促銷活動(dòng)總結(jié)集錦五篇2

第頁共頁關(guān)于促銷活動(dòng)總結(jié)集錦五篇關(guān)于促銷活動(dòng)總結(jié)集錦五篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購(gòu)置三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，最為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)置三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星PLEOMAX鍵盤；凡購(gòu)置三星19/20英寸液晶顯示器〔除931BF/940BW/205BW外〕，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星PLEOMAX時(shí)尚水晶鼠標(biāo)；凡購(gòu)置三星940/205BW,931BF液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星最新PLEOMAXUSB音箱?！薄爸灰阗I，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比擬長(zhǎng)。飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”道路，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)置飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)USB吸塵器和時(shí)尚太陽能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是SPARK樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。AOC的促銷活動(dòng)是：“從7月1日開場(chǎng)至8月31日，但凡購(gòu)置AOCF系列和P系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有時(shí)機(jī)抽取價(jià)值5000元的AOC液晶電視大獎(jiǎng)?！盇OC此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置促進(jìn)作用并不明顯。明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)置BenQ寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者S5.1M音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下DVD、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)SaitekR220游戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——FP73G/FP93G，即獲贈(zèng)一套三個(gè)得意的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)置BenQ沖浪機(jī)系列——FP72E/FP92E的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的撫慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是最實(shí)惠的。明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。促銷活動(dòng)總結(jié)篇220xx年x月x日開展了xx周年大型家電促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的xx周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。xx周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)xx周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，xx周年活動(dòng)開場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次xx周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被—迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次xx周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次xx周年最大的遺憾。7、門店在xx周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在xx周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在xx周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意。10、在xx周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色彩為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味〔熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜〕食品：暖暖冬日，你我分享〔休閑食品、飲料、酒類、牛奶〕百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活〔家居百貨、針織、冬季商品〕日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行〔洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌〕二、廣告支持1、DM海報(bào)：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1萬張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面〔1P〕：迎春納福，大禮滿天飛舞〔特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容〕生鮮〔2P〕：超級(jí)美食，天天美味〔熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜〕食品〔3P〕：暖暖冬日，你我分享〔休閑食品、飲料、酒類、牛奶〕百貨〔2P〕：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活〔家居百貨、針織、冬季商品〕2、主題設(shè)計(jì)：〔1〕主題海報(bào)的設(shè)計(jì)〔2〕大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)〔3〕吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；〔4〕電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)〔5〕入口設(shè)計(jì)〔6〕堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)〔7〕收銀臺(tái)設(shè)計(jì)〔8〕其他一些〔例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等〕三、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒?dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番〔雙倍〕；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市?；顒?dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；〔一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份〕注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供給商洽談來承當(dāng)局部?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供給商負(fù)責(zé)承當(dāng)1、2、購(gòu)置〔指定〕年貨換禮品A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)置〔指定〕年貨，可憑單張收銀小票到效勞中心加**元領(lǐng)取禮品一份〔或其他〕，數(shù)量不限、多買多送。B、活動(dòng)期間，凡購(gòu)置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋〔200G〕湯圓；3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)展。四、場(chǎng)景布置：〔一〕、場(chǎng)外布置：1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)〔可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭〕，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+DM封面單品〔費(fèi)用可聯(lián)絡(luò)廠商支持〕+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；〔詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào)〕3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個(gè)大的升天大氣球〔二〕、場(chǎng)內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾〔注意：要方便消費(fèi)者行走〕。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛；5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不連續(xù)宣傳傳7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在分開時(shí)也可以感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.效勞臺(tái)的設(shè)計(jì)。效勞臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾促銷活動(dòng)總結(jié)篇4一、籌劃背景1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大局部的市場(chǎng)。面對(duì)日益劇烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資進(jìn)展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購(gòu)置家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好似也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開場(chǎng)算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時(shí)常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。4.展望將來家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的開展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析^p綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析^p有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)根本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析^p消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持疑心態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易獲得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析^p商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼家具促銷活動(dòng)總結(jié)買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為根底。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))(C).你購(gòu)物，我買單凡在活動(dòng)期間購(gòu)置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購(gòu)置家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)展商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套本錢計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精巧衣帽架一個(gè)(按100元每套本錢計(jì)算)。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精巧禮品一份。九、活動(dòng)宣傳1.DM單頁的發(fā)放。2.黔中早報(bào)的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇58月份是公司店慶月，也是促銷活動(dòng)的'重頭戲，本次活動(dòng)公司推出了DM〔8頁〕特價(jià)專刊，整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng)銷售為目的?；顒?dòng)總結(jié)分析^p如下：活動(dòng)時(shí)間：20××年8月5日——8月31日活動(dòng)主題：30周年盛惠九店同慶活動(dòng)內(nèi)容：8月份活動(dòng)分為兩局部：一局部為店面整體活動(dòng)①您購(gòu)物，我送禮；②快樂購(gòu)物“滿就送”；③1元限時(shí)秒殺；另一局部是大類單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動(dòng)商品以爆炸簽說明，促銷車陳列活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，襯托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：以各門店為單位發(fā)放DM特價(jià)?？瘉韺?duì)外宣傳。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購(gòu)作為店內(nèi)宣傳?；顒?dòng)執(zhí)行：本次活動(dòng)受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氣氛。活動(dòng)總結(jié)分析^p：1、銷售情況分析^p：8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；安漳店銷售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；東風(fēng)店銷售增長(zhǎng)額***元，增長(zhǎng)率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢(shì)的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢(shì)最為明顯的是學(xué)生用品類，因?yàn)檎锰幱趯W(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià)，活動(dòng)效果比擬顯著。學(xué)生用品銷售同期比照表：從學(xué)生用品的同期比照表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所進(jìn)步整體銷售增長(zhǎng)率到達(dá)16.34%，這也是和公司一直以來對(duì)學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷進(jìn)步分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的頂峰期，本次活動(dòng)針對(duì)于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并獲得了不錯(cuò)的效果，也對(duì)我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟示作用。通過比照表希望也能對(duì)門店在以后的工作有所提示，可以根據(jù)更好的把握不同時(shí)期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的購(gòu)置不僅拉動(dòng)了04類學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類〔其中2104〕的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動(dòng)銷售現(xiàn)象，是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。本次活動(dòng)中的“買贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢(shì)，其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量到達(dá)***卡，銷售額到達(dá)***元，與7月份相比銷量增長(zhǎng)了***卡，銷售額增長(zhǎng)了****元，銷售增長(zhǎng)率到達(dá)2倍，獲得了非常不錯(cuò)的效果。這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中值得繼續(xù)引用的方式。但從活動(dòng)整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能到達(dá)本次活動(dòng)的目的，分析^p原因：宏觀方面