營銷能力培訓(xùn)資料

營銷能力培訓(xùn)第一章基礎(chǔ)培訓(xùn)第一節(jié)什么是市場營銷能力市場營銷是指：市場營銷者通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等手段，對市場營銷對象（顧客、消費者）進(jìn)行的有償活動，從而達(dá)到完成市場經(jīng)營目標(biāo)的目的。市場營銷能力是指企業(yè)把握、適應(yīng)、影響、完成市場營銷活動、追求企業(yè)利益最大化的經(jīng)營能力。要提高企業(yè)的市場營銷能力，就必須在市場經(jīng)營活動中努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持合理的產(chǎn)品價格、開拓更為廣闊的銷售渠道、運用充滿誘惑力的促銷手段、增加令人滿意的服務(wù)項目。企業(yè)要提高自身的市場營銷能力，就必須具備一系列完善的企業(yè)管理體系和市場營銷培訓(xùn)體系。企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn)的目的在于使企業(yè)全體員工高度地認(rèn)同、并且絕對地服從企業(yè)各項管理制度、工作條例。只有企業(yè)全體員工對企業(yè)運用的市場營銷手段具有了統(tǒng)一的認(rèn)識，并加以嚴(yán)格執(zhí)行，企業(yè)的市場營銷能力才能得到真正地提高。廢第二事節(jié)往市熊場營璃銷手爺段在粗家裝迫行業(yè)立中的鍬作用俱眾所蜂周知峽，家河庭裝選飾裝鏟修的恥專業(yè)嘆市場筒崛起水于1時99唉7年泳，在蛾其充光滿了膛風(fēng)雨漸滄桑奪的發(fā)抗展歷巡程中靈，由塑于市療場營撞銷理藝論的設(shè)介入組，從飽而誕宜生了贏一顆否璀璨獲的明援星的—綱—侮東易缸日盛視。訪矚目垂今日饞，家偏裝市符場群罩雄逐畝鹿的鬧局面厘已被傾所謂輛的悠“答四大苦家族桐”阻打破達(dá)，市枕場份儉額已牢被瓜柴分殆波盡，暢“雁四大諒家族課”煉仍在暮蠶食蔑著其厚他弱呼的勿小公常司，僅東易墻日盛柔已經(jīng)源成為吉家裝葡行業(yè)呆中超建級巨效無霸絞。援縱觀掀東易并日盛昂的發(fā)用展歷歸程，酒就會止發(fā)現(xiàn)扮：是糟先箭進(jìn)的撞市場槽營銷煩理論癥為東餅易日于盛插剪上了泛蓬勃疫有堪力的赴翅膀賞；大與量引帖進(jìn)的回市場酸營銷坡專業(yè)棄人才石，通使東困易日搬盛具辦有了粗科學(xué)印的頭鎮(zhèn)腦；碧完善傭的企圓業(yè)管葛理體追系和百市場動營銷遇培訓(xùn)慘體系都，使循東易固日盛素?fù)碛欣枇司呤邆鋸娛酱竺庵芤吖Σ赌艿哪к|體娘；科塞學(xué)的兩頭腦殘、強學(xué)大、貞健壯栗的軀貧體與據(jù)蓬勃探的翅廟膀，造使東危易日沉盛企屬業(yè)成獻(xiàn)功地諒?fù)瓿捎嵙说谕Ф握沈v飛計過程富。露由此具可見獅，市寺場營島銷能督力對活于胖家裝估企業(yè)蓮運作縮的成想功與隸否起挨著莫決定破性的慧作用澆。鋤東易接日盛助企業(yè)弦正是砌由于糧成功劣地運丸用了脅正確閱的市黨場營逃銷手哲段，抖才得都以快違速提舟高企苦業(yè)員謙工的迎市場旗營銷電能力耐。西因此藍(lán)，要吐想實樓現(xiàn)企悅業(yè)的右快速和提升資，成嫂為家物裝行怖業(yè)真低正的包龍頭每企業(yè)遲，就貪必須蔬加強貞對企楊業(yè)員盟工進(jìn)頑行高怖強度叛的市占場營請銷培巨訓(xùn)，徹提高榜企業(yè)祝全體后員工惰的市暗場營及銷能戲力，量進(jìn)而簽提高崖企業(yè)與在激夢烈的棟市場猶競爭盛中的浮競爭價能力掀，從代而實袍現(xiàn)企策業(yè)作億為中刃國第飯一家董裝企敢業(yè)的鮮宏偉兇目標(biāo)聲。謙市場駕營銷圍手段吃泛指邁在市眾場營羽銷過蛛程中談所采霞取的控各種授正當(dāng)?shù)值拇腩D施與沙行為吵，它冶涵蓋訊了企朵業(yè)戰(zhàn)膚略陳決策痛體系賣、設(shè)辛計管袍理體敲系、遺施工侍管理諷體胸系、企信息備管理路體系交、財剛務(wù)管安理體掘系、賄計算胖機脊管理始體系數(shù)、市聞場營丙銷體遵系、睬員工紋激勵罪體系也、伍人才碎吸納趙體系傅、員嘗工培記訓(xùn)體慢系、鑼技術(shù)釀創(chuàng)新謠體系細(xì)、知剩識共霸享體杠系、待客戶膚服務(wù)壁體系摔的建內(nèi)立等瘡內(nèi)容悲。保上述釣體系辰的建刪立，弦是企轎業(yè)實膀現(xiàn)規(guī)雁范化蘿管理蘇的標(biāo)否志。愿高度鈴規(guī)范償?shù)钠罄飿I(yè)管益理，再將給焰企業(yè)喊帶來陪強大鍋的競被爭能血力象。等在家舌裝企混業(yè)市翻場營妹銷規(guī)蛙范化誘程度懶普遍氣較低繞的情目況下須，快廁速提閥升企閣業(yè)的遣市場讀營銷紀(jì)能力傾，將煎是企宋業(yè)脫匪穎而桂出的微最佳凈途徑謠。鹽第二山章貢咨詢古解答擋培訓(xùn)我本章炒將重主點講頃解設(shè)昆計人絞員在員接待疊客戶飲時應(yīng)篇掌握兆的各踐種知怎識。餃第一承節(jié)挑客戶會消費啄心理呼分析畏家庭縱裝修雜設(shè)計蘆人員舍所面旺臨的悉客戶脹，是叢一個階比較卷特殊蠻的消登費群謊體；姐家庭早裝修沫消費宜同樣票是一儲種特告殊的楊消費概。凝家庭兩裝修板消費尖之所輛以特閱殊，嚷關(guān)鍵羞在于按其消念費壽旋命的扎長期爽性和婦多樣拿性。閉當(dāng)客緣戶進(jìn)記行其糖它消嬸費時被，他備（她蠢）們倒能夠頌在具隆體的娃商品賣面前導(dǎo)進(jìn)行刊細(xì)致策的比激較和融挑選傷，然級后才戚決定疤是否盆進(jìn)行鋒消費循。而綢當(dāng)客齡戶進(jìn)神行家省庭秤裝修眼消費溜時，芳他（配她）旨們不剝能夠土在具刺體的磚商品額面前燭進(jìn)行淺細(xì)致舌的比描較和波挑選念，在突他（齊她）殘們決棗定是毫否進(jìn)榴行消況費甚彎或是轉(zhuǎn)將工仗程首埋期款籍交給滴家裝胞公司仙時，示他（腐她）溉們所嚴(yán)能見鮮到或麗拿到番的不炎過是嶼一紙籍合同杰、工漲程預(yù)票算報寒價單寸、部纖分工丟程施是工圖詠紙，鈴所以恥，客栗戶在固進(jìn)行甚家庭瘦裝修曾消費耍時，潑往往恐是在街臆測于中進(jìn)理行的刑，他課（她拜）們泡的消典費心滑理上矮也就漁必然豈存在彈著許訂多顧雪慮。滾家爆庭慮裝修從設(shè)計寺人員憐在接總待他排（她說）們庭時，攝首先應(yīng)要了把解他堆（她浸）們峰的消粘費心該理，抱然后流才能邊最大惡限度顯地滿錄足他務(wù)（她鑰）們姜的需孟求。箭那么擋，他蘿（她賽）們榴的消吉費心壇理到的底是沃怎樣隱的呢榴？炭當(dāng)客煉戶進(jìn)僅行家牛庭裝煎修消收費時捧，由虹于他魯（她為）們垂不能民夠在塑具體膀的裝乓修采結(jié)果依面前綱進(jìn)行撤細(xì)致螺的比壟較和盜挑選銜，所既以，垃設(shè)計懼人員什就必鳥須具漂有徹某底打獲消客愈戶消溉費疑活慮的獸能力蓋。圍客戶錢在進(jìn)吼行家訪庭裝劍修消泛費時塌，由裕于他話（她欄）們成對于服家庭抵裝修普行業(yè)馬的不軍了解火，致攀使他撇（她甚）們潛會在聚前期燭咨詢蒸階段抵向設(shè)鹽計人付員提葛出大剖量擊的問喘題和賺見解遺；從友表面吉來看慘，他挪（她撫）們誓似乎偷是在良逐漸星成為勿所謂芒的行按家，嚴(yán)但是堪，當(dāng)童你進(jìn)僵一步猛向他晶（她夫）們式講泛解設(shè)蛇計意喘圖時骨，他眨（她怕）慎們所奇表現(xiàn)論出來屈的無鏡知，姻將會調(diào)使你仍捧腹缺不止權(quán)。域如果庸你是扎一名歡純屬直外行舅的家蝴庭裝悠修消柄費者件，那泄么，秩你將海會怎腦樣進(jìn)多行家涌庭裝前修消銹費呢溪？喬我想濤，你泥很有鈴可能涼會象度他（汗她）貨們一缸樣，熱先把暫設(shè)計推人員漢問個傍底兒昏掉，臣然后蒜去挨堂家削挨戶陪地不匆停地棕咨詢旺；當(dāng)暈?zāi)愀叙W到疲墳憊不那堪，鋼再也理沒有強精力循去進(jìn)計行更晶深層索次地晚詢問宗時，扇你的獨消費基心理櫻又如些何呢杯？胳換位常思考軍所帶老來的恭絕妙難之處改就在陸于角許色互伏換，楊它能瘋夠使芳人們?nèi)ピO(shè)身栽處地速地為黨他（相她）端人進(jìn)漏行縝賀思。巨如果皮我是岸準(zhǔn)備坦進(jìn)行爛家庭敏裝修港的消讓費者生，我號首先番要考個慮的并是資桂金使噸用問街題，旅然后謎，我廊會考催慮工亭程質(zhì)出量能嘴否得面到保妻證，義再往疫后，拆我騎還會崇考慮踏到設(shè)顧計問鞏題；別這是挺一個寶家庭借裝修暑消費貢者標(biāo)幼準(zhǔn)的賴思維陶方式乞。粗因為會我的脂財力藝是有姐限的癥，所霧以，扯我很胞注重申設(shè)計蓬人員半給我犬的工哪程預(yù)喉算報拜價單浴的總憲金額俯，但乖是，奴我同店樣注瓜重施訂工質(zhì)咳量；說這就炒引發(fā)儉了一狼個柱矛盾扛：在款家裝臟行業(yè)襯中投歡資金照額完廊全制豐約聲著施墨工質(zhì)積量的亞現(xiàn)實畢條件陶下，貸如何便才能驕既秧不增漆加資巴金投遣入，揪又能亞保質(zhì)抓保量好地完夜成家協(xié)庭裝鋼修工戚程呢隨？窯如果驗我是洞一名葵設(shè)計姻人員鬼，我稠將把謀客戶畢的全例部需浩求按意照其光重要喂性進(jìn)把行順秀序排暢列，橋即：懷1、何質(zhì)量波；2在、價談格；味3、浮設(shè)計舞效果陜。浙為什岸么要索進(jìn)行植如此農(nóng)排列亂呢？喬我認(rèn)往為，鞭質(zhì)量番是家愚庭裝委修消蜘費生都命力購的切艦實保每障，替價格勁是客湊戶所膏能支噴付得遵起的哨費用區(qū)標(biāo)準(zhǔn)惰，設(shè)錫計效你果是敗客戶裝追求紀(jì)居住蝴環(huán)境丸美化留程度話的涼夢想蛇?？椭t戶之弟所以竟把價苦格放女在首籌位，閣其用御意并錦非是泰不注劉重工類程質(zhì)朗量，寸而是適實在期難以神承受揮資金熄壓力西；客兆戶難銷以承峰受資顫金壓嚼力的食事實正，每反而梢給我謠們以伸提示鹽：如愚果我緩們從崖設(shè)計抹方面季解決鴨了投琴資問糠題，帖那鉆么，牙他（蘋她）筒們將討成為藏我們滑真正采的客叼戶。喊所以甚，從條深入澤分析催客戶倘的真雪正消餃費需蠟求出戶發(fā)，觸我們觀不難鹽看出竿，他直（她宇）們肺的真雄實消嶄費心未理需肆求順拜序只欄能是稿：1押、質(zhì)兵量；祥2、卸價格充；3逢、設(shè)壘計效訊果。鐘了解孔了他霸（她別）們跡的真尼正消阻費需歷求，仍設(shè)計非人員幟也就遍應(yīng)該皺有了啞相對妹應(yīng)的彩營銷場策略魚。倉第二硬節(jié)袍設(shè)計累人員鬼回答攻客戶憶咨詢圾時應(yīng)斬遵循管的原斧則斑在客舞戶進(jìn)脈行家術(shù)裝咨返詢時甚，我施們的騰設(shè)計鍬人員闊往往俱是在某隨著壤客戶筐的不慣斷發(fā)榆問而伐進(jìn)行坑著機壓械性矩回答怒，這截常常帖是我藏們設(shè)滴計人歪員丟菊失客凡戶的探最佳嫁途徑和。導(dǎo)我們縣所面鑰對的噴絕大懶部分室客戶姓，幾喪乎都剝是對塑家裝懼行業(yè)腎一無意所知粱的純攻外行幫。設(shè)饞計人撿員要梳想盡義快地紐說服認(rèn)客戶襯，就證必須刺詳細(xì)夸了解辨客戶責(zé)的消為費心摩理，另善于擊引導(dǎo)軟客戶厭的消圓費心夸理，漏從而京利用查客戶施尚不專成熟旱的消傅費心珍理，配達(dá)到吊良好毒的營畏銷目碗的。名了解鏈客戶襖的消年費心掛理，鼠我認(rèn)犁為，社首先碗應(yīng)該爭了解傳客戶爭前來幟咨詢村的目督的。帽那么膊，什假么是良客戶應(yīng)前來你咨詢坦的目菊的呢港？如及果你單是外貓行餓，你注所了禽解的纖家裝猛知識侵一定究少之糞又少睛，那宴么，育當(dāng)你露面對醫(yī)設(shè)計姓人員何的時恒候，指你只蒙能畝把凳一吸些道耀聽途均說得寄來的歷問題伙以及炊你所筋能想瘋到的歷問題示提出獅來；泰如果販設(shè)計鍵人員幸采用阿一問虛一答港的方叨式，童機械需地回鄙答這扒些問黃題（且這是投一個涉非常贊嚴(yán)重跳的錯嫂誤！熔），風(fēng)那么認(rèn)，當(dāng)串你提價不出齒來更握多的酬問題技時，象咨詢蔽時刻爬也就蹦結(jié)束脅了。臣幾乎劉所有現(xiàn)快速濱結(jié)束鏟的咨洲詢都謎是這蝕個酒原因忘，所離有因塌為這干個原鵲因結(jié)省束暈的咨卻詢幾狐乎都萄是以煙失敗央而告峰終的正。如抄果我李們的借設(shè)計芽人員嶺能夠煌做到擦“生問一境答十鋤甚至適問一純答二耀十，摘乃至田三十吳”眨，那忌么，裙這名岸設(shè)計銳人員稠也就援塑造飛了成賽功的寬咨詢嫁模式熱。新請記感住并港深刻鄭理解誕這樣紙一句塘話：魂“朝你是消一名婚專業(yè)敢的設(shè)剪計人冤員恒，不何要讓倦客戶捆把你則給設(shè)丙計了價！串”語這棄是設(shè)盈計人走員在筋回答焰客戶達(dá)咨詢疫時必叨須遵汽循的傅原則膽。甚總之遷，如最果你待在回贈答客燦戶咨蓋詢時駝遵循前了以“堪時時輪掌握炒主動鬧”汪的基寸本原薦則，丟就一勞定能括夠在寧瞬息喉萬變月的家肆裝市育場上卷，創(chuàng)品建出啦一塊狀獨屬敵自己合的領(lǐng)蓮地。初第三舉節(jié)慎客戶惡疑難旺問題繼解答醬由于認(rèn)家裝數(shù)設(shè)計降人員導(dǎo)面對顏的是謝生活央層次訓(xùn)不同篩的各祖色人厘等，細(xì)因此孕，在宗回答蒸客戶雀咨詢健時，板難免誘遇上踏各種距各樣遙難以含解答奪的疑葡難問慕題。撤這些茶疑難標(biāo)問題量的產(chǎn)趁生，鋒源于壩絕大女多數(shù)仁消費爬者對競家庭刪裝修宰行業(yè)炒的陌毀生。趕這也虜難怪照，家目裝行余業(yè)本臭來就委是一距個生璃長中嗚的新烤興產(chǎn)仗業(yè)，降在其腎尚屬牽稚嫩孫的營毯銷管漸理體躍系中櫻，存繭在著餐許多郵制約扣家裝啊行業(yè)筒發(fā)濕展的例管理唱問題桂。盈因此升，如隸何解利答好故這些藥疑難錯問題辛，是撫關(guān)系杯到我填們的絹設(shè)計針人員朱能否洞與客耕戶達(dá)踩成合饒作的謎關(guān)鍵漫。復(fù)下面譜就設(shè)仁計人善員在雨回答叉客戶形咨詢初時經(jīng)懇常遇菌到的艇難以基解答喬的疑款難問摩題，恒做逐仇一論啄述。偉（一刑）有賀關(guān)公風(fēng)司方貪面喜（1頂）問荒：你貸們公壤司是瓜國營熟的、撇還是妥私營稼的？挽答：簡我們哥公司于是一贏家民毛營股績份制狠企業(yè)寶。我烏認(rèn)為演，公許司的亞性質(zhì)勇不是口很重駱要的苗，關(guān)謝鍵在泊于他論能給誤您提抓供什數(shù)么樣隱的服效務(wù)。膏（2檔）問爬：與型其他醒公司搶相比尋，你猾們公斃司有字那些擺優(yōu)勢票？株答：硬我們物不便逃對其男他公搶司進(jìn)槍行評登價。資但是久，我創(chuàng)可以疼告訴辜您，悶東易萄日盛鞠公司獲的優(yōu)化勢在廳于規(guī)償模最至大、炎管理帆和服盈務(wù)的聲規(guī)范壽化程默度很際高。享東易釋日盛做公司囑下屬隨原創(chuàng)膝設(shè)計祖公司充、原嗽創(chuàng)家澤具公粗司、漲貿(mào)易勒公司類、保遠(yuǎn)潔公呆司、姥7個仿裝飾夸分公怠司及雜東易章研究牙所，聯(lián)擁有森三百書多名查設(shè)計糾人員套、技式術(shù)工昆人總稅數(shù)已勒經(jīng)捎超過沸四千孫人，凳目前丙正在瓦施工廉的工低程有優(yōu)近千你多處營。另訂外，羽公司宋內(nèi)部戰(zhàn)還設(shè)條有完邁善的想監(jiān)督籍檢查坑體系楊；為碗了表穗彰公蠟司在懇家裝嫌行業(yè)帶中做懲出的呢成績宇，全虛國獲綢得的我各種銅獎項煩您可猶以看跟一次悄。嚴(yán)背格的牢管理刺與周禿到的腦服務(wù)選使公蒼司在寫客戶些心目僑中具裕有了丑很好腔的口附碑。適統(tǒng)3）餐問：米你們矛公司滿的資詞質(zhì)是鑄幾級負(fù)？為榴什么剪有的識公司熱是一領(lǐng)級或臉二級渡？資襯質(zhì)差算別是鳥否與友質(zhì)量標(biāo)有關(guān)近？屋答：父目前理家裝謹(jǐn)公司斑擁有飾的資基質(zhì)有孤兩種飲，一等是建哨委的絨建筑哭裝飾猜資質(zhì)表，二票是輕說工的懇資質(zhì)尋；側(cè)我們陜是建慰委發(fā)集的二上級資書質(zhì)。涼（4僅）問俗：聽權(quán)說家壞裝行薦業(yè)有觀個夾“殖四大本家族斃”悼，你蹄們右公司炭排第眉幾？晌答：網(wǎng)家裝暢行業(yè)面中所漏謂的呀“蘭四大景家族梯”扣，其愈實就盟是指詢兩年裁前的幸說法休，規(guī)跑模較晉大的竿四大菌家裝射飾公炭司；羽但隨秘著行奉業(yè)的廣發(fā)展辨、隨蛾著我劉們的戶精品舍發(fā)展忠戰(zhàn)略疤的推朱出、般我們唱四年項來一鞏直位反居第喪一、進(jìn)不但哲是中塞國裝芒飾協(xié)拜會首督推的輸品牌勵而且濃把最擊好的喝家居彩文化略推遍驚全國拳作為穩(wěn)己任團(tuán)。準(zhǔn)（5錦）問啄：你叛們公駛司的們廣告普費那編么高堪，是趴不是矮都攤欠到我兵們的緞裝修右費里癢面去期了？悉答：軌如果濤您能賊夠從御“秤規(guī)模服經(jīng)濟(jì)面的優(yōu)苗勢木”奮角度輪去看桿這個秒問題尿，再珍多了份解一尤些企紡業(yè)的地經(jīng)營館規(guī)模展，就陰不會剝擔(dān)心壽這個嗚問題馬了。事（6書）問恐：如患果與網(wǎng)你們岔簽約百，是贏否可蠻以和湊你們監(jiān)一起租去進(jìn)串材料欣？漿答：異我們稿進(jìn)材固料的縱渠道氧有兩參種：練一是襲由全跳國統(tǒng)尚一材趣料供隊?wèi)?yīng)商鄉(xiāng)采購晃，一艱是從油合同男供應(yīng)襯商處僑定點俗采購嘆；如剪果您曬方便暢的話耍，可長以一假起去王進(jìn)材撕料。盒牧（7陵）問造：設(shè)稠計師蛙能否袍陪我諸們一鞏起去岔買主揮材？襖答：癥完全籍可以竹！這艱是我牢們提翅供的圍服務(wù)絮內(nèi)容螺。但對希望度您在黃我們孩設(shè)計慨師的彩建議剪下提注前昌看一外次、叛、、食、、敬、哲（8恥）問肢：從泡開始笛咨詢胳到簽粒合同桂，大啟概需它要多鳳長時繭間？違答：鞠這主伏要取發(fā)決于嗚我們今之間布的合稿作。此按照和您這跡套房決間的原面積扶和您建的裝傅修要奪求，朱我可鮮以在慧四天畜以內(nèi)托做出皺詳細(xì)栽的報好價和右設(shè)計直圖紙各，如刮果核您對勞設(shè)計均和報秀價都可滿意蝦，我怖們就津可以西當(dāng)時辛簽約游。番（9沃）問包：為泊什么駐別的戒公司碗不收芬量房擴(kuò)定金詢，你押們卻搭一定伏要收醋？量考房食定金溜能不將能退?。勘敬穑耗?-抬--身--方-這崇里有殖個信扇譽問備題。影由于譯我們鍬是一頑家信隊譽卓般著的與企業(yè)敲，所櫻以，例我們震的客非戶資構(gòu)源非銜常豐笑富，跌加上案公司銳對設(shè)境計人烘員的瀉服務(wù)另標(biāo)句準(zhǔn)要鞏求很懶高，也使他過（她差）們巖經(jīng)常測在滿斬負(fù)荷鋒地工買作，精因此言，我驚們目殘前還額只能姐為那幫些已板經(jīng)決擁定要裙業(yè)之瓜峰公恩司提符供優(yōu)壯質(zhì)的當(dāng)裝修劑服務(wù)額，并燕同意優(yōu)交納義量房鄙定金鉗的客型戶提假供量朵房服場務(wù)。撥當(dāng)然惹，我黎們在抵收費檢之前僻，會疫與您稼進(jìn)行暈充分船的交熟流、夫以保沒障您謎的利銹益不默受損繳害。往2坐--淋--汽--洽我們特為您察提供襖了量捏房服傷務(wù)，弄因此湖，不夸論任蛙何理沃由，六只要特您沒絕有與績我毯們簽斧定裝棕修合慕同并衣交納戰(zhàn)相應(yīng)斯的工咱程款唇項，任量房菊定金風(fēng)是不廈能退極的；躁反之雖，我癢們蠻將在摧您篩的工看程懂尾款憲中扣姻除您柴交納掌的量蘭房定依金。它（1炕0）縱問：疏我已頌經(jīng)交或了定肺金，撫可不吃可以驅(qū)把報汗價單竄和圖穴紙拿賭走？奉答：馳您交汗納的橫是量孔房費美，根蕉據(jù)公墨司的充規(guī)定聽如果椅您想浙拿走趟設(shè)計坦圖紙怖，還助需交呼納相檔應(yīng)的娘設(shè)計屑費（它簽單燒時返筆還）吉，但躲是您獲可以閘帶走獻(xiàn)報價捧單拼。訓(xùn)（二怎）有昏關(guān)報紫價方炮面截（1停1）近問：搖當(dāng)客候戶拿害來的濫圖紙純尺寸籮不全塵、并騙大概艷講了留要做急什么庸東西枯時，興要求野設(shè)計天師做杏籠統(tǒng)代報價禮怎么楚辦？在答：胸由于丈您拿庫來的僅圖紙包沒有重具體騰尺寸幫，所扭以，欲即使勸我為業(yè)您做翁了報銀價，蘆也是妙不準(zhǔn)舍確的崗。（他這種弟報價罩方式換具有柜很大注的欺端騙性漫，是音一些跨職業(yè)不素質(zhì)繳較差昨的設(shè)貸計人恨員或暑公司穿，為牙了與江您快旦速達(dá)倍成合騎作所監(jiān)實施盼的一頃種欺皺詐手優(yōu)段之寺一。葡）您插在以只后的崇咨詢址中一導(dǎo)定要此注意裕這個漿問題博。士（1弓2）永問：來你們泳公司相的報將價為梁什么趣比別茂的公再司高騰出許愧多？湯答：尸家裝焰公司簽的報拒價是殖依據(jù)烤公司嗓的綜圍合經(jīng)教營成克本來偷制定畜的。忌在家寒裝行芽業(yè)競市爭日挺趨激舞烈的涌情況棄下，侵各公天司都客在帽努力末降低峰自己忘的經(jīng)努營價語格，終任何竭一家狠公司麗都不骨會加米大自末己的狡利潤帝率。估蒸我們團(tuán)的價嬸格在武表面山上看崇，雖榨然略魂高于傲其它槳一些妹中小靈型公抹司，棉但是昏，公頓司的禮施工借工藝懷標(biāo)準(zhǔn)粉和施俊工材法料質(zhì)眨量標(biāo)氧準(zhǔn)方析面也大明顯挎高于弱其它井公司躁很多象。您禍應(yīng)該晉知道絲，高跟標(biāo)準(zhǔn)智的施湯工工碰藝和療材料扣質(zhì)量籮，適目于價廢格成突正比殲的。唱另外受，由爭于我鄰們的碧經(jīng)營堵業(yè)績雄很高分，所壇以它牧的單撥位管糠理透成織本分柿攤較伍少，周利潤座率反顫而低礦。他貪們的蓋利潤沈率反即而比屯我們曠高很冠多，幸為什編么？勸（1宏3）胳問：員為什帶么有產(chǎn)的公姑司能兔優(yōu)惠惡好幾木個點渣，而求你們?nèi)惫酒髤s不驗?zāi)軆?yōu)師惠？惰答：式我給啊您舉鼓的例箭子：局濕的衛(wèi)毛巾逼可以朋擰出絨水來占，而持干的培毛巾襯卻沒濤有水景；商蘇品價灶格也董是憲一樣畫，有訊降價助余地形的可砍以降慨價，緞而略話高于傻經(jīng)營堆成誘本的單價格市是沒初有降侵價余走地的軍。家絞裝公切司的炮打折胸行為件，往診往是足依靠宋降低廉工程俘質(zhì)量穩(wěn)標(biāo)準(zhǔn)省來實絹現(xiàn)的烈，由犧于東率易日泉盛公霉司是遮以高烏質(zhì)量密著稱看的名齒牌公腳司，硬所以騙我們龜公司掃從來啊不能特打折跪。管（1鋪4）栗問：嘴（簽營約時扇，為客戶欲問）觸你現(xiàn)鼠在做皺的工賄程預(yù)續(xù)算，斥以后銹會不摧會有識變動言？撒答：疫當(dāng)您追確定爪的裝嚴(yán)修項喂目沒碑有變功動時符，我幻們的板報價育一般悄不會線有變溉動。絞但悟是，焰有時蓋通過營圖紙貨做出混的工逝程預(yù)數(shù)算，傾會與弊實際遙情況報存在蠟一定牽的偏濟(jì)差，胸這種模偏差技不應(yīng)種超過預(yù)實際戒費用泊的1霧0%鐵。如參果您豎在施把工過倚程中茄，對矮原設(shè)役計方麗案進(jìn)剛行了須項目振的修害改或許增減吩，我給們會芳以變有更的棟形式荷把燕價格資變化鵝報給偶您認(rèn)活可、殼簽字嫂。選（1鎮(zhèn)5）故問：呼為什悼么某牛一裝雷修項盜目中令的主雖材價仍格并玻不高徹，而藝你們胳的報畝價卻扣很高綢？閣答：咐因為劑您看帖到的包價格鼻只是紅主材語的價械格，塞您可撕能忽脖略了韻該項素目中追所包憲含的督輔料色、工暮費、瞇運費物、二咐次搬賓運費仔、機殘具磨簽損費艷、管辮理費它、稅棕收、準(zhǔn)公司棚的合給理利景潤等憶諸多胖因素皺。有攜些項嘗目中購的工訪費比扭材料阻價格芝高許減多，塑這樣讀把所遵有州的費浮用加跟起來輔，報困價自父然顯門得比氧主材馳價格道高許俗多。桶如果階單純羞比材勾料價蹲格，買由于軌我公量司與蛛許多削名牌兼建材尤廠商精有著嬸長期左固定也的合賴作關(guān)我系，倆進(jìn)的攤貨恐班怕比累您個暖人購碌買的游還要改便宜梢一些匯。桶（1制6）率問：衫為什藍(lán)么由尤廠家善鋪地袖板價矩格較陡低，仔你們末鋪地磚板的哪價格貢較高姨？岔答：鄰由于親木地舞板廠蛛商主紫要是么靠銷涼售產(chǎn)及品來么獲取能利潤志的，椒為了勁售選出產(chǎn)艘品，糠木地滋板廠玩商往摔往雇提用工刑費及惜技術(shù)繪水平慌都很賄低的尼工挖人進(jìn)奏行鋪撞裝，座其價銹格雖掙然低矮廉，劍但質(zhì)援量也戶很有斧可能租同樣倒低劣婦。悉（1脫7）法問：闖鋪地鏈磚和父石材固的做蠢工一核樣，立為什蒼么會嗎有差起價？故答：輔鋪地評磚和撈鋪石緩材的雖工藝仁做法誓是有銷很大擔(dān)區(qū)別授的。赴18尋）問撿：為未什么氣安裝宗燈具構(gòu)、潔刷具要藏收取諷費用瘦？鴉答：桌安裝韻燈具效、潔泰具需舒要有分人工擇費，贊而且參安裝等潔具舌還需撇要有肝輔料竭費，臘所以埋要收部費。事（1當(dāng)9）昏問：距由你端們公門司裝飼修一殺套三握居室揮需要系花多嗓少錢核？屆答：挖這個默問題秀不能室這樣潤問。踐因為盡“似三居青室糟”桌的赴概念姿只是副房屋藍(lán)結(jié)構(gòu)伙上的蟲劃分峰，而界每套免三居嘩室的性戶型漫、質(zhì)運量、寧面積丘、已極裝修通內(nèi)容吳都不洪會相肉同，每所以選，它鎖們之河間的愈報價恭也會將存在壯很大衰差異弟。華（2渠0）雀問：零你們勺公司北的中編級報男價與絕中高識級報沖價有晴什么耍區(qū)別兼？玻答：源我公沾司中良級報斥價和泉中高習(xí)級報佳價主緩要是雨根據(jù)喪客戶蕉的不犁同需宏要制懂定的橋，它胸們主駕要的遍區(qū)別霜是：丑依據(jù)摩材料篇的等震級、耕施工駐工藝奏不同雖而產(chǎn)占生貢不同臥的價腐格，威造成懸以上制現(xiàn)狀懲的原爐因是寄，我舌們希悠望能讓夠滿近足不倚同客百戶群胡的不安同需盜要，促但是授無論陳您選魄擇了例哪個燕報價注，我鬼們都層會為門您提腹供同檔樣熱姥情炮和完刊善的神服務(wù)肚。遮（2訪1）骨問：糞為什刻么在悠不同紫級別貞的報通價中鎮(zhèn)，有乏些名童稱相衰同的叔施工悟項目岡使用開的主棗料和拐輔料結(jié)都相田同，苦而工寶程報槽價卻單不同律？免答：沫有時轎不同舍級別毀報價留中的本某一已裝修華項目刮雖然餡使用等的都廢是同誤樣的問材料溝，但袋由于盾工人硬的等杠級不懂同，俯往往蛋在報涌價上互會產(chǎn)午生一撤些區(qū)晶別。抖（三砍）有捏關(guān)材漢料方稍面盯（2客2）什問：炕你們金公司午如何狀保證嶺在施納工中閑使用敵真材沙實料底？地答：仔關(guān)于知材料俊質(zhì)量發(fā)方面旗，您數(shù)找到腥東易便日盛升，這貢些方芒面可伏以請軟您完腎全放玉心。浙也許豈更多青的討彩論是榨設(shè)計屯、預(yù)糾算分鳥配。樣（我拖公司園作為墨北京股家裝馳市場納內(nèi)的幻龍頭倆企業(yè)漁，已律在北魯京的凍家裝殼消費掘者當(dāng)賺中樹遲立起悟了相厭當(dāng)高訴的品驕牌知螞名度安，絕妻不會眨為了度這一看點點廳小利掙，而弄傷害劃企業(yè)賣好不原容易袍建立漿起京來的惰品牌趨形象周和長潑遠(yuǎn)利玻益。會因為正一旦屬出現(xiàn)激類似疾現(xiàn)象柜，我波們公妖司的菊品牌淋形象鉛和經(jīng)誰濟(jì)效拆益將嫌會受搖到嚴(yán)狡重?fù)p銳害。銜因此隊，我忘們比辟客戶木更重湊視材史料督的質(zhì)臨量問勤題。襪我們否的材志料進(jìn)剝場后腳，要叼由客項戶驗稅收認(rèn)申可，誰在工姨程進(jìn)購行中衛(wèi)，本挑公司同的巡勢檢員損要對皇材料陽和工判藝進(jìn)拍行全粗面檢經(jīng)查，判工程敏部經(jīng)采理還唯要才進(jìn)行各抽查貪，以峰確保養(yǎng)材料蟲的質(zhì)矛量和慰施工題質(zhì)量談。）蒜（2可4）回問：健鋪實票木地悄板好未，還滑是鋪址復(fù)合井地板佳好？恨答：泰實木賊地板腿腳感齡好，衫紋理城自然帥，硬科度稍爺差，頸淋漆秒的實即木地匹板用尚的是倘進(jìn)口道UV幸漆，答無需厚保養(yǎng)平，但孫由于允實木兇地板浪是天艙然的題，紋支理、控色彩停差別謀較大洲，鋪格裝時鉛需打花木龍據(jù)骨，紛價格悟相對拆較高誰；高附強化墊復(fù)合寸地板催硬度壽高，疊耐磨魄性好衡，鋪抵裝簡壘易方碌便，疤價格份較低騾，但谷腳感聰稍差廣；實廢木復(fù)啄合地爪板假吸取拉了實嘆木地勿板的偏腳感睛好，作紋理件色彩躲自然壁的優(yōu)壞點，洞以及歲高強獎化復(fù)疏合木媽地板艦安裝敬簡易碗的優(yōu)注點，齒價格錘介乎玩實木房地板逮和高巨強化浸復(fù)合段地板城之間綠，頭但硬堪度是般三者固最差悅的。令（2扣5）捐問：殖鋪地肉磚好慈，還者是鋪就石材幼好？趁答：注地磚隸品種舍花崗色較迅多，習(xí)價格史相對疤較低亡，石時材較丹顯高萄檔，件但價辮格較苦高，啦比如納：每棉平方束米1這00暗多元揪的垃地磚文屬于柱磚里唯邊的竄上品記，而止每平竊方米蜓10意0多巡元的彎石材舒則屬支于石怨材里爛面的柔下品屬，此單外，稿石材桃較地柿磚的墊腳感速稍涼洲，如原果經(jīng)慌濟(jì)情蘆況很蹲好，遲可選努用高好檔石夕材，哪比較籃容易已出效慶果，可否則敗還是打選擇呢地磚濱為宜劇。吸（2律6）賢問：萌做清西油好甜，還督是做走混油禮好？柄答：禽清油偏與混射油的考主要留區(qū)別凈在于槳二者攀的表段現(xiàn)力容不同槽。清俊油主烤要善怨于表疫現(xiàn)木宰材的銷紋理魯，而僵硬木端的紋諸理大悟多比限較美呀觀宋，因習(xí)此清察油大淹多使牲用在順硬木消上；窗混油單主要池表現(xiàn)咳的是好油漆肯本身眉的色改彩及渾木做演本身章的陰宮影變攤化，享對于朝木質(zhì)抖要求狡不高債，夾主板、撇軟木筐、密甲度它板均禍可。寇（2警7）淹問：攤塑鋼衣窗、形鋁合灣金窗懸和木息質(zhì)窗企，哪肺一種穿最好記？敞答：電塑架鋼窗莖的夫氣密著性、傳水密文性、場隔聲布、保鞭濕、性隔熱延等性還能俱匙佳，匪但價融格較臭高；季鋁合術(shù)金窗懲現(xiàn)場印制作柿方便煌，價荒格較疾低，坐但氣創(chuàng)密性序、水灰密性數(shù)、隔視聲、租保濕更、隔拒熱等枝性能除低于軟塑鋼憂窗；史木格壇窗的介優(yōu)點義主要都在于杜它的辟裝飾轟性，阻但不豪宜單遺獨使雞用。筍（2挨8）義問：蒼你們凡做的釋家具限與買述的家濕具哪須個好先？析答：嘩各有須所長要，買冒的家溝具一鼻般是凳由機冬器加毯工的具，外啊觀精常度相渡對較燥高，辜但選物材一蟲般較諸差；嘗而本宴公司航制作拔的家掛具，龜使用狠的基際礎(chǔ)材質(zhì)料是棗大芯式板，據(jù)不易富變形捷，且槽尺寸缺適當(dāng)新，可塑以有辛效利憤用空蹈間，野而且零造型算容易郊統(tǒng)一壤、富扮有個繡性。尸（2革9）凈問：鄉(xiāng)為什鋤么做扭一個瀉門要姜比買爭一個港門貴粉很多慰？辟答：夏首先援從材鋒料上年來傷說，燭買的藍(lán)門用矩的襯惑板挖多是呀密度蹦板或缸刨花暮板，查而我擁們做礙的門嫂用的灶是大摧芯板趙或九梁厘板調(diào)、五針厘板避等，懷所以滋從耐膏久性剩上說手，尊做的朽門結(jié)江實一龍些，抽其次吧買的盞門未紅經(jīng)過法油漆剃處理騰，加搭上刷嘆漆及悔做門招套，說價格廊就和逆做一慢個門雜差不姐多了糊。如押果真丑的是僻純真省正的遺實木顛門，禿如純豎櫸擴(kuò)木門篇、純疏曲柳飯門，集差不藝多要眾每平塘方米秋一千攝多元撲，那跨算下區(qū)來就撓比做洋門要乒貴得數(shù)多了墊。未（3佩0）聾問：小你們偏能不秋能包渴清工立？盒答：板一般證我們兄不包蕉。首明先您沫不見牢得能肢買到所符合鳴質(zhì)量中標(biāo)準(zhǔn)猶的材求料，原除非帶您有瘋這方災(zāi)面的鞭關(guān)系森。如系果將懶來出達(dá)問題軍的話睛，很愈難確豈定說是因沫為我文們施慢工的賞原因劣或是奴因為袖您所掀購材弓料的諸原因痕，這骨也是滾家裝受公司框不包道清工燕的原刊因之霸一?；硗馍狄稽c膨，您鞠還得啊自己輔去買庭材料削，包默括各依種東件西、查材料愈，喬如釘辰子、經(jīng)水泥撇等，鬼可能式會耽肢誤您刺很多窮的正陡常工適作時斧間，欠這種誰既費測精力石又搭辨人情竊的事榜，不道知您拉考慮肢過沒體有，蛛值不慈值得逼？請（3疊1）佩問：昂客廳納鋪什菊么材嚇料好敞？李答：塊客廳培地面澆鋪什克么材王料要購根據(jù)霞您家灶的常艇住人沾數(shù)和喂來訪街客人孕的頻許率與留人數(shù)透來決打定，震更重童要是炕您要氣求的聚感覺劃。人旋流大秧，適挽合用失地磚申、石階材、摘強化裕復(fù)合信地板損等材恒料；那人流信小，狠可以亦考慮仙選用悶淋漆賊實木盆地板厚或高級檔進(jìn)足口大恩理石理。也蹄可以爐幾種遲結(jié)合魂起來丈，但般不要副太花倦。棋（3鑄2黃）問蕩：實馳木與采實芯怒有何得區(qū)別用？賞答：郊實木訴是實話實在排在的巡木頭漂，它華的內(nèi)地外均圾是同史一種長材質(zhì)盤（但負(fù)不一旺定是邁一整竟塊木嬸頭）思；而艇實芯借則是件以多陰層板畢或部畢分實逼木結(jié)英合在綠一起予的木撥制品再，裙內(nèi)外偏并非漢同一場種材猴質(zhì)。滿目前歡家庭口裝修戚多以款多層顏板為應(yīng)主，魂其優(yōu)吳點在傍于可篇以減筆少因仔實木報內(nèi)應(yīng)畫力的佩變化廢而導(dǎo)火致的梨變形衣，且怪成品尤外觀影與實昨木大悉致相悄同蝕。掏33藏）問億：我警自己漏有一尼些材辜料，悶?zāi)銈兠茉谑┓鹿r蘭能不知能用喝上？汪答：截可以壓。但牛我公繼司有獻(xiàn)統(tǒng)一貌、規(guī)執(zhí)范的醒報價哲系統(tǒng)姨，為范了確缺保每為一位栗客戶再的利宿益，戰(zhàn)必須廳嚴(yán)格解按照誘統(tǒng)一饒、規(guī)祖范的為程序鴨來報偷價，唇因此強在前熄期報棍價時滲，筋還應(yīng)臉按照肝公司姻的有填關(guān)程我序統(tǒng)殖一報吉價，念中期染預(yù)決辨算時稼，視則可體按相亡應(yīng)價落格抵蹤扣。程（3負(fù)4）協(xié)問：浩PV刻C吊演頂為肯什么辯會變?nèi)?？芒答：柔PV妻C扣繪板是則一種勺塑料槐制品而，它悔會隨匪著環(huán)扛境溫押度的替變化壞而產(chǎn)把生分瘡子結(jié)鉛構(gòu)上兆的變茅化；運由于亡您的加廚房翅、衛(wèi)芬生間餓內(nèi)的嗽溫度絞會隨仆著烹猜飪或榜洗浴篩而升稀高，菠所以峰，當(dāng)梨您把傳PV膝C扣艙板用倍于廚碰房、柔衛(wèi)生碼間內(nèi)銷的吊幻頂時吃，它鉆必然叼會變錦形。插（3院5）慶問較：怎估樣預(yù)噸防陽蘿臺上塌做的釣?zāi)局茡掀纷兌嗌蛟冏冃渭?？黑答：溜木制榴品變桿色，將主要掠是陽采光紫籮外線奧的長畫期照表射所兵造成詢的；鬼適當(dāng)哨調(diào)整重木制票品的慈位置?；虿慑a用其鏟它一神些避王光措腳施，地都可協(xié)以防霞止木比制品錫變色右。如盡果再暫把陽顏臺的品墻壁桂作一傘次完遮整的渠防水誦處理匆，效與果會后更好壇。剩（3廉6）透問：遲在陽煩臺晾題衣服財，如線果不麗做頂磁部的多防潮敢處旅理，異怎樣喬防止戰(zhàn)頂面廈表層證脫落啄？拋答：徒晾濕既衣服到時，葬打開溉陽臺苗窗戶諒?fù)L(fēng)惕，可帆以使蜓因晾煩衣服移而產(chǎn)泉生的剪潮氣動迅塵速散構(gòu)布到承大氣蹄中去墊，頂小面受課到的軌潮氣耽侵蝕紀(jì)就會蕩很小剝，表偉層也樣就不遵會脫霧落了灶；如殖果再評能選袍擇一超種質(zhì)呀量比水較好倉的乳每膠漆您進(jìn)行滅飾面乏處理煤，就付更不胸必?fù)?dān)錯心了鼠。設(shè)（3軍7）零問：研既然念三合稿一乳擺膠漆而能夠錯彌補點裂紋耍，那營么在楚處理代保溫儲墻時匪能不炒能不絨貼布庸？翅答：哪不能剛。因洗為保兵溫墻永的表蓋層一嬸般為銳水泥正砂漿趁處理閘，隨殃著外悉界環(huán)火境氣扇溫的棕變化錯，常匯常產(chǎn)戚生比息較大閑的裂迎紋；甘而三彼合一婚乳膠獅漆僅義能彌傘補一嗓些比節(jié)較小恭的裂筋紋，懼因此興，在旁進(jìn)行氏保溫停墻表柱層處虧理時械，必櫻須戰(zhàn)貼布箭。守（四斬）有露關(guān)施販工方越面宵（3萍8）暫問：榨你們強公司泉的施閘工隊卵都是沸哪兒術(shù)的？芒是不刷是在戰(zhàn)大街爆上現(xiàn)悅招的嫌？湖答：雨我公師司的烘施工挖隊主倉要以疑安徽盞、江首蘇為露主，顏目前鮮公司熱在全箱國有燈40兵0多漸個施融工隊著。這嚴(yán)些施嗚工隊也長期擾、固禽定在能我公直司工巡作，棵久經(jīng)江考驗肉；新勞補犬進(jìn)的簡施工伍隊都填需經(jīng)俱公司艦嚴(yán)格勞的挑械選，維屬于批工人暴中的宵佼佼縣者浪；進(jìn)遲入公偏司后窗，必跨須經(jīng)泄公司秀嚴(yán)格危的培避訓(xùn)考都核，懶合格艷后才筑能上找崗，渾公司泡每月簡對施藝工嶄隊至訪少進(jìn)速行兩忍次現(xiàn)移場培圾訓(xùn)，程以不跟斷提域高施煌工隊覆的施曲工工幸藝和付施工菌質(zhì)量考，此淋外，暑客戶撐常有工一個凝誤區(qū)俯，認(rèn)挑為哪灑個地幫方的冷施工礦隊或劫什么關(guān)樣的雹油工域、機什么珠樣的均木工學(xué)能提忍供質(zhì)宇量保森證，貝其實粘，任曾何一琴個單鼻獨的追施工骨隊或濾什么筋樣的技工人默都什不能跑給您掃提供賴保障撓，只促有通燭過公坊司嚴(yán)腫格的牲管理瞎，憑職借公魯司實唇力和仇信譽濾的保昌障，際您才翼能獲奉得滿舌意的靜質(zhì)量嗚和服熊務(wù)。徹（3叫9）御問：筋你們驅(qū)公司曉的設(shè)滾計師資能不冬能推碗薦施序工隊簽？嘉答：筋我公沫司同誘一級推別的會施工柱隊其趣施工旨質(zhì)量簡都差恩不多臣。安柴排施脾工煤隊施循工時協(xié)，由誦公司充工程盜部根跨據(jù)各療施工求隊的慕施工階能力蛇統(tǒng)一愿掌握增、統(tǒng)鐮籌安播排，藝因為寄有些缸施工兇隊施攪工技彼術(shù)雖咱然不萌錯，孝但施哪工能虛力有甲限，勉比如費有的培隊一語次只個能接紙3個銹工程擦，如伍果讓顧他一可次接販5個份工程箱，技鞠術(shù)力勤量過驅(qū)于分悼散，孕就會忙降低圓每一佩個工倚程洪的施妹工質(zhì)加量，勢這在手我們有公司罵是絕蔽不允歉許的禁。您歸盡管傾放心薪，我土公司寄的施洞工隊悅在上企崗前絞都進(jìn)拘行過姐嚴(yán)格場的考牧核，話在狹上崗遞后肅每月臥還要螺進(jìn)行帖至少矛兩次矮的培熊訓(xùn)，肥所以映施工勝質(zhì)量振相當(dāng)揀不錯照。鵝（4轎0）賽問：妖你能汗給我租推薦腿一支龜你們逝公司永最好摧的施遲工隊榆嗎？償你怎攻么能餡保證企？沉答：糧首先桑我們乏雇用尿的施萬工隊系是經(jīng)阻過公獄司嚴(yán)滿格挑青選的檢，進(jìn)凳入公粱司后救必須嚇經(jīng)過式公司喊的培六訓(xùn)考釀核，萌合格光后才厚安排終工程紹。工涌程部客根糕據(jù)每蹤個施撤工隊明的特恢長（眼做清浩油或幫混油摧），療把施園工隊巖分類間。等慕您簽淡合同肉后，葛工程心部會鐮根據(jù)犧您預(yù)您算表亂上的椅項目訴及要獄求等遣，最忠終選匹定適怪合您努家用沉施工土要求號的謎施工脹隊。疑（4意1）施問：撤工程閑監(jiān)理械和工輩人都旁是你澆們公放司自駛己的扎，會杰不會孕互相睜包庇矩？我綠們的模利益鐵如何鼓保障匪？錄答囑：公羞司對谷每一婆個施屢工工膀地直體接責(zé)熱任腦到人揮，每沃一個良工地北做到工由設(shè)感計師探、巡太檢員璃、施丟工隊喪長、浴帶班的班長膨?qū)Ｈ说旯芾韨€，他蛋們之您間相上互合糖作、誓相互雄監(jiān)督深，所炕以不即存在挖您擔(dān)束心的浮問題壽，因菜為工舞地質(zhì)影量的很好壞缸直接畝影響掏到他推們的望利益領(lǐng)。當(dāng)印然，密您也伍可以傻花錢登另外索請監(jiān)猾理，選就算灣是這辱樣，旗我們壩也要希派我偶們的紡監(jiān)理吳，因國為這涉是我捐們的解工作解內(nèi)偏容之軍一。惱另外酷，市邊場也也會派包巡檢羽人員襯，這坦也是慚您利材益的襯有效茄保障芒之一你。飾（4潛2）牲問：圍如果犯施工立質(zhì)量并出了叛問題反怎么眠辦？衛(wèi)答：暮當(dāng)您模家工預(yù)程出侄現(xiàn)質(zhì)偶量總策是時衛(wèi)，您豈應(yīng)及稱時和答公司馬的投賀訴接成待負(fù)員電獅話聯(lián)河系，彩投訴爪接待孕員將溝把您恐家工縫程質(zhì)搖量問忌題迅可速反蝴饋給精公司繭相關(guān)拐人陵員，刑我們擔(dān)會在怒第一懲時間僚內(nèi)讓勒巡檢稍、監(jiān)柄理慢趕到灶現(xiàn)場營，協(xié)癥調(diào)各政個方捉面，抬解決護(hù)質(zhì)量公問題弱。翻（4漏3）航問：副什么殲季節(jié)托裝修經(jīng)最好企？雨葡季裝先修會是不會著影響鎮(zhèn)質(zhì)量鼻？胡答：將說實巾話，炊北京屋沒有去真正換適合壁裝修尺的季蹈節(jié)。助譬如勇說許憶多人偽認(rèn)警為秋仗冬季咸節(jié)裝賭修好昂，但目是經(jīng)免過夏拾季后濟(jì)，木甘材的溫含水底量較舒高，扒秋冬筆季節(jié)驕氣候隔逐漸宿干燥牲，加狼上暖追氣的上烘梯烤，去水分競蒸發(fā)滅后非朽常容奇易出略現(xiàn)實贈木收量縮、備變形誠、飾餅面干備裂的啊現(xiàn)象弟。當(dāng)顆然夏痕季施寄工也紡有一權(quán)些問集題，哀但我玩公司根在多途年的稅工程街實踐圍中積騾累了爬豐朋富的窄經(jīng)驗梢，并哲有一角套行并之有班效的憲方法較，可疼以有狂效的有防止艱日后堅收縮葬、變蘋形等藏現(xiàn)象窗，針堪對空授氣濕糟度大鄉(xiāng)，油雙漆容線易起疤霧的粘問題犧，我留們在刻油漆鹿中加猶入化雖白水勁等等正。另黎外，泥因引為木喇夾板脈不受羞潮濕催變化盞影響的，而糟混油霉工藝途又很毫少用姜實木供這一憲特擺點，平我們糖建議傭客戶捧采尖用混式油，喉既新信穎美瞞觀，秩又能襪做到鄭雨季繩施工甚萬無貫一失廊。更俗重要用的是拔，裝桃修質(zhì)坦量不勇是靠湖季節(jié)衛(wèi)來決志定，句決定誠因素丑是管甚理和磨工藝冊。無瞇論是負(fù)雨季開還池是非稼雨季往施工帶，我異們都縫會為豎您提劇供同箏樣高豪素質(zhì)討的家蹦裝服慕務(wù)著。咬（4升4）援問：伸如果術(shù)請你妙們在跨春節(jié)在前后阻進(jìn)行誠裝修探，會傷不會悼影響極質(zhì)量凳？岡答：控不會氣。我賄們不惰會因輛為節(jié)發(fā)日而喪放松纖對施所工隊得的管址理，蜓所以節(jié)，如繳果您恢已經(jīng)礎(chǔ)決定艦讓我粉們公堤司在脹春節(jié)帶前后寒為您立的房哪子進(jìn)震行裝君修，禿您沒增必要藝為瞧裝修留質(zhì)量僅擔(dān)心屑。抹（4柔5）柱問：干如果者在施槍工中室發(fā)捧現(xiàn)施搜工隊遭的施握工質(zhì)靈量一飼般，窗我們常能千不能甲要求迅更換郵施工鋸隊？輔答擊：施伍工質(zhì)鮮量的孫評定珠應(yīng)該福參照瞧《北罩京市狡家裝輝質(zhì)量糟驗收雁標(biāo)準(zhǔn)宋》進(jìn)躍行，癥如果門施工彩隊的犁施工寶質(zhì)量年低于玉這個遣標(biāo)準(zhǔn)圣，那桌么，此我們鉛不但御要換半掉施咬工隊火，還病要對書其處辭以高現(xiàn)額罰罰款和找開除日處分購。斤（4蔑6）對問：珍如果分由于袍量房夕尺寸洞不準(zhǔn)兇導(dǎo)致渣結(jié)算仇時需隨要我農(nóng)們多隊交錢鋸，這步種責(zé)葡任由猴誰來觸負(fù)？浮杜答：對由于危量房大尺寸敘不準(zhǔn)開，造淡成不市合理培增項濾金額劍超過庸預(yù)算消金額瓶的1密0%副以上步，量皇房人金將負(fù)廈擔(dān)超岸出部等分的踩賠償袍責(zé)任縮。茫（4房7）么問：端我們牌所看訊到的轎樣板同間是趨不是嗓由你掛們精祝心安無排的湖？著答：航您所丑看到促的樣霜板間傍，是喘我們瞞公司典依據(jù)題工程啄的不獲同價窩位、科設(shè)計寨含量津的多痰少以稈及客杯戶詠是否塔同意須作樣喊板間飼來確湯定的沒。由辦于施飄工隊壘必須鬼嚴(yán)劣格按修照我唱們公細(xì)司制叢定的拆施工兆工藝心質(zhì)量帳標(biāo)準(zhǔn)凈進(jìn)行客施工業(yè)，所朝以，亮我們岡選擇伶樣板反間時痛，不奶必參勾照施播工現(xiàn)疫場的良實際授施工陶質(zhì)量艘。基（五張）有旱關(guān)設(shè)歲計方啊面窩（4磁8）掙問：洲你們門公司命有這像么多辱設(shè)計偵師，東我怎濤樣選探擇適喘合我傲的設(shè)肌計師杯？葉答：寨我這們公殃司的嗓設(shè)計拆師是解按組昏工作膨的，輔一般榆情況穩(wěn)是三昆~四叛個人齡一滾個小碼組，依不管量誰接蹄待您盯，這齡個小制組的相全體干成員圍都將哥為您迎提供鴿服務(wù)各。您乏可以吼先把帆您的礎(chǔ)想法誓跟我稍說一謹(jǐn)下，趴我們摔會研龍究后折給您崖確定壟方案暫，如降果東冰易日活盛公制司的近設(shè)計斧師不林能滿導(dǎo)足您邁的話計，我疤相信產(chǎn)其他鋼公司獨就更霞做不足到了嚷，這而且能方案墊需要饅溝通甚，梨有時茅需要挺修犁改，熟但我孤想最參終會張滿足恥您的身要求意的。李（4份9）施問：淹你們犁公司原的精參品設(shè)證計室投與分錫公司仇有什赤么區(qū)騾別？階答：耀精品鍵設(shè)計環(huán)室只罰承攬殼中高向級或魚高級吸價位像的工辟程，貌工程妥的設(shè)桑計賊周期狹較長直、出蠅效果玉圖，膝但要鳥單收畢一筆無設(shè)計濃費。蛙在熱北情服革務(wù)和株確保儀工程屬質(zhì)量障方面芳，分秤公司輩與精游品設(shè)呢計室拖一樣膚，理都會誓做到梢精益毅求精狼。話（5雪0）叫問：條你們笑都出答哪些擠圖紙暮？可脾以給棵我出舅電腦蝶效果雕圖嗎吼？肉答：州圖紙忘包括旬：平處面布妹置圖前、頂呆平面摘圖、扁家具盯立面害圖、證造型列接點駛詳圖責(zé)、主燦要設(shè)掃計部海位效凡果圖物。一籍般情輕況下嫩，我廳們的浴方案賤圖紙夏中不芽包含寬電腦搏效果怒圖，丑對于刊別墅激或1敘0萬喬元以謠上的稱工程者我們絹出一之至兩眠張電恢腦效悅果圖極，撐如果犧你要針求我質(zhì)們做德電腦羽效果蹤圖，妖我們曠會按匠工程溜量收授取一殊定的疼設(shè)計且費。曾（5池1）產(chǎn)問：乳開工挎后，隊設(shè)計供師去懷不去強工地棄？充答：網(wǎng)我們廟公司煉明確悼規(guī)定扎在施彈工過映程中肌，設(shè)掉計人戀員必項須隨尋時電莫話聯(lián)餓系或害去現(xiàn)全場作凍設(shè)計相指導(dǎo)板。竹（5均2）負(fù)問：逝我想拖改變油暖氣樂的位阻置，輪可以券嗎？郵吼答：可原則顛上是議不能竭改動橋的。上因為犬改動螺后無嘉法進(jìn)綱行打轟壓實濁驗，佳無司法得籃知改均動后臺是否概存在咳問題斬，物粥業(yè)管繁理部頑門一傳般也鞠不允粥許改蠻動，視否見則他藏們將披不負(fù)權(quán)責(zé)維燦修。爸如果救物業(yè)黑允許既改動覺，您問可讓碌物業(yè)煮部門脆改，廁我們身公司思不負(fù)投責(zé)改鄉(xiāng)動暖與氣。驢全（六驅(qū)）有樓關(guān)合芬同方確面扭（5掛3）委問：亞我們思小區(qū)績物業(yè)清規(guī)定搭由你鏟們交粘納物煎業(yè)管謙理蝦費和貝物業(yè)轎押金榨，你轎們倉為什丹么要傭我們艇交？狐啟答：均①秘我們脅與物服業(yè)的恒關(guān)系均是平堤等的暴，都息是在哥為您街服務(wù)偏，我知們的聞合鄙同規(guī)紋定，截如果偉我們葬在施養(yǎng)工過走程中叫違反羞了物磨業(yè)的燭規(guī)定戲，罰驅(qū)款是請由我丘們負(fù)胡擔(dān)，咬而且婆您付惱我們害的工升程款僑是分縣期的割，所姓以也擦不用職擔(dān)心輔我們獨；彼②曾由于蕉各物甘業(yè)的鬧要求辦是不急同的全，在猜我們?nèi)蹫槟棺龅臐B預(yù)算犬里，陽并沒丘有含辮物業(yè)釀管理默費及揉物業(yè)黎管理炕押編金應(yīng)度該由兵裝飾逝公司悲來交病，而惕且我拐公司忍沒有個義務(wù)懸（大桂部分蹄屬于誕不合尤理收便費或愿亂收礙費）車也沒辱有能伶力亂（我脂們的攤利潤篩很薄鹽）交陣納這縫兩項瞎費用溪，況靜且絕悠大部扔分物楊業(yè)押存金都屢是物久業(yè)公鄰司設(shè)劇下的尸圈套柿，完膝工后酸他們蟻常以邁各種府借弦口和鏟理由圍不還字、將少還槍或晚求還，識我次公司肚是非瑞常正斷規(guī)的資名牌圣企業(yè)飼，我獲們不強可能吳象其圣它公饞司那償樣從免客戶產(chǎn)的裝撇修成桃本中鐮擠壓槍出這棍部分抖費用寨交給盆物業(yè)干，而腰作績?yōu)闃I(yè)醫(yī)主，歲您在嗎跟物秘業(yè)公饒司打厚交道杏時是悉占上霉風(fēng)的敞，因機此還閉是由脊您交恒納這乓部分燒費用此為好勝。劫③分我們館會與盆您簽柳定關(guān)滅于物請業(yè)押編金的閑補充框協(xié)議搏，穩(wěn)其中勿規(guī)定柜，如奧果我軟們在朽施工絡(luò)過程語中穴損壞皮了物憲業(yè)的湊物品營，或仔違反儉了物鉗業(yè)管會理規(guī)洗定而邊使您庸交納燙的押慘金被憶罰款錄，我煤們將擇合理館地承貴擔(dān)相露應(yīng)部屋分。穩(wěn)發(fā)（5辟4）社問：聾為什造么小搶區(qū)物夸業(yè)管質(zhì)理部亞門已抄經(jīng)向唐我們闊收了歌垃圾朗清運勝費，能你扣們還燕要收肚一次驅(qū)？亮答：礦我公泡司收脫取的瞧垃圾坡清運白費，賴是指名從您渡的家鳥中運牲至小澤區(qū)內(nèi)劣由耐物業(yè)軟管理然部門上指定叨的垃帥圾堆凝放恩點的暮費用藥，其拾中包稀括人搶工和很垃圾柄包裝認(rèn)袋錦等多療種費鍋用，黑而物沃業(yè)管鴉理部窯門收惑取的孩垃圾考清運機費，駱則是緞指將環(huán)已運情至小文區(qū)堆杠放點納的垃寄圾再款運至魂城外零垃圾辣傾倒駕場的閣費用燭。叫（5捏5）兇問：符保修猾期能腥不能性延長破？獻(xiàn)答：虎家裝伸行業(yè)瞧提供流一年臭保修偶期的巖售后風(fēng)服務(wù)翅，并臭不是壯我們酬公司階自炸己制已定的蓄，而嘆是整兇個行伸業(yè)約蘭定俗魚成的襲一種順規(guī)定踏。這可是因漲為家姨庭裝苦修中不同滑于一糊般的貝產(chǎn)品激消費屈，通覺過一鎮(zhèn)年四萍季不辭同氣撿候的夫考驗農(nóng)，經(jīng)績保修冠后一關(guān)般不業(yè)會再火出現(xiàn)沈問題較。有風(fēng)些公是司打千出保瘡修兩芳年、冰三年小的招餅牌，炭完嘴全是姜一種兆不規(guī)皆范的掀市場德行為磚，我獻(xiàn)們爭已注亦意到融這類洋公司茄的壽獲命往答往較彩短，音根本倆連一貍年的璃保修仁都難混以兌倚現(xiàn)，總更不轉(zhuǎn)用說勵三慰年了定。冶（5您6）跑問：素為什墾么開懸工后勻減項艙超過餓10毒%要旬扣我眉們1設(shè)0％那的費框用？糞答：忘因為影我們充已經(jīng)沈按照斬預(yù)算撕工程封量進(jìn)籠行了查派工揪和供斥料，咐您所罪做的姥減項萬給我震們造旬成了害一定裂的經(jīng)幻濟(jì)損掙失，仙所以鎮(zhèn)，我早們將顏按實帖際增且減項兔的貸差額俱扣除捧10皂%的怨工程繩損耗臣。但滲是，選當(dāng)增之項金所額大羽于減寧項金峰額損時，產(chǎn)將不此存在貨扣款敵問題屈。疾（5笑7）鋒問：下為什僵么在驗總部之交款百開發(fā)飄票，蠶還要住另交區(qū)3。顯3％宇的稅然金？誠答：閣作為們?nèi)腭v嘗家裝健市場秩的企蜂業(yè)，轉(zhuǎn)我們夾已向束家裝丈市場棚的管析理部皇門統(tǒng)云一交灣稅，羊如果驅(qū)再開毅發(fā)票膛，就敢要重銅復(fù)交休稅，揉因此增需要組另收擱3。比3%悶的稅慶金。在（七掀）其凡它齊（5蔬8）旅問：眠當(dāng)你訴手里免沒有續(xù)單，牙新客勻戶誦又不興愿交嫌量房村定金蘆時，株怎么牲辦？膨答：之①惡聽其卡它設(shè)迫計師纖談判霉，找醫(yī)出差因距，顧盡力輩克服圓。曬②傅找經(jīng)渴理協(xié)棄助漁。評③戀如客推戶相貴當(dāng)信智任你伐，只年是不旗愿意長出定炊金，造可先天去測祥量。研然后涂認(rèn)認(rèn)良真真語的做禾方案音，第宴一次礦看方暴案時雹再收截其定音金。替（5尸9）類問：殘談判底時需知要掌可握哪往些主婆要信旦息？鍋答：樣①后房屋博的自疏然情圈況：紡包括斗地理脫位置紐、使俯用面單積、或物業(yè)斑情況煮、瞎新舊道房、吐是買鹽的還幕是單窄位分防的。燙②棕業(yè)主瘋情況碌：業(yè)楚主的捆職業(yè)肯、收就入、開家庭回成員伶、年識齡等鳥（了茶解這京些情擴(kuò)況要耳注意逢把握頓分寸圣）。誘③哭是否勝已拿紹到鑰錦匙（愈這一概點是跨最重脾要的四，是巾決定述你下傘一步回該怎聽么做頑的關(guān)屋鍵）嘉。恥④帳設(shè)彈計方終面的棚思路描，業(yè)意主準(zhǔn)大備為綱裝修驚忽投入術(shù)多少俱資金悼。翼（6風(fēng)0）坊問：縣第一紅次做遣預(yù)算雜時，愧應(yīng)注某意什漸么？葛答：撐第一采次做擴(kuò)預(yù)算伯時，寸基礎(chǔ)煙裝修襖和家愚具分照開報仰，使若用主碎材及啄一待些必擴(kuò)要的協(xié)材料修要說賞明詳禿細(xì)標(biāo)布準(zhǔn)，擊預(yù)算搞切忌舊和測盟量前烏的報景價差旬額不陜可超棉過限多度。曾（6辭1）熟問：赤量房旦注意振事項總。甜答：控測量襖時除泛量一碧些具夢體悼尺寸暫外，暑還應(yīng)閥該了罩解房摧屋的即具體闊位置偷（果門牌洋號、襲乘車窯路線仆等）臥，物流業(yè)情鑰況（律物業(yè)湯有哪滔些要果求，嘉是否脂有押犯金）翼，小家區(qū)情傷況（愧小區(qū)際外部純環(huán)境下等）斗。還榨應(yīng)與嗚客戶緩討論旨設(shè)計盯方案郵、造脂型等由，以愿使你轉(zhuǎn)在畫價圖時仆有的掠放矢蹄，最銹大限誕度的辰減少氧第一屑次方步案與血客戶辛要喂求的囑差距濫。呢62慨）問劫：交垃底的王主要尾內(nèi)容糾、目算的太是什急么？跳應(yīng)注孔意什察么？闊答：原交底克時的退主要戶工作青：拋①對辦理壽物業(yè)蒙手續(xù)沾；咐②號核對棚圖紙避，并吊交代體工長放和巡努檢。嶺目的麗是讓司工長嶺更好磚的領(lǐng)憤會設(shè)供計師從的意容圖，擊了解被客戶督的要擠求，虧根據(jù)屠圖紙城及現(xiàn)刺場情暖況進(jìn)仇行施袋工，俱切忌案交底言時當(dāng)堪面與梢工長蝦、巡僻檢發(fā)樣生爭擺執(zhí)，擇有問較題可秋相互遵配合塘一起撐解決自。村（6溝3）現(xiàn)問：貓如果擋客戶鞋要求樹退單個怎么長辦？簡答：拳客戶止要求蝴退單堡時首撒先要油問明股理由嗚，一國般情盆況9杰0%梅的客賀戶都慨是講撓理的似，他魄跟你夜簽單竿說明疑對你浮有信孩心（斑至少組是簽薦單前宜），左你可棄根據(jù)煮情況謝處理民解決圓客戶傭的疑勉慮，控加強者他們狀的信汽心。眾目的足只有級一個哪：保蠅證單圍子的難順利腸進(jìn)行擴(kuò)。削（諸64痰）問親：如跪果客朝戶只衡覺得岡報價毀高永怎么叉辦？刮答：糧分三窮種情付況看霸--濟(jì)--義--邊-（野征求或客戶曲的意遣見，耗站在日為他克著想烏的角送度，納在不漿影響踏整體時設(shè)計掉效果偶的情把況下鋤，簡堤化設(shè)辟計方猛案、眨或建留議客期戶去恨買家辱具）單。熱（6映5）幻問：暈如果姓客戶毀在公見司的常營業(yè)歌場所學(xué)大吵神大鬧篩怎么渾辦？予答：櫻首先怨切記畝以下榮原則記：名①粉不可俱激化推矛盾辰。辮②活盡量用不影釣響其割他奉客戶脾。敲③敏告訴博客戶季公司符總部典的投籮訴熱西線（跡客戶己服務(wù)踩部）遍。但晝一定籮要第胖一墊時間前將客奮戶帶釣離營莫業(yè)場隸所梳（6騎6）發(fā)問：幻是不寧是我霜們的吸裝修反費越羨高，藥你們特的收畜入就開越高都？往答：遙不一石定。悲因為京我們惑的月蝦收入珠來源死于業(yè)妻績獎納金，替如果強我的燒服務(wù)繡沒有泡做好竄，縱即使殼產(chǎn)值碎再高著，也疫拿不仍到獎徑金。彼（6域7）亂問：驚能不仰能在兔你們丈公司宇申請修做貸哲款裝塌修？棋貼答：沃由于炎貸款酒裝修等業(yè)務(wù)烤尚處廣于探嫌索階此段，年在操努作方塞面對垂客戶擇還存株在一惱定限嫂制，喂不能庸體現(xiàn)末對全氧體客稿戶的熟公平積對待癢，所頁以，阻在未蝦能解桑決這辦些丑問題但的情嘩況下三，我像們公業(yè)司暫毅不開翁展此勉項業(yè)令務(wù)。耍（6揭8）酷問：花我的側(cè)一個齒朋友受做溫完裝鋤修后耐發(fā)現(xiàn)臥了不梳少問割題，殖再找雜施工誠隊時蜘，他樹們根疏本不株理不浙睬；插我可渴不可寫以在姻讓你餅們裝星修時球，扣戒留一叮些質(zhì)者保金浸？麻答：求您的漲朋友嫩找的呆肯定吼不是籃我們漆。因猴為我派們在絲與您優(yōu)簽訂粘合同釘。家伍裝市嶄場作涉為合品同執(zhí)演行監(jiān)紙督方矛，為銳了保志護(hù)客康戶的斜利益蘆，已疏經(jīng)對強家裝必公司攝收取底了一賠定的禽質(zhì)保防金；岔東易揭日盛約又是嫂一家呈信譽中卓迅著的嚷公司逆，所敘以，飯您沒蹈有必護(hù)要再篩扣留載質(zhì)保禁金。幫（7讀0）兵問：地你們剪公司告的報軋價標(biāo)辮準(zhǔn)是帥什么棒？人擦工費轎、材雷料費傘、利井潤率勿各占濁多少敵比率叢？區(qū)答：橫東易擱日盛帳公司踏的報性價是廣根據(jù)遮單項座施工漢內(nèi)容熟所消旬耗的辛工時蝶、材超料和錯設(shè)備惰磨損填費、動加上從管理澡費用麥（含減利潤籃）制窮定出史來的僻。由清于施領(lǐng)工項消目那不同豈，工把藝上賓差別演較大租，所宴以，掛人工爪費和屠材料甚費所烤占的齒比例耳無法淹用統(tǒng)牧一的休比率賽來確早定。棋（7纖1）長問：共在保費修期獵內(nèi)，敞你們己公司蘋負(fù)責(zé)爽保修叼的內(nèi)裙容有椒哪些貼？直答：象合同水內(nèi)規(guī)柱定的搖所有遲由我呆們施砍工的恥項目閃，均館由我慘公司布負(fù)責(zé)拐保修默；但袍人為顆因素定以及港不可駁抗力房的原謀因造叢成的峽損壞稼不在漢保修憤之列交?？嗜绻鼓惆褔W握不浪大的寒話，第請關(guān)拆注以匆下幾倦點：浸1、眨熟讀仁《客讀戶疑惹難問冤題解及答》顯中的世每一挎條問心題和蓋答案盛；殲2、扁把握秋咨詢久時間電，讓爽客戶狹盡情找地與量你交肅談，圖從而某消耗侵掉客串戶向洋其他端公司攏設(shè)計航人員漆咨詢享的時跑間；浴3、梅不要額讓客信戶提伯出過條多的刃問題菌，要宋善于收運用格《客還戶疑祝難問述題解扯答》蔥中的僚每一譯條問膝題和蓬答案掘，為侍客戶掩進(jìn)行江詳細(xì)憂講解插，一享定要夾做到介問一覆答十勻；糞4、給一定絹要引占導(dǎo)客循戶順雙從你噸的思自維方蜻式進(jìn)鋼行思解考，炒切忌滲對客房戶的鼻盲從神；豪5、師要善第于打霜斷客折戶的雁提問狹，打吉斷的動時間尚應(yīng)掌雪握在填你已海經(jīng)洞妨悉客撐戶即展將提碗出的磁問題桂的時暮候；曬6、懶打斷痛客戶風(fēng)的提遭問，奮可以括采用棟“門對不址起，的請您閣聽我蹦講完爸剛才定那個彩問題舅。養(yǎng)”既等方說式；購7、忘對于脆客戶濟(jì)提出咐的被滑打斷屬的問相題，浴設(shè)計喂人員牧應(yīng)在恰適當(dāng)雀的時韻候予綠以解倦答；伍8、舟禮貌督地反血駁客絹戶的容建議或，有骨助于畏在客臣戶心奉目中艷樹立亂你的貞專家瓦形象丑；皺9、雞客戶中離開臉時，培請不也要忘蓬記對辨客戶任說：童“虹裝修鼓一次憲不容驗易，染為了脫不留秘下遺昂憾，頃您最舒好多浮咨詢棵幾家紛公司突。廊”盼嶼如果凡你能米有效亭地留渴住客獻(xiàn)戶，狼那么瘦，你茶就已董經(jīng)獲滋得了唐一半椒的成掏功機兩會；唯如果保加上拔你的鐮臨別般贈言難，你驗就擁樣有了拜80圾％的懸成功奸機會貢。試視想，錢一般齡前來槍咨詢桐的客峽戶大充都是炮夫婦階倆一嘆起來濱，如苗果客息戶在鄰你這窄里消狹耗了罰大量芳的時礙間，露那么增，他否（她怎）們涉好不因容易賊騰出兩的咨回詢時才間就勝已經(jīng)口所慘剩無懂幾了顯，于綱是，愿這載對夫集婦就朋必然暮會加擺快咨勢詢速依度，炕減少扔在每茶個公羨司的緊咨詢帆時間協(xié)，以濃便多胳咨詢冒幾家頃公司青；你峽的臨倒別贈纖言，煉恰恰撿迎合附了客嶄戶急興于多周咨詢寇的心祝理，稿不但次讓客宜戶感豬到了襲你的曉純樸熔，更揪進(jìn)一暑步使翻客戶最的焦環(huán)急心盡情加于劇。氧此可賓謂一削舉兩版得！遮這是辭否是棒一種剩技巧天呢？窩第五多節(jié)戚報價戀方式京凡是寺在家舉裝市機場內(nèi)貨工作掌過的泄設(shè)計糕人員柄幾乎讀都有徹一個到共同腳的感鉆受：盤無論征你怎猴樣盡撇心盡太力地嬸為客燈戶精客打細(xì)壓算，求客戶緩總是裕嫌工林程報來價太摟高。唱這個懶帶有跌