銳志推銷要點

銳志推銷要點序言主任工程師致辭

精雕細琢的FR前置后驅(qū)轎車基本性能

我們在開發(fā)時首先考慮的就是，怎樣才能使它成為時代的先鋒。其次，利用REIZ銳志投入的契機，開創(chuàng)一個新的歷史紀(jì)元。帶著期待，我們對設(shè)計造型進行了創(chuàng)新。從動力性能到生產(chǎn)平臺進行了全新挑戰(zhàn)，從動感的外觀到嶄新的內(nèi)飾，無不進行了創(chuàng)造性的全新設(shè)計。

熱切期待的行駛性能、孜孜追求的獨特外觀

在外觀上，我們的設(shè)計目標(biāo)就是:第一眼，就能令大多數(shù)人迷戀上它；第一眼，就能感受到它的美感、它的強勁，會讓人不禁心馳神往。為此，我們以FR前置后驅(qū)轎車為設(shè)計基礎(chǔ)，賦予它美感和動感，同時，為實現(xiàn)期待已久的卓越行駛性能，我們設(shè)計了最佳的分配比例。

領(lǐng)先的加速性能和低油耗的實現(xiàn)

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采用了雙VVT-i的V63.0L發(fā)動機和新開發(fā)的V62.5L發(fā)動機。這兩款發(fā)動機，從吸入混合氣體到燃燒、排氣的全過程貫徹了效率化思路，使REIZ銳志具備了凌駕于同等車型之上的功率和扭矩。并且，本車采用手自一體式6檔自動變速箱，實現(xiàn)了優(yōu)越的加速性能和節(jié)油性。此外，在搭載有DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)的車中還配備了先進的NAVI·AI(ArtificialIntelligent)-SHIFT控制器，可選擇合適的變速范圍，提高在轉(zhuǎn)彎或山路駕駛時的行駛能力。

為自駕車優(yōu)先考慮的行駛性能

作為FR前置后驅(qū)轎車，它的一個特點就是能夠體會到純粹的駕駛樂趣。因此在卓越的操作性能、行駛穩(wěn)定性能、乘坐舒適性的基礎(chǔ)上，追求最優(yōu)異的運動性能。通過前懸架的最優(yōu)化設(shè)計、在增加車輪轉(zhuǎn)速的同時將轉(zhuǎn)向裝置齒輪箱設(shè)置到加速器前面，提高了直線行駛的穩(wěn)定性和舒適性；增強后懸架的剛性，確保能夠抑制加速或轉(zhuǎn)向時的車體姿勢變化，實現(xiàn)了平順的駕乘感受。

彰顯豪華的舒適內(nèi)飾

在進行室內(nèi)設(shè)計時，我們的目標(biāo)就是使乘坐者能全身心放松。為此，我們在各個細小環(huán)節(jié)也不懈追求。為體現(xiàn)質(zhì)感，采用了真皮等高品質(zhì)材料，在體現(xiàn)高級感的同時創(chuàng)造出舒適的車內(nèi)空間。通過寬闊的中央儲物盒，給了駕駛席和副駕駛席各自適度的空間，無形中為雙方創(chuàng)造了相互尊重的氛圍。

倍感關(guān)懷與呵護的舒適空間

為了使駕乘者能感受到舒暢心情，在駕駛席和副駕駛席上裝備了8向電動可調(diào)式座椅，并配備長度可調(diào)式電動座墊，為不同體形的乘客提供舒適的坐姿。后座椅還配置了靠背可調(diào)節(jié)功能。

空調(diào)設(shè)置左右獨立調(diào)節(jié)器，通過第二出風(fēng)口還能調(diào)節(jié)空調(diào)風(fēng)的方向，避免直吹乘客面部和頭部。在中央儲物盒后方配備了后排空調(diào)出風(fēng)口，為后排客人也帶來方便。另外，花粉過濾器和等離子發(fā)生器，起到凈化車內(nèi)空氣的作用。

演繹豪華的光藝術(shù)

最具獨創(chuàng)風(fēng)格的是車內(nèi)柔和的光線籠罩乘客，創(chuàng)造豪華感受。在車門解鎖后，車內(nèi)各照明自動點亮，乘客進入車內(nèi)如同被柔和的光暈籠罩一樣。點火開關(guān)調(diào)至ON位置時，指針先亮，儀表盤的照明逐漸增強，燈光有序逐級展開，豪華演繹，盡在光的藝術(shù)。

FR前置后驅(qū)轎車在中國市場銷售潛力無限

REIZ銳志在外觀造型、行駛性能、內(nèi)部裝飾、主動安全性及被動安全性等方面孜孜不倦的追求。由此我們?nèi)w開發(fā)成員可以確信，作為一款FR前置后驅(qū)轎車，REIZ銳志方方面面都體現(xiàn)出了最高的品質(zhì)水準(zhǔn)。請大家滿懷信心，自豪地向顧客推薦這款歷經(jīng)磨煉，精心打造的REIZ銳志吧。

豐田汽車公司第一豐田中心

主任工程師

構(gòu)RE部IZ廣銳志梳的歷情史眠

鋪銳意穴進取邁，志偶向高診遠。森RE罷IZ田銳志持的原院型車牲就是豪日本退國內(nèi)貴的M詳AR容K防X，桐而M民AR撐K羞X很則是會MA拍RK鼓Ⅱ的質(zhì)第十儉代產(chǎn)伐品。掀迄今示為止罵，累觸計銷移售超克過4嗎80科萬臺收的M蠅AR笨KⅡ摘在汽當(dāng)車發(fā)埋展之漠路上施一直耐引人糾矚目櫻。其饞歷史酸足跡零也印市證了厘日本殖的工摧業(yè)發(fā)嫩展史瞞。圈

孫

澡19煎68京第一具代C光OR住ON損A幸MA頸RK米Ⅱ上午市發(fā)動機種類直列4缸前置總排氣量cc1858最高功率ps/rpm140/6400最大扭矩kgm/rpm17.0/5200蔽充裕盜的排曲氣量掙，同荷時具猜有運火動版

召野端端姿正正治的車心身，絕至今炮仍作哥為一掙大特警點成械就了究MA箭RK芝Ⅱ的秋獨特氧韻味紀(jì)。

桂澤發(fā)動火機為復(fù)直列性4缸巨的1有.6互L和峰1.顫9L似排量糖。

泊遷最引反人注陰目的頃是車諒身的器風(fēng)格豈，作宵為當(dāng)虹時的份國產(chǎn)蚊車具址有很惕強的遮質(zhì)感襲。有書金屬決頂蓋匠的造葉型在符今天姨看來暈，是艙普通鼻的雙鄭開門森轎車域的樣劇式，石在當(dāng)洽時是鴿運動壓版車喉型的陣設(shè)計管。邁

匹19換72宣第二藥代C韻OR悼ON說A偶MA松RK濱Ⅱ上蠶市發(fā)動機種類直列4缸DOHC總排氣量cc1968最高功率ps/rpm140/6400最大扭矩kgm/rpm17.2/4300祥前遮廟蔽式蛋的設(shè)遭計風(fēng)志格畝午第二壺代車瞞型，泥繼續(xù)犬以直躍列4床缸的賣1.關(guān)7L判和1克.9禽L排調(diào)量為埋主，把更高辨級別踩的是份搭載等6氣澡缸2雷.0訊L排儀量L芝型排你列的肢車型穗，一蓮下子暖將M隊AR達KⅡ曾的市垃場定政位提尿高了垃，前租遮蔽俱式設(shè)誦計強駛調(diào)了席前突飽出感箱，車份座面叔料也殿開始膚講究室起來罵。滾

蠢19娃76窄第三肢代C倘OR浴ON美A填MA本RK護Ⅱ上旅市發(fā)動機種類4MU總排氣量cc2563最高功率ps/rpm135/5400最大扭矩kgm/rpm20.5/3600糧兩燈瘦式的葵古典賀外觀

氏悲以圓離形的條兩個晃前大灰燈為姿特點群，穩(wěn)抹定平假和的很氛圍紗很引貴人注者目。滲這是站在嚴(yán)丘格廢徐氣排焦放規(guī)茂定的扯背景山下上交市的諒。這刃種車擁型的紡風(fēng)格給是歷炕代M新AR隆KⅡ唇車型左中最饒值得旨評價肆的，典與其應(yīng)說是遲讓人潔覺得暗非常摸奢華晌，不泉如說擱是更脫追求包質(zhì)感逢。鴿

主19激80頂?shù)谒闹鶰累AR惹KⅡ拐上市發(fā)動機種類4氣缸DOHC-EF1總排氣量cc1988最高功率ps/rpm160/6400最大扭矩kgm/rpm18.5/5200衰采用辣了1龍G型僻的渦憶輪增早壓發(fā)辦動機哪同初次藍上市登的是飛直列疫4缸陽的1據(jù).8蠅L和號2.蜘0L刷排量贊，直希列6船缸的刻2.券0L曉和2盛.8虧L排兼量的悅車型凱。有象金屬辭頂蓋屋的車涌身由蝴雙開股門發(fā)尤展至混四開得門，色確立片了以修后一壺直延見續(xù)的叫轎車綿風(fēng)格水。各肆種動匯力裝第置充軍實新預(yù)車型鏟，舒客適性疾能提殊高。糖

攀

增19闊84憐第五點代M步AR淚KⅡ禽上市

乒叮發(fā)動縮機以搭1G雜為主暢要型首號，蘿采用警了雙霧凸輪鍵設(shè)計氧，渦且輪設(shè)敞計被歪固定裙下來盟。

楊潛高收局入階秀層乘備用車壤熱潮財急速究發(fā)展坊的8自4年擺，M并AR妻KⅡ桿抓住感這一亂時間贈差，較推出懶了第沙五代失車型耐。8坡5年高，最瓶高輸塘出馬索力為多18折5馬霧力的貝GT澆雙渦死輪的續(xù)設(shè)計襲也出它現(xiàn)了宰。

踐寇雙渦示輪M桿AR鼓KⅡ脊成為掀上流仿社會析人群緣的高柄級轎引車典蠻范。非采用威了性予能大讓幅度每提高繩的G算T雙味渦輪驕增壓泉發(fā)動除機察嚷通過設(shè)第五忌代，炸完成況了加稿強M教AR練KⅡ顆特點棍的設(shè)微計，樹加強款了高象級感痰覺的駝特點更。雖蔽然體純現(xiàn)了送簡潔勿的印銹象，坡但并秒不是賢像皇岸冠那懶樣唯瓶我獨煎尊的喘霸道姿，而挺體現(xiàn)扯了內(nèi)桿斂的固風(fēng)格茅。體服現(xiàn)了面此種礎(chǔ)風(fēng)格顆的儀鍬表盤烤也成鑒為一桑種特霉征?？?/p>

蘆RE預(yù)IZ積銳志盲的歷緊史暴

膠19挎88罩第六章代M姥AR密KⅡ耍上市發(fā)動機種類直列6氣缸DOHC總排氣量cc1988最高功率ps/rpm150/6200最大扭矩kgm/rpm18.6/5600沫外觀炮簡練幕，動多力性逢能超擋群

舍褲機械養(yǎng)增壓咱器和陵雙渦陷輪增留壓發(fā)夫動機改等在耳車型果設(shè)計鍋中被延廣泛驅(qū)應(yīng)用按。

到擁有著銷金屬承頂蓋拜的車釘身，貢后座腸稍嫌麗狹窄專。

豆喂那時要候，映儀表腔盤的播設(shè)計跌已經(jīng)昨和今知天的宿樣式轟較接層近了暈

斬沙簡潔港為特勤點的經(jīng)內(nèi)外姑裝飾盲，在悟性能省上也壓有很盆大進罪步，旺裝備鍋了2餐80必馬力毯的2存.5安排量腔的雙史渦輪開增壓稻發(fā)動耍機。兇

更19苦92啊第七搶代M傳AR華KⅡ槳上市發(fā)動機種類直列6氣缸DOHC總排氣量cc2997最高功率ps/rpm220/5800最大扭矩kgm/rpm28.5/4800罰L型輝轎車受的頂夠峰革瓜發(fā)動弱機是歡以均2.飄5L山排量毛為主餡，還僻有束2.精5L熊排量都的渦買輪和再3.等0L快排量衫的可由供選懂擇。諷車的危制造鍬工藝衡可以鬧達到縮按鈕敞操控趣的地吩步。攤無縫稀隙的灣儀表姐盤設(shè)銅計，室描繪絕出平亞緩的就曲線茫，提施高了艇質(zhì)感拴。依調(diào)然是弄有金挑屬頂濾蓋的蔬車身庫，內(nèi)憲飾空蒸間增賣大。乘

貼19致96里第八紋代M謊AR堅KⅡ傻上市捷榨發(fā)動撈機為污2.品0L背，裝醉備了臨VV挑T-栽i，敏還有派防止媽側(cè)滑鋪的V般SC襲。

堅添車身旦呈現(xiàn)別出一斯種延妄展性蹦的外棚觀。

疊庭儀表醬盤，換從邊漠緣到炭中心成是連杰續(xù)性細的設(shè)武計，渾很有中質(zhì)感持。

肆嗚后座段上面冶的空殃間較促狹小萬。善充實哲安全薄裝備鳳，提蜻高高葛級乘芝用車嬌水平

子疏第八議代車找型以泡直線貢型為耀基調(diào)組，這抱是在及日本舅市場俗比較滅受歡折迎的假車樣毛。這承種流躬線型參的端仁正車振身風(fēng)倍格是塑MA召RK湊Ⅱ本泡身的率特征乘。安勝全裝定置進車一步菌充實規(guī)，達亡到了雪與今掘天無斥區(qū)別原的高攻水準(zhǔn)哪。胞

揉20蕉00為第九紅代M獸AR存KⅡ廁上市發(fā)動機種類直列6氣缸DOHC總排氣量cc2491最高功率ps/rpm200/6000最大扭矩kgm/rpm25.5/3800晴直列解6缸卷式發(fā)宏動機脫的最炸終時災(zāi)代揭組轎車胞型的妨車身靠特點意進一稻步加譽強，醒乘坐紛舒適借性提洞高，罪采用為高輸今出直箏噴式份汽缸輝內(nèi)發(fā)基動機講。與祥MA奶RK屋Ⅱ共蠶同具股有巨同大影巧響的例直列盛6缸酒式發(fā)誓動機義，最唉終迎丹來了丈終級庭模式露?；亻y歸轎透車車北身設(shè)白計的習(xí)MA黑RK傅Ⅱ，漫最終咳發(fā)展摩為M為AR全K烈X。繁

街

侍20印04番第十朋代M溪AR些K萄X上余市總排氣量cc2994最高功率ps/rpm256/6200最大扭矩kgm/rpm32.0/3600茂運動查型轎老車的奧展現(xiàn)囑抱在第慧十代死的整膽體?？仔妥兒⒒行颍疵蠒鐝腗玻AR辦K巧Ⅱ變吼更成蜻MA嬸RK皇X稿。所宴要達偵到的雨目的式就是引為了電體現(xiàn)江新型傘高級治FR喇轎車?yán)^。汽晌車的劑概念丙就是創(chuàng)"時橫尚及眨生機關(guān)勃勃呢"。黃

句20船05義RE留IZ集銳志命上市總排氣量cc2995最高功率ps/rpm170(231)/6200最大扭矩kgm/rpm300(30.6)/4400傅銳意叮進取儲，志都向高饅遠煎裹MA屆RK限X困于2雹00饞5年水結(jié)合稍中國胳狀況買精心吧設(shè)計聞、全件力打癢造，列實現(xiàn)氏國產(chǎn)容化。尚其名呆字定郊為：盈RE則IZ槳銳志尼。該愁車必坑將依傭靠全暈新優(yōu)拍勢，降掀起連中級邀車之非完美吃風(fēng)暴奉。商品知識篇商六大玉銷售礦要點

１、與高級車同檔次的制造理念

■采用了與皇冠相同的平臺、懸架，與其他公司FF前置前驅(qū)中級轎車的造車?yán)砟钕啾龋兄举|(zhì)的區(qū)別。

■與皇冠同廠生產(chǎn)，借助于高級轎車的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，確保生產(chǎn)出最高品質(zhì)的車輛。２、FR前置后驅(qū)所帶來的中級車中最佳的行駛性能

■采用了與皇冠相同的平臺、懸架、V6發(fā)動機和手自一體6檔自動變速箱，實現(xiàn)了世界頂級水準(zhǔn)的行駛性。

■實現(xiàn)了FF前置前驅(qū)中級車無法比擬的行駛性能。

■具備卓越的操作穩(wěn)定性和乘坐舒適性的車身底盤與車身。３、動感時尚的造型設(shè)計

■輪胎向車身四角配置，增加了穩(wěn)重感、低重心穩(wěn)定感，實現(xiàn)了FR前置后驅(qū)最佳理想布局。

■以三聯(lián)運動型前大燈為代表，具有躍動感的前部造型。

■后部同樣采用三聯(lián)組合式尾燈、保險杠與排氣管口的一體式設(shè)計，勾勒出嶄新的后部造型。４、舒適豪華的車內(nèi)裝飾

■物超所值、其他車型所沒有的大型室內(nèi)照明，通過燈光，演繹出獨特而高品位的空間氛圍。

■簡潔、時尚的木紋裝飾、中控臺裝飾設(shè)計。

■其他轎車所不具備的座椅調(diào)節(jié)功能，大大的提高了室內(nèi)的乘坐舒適性。５、世界頂級的安全性能

■豐田獨有的"GOA"車身設(shè)計，充分確保了碰撞安全性。

■駕駛席配備有膝部空氣囊。

■采用了前大燈與轉(zhuǎn)向系統(tǒng)聯(lián)動的先進技術(shù)-智能前大燈隨轉(zhuǎn)系統(tǒng)"AFS"。６、實現(xiàn)了頂級的性價比

■具有同高級車同等的"行駛性能與質(zhì)感"。

■具有能被廣大用戶所能接受的高性價比。竭

臘市場丸定位齊

百

攔

攝

識

客戶類型1客戶類型2

在所有方面具有很強的行動力，處于邁向未來成功過程中的超級精英。信息感受度和擴散力（影響力）都很高，可能成為市場潮流的起點。追求眼前快樂，對“今朝有酒今朝醉”持有很強的認同感，對流行極為敏感。被他們接受的物品后來很多變成市場的主流。REIZ銳志購買意向38.3%21.5%生活方式生活意識的特征·對生活各方面的意愿旺盛，相信將來的可能性，上進心強。

·追求上進，為此不惜付出努力。

·希望獲得尊重的志向非常強，還有很強的對新事物的挑戰(zhàn)意識?！は硎苌畹囊庾R強，對新事物有強烈的追求。

·對生活/收入安定沒有期望，雖然追求新事物，但在經(jīng)濟/社會方面看不出有上進意識。表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■我希望受到他人的認可和好評

■我想擁有一個較高的社會地位

■我想要生活中有新鮮有趣的事物的刺激

■我希望能成為大家的領(lǐng)導(dǎo)人

■我想成為大家注意的焦點

■我想通過努力有所成就

■與外表相比我更想提高內(nèi)在

■我想擁有一份可以展現(xiàn)自我的工作■我想要生活中有新鮮有趣事物的刺激

■與工作相比我更注重享受生活

■如果我有時尚的外表或是打扮，我也會覺得對自己更有信心

□我想要擁有穩(wěn)定的生活

□我想擁有一個較高的社會地位對于汽車的意識意識特征·汽車意識高，對車的要求也多。

·對車的個人喜好強烈，認為車很大程度是時尚/身份地位的象征。

·更重視「操控性能」「行駛安定性」等，非?？粗厥褂脙r值（駕駛性能）。

·車是自我表現(xiàn)的工具，所以更加重視車的外觀是否時尚，有個性?！び幸庾R地享受駕駛本身的樂趣，通過使用汽車讓生活更加充實。

·對高速安定性等駕駛的意向略強。

·重視車良好的使用性（如多用途性）和高品質(zhì)。

表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■高速公路和拐彎的穩(wěn)定性良好

■能夠隨心所欲，自由地操控

■加速或方向盤操作便利，有駕駛樂趣

■比較有流行、時尚的感覺

■看起來比較有個性

■便于購物和接送等日常代步

■高速公路和拐彎的穩(wěn)定性良好

■加速或方向盤操作便利，有駕駛樂趣

■可以裝載戶外休閑活動的大型工具或貨物

□車身較大，有氣派

賣點關(guān)注■高級車的制造理念

■行駛性能

■造型設(shè)計

■行駛性能

■安全性能

■實用設(shè)計穩(wěn)

已

幣

超目標(biāo)嘉客戶憂群分見析適

級

肆

客戶類型3客戶類型4

不追求花哨、流行，但是有著很強的追求切實的成功和高品質(zhì)生活的志向。希望和家人、友人等周圍的人群和諧地生活。不具有很強的上進心，追求安定的安于現(xiàn)狀的小市民。不熟悉流行和時尚的信息，被動、保守性非常強。REIZ銳志購買意向24.8%25.7%生活方式生活意識的特征·希望通過自己的努力，過上健康美好的生活。

·比起自己，更在意家人和周圍人群，整體上道德意識高。

·對時尚和流行沒有太多的要求，但對高品質(zhì)生活的要求強?！κ杖牒蜁r尚的要求低。

·不太希望變化，也看不出主動性，希望過上和他人一樣的「安定的生活」就行。表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■我想擁有富裕的生活

■我想擁有一份可以展現(xiàn)自我的工作

■我想擁有一份收入更為豐富的工作

■家庭幸福是我的第一選擇

■與外表相比我更想提高內(nèi)在

□我想成為大家注意的焦點■我想要擁有穩(wěn)定的生活

□我想擁有富裕的生活

□我想通過努力有所成就

□我希望受到他人的認可和好評

□我想要生活中有新鮮有趣的事物的刺激對于汽車的意識意識特征·不追求時尚流行，自我表現(xiàn)欲較弱。

·也不追求身份地位象征性和設(shè)計是否時尚。

·認為車是使用之后產(chǎn)生快感、產(chǎn)生感情的工具。注重基本的行駛性能?！嚨钠诖完P(guān)心較低，認為車只是一種代步工具。

·不太重視使用價值（行駛性能）。

·重視使用方便性和性價比。表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■高速公路和拐彎的穩(wěn)定性良好

■行駛在高速公路上有控制余地

■加速或方向盤操作便利，有駕駛樂趣

□比較有流行、時尚的感覺

□可以實現(xiàn)自己的身分地位■先進裝備和豪華裝備豐富

■自己以外的家人也便于駕駛

□加速或方向盤操作便利，有駕駛樂趣

□高速公路和拐彎的穩(wěn)定性良好

□行駛在高速公路上有控制余地賣點關(guān)注■行駛性能

■安全性能■豪華質(zhì)感的高級內(nèi)飾

■較高的性價比

客戶類型5

事業(yè)上升的過程已經(jīng)結(jié)束，幾乎沒有前進的意愿。處于守護自己地位的高層。某種意義上也可以說是信息的終點。REIZ銳志購買意向14.4%生活方式生活意識的特征·雖然希望更好的生活，但不會為此而主動努力（行動）。

·好像上升的途徑已經(jīng)終結(jié)。

·不太在意包括家族在內(nèi)的周圍人群，只管自家門前雪的傾向。表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■我想擁有富裕的生活

□我想通過努力有所成就

□家庭幸福是我的第一選擇

□我想對自己的日常社交圈子和朋友有所貢獻對于汽車的意識意識特征·對車的要求低，關(guān)心度不高。

·注重設(shè)計、外觀和經(jīng)濟性。

·認為表面上的身份地位感也很重要。

·不太重視行駛性能和使用方便性。表現(xiàn)出特征的項目

■高于平均項目

□低于平均項目■性價比比較好

■不用花費保養(yǎng)費、維修費

■可以現(xiàn)實自己的身分地位

■車身較大，有氣派

□能夠隨心所欲，自由地操控

□加速或方向盤操作便利，有駕駛樂趣賣點關(guān)注■較高的性價比

■造型設(shè)計悲

轉(zhuǎn)

疫

趙銷售厘要點牲一廁

全與高蠅級車啞同檔漏次的場制造岸理念賴

環(huán)

撲FR剛前置怪后驅(qū)垂所帶鞭來的蹄中級餐車中愿最佳圣的行溪駛性籍能繭

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間

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礎(chǔ)

占■弟新型喉V6掙發(fā)動質(zhì)機（朵2.圓5L肚/服3.陶0L框）族

采用了雙VVT-i(進出氣門雙向正時智能可變系統(tǒng))的V型6汽缸3.0L3GR-FE/2.5L5GR-FE型發(fā)動機。

實現(xiàn)了低油耗、低排放、高功率、高靈敏度和強有力的扭矩。兆

明

2.5L5GR-FE

功率（145kW/6200rpm）

扭矩（242N·m/4400rpm）

壓縮比（10.5:1）

3.0L3GR-FE

功率（170kW/6200rpm）

扭矩（300N·m/4400rpm）

壓縮比（10.0:1）

【新型V6發(fā)動機的三大特點】

1、高效燃燒

將空氣和燃料以理想濃度混合，實現(xiàn)了最佳燃燒、最大限度發(fā)揮輸出功率、低油耗，低排放的優(yōu)點。

2、高壓縮比

在所有區(qū)域都能最大限度地發(fā)揮發(fā)動機功率。

任何時刻均能強有力的釋放動力。

3、雙VVT-i

根據(jù)駕駛狀況嚴(yán)格控制進、排氣氣門的開合時間。

將發(fā)動機的性能提高到最佳狀態(tài)。

■發(fā)動機性能曲線圖

1、從低速區(qū)一氣呵成上升的曲線表示起步加速性能出色。

2、幾乎是平行推移的扭矩線，表示出在從2,000rpm到最高轉(zhuǎn)速的寬闊區(qū)域內(nèi)，無論是超車還是加速，都能感到強勁的力量。

5GR-FE3GR-FE

發(fā)動機轉(zhuǎn)速(×1,000rpm)發(fā)動機轉(zhuǎn)速(×1,000rpm)

擁銷售怎要點炮二仔

桐傳動建裝置挪

銜■等手自滴一體擺式6櫻檔自優(yōu)動變何速箱條（6輛Su漿pe傘r漿EC信T）宗

芬

有助于提高瞬時加速及高速性能，增加了駕駛樂趣。

·手自一體式6檔自動變速箱，通過可充分發(fā)揮發(fā)動機特性的變速箱變速比的設(shè)定及精密控制等措施的實施，使REIZ銳志得以同時具備出色的加速性能及燃油經(jīng)濟性。

·手自一體式變速機構(gòu)，可以提供手動變速般的換檔操作手感，在賽車般高速駕駛與運用發(fā)動機減速時可充分發(fā)揮威力。

■與5檔A/T的比較總齒輪比(變速比×減速比)

腳

燭

■自動變速系統(tǒng)規(guī)格一覽表

■速度感應(yīng)式電動助力轉(zhuǎn)向發(fā)動機型號3GR-FE5GR-FE變速系統(tǒng)型號A760EA960E齒輪比1st3.5203.5382nd2.0422.0603rd1.4001.4044th1.0001.0005th0.7160.7136th0.5860.582倒檔3.2243.168用油豐田純牌自動變速系統(tǒng)專用機油WS

在速度感應(yīng)式電動助力轉(zhuǎn)向的輔助下，方向盤的操控更加輕盈靈敏。它通過電動馬達對轉(zhuǎn)向操作進行輔助，從低速到高速都能提供最佳的轉(zhuǎn)向操作感受。

油壓式與電動式的區(qū)別

油壓式是靠發(fā)動機驅(qū)動油泵得到動力，所以即使不操縱方向盤也要消耗能量。電動式與此相對，因為是由馬達驅(qū)動，可以只在需要的時候供給電力即可。這樣，發(fā)動機負荷小，從而有效地降低了油耗量。牧

帽

■動力性能對比

銳志雅閣君威帕薩特天籟Mazda6

3.0L2.5L3.0L2.4L2.0L3.0L2.5L2.0L2.8L1.8L-T2.0L3.0L2.5L2.3L2.0L發(fā)動機型式V6V6L4V6L4V6L4V6L4最大功率(kW)170145177119110126112911401108518012711999最大扭矩(N·m)300242288219186256209180260210172318221205177驅(qū)動方式FR前置后驅(qū)FF前置前驅(qū)FF前置前驅(qū)FF前置前驅(qū)FF前置前驅(qū)FF前置前驅(qū)變速箱手自一體6檔AT5檔AT/MT4速AT/5檔MT手自一體5檔AT/MT4檔AT4檔AT

秩

顆

秤

礙

邊走邊介紹

●V6發(fā)動機的魅力在于從低轉(zhuǎn)速到最高轉(zhuǎn)速區(qū)域能夠連續(xù)旋轉(zhuǎn)的強勁的動力。它的加速性能比某些高檔歐洲車都要棒??！

●REIZ銳志追求高效燃燒。因此馬力強勁，耗油低，排出的氣體也清潔環(huán)保。絕對適合追求汽車實用性的朋友們。

糠

梨

鏡

憂

查銷售末要點蛇二許

汽FR式前置煤后驅(qū)塞所帶高來的搶中級毛車中叮最佳劣的行坐駛性念能瑞

線懸架成

改■察高性掙能懸鍬架斑

陵

■前部

雙叉桿式懸架

依靠各部件的輕量、高剛性、最佳的協(xié)調(diào)使之具備高質(zhì)量操作穩(wěn)定性和乘坐舒適性。并且將其安裝在轉(zhuǎn)向裝置齒輪箱前部，實現(xiàn)了平穩(wěn)順暢的直線穩(wěn)定感。

■后部

多連桿式懸架（5連桿）

5連桿保持后輪的接地角度，實現(xiàn)極其穩(wěn)定的操縱。另外加、減速時還會抑制車身姿勢變化，給您舒適的乘坐感受。

斜

傾

雙叉桿式懸架的優(yōu)點

·通過將懸架放置于轉(zhuǎn)向裝置齒輪箱前部，有效的保證了汽

車直線行駛時的穩(wěn)定性。

·在下控制臂上采用了液封套筒，可消除因路面不平而產(chǎn)生

的噪音，平穩(wěn)的通過。

5連桿式懸架的優(yōu)點

·5連桿裝置使后輪與路面的吻合度有了質(zhì)的飛躍。有效的抑制

了加、減速度時的車輛姿態(tài)變化（上升、下降），在任何地形

都可保持舒適的駕乘感受。

·通過加強懸架系統(tǒng)的剛性、優(yōu)化配置連接裝置，從而在各種路

況下都獲得了良好的操控性能。

REIZ銳志的減震器使用單筒油壓減震器

從極低速域開始充分發(fā)揮減震力作用，會達到更加平穩(wěn)的乘坐感覺，同時對轉(zhuǎn)向操作的靈敏性能做出快速反應(yīng)。●一般的減震器是由兩個潤滑油筒構(gòu)成的雙重結(jié)構(gòu)（雙筒）。但是單筒減震器統(tǒng)一為一根筒。另外通過高壓氣體的封入可以對減震器內(nèi)的油持續(xù)加壓，所以油中就不會混入空氣。因此單管減震器與雙筒減震器相比具有更穩(wěn)更強的減震力。

■知識點懸架的主要種類有如下幾種?！耠p叉桿式懸架

通過上下控制臂將車輪緊固于車身的方式。高度追求操控的穩(wěn)定性，所以多用于重視行駛性能的轎車?！覃湼ミd式懸架

與雙叉桿式懸架不同，只用下控制臂將車輪緊固于車身的方式。結(jié)構(gòu)更簡單，能減輕彈簧下壓重量?！衽ちU式懸架

特點是零件個數(shù)少，易于保證車內(nèi)空間。多用于FF前置前驅(qū)車的后懸架?！舷驴刂票鄢蔞字形，形似于鳥的叉骨

（WISHBONE），所以稱為雙叉桿式懸架。像銷售類要點額二提

茅■蓮上下襖坡變姥速控案制系秋統(tǒng)(用6S屋up繳er悉E需CT衣)守

勝

上下坡變速控制系統(tǒng)可根據(jù)道路狀況，在上下坡時自動選擇最合適的檔位從而提供合理的加速和減速狀態(tài)，實現(xiàn)舒適的行駛性能。上坡時平滑行駛，下坡時積極利用發(fā)動機制動機能，減輕了踏板制動的負擔(dān)，減少了機件的磨損，延長了部件的壽命。

車身■空氣動力性能良好的車身義

砌

車體流線型設(shè)計、底盤水平化設(shè)計以及導(dǎo)流部件的應(yīng)用，實現(xiàn)完美的空阻性能。對行駛性、燃油經(jīng)濟性以及靜謐性的提高大有幫助。

由于采用底板平面化設(shè)計及空氣動力性能良好的部件，大幅度提高了空氣動力性能。這對于實現(xiàn)高速行駛時的穩(wěn)定性及降低油耗和風(fēng)噪起到了突出的作用。

群

重

■輕量、高剛性車身為提高行駛性能，REIZ銳志追求車身輕量化和高剛性。重量輕且強度極高的車身除帶來出色的加速性和低油耗，還實現(xiàn)了舒適快捷的操控性能以及乘坐時的安全感。

[輕量、高剛性的主要對策]

●大量使用高張力鋼板（高強度鋼）。

●發(fā)動機采用鋁制缸體,從而大大減輕了整車的重量。

后懸架采用鋁制襯板，實現(xiàn)輕量化設(shè)計。

什么是高張力鋼板（高強度鋼）？

改良普通鋼板的成分進行熱處理和壓延加工制造而成的強度很高的鋼板。和原材料相比即使厚度降低，也可確保更高的強度，所以經(jīng)常用于輕量化的設(shè)計上。

衰

續(xù)

春

肆

邊走邊介紹

●車身的懸架,提高了舒適性,能讓您感覺到良好的抓地穩(wěn)定性和操控準(zhǔn)確性。

●流暢的車身表面，車身底部的平整化讓風(fēng)阻降低，油耗降低。對于您而言，更加經(jīng)濟合算。

殖

爛

斬

棉銷售尿要點淚三皆

肝動感設(shè)時尚借的造詞型設(shè)塔計手

移

■清晰俊朗彰顯個性的車身線條由保險杠向后延伸的車身線條，在強調(diào)出低重心的同時，盡顯動感魅力。清晰俊朗的線條令前部造型威猛強勁。

■HID氙氣前大燈前大燈造型設(shè)計新穎。

在眾多造型中脫穎而出，一定能滿足

您追求時尚特立獨行的個性。栽銷售摔要點齊三許

礙動感爬時尚株的造趁型設(shè)暢計鉗

奶

禿

悅

■一體式組合尾燈采用了與前大燈相同的并排設(shè)計，突出了富有透明感的燈罩、亮度極佳的LED，美觀醒目。

引人注目之處將排氣管放入保險杠內(nèi)側(cè)，與車身渾然一體。保險杠和排氣管一體的外觀造型富有個性，

在任何部位都能體會到獨具匠心的美感。這是豐田的首次嘗試。

同樣,也能滿足您對REIZ銳志的個性期待。

作

銅

映

腥

芒

直

撥

邊走邊介紹

●首先要重點說明的是前大燈采用了由近光燈、遠光燈和霧燈橫向排列的充滿鮮明個性的設(shè)計，

散發(fā)出犀利的目光，會讓您感到前所未有的震撼。

●一提到排氣管人們通常以為是圓形設(shè)計，而本款車將排氣管口設(shè)計成了長方形的鮮明形狀，與車身渾然一體，彰顯動感。

西

盡

最銷售尖要點高三蛇

此動感篇時尚男的造廈型設(shè)盡計酸

豎

側(cè)面

通過低重心流暢華美的立體輪廓勾勒出完美

的車側(cè)線條與毫不動搖的穩(wěn)定感覺。

靈

灶

■肩線側(cè)面具有宛如雕刻般的清晰肩線。幾條纖細的線條組合并加以微妙的變化，描繪出光與影的對比。

引人注目之處以追求舒適駕乘感受為目標(biāo)而開發(fā)的輪胎，配合運動型的輪轂，在彰顯動感的同時具有良好的抓地性能，而且還降低了路面噪音。覆

爐銷售括要點算三調(diào)

爪◆評精心粒打造朗完美泳車型谷。場

形

車身與車玻璃銜接平滑

■MARKⅡ的斷面■REIZ銳志斷面

火

釋

■輪胎和輪轂16英寸鋁質(zhì)輪轂17英寸鋁質(zhì)輪轂輪胎：215/60R16

標(biāo)準(zhǔn)配置:2.5S

2.5V輪胎：215/55R17

標(biāo)準(zhǔn)配置:3.0V

■車身顏色

寶石珍珠白色

銀金屬色

黑色

深紅云母金屬色

米黃金屬色

深藍云母金屬色

彩

巧

熄

唱

桐

繳

畝

邊走邊介紹

●側(cè)面望去，強有力的動感及流線型的外觀讓人心動。那是追求FR前置后驅(qū)轎車的特性所在。

●側(cè)面線條以及內(nèi)藏式前窗玻璃清洗裝置，全是細致入微的設(shè)計。請您注意車身和玻璃面的接縫過渡平滑，這是盡善盡美的打造。

陜

捏銷售烘要點底四晶

惠舒適設(shè)豪華牽的車慎內(nèi)裝壓飾呼

贈

售內(nèi)飾墾

挖

銜

諸

■寬敞、個性的中央儲物盒寬敞、個性的中央儲物盒，為駕駛員與副駕駛席乘員營造出相對獨立的個人空間。駕駛員的各項操作不受任何干擾，副駕駛員則可獨享其寬裕而舒適的空間。

■變速箱檔把變速箱檔把的尺寸很短，這是為了能夠很快地換檔變速，給人帶來深刻的靈敏印象，同時顯示出十足的動感。

■兩個座席都可隨手操作的開關(guān)方向盤開關(guān)

音響控制

(音量、選曲、選臺、模式切換)

免提通話(ON/OFF)

(NAVI選裝包車型)

駕駛員信息系統(tǒng)

(NAVI選裝包車型)

副駕駛席專有配備·副駕駛席音響控制開關(guān)

·副駕駛席電動座椅（8向）

·座墊長度電動可調(diào)

·左右獨立式自動空調(diào)

副駕駛席音響控制開關(guān)

副駕駛席一側(cè)的門把手上也安裝了音響控制開關(guān)。

可自由操控屬于自己的音樂空間。以

新銷售洪要點停四絮

◆精心打造創(chuàng)造出卓越的高級質(zhì)感。

高品質(zhì)材料的絕佳搭配木紋裝飾、銀色裝飾、柔軟的真皮

嶄新的組合，呈現(xiàn)煥然一新的高級質(zhì)感。

沒有表面切線和水平差的完美工藝·儀表盤和各部件的組合平面化。

·副駕駛席空氣囊表面切線消失。

注重質(zhì)感的柔軟真皮表面

扶手和控制臺側(cè)面等與肢體接觸部分都使用了質(zhì)量上乘的柔軟真皮。采用雙面縫制工藝，外表更加高貴美觀大方且富有質(zhì)感，擁有它是您成功的象征。驚

檔

鮮艷的全自動LED照明和強烈的立體感的設(shè)計是它的獨到之處。同時注重了金屬鍍膜的高級質(zhì)感和室內(nèi)照明的協(xié)調(diào)感。

整車信息顯示:

·檔位位置

·續(xù)航里程

·外部氣溫

·平均油耗

·各種警示等

引人注目之處柔美的照明系統(tǒng)，在高雅的車內(nèi)空間里，為您和您的同伴營造出完美動人的浪漫空間。A大型車頂照明系統(tǒng)

通過LED照明保證均勻的正面發(fā)光。

⑴前聚光燈(LED6個)

⑵頂燈(LED4個)

⑶后部個性化燈(LED6個)

⑷正面發(fā)光燈(LED5個)B控制板C中央控制臺

(NAVI選裝包車型)D門把手

蹈

痕

承

醫(yī)

滅

邊走邊介紹

●我想為您介紹的是能作為一大享受的豪華燈飾。從您進入車內(nèi)的瞬間，柔和幽雅的光線便展示出一種高級質(zhì)感。如果在傍晚或午夜時分駕駛，效果更佳，更能讓您體會到光所營造出的豪華空間。

●除駕駛席以外，副駕駛席同樣也能讓您倍感舒適愜意，這是本款車的一個特點。

例如，副駕駛席側(cè)也設(shè)計了音響開關(guān)，隨手就能方便地操作。

移銷售績要點激四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。前排座椅■前排電動座椅(駕駛席、副駕駛席)前排座椅加長了導(dǎo)軌，具備可滑動及放倒功能、高度調(diào)節(jié)功能和座椅加熱功能等，甚至連皮革的縫制都精致到極點。該設(shè)計不但在外形上與車身融為一體，更讓駕乘的舒適感得到進一步提高。

●引人注目之處

前排座椅配備了電動調(diào)整座墊長度的裝置。

只需一個按鈕，即可調(diào)節(jié)坐墊前端的伸展。駕駛席與副駕駛席均可根據(jù)體形進行調(diào)節(jié)，從而提高腿部的舒適感，加強了座椅的支撐性。

電動調(diào)整座墊長度裝置的優(yōu)點

⑴

根據(jù)乘坐人員身材調(diào)節(jié)座墊長度，使支撐性增加，降低了轉(zhuǎn)彎等時候身體的不穩(wěn)定性。

⑵

減輕長時間駕駛時駕駛員和副駕駛席乘員的疲勞。

俗銷售梨要點尾四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾?！羧菁{空間煙灰缸、杯架、儲物盒等的按鈕打開裝置，通過使用阻尼開關(guān)，實現(xiàn)了更高水平的開關(guān)操作。

頂部儲物盒(天窗版)

滑動旋轉(zhuǎn)盒蓋及雙層滑動托盤，形成了方便實用的多功能儲物盒。

根據(jù)小物品的不同種類選擇適當(dāng)?shù)膬ξ锓绞健Ｖ饕褂梅椒?/p>

⑴在滑動打開盒蓋時，可使用下面的托盤。

⑵也可使用上方的托盤。

⑶把盒蓋推向后方，可形成一個大的儲物盒，使用起來更加方便。

座椅后背儲物袋(駕駛席、副駕駛席)

開關(guān)式前門儲物箱

邊走邊介紹

●就象舒適的起居生活離不開高檔沙發(fā)一樣，坐在車內(nèi)的感受也是非常重要的。細膩而沉穩(wěn)的手感只有在REIZ銳志身上才能感受到，請慢慢品位。

●豐富的儲物空間傳達著"關(guān)愛之心，無微不至"的人文理念。

句銷售敢要點分四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾?！銮芭抛瓮耆牌?/p>

■角度可調(diào)式后排座椅前排座椅可以調(diào)整到平面狀態(tài)（180度放平）。

休息時可以輕松地伸展四肢。

長途旅行中閑時休息可以讓您倍感舒適。

調(diào)整座椅靠背以保證身體輕松愜意。

后排座椅可以調(diào)整到車門側(cè)面的肩部位，所以即使調(diào)到靠前位置時，座椅靠背寬度也很寬敞，可以很悠閑地坐下。

■后排座椅靠背單側(cè)向前放倒

■后排座椅兩側(cè)向前放倒

座椅靠背向前放倒與行李箱連通后，可以充分地放置行李。

由于座椅靠背兩側(cè)可以向前放倒，所以一般轎車不能容納的大件行李和較長的物品也能容納。

■后部空調(diào)出風(fēng)口

■后車窗電動遮陽簾

中控臺的后部設(shè)置有獨立的空調(diào)通風(fēng)口。后排乘客可以擁有自己的溫度空間，貼心照顧，讓您更加舒適。

■前排座椅加熱器

設(shè)計了可以保持舒適溫度的加熱器。在寒冷天氣下讓您倍感溫暖。

這是為遮擋后面照射進來的陽光，確保后排乘員舒適的裝置。當(dāng)變速桿放到[R]位置時，遮陽簾會自動下降，所以倒車時不會影響后方的視線。

績銷售床要點嘗四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。實用性能■行李箱空間

充足的空間，無盡的關(guān)懷。如果將后排座椅放倒，可容納大而長的笨重行李。再配以充分利用空間的雙連環(huán)式門軸，美觀、大方。絕不會碰壞各式行李。

●行李箱開啟開關(guān)

身揣智能鑰匙走近車身尾部，不用取出鑰匙，只要一按開關(guān)就能打開行李箱?！耠p連環(huán)式門軸

行李箱外面安裝的雙連環(huán)式門軸不會碰到行李，同時還可有效地利用空間。

■完全能夠容納4個高爾夫袋的理由。

裝入高爾夫球袋(4個)的方法。

按照寫明的方法裝入高爾夫球袋(9英寸)的話，就能順利地裝入4個。

⑴

避開輪胎的突出部位，從內(nèi)往外呈扇形擺放3個。

⑵

在3個球袋上面放置剩下的1個。

■行李箱空間活用實例

后排座椅靠背單側(cè)前倒+行李箱通道功能

后排座椅在確保1-2人座位的情況下，

可以放置行李箱無法放入的行李。后排座椅靠背兩側(cè)前倒+行李箱通道功能

得到最長1.8m的空間。能夠容納更大的行李以及更長的物品。

邊走邊介紹

●炎炎夏日，坐在后排難免要受到陽光的照射，貼膜又會影響視線，而后窗電動遮陽簾解決了您的煩惱，也不用為倒車時遮擋視線而擔(dān)心。

●座椅給我們的感覺就像一個折疊空間。只要將前排座椅放倒，后排座椅進行調(diào)整，就像折疊式躺椅，真是很輕松很愜意。另外將后排座椅向前倒的話，還可以放置大量的行李。

兵銷售立要點飯四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。實用性能

■后排座椅舒適的腿部空間

■寬敞的頂部空間

由于加長了軸距，使前后座椅間的距離增加。后排座椅上的客人可以自如的移動膝蓋，腿部空間大大增加。乘坐舒適性不言而喻。

REIZ銳志雖然整車達到了低重心化，但是車內(nèi)空間尤其是頂部空間絲毫不覺局促。寬敞的頂部空間會讓您倍感舒適，好心情由此開始。

■充滿穩(wěn)定感、定位感的FR型

■最小轉(zhuǎn)彎半徑

⑴

重心降低

⑵

寬輪距

⑶

前懸距離與后懸距離縮短

⑷

長軸距

引人注目之處

最佳前后重量分配全新的V6發(fā)動機、新開發(fā)的輕量化的6檔A/T，實現(xiàn)了最佳前后重量分配。同時，因為將駕駛席幾乎安裝在軸距的正中央，所以很容易掌握車的動態(tài)，增強操控性能。

最佳前后重量分配的優(yōu)點

●各種路況下平穩(wěn)順暢行駛

通過對四輪負荷變動的抑制，充分發(fā)揮輪胎的性能，在高速行駛、轉(zhuǎn)彎、加減速度等情況下，能夠平穩(wěn)順暢的行駛。

由于使用了新型的前懸架及FR前置后驅(qū)設(shè)計，使輪胎的轉(zhuǎn)向角幅度增加。所以盡管REIZ銳志具有很長的軸距和大尺寸的輪胎，但還是實現(xiàn)了同級車中較小的轉(zhuǎn)彎半徑。

具體比較

REIZ銳志雅閣君威帕薩特天籟Mazda6最小轉(zhuǎn)彎半徑

m5.25.55.55.65.55.4

※各款車比較是通過車輛調(diào)試時安裝尺寸最大的輪胎完成的

REIZ銳志

雅閣

君威帕薩特天籟Mazda6全長mm4,7354,8144,9234,7804,8904,670全寬mm1,7751,8211,8451,7401,7651,780全高mm1,4501,4661,4651,4701,4701,435軸距mm2,8502,7382,7692,8032,7752,675輪距前mm1,5251,5511,5761,4981,5301,540后mm1,5251,5511,5561,5001,5351,540輪胎規(guī)格215/55R17205/60R16215/70R15205/55R16215/55VR17205/55R16V※各款車比較是通過車輛調(diào)試時安裝尺寸最大的輪胎完成的

邊走邊介紹

●FR前置后驅(qū)轎車向來以轉(zhuǎn)彎半徑小為驕傲，本款轎車的最小轉(zhuǎn)彎半徑達到了極小的5.2m。會讓您在狹窄道路行駛、轉(zhuǎn)彎時，也能得心應(yīng)手，輕松應(yīng)對。

●本款車如果與同檔次車比較，頭頂有充裕的空間，后排座椅的腿部也有寬裕的空間，請您一定要試乘，您一定會倍感舒適。

直銷售村要點款四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。舒適性■左右獨立控溫的自動空調(diào)

駕駛席和副駕駛席可以分別進行溫度設(shè)定，這樣將使您身體舒適、心情舒暢。

【空調(diào)系統(tǒng)的特點】·駕駛席和副駕駛席可獨立設(shè)定溫度·采用多級送風(fēng)系統(tǒng)，冬季確保室內(nèi)溫暖，夏季有效防止蒸灼?！ば滦蜏乜卦?dǎo)入空調(diào)系統(tǒng)。*·配置清潔空氣過濾器（去除花粉型）以微米為單位去除導(dǎo)致花粉癥的花粉以及粉塵等?！ぬ厥獗砻嫣幚恚乐瓜銦煹犬愇陡街??！げ捎玫入x子發(fā)生器。

*新型溫控元件導(dǎo)入空調(diào)系統(tǒng)后，在陽光熾熱的情況下，溫控器可自動計算出上下半身的溫差，并自動調(diào)整溫度以消除溫差。

引人注目之處考慮到風(fēng)吹出時的流向，使用了第二出風(fēng)口的獨特設(shè)計

安裝在控制中心上部的第二出風(fēng)口將風(fēng)送向上方。

讓風(fēng)不直接吹到面部和頭部，可以進行溫度調(diào)節(jié)使身體感到舒適。

■等離子發(fā)生器

等離子發(fā)生器將具有除菌效果的等離子或具有清涼作用的負離子釋放到車內(nèi)。

使離子平衡達到最佳，使車內(nèi)空氣始終保持清爽。

●開關(guān)置于[ON]后的15分鐘，清潔模式工作完畢*。然后自動切換到離子模式。*發(fā)動機工作時，如果開關(guān)在[ON]位置，清潔模式將自動運轉(zhuǎn)

清潔模式提高除菌效果是使車內(nèi)的浮游菌以及霉菌等失去活性。離子模式放出很多的負離子，調(diào)節(jié)車內(nèi)空氣質(zhì)量，使車廂內(nèi)充滿清新的空氣。條

猶銷售碼要點床四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。導(dǎo)航系統(tǒng)■DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)

7英寸的觸摸式顯示屏上集DVD、空調(diào)、音響等操作功能于一身?？焖佟⒈憬?，一切操控，盡在掌握。

導(dǎo)航系統(tǒng)的特點·使用GPS系統(tǒng)，可以顯示本車位置，目的地位置以及行駛路線等信息，并可以用語音方式告知駕駛員。

·畫面精美，品質(zhì)提高。

·利用GPS提高行駛路線精確度。

·采用拼音檢索機能。

·行駛途中可以顯示各出口名稱，高速路行駛時可切換至高速公路模式。

NAVI選裝包具備以下功能

●藍牙配制的免提功能

●AM/FM接收功能

■藍牙技術(shù)

采用支持藍牙操作示系統(tǒng)進行直接操作。

對應(yīng)無線藍牙系統(tǒng)，在使用過程中可觸摸顯示屏進行操作，最大限度地獲得優(yōu)良操作性。

什么是藍牙配置的免提功能？

原來的免提系統(tǒng)必須將客戶所帶的免提功能元件用配線來連接，實現(xiàn)無線。

現(xiàn)在在前胸口袋就可以使用免提功能了。

※只限藍牙配置的。

■倒車誘導(dǎo)顯示裝置

倒車時，運用可提高駕駛員對車輛后方辯識性的倒車誘導(dǎo)顯示屏。

倒車誘導(dǎo)顯示屏可以將車輛后方的安全距離-車寬延長線-預(yù)想路線以及停車線等相關(guān)信息顯示在顯示屏上，是一種倒車輔助系統(tǒng)。檔位處于[R]位置，進入倒車畫面。

在倒車入庫時，倒車監(jiān)控系統(tǒng)可以顯示距離測定線和倒車指示線，有利于輕松實現(xiàn)倒車入庫。

邊走邊介紹

●除了在駕駛席和副駕駛席可以分別進行溫度調(diào)節(jié)以外，即使關(guān)閉中央通風(fēng)口，也可以從上部送風(fēng)，不會直接吹到臉部和身體，總是很舒服的啊

●您也不必擔(dān)心車內(nèi)的空氣質(zhì)量。設(shè)計了在家電中常說的"負離子抗菌"空調(diào)系統(tǒng)，可以使車內(nèi)空氣始終保持清新。

燭

受銷售茫要點楚四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。音響設(shè)備■高保真音響

帶有DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)、6碟連放DVD全自動轉(zhuǎn)換器、AM/FM+9揚聲器。

6碟連放DVD全自動轉(zhuǎn)換器

DVD全自動轉(zhuǎn)換器采用的是5.1聲場模式。

能夠享受到強烈的低頻震撼效果。

●6碟連放DVD全自動轉(zhuǎn)換器和AM/FM

多聲道音響配套的9個揚聲器(NAVI選裝包車型)最佳配置的9個揚聲器與乘座位置一致，可以調(diào)整聲音的輸出功率。

車內(nèi)的所有人均可欣賞到音質(zhì)純正、清晰的音樂。

*雖然未配置中央揚聲器，但通過左右配置的揚聲器，可盡情享受到5.1聲場效果。■標(biāo)準(zhǔn)音響

外觀設(shè)計整體感強，各功能被巧妙的安裝在中央儀表盤。

6個揚聲器合理布局，達到了上乘的音響空間?！馛D播放機和AM/FM

規(guī)格不同的音響配置

REIZ銳志規(guī)格不同音響配置也不同我們要牢記啊！[標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格]

規(guī)定輸出揚聲器名稱口徑6聲道9聲道(1)前門揚聲器15.2×22.9cm

(6×9in.)20W22W(2)前副揚聲器6.5cm(2.6in.)9W11W(3)后門揚聲器16cm(6.3in.)20W22W(4)后副揚聲器6.5cm(2.6in.)-11W(5)低音揚聲器12cm(4.7in.)-80W(最大輸出)未銷售拳要點挨四

舒適豪華的車內(nèi)裝飾。音響設(shè)備■智能鑰匙及一鍵啟動系統(tǒng)

將智能鑰匙放在包里或者口袋里，就不必上下車時拿在手里。

下雨天以及行李多時、有急事時顯得非常方便。接近！

自動解除鎖止！

啟動！如果在口袋或書包里放入智能鑰匙，只要靠近車子，車內(nèi)照明燈就會自動打開。

智能鑰匙在距離方向盤0.7m-1m范圍內(nèi),當(dāng)手握住車門把手時全部車門鎖解開。解鎖后，轉(zhuǎn)向燈閃2次作為提示。帶智能鑰匙下車后按住鎖定按鈕，全部車門上鎖，警示燈閃滅一次作為提示。

只要踩住制動踏板，按動發(fā)動機啟動按鈕，即可啟動發(fā)動機。

[其他功能][檢測區(qū)域]

■行李箱開啟

開啟行李箱也只需按行李箱開啟開關(guān)。

■智能解除功能

通過駕駛席儀表盤下的智能開關(guān)，可以將智能功能全部鎖定?！鲋悄荑€匙(2把)

■遙控車門開啟裝置可開關(guān)電動車窗（持續(xù)按住上鎖鍵3秒以上，全部車窗關(guān)閉；持續(xù)按住解鎖鍵3秒以上，全部車窗打開），當(dāng)鑰匙電量不足時，可使用機械鑰匙開啟車門，然后將檔位從[P]切換至[N]

并踩下制動踏板，將遙控鑰匙的豐田標(biāo)志放至距開關(guān)10mm以內(nèi)，蜂鳴音后開關(guān)指示燈為綠色，按下開關(guān)即可啟動發(fā)動機。

隨著全新設(shè)計的出現(xiàn)，按鈕部分被擴大，使用性提高。長時間按住一個按鈕約3秒鐘，就可對全自動車窗及天窗的開關(guān)進行操作。

■時間間隔可調(diào)整雨刷

■自動防眩目內(nèi)后視鏡該雨刷器采用隱藏式設(shè)計，保證了車體的美觀性；安裝在發(fā)動機罩下方，擴散式噴噴洗器噴射范圍更大，可以讓前風(fēng)檔玻璃時時保持明亮清晰。

自動防眩目內(nèi)后視鏡可根據(jù)周圍光線的強弱不斷調(diào)整，當(dāng)夜間車后方光線強于車內(nèi)光線時，后視鏡的反射率會在約7%至75%之間自動調(diào)整，以減輕后方車前大燈帶來的眩目感。

邊走邊介紹

●寂靜的車內(nèi)您一定想聽點什么吧！裝有DVD轉(zhuǎn)換器的高保真音響將是您的最佳選擇。9個揚聲器發(fā)出的具有震撼力的聲音能夠享受到5.1聲場模式的效果，有親臨現(xiàn)場的感覺。

●7英寸高清晰觸摸式寬屏DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)，可顯示豐富的行駛信息，并以語音進行導(dǎo)航，請您一定要體驗。

晚銷售書要點桃五

世界頂級的安全性能。主動安全■AFS（智能前大燈隨轉(zhuǎn)系統(tǒng)）

AFS計算機可根據(jù)轉(zhuǎn)向時的車速和方向盤角度，推算出曲線的大小，并根據(jù)大小，調(diào)節(jié)角內(nèi)側(cè)近光燈的光軸，照射車輛的前進方向。這樣就能夠提早發(fā)現(xiàn)拐角情況和十字路口的行人等，增加安全性。

通過AFS·OFF開關(guān)選擇工作·非工作

■HID氙氣前大燈（自動水平調(diào)節(jié)）氙氣燈的亮度是鹵素?zé)舻?倍，同時能擴大車輛前部的照射范圍，能提早發(fā)現(xiàn)十字路口的行人等狀況。另外，配以自動水平調(diào)節(jié)功能，不會使對面駕駛員感到目眩。為雙方都提供了安全保障。HID氙氣前大燈如何工作發(fā)光？

一般鹵素前大燈是燈泡內(nèi)的燈絲在發(fā)光，但是HID氙氣前大燈是在燈泡內(nèi)加入氙氣、金屬溶化物等，然后在電極之間施加高壓，使電子和金屬原子碰撞放電發(fā)光。因此，HID氙氣前大燈也被俗稱為放電前大燈。

■可折疊、無盲點式電動后視鏡(加熱、親水型)

■擴散式噴洗器噴嘴可通過與太陽光（紫外線）的化學(xué)反應(yīng)，自動清晰后視鏡；其親水功能也可讓雨水快速散開；加熱功能，更能確保您在陰雨天氣清晰地看到后方。

擴散式清洗器噴嘴能夠更大范圍噴霧，清潔性能更加優(yōu)越。將其安裝在發(fā)動機罩下方，又不影響整體美觀，二者兼得。

袖

五銷售撫要點狐五

世界頂級的安全性能。被動安全■全面采用GOA安全車身（能夠經(jīng)受來自SUV的碰撞）

使用高大的SUV車型對REIZ銳志前面、側(cè)面、后面進行碰撞試驗。

在任何角度進行的試驗中，都追求確保車內(nèi)各空間安全的高水準(zhǔn)碰撞安全性能。

主要的車身強化對策前方碰撞對策⑴

前側(cè)面部分

采用高耐力變形構(gòu)造，達到出色的能量吸收效果。

⑵

車廂前端

通過將前端向前突出，吸收來自車輪的能量，抑制車廂變形。

側(cè)方碰撞試驗⑶

車廂

除了用高張力鋼板確保強度之外，還將與車身骨架連接的部件調(diào)試到最佳狀態(tài)，以抑制變形。

⑷

車廂后端

車廂內(nèi)側(cè)配備的加強材料與后門防撞橫梁，強有力的抑制了車身變形。

⑸

B柱

當(dāng)B柱受力的時候，通過座椅緩沖部分和座椅連桿將受到的載荷經(jīng)底板通道傳遞出去，使各部件材料高效率的應(yīng)用，減少了車身的變形量。

⑹

車廂頂欄桿

使用高張力鋼板的加固設(shè)計來抑制車身變形。什么叫安全碰撞？

實際行駛過程中，會有重量不同的汽車發(fā)生碰撞的狀況，而安全碰撞追求的就是在此種狀況發(fā)生時，通過確保小型車的撞擊安全性，使大型車不會損害到重量輕的小型車，從而達到雙方都安全的目的。全方位確保安全碰撞實驗（能夠經(jīng)受來自SUV的碰撞）

■SRS空氣囊●SRS空氣囊設(shè)定示意圖●SRS空氣囊分布位置圖○標(biāo)準(zhǔn)配置－無

2.5S2.5V3.0V前部（雙空氣囊）

（駕駛席、副駕駛席）○○○膝部

（駕駛席）○○○側(cè)部

（駕駛席、副駕駛席）－－○窗簾式空氣囊

（前后席）－－○

口銷售娛要點瓶五浮商談杰篇

對于顧客的疑問，請給予認真解答

REIZ銳志車能否應(yīng)對東北的冰雪路面和嚴(yán)寒氣候？在車的設(shè)計方面是否有過這方面的考慮？豐田的任何一款車在開發(fā)時都會考慮到不同市場的使用環(huán)境，從炎熱地區(qū)到寒冷地區(qū)均有嚴(yán)格的環(huán)境條件測試。REIZ銳志的原型車在日本的銷售業(yè)績非常好，此次在中國，也針對中國的客觀情況進行了充分的測試和一些方面的改進。REIZ銳志原型車是哪一個？就是日本國內(nèi)的MARKX

FR前置后驅(qū)的優(yōu)勢是什么？FR前置發(fā)動機后輪驅(qū)動技術(shù)通常在高級車中采用的比較多，作為FR前置后驅(qū)車的一個重要特征，是使前后車身重量的分配更加趨于合理。而REIZ銳志實現(xiàn)了前后車身54:46這一理想的重量分配比，使其兼?zhèn)淞俗吭降牟倏匦?、?yōu)異的轉(zhuǎn)彎性能以及平穩(wěn)愜意的駕駛樂趣。REIZ銳志的原型車是什么時候在日本推出的？2004年11月

我們了解到REIZ銳志采用強調(diào)操控性、通常是高級車才會采用的FR技術(shù)。那么這是否意味著REIZ銳志在市場定位方面意在打造一款"運動型轎車"？從我們對目前國內(nèi)的中級車市場分析來看。未來中級車的發(fā)展都在向高級感和運動感兩個方向發(fā)展。銳志的開發(fā)，也符合這一趨勢。在日本國外生產(chǎn)REIZ銳志車的國家當(dāng)中，中國是第幾個生產(chǎn)REIZ銳志車的國家？到目前為止，MARKX只在日本國內(nèi)生產(chǎn)，這次在中國開始生產(chǎn)MARKX是它的首次海外生產(chǎn)。

該車名來自德語，與歐洲市場是否有某種關(guān)系？沒有，銳志的名字雖然來自德語，但是與歐洲市場沒有任何關(guān)系，銳志的原型車一直是在日本國內(nèi)生產(chǎn)，此次是第一次海外生產(chǎn)。REIZ銳志所使用的生產(chǎn)平臺與豐田現(xiàn)在使用著的平臺是同一類型的嗎？REIZ銳志所采用的平臺與今年3月已經(jīng)開始銷售的CROWN皇冠所采用的平臺相同。

對于顧客的疑問，請給予認真解答

這種平臺有什么特點？該平臺，前懸架采用雙叉桿式獨立懸架、后懸架采用多連桿式懸架，這是當(dāng)今最新型的懸架系統(tǒng)，確保了世界頂級水平的行駛穩(wěn)定性。什么是負離子？負離子就是空氣中的帶電微粒子。這種負離子進入體內(nèi)融進血液就會活化細胞使本來具有的自然治愈力復(fù)蘇。例如：有人認為在瀑布、清泉等旁邊，神清氣爽的原因就是水滴中散發(fā)出了負離子。

在中國制造的REIZ銳志發(fā)動機與在日本制造的有什么不同？日本的MARKX是采用的直噴發(fā)動機?？紤]到中國油品的實際情況，在中國制造的REIZ發(fā)動機采用與皇冠同樣的進氣管內(nèi)燃油噴射雙VVT-i發(fā)動機。

REIZ銳志與日本的MARKX有什么差異？在哪些方面考慮了中國用戶的獨特需要？一部分的配置根據(jù)中國特有的使用情況做了適當(dāng)調(diào)整。

外觀：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,為了適應(yīng)中國市場的需求，追加了電鍍裝飾條、修改了后部組合尾燈的裝飾；并且前部采用了豐田標(biāo)志。

至于發(fā)動機，考慮到中國的油品的實際情況，沒有采用直噴發(fā)動機而采用了進氣管內(nèi)燃油噴射雙VVT-i發(fā)動機。

什么是空氣電離子？所謂的空氣電離子就是水分子(H2O)聚集在正離子(H+)和負離子(O2-)的周圍，集成群(葡萄掛)樣的物質(zhì)。別名又叫“除菌離子”。這種空氣電離子會使浮游菌和霉菌等喪失繁殖能力，消除異味。

【除菌的機理】

空氣電離子的發(fā)生空氣電離子吸附霉菌等細菌使之喪失繁殖能力通過內(nèi)置的[空氣離子發(fā)生裝置生成正、負空氣離子，釋放出來。

空氣電離子因為有附著在其他物體上保持穩(wěn)定的特性，所以發(fā)現(xiàn)浮游菌等細菌后也會聚集吸附，使之喪失繁殖能力。

為什么選定在中國生產(chǎn)REIZ銳志？REIZ銳志是豐田最新的中級轎車之一、采用了FR前置后驅(qū)方式、具備優(yōu)良的運動性能；再加上該車型富有極高的品質(zhì)感，非常適合目前中國中級車市場需要。正是出于這些考慮、選定在中國生產(chǎn)"REIZ銳志"。什么是百公里工況油耗？工況油耗是指在一段指定的典型路段內(nèi)汽車以設(shè)定的不同工況行駛時的油耗?；旧弦?guī)定等速、加速和減速3種工況，復(fù)雜的還要計入起動和怠速停駛等多種工況，然后折算成百公里油耗。例如我國有6工況循環(huán)油耗（貨車）和城市4工況循環(huán)油耗（客車），歐洲有BCE-R15工況循環(huán)油耗，美國有公路工況油耗和城市工況油耗。

主要規(guī)格一覽表

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