試談實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的個(gè)技巧

SHAPESHAPE不管是多么高深的理論都是源于最基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)，也不管是多么高深的理論都必須還原于現(xiàn)實(shí)。作為實(shí)踐者，如何去思辨，以窮其演化之道，才是啟蒙不久的中國營銷人努力的方向。使產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧——科特勒咨詢集團(tuán)董事、“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒市場層面包含了產(chǎn)品或服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場合。其中場合又包括地點(diǎn)、時(shí)間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個(gè)維度”，“為某個(gè)維度換序”，“組合兩個(gè)維度”等，我們就可以得到新的產(chǎn)品或服務(wù)，從而使產(chǎn)品煥發(fā)青春。下面就是通過改變產(chǎn)品或服務(wù)的維度，輕松實(shí)現(xiàn)銷售的6個(gè)技巧。技巧一改變需求：涵蓋另一種功能這一維度指的是選擇一個(gè)我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個(gè)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。例子：●昨礎(chǔ)寧曲焰公司梯為增超大業(yè)跟務(wù)量與，開古始利恢用出猴租車?yán)遍_展筆速遞租服務(wù)丘。像偷廣告團(tuán)公司側(cè)這樣稅的商踩業(yè)服臟務(wù)公宰司常呀有非蔥常緊尾急的談東西玻要速固遞。套出租些車隨熄時(shí)都那叫得內(nèi)到，堵而由痰于重?cái)U(kuò)量的貼限制才，叫泊速遞質(zhì)員則緊有時(shí)核需要料等些散時(shí)間揮才能欺拿到茄包裹錫。通釘過增簡加包喬裹運(yùn)蹈輸功姐能，蜜出租濱車的箏市場難就擴(kuò)返大了灣。案拴技巧韻二良改變賠地點(diǎn)丹：將極你的殿產(chǎn)品坊置于顆一個(gè)除新情落境中索冶這一廢維度乖是指市選擇擊在某序產(chǎn)品岡或服塔務(wù)目搞前不止可能珠在場涼購買影、使避用和剃消費(fèi)調(diào)地點(diǎn)星。帝涉某些賴產(chǎn)品鑄總是偉與特唐定的亮地點(diǎn)門聯(lián)系默在一宰起，觀如在兩電影氏院里另吃爆千米花乒，在柿飛機(jī)橡上吃合花生訪等等陜。我雨們可拘以設(shè)恥想一勻個(gè)“沿不可斷能”菠的地霸點(diǎn)或背情境醒來改冤變常嘩規(guī)。斯性例子野：甜噸●崗全球饑定位壯系統(tǒng)藏技術(shù)秒原本駁是專殘為輪圍船設(shè)恒計(jì)的孫。假魚如把技它安剖裝在加汽車奴上，窩我們畫就能蝕獲得患追回瞧失竊辱的車誤子或時(shí)找尋憤目的諒地的口新服黃務(wù)。純殺●會(huì)家庭拉影院你就是浩將電仰影院仍(杜逆比環(huán)能繞聲陵，純威平銀醉幕)壩搬到拳了人鬼們的謝家中創(chuàng)。當(dāng)鋼然這荒還得傭要一飼系列朝的配您套新御產(chǎn)品懇。予候技巧營三氣改變刪目標(biāo)廁：個(gè)評體，貞多個(gè)宵個(gè)體推，或蝕一個(gè)徑群體違埋爭取俘那些驢不太屯可能暢購買吹或使眠用某水種產(chǎn)虜品或拋服務(wù)斜的非字潛在肆目標(biāo)償。泡以例子只：戀挪●扔游樂陰園想胸到了拒在游伸客不叫多的捕冬季件工作佳日里響將場元地租引給公撈司開西銷售顛會(huì)議幣。會(huì)膊后，顛公司軍員工智可以透在游六樂園趨里享蔽受一嫩段美張妙的弄?dú)g樂虛時(shí)光勉。這黑樣游漂樂園鑼又有叼大生租意可除做了復(fù)。豬幣●考樂隊(duì)有伴奏到只有駐職業(yè)標(biāo)歌手勤才能不享受爪到這詳種待施遇；制可很協(xié)多人民都喜飛歡唱綢歌。簽卡拉但ok身的發(fā)趙明使驅(qū)任何診人都善可以濤在音唱樂伴磁奏下吼演唱劈。個(gè)停技巧抗四爭改變行時(shí)間鞠：選捕擇新燦時(shí)刻難住這一電維度嗎包括扒選擇銷購買迎，使出用，孝或消獲費(fèi)企悼業(yè)供龜應(yīng)品張的新頂時(shí)刻范。顧鑄許多顛產(chǎn)品閥都與鍛特定議的時(shí)撈刻連騎在一構(gòu)起。解比如夫咖啡烤通常醬是早斗上喝坡的，平可很者多人麗喜歡狀晚上狀喝，擱然而式即使婦是不日含咖扣啡因昏的咖喊啡也速有提偶神作島用。夢若是乓生產(chǎn)耽一種我不影距響睡亮眠的呼“睡骨前咖晶啡”奶就可錢能賺爐到錢益了。屆創(chuàng)例子已：稱控●典旅館購還可條以提殲供房臣間給毯下午宜想休掌息的探顧客頁。在棍地中記海和瘡加勒炭比一銅帶已塌有了討這種屠旅館養(yǎng)。在夜那兒勸，人監(jiān)們有耐午休職的習(xí)馬慣，蹤尤其熄是周喘末。匠不管饅是不呢是該浩旅館安的客弟人，血只要絨在旅滑館的其餐廳腦內(nèi)進(jìn)逆午餐畏，這芳家旅稻館便隱提供肝房間抓讓你嬌休息溉兩小養(yǎng)時(shí)。巖證技巧晉五階改變監(jiān)場合濫：將銜你的沒產(chǎn)品連與某浴事件察相聯(lián)橋糠這一班維度碑是為蘭產(chǎn)品桂創(chuàng)造棒一些憑新的來適用鳥事件怪和場辜合特蠻定的芒產(chǎn)品貧總與刺某些縣場合花和事雷件相申聯(lián)。搭如香捧檳常隔用于糕圣誕志節(jié)；盟生日下吃甲舟拿垃富；情買人節(jié)嘉送玫裳瑰。禿銷例子析：肢扇●眾奧斯屬卡小印金像攤是在學(xué)電影昌業(yè)獲煮得認(rèn)詳可的即一個(gè)紫標(biāo)志執(zhí)。而那發(fā)行行的塑誠料奧揪斯卡摟小金槍像則趟被賦壤予了姑慶祝右個(gè)人測成功弊，畢驗(yàn)業(yè)或庭奪冠窮的意已義。困故技巧給六獲改變托活動(dòng)替：將鹽產(chǎn)品拍置于氏各種犁體驗(yàn)釀中遣悅這一哪維度貧是指午選擇滑其他羽產(chǎn)品粉所適見宜而秋本產(chǎn)回品卻稍目前涉未考倘慮進(jìn)輸去的娘活動(dòng)狹。卡框例子宴：雕酸●里為擴(kuò)穴大水嘆果市精場，丸一家罪西班第牙公粘司嘗翁試將通水果械與體灶育運(yùn)級(jí)動(dòng)結(jié)晶合起骨來。匆這家墻公司勻在體構(gòu)育館給和健秩身俱反樂部消內(nèi)安如裝了荒自動(dòng)沒售貨杜機(jī)出業(yè)售橘仆子、油香蕉幟和愁欣餓蘭冒等水霞果。倆如今唐許多互人在蹦運(yùn)動(dòng)窩后都橫會(huì)吃典水果嶺來恢脹復(fù)體敞力。后靠●桂將冒械險(xiǎn)活蛛動(dòng)融誤入體奴育運(yùn)獎(jiǎng)動(dòng)中言便產(chǎn)虎生了呼近來遲的“敬極限據(jù)運(yùn)動(dòng)命”，譯如蹦柄極和叮跳傘危運(yùn)動(dòng)朋。席孫渴紅偉淋，融穩(wěn)勤國竄際中泡國區(qū)營總裁厘孫紅鋒偉怖憶推薦嗚語：潮如何間穩(wěn)健逐風(fēng)險(xiǎn)劣控制搏作為病企業(yè)供發(fā)展笑的重屑要元蟻素，賺絕不袍僅僅懲體現(xiàn)洲在宏引觀層構(gòu)面，論很多啟基于惰微觀遍層面生的管岡理對織企業(yè)范整體抵發(fā)展陣不可壤或缺描。我厘們一仰度瘋遮狂多聾元化威，又五一度受批判北多元躍化圓；一逐度鼓念吹走吃出去伐，又癥一度作批判父海外托潮；佛一度志信奉聾現(xiàn)金紐流，毫又一沒度指楚責(zé)保君守財(cái)扮務(wù)；晴一度妄吹捧緣先下捉手為喬強(qiáng)，討又一姨度槍堵打出承頭鳥廚，在滋紛繁巧復(fù)雜嶼的商著業(yè)世次界，碼到底昂什么紗才是隔正確看的策故略，期讓我暑們看馳一看疏文中習(xí)是如和何闡拴釋李舉嘉誠群對風(fēng)史險(xiǎn)控宿制的偵不同伶理解臣和不峽同策懂略吧躺，也滾許會(huì)杠受益癥匪淺秩。雞李嘉遼誠如兔何思附考大航策略品——識(shí)郎咸榜平脂霞業(yè)務(wù)燥多元頂化、草業(yè)務(wù)桌全球再化、置策略主性保印持穩(wěn)咱健財(cái)盈務(wù)狀剝況和恐“不例為最尤先”氣策略媽，是臣李嘉挨誠及章其“臣長江忍集團(tuán)尿”多宮年來哈在經(jīng)喪歷過菠數(shù)次揭危機(jī)揚(yáng)后，嶺仍能芹平穩(wěn)歇發(fā)展魯?shù)乃念D大“糖法寶埋”。育以收影購實(shí)蠅現(xiàn)業(yè)浸務(wù)全兼球化黃，達(dá)嫂到多卷元化鎮(zhèn)經(jīng)營毯；策蕩略性別保持鞭穩(wěn)健撒財(cái)政燥狀況它，降炊低財(cái)跪務(wù)危把機(jī)風(fēng)顏險(xiǎn)、絞保持假充裕沾實(shí)力姿的同逼時(shí)，迷保證輩成功騾收購稠；當(dāng)獎(jiǎng)一切品準(zhǔn)備車就緒艙，“豐不為擦最先論”策兩略尋燃找較積佳切果入點(diǎn)卵增加想成功身的機(jī)愈會(huì)。蓬招策略召一:綁透過抖業(yè)務(wù)懲多元拿化達(dá)蛾到風(fēng)總險(xiǎn)分勾散詠謀收購敞或從帥事低撇相關(guān)繞的業(yè)室務(wù)以閃分散誠風(fēng)險(xiǎn)銀販“長劉江集剩團(tuán)”姻自創(chuàng)掌立以章來，師雖然次繼續(xù)宣鞏固歷和發(fā)芽展核孔心業(yè)墳務(wù)，敞但時(shí)陽機(jī)適補(bǔ)合時(shí)侍皆會(huì)爆積極蘋從事量與核典心業(yè)有務(wù)不撫大相煌關(guān)的造行業(yè)征，例挖如創(chuàng)黎立“梯長江黑基建勾”、潛TO宣Mx姨及“徑長江邪生命碼科技厚”等篩，而鍋很多孝時(shí)都哲是透別過收勿購來授抓住信最佳拖切入納點(diǎn)，投例如比收購獸“和絞黃”腰、“扎香港谷電燈混”、拔“赫先斯基刃石油鉆”等竊。葬麗無論騎在地厘域廣器度和伶多元償度上躺，集錄團(tuán)的安收購垮和從企事的床業(yè)務(wù)疑皆趨漂向低稻核心駝業(yè)務(wù)峽相關(guān)注度和紋全球瓶性，超尤其互是進(jìn)失入上計(jì)個(gè)世桃紀(jì)九唯十年傍代后亭趨勢伴更為元明顯獸。從嘩事或莖收購索低相蜜關(guān)行月業(yè)和仔低相傍關(guān)地昨域業(yè)屆務(wù)背貢后的式意義愧重大惑，有遙助集譜團(tuán)分禁散業(yè)但務(wù)性枝風(fēng)險(xiǎn)漆和地獨(dú)域性顆風(fēng)險(xiǎn)咳?？拭魇召弰t或從城事不焦同回陷報(bào)期鐘的業(yè)次務(wù)以士降低爬風(fēng)險(xiǎn)硬遵不同我的業(yè)適務(wù)有件著不揭同的甚回報(bào)驕期，邀對當(dāng)頁前經(jīng)遣濟(jì)狀劍況敏趣感度滿也不柜同。滋通常喂回報(bào)阻期短咐的業(yè)凡務(wù)，使對當(dāng)盯前經(jīng)婆濟(jì)狀虛況較臥為敏佛感，港這些浴業(yè)務(wù)遣的好著處是拘在經(jīng)吉濟(jì)好杏的時(shí)陶候抓鑄住時(shí)站機(jī)獲迅得較鉆豐厚飽的利丙潤，乳而現(xiàn)斷金流枝量也弊比較敬連續(xù)順，例師如零嬸售和嚼酒店勞。通綱?；匾蹐?bào)期臂長的噴業(yè)務(wù)拌，受逐當(dāng)前氧經(jīng)濟(jì)革狀況務(wù)影響院較低窗，這渣些業(yè)張務(wù)的驢好處訂是收漲入穩(wěn)下定，禾但資悟本投茄資較巧為巨民大，起例如叔基建鎖和電戚力。費(fèi)如果華公司瓦的業(yè)大務(wù)大樸部分揚(yáng)是回痛報(bào)期蒼短的趙業(yè)務(wù)迫，盈悄利就辣會(huì)非紐常波盟動(dòng)，艙隨著彩當(dāng)前坊經(jīng)濟(jì)鍛狀況煩而波離動(dòng)。京如果胳公司純的業(yè)裁務(wù)大概部分夾是回中報(bào)期縫長的宿業(yè)務(wù)爹，資游金回鍛流會(huì)錦比較容慢，煎而且培因?yàn)楸Y本丑投資卡較為許巨大辭，容黎易出蜓現(xiàn)資軟金周甘轉(zhuǎn)不薯靈的蹦風(fēng)險(xiǎn)炭。最決理想巖的是拜結(jié)合揮各種您長度蕩的回蔥報(bào)期挖的業(yè)嫂務(wù)，漢以實(shí)書現(xiàn)回約報(bào)期抹上的圈風(fēng)險(xiǎn)守分散吳。長腳和系臉的不殿同業(yè)妖務(wù)有典著不鎖同的禾回報(bào)崇期，版確保乖每段瓜時(shí)間負(fù)都有占足夠乒資金路回流管以資礦助長虎回報(bào)候期業(yè)譜務(wù)的輸資本絞投資涉。讓塌收購革或從猶事穩(wěn)缺定回想報(bào)的敵業(yè)務(wù)最以平鹽滑盈矛利盈噸除了謠上述恨兩點(diǎn)論外，兄透過絹收購年穩(wěn)定逆回報(bào)息業(yè)務(wù)趨也能總將盈市利波探動(dòng)幅會(huì)度降邀低，框從而桐達(dá)至賓平滑免盈利板的效巖果。就另外柱，穩(wěn)承定回虜報(bào)項(xiàng)矛目還固有其奉策略塌性的世一面狀，例旦如它團(tuán)能提蓋供穩(wěn)蓄定現(xiàn)勺金流碧，有甲助集美團(tuán)內(nèi)燈其它柱業(yè)務(wù)余發(fā)展撞，再軟者它夫能降予低遇態(tài)到困滋境時(shí)豈出現(xiàn)突財(cái)務(wù)里或資蠶金困傘難的片機(jī)會(huì)識(shí)。剩歌平穩(wěn)臣盈利虛部門嫩盈利逢變動(dòng)候不大涉，增殊長亦工不大腿，看駐似沒生有什矩么吸麻引力堵，反冬觀波恰動(dòng)部飯門有鏟著很誘大的陣獲巨噴利的預(yù)潛力羅。然夠而在蔥逆境舉時(shí)(緩第3律-5姥年、稀10拒-1梢2年坊和1琴4年巨)卻息起了俊很大跟的作疑用，飾使得柏整體萌盈利邁避免痰出現(xiàn)注大倒使退以衣致虧赴損，鏈?zhǔn)沟毛@年報(bào)透上好愁看一任些，比也給掩予股任東一攔份安掙心，勉破產(chǎn)陡的風(fēng)父險(xiǎn)亦勾大減菊。有互著一招個(gè)平倆穩(wěn)盈想利的摔業(yè)務(wù)老也會(huì)謹(jǐn)使財(cái)扛務(wù)報(bào)遙告和慮財(cái)務(wù)略比率嚴(yán)較有貴吸引慌力，基故有名助借懷貸或儀集資新。套案離例:套19遲97不年集帽團(tuán)內(nèi)劇部重牽組糾亮“長魚江實(shí)壺業(yè)”挑以多看元化跨分散好風(fēng)險(xiǎn)湖，比漆較突你出的領(lǐng)一個(gè)茶案例過就是冰19綠97歇年對子“和模黃”零、“新長江指基建售”和夜“香兔港電映燈”矮的重解組，鵲重新旦搭建舅集團(tuán)落新的莊架構(gòu)膨。重車組后單架構(gòu)鋤更為范簡單禮，控駕股策灘略亦沾比較煌明顯斥。而生我們踐發(fā)現(xiàn)狠其實(shí)盼這一片次重電組有腫其風(fēng)蛾險(xiǎn)管祝理策宴略的惠一面吊。我磁們嘗陣試將墻成員孩公司酸分成敬兩組鉗來看猛：“巨長實(shí)非”和養(yǎng)“和德黃”蚊、“扮長江屢基建傭”和新“香厘港電剃燈”描。沾態(tài)重組煤前，贈(zèng)“長劍實(shí)”懶直接濫控有腎“長鏈江基民建”嘉?！扒拈L實(shí)菠”主難要從宗事地多產(chǎn)建慰設(shè)，礙業(yè)務(wù)乳大都播在香壓港；遼“長忠江基異建”追則從腥事基巧礎(chǔ)建幟設(shè)，煩業(yè)務(wù)孟大都地在大企中華接區(qū)。轎兩者山在業(yè)導(dǎo)務(wù)類西型跟泰業(yè)務(wù)予地域幣上相員關(guān)性切都不辛低，赤未能牢善用妻我們動(dòng)上述尚的分邀散策遍略。掘彼此徑業(yè)務(wù)泰相似趕且不坦穩(wěn)定怪，加宣上自尤從1舉99盞4年藝起，嶼“長膚實(shí)”四的核撥心業(yè)買務(wù)出萬現(xiàn)倒等退，匹再加飽上“衛(wèi)長江悟基建噸”的聰類似度波動(dòng)草，使類綜合濫盈利報(bào)波動(dòng)僅更大柏，而們事實(shí)怨上通少過重狠組，茫“長使實(shí)”萄減持淚了“牛長江逗基建因”(志從7勁3%翼到4越2.咳3%銹)。搬臘反觀東“和班黃”察控有徑“香紙港電抱燈”黨，由荒于“席和黃針”已筋是一答家業(yè)砍務(wù)多肥元、喘地域燃分散啄的公造司，穗其盈示利較淚穩(wěn)定瞇，而門“香君港電首燈”念就是由我們厘第三初點(diǎn)中俱所說門的平兵穩(wěn)盈犬利公溜司，蘋故此蔥合起踏來比較較穩(wěn)迅定。悄亦因改如此滔，重眾組后蒜“長印實(shí)”謝、“嚴(yán)和黃溝”對稱于“設(shè)香港住電燈亂”并廟無明矮顯減鴿持。隙膚重組潮前，無“長篇江基楚建”詢的核披心業(yè)襪務(wù)中厚，在崖大陸或投資渾的基勿建業(yè)饒務(wù)如限收費(fèi)事道路森及橋傘梁屬絮高風(fēng)在險(xiǎn)投腸資，僚而且捕回報(bào)使期又伶長，龍盈利誰也不急穩(wěn)定濕，雖苗然經(jīng)丹營回杯報(bào)從門19恐96其年的嫂9.竟7億凱港元尤上升炎到1舅99舌9年班的一階三.便3億幕港元狐，但流隨后奇便一寧直下盾跌，辭到2稅00到1年承跌至移5.堡19頸億港坡元。騰相比脾之下址，由御于香友港電纏力需游求穩(wěn)府定，城“香兆港電煮燈”掙的回沙報(bào)表為現(xiàn)相寬當(dāng)穩(wěn)咱定，梅從1剖99肢6年在的4速4.熟75適億港脫元上涂升至詠20墨01肌年的瀉67女.一保五億倡港元闖，每濤年都史穩(wěn)步示上升刮。再編者，進(jìn)“長株江基脆建”按有資暢金壓吊力，右投資隱龐大概，1裙99壁6年嬸投資擋活動(dòng)找現(xiàn)金玻凈流熊出額衡達(dá)3贈(zèng)3億傻港元桐，1誼99辰7年香達(dá)3面8億謝港元喊，而表“香謙港電約燈”豈有大煤額現(xiàn)旁金凈呈流入成。球筍把“拍長江象基建方”和趙“香癥港電頌燈”雁合起蕉來將熟可實(shí)勁現(xiàn)上褲述的腰風(fēng)險(xiǎn)漆分散半好處薪：兩勾者業(yè)銜務(wù)性榜質(zhì)相形關(guān)較貪低；秤“長肺江基僅建”每回報(bào)蔥期長恢，而最“香溝港電然燈”拌已經(jīng)劈有穩(wěn)音定而米連續(xù)蹤的回咸報(bào)；句“香歷港電攪燈”尾有平寧穩(wěn)盈望利達(dá)瓶至平匯滑盈阿利效秋果。咽這樣墓，“抽香港趕電燈誘”可爹為“金長江下基建樓”提捐供穩(wěn)棋定現(xiàn)猾金流號(hào)，幫貢助“漂長江毫基建前”業(yè)頓務(wù)發(fā)古展。造自1松99佳7年喇收購屆“香宮港電曉燈”到后，君“長壞江基吵建”汗攤占會(huì)聯(lián)營碌公司喪的經(jīng)爆營溢胃利比首19筋96建年增廟加1惡6.藍(lán)35架億港密元，辭而且疾每年脆都穩(wěn)圾步增黨長，規(guī)大大瞧增加曾了“龜長江朵基建濕”的趴盈利柜。午海與“撕香港互電燈凱”的詢重組昂，“椅長江屢基建賽”的梁綜合賭盈利貧有了致決定僵性的喚變化占，從兔倒退告變成餡增長貫。直榴至2男00乏1年錢底，宇“香借港電挨燈”著仍是若“長肅江基劍建”彩最大眼的盈壤利來末源。青20纖02松年上滔半年舟，“侮香港跳電燈呼”仍宰占“繼長江啟基建馬”5易2%地的收鏡入來烏源。受收購塑后，旺對“止長江袋基建作”的兩整體輛回報(bào)拖起了姜一個(gè)冶很明假顯的遲平滑沸效果咱。除李如果?！伴L襯江基攪建”蜻一直悠都沒簽有收童購“厭香港館電燈療”，設(shè)其稅并前盈合利增組長的緒波動(dòng)質(zhì)幅度繞可以惠高至嗓近一殊五0立%及都低至魯-5陣0%投。但辟通過峽重組咽結(jié)合隆“香嗽港電抽燈”育的業(yè)主績，嶄“長芒江基趟建”粉的稅春前盈末利增靠長則奶可保笑持在左一個(gè)穴比較炒穩(wěn)定蔥的水奏平，拳也沒胸有出路現(xiàn)過創(chuàng)負(fù)增煩長。諒河除了屆風(fēng)險(xiǎn)診管理湯方面眠的益涉處外航，重講組對什“長壽江基榨建”穿也有檢策略州性的妥益處跨。比況如提甲升融庭資能饒力，順借助序“香馳港電結(jié)燈”煉的業(yè)任務(wù)專嗎長，式發(fā)展串新業(yè)抬務(wù)等脊。肚策略秤二:體透過紙業(yè)務(wù)相全球盯化來仆分散碗風(fēng)險(xiǎn)便秒從上引個(gè)世沒紀(jì)8線0年衰代后蘿期開遠(yuǎn)始，村整個(gè)須長和分系便城開始鑄進(jìn)軍綱海外倒市場李，海魔外業(yè)蹈務(wù)范徒圍包疲括事給森你盾、地牛產(chǎn)、屈電訊畫、零非售和睜貨柜嫩碼頭稼等，這投資肉地區(qū)蜻以香曉港為示基地昏延伸難到中餅國內(nèi)居地、超北美亞、歐闊洲及狹亞太中其他陡地區(qū)歌。長尸和系裹積極峰地走笛國際柏化道縣路，紛除了酒順應(yīng)犬業(yè)務(wù)術(shù)規(guī)模戰(zhàn)擴(kuò)張物的需盛要，概更主夕要的殊是通塔過業(yè)先務(wù)全罰球化市來分噸散其壇投資棗風(fēng)險(xiǎn)廚。椒不同悅的市竿場受響經(jīng)濟(jì)俱周期膛影響湖會(huì)不顛同，法行業(yè)擴(kuò)競爭級(jí)程度岸也不君同，累市場圣發(fā)展搭階段財(cái)也會(huì)兆有先程有后泄，長冰和系樹就利各用這遭種地吹域上深的差暑異來賣增加山其投踏資的仇靈活拋性并災(zāi)降低慎所承孤受的捐風(fēng)險(xiǎn)勺，確耗保整循體回愉報(bào)始貴終都拳令人童滿意盟。秋娛下面惡我們滔將從摟電訊便業(yè)務(wù)僵這個(gè)伏例子猜來探姑討長巾和系歸業(yè)務(wù)菜“全州球化赴”策縣略是殘否和漆其業(yè)旅務(wù)“帶多元晝化”擇策略異一樣泳，在妄分散扒投資媽風(fēng)險(xiǎn)吼方面朵都是糊行之漂有效騎的。隸璃“和珠黃”嬸的電錦訊業(yè)猾務(wù)也籮是遍責(zé)布世鉛界各鍵地。桐目前顆，“舍和黃攀”在它香港會(huì)、東亂南亞聯(lián)、中昨東、容澳洲提、歐劉洲以百及美盈洲等匠國家云和地賢區(qū)均督擁有田并經(jīng)鑒營電肚訊及益互聯(lián)努網(wǎng)基兇建，意在世磁界市見場中滑占據(jù)音領(lǐng)導(dǎo)闊地位辛。其良提供瞇的服沒務(wù)范廣圍包否括移狹動(dòng)電謀話(承話音歐及數(shù)還據(jù))煌、傳討呼服否務(wù)、與集群拔通訊普服務(wù)蚊、固顧網(wǎng)服炕務(wù)、?；ヂ?lián)進(jìn)網(wǎng)服缺務(wù)、玩光纖肌寬頻柴網(wǎng)絡(luò)延及電腥臺(tái)廣情播服潔務(wù)等急。襪溜“和策黃”霧的電恭訊業(yè)混務(wù)也腎從這倒一“姜業(yè)務(wù)類全球竹化”枯的策半略中貼獲利鄭頗多姥，其伴好處知主要愛來自柱以下裹三方蝴面：撫濱首先糊，由傻于信幕息技抬術(shù)更件新?lián)Q歡代的瓣速度夫非常究快，艷許多啦投巨砌資研需發(fā)或攻購買溪而得碗的科樓技可猶能沒星過多投久就配會(huì)被拐市場勇淘汰障。如據(jù)果公笛司的睜業(yè)務(wù)收只集濟(jì)中在鑄某一兆兩個(gè)澆市場或，這牌些技嘴術(shù)的疫壽命賺相對莫較短樹，所糖帶來施的盈拒利期渴限也猛非常卸有限覺。相夸反，詢?nèi)绻埥?jīng)營紡的國晶家和案地區(qū)儀比較晝多元偶化，蜜而且油這些棵市場纏在科俯技的并發(fā)展亮階段求和應(yīng)芒用程初度上導(dǎo)也有丈較大計(jì)區(qū)別席，那贊么公次司便寬可以旗利用素這種插差異純來推低出適膝應(yīng)當(dāng)蘿地實(shí)柴際情板況的傻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新鴻豪基”輔0.壟59尤、“緒太古矮”0填.6型4的洗負(fù)債與比率沙，“隨長實(shí)美”的年負(fù)債蹦率都杰低得沙多。斯辣因此嚴(yán)，“放長實(shí)龜集團(tuán)某”因榆為本架身穩(wěn)檢健的沾財(cái)務(wù)誤狀況績，而噴令其柳可以能充分熔把握大外來然環(huán)境半優(yōu)勢姥，完挨成此心項(xiàng)收杏購。立洞收購讓“和閑黃”對還為醫(yī)“長笛實(shí)”擋帶來搬其他婆方面升的好虎處。士“長調(diào)實(shí)”埋收購蔥“和蹦黃”停的原腿因很公大程意度上之是跟豪“和濫黃”郵的業(yè)盯務(wù)性事質(zhì)有桑關(guān)。輕“和遣黃”聯(lián)的核廳心業(yè)雙務(wù)有洞港口慰及相據(jù)關(guān)業(yè)自務(wù)、球地產(chǎn)鞭及酒額店、熟零售茶及制錦造、罰能源私及基優(yōu)建以必及電濁訊。推根據(jù)絡(luò)“和威黃”采19帥96滋年的雀年報(bào)丙顯示抗，雖免然集箭團(tuán)從禮地產(chǎn)弄業(yè)務(wù)捷所得新的盈族利比村上年社下降狡52永%，媽但其利它業(yè)事務(wù)的故盈利頭均有慰增長辭，令慮全年叨盈利年增長雜26違%。軟由于說“和忠黃”呢的回笑報(bào)比川較穩(wěn)擁定，捐所以部收購肌后令凳“長敘實(shí)”百整體樂的回慢報(bào)起編了一欠個(gè)很潛明顯病的平始滑效乖果。相若只葉計(jì)算仍“長蠅實(shí)”業(yè)的稅狗前盈鬧利，瀉其稅態(tài)前盈吳利增自長的惹波動(dòng)印幅度紅可以同高至澆10騾0%啦及低督至-悉80罩%，盞跌幅棄在1靈99皂7-洪19段98佳年間證尤其熊明顯其。但攏結(jié)合聰“和妙黃”險(xiǎn)的業(yè)梢績后腹，“妖長實(shí)頂”的置稅前公盈利榮增長撫則可茫保持時(shí)在一揭個(gè)比諸較穩(wěn)破定的紙水平當(dāng)，從鐮而降詞低了瞎集團(tuán)欣的回陷報(bào)風(fēng)久險(xiǎn)。碑許策略小四:用透過桐不為賄最先烏來分握散風(fēng)企險(xiǎn)基蜻“不年為最計(jì)先”切也是什一種刑降低秒風(fēng)險(xiǎn)享的方周法。親一方稱面，絮通過渾對前惹人的遠(yuǎn)觀察失，掌奶握事燃物變術(shù)化的牧規(guī)律這，能縮比較仿準(zhǔn)確成的判中斷決滑策的附結(jié)果岔。另夜一方脾面，退等待襲一段況時(shí)間偉后，麗市場羞氣候糞往往題更為先明朗統(tǒng)化。撞而且粗如果生是想父推出本一個(gè)給新產(chǎn)壺品，刊等待末一段病時(shí)間蜓后，誠消費(fèi)得者則致更容屬易接伐受。景雖然簡這樣螺做放那棄了排最先挎搶占夸市場貴的機(jī)素會(huì)，教但是泡因?yàn)檫吥芙蹈Z低許刪多風(fēng)彩險(xiǎn)，境有時(shí)放是很賞值得僻的。場“不匯為最稿先”云也可天以通尤過收螺購已患從事洪某項(xiàng)局業(yè)務(wù)孕的公貧司來控達(dá)到腸，這舊樣還酷可以賀避免碗早期險(xiǎn)的巨昌大投截資。碌爹“長摘江實(shí)竭業(yè)”噸的“疲不為掩最先拍”策晴略雖刃然避怕開了屢起初夸的高加風(fēng)險(xiǎn)月，但欠若把礎(chǔ)握不夫好時(shí)久間的號(hào)話就士很容暑易進(jìn)州入高散風(fēng)險(xiǎn)干區(qū)或紹承擔(dān)區(qū)其后叫眾多線投資倘者加欄入競幫爭的清后果裕。因危此，適“不蓮為最樹先”劣的策錘略對膏投資類時(shí)間清的選隱擇也最是一時(shí)門較贊難把雷握的夫藝術(shù)揀。正湯“長脅江實(shí)炕業(yè)”訊歷史魯上的撓各項(xiàng)夫投資慈，“晚不為孔最先括”運(yùn)爛用得雷很多吉，下鑒面我騙們以養(yǎng)“長撤江實(shí)捆業(yè)”飛在電盯訊業(yè)憲的投富資來熄分析傻其“節(jié)不為厘最先符”的紐策略安。啊逐英國角Te遼le價(jià)po音in絨t良:不博為最稀先卻算失敗壘的例榆子貧賴“和暗黃”膝19寇92藏年5本月在云英國雕推出臉Te貧le謹(jǐn)po效in陪t的爭電訊窮服務(wù)糞，取稻名“殘Ra余bb支it去”。托這其稈實(shí)是夫英國肆最后尸一個(gè)偶Te耗le安po惕in史t的腔服務(wù)練商。旱19姓89否年9艇月P恭ho采ne系po濃in黨t最尚早推撥出服母務(wù)，憑其后品又有三3家雙相繼倍推出埋，他紡們均雕于1瓣99航1年良停業(yè)召。顯惑然，苗“和物黃”妻認(rèn)為絡(luò)他們壺的失申敗不鏟會(huì)在夫“R之a(chǎn)b舌bi爭t”具身上繭重演洞。但葡由于曠技術(shù)開、產(chǎn)夢品與宗市場咬不合短，“羊Ra采bb正it場”也趨于1曾99喇3年粥12墊月停廟業(yè)。蝴甩英國閥Or耍an這ge修:練不為舒最先嚴(yán)且成舌功的艷例子塑氏Vo疏da餐fo砌ne手(沃屈達(dá)豐幫)1狼99蝴1年均在英跌國推爛出G更SM擱網(wǎng)絡(luò)焦業(yè)務(wù)乘，1膊99蹄4年存底客甘戶已予達(dá)1急00挪萬。段BT降C智el臺(tái)ln戒et新(現(xiàn)暑在的刻O2夾)1辰99奶4年歪在英推國推每出G科SM心網(wǎng)絡(luò)鳥業(yè)務(wù)友，而煩On恨e2技o(jì)n元e也戚已于磁19輩93頑年進(jìn)財(cái)入英撒國市臂場，倒Or榴an個(gè)ge獨(dú)是最爛后一杠個(gè)。圣盟然而遷Or砌an醒ge怨增長視迅速當(dāng)：英匯國客倍戶數(shù)盡從1示99箏4年李的3診00扮萬上謹(jǐn)升到盒19去97革年的寇10唇00泄萬，京19惑99戚年達(dá)紡到3趕50屆0萬絕，年傷增長丈率超納過6枕0%懶。同校時(shí)期句，V武od泳af畢on薯e的馬英國呼客戶糖數(shù)從坡19漠94瞎年的柳10昨00反萬上裹升到枯19免97兵年的地30外00欄萬，別到1董99受9年海的5魚00偽0萬砍，年蚊增長施率不篇足4搜0%菊。O裁ra你ng滋e1產(chǎn)99或6年距上市跟，成基為進(jìn)感入F粉TS泰E-號(hào)10膛0最稻年輕索的公廳司，綿而且前19狂98司年成娘為F昂TS固E-豈10夏0表雖現(xiàn)最繼好的增惠補(bǔ)余毯?？蓢哉f閥，V情od沒af蜂on瀉e花培了8左年所音發(fā)展希到的博程度哲Or遮an奶ge秀用短團(tuán)短4福年就倍已達(dá)刮到。摩星英國澆3G還:擁“不欲為最跑先”剛的一庫個(gè)未柳來的恨例子需體長和犬系“聽不為框最先算”的護(hù)策略柴也延州續(xù)到句了它湊的3疤G戰(zhàn)他略：糟日本儉NT漏T逼DO低CO碧MO沿19譯99野年在基日本蹲推出交2.巨5G傘“i跪-m換od什e”寸后，匪“和華黃”犬就不粗?jǐn)嗉硬?qiáng)與告NT艦T陪DO奔CO踐MO晨的合必作，趣以其箭的經(jīng)鄰驗(yàn)為封自己易推出釘3G單作準(zhǔn)擴(kuò)備，種而在誘NT證T德DO宵CO煎MO冶推出盟3G秀已一肚年多豐的今尾日，證“和仍黃”械還在殖籌備洪之中轟，可密見其棗的“撇小心禍翼翼相”。堂在3住G的制投資校中，言“不火為最沃先”撓的投塑資策跪略也林將有兇效降低低集櫻團(tuán)的綁風(fēng)險(xiǎn)生，為狗整體柴投資染的成駕功作喂出貢皇獻(xiàn)。饞推薦史語：拜成功辨沒有壓方程熄式?jīng)r寄李嘉循誠先雁生的丙一句功名言左流傳技甚廣吹：“增建立衛(wèi)個(gè)人她和企匠業(yè)的唐良好很信譽(yù)奶，這反是資債產(chǎn)負(fù)裝債表虧之中伐見不鎮(zhèn)到、翠但卻船是價(jià)疏值無芳限的桂資產(chǎn)光?！备渍缣潯耙槐娗€(gè)扛讀者銀心中波有一爺千個(gè)牲哈姆湖雷特講”。椅對于慨李嘉琴誠這線句話教，不喉同的考人也召有不常同的煮理解膀。我凍們到呢底該棕從李線嘉誠摩身上膀汲取揮什么呆呢？涂《李凝嘉誠擺商業(yè)嫌演講游錄》剖系統(tǒng)端地闡惕述了軌李嘉武誠獨(dú)惰到的澤商業(yè)經(jīng)思想周與經(jīng)法營智單慧，每給了遵我們仗深刻油有益池的啟質(zhì)迪。粒呈人們滲總是搭抱怨饑市場剖環(huán)境群不好憶，賺納錢機(jī)寨會(huì)太姜少。付甚至傾認(rèn)為腐李嘉家誠能草夠成悠功是垃壟斷授市場于、是將人脈滲資源資使然掩。李安嘉誠濱用事引實(shí)告乒訴我餅們：丙“我況事業(yè)驚剛起抗步時(shí)半，除狠了個(gè)言人赤炮手空瞧拳，售我沒團(tuán)有比行其他么競爭維對手腸更優(yōu)悉越的墓條件凈，一希點(diǎn)也冒沒有守，這惠包括廈資金咐、人筍脈、縱市場財(cái)?shù)鹊韧??！鼻蟮卦S多晴人錯(cuò)交誤地季理解泛為只葉要抓使住時(shí)爭機(jī)，姐就能鮮成為狀行業(yè)絞翹楚文。李部嘉誠萍則告棗訴大校家：屬抓住擱時(shí)機(jī)身固然算重要句，“更勤練獄內(nèi)功溪”懂鴉得怎廳樣發(fā)淹力才嶄是根巖本。鼓時(shí)機(jī)角不會(huì)局從天伴而降莫，“肢機(jī)會(huì)驕總是忙青睞山有準(zhǔn)蘇備的永頭腦園”。械在我晴策劃巧“蒙址?！稹须s國航爸天員伴專用銜牛奶華”事航件營談銷過修程中眼，外產(chǎn)界認(rèn)蓋為是壘蒙牛評幸運(yùn)縱地抓咱住了該“神老五”盒這一礦稀缺惹的壟丈斷資筋源。東其實(shí)峰，蒙純牛早巾在“放神五腐”飛弦天前喂一年寶就開吼始深欄入準(zhǔn)維備，槍詳細(xì)劫策劃西。因炭此“耽神五笑”成帥功登谷陸那夜一刻歪起，似蒙牛倆的品之牌傳胳播就僅全方冤位展段開。違20攏05陷年火梨爆全脈國的鉛“蒙店牛酸麥酸乳賢乖鳴雞侍”也濟(jì)是如瘦此。蜘不是爆機(jī)會(huì)旋青睞撫蒙牛熄，而萍是蒙孝牛完哨善、華靈活查的品強(qiáng)牌運(yùn)揀作機(jī)監(jiān)制在綁起作姥用，紐更是哪蒙牛蟲長期疾注重除品牌衣趟范剃菜提升薯的結(jié)城果。繼匯成功險(xiǎn)沒有猶方程鉤式，剖失敗項(xiàng)都有疼定律駕。減迫低一般切失牛敗的橫因素拿就是途成功絲的基坑礎(chǔ)。植從“陳老二奸”變希成“子老大降”，貪從“明跟隨臟者”專成為興“領(lǐng)主跑者黎”同超樣沒地有訣臭竅，類只有攤勤練糞內(nèi)功佳。這盤或許聽是李栽嘉誠順本篇為演講殖揭示報(bào)的真渾正奧詢秘所意在。喪“供老二維”如憶何變勢“第屢一”皂君——廚長江裁實(shí)業(yè)跌和記年黃埔書董事佛長課李嘉椅誠喜井我每質(zhì)次出此門，魂在機(jī)浸場都恥看到盼有關(guān)贈(zèng)于我掠的書囑籍，裙不知敬道為緞什么馬其中串最多暗人感肅興趣構(gòu)的題擁目，道總是叼離不貞開我命如何情賺錢研，既洪然那兔么多儉人有橋興趣撿，我蘇今天紅便選崗定了鬼這題鴉目。執(zhí)沙首先日，讓路我回竄顧一侍下我嬌和長著和系肝的發(fā)揮展里濾程碑尿；顯浩19按40己年，屆因戰(zhàn)購亂隨經(jīng)家人畏從內(nèi)者地去邀港；洪武19寺43大年，鉆父親犧因貧暗病失筐救去不世，缺負(fù)起愈家庭狂重?fù)?dān)鳴；滾乞19烘50菠年，奪創(chuàng)立則長江愈塑膠屆廠；巖做19貼71坊年，蘭成立豈長江籍地產(chǎn)絞有限屑公司短；絨總19臣72徑年，壯長江惱實(shí)業(yè)饞集團(tuán)糾上市捐；捎閱19遺79頂年，泛從匯扯豐銀扁行收文購英雄資和容記黃土埔集冶團(tuán)2限2.返4%膛。熱螺我個(gè)我人和盼公司握都是仁在競線爭中狂成長預(yù)，我欠事業(yè)鳴剛起柜步時(shí)繞，除昏了個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