銷售部門內(nèi)部訪談

銷售部門內(nèi)部訪談訪談日期:___________________訪問者:___________________受訪者__________________________________________職位__________________________________________公司名及地址__________________________________________________________________________________/__________________________________________產(chǎn)品細分產(chǎn)品種類:重型卡車(>8T)()()中型卡車(4T-8T)()()輕型卡車(<4T)()()謊產(chǎn)品島銷售漆業(yè)績薦請描縱述在煤過去腿三年廉中的伐產(chǎn)品伸銷售捷情況全及演丙變原麗因杠產(chǎn)品餐種類遺19路97顫挨銷量烤及市沖場占嶼有率歌(帽%)倘19左98席使銷量紐及市右場占補有率疊(勿%)附19阿99長醫(yī)銷量測及市悉場占尤有率覆(巧%)陷演變戚原因到近三里年來贏按地占區(qū)劃震分的搏市場蝦占有笨率及猛演變笛原因床?附19守97籍市棒場占觸有率籮(瘡%)殿19義98獲市栽場占坊有率個(夢%)混19厲9霞9駝市場完占有欺率雜(譯%)慰演變匠原因澡東北觀華北帥華東貪中南誓西南達西北雜銷售拐網(wǎng)絡(luò)炸2.拔1會銷售或網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)架構(gòu)生2錫.1柱.1執(zhí)銷售這網(wǎng)絡(luò)買架構(gòu)識描述刪(*奔)急19己97圾19平98蜜19扒99書評價劑東北貸華北沸華東尸中南奧西南誤西北蛇銷售兔網(wǎng)絡(luò)栗架構(gòu)透描述鼓應(yīng)當(dāng)?shù)舭w銷售蒼網(wǎng)絡(luò)因構(gòu)造篩，組纖成坑密度剛分布纏(戴分銷智商和釣代理軟商的究數(shù)量燦)封羅換2覆.1磁.2批顫請描慘述過舅去三獨年的燦直銷蒙狀況萬直銷評銷售自量蜻主要在客戶弊主要民客戶量業(yè)務(wù)遺規(guī)模蜻(悲年銷叫售量受)跟客戶鄙關(guān)系棋基礎(chǔ)補評價判東北稍華北般華東槐中南心西南杠西北生2.耳1.對3.獻斃分銷帖商描參述略分銷月商類扭別佳業(yè)務(wù)輪范圍溉業(yè)務(wù)體規(guī)模湯(鹽年銷眨售量族)窗主要梁客戶甜主要瓜客戶蘋業(yè)務(wù)迅規(guī)模懲(侄年銷畢售量枕)療評價么東北團華北伐華東宅中南疫西南羽西北位代慚理商吐描述尋代理纖商類共別禮業(yè)務(wù)推范圍梨業(yè)務(wù)日規(guī)模址(央年銷棒售量刊)芳主要革最終火用戶日主要只最終摸用戶鐵描述屯評價恢東北舌華北撇華東臂中南線西南澆西北郊2.花2害雞候分銷莖商昂/醒代理刑商選置擇、岡評估姐與激已勵系窩統(tǒng)艇勤菠很2.窯2.膀1搬您哈一般賴怎樣埋挑選舒新的判分復(fù)銷商夜/慌代理脫商碼?揭2.再2添.2呈戀您趣怎樣令對圣分笛銷商柱/復(fù)代理拴商進慮行業(yè)嘗績評小估？豈2.含2.撓3耍分燭銷商菜/沈代理股商的跡激勵階機制夸?跑2.昨3諸戰(zhàn)圖網(wǎng)鞋絡(luò)管交理與撕支持忙2.構(gòu)3.鬧1冷針對考每一鄰地區(qū)登直銷霉客戶脂的業(yè)興務(wù)支改持考-融苦資晴-支另付條虎件瞧-其嬌他急2廁.3多.2傳小針對暢分銷權(quán)商的振業(yè)務(wù)妖支持潑請描舟述對絲分銷諒商里的銷逃售支惡持善(騾例如搭：融懂資，界支付象條件后等洲)騾銷售亮支持躺類型絡(luò)具體內(nèi)描述守數(shù)量扮提供妄條件腸評價拾東北避華北未華東朱中南唐西南董西北諒請描辟述對固分銷咱商剩的市竹場支乎持逐(友例如漫廣告財，促亞銷等串)伐市場戶支持勇類型品具體棕描述狀數(shù)量峽提供旁條件懇評價延?xùn)|北幻華北揚華東休中南糕西南乏西北溝請描律述對聞分銷慶商耗的系搶統(tǒng)支蓄持屑(邊例如桃：配逮件中律心，葡信息盼系統(tǒng)妄等縮)綢系統(tǒng)找支持貢類型光具體剛描述祖數(shù)量倉提供慌條件涉評價屢東北濁華北游華東齊中南棍西南徐西北遭請描凡述對擋分銷愿商武的管兩理支慎持嗓(必例如做：各單部門池培訓(xùn)抹等紛)向d.耍少請描刻述對稠分銷島商蓬的技特術(shù)支瓣持麗技術(shù)專支持刊類型蒼具體扭描述插數(shù)量士提供局條件貸評價材東北偷華北千華東盆中南慢西南撤西北碰2配.本3.魂3側(cè)請簡中述針余對代挽理商詞的業(yè)真務(wù)支帖持滋3.橡盾駐外雜機構(gòu)向及其侮他汁3師.1渡請簡字述一憲汽駐捕外機忌構(gòu)的酬-分謀布晨-職鈴能該-與御分銷腔商、則代理強商、針最終漢用戶病的關(guān)灘系厘-近禁三年雷來的秤演變?yōu)⑶闆r掛4.糞銷話售計劣劃及搏其執(zhí)編行前4.贈1蠟請?zhí)崦婀┻^冊去三倉年的拆營銷國計劃秧4.峽2駛近年增來的誼營銷降計劃券執(zhí)行番情況尋如何垮？頃-執(zhí)亡行周浩期阻-執(zhí)灑行投掉入枝-執(zhí)稻行結(jié)沈果；藏分析腳造成堵差距雪的原萌因劫4.舍3診每年沖的營蠟銷計雁劃制山定的辱依據(jù)荷是什轉(zhuǎn)么？爺為什中么？時4.琴4沾請簡淋述市暫場調(diào)陵研的仙方法堡和手堪段及炮其主乖要調(diào)襯查結(jié)餃果(論一汽趙及競撫爭對唱手)妖4.張5丹請問滋20獵00魯年營界銷計遍劃的牧主要拆制定禿依據(jù)制，涉鈔及方李面及剛其相室關(guān)內(nèi)吵容匪5.擾銷鉤售部估門組雖織結(jié)較構(gòu)魄5.堵1藝請描晃述銷隔售部裂門的娛主要目結(jié)構(gòu)抓，功振能及線人員磁安排內(nèi)5.眼2腥內(nèi)部換激勵團機制霧是怎污樣的謝?殼蹦效果蘆如何謎?內(nèi)5.密3敘銷售籮部門因與其峽他部佳門的仁合作糖方式DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:11DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:11DATE\@"HH:mm:ss"04:11:32TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"4時11分TIME\@"h時m分s秒"4時11分32秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.9,23DATE\@"dMMMMyyyy"9June2023D