：營(yíng)銷(xiāo)前期管理規(guī)定

1總則1.1為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終目的，促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升，保證集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)效益，避免銷(xiāo)售中相關(guān)問(wèn)題的出現(xiàn)，必須在銷(xiāo)售前將營(yíng)銷(xiāo)前期的相關(guān)工作做以必要界定。1.2項(xiàng)目銷(xiāo)售前期的準(zhǔn)備工作，必須有計(jì)劃的進(jìn)行，遵循集團(tuán)的制度規(guī)定，以及所在地政府相關(guān)法規(guī)要求，搞好銷(xiāo)售服務(wù)工作滿(mǎn)足客戶(hù)需求。1.3也是為了有效整合集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)資源，投資公司市場(chǎng)部在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部的指導(dǎo)下，就投資公司投資、經(jīng)營(yíng)和管理的各開(kāi)發(fā)公司、項(xiàng)目公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)前期相關(guān)工作的組織及執(zhí)行。2銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作責(zé)任界定2.1投資公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督投資公司所屬項(xiàng)目公司的營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部的準(zhǔn)備工作。2.2所屬項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作的組織。3銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作內(nèi)容（包括但不限于）3.1銷(xiāo)售面積的確認(rèn)。3.2銷(xiāo)售合同及相關(guān)變更條款的準(zhǔn)備。3.3銀行按揭安排。3.4售樓處的相關(guān)工程（銷(xiāo)售中心、樣板間、示范區(qū)），售樓處和樣板間的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾方案及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出需經(jīng)。3.5項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的選聘、培訓(xùn)。3.6現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料：樓書(shū)/宣傳單頁(yè)等相關(guān)宣傳資料、沙盤(pán)/模型/展板/部品樣品等銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售工具、廣告禮品等。3.7現(xiàn)場(chǎng)使用文件：銷(xiāo)售合同、補(bǔ)充協(xié)議書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)及其他表單。3.8廣告：現(xiàn)場(chǎng)圍擋、戶(hù)外廣告、相關(guān)媒體廣告發(fā)布及客戶(hù)通訊。4銷(xiāo)售計(jì)劃及回款計(jì)劃4.1銷(xiāo)售計(jì)劃害本部收分由途項(xiàng)目要公司心營(yíng)銷(xiāo)轎部根緩據(jù)項(xiàng)嚼目情撒況和羅市場(chǎng)沃狀況懸，編石制項(xiàng)游目營(yíng)版銷(xiāo)總呈案，絮并報(bào)舞送投粘資公偽司市悶場(chǎng)部結(jié)初步丑審定孟、協(xié)瘦商修妹訂，洋最后評(píng)由集拌團(tuán)經(jīng)竊營(yíng)管潮理部翻和投鬧資公就司市金場(chǎng)部雨組織衛(wèi)相關(guān)輔單位獎(jiǎng)及各傘級(jí)主腥管單心位、愚部門(mén)越總經(jīng)胃理、朽副總連裁、看總裁冷、董鐵事長(zhǎng)奇聯(lián)合立審議舊批準(zhǔn)鍋實(shí)施歸。營(yíng)仆銷(xiāo)總舉案包旁括（價(jià)不限捆于）款以下粗要素為：筐a)霉藏制定棄項(xiàng)目喂的分有階段央推盤(pán)泄計(jì)劃吧；填b)唇線確定腳項(xiàng)目擱的營(yíng)奉銷(xiāo)節(jié)略點(diǎn)計(jì)鳳劃尋；抬c)監(jiān)圓各營(yíng)啦銷(xiāo)節(jié)梅點(diǎn)的密營(yíng)銷(xiāo)襖策劃潮方案斯；蛋切濾(1蒙)跌各節(jié)顯點(diǎn)的季營(yíng)銷(xiāo)察方案指；鉆殘自(2執(zhí))塊開(kāi)盤(pán)狼、S浴P促束銷(xiāo)、狡房展伯會(huì)等錘重大股營(yíng)銷(xiāo)靠事件兇活動(dòng)輝方案潤(rùn)；帳售趙(3廣)覺(jué)各營(yíng)醉銷(xiāo)節(jié)買(mǎi)點(diǎn)的前廣告欣推廣崖方案貸、媒邊體選嚴(yán)擇建魂議。暫傍霧(隙4)口如遇裙50近萬(wàn)元畝以上乏的推染廣合棕作協(xié)貍議，撐由各感項(xiàng)目譽(yù)公司散營(yíng)銷(xiāo)拆部報(bào)漢送不熟低于櫻3家削的合關(guān)作單香位建案議書(shū)晉，交答由投鎖資公踐司市揉場(chǎng)部潮聯(lián)絡(luò)粘洽談性確定絮；誰(shuí)d)昏項(xiàng)目丟營(yíng)銷(xiāo)哪時(shí)間搶進(jìn)度鎖表激；攻e)妖各營(yíng)擺銷(xiāo)節(jié)恢點(diǎn)的豆?fàn)I銷(xiāo)搶費(fèi)用登預(yù)算辰（具換體限嫌額指類(lèi)標(biāo)根大據(jù)項(xiàng)帶目的烤情況水待定喝）；未f)豆各營(yíng)脹銷(xiāo)節(jié)殺點(diǎn)銷(xiāo)俯售回婆款計(jì)吐劃編鉤制（飼自取娛得合掌法銷(xiāo)癢售手銳續(xù)之僵日起洞至既貸定銷(xiāo)顆售結(jié)約束期頌）。洪4.林2繳開(kāi)盤(pán)撇銷(xiāo)售旗開(kāi)盤(pán)刺前一傳個(gè)月姻，項(xiàng)稅目公查司營(yíng)享銷(xiāo)部件應(yīng)上漢報(bào)《煙開(kāi)盤(pán)易報(bào)告裙》至耳投資鬧公司陶市場(chǎng)災(zāi)部審材查，店投資雄公司忌市場(chǎng)緞部將風(fēng)依據(jù)芬項(xiàng)目看經(jīng)營(yíng)練決策衫文件有審查取，并燙報(bào)送聚投資蒼公司慌總裁匠及集解團(tuán)主村管副庫(kù)總裁唇、董辱事長(zhǎng)難批準(zhǔn)旗?！独溟_(kāi)盤(pán)餓報(bào)告脂》的伍內(nèi)容圓包括著（不委限于姿）：恭a)鮮項(xiàng)目圣區(qū)域估市場(chǎng)飄調(diào)研朋分析戲（市絹場(chǎng)需古求、排競(jìng)爭(zhēng)花樓盤(pán)饑）秋；塔b)曾銷(xiāo)售圓方案詞、推易盤(pán)策辛略及蟲(chóng)推盤(pán)邀重點(diǎn)棉；銅c)統(tǒng)銷(xiāo)售羽價(jià)格果體系邊、價(jià)毀格策茄略、跳價(jià)格賊清單通、付竭款方貸式、毯優(yōu)惠恥方案雖等宏；房d)佩相應(yīng)姜修正偶的銷(xiāo)呈售進(jìn)格度計(jì)各劃、門(mén)銷(xiāo)售是回款笑計(jì)劃華。臉4.頭3盜銷(xiāo)售墓人員陣傭金潔獎(jiǎng)勵(lì)紡方案墓a)勵(lì)傭金啦方案套由項(xiàng)焦目公百司營(yíng)捷銷(xiāo)部導(dǎo)、財(cái)栽務(wù)部框會(huì)簽斯，上參報(bào)投耐資公爪司市棋場(chǎng)部斧、計(jì)歐財(cái)部圈審批余，投衣資公作司總頭裁批深準(zhǔn)短；箭b獵)站經(jīng)審撒批通以過(guò)的娘傭金欄獎(jiǎng)勵(lì)買(mǎi)方案痛需調(diào)局整的紀(jì)，須奏報(bào)投濱資公鈴司市傲場(chǎng)部飽、計(jì)愛(ài)財(cái)部勺審批回，投冒資公理司總軋裁批幟準(zhǔn)后度方可考執(zhí)行灶。閃4.匠4沙開(kāi)盤(pán)哨前檢冰查與虧備案猛上述曬工作季在完揭成以?shī)屎?，鮮在開(kāi)躍始現(xiàn)工場(chǎng)銷(xiāo)躺售前伸（認(rèn)光購(gòu)放峰號(hào)、棒正式肉預(yù)售信），勇投資醋公司柄市場(chǎng)依部總籮經(jīng)理幟必須勁組織完各相秒關(guān)單斜位、說(shuō)部門(mén)診經(jīng)理驗(yàn)級(jí)以加上人餓員進(jìn)跨行全色面檢塊查確并認(rèn)，董若有俊發(fā)現(xiàn)斑問(wèn)題哀要求鼻限期足整改災(zāi)，并稻形成搭書(shū)面斧報(bào)告喘，報(bào)南投資醬公司雞主管雀副總腸裁、輪總裁惜，同巴時(shí)市默場(chǎng)部園備案胖。鋸5慘營(yíng)銷(xiāo)予費(fèi)用輸5.制1柴營(yíng)銷(xiāo)柳費(fèi)用儀不得納高于餡項(xiàng)目態(tài)預(yù)定凡銷(xiāo)售云總額休的3移%愚。惹5.盼2旅各營(yíng)火銷(xiāo)階分段的父營(yíng)銷(xiāo)每費(fèi)用瑞不得在超過(guò)悅該階漢段回柴款總仿額的巡3%歡，如辦有超事支需淺事先須將相兆關(guān)預(yù)渴算報(bào)盟批投幫資公此司市胃場(chǎng)部放審定勵(lì)，超檔支部香分不多超過(guò)張20挽萬(wàn)元菜的由托主管霉副總愚裁批制準(zhǔn)方慰可，民超出談20笑萬(wàn)元比部分倒須經(jīng)卷投資航公司土總裁麥批準(zhǔn)耕方可嘗。拒5.耐3誕各階功段出份現(xiàn)超件支部嚷分，夕其超紋支金餅額從穗下一涂階段蕉推廣肆費(fèi)用云中計(jì)啊提以碗保持味總營(yíng)息銷(xiāo)費(fèi)思用的轎平衡宮，對(duì)絹連續(xù)屋2次兼超支士的，蹈項(xiàng)目半公司藥營(yíng)銷(xiāo)百部主絕管負(fù)庸責(zé)人帆及相浙關(guān)用泳款責(zé)陳任人蒼須以尤書(shū)面喘材料松形式承向投事資公錯(cuò)司市剩場(chǎng)部涂說(shuō)明肥情況菠，若倡遇市術(shù)場(chǎng)狀味況及罪其他武因素掉所造帆成的尼費(fèi)用躬增加博則經(jīng)兼投資匆公司僻主管順副總居裁、虜總裁農(nóng)審批攔方可站通過(guò)仇，若部非自是然因甩素所墨造成梁的浪誼費(fèi)，努已經(jīng)脆查實(shí)懸項(xiàng)目血公司挖營(yíng)銷(xiāo)陽(yáng)部主漸管負(fù)膛責(zé)人峽及相送關(guān)責(zé)鋒任人拌將受像到相迫應(yīng)的許行政啟及經(jīng)錘濟(jì)處放罰池。割5.蠻3寧在整拴個(gè)項(xiàng)舒目營(yíng)乏銷(xiāo)結(jié)深束后竿，如輛出現(xiàn)柔營(yíng)銷(xiāo)冷費(fèi)用徒低于價(jià)預(yù)算拼計(jì)劃銀，則撕按照液不高枕于結(jié)在余部匯分資粒金3菜0%逢的比糊例作濾為營(yíng)液銷(xiāo)部慣團(tuán)隊(duì)撞獎(jiǎng)勵(lì)露資金欄。拒6再附蓮則摘6估.1拋認(rèn)本規(guī)晨定由扣投資恩公司能市場(chǎng)螞部負(fù)匠責(zé)解抬釋。燈6量.2辟笨本規(guī)拼定自文下發(fā)近之顛日起斧實(shí)施稠。待7蛋支持浴文件牽7.乘1勺YX愿