




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
經(jīng)典word整理文檔,僅參考,轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除,謝謝!進(jìn)口葡萄酒七大運(yùn)營模式加的同時(shí),進(jìn)口葡萄酒還吸引了一大批國內(nèi)優(yōu)勢代理商的加入。在這批隊(duì)伍中,商與進(jìn)口酒企業(yè)合作的首選?,斳缫灰钩擅靡嬗诮òl(fā)酒業(yè)的集中優(yōu)勢力量打造進(jìn)口酒單品牌形象之結(jié)束無品牌時(shí)代而進(jìn)入品牌化運(yùn)營。單一品牌運(yùn)營國外大企業(yè)與國內(nèi)強(qiáng)勢商家建立的單一品牌運(yùn)作體系。平臺力量集中塑造這一品牌,在短時(shí)間內(nèi)形成知名度和渠道擴(kuò)張。國外酒商不了解中國,對中國的認(rèn)識僅僅停留在表面上。十年前的市場狀況下,形成品牌。CASTEL系列產(chǎn)品代理商從某種程度上說,國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)識是從“卡斯特”開始的。而Castel能夠盛名遠(yuǎn)揚(yáng),張?jiān)9Σ豢蓻]。在此基礎(chǔ)上,在一群非常了解中國、CastelCastel一夜之間編織了網(wǎng)絡(luò)、流進(jìn)了渠道、擺上了貨架。2007年,Castel系列在中國市場的總進(jìn)口量超過200萬瓶,除深圳卡斯特分公司外,上海建發(fā)酒業(yè)、山東新寶真、廣州卡聶高、天津裕隆達(dá)等幾家戰(zhàn)略合作伙伴分別負(fù)責(zé)Castel旗下瑪茜、卡柏萊、圖雅斯、維吉尼、卡圖爾的品牌運(yùn)營?,斳缭诮òl(fā)的的平臺上如魚得水,一夜成名,堪為目前進(jìn)口酒中的第一品牌。2008年底,CASTEL建、浙江、江蘇、上海、四川、江西、海南、廣西、北京、河南、山西、遼寧等地鋪設(shè)了密集的網(wǎng)絡(luò),成為繼瑪茜之后又一個快速成名的Castel品牌。雖然Castel在中國的風(fēng)波不斷,但是對于主營幾大品牌的獨(dú)立運(yùn)營商來說,都未造成很大的影響,而相反的是,在中國市場已經(jīng)建立起一個龐大的以“Castel”為核心的品牌家族,實(shí)現(xiàn)了Castel在中國市場戰(zhàn)略布局。加州樂事中國地區(qū)總代理——上海南浦食品上海南浦從與雀巢的合作開始,先后代理人頭馬、軒尼詩、馬爹利、卡慕等多款2005年8月,上海南浦成為美國第二大葡萄酒集團(tuán)旗下的主打產(chǎn)品加州樂事的30%的年銷售增長率。在福建,2008年,加州樂事的銷售總額已經(jīng)達(dá)到6000萬元。金蝴蝶系列葡萄酒產(chǎn)品代理商——廣州龍程酒業(yè)在國內(nèi)自主創(chuàng)立的進(jìn)口葡萄酒品牌領(lǐng)域,金蝴蝶是目前為止相當(dāng)成功的一個。2004年底,廣州龍程酒業(yè)與西班牙菲立斯8226;索利斯集團(tuán)合作,開始推出以強(qiáng)的鋪貨能力。2007年銷售額達(dá)到了千萬元;2008年,在華南市場商超渠道增長在30%以上,部分夜場渠道超過了50%,其主要集中在以廣東為核心的華南市場,在廣東市場,廣州、東莞等珠三角城市占據(jù)了絕大部分份額。品牌平臺運(yùn)營上游優(yōu)質(zhì)品牌資源的整合和下游資源的高效利用,為這些品牌運(yùn)營中國市場提供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。平臺。成功案例>>>建發(fā)酒業(yè)的運(yùn)作并不能滿足建發(fā)的需求。在成功推出瑪茜之后,建發(fā)開始了轉(zhuǎn)型和提升,國際知名品牌運(yùn)營平臺的定位確立。目前,這個平臺上已經(jīng)匯集了多個國家的頂級企業(yè)和頂級品牌。牽手卡斯特-瑪茜和全球最大的葡萄酒運(yùn)營商美國星座公司之后,建發(fā)在2008級酒店、餐飲、商超、酒行、團(tuán)購,每一個渠道都有專業(yè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商培訓(xùn)VIP客戶的通過這些以點(diǎn)帶面,達(dá)到進(jìn)一步培育消費(fèi)者,打牢市場基礎(chǔ)的目的。進(jìn)口酒商服務(wù)平臺連接需求方,起到溝通,促進(jìn)合作,服務(wù)于運(yùn)作的保姆式運(yùn)營。熟悉線上資源,了解線下資源,有貿(mào)易通關(guān)的專業(yè)渠道和技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴,能找到買家,并為其提供專業(yè)的操作支持。國外酒商要進(jìn)入中國,中國資本要經(jīng)營外來產(chǎn)品,這樣的需求急劇膨脹。但是,的運(yùn)營模式。杭州永裕果顯著,隨著消費(fèi)基數(shù)的持續(xù)增加和進(jìn)口葡萄酒渠道建設(shè)的不盡完善,傳統(tǒng)的和功能的落地正是這一升級中的成功嘗試,“客戶多元化”、“合作形式多樣化”、“服務(wù)深度化”就是杭州永裕“國際葡萄酒進(jìn)口服務(wù)平臺”的核心詞。種種人為的設(shè)置高門檻,把一些有經(jīng)營代理需求的目標(biāo)客戶擋在門外。在渠道、金被“冷藏”。在這樣一種情況下,杭州永裕大膽提出了“客戶分類別不分大小”的招商政策:從縣、市級到省級,都讓分銷商有產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),在不同銷價(jià)、代理價(jià)、裸價(jià),三種價(jià)格量身定制”的策略。簡單歸納起來就是“結(jié)合各自客戶的資金實(shí)力、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和個人意愿采取差異化、多樣化的合作”。在這樣的運(yùn)作思路下,杭州永裕的客戶可以分為以下幾大類:一、終端型客戶;的情況下杭州永??梢詭椭鷱暮M馄咸丫魄f園直接訂購幾款符合客戶要求的產(chǎn)滿足產(chǎn)品多元化的需求,同時(shí)作為國內(nèi)的一級總代能保證給予分銷商最大讓利;三、總代級客戶;此類客戶產(chǎn)品需求量大,希望能有自己獨(dú)立運(yùn)作的品牌,但缺乏海外貨源和國際物流、通關(guān)經(jīng)驗(yàn),加之委托其他外易公司辦理業(yè)務(wù)成本太高,杭州永裕依靠自身的優(yōu)勢以最低的成本最快的速度幫助客戶實(shí)現(xiàn)“總代”的夢戶“貨比三家”的考驗(yàn)。牌、形象、包裝等方面的支持與策劃;在分銷產(chǎn)品上提供最低的經(jīng)銷價(jià),提供合作的分銷政策;在重點(diǎn)分銷、買斷產(chǎn)品上永裕積極推廣地區(qū)級區(qū)域授權(quán)與保護(hù);專職維護(hù)。具備類似的競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商專業(yè),專注。采用連鎖、加盟、自建等方式,拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群和消費(fèi)場所,定向銷售,服務(wù)小眾。擁有多個國家眾多的葡萄酒產(chǎn)品,提供的是專業(yè)的葡萄酒銷售與服務(wù)。神加上遠(yuǎn)瞻的商業(yè)頭腦,他們在中國開辟了第一個葡萄酒樂土。富隆酒窖、駿德其是在以廣東為代表的華南地區(qū)。富隆酒業(yè)成立于1995年,擁有來自世界10個著名葡萄酒出產(chǎn)國的200業(yè)成立于1996年,隸屬駿德集團(tuán),主要面向中國大陸市場進(jìn)行進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品向經(jīng)銷商授權(quán)和特許經(jīng)營的方式進(jìn)行市場和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。ASC1996年,在北京、上海、杭州、廣州、深13個國家80多個酒莊的800的產(chǎn)品銷量以平均每年50%的速度增長,而中國市場有接近35%的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌葡萄酒為ASC銷售。ASC一直是以開始嘗試發(fā)展加盟和代理商,并針對不同類型的加盟代理商的需求進(jìn)行的團(tuán)購消費(fèi)渠道并十分喜好葡萄酒,且以自己的名義設(shè)立酒屋或者酒坊。國家或產(chǎn)區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣產(chǎn)酒國以國家或者行業(yè)或以產(chǎn)區(qū)為單位,聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過使領(lǐng)館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。世界各產(chǎn)酒國都有非常龐大的小葡萄酒莊園,年產(chǎn)幾萬、幾十萬瓶。在國內(nèi),它開拓市場。在對外推廣上,這種方式屢建奇功。朗歌國際引起了人們的注意,其核心的內(nèi)容就是與剛剛整合完成的法國南部大區(qū)政府聯(lián)合,負(fù)責(zé)“SuddeFrance”品牌進(jìn)口酒在中國市場的推廣。朗歌國際的三大原則是:一、繼續(xù)推動法國南部產(chǎn)區(qū)品牌在中國市場的樹立,整合上游資源,將其作為一個整體來運(yùn)營;二、搭建進(jìn)口酒銷售和信息交流平臺;三、增強(qiáng)自身服務(wù)意識,傳播進(jìn)口酒文化。國際葡萄酒資源整合運(yùn)營平臺站在國際葡萄酒一體化的高處,筑造一個國際葡萄酒資源與國內(nèi)市場資源匯聚與釋放、聚變與裂變的平臺。了進(jìn)口酒必須采用本土化策略來應(yīng)對。目前在中國無論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理企利潤增長點(diǎn)和企業(yè)的全新競爭力的體現(xiàn)。但運(yùn)營進(jìn)口酒很多企業(yè)還沒有真正上能站在國際化的高度,對各種資源進(jìn)行整合,目的便很難達(dá)到。很多貿(mào)易商比較簡單,自己不做市場,只承擔(dān)進(jìn)口酒的相關(guān)業(yè)務(wù)。渠道商最多,的,也是未來一段時(shí)期的主流。其中一個很重要的問題便是溝通問題。由于存在語言和文化多方面的差異和障礙,溝通往往不暢,苦于找不到解決方案,雙方也互不滿足。同時(shí),目前市場上進(jìn)口品牌眾多,形象又都差不多,無論是瓶型及包裝,消費(fèi)者了“一錘子買賣”。商。而純粹做貿(mào)易的酒商就更難以滿足中國企業(yè)需求了。銷售環(huán)節(jié)獲取利潤的事實(shí),所以也不能指望他們能夠滿足上述需求。在中國經(jīng)營了多年一些公司例如ASC、駿德、富隆等,已經(jīng)具備了一定的資源整合的雛形,酒做的也很專業(yè),看似能給經(jīng)銷商提供更多的機(jī)會。但是,在市場操整合下游資源,上游資源也沒有有效地釋放,當(dāng)然這也跟他們自身的定位有關(guān)。口酒服務(wù)商的主要功能,為進(jìn)口葡萄酒在中國市場開拓了一個新的運(yùn)營領(lǐng)域”。附加值,而不是簡單的加價(jià)銷售或者服務(wù)傭金。大周酒業(yè)進(jìn)行整體推廣運(yùn)營,旨在與中國市場對接。2008年,中國是意大利出口葡萄酒量冠軍品牌、世界10強(qiáng)企業(yè)等眾多知名企業(yè)與品牌進(jìn)行了深度合作。機(jī)會貿(mào)易看好中國市場潛力,國外酒商名義上是將其產(chǎn)品代理或者經(jīng)銷權(quán)賣給中國酒商,實(shí)質(zhì)上是一手交錢一手交貨的簡單貿(mào)易;接盤后的酒商亦采用全國招商尋找代理或經(jīng)銷商方式,沒有市場支持,沒有品牌投入,裸價(jià)或低價(jià)分銷產(chǎn)品。點(diǎn)。因此,從一開始就陷入了一場勞命傷財(cái)?shù)某志脩?zhàn)。從賺取進(jìn)口酒機(jī)會利潤的出發(fā)點(diǎn)來看,機(jī)會貿(mào)易主要表現(xiàn)出三種情況:易傾向。年9月從意大利進(jìn)口了7000箱價(jià)值人民幣100萬元的葡萄酒,每瓶葡萄酒成本價(jià)20多
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 親子教育居間勞務(wù)協(xié)議
- 2025年度北京市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)合作協(xié)議范本
- 化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系手冊
- 垃圾處理廠工程居間協(xié)議
- 季度銷售成績回顧與未來展望報(bào)告
- 煙葉項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性報(bào)告
- 電子雜志制作與推廣手冊
- 智能家居行業(yè)運(yùn)營指南
- 個人學(xué)習(xí)成長計(jì)劃表之階段性目標(biāo)
- 拋光片標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格及術(shù)語-圖文
- BROTHER兄弟機(jī)報(bào)警說明書
- 平安銀行“感恩10年·一路有你”十周年慶典活動概念案
- 環(huán)境規(guī)劃與管理全套課件完整版電子教案最新板
- 20以內(nèi)進(jìn)位加法口算練習(xí)打印版
- 戴氏無線電遙控飛機(jī)教程
- 課件:企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)
- PPT模板 上海外國語大學(xué)
- 共享充電寶項(xiàng)目服務(wù)合同
- 高中物理新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀魯世波
- 小學(xué)食堂滿意度問卷調(diào)查表
評論
0/150
提交評論