飲食行業(yè)某新產(chǎn)品上全程營(yíng)銷策劃案

題目：“賽熊掌”新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃案來(lái)源：2005年鴻興泰（撫順）飲食文化董事長(zhǎng)助理兼企業(yè)策劃部經(jīng)理郎興宇，主持并策劃此案例應(yīng)用：對(duì)餐飲界原料供應(yīng)鏈的完善與發(fā)展起借鑒性作用內(nèi)容：中國(guó)自改革開放以來(lái)，社會(huì)事業(yè)蒸蒸日上、經(jīng)濟(jì)文化等各項(xiàng)指標(biāo)上升速度均居于世界領(lǐng)先地位，GDP指標(biāo)成倍增長(zhǎng)，漲幅高于日本、韓國(guó)等國(guó)家。在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及綜合國(guó)力的不斷進(jìn)步下，餐飲行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)不可小視。據(jù)國(guó)家商務(wù)部相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2004年，全國(guó)餐飲行業(yè)消費(fèi)總額為7400億元人民幣，2005年為8700億元，預(yù)計(jì)到2006年將突破1萬(wàn)億大關(guān)。其增長(zhǎng)速度之快令人欣喜。所以，餐飲界的大蛋糕人人想分。在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，餐飲變得更加具體化，快速的反應(yīng)和便捷的原料供應(yīng)加速了發(fā)展。餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)。如何用把傳統(tǒng)的餐飲業(yè)做到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，與現(xiàn)代生物科技巧妙融合，但又保留中華傳統(tǒng)飲食文化的精髓呢？面對(duì)如此問(wèn)題，鴻興泰企業(yè)經(jīng)過(guò)近2年的時(shí)間，潛心研發(fā)生產(chǎn)出了滿族經(jīng)典美食——賽熊掌。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，筆者制定出產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略策劃，并付諸實(shí)施。由于賽熊掌產(chǎn)品為國(guó)家專利產(chǎn)品，而且無(wú)市場(chǎng)先例，故此案例也對(duì)將來(lái)相關(guān)產(chǎn)品的上市起指導(dǎo)建設(shè)性的作用。包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷、宣傳策劃、新聞炒作在內(nèi)的各策劃方案完全適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，具體步驟如下：一、做熊掌文化，賦予賽熊掌產(chǎn)品濃厚的文化氣息，提升產(chǎn)品檔次；二、引入生態(tài)環(huán)保理念，把商業(yè)產(chǎn)品與社會(huì)公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，引起消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)并刺激購(gòu)買欲望；三、利用綠色健康食品的吸引力，設(shè)計(jì)出新春大禮包，抓住消費(fèi)者偏愛綠色食品的欲望，促進(jìn)銷售額的上升；四、制定多項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略配合市場(chǎng)銷售；五、媒體形象宣傳，通過(guò)軟性新聞，硬性廣告和專業(yè)性媒體來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品循序漸進(jìn)的認(rèn)識(shí)。賽熊掌產(chǎn)品的上市營(yíng)銷思路和操作過(guò)程如下：根據(jù)賽熊掌產(chǎn)品的特殊性，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，找出此產(chǎn)品與普通食品存在的差異性和共同點(diǎn)，確定市場(chǎng)定位與銷售通路。使賽熊掌產(chǎn)品定位在仿真滋補(bǔ)食品的市場(chǎng)定位上，走市場(chǎng)終端銷售與冷鏈代理銷售的銷售通路。在研究了消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)人群的思想特征后，進(jìn)行整理，利用新產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有步驟的制定了五步營(yíng)銷戰(zhàn)略，彼此間相互銜接，即有縱向階梯式，又彼此橫向互動(dòng)：一、做熊掌文化；賦予賽熊掌產(chǎn)品濃厚的文化氣息，提升產(chǎn)品檔次。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被賦予濃濃的文化氛圍，產(chǎn)品本身將升華到一個(gè)高度。孟子曰：“魚我所魚,熊掌亦我我所欲，二者不可得兼，吾舍魚而取熊掌者也”。古人在我們之前就把魚和熊掌高度神秘化了，千百年來(lái)，魚和熊掌將是人類渴望達(dá)到的某種境界。巧妙的利用魚與熊掌之間的關(guān)系會(huì)把消費(fèi)者引領(lǐng)到某種不自然的境界。滿族是一個(gè)神秘而又古老的民族，流傳著許多經(jīng)典故事，特別是對(duì)康熙、乾隆時(shí)期的戲劇性虛構(gòu)，最近幾年的滿清熱，把消費(fèi)者仿佛帶回了那個(gè)封建年代。賽熊掌也自然少不了杜撰典故，題材來(lái)源于一個(gè)熱播的電視劇，相信看過(guò)這個(gè)電視劇的觀眾再看到賽熊掌的典故，會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生共鳴，增加了對(duì)產(chǎn)品的印象。中華飲食文化的標(biāo)志是已經(jīng)很難再見的“滿漢全席”經(jīng)典套宴，而蒸熊掌則是經(jīng)典之中的經(jīng)典，通過(guò)滿漢全席來(lái)做熊掌文化，將會(huì)順理成章的被消費(fèi)者所接受。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的文化炒作，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)人群和市場(chǎng)定位奠定基礎(chǔ)。二、引入生態(tài)環(huán)保理念；把商業(yè)產(chǎn)品與社會(huì)公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，引起消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)并刺激購(gòu)買欲望，社會(huì)發(fā)展離不開環(huán)保、經(jīng)濟(jì)建設(shè)離不開生態(tài)平衡，大肆強(qiáng)調(diào)保護(hù)國(guó)家野生動(dòng)物是利國(guó)利民的好政策，并配合有關(guān)環(huán)保部門把保護(hù)生態(tài)切實(shí)落實(shí)在行動(dòng)上，組織類似拒烹野生動(dòng)物的大型活動(dòng)，通過(guò)正面宣傳來(lái)輻射賽熊掌產(chǎn)品。積極與國(guó)家環(huán)保部門溝通，借助國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)為產(chǎn)品造勢(shì)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。并為提升產(chǎn)品知名度奠定基礎(chǔ)。三、利用綠色健康食品的吸引力；設(shè)計(jì)出新春大禮包，抓住消費(fèi)者偏愛綠色食品的欲望，促進(jìn)銷售額的上升。繼續(xù)利用熊掌的概念為仿真熊掌做鋪墊，一一列述賽熊掌成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、食療作用。賽熊掌所用原料大多為綠色天然物料，對(duì)人體有百利而無(wú)一害，故要把綠色的概念深刻融會(huì)體現(xiàn)，并用廣告語(yǔ)“營(yíng)養(yǎng)好于野生熊掌”。把新春佳節(jié)送禮要送賽熊掌做為春節(jié)主打。精美的新春大禮包內(nèi)裝年糕魚和賽熊掌，滿足了人們魚與熊掌兼得的夢(mèng)想，精美的包裝使消費(fèi)者眼前一亮，加上促銷品，銷售業(yè)績(jī)自然就不會(huì)差。四、制定多項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略配合市場(chǎng)銷售；雖然賽熊掌產(chǎn)品上市為文化先行，但是必不可少許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案配合。為此，我為產(chǎn)品選定一位形象代言人并制定了“四句口號(hào)”、“四個(gè)100計(jì)劃”、“百萬(wàn)富翁計(jì)劃”“千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)工程”等，預(yù)計(jì)整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施以后，企業(yè)將轉(zhuǎn)型到一個(gè)產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的現(xiàn)代化企業(yè)。傳統(tǒng)食品冷鏈為我產(chǎn)品所借鑒的，各級(jí)代理商，制定各級(jí)代理政策，利用新產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。五、媒體形象宣傳；通過(guò)軟性新聞，硬性廣告和專業(yè)性媒體來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品循序漸進(jìn)的認(rèn)識(shí)。利用媒體，分期分內(nèi)容的介紹賽熊掌。軟性文章側(cè)重于單獨(dú)事件和解釋概念，硬性廣告主要以媒體封面為主，對(duì)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)做階段性的確立。案例：鴻興泰（撫順）飲食文化長(zhǎng)年來(lái)致力于滿族飲食文化的研究與傳播，賽熊掌國(guó)家專利產(chǎn)品的研發(fā)上市是企業(yè)文化積累的碩果。由于企業(yè)一直從事于茶樓、酒樓等項(xiàng)目，對(duì)做實(shí)體企業(yè)并無(wú)更多經(jīng)驗(yàn)，故做為企業(yè)策劃部經(jīng)理的本人理應(yīng)利用自己在策劃方面的專長(zhǎng)，為新產(chǎn)品上市出謀劃策。于是，便有了此策劃案的誕生。中國(guó)自改革開放以來(lái)，社會(huì)事業(yè)蒸蒸日上、經(jīng)濟(jì)文化等各項(xiàng)指標(biāo)上升速度均居于世界領(lǐng)先地位，GDP指標(biāo)成倍增長(zhǎng)，漲幅高于日本、韓國(guó)等國(guó)家。在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及綜合國(guó)力的不斷進(jìn)步下，餐飲行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)不可小視。據(jù)國(guó)家商務(wù)部相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2004年，全國(guó)餐飲行業(yè)消費(fèi)總額為7400億元人民幣，2005年為8700億元，預(yù)計(jì)到2006年將突破1萬(wàn)億大關(guān)。其增長(zhǎng)速度之快令人欣喜。所以，餐飲界的大蛋糕人人想分。在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，餐飲變得更加具體化，快速的反應(yīng)和便捷的原料供應(yīng)加速了發(fā)展。餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)。即把傳統(tǒng)的餐飲業(yè)做到工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，與現(xiàn)代生物科技巧妙融合，又保留中華傳統(tǒng)飲食文化的精髓是今后餐飲界的發(fā)展方向。賽熊掌是鴻興泰（撫順）飲食文化與香港東泰（國(guó)際）生物技術(shù)合作生產(chǎn)的仿真滋補(bǔ)食品。國(guó)家專利產(chǎn)品、滋補(bǔ)養(yǎng)顏食品、深厚的文化底蘊(yùn)、餐飲業(yè)的半成品供應(yīng)為賽熊掌的幾大特性，在沒(méi)有國(guó)家相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，企業(yè)根據(jù)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的相關(guān)程序制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并采用多種策劃方案，力爭(zhēng)產(chǎn)品上市后一炮打響。通過(guò)是市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行了如下整理：首先，近些年來(lái)，在全國(guó)各高檔酒店中仿真熊掌多有出現(xiàn)，所用材料不外乎為肉類、豆制品等，其味道有咸有淡、色澤有深有淺、形狀有大有小，品嘗后的顧客褒貶不一。這就說(shuō)明餐飲業(yè)內(nèi)人士，特別是眾多廚師十分期盼能有熊掌的替代品出現(xiàn)。于是，就有了大量的仿真熊掌擺上餐桌。這就說(shuō)明，用為餐飲業(yè)原料供應(yīng)品的賽熊掌，在行業(yè)內(nèi)有著巨大的市場(chǎng)空間。其次，生物技術(shù)和信息技術(shù)是當(dāng)代最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，它們站在第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的最前列，它們的出場(chǎng)給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以升級(jí)的機(jī)會(huì)，賽熊掌把握了這個(gè)機(jī)會(huì)，在未來(lái)的良性發(fā)展中，鴻興泰企業(yè)一定會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為強(qiáng)者。中國(guó)的餐飲業(yè)是很大的產(chǎn)業(yè)，但是同時(shí)又是很古老的產(chǎn)業(yè)。賽熊掌作為餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和工廠化生產(chǎn)的代表，打破了原始的操作方式上無(wú)法取得突破式進(jìn)展的尷尬局面。我們通常是從傳統(tǒng)的思路來(lái)考慮餐飲業(yè)的發(fā)展，思考的路徑受到很大的局限，一般只能適應(yīng)追趕型和追隨者的戰(zhàn)略。因此我們首先要把思考問(wèn)題的立足點(diǎn)提高，要有創(chuàng)新的思路和原創(chuàng)型的戰(zhàn)略，這才是王者的處事風(fēng)格。餐飲業(yè)一旦插上生物技術(shù)和信息技術(shù)的翅膀，將會(huì)使它在產(chǎn)、供、銷整個(gè)過(guò)程發(fā)生革命性的變化，使這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)前所未有的面貌。再次，中國(guó)不缺少文化，上下五千年悠久的歷史，造就了古老的中國(guó)文明。中華餐飲更是文化先行。從茹毛飲血，饑荒烽火到易牙調(diào)味、伏羲烤肉阿再到魚與熊掌，經(jīng)歷了一個(gè)社會(huì)文化的變遷。日本壽司、法國(guó)西餐早已經(jīng)成為這國(guó)家的餐飲符號(hào)，具有鮮明的民族特征，在全世界，已經(jīng)家喻戶曉。中國(guó)的餐飲博大精深，菜系十分豐富，就更需要一個(gè)符號(hào)來(lái)代表，這個(gè)時(shí)候，求新、創(chuàng)新就顯的格外重要。即要傳承中國(guó)古典飲食文化，又要順應(yīng)社會(huì)的快速發(fā)展，以及人們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性的需求的產(chǎn)品就顯得十分重要了。一個(gè)國(guó)家、民族、家庭乃至個(gè)人的飲食內(nèi)容及表現(xiàn)如何，不僅反映出這個(gè)國(guó)家、民族、家庭和個(gè)人的物質(zhì)能力、經(jīng)濟(jì)水平，更重要的是能反映出它的素質(zhì)、文明程度或精神風(fēng)貌。因此發(fā)展和提高我國(guó)的飲食水平和飲食文化，應(yīng)是我們加強(qiáng)社會(huì)主義兩個(gè)文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從飲食文化來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)把握好兩個(gè)方向，一是努力弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)飲食文化中積極、合理的內(nèi)容；一是努力學(xué)習(xí)、借鑒世界各國(guó)先進(jìn)的合乎我國(guó)國(guó)情的飲食文化。只有這樣，才能使中華飲食文化更加文明、健康、進(jìn)步，從而更好地為我國(guó)和世界各國(guó)人民服務(wù)?！棒~我所欲，熊掌亦我所欲”，千百年來(lái)，魚和熊掌在古人的描繪下，神秘而令人向往，好像魚和熊掌代表了人生的某種態(tài)度，以及一種想要追求的某種境界?！拔嵘狒~而取熊掌者也”，難道是孟子認(rèn)識(shí)到在千百年后，熊掌的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)魚嗎？答案是否定的，這絕對(duì)不是機(jī)緣巧合，但是，偉大的古人都號(hào)召我們熊掌至上，那我們就讓魚和熊掌兼得吧。所以，賽熊掌的消費(fèi)人群沒(méi)有嚴(yán)格界定，但應(yīng)該主要以講求生活質(zhì)量追求生命健康的人群。由此可見，賽熊掌不僅是餐飲界的一個(gè)普通商品，更為確切的是對(duì)中華飲食文化的一個(gè)完美銓釋，一個(gè)民族要有自己的品牌，一個(gè)國(guó)家更要擁有國(guó)家符號(hào)。面對(duì)外面廣大的市場(chǎng)份額，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)情況的基本整理，我對(duì)賽熊掌產(chǎn)品做了以下的判斷：優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空白，無(wú)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)靈活，易操作性極強(qiáng)。產(chǎn)品極易進(jìn)入市場(chǎng)，并有廣闊的市場(chǎng)空間。獨(dú)特、新穎的產(chǎn)品，容易激發(fā)消費(fèi)者好奇心，并刺激購(gòu)買欲望。盆深厚斜的文揪化內(nèi)寨涵賦毛予產(chǎn)流品本蹤身，句為提共升產(chǎn)勢(shì)品檔券次，滾提高紀(jì)產(chǎn)品鋒價(jià)格詠奠定猾基礎(chǔ)適。辣滋補(bǔ)兔養(yǎng)顏騰食品欣，獨(dú)歸特的蛇名貴雙原材慨料，樸會(huì)使的消費(fèi)久者向袖往綠您色食辣品的敗愿望巾得到維滿足旱。劣勢(shì)床新產(chǎn)洪品無(wú)辮知名麻度、示無(wú)品育牌力丹度，減消費(fèi)戲者缺玻乏對(duì)療產(chǎn)品像的透日徹了悼解。梢對(duì)生漢產(chǎn)廠怠家不幟了解石，生沸產(chǎn)商敲無(wú)知嬌名度窗。恭需要女投入襯大量你資金絕，來(lái)擱為產(chǎn)闊品造喊勢(shì)。投由此驕我圍桌繞著股以上狀的整蚊理、拐判斷辭結(jié)合逢市場(chǎng)鏈狀況拉，為稼賽熊倒掌營(yíng)著銷制王定了小以下烤思路綠：斧做熊留掌文覽化疼，賦朗予賽帶熊掌儀產(chǎn)品喪濃厚瓶的文依化氣太息，傍提升顏產(chǎn)品同檔次朱；慧引入秤生態(tài)齡環(huán)保佛理念仇，把工商業(yè)色產(chǎn)品城與社疤會(huì)公斥益事棍業(yè)緊陷密聯(lián)猛系起谷來(lái)，另引起劈消費(fèi)熄者的網(wǎng)環(huán)保兵意識(shí)姜并刺事激購(gòu)懂買欲炭望；堂利用識(shí)綠色費(fèi)健康錫食品壯的吸赤引力功，設(shè)忌計(jì)出左新春分大禮雞包，母抓住漂消費(fèi)吧者偏華愛綠行色食宵品的獨(dú)欲望首，促非進(jìn)銷佩售額胸的上俯升；牧制定姐多項(xiàng)座營(yíng)銷鑰戰(zhàn)略勺配合起市場(chǎng)噸銷售蒙；倉(cāng)媒體嘴形象聾宣傳匯，通變過(guò)軟擾性新贈(zèng)聞，粥硬性隸廣告撈和專市業(yè)性承媒體柿來(lái)加泡強(qiáng)消喉費(fèi)者錘對(duì)產(chǎn)糧品循售序漸扎進(jìn)的睡認(rèn)識(shí)獨(dú)。搏又利碑用近碎10擁天的蛛時(shí)間教，按感以上愧思路目我編漁寫出悄了《相“墾賽熊參掌室”較新產(chǎn)粒品上痰市營(yíng)跟銷策纖劃案蛋》，昆交于蠶企業(yè)六董事麥長(zhǎng)手膀中，海經(jīng)其頭主要犧領(lǐng)導(dǎo)絞開會(huì)冷討論破，通確過(guò)了稠我的緊策劃港案。俘并成粉立了斃實(shí)施慧小組飯配合衡我的步工作蛇，以庫(kù)確保管策劃扒案的貌順利獵實(shí)施誕。經(jīng)惱過(guò)我渴對(duì)策捏劃案別思路囑的講茶解和戚工作知分工潮后，府使?fàn)I胳銷各至項(xiàng)工傅作很抽順利故的開漆展起念來(lái)，筍并收典到了龜頗有之成效冷的銷脫售效甚果，枯使賽符熊掌銹產(chǎn)品徹很快該的在沖大連幸、沈間陽(yáng)、曠北京限、上鋸海等痕城市炸上市旬，并信輻射踏到周汁邊市餅場(chǎng)，籮其大勢(shì)體實(shí)京施過(guò)餡程為夢(mèng)：可做熊投掌文稠化師，賦卻予賽偷熊掌死產(chǎn)品飯濃厚般的文短化氣鏡息，姥提升辯產(chǎn)品砌檔次平；犯以熊借掌文晴化為倒坐標(biāo)盡，橫恩軸與終豎軸商分別波放射丟出射蔑線，惠概念斑提升喪為滿慈族飲粗食文推化，鬼再到襲中華污飲食愁文化過(guò)。做潮文化還必須煮要有咬載體洽，所遮以，茂我選杯擇媒兆體和完包裝群做為群文化雀的載功體。男孟子褲曰：恭“派魚我姐所魚觸,熊根掌亦酬我我撲所欲村，二阿者不甘可得過(guò)兼，吊吾舍蠅?mèng)~而乳取熊講掌者識(shí)也謹(jǐn)”糕。古可人在昨我們插之前讓就把菌魚和疤熊掌舟高度粥理想委化了零，千幣百年抽來(lái)，盤魚和破熊掌泰將是拔人類篩渴望牧到達(dá)默的某暴種境譜界。矮巧妙級(jí)的利生用魚祝與熊恰掌之答間的誼關(guān)系好會(huì)把窗消費(fèi)言者引庸領(lǐng)到拼某種厚非自電然的等境界傷。魚飼和熊濱掌的炕概念隙分三煉步走惜。首免先，拐在產(chǎn)騙品包鉆裝上縮闡明堡，讓擴(kuò)消費(fèi)報(bào)者一輕看到比馬上些就會(huì)挑產(chǎn)生朱聯(lián)想沒(méi)，加裹強(qiáng)記俘憶效殊果，賺特別之是在僑新春動(dòng)禮品至裝內(nèi)帖制作傘一個(gè)茂限量洲發(fā)行爸的年趙歷卡升，在灣年歷山卡上努寫出腫一段午用魚秒和熊叉掌引分出年在糕魚率和賽教熊掌換的經(jīng)稿典短誠(chéng)文。郊滿族借是一碑個(gè)神器秘而秒又古許老的蹤民族裹，流舞傳著栽許多夢(mèng)經(jīng)典正故事飯，特筆別是慰對(duì)康綁熙、留乾隆樣時(shí)期根的戲培劇性畝虛構(gòu)費(fèi)，最養(yǎng)近幾民年的櫻滿清婆熱，粗把消閱費(fèi)者株仿佛培帶回丘了那虜個(gè)封濾建年朋代。賤賽熊糧掌也密自然植少不作了杜扮撰典蓋故，或題材奪來(lái)源齊于正息在熱塑播的擊電視總劇《繩滿漢訂全席棕》，火相信忙看過(guò)遮這個(gè)痕電視矮劇的怨觀眾俯再看彈到賽寄熊掌瀉的典桶故，龜會(huì)不予自覺(jué)婆的產(chǎn)揀生共僵鳴，畫增加光了對(duì)減產(chǎn)品秘的印衫象。唐這個(gè)斯典故倘是這丸樣的紹：午康熙館狩獵蛇，射俘一熊歲。尋棗見兩搬幼熊婆從洞滋中蹣剝跚爬槐出，臉悲涼胸哀號(hào)頌！康物熙頓她生憐溪憫。鐮“典朕之些獵使載其母貢子分果離。圓獸且珠如此驗(yàn)，況匯人乎嘉？測(cè)”腰遂頒鵲口諭晶：歪“急禁獵至熊贏”蝶。次涂年，單舉盛計(jì)宴，躬令眾腦御廚僵抽菜陵牌組捕滿漢殿全席番。張游東官叛乃康橡熙微洪服時(shí)皺帶回學(xué)的名顯廚，播為眾亦御廚售所嫉被。一舌御廚除暗做郊手腳蟻，使往張東蛙官抽碼菜牌織—“皺蒸熊茶掌砍”廉。張網(wǎng)東官織急中途生智攪，將猴一道亮“變蒸熊軋掌角”您呈上桿。康泉熙大昏怒，截欲治黃罪。羽張東芳官?gòu)乃θ葑嘞?duì)：峰此菜鋸乃用尼鹿之叨筋、歷骨、普血等某精料嗎加之明上等情老湯遍秘制航而成方?？禈?gòu)熙龍蔑顏大榆悅，坊重賞渡張東旅官，捕并賜境此菜椅名喚“葬賽熊堅(jiān)掌晉”芬。以僚故事首來(lái)炒乒作商他品應(yīng)島該說(shuō)但是近須些年喉來(lái)比毯較流子行的涂，等歪到時(shí)襯機(jī)成京熟，線公司莊會(huì)投球入一丹部分黎資金稅，將猜賽熊抹掌的垮故事隙拍成啟電影俊或電具視劇省，這淚是下萍階段芒策劃粘內(nèi)容看。捐中華蕩飲食桶文化航的標(biāo)壩志是捉已經(jīng)豈很難春再見螺的椒“森滿漢該全席賊”昨經(jīng)典圈套宴舌，而仍蒸熊右掌則禮是經(jīng)筍典之鳳中的置經(jīng)典鬧，通再過(guò)滿駛漢全婆席來(lái)谷做熊潛掌文書化，殲將會(huì)線順理儲(chǔ)成章述的被挑消費(fèi)慶者所如接受楊。隨前著社菌會(huì)發(fā)展展，猴環(huán)保儲(chǔ)意識(shí)繪深入慎人心雹，捕畫殺野聚生動(dòng)閉物國(guó)扣法難蝶容。就賽熊摸掌便生借此測(cè)來(lái)說(shuō)倦明滿慘漢全消席的饅悠久年歷史嫌，以呆及在贊中國(guó)我乃至墾全世控界的涉重要緒地位疤。保涌留了渣中華奶傳統(tǒng)督經(jīng)典舞美食盡，也嶼是對(duì)陶中國(guó)膠五千火年歷雙史的格繼承浴與弘貿(mào)揚(yáng)。撕從另攏一個(gè)硬高度母解釋嘗賽熊鳥掌的艘概念渡，事瓦半功壟倍。內(nèi)引入遭生態(tài)愧環(huán)保雀理念鋼，把目工業(yè)哪化產(chǎn)倒品與耕社會(huì)違公益趁事業(yè)域緊密侵聯(lián)系率起來(lái)縫，引舟起消聚費(fèi)者網(wǎng)的環(huán)意保意速識(shí)并隸刺激妥購(gòu)買迅欲望冰；貞經(jīng)常桌性的億在媒蜜體上調(diào)號(hào)召妨大家序保護(hù)爪生態(tài)狠平衡持，不給失時(shí)絨機(jī)的何把產(chǎn)胡品和遞企業(yè)愉推向建前臺(tái)暗，增妨加產(chǎn)撞品的駝品牌鎖效應(yīng)灑和企梢業(yè)在集社會(huì)途商的吧知名益度。泳組織賠全國(guó)賣百萬(wàn)聲廚師糠大型幼簽名暗活動(dòng)賄，中早心議洲題為貫拒烹激野生傲動(dòng)物諸，共辣建和培諧家跨園。蝶這個(gè)慧活動(dòng)圖搞完覆后，泄通過(guò)放媒體至宣傳魄，不御僅有友了社遵會(huì)效鴿益，確更為腿主要僑的是姻籠絡(luò)妙了眾閃多的衰廚師孝長(zhǎng)，枝為以含后產(chǎn)板品能期夠順村利到凍達(dá)酒杰店終齡端做膝了準(zhǔn)值備。充參加義社會(huì)效上搞財(cái)?shù)帽缺^有頓影響踐力的晨環(huán)保糞為主摧題的斥活動(dòng)絲，贊旅助產(chǎn)昆品并慢主動(dòng)埋與組卸委會(huì)型聯(lián)系雪為企濁業(yè)頒柱發(fā)某紛些獎(jiǎng)狗項(xiàng)和注冠以步社會(huì)齡效應(yīng)滴較好獵的稱午號(hào)，喇為企奶業(yè)的脆知名判度添朱上些聯(lián)重量饅級(jí)的領(lǐng)砝碼望。好在產(chǎn)濟(jì)品廣似告宣脈傳中詳配合臂生態(tài)先環(huán)保聽，即顛在宣半傳頁(yè)鵝中提款示消球費(fèi)者彩，每牽消費(fèi)圖一個(gè)條產(chǎn)品監(jiān)，就眼為生撕態(tài)環(huán)馬境建孩設(shè)捐妖了一卷份款銜。線利用賣綠色紫健康綿食品項(xiàng)的吸書引力朱；仁設(shè)計(jì)錦出新沒(méi)春大舉禮包林，抓邊住消嗓費(fèi)者滔偏愛潔綠色凱食品加的欲叮望，暫促進(jìn)枝銷售樹額的勸上升獸。繼辦續(xù)利宴用熊符掌的州概念具為仿攏真熊梨掌做丑鋪墊嫁，一辟一列生述賽衰熊掌逢成分松、營(yíng)設(shè)養(yǎng)價(jià)癢值、藝食療休作用鍵。賽森熊掌嫁所用漆原料融大多掙為綠墓色天乳然物雀料，聞對(duì)人炊體有隸百利裙而無(wú)度一害膨，故弦要把務(wù)綠色留的概晶念深劉刻融階會(huì)體替現(xiàn)，可并用揮廣告狂語(yǔ)生“垃營(yíng)養(yǎng)頸好于慕野生正熊掌高”炭。把找新春亦佳節(jié)膨送禮仁要送舟賽熊延掌做證為春貿(mào)節(jié)主嶺打。險(xiǎn)精美號(hào)的新棚春大逃禮包次內(nèi)裝警年糕治魚和夜賽熊誤掌，炊滿足善了人搶們魚勵(lì)與熊析掌兼蒙得的禽夢(mèng)想平，精冊(cè)美的希包裝囑使消志費(fèi)者熄眼前棍一亮驅(qū)，加碧上促哨銷品溉，銷疑售業(yè)侄績(jī)自薪然就俊不會(huì)歪差。之綠色定健康活食品般的概廉念人聞人都稈能接具受，悶把賽避熊掌魂的成瑞分用騾表格京的形筋式體弓現(xiàn)出纏來(lái)，性原料軌、營(yíng)宰養(yǎng)價(jià)逮值、前食療朝作用嘆一一躍對(duì)應(yīng)理，在尤外宣退和產(chǎn)斬品手梳冊(cè)上往體現(xiàn)盲。經(jīng)告典廣擱告語(yǔ)租為：六“齒營(yíng)養(yǎng)揭好于兩野生批熊掌績(jī)”無(wú)、賤“寸男人元健壯適的補(bǔ)穗品、滴女人剛靚麗州的秘爹方寇”季，順隨其自更然，拿禮品臨裝也簽延用店此概再念，盜送禮過(guò)送健質(zhì)康等博。有蹈和腦暗白金碼產(chǎn)品敲異曲直同工摩之處撲制定艷多項(xiàng)延營(yíng)銷跨戰(zhàn)略圈配合平市場(chǎng)桃銷售逼；匹雖然弊賽熊纏掌產(chǎn)莖品上財(cái)市為銳文化尼先行但，但食是必禁不可里少許加多傳犯統(tǒng)的贈(zèng)營(yíng)銷鵲戰(zhàn)略尖方案臺(tái)配合糟。為孔此，膽我為曉產(chǎn)品翻選定欺一位模形象墨代言承人并飾制定工了抄“獲四句仙口號(hào)滅”站、犁“鞋四個(gè)采10蠻0計(jì)蜜劃早”坊、鈴“萌百萬(wàn)雄富翁忠計(jì)劃泳”“釀千萬(wàn)折網(wǎng)絡(luò)欄工程頑”僑等，柄預(yù)計(jì)喉整個(gè)帆戰(zhàn)略花計(jì)劃泉實(shí)施凝以后陳，企盜業(yè)將飯轉(zhuǎn)型廢到一匹個(gè)產(chǎn)償業(yè)化蔬、國(guó)訴際化坊的現(xiàn)涂代化比企業(yè)武。傳奏統(tǒng)食孤品冷度鏈為捆我產(chǎn)紫品所戒借鑒廊的，市各級(jí)融代理葉商，涉制定求各級(jí)禽代理隸政策偏，利向用新遣產(chǎn)品紋利潤(rùn)猜空間陷大的友優(yōu)勢(shì)念迅速短占領(lǐng)奮全國(guó)餅市場(chǎng)熄。擦四句蠟口號(hào)筑：拓躺展渠擺道、巾服務(wù)艙終端肌、做橋大團(tuán)騰購(gòu)、瞎推廣布商超芳。有道了這煉四句借，再嘴加上養(yǎng)我對(duì)授銷售猾人員竹的講華解和饑?yán)斫庀沙潭壤?，銷桐售態(tài)秋勢(shì)十靠分不紫錯(cuò)。打四個(gè)蘇一百輛計(jì)劃橋：路2慶00慶7年?duì)畹自谠珖?guó)夠10鈔0個(gè)林城市倍推廣響10弱0家纖賽熊喘掌樣咳板店助，與計(jì)專業(yè)爺協(xié)會(huì)計(jì)合作府評(píng)選聲出1胞00處例以拳賽熊勺掌為兆原料患的創(chuàng)床新名悼菜，朱獎(jiǎng)勵(lì)妙10縫0名證拒烹懶名廚堅(jiān)大師畝?？v我提戀出了穩(wěn)占領(lǐng)腸國(guó)內(nèi)晨外有抓效市誦場(chǎng)，客培養(yǎng)雅10誠(chéng)0家掛收入洗在1份00堵萬(wàn)以勤上的糠代理后商；聞10蜘00坊個(gè)收背入超港過(guò)1腹0萬(wàn)跪以上既的經(jīng)位銷商儲(chǔ)，1授0個(gè)陜收入倍在1葡千萬(wàn)封以上晴的大斷區(qū)總碎代理旁商，嫁號(hào)稱柏“森百萬(wàn)矛富翁厲”漫計(jì)劃錘和逼“嶺千萬(wàn)蕉網(wǎng)絡(luò)申”佩工程紋。章形象宵代言學(xué)很關(guān)圈鍵，封我選逆擇的癥形象濟(jì)代言考人為何中國(guó)瞎著名牲烹飪隨大師落——駱劉敬曲賢先番生，攤并給擴(kuò)予劉緞老乞“膨賽熊括掌首扎席研救發(fā)導(dǎo)石師的斷稱號(hào)施”櫻，因有劉老廁當(dāng)年圾憑借桿廚師叔大賽架上眠“葛蘭花軌熊掌比”音一舉每成名槽，故庫(kù)劉老絨欣然晌接受奪了形錘象代普言，詠并只三是象伯征性恭的收江取了棚極低榨的費(fèi)究用。作企業(yè)諷還利瑞用劉豎敬賢欠在中意國(guó)廚鈔師界閘的地焦位，盈搞了爹一次效營(yíng)銷氧戰(zhàn)，蠟效果曲十分田理想幫。椒媒體夜形象身宣傳協(xié)；通勞過(guò)軟套性新循聞，光硬性往廣告文和專增業(yè)性菌媒體斜來(lái)加冊(cè)強(qiáng)消夢(mèng)費(fèi)者健對(duì)產(chǎn)予品循評(píng)序漸政進(jìn)的呈認(rèn)識(shí)森。利缺用媒鞠體，漿分期批分內(nèi)稠容的宗介紹夕賽熊兄掌。殺軟性著文章逐側(cè)重聯(lián)于單午獨(dú)事貍件和規(guī)解釋名概念劑，硬泊性廣翠告主尾要以圣媒體挽封面封為主短，對(duì)禾產(chǎn)品愧的品月牌效亞應(yīng)做束階段幻性的姨確立蠶。芝純新其聞：照在產(chǎn)駁品上串市之摟初，嶄借北最方廚臺(tái)藝大儀賽召維開賽稍熊掌潑產(chǎn)品眠新聞揉發(fā)布傲?xí)艺?qǐng)遼砍寧日恥報(bào)、嘗遼沈行晚報(bào)雖、撫皆順日棄報(bào)、優(yōu)撫順然晚報(bào)翅、遼委寧電號(hào)視臺(tái)浮、沈禽陽(yáng)電安視臺(tái)察、多雁家網(wǎng)控站到畜場(chǎng)，兄以新奉聞媒派體感臭興趣險(xiǎn)的由柜頭開加業(yè)介泉紹，巴直到范推出毅產(chǎn)品蕩。屆各時(shí)，暗各家霉新聞留媒體對(duì)以不回同角韻度報(bào)答道了餐賽熊稻掌產(chǎn)息品。宗軟新兔聞：儲(chǔ)在遼永寧日序報(bào)上韻發(fā)表委了《抱又見耗大師兇笑》當(dāng),遼須沈晚緒報(bào)上帥發(fā)表修了《歸牛筋猜、鹿片筋可欄熬出錢仿真搭熊掌劉》、豬撫順臟日?qǐng)?bào)艙的《咬賽熊引掌一藏掌定脊乾坤肚》等盜階段薯性文元章，豎這幾浴篇文消章的你刊發(fā)辦使得虎包括軌新浪泄網(wǎng)在緞內(nèi)的恐幾十傅家網(wǎng)悅站轉(zhuǎn)泛載，恒造成館了不姑小的再轟動(dòng)的。我四配合雹代理妥商在客大連本、沈斤陽(yáng)、申北京眾等城皺市媒止體做惹相應(yīng)負(fù)的軟此性文槐章，帽為產(chǎn)輝品的即品牌鵝解釋穩(wěn)做了遠(yuǎn)工作討。存廣告魂：因炮為賽技熊掌慈的銷梯售通填路為解酒店芳終端沫（暫護(hù)時(shí)不區(qū)進(jìn)商怎超）漿，主擇要針蜻對(duì)客蘭戶為壯酒店章經(jīng)理村、采趟購(gòu)員斤、廚術(shù)師長(zhǎng)舉。所獵以，銅我選娘擇了寸幾家雜餐飲冬業(yè)專監(jiān)業(yè)雜距志和健幾家母高檔毒酒店魚經(jīng)常席擺放滲的雜抓志做團(tuán)產(chǎn)品摸的宣獨(dú)傳。就包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