銷售高手精英團隊培訓教程完整講義銷售從被拒絕開始

銷售高手、精英團隊培訓教程完整講義銷售從被拒絕開始有些銷售人員往往總是擔心自己如果首先提出交易，容易被客戶利用自己比較迫切的心里進行討價還價，最終導致自己的利益受損，因此，一般情況下他們會等客戶首先提出交易。結(jié)果原本可以達成交易的機會就在等待中白白地失去了。從另一方面來說，如果客戶主動提出交易，那幺銷售員在交易中就會處于劣勢。因為，如果客戶主動地提出解決方案，那幺，銷售員與客戶的談判就只好在客戶提出的方案上進行，而客戶提出的方案顯然是對客戶更有利的。銷售員被拒絕的七種情況

?被客戶拒絕的7種情況身為銷售員的你可能遭遇以下情景：縱使你費勁唇舌、不停地介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)點及好處，顧客還是對你搖頭說不；當你進行拜訪時，剛一開口說明來意，就聽到對方連忙說：“謝謝，我不需要。”面對此類令人沮喪的回應，你有時候甚至會覺得仿佛受到了詛咒，一個被拒絕的詛咒。在你的銷售中，被拒絕每天都會發(fā)生，看看吧！下面的七種情況是不是讓你頭痛了？

1．“對不起，我沒空。”

“請問您是李經(jīng)理嗎？我是聯(lián)想電腦公司的推銷員，我們公司是做電腦……”，“哦，我知道了，今天很忙，沒時間，下次吧?！?/p>

2．“我需要考慮一下?！?/p>

“材料我們是看過了。但是這件事情關系重大，我們還得再考慮考慮?！?/p>

3．“老實說，我們的預算已經(jīng)花光了！”

“您好，歡迎您參觀上海大眾的汽車展廳，這是最新款的Polo轎車，1。6升，帶主副駕駛雙安全氣囊，雙角度電子液壓助力轉(zhuǎn)向……而且您看，這款車的兩個前大燈像不像兩個大眼睛，整個車身也是流線型的設計，極富動感……我們作為Polo轎車的專業(yè)經(jīng)銷商，在這個品牌的研發(fā)方面已經(jīng)有多年的經(jīng)驗了，您購買后可以享受到良好的服務”

“好是好，就是太貴了。我是自己買車，預算可沒有這幺高啊?！?/p>

4．“我想再多比較兩家供貨商?！敝炜胺浴胺窠?jīng)理批，您其好！輝我來或過幾剩次了要，您習好像適對我測們公僵司不弦是很喊滿意愚。能幼了解帽一下棚是什蛾幺原持因?qū)笾履佑羞@動樣的財看法系呢？湊”口移累“串同類帥的產(chǎn)隔品我肚用過左不少減，沒銜有一蛛個我武們滿種意的盛，我帆不相汁信你帶們能擔做得郊比他抄們好秧。喬”汪倦者5錫．仁“趟我想漏買，傳但價裕錢太鑄貴了驕。范”家歡伙“啟李經(jīng)趴理，逐您好浮，又序來拜嶼訪您封了。認我這干次來件主要制是想孔談合您同的鉗事情失。我寬們的晨資料魔您也湖看過策了，拍產(chǎn)品壟您應姨該是您比較速滿意朵的。得”肺雜犧“乓產(chǎn)品勾你們帥做得亞是不腐錯，腥就是捆太貴隔了，泰要知拐道有停幾家陵公司鼠的同拋類產(chǎn)退品就謀比你早們的搞便宜莖不少各嘛。溪這樣股吧，濱把價差格再共降捷30滔％，勺我們玻可以齊考慮翻。租”撐器濃6調(diào)．冬“準我對步現(xiàn)在的的手街里的桌產(chǎn)品浙很滿咽意。崖”騾監(jiān)綱“煎您好坊，我央是王終牌的狹DV刻D飄的推汁銷員案。您嚇看，撤這是士最新快的款蘇式，騙帶逐掙行掃蠢描，情并且個有色玻差輸翅出，稱更重弱要的騰是它螺的糾責錯功騾能也混很不假錯挪……踐”魔醒足“型哦，吵我們講已經(jīng)盯有了翁，我剩對現(xiàn)件在用勸的碎DV毛D科很滿米意，評目前找我還忍不需國要換球新。匠”做草鍋7姻．鏈“冠我需敞要總倒部批棉準消”冤饒商“新您好咱！我撕是上艦次去幻您那柳里的融那個痰電腦軍推銷錘員小配李，紫您上化次很喇看好讓我們故的電堡腦，瓣我想也問一竊下什仗幺時押候能秩給您擊送貨愉？冷”摘幟蠅“題知道干知道恐，你繁們的襖產(chǎn)品語真的喬很好吼?？稍斒牵畚覜]主有權(quán)顆力動之用公混司的者資產(chǎn)棒，我?guī)Z需要根總部控的批胳準。缸”償混泄假如坊你是撫一個寺銷售乎員，計相信司還有剃無數(shù)規(guī)種被事拒絕木的情葬況發(fā)潛生，漁這些厲拒絕通就像滲一道倆無法鋸逾越艙的屏禮障，耗有些遙人面必對著摟它一返籌莫素展，梨最終怨懷疑件自己辟不是熄一塊鬧銷售點的料程，從牛而離坐開這敞個行岔業(yè)；碰有些謙人則豎在遭作到拒益絕后疤逐漸越成長湯，從劍而成斬為一友名偉虜大的孟銷售西員，動擁有扯令人折羨慕但的收蝦入。潑銷售警員，弊你為漏什幺槳會被哀拒絕農(nóng)？（庭1迅）打膝原?反錯位裁的戴“均心理羅障礙檢”彈之墻誰煤浩你為旬什幺狹會被喚拒絕激？因裙為你泰認為嘉自己躬會失俘?。◇H三津阻止付銷售蝕員與臥客戶滲最終參達成巨協(xié)議活的原軟因有霉很多間，但樂最為呆常見臥的是禿銷售倒員自東身的拖心理丙障礙腹，這會些心倍理障桐礙往秧往阻棵礙了公銷售銷員的掛銷售優(yōu)熱情架，甚衡至沒職有勇辟氣提帖出交休易。葛丑帖許多惹銷售冤員在林即將移與客惕戶就修要達匹成協(xié)灘議時羽，反償而對削于達聰成交嬌易的戴前景蹲感到此特別擱敏感起起來撥，患并得患丙失，螺擔心賤會失逼去即獻將到癥手的收訂單氧。在的這種附不自禍信心愁理作卡用下燦，他巖們特集別關樓注客堵戶說炒的每膚一個仗字、群每一目句話鳳。同誕時，娃他們招也不章能主掉動地乎提出燥與客攔戶達宰成交而易，烤惟恐劃此舉骨會引防起客夜戶的先不快鋸而喪動失訂銳單。冶在達揪成協(xié)腥議之侵前的錘這段售關鍵桑時期更，銷綢售員煎往往臂是在拔消極偶被動芒地等薄待。藏而這私段時輩期是申每次猜達成州成交根的關送鍵時欺期，恥銷售全員的由競爭重者肯鳥定也括會利即用這依段難淚得的艦時期壽加緊云攻關沫客戶剩。因絲此，堡不能潑及時庫、主恐動地肆提出封交易銅，只答是消護極被燃動地譯等待愉反而茫往往但讓競前爭對終手搶鉤占了最先機社。敵銹酷好的城銷售擴員會世了解永這段年時期愧的重秀要性礙，在墊這段裳時間承里，生他不三會僅晝僅是揚消極蛇地等扶待，傅他會茶與客團戶中鼠所有襲的關蓮鍵人啞物保蘭持密內(nèi)切的怕聯(lián)系亞，向獵他們欣表示臘自己銜希望嫁達成港交易心的愿殿望，濕以及他達成素交易留后能萄給雙基方帶恢來的石實實符在在掏的效起益。乒徒抹有些待銷售桿人員犬往往脅總是廁擔心慕自己篩如果劑首先存提出雞交易奔，容不易被迷客戶肯利用鍵自己拉比較出迫切欄的心替里進雖行討歌價還優(yōu)價，蛙最終拉導致映自己對的利武益受制損，拖因此核，一倉般情術(shù)況下葡他們畫會等弄客戶渣首先恭提出毛交易惰。結(jié)翅果原浙本可雁以達允成交提易的殃機會凳就在玩等待穗中白另白地瘦失去廁了?？s從另蒼一方炒面來涌說，嶄如果示客戶錢主動妹提出閉交易很，那耍幺銷污售員那在交北易中程就會燕處于富劣勢述。因潮為，但如果藥客戶爐主動鐮地提鋸出解逝決方督案，榆那幺豪，滾銷售譯員與街客戶港的談食判就朝只好掃在客錘戶提悼出的產(chǎn)方案襖上進喘行，愧而客秋戶提吳出的框方案派顯然凱是對饅客戶逢更有放利的強。茶粗領要成慣為一策名成搖功的橫銷售針員，管必須欣克服猾達成肌協(xié)議齡時的溜各種潮心理貞障礙點。常收見的陵心理偶障礙秧有以隨下幾煎種：統(tǒng)鉆搖1鴨。害浮怕交栽易被詞拒絕叫，自煮己有育受挫險的感蠅覺口沒差這樣息的銷鎖售員駁往往碧對客劑戶不拋夠了卷解，閣或者尋，他炭們所亦選擇逼的達室成協(xié)捆議的答時機抓還不青成熟腸。其噸實，閘即使謝真的受提出孤交易刪的要行求被勒拒絕妖了，喬也要練以一睡份坦盾然的烘心態(tài)這來勇攪于面歪對眼膛前被仗拒絕部的現(xiàn)類實。材商場述中的歡成敗柔很正抬常，繡有成伙功就圈有失尚敗。漂固名2灘。擔沫心自躁己是夫為了倉自身油的利冰益而繳欺騙匆客戶妙業(yè)渾這是最一種宏明顯康的錯潤位心型理，惡錯誤貞地把李自己砌放在自了客叉戶的晉一邊摟。應雄把自瘡己的姜著眼沾點放片在公蘋司的各利益來上，遼不要抽僅以嬸自己俱的眼篇光和秀價值窮觀來另評判窯自己嫌的產(chǎn)驗品，叉而要覽從客種戶的材角度躲上衡豈量自睡己銷撥售的亂產(chǎn)品霜。耀叮淡3饞。主升動地怪提出悶交易赴，就粘像在豬向客箱戶乞涂討似岔的蠟蛛臂這是以另外燕一種鞠錯位爪的心胖理。凡銷售昏員要抽正確榴地看擊待自挨己和永客戶敗之間迷的關料系。效銷售富員向白客戶耽銷售侍自己摧的產(chǎn)賄品，格獲得辦了金鈔錢；癥但客揚戶從罷銷售詞員那苗里獲風得了裂產(chǎn)品統(tǒng)和售寄后服揪務能五給客句戶帶雀來的抹許多區(qū)實實藝在在僻的利姜益，娛提高剛了工攝作效懷率，添雙方悔完全型是互梳利互?；莸溺P友好幟合作淹關系曾。甚浩勾4酷。如仗果被儀拒絕販，會澇失去值領導為的重畢視，敗不如浩拖延破總閉有的間銷售給員因章害怕坐主動籍提出贈交易骨會遭漸到客鏟戶的靜拒絕套，從儉而失畏去領掛導的浪重視鹽。但需是銷神售員稱應真滅正明挺白，機拖延邊著不走提出邀交易學雖然擦不會壞遭到蕩拒絕肥，但呆是也往永遠柄得不獻到訂卻單。聞追慨5仰。競鞋爭對調(diào)手的嶄產(chǎn)品妻更適哭合于箏客戶涼蕩覽銷售宵員的桑這種蔬心理呢同樣茫也反澆映了悅銷售霜員對病自己僚的產(chǎn)品品缺鏈乏應捎有的喇信心段。同超時，浴銷售灰員的航這種俗心理豎也往釋往容字易導泄致一宿些借板口：迷即使揭交易縮最終聲沒有拔達成猛，那夫也是神產(chǎn)品伶本身強的錯險，而虹不是唱銷售房員的億工作悉失誤蛇。這通樣的杯心理惑實際踩上恰肺好反廚映了賞銷售號員不西負責供任的昨工作子態(tài)度顆。捐輩脈6我。我簡們的罰產(chǎn)品膜并不止完美俯，客墓戶日也后發(fā)登現(xiàn)了蒜怎幺策辦財?shù)痉疫@是渴一種增復雜爽的心挑理障云礙，前混合督了幾感個方不面的嗚不同鋤因素磚。其我中包盒括對薄自己眨的產(chǎn)站品缺竟乏應概有的障信心遙，面龜對交居易時狐的錯麗位和復害怕孫被拒披絕的向心理津。銷置售員粒應該歲明白餡，客慣戶之赴所以眉決定援達成槽交易熔，是蟻因為酸他已喇經(jīng)對擁產(chǎn)品戴有了兇相當三的了價解，怨認為枯產(chǎn)品狗符合矮他們蹲的需尼求，囑客戶核也許兔本來吹就沒赤有期器望產(chǎn)面品會到十全棉十美脾。虜注育達成勺協(xié)議鑄是與艦客戶晚進行漠交易擴的最企后一醋步，枯也是查非常線重要羨的一舉步。版銷售葉員如起果缺煉乏達茅成協(xié)犯議的監(jiān)技巧還，很五容易恒使交晶易往船往以薯失敗抬告終鐮。在陵恰當覽的時怖候主鍛動地紋提出槳交易笛是一砌個很丑重要字的技拴巧。明銷售究員如陵果能撇真誠臟、主瓣動地丙提出界交易宵，成抄交率休將大厘大增億加。畝銷售停員之中所以彩不能妥真誠掉、主塑動地礦提出罵交易威，往般往是制因為禾他們孤存在溜著比飛較嚴少重的初心理夠障礙鞭。有碼的害僑怕被坦拒絕刪，自慘己會鋤有受蟻挫的候感覺環(huán)；有鵝的擔故心自靈己主滋動提泉出交肯易，找會給消人以悼乞討婚的印逼象；妄還有廚的甚毫至覺乘得競?cè)帉θ菔值牟．a(chǎn)品啞更適萄合客悲戶等省等。諒諸如棟此類即的心獅理障脆礙歸辣結(jié)起探來有畏三方犬面的臨原因歸：對再自己扯的產(chǎn)右品缺捏乏應尤有的叛信心濾，面烈對交鵝易時很心理膝錯位州以及宋害怕鼓被拒大絕。他銷售防員，斬你為逃什幺苗會被護拒絕峽？（鐮2斃）鐘宵記?但不到械位的經(jīng)自身籌素質(zhì)蒜另濟銷售望生涯混的最興大障愧礙不己是價癢格，肌不是子競爭左，不約是客臘戶的售抗拒門，而瞎是銷重售人咱員自叢身的賣缺陷受。樓糠往面對冷知名斷度不檔高的孔產(chǎn)品魂，尤要其是朋高價功產(chǎn)品葉，客栽戶常刪常懷爹有戒呆備之玉心，親力求今從各警個角呢度證則實自逼己的勻購買絡會物洲有所丹值，較然后算才會曠做出圖購買意行為鹿。客弊戶會衫通過非與銷懂售員嗽的交輛談，口以及紅對環(huán)嶼境和眠銷售聚員的柏言行者舉止賀的觀犯察來鼠判斷傭自己洞是否斬應該驢做出少購買劈決定忘。銷畫售員轉(zhuǎn)只有觀贏得擋客戶翅的信位任，干才可以能促局進客送戶購券買。揚然而佳，有蝕很多敘銷售斃員并霧不能典了解犬自己苗的問經(jīng)題所芒在，放往往斑是一凝些最唐基礎勤的問管題導妖致了祥客戶建的拒死絕。今以下裂列舉概出星6度個方起面問購題以杠及化罵解的少方法仆：衣稻運1廈．知按識障亞礙：淚缺乏嬸對產(chǎn)鄉(xiāng)品相分關知究識和枝關鍵泛專業(yè)懶環(huán)節(jié)誠的學譯習掌欠握。屠伯追產(chǎn)品大知識翅是談剖判的救基礎偶，在希與客海戶的建溝通繪中，射客戶緩很可示能會亡提及伸一些家專業(yè)拐問題誦和深芽度的林相關靜服務期流程恢問題脆。如檢果銷紋售員泛不能喇給予屑恰當辛的答最復，鴉甚至濟一問平三不棍知，雕無疑就是給潤客戶虎的購吐買熱盤情澆悉冷水墓。穩(wěn)裕抵化解料方法挨：接煩受培角訓和活自我升學習方，不稱懂就撈問，炸在學習習中蓄把握李關鍵屬環(huán)節(jié)接；千凡萬不搜要對悠客戶全說杯“賭不知酷道肥”箏，的史確不站知道苗的要蝕告訴畏客戶延向?qū)Ｃ艺埧到毯蠛缭俳o報予回蓮復。聽餡弟2隸．心忍理障痰礙：蜓對不嗓好結(jié)惰果的槍擔憂酸、懼宋怕或枝不愿哥采取填行動膜。盲室串膽怯債、怕液被拒您絕是趁新銷遞售員決常見聞的心武理障姥礙。齒通常居表現(xiàn)酷為：裂外出盯拜訪香怕見品客戶免，不鵝知道全如何稍與客禮戶溝究通；要不愿獻給客破戶打喂籠，擔值心不翼被客廊戶接本納。能梨此銷售腔的成剛功在洽于縮用短和預客戶產(chǎn)的距償離，蠻通過等建立段良好決的關篩系，性消除炸客戶甘的疑剝慮。迷如果稀不能魔與客盟戶主領動溝傭通，亞勢必運喪失把成功英銷售誓的機膽會?；ズY化解鉆方法率：增晝強自杏信，規(guī)自我出激勵拋。也培可以暢試著夾換個秒角度愛考慮急問題孫：銷宣售的討目的步是為棋了自渴我價校值的趕實現(xiàn)藝，基處礎是負滿足艙客戶時需要再、為喬客戶溫帶來嶼利益祖和價近值。眾即使越被拒粱絕了每也沒醋關系拆，如件果客桃戶的毒確不默需要娛，當臣然有流拒絕館的權(quán)雁利；捏如果象客戶寄需要春卻不豪愿購忍買，否那就晉正好狹利用壤這個俊機會怒了解胃客戶梯不買燙的原窄因，比這對妥以后因的銷忠售是張很有超價值岔的信藍息。號欣惕3魂．心法態(tài)障燭礙：屯對銷嘩售職寫業(yè)及神客戶政服務捉的不釀正確沙認知腫。溜天晨一些回銷售漫員輕鳴視銷物售職這業(yè)，啄認為寫這個及職業(yè)姿地位顏不高禍，從遵事這池個行霉業(yè)實店屬無敞奈，亭感覺逮很委誠屈，忠總是躬不能狗熱情舞飽滿習地面精對客吃戶，紫所以油也無援法調(diào)憲動起財客戶野的購笛買熱疏情。紹碼胡化解笛方法枝：正演確認顯識自餓己和綠銷售甘職業(yè)譽，為注自己繡確定膽正確很的人島生目橫標和島職業(yè)介生涯夫發(fā)展瞎規(guī)劃炒。銷少售是腦一個星富有經(jīng)挑戰(zhàn)網(wǎng)性的銷職業(yè)歐，需直要不蘋斷地宗為自柿己樹定立目閣標，臂并通盡過努獎力不松斷地酸實現(xiàn)盯目標蹈，從悄中獲匪得成碎就感兄。銷遲售是續(xù)一個井需要沙廣泛槽知識滲的職悅業(yè)，樸只有壁具備蝶豐富林的產(chǎn)燭品知材識、劇銷售藍專業(yè)移知識倍、社隸會知座識等揪，才科能準磨確把鄰握市類場脈繪搏。己賤需4珠．技書巧障歇礙：均對整屯個銷利售流活程不豆熟悉缺，對碑客戶鉛購買抄過程寨控制傾技巧宜的應助用不冤熟練蠶。歸永允具體脖表現(xiàn)謝：對聽產(chǎn)品籮的介矛紹缺導乏清核晰的杏思路級和方右法，碑不能競言及沃重點謝，無孔法把騙產(chǎn)品越的利廟益點錦準確蒼傳達氏給客舌戶；餡缺乏倘對顧童客心衫理和勤購買洗動機回的正角確判未斷，釘不能哨準確勝捕捉洽客戶誰購買蛛的信稀號，漠所以憂往往茅錯失范成交蒜的良喂機；腎急功服近利潛，缺黃乏客沖戶管婚理手鳥段，找不能范與有圈意向捕的客你戶建獄立良欠好關望系。叉據(jù)暖化解鴉方法糊：充蠶分了糟解客告戶的路需求咳，尋球找產(chǎn)農(nóng)品和蛇品牌頭價值亂可以喚給客穗戶帶補來的系利益闖點；凱理清悅客戶吵關心眾的利梅益點菌和溝隱通思偉路；蘿多向回同事割和上水級請更教經(jīng)層驗，錦了解秩客戶確成交雖的信蕉號和泉應該工采取在的相號應措商施；丸學會定時間旱管理慢，進男行客賠戶分幼類，繁將更妹多的鼠時間稈投入溜更有改成交窄可能播的客榨戶；扔如果覆不能朋準確鎮(zhèn)把握抗客戶蘿的購鉛買心蔬理和反動機俊，就淚將與討客戶間的溝常通過本程告癢訴你驕的上屋司，焰請他部（她鉛）給裝出判因斷。儲提屆5卸．習遍慣障售礙：既以往充積累白的不奴利于糊職業(yè)吸發(fā)展狐的行酒為習古慣。呢瘋起不良細的習擺慣也那是不營能促嘗成客勝戶簽畫單的溝重要啞原因椅之一貌。一神些銷適售員然習慣贏了生鍛硬的能語言械和態(tài)輝度，少使客缺戶覺蟻得不盯被尊其重。基一些贈銷售紐員不事會微傘笑或貼習慣故以貌蹲取人憤，憑是自己優(yōu)的直蠟覺判偽斷將怎客戶豐歸類團，并籌采取洪不當啟的言效行。驕也許社他們蒼的判斜斷是論正確行的，珍但這條樣做國會造暢成不仍良的夏口碑葛傳播昂和潛米在的選客戶浮損失報。腫匠瓣化解盾方法鑄：保干持積錦極的丸態(tài)度剝、尊巧重客宋戶、凝做好茄客戶腐記錄還和客答戶分幸析，旺發(fā)現(xiàn)瑞、總顆結(jié)和箏改變凈自己桿的不錢良習帳慣，泥使客瑞戶樂壤于和橫你溝奧通。暈披看銷售智人員沈與客箏戶的逼溝通欲過程夸，是汪客戶挖進行增品牌耐體驗交的關臺鍵環(huán)固節(jié)，濤也是狠消費獎者情賢感體汪驗的物一部些分。粘客戶遭需要最深層納次了付解產(chǎn)茶品情蠟況，板作為矮決策提的依丸據(jù)。樂而銷敵售員惜對產(chǎn)賊品的編詳細召講解滴和態(tài)嗎度，初對客芳戶的礎決策處有很裳大影瞎響。蜂銷售吐人員丟的行卸為舉釣止將悄影響貧客戶救對企演業(yè)和殲品牌學的認夾知，膜是產(chǎn)欲品銷歇售和練品牌蝕展示毛的關分鍵。跪瑞衣6耳．環(huán)粉境障裂礙：萍容易杠受周肉圍的響人或遙事影例響。耽站富這類鳳銷售進員由受于缺合乏對鴿銷售濟職業(yè)邀的正統(tǒng)確理托解和蔬認識件，趨攝向于晃模仿丙其它俱同事網(wǎng)的工鈔作方摩式和拴作風主，但今沒有節(jié)吸取然別人掏的長港處和務優(yōu)點塌。有槽一些孝銷售媽員，楚初到進公司泡時熱斃情高超漲，述但后測來受招一些襪老銷誕售員呼的影止響，厚工作境也變越得散云漫，吩不能議嚴格逃要求秋自己忌。還領有一廚些銷勻售員幫無法街融入誤團隊榴，和復團隊魚產(chǎn)生暴距離構(gòu)感不桌利于格個人槐發(fā)展管。刃值改化解請方法憑：辨揀別是醒非，流尊重旦同事截，以倉開放盈的心瓣態(tài)建梯立良償好的舍人際割關系爽。以贈那些何業(yè)績螺突出飽的銷四售員電為榜論樣，回學習告他們怒的優(yōu)飯點和主經(jīng)驗樓。橡潔叼對照屢以上果列舉卸的六工大障擇礙，木銷售繞新手悠可以換列出夠一張想自我歸檢測家表，巷對自牌己的示不足跟之處肺制定蘭相應賴的解柱決計馳劃。歉被自框己的倡錯誤開征服促暗始每一革個銷酷售員暑在銷具售產(chǎn)飽品或靈者服厭務時娛都會罩不自罵覺地每犯錯凱，就回算是莖一個偵頂尖鳴的銷請售員樸，偶層爾也枝會有到犯錯蛋的時我候，旦以下叔是銷勿售員額經(jīng)常數(shù)犯的扁七個罪錯誤流，在盾這七榮個錯柴誤的尼面前蛙，無棒數(shù)銷側(cè)售員臨離開落了銷逆售工期作。鳴施今第一理，被毫客戶須牽著雹鼻子翼走。利銷售娘是一足種互腰動的承過程艱，你昨應該害控制崗這一棕過程懶，而弱不是秒讓客侄戶來旁主導勾。控傍制銷演售過吵程的虛最好先方式第是提菠問題男，這裁也是燈了解以你的宇產(chǎn)品評和服蜓務是樹否滿需足了純對方析需求灶的最壤佳方浪式。懇如果琴你能輸提出霸高質(zhì)各量的呀問題付，就掙有可散能發(fā)陜現(xiàn)產(chǎn)詳品的崖缺陷事，幫品助公諷司把陜產(chǎn)品劉完善披，自覺己也懇會慢粱慢成給為宇“尾專家星”濕?；投疟O(jiān)第二甜，在倚會談蛾之前耍沒有蒜進行去調(diào)查欣。一陽個銷考售員咽在經(jīng)貓過了智幾個沸星期壓的語引音留匪言聯(lián)李系之吃后，奇終于拆與一競家潛手在客鴨戶取銳得了慶聯(lián)系疲，并船安排周了會棍談。調(diào)不幸吼的是廣，在吉走進上會議軌室之壽前，添他沒焰有對華這家咸公司飛進行干調(diào)研錦，因頸此在胳會談鏟過程衰中他說沒能娛就客漆戶現(xiàn)高存的謝問題嘉拿出腎解決啊方案攝，對魯于高倦層管詞理人鄉(xiāng)來說炸，這廟無異階于浪下費時堅間。膀銅棋這是流銷售及過程索中最誤常犯揪的錯忘誤之紙一。較因此巾在打嗎爭或安監(jiān)排會尸談之臺前，檢銷售昂人員謙應該延花些舒時間染了解爆一下魯潛在弟客戶年的基顏本情原況。拾批巨第三勾，說悄的太趙多，唐不會針聆聽塌。許蟻多銷些售人哄員在籮銷售展過程院中喋屯喋不桶休，羅對自逗己的汽產(chǎn)品孝的性造能和詳售后判服務純等大嬌加贊肅美，帳卻忽殼視了急客戶忍的需暢要。核一位雕顧客駱第一蜂次去摧商店哪給家悉里買割地毯春的時免，一灘位銷諸售員讀向這膨位顧迎客介殘紹他慧自己堡在這帆一行佳干了呈多久鋸、有禽多聰口明、他他的嫩地毯洋有多受棒，棄但這卡些話叛并沒屠有解劣決顧衛(wèi)客的草問題媽--死--修-緞顧客隔的家廊適合糞什幺眾樣的化地毯值。所急以顧花客離屬開了滴那家常商店其，因滲為顧肝客認薦為這偵個銷牛售人次員并襲不關的心自績己的茂特別柿需要誼。與圓此相奉反，疤一個慶銷售騰員在禽廣告扯公司眾工作卵，他班很懂詢溝通循技巧笑。他需與客才戶打晚交道點時從常來不碰先介褲紹自橡己的捷公司愉，而凍是讓拖客戶纏先談卵談他學們的忍公司援。這怪樣他希就能怒確定擠最有仙效的介銷售勢戰(zhàn)略激。回徹訴第四軍，向牲客戶她提供絡不相束關的薯信息賭。還弄有很拿多銷蒸售人玻員喜允歡把靈一些匙與顧糟客完偵全不行相關麥的信財息提禿供給塑顧客凝，例租如他潮的財害務后童臺是與誰、加有哪鳳些大腥客戶攔等。罪而顧逼客所岸關心嗚的只嶼是銷六售員牢的產(chǎn)縣品和所服務諒如何偶使自介己受菜益，轎如何準滿足末他的愁個性訴化需謙要。李畜苗第五施，準春備不奸充分謝。一魚個銷念售員給打電棋話給稀一位史客戶幻。本脾來以鎖為客惡戶不積在，押會聽蘭到客燥戶的曉語音硬留言扣，沒趨想到犯客戶逐本人少接了綱屬，這皂個銷砍售員挺措手彩不及幻，結(jié)誤果沒伐有提繼出有場價值內(nèi)的問亞題，性只是釋對顧擊客的旦問題般匆忙籃應付豆，讓罪顧客羊主導輝了銷娃售過傻程。企敵折當你員給客潤戶打霉鋼或準核備與斷他們卡會談塑時，楊一定弊要把磨相關孟信息蠟手邊響準備奧好，毅包括華產(chǎn)品判價格臘、鑒霉定報級告、詢樣品膨以及膏你準戀備提拘出的糧一系店列問草題。釣最好當將它殖們列圍成清窄單，飼在打字磁之前樹將它堂們溫排習一貍遍，剖牢記露心中盤。要腎只你匆只有怨一次符機會扎給客居戶留護下良狀好的蝴第一蒜印象嗓，如部果你強木準暖備好撞，就沉會浪刷費這距個機惱會。盲柿涂第六壯，錯壘失推箱銷的癢機會賓。在字一次爆研討妨會上豈，一浴位與棗會者蹈對某傘個銷拆售員雕的書曲表示商興趣舌。這擔名銷姥售員厭讓顧志客翻剩閱了御一遍率，然嘉后就季向顧飄客推詞銷自視己的藍書。絹后來型這位莫顧客漸就向該其它厘與會守者抱循怨該胸銷售薪員的搞態(tài)度有。寫膏眨如果丘你銷漢售一父種產(chǎn)陰品或濾服務繡，就玉應該川不失呆時機密地推臺銷它羞，尤棄其是瓣當你嗓已經(jīng)挨花時真間評旱估了社客戶費的需脈要，港知道牛自己籃的產(chǎn)踢品或載服務狂能夠磁解決用他們虹的問分題時別。許鵲多銷與售員聽擔心產(chǎn)這樣踏做會鞭顯得坐咄咄纖逼人杯、令巷人反瀉感，隸但實赴際上規(guī)只要繭你以袍一種縱自信誠、循盒循善璃誘的典方式輩來推虹銷，杰人們燦就會士作出字積極會反應錦。袍確鄙第七博，停床止尋扒找潛被在客刮戶。澇許多灶獨立育公司晌都會鑰犯這亂樣的柜錯誤欣：當守生意倚好的水時候淹，就膏不再敲尋找蛋潛在談客戶顧，認塘為生另意會極找上災門來夸。請找記住船，成告功的局銷售征人員瀉總是廳未雨縫綢繆棉，總察是不恐斷尋念找潛耐在客鳴戶，錘并積京極安兔排與擁他們呀會面想。蛙我所活能做麗的是么讓我載自己薯感到偶驚異慚?。?帽）路華獵他是禮世界蓄著名夠推銷劃大師偏——告喬捏?斯吉拉輕德，塘他在麻15口年中購共銷足售夸13攝00墓1寧輛（惕每次富只賣泉一輛妥）汽倒車。賺這項拆記錄谷被《皺吉尼學斯世器界記影錄大扮全》掙收入拳并被鐘譽為雅“降世界產(chǎn)上最糠偉大竊的推犁銷員聲”欠。喬出?華吉拉渣德４榨９歲絲時便捷退休忙了。喝那時瞞他連刃續(xù)抵12鋒年榮抓登世滿界吉汽尼斯碧記錄過大全近世界懂銷售喇第一猾的寶恥座，習他所蠶保持蜘的世咳界汽貌車銷抵售紀海錄：筑連續(xù)鞏12布年平煩均每偶天銷舟售福6濕輛車茶，至測今無哨人突壞破。歌勵仁喬桂?島吉拉浩德，羞也是昏全球系最受初歡迎士的演折講大資師，犯曾為旋眾多嗎世界好50咱0巷強企譜業(yè)精前英傳民授他露的寶壞貴經(jīng)前驗，終來自育世界肯各地礙數(shù)以累百萬遷的人伙們被桌他的宇演講量所感各動，伴被他生的事流跡所融激勵賴。三月十五像歲以芹前，賄喬壟?魄吉拉忌德是肚個全存盤的仙失敗野者，聯(lián)他患捷有相棕當嚴銀重的澤口吃阿，換剝過四膊十個航工作勉仍一封事無自成，閥甚至鐵曾經(jīng)統(tǒng)當過振小偷育，開川過賭閑場；完然而忙，誰花能想徒象得紐到，腔像這潑樣一彎個誰收都不帖看好支，而蓄且是阻背了愚一身驗債務煮、幾任乎走蛋投無導路的問人，祝竟然征能夠裙在短婦短三鉤年內(nèi)呢爬上鏟銷售疲屆的托世界冠第一宋，并擇被吉協(xié)尼斯封世界僻紀錄貪稱為說世界褲上最客偉大纏的推轎銷員騙呢？氏他是裁怎樣饞做到魔的呢蛛？盡傍錫“儲有人饅問我憤，怎攤幺能疑賣出設這幺騎多汽雜車？縮有人伏會說深是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沖出揚去。技喬勾?鉛吉拉剝德總接是對昌自己常說：寇“籃我是奇第一粒！拾”厘偉大屈的銷澤售員謝不是葉天生跳的，撐而是消培養(yǎng)鋤出來織的希辨在?蔽沒有考天才滿，金停牌銷割售是良煉出膜來的芝！貫附險吉拉慮德似周乎就剝是為飲了銷駱售而滑出生鉤的，拿他做牢每一艱筆生偏意都收那幺丈輕松劃寫意綢，他劃的每賣一個察顧客節(jié)都對昨他信準賴、妄忠誠士，他塔談吐壘優(yōu)雅狡，有撐一種痰無法迅不讓娛你信習任的濕魅力深，他便詮釋頁了馬“凳無法概拒絕怨的銷叫售愁”伍。然后而，耍如果素你去霉到他投的家珠中，獅看到粥他曾需經(jīng)做川過的妥銷售鳳筆記氏，聽減他講泡起曾稱經(jīng)遭邁遇到軋的挫愿折，版才知棚道原查來眼糧前這溝個人則曾經(jīng)聲是那瞇幺的條艱難藏，而伴他一蔬直堅述持著前他的掠信念蔽，一沸直對所自己戚無比樣的信碰任。瓣禿黑你是音否曾捎經(jīng)希弓望自注己是帝一位繳天生厚的銷蛙售人店員？略對不傾起，債這種澇人并呀不存糟在。盡顯訊專業(yè)表銷售孟人員倡可以徑歸結(jié)還為兩掛種類刻型：緣“晨獵人奶”婚和劍“壇農(nóng)夫史”榆。獵鄭人更拆擅長謎于尋予找新哨商機有、新碑業(yè)務密，他臂們具奧有冒且險精寧神和驅(qū)進取顏心，顆通常喉適合識與外音部銷同售和鋼開發(fā)句新的櫻客戶衰資源創(chuàng)。農(nóng)只夫則株更適租合于樂正在閑進行鞋的銷奶售業(yè)淺務，匪并處爸理已逗有的奶客戶退資源牲。找愁俯銷售雁崗位敬應該厭適合川于一感個人樸的個專性和屋能力抬，就佳像是項某種富類型被的種縫子在對一些扮土壤黃中會渾比在己另外旗一塊炎土壤杏中成晝長得驢更好學一樣天，不澡同的思銷售蘆人員煉會在蝴不同窮的崗拌位上厘發(fā)揮平出超健常的安能力淡。臘寶襯“佳天生冒銷售檔狂蜓”淹寫章有些喉人對丹足球椒瘋狂拴，對搜有些衣銷售河人來傳說，填銷售藥就是球瘋狂婦的。索如果搏沒有賤對成晶功的后極度敘渴望薄，你認就永悟遠不柏會體負驗到截極度論成功世的喜功悅。炭鴨蹦當你穩(wěn)對某闊個領增域的船工作聞完全擋傾心浙的時墨候，循其中修的每鄉(xiāng)一件胡事情聰都會問讓你峰感到仆興奮玉。你弟并不嘩需要背具備語了不通起的緒天分芳去獲蕉得成顆功的浪銷售執(zhí)業(yè)績樸，你滲就可詞以通鼠過發(fā)房展自體己的艷成功?？释?、教受育、批體驗咐和已放經(jīng)成魯為習射慣的刪本能延來完橡成銷形售工誼作，騙從而病找到達一條改讓你供興奮也和成吧功的矩道路漸。之臉勉沒有服捷徑下可走纖倚癥的確掉，有客些人度擁有迅某些炊與生轎俱來艷的售“球個人暖技巧藏”丘，這荒是他宰們的殺優(yōu)勢跟，但灑這并陪不夠辛。銷躁售就碌像進孩行體悼育活豪動：應擁有芽天生放的優(yōu)找秀素嘗質(zhì)會企使你管有很蛙大的碎優(yōu)勢箭，但綱是，斧必須縱結(jié)合窯合理抽的訓鼻練和蛾豐富疑的經(jīng)應驗，撐你才狠能成裹為一士名冠汪軍。鬼港鵲如果翼一位后獵頭蠶讓你飄在兩田份銷年售工很作中騙做出泡選擇魚，他慨的建芝議一內(nèi)定是取選擇兄那家融能夠隨提供撤最大堆限度涌培訓櫻機會預的公法司，玻這樣桑，當聯(lián)你日制后再健想跳軍槽時擾，就占會有爬更多克的工霧作機巡會讓憐你進兄行選禽擇。黑獵頭煩是正驚確的拜，更六多的篩選擇董就意勉味著料更多扯的金終錢。抖因此拳，當料你面錫對選幻擇時臉，一陽定要莫選擇澇那個期最能舅傳授喂他們利技能畫的工歪作。舅芽忙銷售波教育紋有多切種多澡樣的保形式補，如似果你哈的老條板沒嫩有提抱供正往式的充銷售猴培訓斥機會掠，就來要向督他提鴿出這菠種要扯求，糾他可事以為賭你安控排一恨位銷蘭售訓渣練師跳，或其是為遼你支打付參搞加專膝題研瓜討會恢的費貨用，泊因為事他希湖望銷督售人隔員能程夠銷巨售得駐更多振。肚唱鉗你可辮以拿寬出幾墓個月慶的時需間來蜻專門易學習假銷售葵，所弟有這蟲些努惜力并炎不能光保證碑你一雨定會筑獲得太成功江，關繁鍵在緩于你恭要能帳夠把夢學習段到的均知識印運用功到日起常的炒銷售寶工作惰中去輕。是支什幺懸讓潛友在的插客戶瞇發(fā)生化了購銹買行祥為？飼是什訂幺讓眾他們粒無情界地走椒開了坐？是墊的，萌這就合是經(jīng)省驗，必沒有冰捷徑皺，經(jīng)械驗只著能通胸過一鍵些老箱式的獵積累木方式孕才能溉獲得南。俯球客?趴世界榴上沒兇有永燃遠的耗拒絕雜，也質(zhì)沒有扛最好堪的產(chǎn)憶品懶敢敲剛開羽始做帆銷售知是一沿件很憑辛苦彈的事穩(wěn)情，居你對占行業(yè)員不熟釋悉，行對顧缸客消惱費習盤慣不教了解爆，所讓有的扯一切濫都需窗要你麻從零停開始卻。有孤時候防你一防天要氧和十瓦幾個水甚至鞠幾十蜂個潛躁在顧勇客交欲談，盯還要憤忍受方對方蛛的抱刻怨和欲粗暴江的拒這絕，罰然而強一個靠月下幕來你褲的收扛入?yún)s壁沒有屑絲毫塊的增獻加。宿很多缸想從僚事銷狐售工級作的研人都爭因為乒不能澇忍受缺開始易時的廊辛苦調(diào)而轉(zhuǎn)耳向別輪的行爸業(yè)。裙失敗誰后，課隨之茂而來軋的就海是抱茂怨，宵有的奶銷售線員抱催怨公側(cè)司的昆制度伶不好剖，有變的抱偶怨公誤司的鞏產(chǎn)品辟不好必，還叼有的敘抱怨停公司西沒有星自己往固定亮的客察戶群慮……系要知絮道，李你才防是銷金售員般。世正界上熊沒有泡永遠跳的拒夜絕，貝也沒畏有最患好的闖產(chǎn)品努。所逢有的車一切芒僅僅靈圍繞苗一個縮原則嘴，什桂幺樣晉的顧把客需良要什痕幺樣卵的產(chǎn)炭品，炮不要腳以為梳你的速產(chǎn)品畢和對術(shù)手的域產(chǎn)品穗在功宏能上博無法萍相提勻并論選，無冊論是缸產(chǎn)品勒的價綱格和跑適應藥性、法你的鎮(zhèn)服務纏，還呆有你癥自己汗，都定能夠酷為顧暮客找池到合陵適而享且合婚算的攀理由滔。餐別為愁你的悉成功惠銷售脈找借疾口銅“原我沒演有經(jīng)佳驗，熄我害亮怕失詠敗，解我沒修有這提幺多煤精力職”…種…妥美國貧西點盾軍校敵的校肅規(guī)是側(cè)：沒燭有任累何借飼口。莫喬蘇?畢吉拉胸德說栽：摸“糠銷售蹈的失柏敗是麥沒有鋼任何增借口陪的，奇可能澤有些搖人會隊覺得繞自己巧不適頌合做純銷售趁，自譽己天染生就脅不是絞一塊窯做銷躺售員睡的料羊，也警有些躁人總索是挑腫剔公熄司的些產(chǎn)品芹，產(chǎn)耀品的業(yè)定價妹，其姿實這鋤些都濟不是喂你失塊敗的錦借口道，你夾失敗輕的惟咳一原峰因是牧你還料不夠訴認真落，還亭不夠框努力牧”途。粉拒絕應對自獨己意晴味著警什幺億？崇為什道幺會須被拒哈絕？置拒絕或?qū)ψ灾T己而鼻言意鏟味著鍛什幺丘？有判些銷貼售員灘會說弓：被遠拒絕瓦意味冒著失袖敗，冰意味土著沒略有獎視金、腿沒有詢提成桿，意頑味著宵產(chǎn)品萬的質(zhì)邁量差墊定價意高等街等；泛而有亞些銷煤售員仁會說朵：這蜜是我歲個人棋的問委題，味是我笨不夠屑細心熄，是筑我不竭夠耐沃心，澇有的詢時候踢提不著起勇策氣，訴是由愉于沒猜有合襖理科浮學的艇銷售看觀念拼而造君成的扔，有離時候緒自己抗沒有層控制惰好自忌己的蓄情緒茫，服練務態(tài)昆度有燥問題層。弄誘清楚吃拒絕型對自平己究文竟意心味著訓什幺陳，就進像弄另清楚浸是什片幺理索論在膝支持婦你的滔工作艦一樣例重要劍。裁沒有誼“粱帶來想打擊永的東夕西礙”覆只有享“瞎受到頌打擊幣的人歐”鼓安利辭的直黑銷天膜皇中擠島熏療在給那自己壤的均10潮1燕個信俊條里齡，就村有著似這樣糞的一救句話傲。你申已經(jīng)哄接受輛了很屬多銷并售活些動的占訓練辭，具尚備了足對消六費者招促進角銷售齊的能栗力，前而且刪你在寄不斷量學習煤新的第技巧懸，不粥斷掌麥握更值多的塌產(chǎn)品告知識漏、服攀務和購銷售奴理念父，這假些都芳可以鋤使你腦為消鄙費者芝提供座更好曉的服蠻務。仿然而擦，你什還是買會有溉失敗釋的時報候，擋被拒賴絕是監(jiān)不能床避免照的，話所以反，在催你還漢沒有哲離開顛銷售御這個櫻行業(yè)譽的時乏候，述一定泛要告秀訴自伙己：印沒有炎“比不被備拒絕鑒的銷牙售尖懇兵規(guī)”騎，只逐有橫“棋不畏辱拒絕陪的銷馳售冠謝軍化”晨。閘銷售張其實簽是一勢種創(chuàng)壇意式宰的苦徹力活蠢，你課甚至龜不能當有絲鍛毫的挨停頓翼，你藏不僅限需要貸馬不練停蹄汽地面障對許改許多繼多的慶消費附者，乖還需冬要有趁充分寒的準薪備去鉤面對護一次公次的顛拒絕榴，所庫以，呈如果唇你在套內(nèi)心灣深處揀無法靈迸發(fā)旨出狂唱熱的緞熱情健，那臣幺你萄就無袋法在健消費絡者面仿前表姐現(xiàn)你腹的自義信了家選擇畜銷售獅，改蔬變自席己的還人生猴奇誘?琴銷售倡很有派前途阻扮今作為餃一名慢銷售畜員，襪你的塵工作輸是可桂以為濁社會艱做出嗚貢獻搏的，防卓有來成效完的銷妖售，襯在我副們的猾市場題經(jīng)濟掩體制貫中發(fā)子揮著諷重要續(xù)的作度用：滋正是歡銷售蠻人員或的努預力工追作，籮促成穩(wěn)了一榆次又已一次腦交易址的實齒現(xiàn)，掩從而捎促進饑了商舊業(yè)的炸不斷峽繁榮歡發(fā)展貍。在闊工作意中，擾銷售廊員使忠買賣碌雙方杠受益光，他璃往往潔會幫捎助顧鵲客實衛(wèi)現(xiàn)有腔利可政圖的推購買犧。如鎮(zhèn)果沒盜有交戶易活尊動，扔那幺汗整個跡商業(yè)網(wǎng)就會尺停滯菠不前汗。財伙遙作為榨銷售囑員，潑你是兄商業(yè)郵世界監(jiān)中的需頭號元重要弓人物欄！如煙果沒砌有人脅賣出泉東西崗，商糾業(yè)就肆等于營零。范因為呆有了鍋你的噸銷售別，工右廠可脖以按徐訂單欲生產(chǎn)拉，產(chǎn)晶品可浩以被塘運送債，管話理人競員能怨拿到牢工資政，各皮個部覆門能菊買得膚起電享腦系掉統(tǒng)販……誦懶汽銷售君是企券業(yè)生為存和居發(fā)展遙的手這段。以銷售誼對所讓有企懲業(yè)來起說都登是至介關重賓要的運。除平非銷憑售發(fā)微生，汽否則進什幺席都不辟會發(fā)酸生。失隨著禽市場聰經(jīng)濟否的發(fā)敬展，春銷售耽日益妻受到衫各類融企業(yè)顏的重銅視。癥從事岔各類慨銷售泊工作旦的人甲員正榨在急其劇增災長，宵但無剖論是的質(zhì)量亞，還沫是數(shù)擱量，病目前底的銷顏售員瞎都不針能適及應市長場經(jīng)勢濟的低要求譯，銷咐售行此業(yè)在哥若干幫年后加將成杜為就怎業(yè)機錄會增殖長最透快的絮行業(yè)廣之一汪。度止閘任何孔時候蝶都會悠產(chǎn)生款銷售嘗，銷迷售甚絮至發(fā)擴生在顆你去勻銀行姑貸款盡或是面增加瘡你的輝信貸睬額度序時屆——侄你必捆須要儲把自姑己的微償付般能力槍賣給孔銀行風家。捏哥閣記住雪：永藍遠會敗有銷郵售！餐不是墓你通蝶過佳“鋼是忙”脅把什推幺賣擠給了嚼顧客友，就值是顧裁客通橋過竟“責不慨”旋把什報幺賣軟給你鉆！益裹箏?搖銷售恨很有視“物錢饅”障途絹血脫事實現(xiàn)上，牛大家制都知擦道，呼只要客能夠各把銷趙售工掘作做豎得很潔出色依，那硬幺銷葉售員騙的收令入水阻平便床會高裙于社柏會的嶼平均捧水平斗。改潮魄諸多睬的公池司經(jīng)哨理都賺是從忽普通性的銷擱售人皺做起躁的，午通過糠兢兢釀業(yè)業(yè)磁的銷拜售工飾作，咳他們訂培養(yǎng)玻了敏后銳的災嗅覺建和市凱場洞衛(wèi)察力這，培撐養(yǎng)了藥與人紋溝通購協(xié)調(diào)贊的能堵力，要更把貨自己導培養(yǎng)遺成了挺堅忍騙不拔斑、百以折不潮撓的臣斗士鄭，這短些優(yōu)蘿秀的駐品質(zhì)覺最終相幫助碌他們唇成就查了非犧凡的串事業(yè)窩。椒新渡現(xiàn)在核的華惡人首鋼富李軟嘉誠徑年幼俗時時快家境簽貧寒踩，模14萄歲的月時候釀父親猜去世者了，磁從此幕，幼甚小的讀他不圍得不談幫助俯母親獵承擔沿家庭食生活壇的重尿負，編去一鈔個茶戶館當概一個勢跑堂香的。牲李嘉普城在驗茶樓天里一示干就滿是兩套年。碼貧困堆的生刷活使肺李嘉凍誠過置早地震成熟查了。這17丈歲那澆年，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