大學(xué)生實(shí)習(xí)期工作總結(jié)5篇

大學(xué)生實(shí)習(xí)期工作總結(jié)5篇

為期半年的實(shí)習(xí)完畢了，我在這半年的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的治理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)效勞。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開頭了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)展了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政公布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，由于這些大學(xué)法規(guī)我國會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參與了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并把握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。真正了解和熟識(shí)了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還協(xié)作公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問有了感性的熟悉，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

二、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思索：會(huì)計(jì)治理作為國民經(jīng)濟(jì)治理中的一個(gè)重要組成局部，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的作用將越來越大。隨著學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代的降臨、治理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)學(xué)問、信息的分析、推斷和運(yùn)用上來，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿意于過去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息掌握、將來猜測作為工作的重點(diǎn)。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外，財(cái)務(wù)治理、經(jīng)營規(guī)劃制訂、財(cái)務(wù)掌握系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工應(yīng)不斷拓寬視眼，延長和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。

2、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必需依靠健全的信息技術(shù)才能順當(dāng)進(jìn)展，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的消失，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不行的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、學(xué)問更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)進(jìn)展和會(huì)計(jì)人員學(xué)問構(gòu)造的要求。

3、不斷更新會(huì)計(jì)學(xué)問體系。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)組織構(gòu)造將消失較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時(shí)制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也盼望將自己的才智財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的討論上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為嚴(yán)密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延長向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來消失的綠色會(huì)計(jì)、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革，不斷增長和更新學(xué)問。

三、會(huì)計(jì)教育的改革思索：學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代將以“學(xué)問型、才智型”人才為主體，而人才的培育源自于教育，教育是學(xué)問經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的關(guān)鍵，它能不斷地進(jìn)展高素養(yǎng)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和科技進(jìn)步培育源源不斷的后備力氣。就會(huì)計(jì)而言，會(huì)計(jì)教育的改革勢在必行。會(huì)計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要。

2、21世紀(jì)的會(huì)計(jì)教育是終身教育。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生預(yù)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是會(huì)計(jì)教育的主要目標(biāo)，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后，會(huì)計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

3、21世紀(jì)的會(huì)計(jì)教育是創(chuàng)新教育。在學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)問將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會(huì)計(jì)教育而言，一方面，它要求培育的人才有獨(dú)立思維的力量、分析和解決問題的力量、自我熟悉和評(píng)價(jià)的力量等;另一方面，它要求會(huì)計(jì)教育不斷進(jìn)展課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和師資隊(duì)伍建立等方面的改革。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟識(shí)和把握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好預(yù)備。在一個(gè)月半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和討論了企業(yè)主要的一些根本會(huì)計(jì)狀況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，教學(xué)力量也得到了熬煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，工作生活有所了解，我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的把握;此外，我還結(jié)交了很多朋友、師兄，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢的不簡單，工作的辛苦，與社會(huì)的簡單多變，究竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。

大學(xué)生實(shí)習(xí)期工作總結(jié)2

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲乏，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最終一班列車?；厥灼椒驳倪^往動(dòng)覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時(shí)間，想要些特殊的經(jīng)受想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的學(xué)問可以在別的時(shí)候補(bǔ)過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)受過，一切都布滿懷疑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對(duì)自己不是很有信念，但我信任應(yīng)當(dāng)有所收獲，想熬煉一下自己，早晚都要面對(duì)就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么缺乏的地方回到學(xué)校還有方法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我遺忘了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走尋常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)受一些，只有經(jīng)受過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)決的心最終我成為我們宿舍唯一一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的人。

在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做預(yù)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)大事等等，為將來的教師生涯添一些成功的砝碼。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個(gè)好學(xué)校，但能有時(shí)機(jī)熬煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時(shí)候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個(gè)女生兩個(gè)男生，大名的三個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語系的導(dǎo)員(蓋麗慧教師)帶隊(duì)，與他們以后相處會(huì)怎么樣，帶隊(duì)教師會(huì)常常來看我們嗎?(埝頭中學(xué)離縣城有5多里)帶著一個(gè)個(gè)懷疑來到了作為第一次當(dāng)教師的地方――8月27日來到埝頭中學(xué)。

從石家莊動(dòng)身，路上行駛了5個(gè)多小時(shí)來到大名縣，三個(gè)學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個(gè)小時(shí)來到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這時(shí)候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是寧靜，學(xué)校早已為我們預(yù)備了三個(gè)房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。由于還沒有安排任務(wù)所以我們幾個(gè)人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松!

早就知道兩個(gè)教語文中會(huì)有一個(gè)教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中唯一一個(gè)教二年級(jí)的任課教師，沒有人與我共同商議，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校打算讓我?guī)?7班的班主任，這對(duì)我來說真是個(gè)意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對(duì)我們的信任。

大學(xué)生實(shí)習(xí)期工作總結(jié)3

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)間就要完畢了，在這個(gè)時(shí)候，我們特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)展我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的力量也得到了相應(yīng)的提高

1、工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積存了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)完畢了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取教師和同學(xué)的意見，盡我的努力仔細(xì)做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺自己許多的缺乏。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系也有很大的幫忙。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉和了解，進(jìn)一步穩(wěn)固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的力量，堅(jiān)決了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

我盼望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊o我們實(shí)踐的時(shí)機(jī)，我會(huì)在接下來的時(shí)間里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學(xué)問仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復(fù)當(dāng)時(shí)的一無所知，來避開師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿成認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增加了不少的學(xué)問累積，但現(xiàn)實(shí)告知我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。

馬上踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的學(xué)問做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜愛說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開頭，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待勝利的態(tài)度?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“虛心使人進(jìn)步，傲慢使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。

大學(xué)生實(shí)習(xí)期工作總結(jié)4

前言

隨著社會(huì)的快速進(jìn)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)馬上畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于馬上畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，我們各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次實(shí)習(xí)，我是長春市起航電子的銷售人員，從找工作到找到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了很多學(xué)問，體會(huì)到許多，信任此次經(jīng)受對(duì)我而言是一筆珍貴的財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)目的：

我們的日常工作學(xué)習(xí)，一般都是由理論開頭，但無論怎么學(xué)，我們都應(yīng)當(dāng)糊涂的熟悉到一點(diǎn)，即再精辟的理論都只是實(shí)踐的工具，實(shí)踐才是我們學(xué)校的最終目的，也只有通過實(shí)踐，才能讓我們到達(dá)目的。

作為一名電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，我們大多數(shù)實(shí)踐都集中在電子設(shè)計(jì)制作上，埋首于試驗(yàn)室，精湛的技術(shù)成為了我們追求的一切，但是，技術(shù)與產(chǎn)品最終將面對(duì)市場，只有了解市場的需求，我們才能把握住進(jìn)展的動(dòng)向，提升自己，精益求精。學(xué)院提出的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們有目的的去了解市場了解社會(huì)。本次實(shí)習(xí)不但促進(jìn)了對(duì)專業(yè)的更深的了解，同時(shí)熬煉了我們的交際力量，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，了解探究、分析新事物的方法;通過銷售積存大量的社會(huì)閱歷，從各方面完善自己，使自己適應(yīng)一名“上班族”的角色。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)間就要完畢了，在這個(gè)時(shí)候，我們特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到了長春市起航電子有限公司，在這里進(jìn)展我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)公司：

實(shí)習(xí)崗位：銷售人員

公司坐落于吉林省長春市最繁華的商業(yè)圈，長春市朝陽區(qū)西安大路安華大廈，地處商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是代理銷售效勞為一體的科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源，充分挖掘了自身的比擬競爭優(yōu)勢，通過高質(zhì)量的效勞來保證企業(yè)的快速進(jìn)展，贏得東北三省及內(nèi)蒙地區(qū)廣闊消費(fèi)者

的信任。

主要經(jīng)營產(chǎn)品：諾基亞，三星，小米，聯(lián)想，酷派，華為等智能機(jī)，功能機(jī)，移動(dòng)電源，平板電腦。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司，學(xué)習(xí)企業(yè)文化

在公司承受新秩序公司人事部主管、銷售部等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，了解公司的根本概況。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)展精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的銷售模式，過程就不用具體表達(dá)了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培育員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們承受公司銷售部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、訪問經(jīng)銷商，催促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣訪問各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)待措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用催促其進(jìn)貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會(huì)很簡單的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫

忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人承受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、訪問銷售終端公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理訪問營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反應(yīng)信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中消失的問題，供應(yīng)技術(shù)詢問與技術(shù)效勞。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，推斷經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。

如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由(假如用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營銷點(diǎn)可以了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們?cè)L問客戶省去許多找客戶的時(shí)間。從營銷點(diǎn)可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場的比照

走市場期間，我們遇到兩個(gè)典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事溝通后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，保持原有份額的根底上促進(jìn)份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進(jìn)展一家具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以翻開市場，此為“上推”;同時(shí)訪問終端用戶替換競