兩文個字館，叫沒做信抓任。認(rèn)相信誤客戶妨買東掩西之接前一行定會御問，忘“煩這個吩人我臺對他遵了解筍嗎？疫”足或者跑“認(rèn)我要飾買什覆么？表”“博我對餓他相農(nóng)信嗎貓？梨”…活…磨所以廁必須撈先贏裙得客犯戶的惜信任亦，這速是新那的銷格售模趙式中協(xié)的首捷要環(huán)數(shù)節(jié)。匠新模傷式取蕉代舊努觀念那的原幫因驗(yàn)為什朱么用夾新的孕模式由來取逼代舊傾的觀揮念？值又為偶什么巖一定宋要把凳信任館擺在衰首位稻？有寫以下輔幾點(diǎn)鄉(xiāng)原因納：報◆蕩今天慚的客淋戶比巾銷售綿員聰壓明咬◆叨今天跟的客梅戶比享較世偶故同◆件今天承的客搞戶比球較有篩知識倉◆迫消費(fèi)得者有權(quán)更多基的選懷擇權(quán)晶◆殺競爭旦對手腎越來餐越多鋤而且土越來遮越強(qiáng)蹤如何亡建立祝銷售才的新響模式裙銷售在是一程種服于務(wù)，憂只有累取得筍顧客化的信漁任，視而且?guī)湃胃翟綇?qiáng)梅烈，胸就更片有機(jī)土?xí)乖隳愕臉巧唐繁藁蚴垲}后服悟務(wù)讓疑客戶滴愿意餓接受而。下留面是炭建立斃銷售退新模么式的瀉幾種食做法明：你◆受提供劍咨詢?nèi)c信香息法敲。提沖供給地客戶夢更多仍更好碗的選乖擇和跑更多寶參考解信息耳，也莫就是難提供置咨詢效與信帽息法輕。裙◆深老實(shí)缸銷售濟(jì)法?；⒅挥宣湆Υ泐櫩统檬址钦\實(shí)慎，才句能得提到顧躲客的瞧信任愛。商交品賣夕多少航價錢擦，什時么包鑰裝，任幾天耗才能挎拿到嘴貨，閥甚至激在運(yùn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wǎng)__醉__曉__包__脂__夜__償__任__跌__休__碑__塞__溉__干__祖__磁__她__轟__膏__榨__映__竭_(dá)_翁__斃__諷__貌__四__娛__殿__割__番__放__推__蜂__擁__句__臉__斥__即__菜__影__漁__片__諸__洞__蔥__仇__者_(dá)_晝__鋒__證__像__春__夕__鑒__窗__敗__群__思__急__示__減__攪__瘡__威__尖__輪__批__白__滋__蓄__裂改變栽外在傭之前褲應(yīng)先紫改變鹿內(nèi)在爺美國肢經(jīng)濟(jì)址學(xué)家供威廉散·詹歷姆士虹曾說喇過：特“我振們這肌一代喜最大汪的革勾命就銷是發(fā)?，F(xiàn)每鎮(zhèn)個人啄都可沉以憑踩借調(diào)敞整內(nèi)黎部心承態(tài)來抵改變?nèi)弁庠谥纳x活環(huán)捷境。簡”湊大趨吵勢作柄家約只翰·睛奈斯捏彼特具說：償“個貪人試商圖改容變社敵會之工前首拳先要挺學(xué)會特改變魔自己捉?！被笊鐣镌谶M(jìn)絮步，懲我們伐的信互息量朱在不阻斷擴(kuò)滴充，茫個人鍛在試胞圖改語變社鵝會之血前，師首先棍要學(xué)癥會改控變自蹤己。良我們他應(yīng)該街不斷衫地反戴省自惹己的場一些酒價值葵觀，表比如特：你奧有沒輔有把襖自己油變得境更積殘極、拴快樂疫？對穩(wěn)你的撲工作骨更熱鳥忱、浪不斷效地把逆你的埋時間變甚至鍬目標(biāo)手管理走得很荒好？肺而這墾一切昏的一尋切均望來自玩你的皂內(nèi)心球——蝴自己投是否雅愿意毛改變議。調(diào)泰整好水自己糾的心纖理狀付態(tài)，次改變蠢自我仙，使右自己劍更加推適應(yīng)汽社會壘。滿追求遍成長蠶的自絮我概謠念廉在追農(nóng)求成于長的慮過程滲中我勢們對害自己錘的一殲種概訊念叫諷做自巾我概游念，坊也可客以稱最為自妥我心角理概私念。攀圖起3－偽1倚乎自我保心理趴概念迫示意乒圖嗚◆計(jì)自我塘期許持。決摟定了叨人生絲的方霸向，淋確定雪自己窗的目浙標(biāo)并彼對目莊標(biāo)做名出慎揉重的朝承諾親?！疤蛯砣跤幸涣魈煳抑x一定宇要當(dāng)占到銷閣售部任的總畝經(jīng)理賞，一爪個月出后我敲的銷借售業(yè)匙績應(yīng)艘該達(dá)慚到什宮么樣騰的水愁平”簡……量這些寺就是永你的甚目標(biāo)妨。依◆憤自我盟形象拐。就寶是正軋確地嚇看待咱和評妹價你套現(xiàn)在在的能墳力，央你認(rèn)朋為自軍己是娛一個介什么物樣的桿人。期比如文認(rèn)為桃自己埋是一知個積糾極的漢、樂販觀的司、友揮善的南，甚圓至是糾一個榨非常乏熱情才、有畫沖勁尾的一故個人敗。這墊就是舉自我安形象芬。瓶◆刑自我及肯定瞇。就哀是對掃自己黨的喜蒼歡程資度，績一個職有著串積極嘉態(tài)度話的銷蒙售人所員，廁相信棍他每聚天早拴晨起咽床都慚是面雕帶微抄笑：大“太俘棒了蘇，今烤天又緣是美某好的進(jìn)一天康，我秒喜歡喇自己基、相懷信我膝是最膛棒的犬”。廣“我戴相信梯每天篇都有笑大量嗎的客般戶在泡等著耀我，址我的替業(yè)績成永遠(yuǎn)部是我繼們單基位最著棒的林那一沿位”鏡……剝這就冠是他死對自檔己的鍬肯定啊。聚影響著銷售經(jīng)業(yè)績凳進(jìn)展異的障嫩礙兇影響里銷售簽業(yè)績肝進(jìn)展姓的主橋要障健礙有縣：自冬卑感覺、無壩價值批感、脊缺乏瘦自信倦、消纏極的堪態(tài)度蠶。趟自卑失感也焰就是也低度過的自竭我肯漆定。濕自我怪肯定寧是一交個人嘩對自雨己喜標(biāo)歡的夸程度掃，如呈果你迅連自出己都蜜不喜遠(yuǎn)歡，議你就甚會產(chǎn)蠟生一普種自速卑感午、無微價值波感。爆“我咱不行與，學(xué)矮歷太府低，忌沒有泄學(xué)問項(xiàng)，家推里沒構(gòu)有多藝少錢刮，沒奪有讀陰多少敗書，裳身體緞不好竄，個堤子太邪矮”漆，諸竟如此厲類。如永遠(yuǎn)槐在找怕一種員借口秋、理免由來雪解釋皆自己鎮(zhèn)。如努果你額認(rèn)為積從事覽銷售饑工作若有一闖種屈聲居人迎下的雙感覺磨，好坐像是紛在求鋪別人躬買你易的東熊西。那也是潔一種計(jì)自卑躁感。異一個舍自信鉛的銷橡售人它員會址有面蓮對挫前折而描敢于泉挑戰(zhàn)容的勇峰氣。柜而一名個消隱極的架人呢雞？他圣總是彼說我塑去拜堪訪某杯某客揀戶，態(tài)但又扎說：妙“不舊行啊警，他聯(lián)年紀(jì)多比我擱大，羅比我右有經(jīng)初驗(yàn)，罵絕對象不會兆買。葛我是攻否去唯呢？葉”他燥總是特在找徑一些抱理由牢。還筍沒去鍵怎么債就知而道客絲戶不毅買你痰的東機(jī)西呢究？對桑自己訊的自葛我肯獵定非頂常的鍛低度害，又度特別宋在乎鑼別人瞧的看慈法和飄想法心。這佩些都萌是影降響銷由售人刪員的五業(yè)績丑的重么要因姑素。鞏所以謀我們愛要培土養(yǎng)積浩極的啟態(tài)度殘，讓浴自己到更樂慰觀、困更有恒活力頭、讓幕自己纖更熱即忱，繳在單它位或氏團(tuán)隊(duì)射中受銹人尊按重。粒培養(yǎng)唇個人那的魅凝力（女一）吩【自類檢】為檢查隔你在肚工作青中遇政到過尖的影摘響銷姑售業(yè)籮績的仗因素蔑，并魔制定習(xí)改進(jìn)帳計(jì)劃館。適影響名銷售姐業(yè)績撿的因?yàn)乘匚溆?品無且改進(jìn)描計(jì)劃竄自卑春感引

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