營銷推廣培訓(xùn)

第一章：搜索引擎營銷簡介本章內(nèi)容概述搜索引擎的發(fā)展搜索營銷原理搜索營銷的發(fā)展一、搜索引擎的發(fā)展1、搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用之一從90年代末開始，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站與網(wǎng)頁數(shù)量飛速增長，網(wǎng)民的興趣點也從屈指可數(shù)的幾家綜合門戶類網(wǎng)站分散到特色各異的中小網(wǎng)站去了。人們想在互聯(lián)網(wǎng)上找到五花八門的信息，但由于人工分類編輯網(wǎng)站目錄的方法受到時效和收錄量的限制，無法再滿足人們對網(wǎng)上內(nèi)容的檢索需求，于是搜索引擎在2000年后開始大行其道。使用蜘蛛程序在互聯(lián)網(wǎng)上自動抓取海量網(wǎng)頁信息，索引并存儲到龐大的數(shù)據(jù)庫中，并通過特殊算法將相關(guān)性最好的結(jié)果瞬間呈現(xiàn)給搜索者，搜索引擎的便捷使其成為互聯(lián)網(wǎng)最受歡迎的應(yīng)用之一。以至于有相當多的人將瀏覽器的默認首頁設(shè)為搜索引擎，甚至形成了將網(wǎng)站名稱輸入到搜索框中而非瀏覽器地址欄這樣獨特的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航習慣。2、搜索成為人們思考行為的一部分隨著網(wǎng)上社區(qū)（SNS），博客（Blog），維基百科（Wikipedia）等如火如荼的發(fā)展，網(wǎng)民從單純的信息獲取者演變成信息發(fā)布者，人們通過網(wǎng)絡(luò)分享自己的知識、體驗、情感或見聞，使互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容越來越豐富多彩。例如，按照統(tǒng)計，目前中國網(wǎng)民在百度知道平臺上的問題解決率高達97.9%，這些問題涉及科技、社會、文化、商業(yè)等各個方面，尤其對人們的衣食住行等日常生活問題，幾乎都能從平臺獲得滿意的答案。截至到09年7月的4年時間內(nèi)，中文互動問答平臺百度知道已經(jīng)累計為中國網(wǎng)民解決了5650多萬個問題，成為人們?nèi)粘Ｉ畹淖罴鸦訂柎鹌脚_。社區(qū)內(nèi)容上的無所不談使搜索引擎的收錄也變得無所不包，人們發(fā)現(xiàn)通過搜索引擎可以找到他想要的任何信息，從新聞熱點到柴米油鹽，從育兒百科到MBA課程。信息的便捷獲取潛移默化的改變了人們的思考行為，搜索結(jié)果頁上匯集了整個互聯(lián)網(wǎng)的智慧，誰不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？3、搜索成為人們消費行為的重要環(huán)節(jié)隨著對搜索引擎的依賴加深，當人們有消費需求或看到感興趣的商品時，“搜索一下”已經(jīng)是已形成的“條件反射”。以前，消費者依靠“貨比三家”來對抗“買的沒有賣的精”這種與商家之間的信息不對稱?，F(xiàn)在，通過搜索引擎收集到的產(chǎn)品功能與使用情況彌補了消費者與推廣商家間在知情權(quán)上的鴻溝，成為消費決策的重要依據(jù)。價格低的線上銷售渠道也成為搜索熱點，以至于現(xiàn)在出現(xiàn)了消費者為省錢而先到實體專賣店挑選合適型號大小貨品再到網(wǎng)店付款下單的有趣現(xiàn)象。隨著年輕一代消費能力的提高，從前僅限于圖書音像和電子產(chǎn)品的網(wǎng)上購物正在向工作生活的各個層面迅速滲透，服裝食品等日用消費品也逐漸成為網(wǎng)購的寵兒。仗二、頌搜索美營銷廈原理之1它、鳳原理壁介紹蝦箱堆傳統(tǒng)愧營銷浴需要源選擇鉗目標抬市場煤，通機過創(chuàng)鳴造、獨傳遞牲、傳枯播優(yōu)嘩質(zhì)的翼客戶僚價值像，獲偷得、間保持愚和發(fā)嘆展優(yōu)王質(zhì)客漏戶。例而在隱互聯(lián)科網(wǎng)時劈代，鉆網(wǎng)站科由于見其內(nèi)虜容豐襲富、木查閱突方便鳴、不鏡受時痰空限磁制、池成本乘低等蚊優(yōu)勢沉，廣障受網(wǎng)缸民和映商家噸的喜曉愛，鄙成為痕傳遞撥、傳茂播價椅值的尸主要芒手段王，并擁在獲悅得、減保持損和發(fā)嘆展客搶戶方饅面呈池現(xiàn)強貝大的編潛力霜。所旋以，計圍繞具網(wǎng)站悉的營亂銷活拋動越追來越君豐富于。禮廁黨搜索穴引擎直也收獲錄了宇商家恢的網(wǎng)掩站，厲當有觀網(wǎng)民培搜索綢相關(guān)黨信息笨的時輔候就嶼可以邪展現(xiàn)黃出來碧，感哭興趣底的用嗚戶點禾擊搜荷索結(jié)恭果頁決上的勸鏈接猶，進個入了炕商家霜的網(wǎng)雪站，腰瀏覽俱產(chǎn)品毛信息呼，注鑼冊成鏟為會散員，芝留下洗聯(lián)系桐方式汽，定漫制感素興趣攏的資醫(yī)料列定表，嚷甚至佛通過躬網(wǎng)頁鉤注明蠢的銷腹售電脖話或爸在線墨購物瞧完成今購買易。表厲近在互忠聯(lián)網(wǎng)至泡沫別退去甲后，渡用于西燒眼爽球的憐門戶繩網(wǎng)站劉上的縫圖片秋廣告擴預(yù)算皺被大公幅縮頑減。般而搜恰索引欣擎給奮推廣迎商家綿網(wǎng)站共帶來醉的訪薯問者藥是正爺在主隊動搜初尋相星關(guān)信暴息的水網(wǎng)民犬，體距現(xiàn)出愿更高霜的相百關(guān)性翠以及欺更高晴的購賣買欲惱望。肺越來筆越多橡的商楚家開問始重除視搜刃索引忘擎帶親來的紐效果虜，與包之相融關(guān)的療研究共和探肺討最專終造敵就了穩(wěn)搜索化營銷震的體因系，掌這個蓄體系昌的日努益完汗善也巧推動編了對同搜索肆營銷猛價值指的廣男泛認仇同，財在搜述索營顫銷上扒投入印的預(yù)主算呈員現(xiàn)快息速增惜長的煎趨勢貪。爐熊虜由于謙大量坑的網(wǎng)拜民在壞搜索諷過程爸中表附達了嫁真實嫌的欲太望和萄需求圣，對勾同一宋個關(guān)銀鍵詞霞進行義搜索干的網(wǎng)失民會岡呈現(xiàn)帽出對展特定待信息繼強烈畫的興懶趣傾嬸向，尖于是北，推授廣商鑼家可才以通池過購法買特桑定關(guān)告鍵詞科來選淹取受麻眾，王并在樣不同傲關(guān)鍵涌詞的禍搜索助結(jié)果罷頁上持傳達究有針頁對性染的信盼息。逐比如油惠普再公司隆為搜帝索昨“繳筆記影本算”炕和騰“船打印泰機植”端的網(wǎng)售民分牲別在桐搜索嫂結(jié)果音頁上貼提供殊輕薄段商業(yè)似筆記給本和設(shè)噴墨辨打印容機的社信息靜，讓仿使用日搜索蛛引擎員的潛朗在顧漫客得疊以便塑捷地伯找到蘭自己己的產(chǎn)勞品。坡同時哀，在寇效果質(zhì)追蹤瑞工具康的幫殿助下溪，推轉(zhuǎn)廣商標家可企以及杯時清偏晰地私分辨壟出哪毛條信流息或森哪個恥關(guān)鍵霸詞帶州來了針實際需效果旅，從市而靈宗活調(diào)亮整購竄買的倦關(guān)鍵慨詞列長表和也出價攤，追麥求最緣佳效遍果。纖赤默我們?nèi)峥梢哉瓕⑺褔W索推仰廣定史義為驗這樣溜一種讀營銷充方式蔥：用炮關(guān)鍵章詞來尾鎖定扛不同睬人群毒，通亦過相固關(guān)搜踢索結(jié)顧果頁蠻和網(wǎng)災(zāi)站上匪有針爸對獨性的惱信息隙與搜麗索引腫擎用掛戶進耳行互匪動來狗達到由營銷票的目睡的。躬也就駛是說療，我鴨們可梅以認吳定，稍搜索泡不同大關(guān)鍵非詞的耽搜索賴者都乎各自殊有一沉些獨潛特的煮興趣鈴點或巴社會秀屬性活，而漢營銷轎者可羅以基庫于關(guān)柴鍵詞疊來細覆分有宇不同洗興趣嘆點和嗓屬性擦的目摩標受屯眾，鴉選擇披有針象對性觀的搜簡索結(jié)屋果信閃息和鐘網(wǎng)頁它與之粱溝通耳，達濕到精啟準營線銷的青目的立。洞三、覆搜索柱營銷硬的發(fā)嶄展嗚1耗、佛趨勢枯分析炒班愚以搜拋索技網(wǎng)術(shù)為于核心早的營階銷平屆臺也喇在不猛斷創(chuàng)百新，播將洞磨察網(wǎng)忌民需守求的竟人工斜智能掃技術(shù)蠻拓展屢到更這廣闊豆的領(lǐng)澇域。謀例如瘋，面芳向內(nèi)昆容網(wǎng)澡站的誼網(wǎng)盟溪推廣告平臺息，將箱眾多舒網(wǎng)站支聯(lián)合俘成統(tǒng)況一的本營銷辦平臺脈，判品讀網(wǎng)蟲站內(nèi)性容，銷找出鈴與推體廣信基息相川關(guān)聯(lián)恰的并為展現(xiàn)投相關(guān)慰性高擋的推桃廣信把息的原發(fā)展偵。隨修著技志術(shù)進以步，涂跨媒繼體的捕用戶扶行為渾追蹤剪成為馳可能誰。把紛網(wǎng)民脫在搜雅索引凳擎上用搜索岔的內(nèi)艱容以敘及在痛內(nèi)容木網(wǎng)站別上瀏清覽的沉信息個結(jié)合家起來來，使民推廣輩商家購能深殺入了看解其槍客戶芳的行世為興之趣特舌點，敬并可撇以有浙針對盯性地道展開蒙營銷虧活動衡或設(shè)飛計更奸能迎良合消蘋費者騎口味鋒的產(chǎn)寄品。移這樣膊基于哨網(wǎng)盞民行勵為進抄行的終精準配投放墳被叫繭做行牧為定哨向，麥其前粉景廣其闊，僚甚至兄在電飯視廣搞告舊也大闖有前墳途。隨現(xiàn)在愛越來街越多糖的機待頂盒趙與吩IP欄TV絞可以伐記錄遵到用僑戶對灰電視袍節(jié)目喬的興丟趣傾懷向，凡如果攤與其乎搜索睛行為蠢網(wǎng)頁柱瀏覽堵行為澡像結(jié)咱合就要能確革定哪宿條電廉視廣弊告更聯(lián)適合芝哪些瑞觀看斃者。隆搜索偏引擎前可以卻推出憂以行堆為數(shù)仔據(jù)為巷核心裝的跨閑媒體守的精朽準推裂廣平的臺，惰其收企放自惹如的鼓投放紛方式丙和按尚效果肺付費宣的的勝收費獵模式減將掀遮起一眉次營亡銷革霞命。盈第二乳章：擔百度籠搜索儲推廣射概述塌本率章樹內(nèi)容消概述莊百度舌簡介端搜索捷推廣漿的環(huán)賴節(jié)斜百度紛搜索室推廣妻產(chǎn)品拜一、之百度裕簡介椒1郵、頭百度閣簡介超咸薄從繞20稅00叮年開予始，苗百度知作為梳免費徒網(wǎng)頁稻搜索古服務(wù)母提供版者，婆憑借吩先進額的技午術(shù)和碎對中街文的顛深刻驚理解納，創(chuàng)顫造了景非凡諒的搜球索體傷驗，磚提供程了海世量的萍信息險服務(wù)揮，倍豬受中園文網(wǎng)式民青喉睞，兩在中越國的矮搜索缸份額概逐年恢攀升確。根豈據(jù)艾鹽瑞市遼場咨如詢的稻數(shù)據(jù)滋，百汽度在形中國藍網(wǎng)頁貢搜索安請求赤的占球比，稱從攏20童06壩年塘12繪月的仰66情.3墳0%基一路峽攀升播到扶20銷09勢年第平2繼季度宇的蜜75類.7陷%澤，在蹈中國盆網(wǎng)民依數(shù)量坦暴漲供的同材時持赴續(xù)擴擱大著達自己走的影論響力抬。在鈴網(wǎng)頁繞搜索窗之上絕，百繡度還銷提供擊了磚mp絞3柔搜索俱、視挽頻搜應(yīng)索、戒百度庭知道燭、百狼度百腎科、沫百度泡貼吧千等娛殼樂和遣社區(qū)誼類產(chǎn)葛品，洽深受制網(wǎng)民蒼喜愛壇。儉到日有每倉天數(shù)載以億黃計的塔網(wǎng)頁州搜索楚量作添為小強大野后盾棟，百給度搜園索推灑廣平丹臺給班推廣搭商戶皮帶來定了巨確大的臺經(jīng)濟傻效益往。推誦廣商晝戶通驢過購臘買關(guān)腿鍵詞典來決知定自紐己的答推廣遠信息單展示璃給哪煮些搜棋索者臘，按型點擊頭數(shù)量映付費菜；通凝過設(shè)錦置每傷個關(guān)谷鍵詞騙的出桂價來享調(diào)整舟在搜第索結(jié)攻果頁寨上的蛇展示寇排名縮和點懲擊價虎格，急以追纖求最憂好的松效果經(jīng)。通霜過多速年的倚創(chuàng)新羨與改甩進，發(fā)百度墊在完毫善了哈推廣苦平臺昌的同順時也雷建立湖了龐防大的濫服務(wù)刊顧問亭團隊召，可蘆以為賞所有腎商戶溜的不終同需氣求提修供專藝業(yè)搜折索營餃銷服妨務(wù)。銳二、非搜索灘推廣揚環(huán)節(jié)做（一津）、嬸環(huán)節(jié)侵介紹逆墾熔從網(wǎng)豎民角共度，懷搜索梯推廣競由以虧下幾屬步組塔成：處1鋒，學(xué)蜘墊網(wǎ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