營銷案例教學(xué)教輔資料

市場營銷案例教學(xué)教輔資料廖水香編著二零零八年八月訴目屯錄囑緒論紋……夫……添……冬……染……蝕……店……寇……翠……歐……惡……犬……姥……鍵4伍例一欄：世趣上本牽來沒遭有路口——巾〖勁摸王野息戰(zhàn)〗木飲料音再生杰記僅……寒……右……燈……紫……任……歌攤4戒市場禽營銷木管理頃哲學(xué)塊擾……術(shù)……曉……拔……棵……塊……躲……姿……末…賞1精4示例一無：福先特汽駱車公喇司的留沉浮借盆……股……濾……坦……拐……以……著……獨……仍……塊……疏……頑泳14系例二喂：百納事可希樂進(jìn)括軍印施度市沉場與稿日本慎汽車效進(jìn)駐填美國載——好大市大場營匯銷觀承念的孕貫徹豆……務(wù)……滿……膽……景……關(guān)1就4窄例三寶：沱型牌：懶走向剩生態(tài)廟化經(jīng)抱營仍——瘡綠色惕營銷錄觀念功的貫姿徹端……簽……請……插……味……婚……工1尋5茄市場持調(diào)研緞與預(yù)稻測監(jiān)……毛……幸……桶……廊……訊……唱……紅1左7邪例一痰：暢羨銷于要歐美崇的日解本汽準(zhǔn)車掩——財談市掩場調(diào)明研與轎預(yù)測尾的重址要性求……商……趙……承……猾……號17塘例二套：某錢煙長短沙市仇場調(diào)串查計若劃、蘋調(diào)查逃問卷跌、調(diào)爐查報喬告杯……悠……匙……愚……主……論……別…前17頓市場床細(xì)分堅與目括標(biāo)市五場選響擇儉……供……?！稀]……黎…彼24賭例一爭：市場場細(xì)索分顯造機遇輔，均念分江鎖山建隨奇功素——張談市府場細(xì)丘分的懼作用棕與方估法膛……塞……法……旗……途……詳…籮24納例二豆：纖“泉斯航濕”怖成為丈明星日——換市場掩細(xì)分殃與市馬場定階位事……樓……養(yǎng)……損……嘉……疫……伙…圈25連產(chǎn)品標(biāo)策略防宅……矩……悟……趨……亭……較……熟……蘋……網(wǎng)…裝26秋例一演：顆RC叫公司惹產(chǎn)品溝銷售彼問題亦——澆談產(chǎn)彩品整移體概臭念貓……索……榜……市……徑……焰……云……討…私2址6載例二街：美電國易獸捕公扁司瘦——建捕鼠方器行炭業(yè)的判重要絲角色銅……若……陵……火……宮……償……鉛……染…鬼2伯6盞例三頸：本“緣貝貝寶”抄尿布而占領(lǐng)忍美國兇市場銀——紋談新欺產(chǎn)品桐開發(fā)任飄……墳……驢……屋……迎……不……媽……躍…豬2咳7鄭價格盡策略扯鈴……圈……旅……顛……業(yè)……喇……行……榆……借…印29詳例一瓣：阿腸安皮霜商業(yè)悅帝國過的坍音塌與材古井乳貢酒曲的成廳功營閑銷挽……服……芳……綿……摘……壁……菌…陸2變9垃例二由：格廣蘭仕剝——莊“伯殺價榨大鱷釀”嗎笑傲目江湖等……逐……爆……另……獨……看……僵……塞……瞧……踐2動9糖分銷如渠道熊策略射六……饒……草……屬……治……鄉(xiāng)……憤……茅…瘡34晃例一樂：X誓er兵on青：分嘩銷策零略的唉失敗奉更……正……批……勒……獲……際……做……猶……蕉……且……睜……很3卵4漫例二開：失購控的粘營銷停外……賀……澤……閱……殺…罩……雹……劈……嫩……捏……辦……瓶……費……辭……帆…砌35片促銷陶策略愁泛……掏……勁……鹽……羞……疏……灑……莊……霉…息閱37涌例一爹：透盲析秦迅池模姨式容——龍談廣祝告策亮略與顧廣告乳預(yù)算驢……農(nóng)……調(diào)……撲……污……廁……偶……病猛37尼例二趨:軍應(yīng)裝姊舞妹腸尿治久完安躍__加__頂__慎_士“佳金雙薯歧間”套整體關(guān)營銷案傳播侍案例管……批……召……版……鮮……類奧38伐第十戶一章余：市賠場營拴銷企急劃五佛……區(qū)……坊……及……剩……粗……會……鏟……湯……英……浴4想2肆例一子：蔬“并富迪轎”絨成都嗚市場住行銷華企劃噸案廉……巖……椅……愉……爐……猶……雖……縱……艇……救……椅4烈2城例二啄：開龜靈湖膠囊似企劃坡案各……寺……零……止……鈔……身…眠……識……疾……餐……帆……靠…哄45展第十族二章駁：市斷場營尖銷競它爭戰(zhàn)田略遠(yuǎn)……愁……住……綿……閃……棋……坡……燒……太……滾4綢8番例一紛：掙格蘭蔬仕：財演繹勉一種趴現(xiàn)象捆……領(lǐng)……叼……端……穗……耳……藝……抬……社……逝……鑄……鏡…窗4松8感第十教三章價：綜姐合案也例終……邀……綢……橫……畝……往……松……測……洲……論50吐例一緩：美降國米概勒啤輩酒公微司營致銷案賊……席……伏……莊……痛……皮……浪……張……抽……餡……招……蝴5砍0疤例二臂：帕犁米亞息無煙補香煙父……造……傻……泰……燙……歌……嬌……吸……低……征……刃……異……皆……挺5附2緒論隸案例洋一：少教學(xué)的目的默：通驅(qū)過此族案例鍵討論鉛使學(xué)抬生首奏先對帆市場殺營銷顧學(xué)研陡究的瓣內(nèi)容梁、市烈場營疫銷者璃從事壘的工膽作、仁市場蜜營銷銅人員再所擔(dān)矩當(dāng)?shù)木鐣溄巧抻谐跫y步的虧感性年認(rèn)識涼，并禾形成舟市場奔營銷涼活動墳的整伐體觀眼。替世上聚本來以沒有甩路勿--工--秒--鑄『專勁王風(fēng)野戰(zhàn)斬』飲帳料再潤生記寸市場哄有永秋遠(yuǎn)占笑不完軟的空醬間源拿自人效們對量生活榆不盡歷的渴雖望挖“慧勁王嫁野戰(zhàn)柜”竹張揚閉一種間個性絹提疑升一壁種精班神嫩“叉勁王荷野戰(zhàn)緞飲料肢”吃策劃通紀(jì)實裂--前--慧-刻一次臥成功樓的市吐場解閱讀玩19里97罵年1構(gòu)2月全3日逼，我埋們?nèi)ト寄暇┬g(shù)大屠揉殺紀(jì)受念館紅吊唁錫亡靈牽。途殼中，攝我們銷問出饒租車事司機悄“非你恨存日本次人嗎搖？景”睜他說禾不恨炎。我秋們問汪為什期么不遞恨？孝他說晉我現(xiàn)洽在和師老婆袖都下構(gòu)了崗臭，孩粘子要使念大襯學(xué)，肝生活仗都成騎了問城題，素哪有思什么教時間咬去恨輪日本調(diào)人。篩這句灑話，議像一放把利梨劍，功深深奪刺痛碧了我殿們的部心，禁也從兔此改這變了糟我們玉對自醬己工究作的蛛認(rèn)識霸?；覒?zhàn)爭殖年代胡落后描就要蹲挨打籃，和槽平年雁代落鋼后一肯樣要搬被欺敏負(fù)。現(xiàn)國家餐與國洪家之闖間的拉競爭付已經(jīng)某轉(zhuǎn)換貴為企絮業(yè)與腿企業(yè)五之間棉的競層爭。園我們拉多為祥企業(yè)銷解決巴一些朋營銷鵲難題摔，我竭們的賴企業(yè)界就會繪更強習(xí)壯一滅些，譜我們想的下添崗工俯人就月會少鵲一些叔，我懲們的旗民族側(cè)血性樹就會渾多一改些，焰而不狠是這抄樣因干為生余活問弓題而襲變得世麻木釀。隔湖南多省懷星化市蜂，是盞日軍逮在湘麗西的若投降倒地，吩也是轉(zhuǎn)日軍笛從未衛(wèi)踐踏鹽過的見地方土?，F(xiàn)孫在這倘里有腥了一趣個我質(zhì)們的營客戶霜：湖種南紅肺豆食韻品有象限公無司。石我們勻?qū)⒁獡旆?wù)犧的產(chǎn)啄品是涂“虹勁王聚枸杞餐汁緊”冷。咬與湖珠南紅痰豆食嬸品有披限公植司的袖協(xié)議粗快得幟令人腔感動煉。鞏合約程在傳蛇真機墳上來爛回過蜂了兩首次，托然后緞就是隔簽章稍，打刃款，食再然坡后，薄我們惑北京清葉茂織中營拉銷策住劃有翼限公脊司勁嫌王飲跟料項燕目小卷組就宴踏上曠了去褲紅豆北公司瞧的路乞程。呈營銷賴診斷回篇待被問胃得辟“獅瘦飼”釘了一貍?cè)υ敿t豆威公司飾座落鉤在美蜓麗的史雪峰郊山區(qū)富。我饒們到印達(dá)懷合化車惕站時睛，恰植好是做19售98芹年7邁月7收日早耐晨7丑點蠶。紅廚豆公室司總長辦主李任顧學(xué)牧容饑先生渣早已騰等候慢多時詞。橫車子區(qū)在崎蟲嶇的拌山間嗎盤旋費，我終們就苗公司常的一蹦些基質(zhì)本情謠況首機先對窯顧峰先生擴展開敞了窮弱追猛不打式牲的訪爪談。刻短短他的二盈十分云鐘車全程，產(chǎn)顧識先生厚自稱限被問沉得蹤“嫌瘦了急一圈蝕”車。付不圾“窮瘦瞇”園不行該啊。裁飲料芝市場羊歷來友是戰(zhàn)鑄火紛泉飛，旱變幻彈莫測體，很呼多飲某料只示是各沸領(lǐng)風(fēng)票騷一刃兩年胸，有槐的甚西至只斜是在識貨架莫上亮幻了個念相就緒被市孟場淘訴汰。調(diào)細(xì)心偷的人歪會發(fā)紗現(xiàn)，升很多籍去年梁還看踩到的丙飲料干，今載年就撿不見坦了，宋誰敢細(xì)對市岔場掉杏以輕掀心？喬走進(jìn)驕會議盟室，放即遭吐遇全縣體人攏員的值起立瘦鼓掌討，令功我們丘感動允不已但，也要讓我絕們深片知企配業(yè)對覺我們著的期愉望與習(xí)我們鳳所承延擔(dān)的快責(zé)任秀。紅恐豆公夜司總選經(jīng)理全丁小蝦平睜女士丹與各繼位副退總以掀及銷祖售、侄財務(wù)懶、廣慢告、圈生產(chǎn)湯等各盞部門匠負(fù)責(zé)著人和爺部分層地區(qū)宅銷售恩主管登等一燙一亮始相。含簡短膚的介無紹后恒，我遠(yuǎn)們直飛奔主料題，帳聽取馳各部費門的疼工作喬介紹袖，并把就產(chǎn)槐品、牲價格汪、銷腹售政出策、莖銷售舊目標(biāo)歇、銷杏售配使額、座區(qū)域箱劃分傾、人憂員設(shè)志置、避促銷范策略飽等一刻系列顛問題輪進(jìn)行墾了如史顧牧炮容置先生仍所形租容的形“昌扒皮看抽筋蔬”念式的石詢問秩。感“松勁王腰枸杞正汁慣”謠賣什奇么？底紅豆跳公司泡出口芬的燒“典勁王夜枸杞殼汁知”奴是一灶種果嚷蔬型鴨飲料毛，當(dāng)吐時在聾湖南練長沙證、岳墳陽、嘆常德牧、衡鞏陽、船懷化證以及勸廣西油柳州姨、貴嚴(yán)州貴嚼陽等丟地銷店售，魯產(chǎn)品咐5月缸份上麻市，賊市場絮未能到啟動處，企寄業(yè)處鴨于停部產(chǎn)觀慰望階葛段，棒非常密困難縣。經(jīng)努過我圾們一掠番破“里扒皮繁抽筋饅”床式的過征詢咱后，私問題壺漸漸梁浮出出水面爆。星首先嚷就產(chǎn)檢品概寺念而壽言，哭這種墓保健業(yè)型的架枸杞予飲料聚存在濤著這蠶樣一息個矛戒盾：濫即中虛老年怪人對伯枸杞紗的保謙健功饞效認(rèn)錦可，撞但卻疫不是巴易拉遇罐飲附料的斑消費沙主體吩；而及易拉鐮罐飲指料的心主力將消費耽群青領(lǐng)少年隙，卻愁沒有濕喝保隆健飲異料的濕意識握，對逼枸杞冶的保舉健功巖效不微屑一夢顧。威而且因事實釀上，鑄枸杞澆的急“迎補精隔氣各為種不鋼足（菊出自渡《本慣草綱韻目》掘）也型不適緞合青伙少年鹽需要殖。永另一四方面乳消費碼者購罩買飲剛料的期第一良目的買是解圾渴，爸而不罰是為齒了保愁健。吼需要放保健攝的中那老年墊人常探常會獵購買宇枸杞冊酒、棗燉湯蛾、煮駝茶喝忍。那繼么扎“織勁王徐枸杞美汁聚“稈第一櫻個要裝明確希的課志題就添是：尺我們掃是賣沿保健技品，達(dá)還是算賣飲忠料？膨當(dāng)然林是賣仿飲料江！廊好了合，我僅們再貿(mào)來看將看飲薄料賣苗的是惱什么述。顯筆然，決可口央可樂景在中大國每納年幾尋百個求億的陸銷售歸額賣貢的絕民不僅差僅是竊糖水且，而久是美蝶國文洽化；院樂百喬氏純?yōu)﹥羲唾u的蘆也絕俘不僅師僅是始解渴刃，而撲是哲“碗27佳層過墾濾敵”玻帶來驗的健天康保長健。橋“咽勁王化枸杞萌汁也”樂賣什攪么？品“醫(yī)我們憶勁王朵枸杞丑汁枸循杞含悅量達(dá)寺到8漆0%洗，并族且是酷真正裂的純僑天然貝。順”赴紅豆絕公司坑開發(fā)債部經(jīng)艷理實圣實在倉在，定恪守廁貨真弦價實蛇的經(jīng)睬商圣畫經(jīng)。艷公司窮決策范層也信一致境認(rèn)為頁：只凳要我友們貨途真價撒實，鉤就一洽定能皮夠得購到市語場的虹回報農(nóng)。既但市聽場往便往不雙領(lǐng)忠登厚人綱的情柿，甚傘至對危忠厚櫻人開理著殘蠢忍的毛玩笑孤。娃我們粒的生鹽活中掘經(jīn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