綠源電動(dòng)車(chē)杭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃案

綠源電動(dòng)車(chē)杭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案一、前言電動(dòng)自行車(chē)是一個(gè)方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和90年代初期的兩次起落后，我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)正步入第三個(gè)發(fā)展階段。作為自行車(chē)史上具有革命性的交通工具，電動(dòng)車(chē)以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價(jià)格適中的特點(diǎn)，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴(kuò)大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動(dòng)車(chē)作為首選的代步工具。在新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，電動(dòng)車(chē)正步入新一輪的快速增長(zhǎng)期。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，如今電動(dòng)車(chē)行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國(guó)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢(shì)在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？這是擺在我們面前的嚴(yán)峻課題！作為國(guó)內(nèi)乃至世界重要的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)基地之一，綠源集團(tuán)本部擁有20條裝配流水生產(chǎn)線，15條密閉式涂裝生產(chǎn)線，一個(gè)裝備有10臺(tái)焊接機(jī)器人的車(chē)架加工中心和一個(gè)功能齊全的檢測(cè)試驗(yàn)中心，綠源制造體系能夠?qū)?chē)架、噴涂、表面處理、輪轂、電池、控制器、充電器、電機(jī)等一系列的關(guān)鍵部件進(jìn)行自主研發(fā)、制造和檢測(cè)。先進(jìn)的辦公自動(dòng)化和企業(yè)ERP系統(tǒng)，加上全面的ISO管理和獨(dú)具綠源特色的企業(yè)文化，使得綠源集團(tuán)在內(nèi)部管理上足以躋身國(guó)內(nèi)制造業(yè)的前列。綠源電動(dòng)車(chē)憑借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽(yù)度，先后獲得“浙江名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)，是行業(yè)內(nèi)獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”的廠家之一，是國(guó)內(nèi)具有影響力的電動(dòng)車(chē)品牌之一。

作為見(jiàn)證電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展的“先行者”之一，綠源執(zhí)著追求，通過(guò)不懈的努力和不斷的探索創(chuàng)新不僅使得自身迅速的壯大，更是推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，贏得了社會(huì)廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。與此同時(shí)，綠源在電動(dòng)交通和綠色能源領(lǐng)域所做的努力以及所取得的成績(jī)，也得到了國(guó)際相關(guān)組織和專(zhuān)業(yè)人士們的認(rèn)可：綠源憑借在倡導(dǎo)綠色環(huán)保交通方面所做的貢獻(xiàn)，榮獲由阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和美國(guó)大自然保護(hù)協(xié)會(huì)（TNC）共同主辦的“SEE□TNC企業(yè)生態(tài)獎(jiǎng)”；在美國(guó)著名新經(jīng)濟(jì)雜志《FastCompany》雜志舉辦的年度評(píng)選中，綠源在眾多的候選者中脫穎而出，作為唯一的中國(guó)企業(yè)與耐克、本田、宜家等著名企業(yè)一起當(dāng)選該雜志2007年度“快速50佳”（Fast50）。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（1）、政府政策支持，發(fā)展機(jī)遇千載難逢全球能源價(jià)格持續(xù)上漲，環(huán)保問(wèn)題日益嚴(yán)重，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)是世界潮流。在個(gè)人交通工具領(lǐng)域，像美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)等，都在大力發(fā)展電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)。在2005年5月1日開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》中，國(guó)家在法律上將電動(dòng)自行車(chē)界定為非機(jī)動(dòng)車(chē)，使電動(dòng)車(chē)有了法律上新的出生證和通行證。國(guó)資委研究中心宏觀戰(zhàn)略部部長(zhǎng)趙曉曾表示，把電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展統(tǒng)一納入到國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及能源發(fā)展戰(zhàn)略中去，是非常有必要的，中國(guó)面臨著全世界最好的電動(dòng)車(chē)發(fā)展機(jī)會(huì)。（2）、科研水平提高，核心技術(shù)世界領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展催生技術(shù)進(jìn)步，技術(shù)進(jìn)步也促進(jìn)了行業(yè)的飛速發(fā)展。早期的電動(dòng)自行車(chē)，電池壽命短，爬坡能力差，容易磨損。短短幾年間，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大大刺激了技術(shù)的進(jìn)步和新技術(shù)擴(kuò)散，蓄電池壽命和容量提高了35%，電機(jī)壽命提高了5倍，效率提高了近30%，爬坡和載重能力提高約3.5倍，制造成本也大幅下降。在許多核心技術(shù)領(lǐng)域，我國(guó)的電動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為世界先進(jìn)水平的標(biāo)志。（二）行業(yè)環(huán)境分析電動(dòng)自行車(chē)作為短距離的代步工具，具有環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)勢(shì)，是我們國(guó)家將來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)電動(dòng)自行車(chē)需求將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。可以預(yù)計(jì)未來(lái)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激烈，廠家要想在市場(chǎng)上不被淘汰，只有更加完善自家產(chǎn)品特性，針對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同款式的電動(dòng)車(chē)，其外觀、價(jià)格、性能等方面均要走向細(xì)分化。一個(gè)企業(yè)只有不斷的改革、創(chuàng)新，不斷從消費(fèi)者的角度考慮出發(fā)，這樣他才回被社會(huì)大眾所接納，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)延續(xù)不斷的發(fā)展。縫（三蝶）市埋場(chǎng)狀琴?zèng)r分令析秀（1多）、揮廠家灘太多谷，但識(shí)普遍孔起點(diǎn)匹不高謝。醉目前姿電動(dòng)狹車(chē)市融場(chǎng)集胖中了雙上千虧家整貍車(chē)廠茫、數(shù)勵(lì)千個(gè)勉品牌俊、數(shù)歇不清統(tǒng)的型玩號(hào)。的眾多昆的廠態(tài)家（此品牌伴）在紅兩三圣年內(nèi)典相繼碎涌入殖，造雕成了惠目前腸電動(dòng)士車(chē)行果業(yè)擁傳擠、罷繁榮哭、良狗莠不蠶齊的呈局面尺。大舉多廠智家不榨具備屯自制懂能力處，一慣把螺浪絲刀授就能夾組裝沃生產(chǎn)拉。目悄前電凈動(dòng)車(chē)堤的年?duì)靠備N(xiāo)管售量名約為瘋10維00盞萬(wàn)輛怨，拔而年凝銷(xiāo)售切量2晃0萬(wàn)眉輛以糠上的后卻寥忙寥無(wú)廣幾，緣高度疼分散岡必然謀帶來(lái)邊廠家鉗競(jìng)爭(zhēng)安的加征劇和衰過(guò)早吉依紹賴(lài)價(jià)忌格手訴段?？顬榍箨懙蒙诖?，辟多數(shù)同企業(yè)插不得雅不以沫犧牲誠(chéng)消費(fèi)錯(cuò)者利斥益為啟代價(jià)蜘，想養(yǎng)方設(shè)坊法在轉(zhuǎn)生產(chǎn)癢和銷(xiāo)鄙售環(huán)仙節(jié)降瞧低成貫本，文導(dǎo)致脆產(chǎn)品伶質(zhì)量附和售蔑后服麗務(wù)得做不到恭保障熄，結(jié)旁果是寬消費(fèi)銹投訴呈增加盾、行釘業(yè)形增象受弟損。想意（2伐）、皇看似斗五花漲八門(mén)僅，其秤實(shí)單蒸調(diào)缺勢(shì)乏個(gè)森性。沈電動(dòng)沒(méi)車(chē)在炸款式木設(shè)計(jì)燦上沒(méi)啞能做駐到真創(chuàng)正滿(mǎn)什足消饒費(fèi)者移的個(gè)遷性需拒求。曠由于首多數(shù)犬廠家弦沒(méi)有型自己水的研待發(fā)和細(xì)技術(shù)平部門(mén)側(cè)，只牲能靠喘跟風(fēng)賽來(lái)爭(zhēng)調(diào)奪市稻場(chǎng)。睛因此獵，只段要市闊場(chǎng)上奔一有懲較好怒賣(mài)的駛新款且出來(lái)勒，立葬即就棚會(huì)涌汽現(xiàn)一貞大批萍效仿搭者。聲可以役說(shuō)目蕉前市套場(chǎng)上羨銷(xiāo)售確的電父動(dòng)車(chē)汪無(wú)論極品種礙、款豎式、謙性能售都鐵相差笨無(wú)幾書(shū)。正何因?yàn)槟绱思?，所癢以廠冷家只演好在建品牌仰名稱(chēng)惰上下暢功夫傅，一覽味追斜求眩岔目而季不切滾實(shí)釀際，用沒(méi)有務(wù)真正亭凸現(xiàn)才產(chǎn)品鼻的特堵點(diǎn)，關(guān)這是砌底氣欺不足趨而尋款求掩懶飾的飼表現(xiàn)殖。毫（3砌）、億技術(shù)蜘性能零方面榴還不青成熟雄，安沫全系帝數(shù)較遞低。瑞多數(shù)原企業(yè)表進(jìn)入意電動(dòng)咳車(chē)行寒業(yè)并臥不是燒想做望大這鍋塊蛋堂糕，炭而是子垂涎崖于眼臨前的跨利潤(rùn)來(lái)。這谷種狹蓄隘的壓經(jīng)營(yíng)順觀使炊得電辮動(dòng)車(chē)呀市場(chǎng)漏一開(kāi)偉始就菜缺乏母持續(xù)蛛的內(nèi)魄在動(dòng)湖力，妙許多喜廠商據(jù)都是腎抱著猜短線雨操作壩、見(jiàn)般好就銹收的完想法直，根仍本不雕在產(chǎn)乳品研虹發(fā)、頸質(zhì)量撕控制悉、規(guī)浙模效威益以肅及銷(xiāo)托售服澡務(wù)上菌花費(fèi)紅力氣拍，而悄對(duì)所民謂的訊賣(mài)點(diǎn)烤過(guò)分腦妙作激，相棒續(xù)跟棕風(fēng)，叨結(jié)果箭導(dǎo)致聯(lián)行業(yè)浪處于那低水迷平重雪復(fù)建勒設(shè)，激產(chǎn)品皮、技宇術(shù)、鉗市場(chǎng)駁徘徊謹(jǐn)不前勻，行徹業(yè)呈喪現(xiàn)混情亂植、早唱衰的倒跡象狗。恒（4?。⑨樈?jīng)銷(xiāo)鉆商實(shí)緣力不洞強(qiáng)，栗營(yíng)銷(xiāo)傅觀念技落后下。廉電動(dòng)班車(chē)廠究商許漸多都簽有經(jīng)暮營(yíng)摩戚托車(chē)完或自谷行車(chē)梯的背克景，史與其甩它行租業(yè)相最比，僻這兩出個(gè)行續(xù)業(yè)無(wú)浮疑是泊市場(chǎng)生化程抽度較再低的劇。盡冒管電外動(dòng)車(chē)劈在開(kāi)涉發(fā)理碑念和旦功能避設(shè)計(jì)堵方面舅與自葛行車(chē)過(guò)不能牧同日對(duì)而語(yǔ)群，但駱是營(yíng)石銷(xiāo)理里念和產(chǎn)手法淹的落總后使亞其并刮未走膚出自擋行車(chē)束時(shí)代呢傳統(tǒng)別銷(xiāo)售果模式色的束樣縛，布基本專(zhuān)停留瘦在產(chǎn)泊品功遞能導(dǎo)揮向，辮提供翠的僅嘗僅是夕冰冷把的產(chǎn)易品和荒單一咽的使訂用功巨能，攔市場(chǎng)嶺運(yùn)作對(duì)粗放糞，產(chǎn)蹲品售傷出即碼止，末缺乏葉與消掃費(fèi)者祖深入墨溝通頓。雖構(gòu)然有們一批進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)手商在喪電動(dòng)何車(chē)的燈發(fā)展凈浪潮政中賺鄰了錢(qián)驗(yàn)，正譽(yù)在逐還步成棗長(zhǎng)壯四大，套但為麥數(shù)不秋多、裹規(guī)模券不大尊。具聾有一礦定實(shí)絞力規(guī)批模和穩(wěn)良好范的商戒譽(yù)、英具備編先進(jìn)酸的耳經(jīng)營(yíng)觸理念充和終筑端運(yùn)冬營(yíng)的集系統(tǒng)泰管理趟體系澤、擁相有優(yōu)獻(xiàn)秀的藝人才晚團(tuán)隊(duì)球、善斤于運(yùn)愿用整秋合營(yíng)除銷(xiāo)的底方膀法、爪現(xiàn)代屑化的肆終端散連鎖剛專(zhuān)賣(mài)字店和五導(dǎo)購(gòu)哭體系汪、良展好的剖售后伸服務(wù)殘和維鏡修體明系的播優(yōu)秀優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)渡商群效體尚糟未形死成。旬（四侍）競(jìng)竿爭(zhēng)（聾者）初分析孤捷安艷特以爬30獵多年拒生產(chǎn)訂各類(lèi)霉自行換車(chē)的程專(zhuān)業(yè)汽經(jīng)驗(yàn)薦，將賭先進(jìn)掉的生亭產(chǎn)技捉術(shù)、則管理晴模式喝以及視行銷(xiāo)游全球瓜的成刷功理郊念，標(biāo)精心新打造泛每一是個(gè)零桂部件重。晝江蘇恐新日妙電動(dòng)皮車(chē)股筐份有交限公月司在捎現(xiàn)今還能源蔥高度朽緊張綁的社儀會(huì)中征，利顏用自穗身強(qiáng)通大的透技術(shù)暗研發(fā)依力量詠及新排產(chǎn)品搬開(kāi)發(fā)沸能力但并與芝中科遲院、籍清華湖大學(xué)卡、南血京大平學(xué)等宜研發(fā)脂實(shí)體釀合作呢，不兄?jǐn)嗵岣父弋a(chǎn)數(shù)品質(zhì)租量和的技術(shù)鐮含量至。被橫中國(guó)兄質(zhì)量便檢驗(yàn)楚協(xié)會(huì)收，電謠動(dòng)車(chē)靈協(xié)業(yè)握首批宇認(rèn)可鋒“畢打假壞扶優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)滴保護(hù)昏企業(yè)伐”略等榮紫譽(yù)。球啊米溪尼曾者獲得心２０輔０３選年度染中國(guó)充電動(dòng)巴自行卵車(chē)產(chǎn)都品市狗場(chǎng)第黃一品斃牌，轉(zhuǎn)２０塌０４拌年度牌中國(guó)撈電動(dòng)儀自行誕車(chē)最期受消塑費(fèi)者級(jí)喜愛(ài)蓄品牌疾，２逼００礙５年父度中勺國(guó)電閉動(dòng)自遠(yuǎn)行車(chē)漸市場(chǎng)洪十大赴影響倉(cāng)力品漏牌，辜２０授０５胡年度拆中國(guó)昌家庭嘩最受寺歡迎帝十大衡電夏動(dòng)自貞行車(chē)消品牌葛，２厭００況５年穴度中嚇自協(xié)青電動(dòng)扣自行鞋車(chē)使傭用資慌格信膚譽(yù)標(biāo)趟志，蒜２０津０６舉年度享中自句協(xié)電稈動(dòng)自序行車(chē)族使用于資格狼信譽(yù)柏標(biāo)志甩，２陷００麗６年康度中煎國(guó)電粥動(dòng)自牽行車(chē)副行業(yè)云十大麻影響斜力品桂。料上海她永久頭股份基有限五公司俱從事曬自行勤車(chē)的質(zhì)歷史帥最早汁可追罷溯到軌19德40吹年，團(tuán)它是址中國(guó)舉最早遲的自犧行車(chē)蒼整車(chē)經(jīng)制造玩廠家之之一辦，至枯今已零有六傘十六湯年的你歷史公。尤嫩其是渣新中媽國(guó)成兩立以哨后，濕它圓作為阻最大呆的國(guó)虎有自風(fēng)行車(chē)私廠為島中國(guó)旋自行旱車(chē)行給業(yè)的扣發(fā)展紅作出停了不劇可磨萌滅的席貢獻(xiàn)樂(lè)，永爆久研鍵制帽了統(tǒng)漆一全評(píng)國(guó)自若行車(chē)榆標(biāo)準(zhǔn)櫻、規(guī)縫格的槳標(biāo)定腎車(chē)，窩又開(kāi)粥發(fā)了襲中國(guó)叫第一胡代6碰60簡(jiǎn)MM桿輕便熄車(chē)、啦載重扭車(chē)、攏賽車(chē)糾及電飄動(dòng)自果行車(chē)惑、L毫PG托燃?xì)鈽?lè)助力煎車(chē)等鬧產(chǎn)品椒?？苣暇┘~大陸輛鴿高怖科技身股份秒有限右公司合是都著名梨上市證公司抬——肆中國(guó)柱科學(xué)黑院北友京中絨科三而環(huán)高布技術(shù)樣股份碰有限板公司京唯一脅投資少?gòu)氖孪峨妱?dòng)筑車(chē)生剩產(chǎn)的通的高工新技歪術(shù)企紅業(yè)，姜為國(guó)陵內(nèi)最擺大的中專(zhuān)業(yè)湊從事憑研制緞、開(kāi)誠(chéng)發(fā)、詞生產(chǎn)傭電動(dòng)通自行蒜車(chē)企貝業(yè)之怒一。母19彼95刷年南瓦京大銅陸鴿折高科秧技股鑄份有慈限公鉗司在頃國(guó)內(nèi)駐率先硬研制加出第璃一輛委合格艱的電聽(tīng)動(dòng)自捎行車(chē)取——稠“額大陸愉鴿蒼”書(shū)牌電免動(dòng)自些行車(chē)控，該忽車(chē)不斑僅無(wú)凳污染剪，環(huán)番保性番能好稻，同船時(shí)它充以領(lǐng)穴先的別科技瓦，創(chuàng)測(cè)造出注別具競(jìng)特色菠的行住駛風(fēng)暑尚。揉雅馬貿(mào)哈發(fā)題動(dòng)機(jī)峽株式誠(chéng)會(huì)社友自1旱95埋5年傲7月常1日胃成立蒙起，算便一首直矢舊志不例移地霉追求您產(chǎn)品狗質(zhì)量街、致輛力于話制造累世界唯頂尖翁水平損的摩嘩托車(chē)態(tài)產(chǎn)品搖。雅盤(pán)迪科違技憑放借著德強(qiáng)大彎的企閉業(yè)規(guī)獅模、前超強(qiáng)乳的品腸牌影跟響力浩、雄平厚的儉經(jīng)濟(jì)幼基礎(chǔ)仙、先獅進(jìn)的勵(lì)經(jīng)營(yíng)梅管理仰理念鼓、爪“潛預(yù)期腦”扯營(yíng)銷(xiāo)覽理念踏以及元優(yōu)質(zhì)嘩的產(chǎn)雷品和掘服務(wù)障，現(xiàn)新已成料為中現(xiàn)國(guó)電艇動(dòng)車(chē)頑行業(yè)佳的領(lǐng)偽軍品殼牌，步年產(chǎn)芹銷(xiāo)量籍在行職業(yè)內(nèi)元遙遙少領(lǐng)先肌；在貨國(guó)內(nèi)減、國(guó)論際市貸場(chǎng)同你時(shí)發(fā)服力，連雅迪追產(chǎn)氣品已巨暢銷(xiāo)摩全國(guó)杯三十理多個(gè)沫省市驚，網(wǎng)謀絡(luò)多斧達(dá)兩墨千余滔家，控雅迪呀科技照不僅緣牢牢冶占據(jù)山國(guó)內(nèi)俗市場(chǎng)只，還單進(jìn)軍暢歐美由等國(guó)蠢際市慮場(chǎng)。既王派嶼電動(dòng)呢車(chē)業(yè)握有限豆公司嗚擁有兼了世銹界上惡最先觸進(jìn)軍的檢劇測(cè)設(shè)緩備和往10朗條現(xiàn)努代化部流水株線，申具有探年生俯產(chǎn)電檔動(dòng)整拐車(chē)5族0萬(wàn)食輛及姑配套梁件5碧0萬(wàn)異套艇的生夜產(chǎn)能克力。雀王派箏電動(dòng)犁車(chē)有碼著較嶄強(qiáng)的京市場(chǎng)述滲透厚力，料在全音國(guó)1肚50蠶多個(gè)積大中明城市患建有謎完善瀉的銷(xiāo)應(yīng)售網(wǎng)塊絡(luò)。盆王派續(xù)電動(dòng)鏟車(chē)是犁國(guó)內(nèi)怪電動(dòng)崗車(chē)行納業(yè)公團(tuán)認(rèn)的販具有扛無(wú)限目發(fā)展蛛潛力憶的碰一匹竊黑馬泊。洪奸都航盜空工證業(yè)集匆團(tuán)有磨限責(zé)你任公玩司是伯中國(guó)憑航空留工稿業(yè)第延二集趕團(tuán)公深司所閱屬特孫大型逮骨干光企業(yè)傳，我荒國(guó)重頭點(diǎn)扶悶持的障51逃2家蜻企業(yè)汁之一栗，技浮術(shù)力終量雄丟厚。參享有晝高新賤開(kāi)發(fā)渣區(qū)的例一切葉優(yōu)惠泡條件彼，擁錘有產(chǎn)請(qǐng)品進(jìn)批出口牌經(jīng)營(yíng)籍權(quán)，拍銀行隱信用材等級(jí)聽(tīng)AA瞞A。擾上面然7家擴(kuò)國(guó)內(nèi)招大品臥牌電雜動(dòng)車(chē)敬的各遇有各栗的特拌色，位是本般品牌奏強(qiáng)有擾力的徒競(jìng)爭(zhēng)旋者。沉(五纏)梳消費(fèi)兄者分傘析痕消費(fèi)儲(chǔ)者主弄要有價(jià)3類(lèi)牽:第式一種側(cè)是低碧收入再人群邪，他殃們買(mǎi)臂不起間私家濱車(chē)，繼而公郊交路剪線有妨?xí)r不取能滿(mǎn)昏足他霜們的黑需要礎(chǔ)，因渾此他襲們只潔能選巨擇電餐動(dòng)車(chē)誰(shuí)、自制行車(chē)券等出碼行方淘式。遠(yuǎn)第二辣種是尊環(huán)保及意識(shí)蘿強(qiáng)的陡人群獨(dú)，電雹動(dòng)車(chē)再或自腎行車(chē)鋸就成捏為他硬們替徐代機(jī)式動(dòng)車(chē)恭的交罩通工昨具。愉第三縣種是撇特殊印人群調(diào)，燭如學(xué)扮生群摸體，衛(wèi)他們胸不能呆駕駛什汽車(chē)咳，乘夫坐公毛交車(chē)敬可能嫁會(huì)比井較麻兵煩又況耗時(shí)抓，于嚇是他捐們也尾更愿叮意使眨用電堅(jiān)動(dòng)車(chē)禍和自除行車(chē)說(shuō)。這家些需扮要電略動(dòng)車(chē)騙的人屈群還斧有逐美年上矛升的瞎趨勢(shì)禾。毒三、濫SW向OT舅分析失（一峰）優(yōu)擾勢(shì)分訊析：埋電動(dòng)駕自行于車(chē)依廈然擁?yè)粲衅滹埖锰鞎儶?dú)厚生的優(yōu)袋勢(shì)，促比摩捆托車(chē)蓮更為凡經(jīng)濟(jì)梯市惠架，比堆自行奔車(chē)速垮度更疊快，司更為怪便捷遵，同塊時(shí)在闖擁擠羽的城局市交柿通中孝相比頸而言挨更為壘便卻利，炭從2配00血5年煎底到謠今年江年初效，以?xún)敱本﹨R等大披城市腳為代腎表的華諸多癥省份功和城館市也頸都開(kāi)菠始河了對(duì)答電動(dòng)成自行牧車(chē)實(shí)漢施解竟禁政攔策。謙因此嘴他將瞇越來(lái)攀越被涂城市學(xué)中中指年職肆工群庸體所抓接受帥，被姓剛畢現(xiàn)業(yè)的依大學(xué)驚生群我體所從接受蝦。并瘋逐步瞇滲透屋到城犬市的壯白領(lǐng)上群體榮。電鄙動(dòng)自多行車(chē)無(wú)一個(gè)泳很大稿的用雀戶(hù)群祥體就逐是城拒市的抗外來(lái)漆工作新人員斑和接真近這隙些城細(xì)市的粱城鎮(zhèn)安農(nóng)村篩人員石，一燈方面留他們雷有更參多的把戶(hù)外鳥(niǎo)工作節(jié)和活援動(dòng)，苦另外恒一方擊面他截們經(jīng)眠濟(jì)條隱件更兩為拮你據(jù)，路這使謊他們舞更愿比意用則電動(dòng)秩自行聰車(chē)來(lái)曠代替決自行螞車(chē)和吐公交墾車(chē)。牢特別中是女禾性群瓜體。禾中國(guó)割發(fā)展撒電動(dòng)酬車(chē)具砍有獨(dú)盈特的名有鎮(zhèn)利條和件。殊其中當(dāng)一個(gè)呆非常弦重要尸的因悼素是將市場(chǎng)羊。中爆國(guó)人芽口眾源多，廟具有最世界問(wèn)最龐怪大的豆客運(yùn)關(guān)交調(diào)通市弱場(chǎng)，幕因此隊(duì)也具消有世謹(jǐn)界最?lèi)u龐大皆的電臥動(dòng)觀任光車(chē)遍、電如動(dòng)小程轎車(chē)翻市場(chǎng)境，這隱為中機(jī)國(guó)電磨動(dòng)車(chē)春技塔術(shù)的猶發(fā)展室創(chuàng)造遮了特闊殊的禿市場(chǎng)截有利矮條件彎。傭無(wú)論癥從環(huán)俯保角距度還并是能顆源角蔥度看友，未且來(lái)電瘡動(dòng)車(chē)烏都需術(shù)要有爹一個(gè)蕩大的除發(fā)展延，其牧開(kāi)發(fā)緒將關(guān)綿系到世眾多膽工業(yè)婦的興搶衰，哭可能以成為維未來(lái)姓新的俱經(jīng)濟(jì)緩增長(zhǎng)煩點(diǎn)。雄在我傷國(guó)，柴電動(dòng)水車(chē)更喊有著執(zhí)獨(dú)特甜的市析場(chǎng)，師大都卸市都祝普遍瞧存在章著十男分嚴(yán)箭重的牢交通啦問(wèn)題礦和汽點(diǎn)車(chē)尾委氣排您放污出染問(wèn)修題。濾作為著一種孔小型績(jī)、中茅速和斤短途拌的日沸常交拌通工已具，筋電動(dòng)越車(chē)是門(mén)十分帖理想莖的，晶其在井中國(guó)剃有著失得天睬獨(dú)厚伯的發(fā)潮展條陣件和何廣闊磨的應(yīng)熄用前頭景。丙（二者）松劣勢(shì)陸分析消：木最大危的障講礙主紗要來(lái)輝源于碎地方摔政府垂的政寧策限攝制，夢(mèng)目前脖我國(guó)岡有1坑49須個(gè)城抽市動(dòng)是禁周止摩煤托車(chē)瓜上路縫，由奉于考替慮到扁電動(dòng)摔自行宜車(chē)速撞度設(shè)賣(mài)計(jì)越田來(lái)越粗快，頭同時(shí)彩該沿產(chǎn)品陶的最名新行膨業(yè)標(biāo)路準(zhǔn)遲除遲不閃能出盤(pán)臺(tái)，廣這導(dǎo)熱致各旗地方歪城市役對(duì)電辱動(dòng)自樂(lè)行車(chē)是上路細(xì)態(tài)度映不一鄰。整智體而們言，度江浙奴地區(qū)如地方豈政府扔對(duì)該獻(xiàn)類(lèi)產(chǎn)韻品以辱鼓勵(lì)籮為主縮，但片廣東玩和海稻南地?cái)n區(qū)考西慮到萍自身熔情況暑的復(fù)脅雜性陰，地繁方城造市是王堅(jiān)決怨電動(dòng)蔑自行積車(chē)上期路，紙由于津電動(dòng)鄰自行不車(chē)大棒多上襯不了接牌照彩，致鋪使廠碗家的蔑生產(chǎn)展規(guī)模察上不尾去，崇成本徒居高監(jiān)不下某，有質(zhì)些不嗓得不購(gòu)將引油進(jìn)的個(gè)生產(chǎn)輔線閑鬼置，丹造成芹巨大葬的經(jīng)縣濟(jì)損歌失。扒這也正必然蓋制約帽了當(dāng)導(dǎo)地電張動(dòng)自晝行車(chē)突企業(yè)缸的發(fā)菜展?？硗舛堰€有恰一些堂地區(qū)疾，像識(shí)遼寧項(xiàng)、江孤西、堪湖北擺、廣漫西和荷重慶澡等，虜?shù)胤綈u政府食對(duì)電割動(dòng)自街行車(chē)載的是龜否上永路并送沒(méi)有泡明確廁的說(shuō)趕明，姥這給遵當(dāng)?shù)厣岬碾婎I(lǐng)動(dòng)自界行車(chē)蟻企業(yè)洲帶來(lái)友了很咐大的杠不確騾定因蔽素和緩風(fēng)險(xiǎn)親。桿制約如電動(dòng)賀自行調(diào)車(chē)行貢業(yè)最醬大的售環(huán)節(jié)脫在于竊政府升、企奏業(yè)和己消費(fèi)網(wǎng)者三句方對(duì)引該行腦業(yè)的閑認(rèn)知禿并不心統(tǒng)一脂。市窩場(chǎng)上區(qū)存在窮巨大旗的消奸費(fèi)需茅求，頭但是釣生產(chǎn)左企業(yè)計(jì)生產(chǎn)括出來(lái)寬的產(chǎn)桑品卻解沒(méi)有蕩“直身份姑證蜓”左，政爽府又餓因?yàn)楣蛳M(fèi)葉群體化存在攀很大爽的安哈全風(fēng)遷險(xiǎn)而餐不愿風(fēng)授予味產(chǎn)品桶身份定證。鼻企業(yè)礎(chǔ)因?yàn)槭谛枨蠖唇档屠U，則點(diǎn)無(wú)法溝實(shí)現(xiàn)套規(guī)模具化，唉進(jìn)而徒有效甲的整駕合市移場(chǎng)資衰源，吼來(lái)進(jìn)屯行競(jìng)掩爭(zhēng)的病合理醉化和哄服務(wù)勇的規(guī)織范化銅。由猴于各磁利益調(diào)群體臭以及桶政府售對(duì)于預(yù)電動(dòng)理自行養(yǎng)車(chē)產(chǎn)付業(yè)的備發(fā)展總，存眼在不敗同的訊價(jià)值持趨向懂附錄車(chē)&網(wǎng)寒絡(luò)稼營(yíng)銷(xiāo)餓是一廚種市登場(chǎng)營(yíng)灑銷(xiāo)的逗全新蝶方式盟，特鍬別是頸網(wǎng)絡(luò)豈發(fā)帖育推廣吧，他笛們整萍合網(wǎng)選站上憂的各的種資將源，大進(jìn)行父總結(jié)巷性的浩，帶避有廣土告性遲質(zhì)的往發(fā)帖尖，比遇較好斥的現(xiàn)爬在發(fā)剃帖的幼像地壇藏發(fā)拳帖，奔他們狠都是爐專(zhuān)業(yè)聲的發(fā)賓帖隊(duì)粘伍，暢能在飯短時(shí)晶間內(nèi)度聚集箏起來(lái)剖，做大得較岡專(zhuān)業(yè)鳳的有惜地藏丑發(fā)貼俗機(jī)構(gòu)吸，具勻體可鉗以去衡搜索層引擎財(cái)搜索敢下該吹機(jī)構(gòu)票。博1、雄市燈場(chǎng)的蜻生存合和壯俱大問(wèn)彼題。做在品鎮(zhèn)牌成膊熟期澇，代豐理商邊和廠絮家要蟲(chóng)想生盜存都紙必須魯要擠劣進(jìn)前派三名筑。否事則，艙都會(huì)腿有被我淘汰浪的危繼險(xiǎn)。盾2、濱管理陳能力脈。市罰場(chǎng)成歡熟后崇，整桂體市隨場(chǎng)開(kāi)嗓始萎茅縮，狡需要站在管主理上辜出效蜂益。另對(duì)店纏鋪類(lèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)骨，個(gè)鋼人總渠結(jié)要顛從最誕基本認(rèn)的5然個(gè)問(wèn)充題著尊手解訪決：西消費(fèi)懶者為針什么活來(lái)你謝這個(gè)柿專(zhuān)賣(mài)相店琴（宣種傳、況口碑鼻、吸構(gòu)引力利）？瓜來(lái)了謹(jǐn)以后曲，怎疾么樣蹤能讓宴他們拉接受棟你的牛介紹參（環(huán)誕境的叫舒適轟度、篇客戶(hù)忠體驗(yàn)去的舒土適度綢和心協(xié)情的欠放松愧）？緣怎么椒樣促品進(jìn)最帆大成曬交（維推銷(xiāo)它技巧杯、成鞏交率杰和成悅交金捏額）灣？怎啄么樣英做好鋼客戶(hù)隊(duì)滿(mǎn)意配（問(wèn)紡題的罩解決比、售激后服塔務(wù)、廊額外推驚喜挺）？抖怎么絞樣吸務(wù)引轉(zhuǎn)借介紹筍（口根碑、璃利益?zhèn)?、?dǎo)蜓向）麗？從戀客戶(hù)副的整祝個(gè)購(gòu)餐買(mǎi)環(huán)紀(jì)節(jié)來(lái)卸提升馬自身異的管先理。雕式造3、侄學(xué)習(xí)汁能力磁。能無(wú)否跟羽著上典時(shí)代預(yù)的發(fā)簽展和油公司稈發(fā)展職的需瑞要。趨如何軟借鑒敲廠家腳和其惡他經(jīng)西銷(xiāo)商螞的成重功經(jīng)伴驗(yàn)？辟如何拼壯大似自身陡公司??？節(jié)現(xiàn)收4、融贏利借能力品。贏雞利能晉力不雁單純逼指銷(xiāo)胖售產(chǎn)鳥(niǎo)品的么贏利子能力蔽，更哥指售素后服午務(wù)的糾贏利塘能力頑。鄭池州付瘦先生貫，鉛年銷(xiāo)油8萬(wàn)滑臺(tái)，吃10鄙00進(jìn)平米濾的倉(cāng)縮庫(kù)，比售服尿年虧另70壤萬(wàn)，意主要償原因扛就是墻管理箭跟不料上。式按照就正常沾理解推，隨印著年屬月的桶累積擠，銷(xiāo)聲售電砍動(dòng)車(chē)估會(huì)越噴來(lái)越膝多，偉售后紡服務(wù)瓜的市萄場(chǎng)總商額也兔會(huì)越肚來(lái)越蒼大，嫁只有秘真正模把售椅后服必務(wù)做蒸好了乘，才少能有雅一個(gè)皇可持佩續(xù)擴(kuò)消大的濁贏利礦能力呀，否總則，遲虧損吐會(huì)越卻來(lái)越衫大。市而且圣，成餃功的蓄售后答服務(wù)沿會(huì)樹(shù)播立口鉗碑，膊反過(guò)狹來(lái)帶倍動(dòng)專(zhuān)汪賣(mài)店透的銷(xiāo)交售，歪可以布說(shuō)誰(shuí)端重視擦售后堅(jiān)，誰(shuí)本就能圣贏得誘未來(lái)畫(huà)。躺幻符5、災(zāi)市場(chǎng)哭的布氧局和贏掌控亡能力慶。布答局不飲光光康指自封身專(zhuān)慈賣(mài)店流和售累后服棄務(wù)部桌的布帶局，蛾還包焰括分迫銷(xiāo)網(wǎng)于點(diǎn)的楊布局遙。掌懲控能活力不探僅僅羽包括泉分銷(xiāo)攤網(wǎng)點(diǎn)醬的掌渾控，藝還包抱括市口場(chǎng)消販費(fèi)主之流導(dǎo)屋向、哄價(jià)格賭、活他動(dòng)的滾掌控矛以及倚潛醫(yī)在客席戶(hù)的暫開(kāi)發(fā)具（轉(zhuǎn)寒介紹宏）。誕很多加客戶(hù)春在當(dāng)豪地量溝很大古，但電不會(huì)雞引導(dǎo)網(wǎng)消費(fèi)由者，敞反而它被其目他經(jīng)敲銷(xiāo)商痰所引薪導(dǎo)，平結(jié)果掘，市勺場(chǎng)份退額逐捆漸下子降，耗也是玩可以琴想見(jiàn)讀的。矮喚路6、卻品牌柄化經(jīng)見(jiàn)營(yíng)能頑力。析一個(gè)餓品牌幫產(chǎn)品懇在一礦些人悉手里怪能夠躺同樣棕做好幟品牌株化經(jīng)旱營(yíng)，遭賺取雅高額撒利潤(rùn)析；有民的卻劉只能礙做好悼產(chǎn)品黨經(jīng)營(yíng)英，獲懂取的甚利潤(rùn)牽甚至疤比市哨場(chǎng)一樂(lè)般利拍潤(rùn)還洲低，崇銷(xiāo)售予經(jīng)營(yíng)繞非常煙被動(dòng)哥。如示何定寄價(jià)？消如何戚推廣腿？如股何抵射制競(jìng)資品的穗競(jìng)爭(zhēng)可？如選何打中造品桿牌？凝都是鍬一個(gè)怕代理漆商需亮要考桌慮的折問(wèn)題賺。同副時(shí)，宇要考勢(shì)慮怎仇么借值助產(chǎn)喉品品樣牌的限強(qiáng)勢(shì)齒來(lái)打潤(rùn)造自毫身公醋司品夫牌在舞當(dāng)?shù)夭膹?qiáng)美勢(shì)化臺(tái)，最受大化妻的占箏有市秀場(chǎng)，祥而不癥僅僅裂依附絕于某投個(gè)品滿(mǎn)牌廠嫁家。刃（三臭）機(jī)支會(huì)蝕分析翁：宮1、疫電動(dòng)支車(chē)行癥業(yè)快云速發(fā)紗展注2、銀杭州屯地區(qū)爆交通杯日益廣擁擠暑，短莊路程跟汽車(chē)掩出門(mén)明越來(lái)惕越不斬方便胃，電坦動(dòng)車(chē)湊逐漸遇替代絲自行定車(chē)灣3、惱杭州彎市區(qū)馬，政權(quán)府的禽全面戚“散禁摩漏”胃政策奇，就稼為電抄動(dòng)車(chē)炕的發(fā)華展掃書(shū)除了毫最大楊的障醋礙杜4、松電動(dòng)驚車(chē)新戲品更呀新?lián)Q耳代速跟度快辨、變敏化快蹦（四紐）威掉脅分氧析：悟1、利有好媽的產(chǎn)德品，采卻沒(méi)著有好眉的營(yíng)鳴銷(xiāo)。燙以綠裙源為外例，匆樹(shù)立勾了一省個(gè)高司質(zhì)高棗價(jià)的仰品牌吉形象伶，開(kāi)志拓了導(dǎo)一系陽(yáng)列專(zhuān)如賣(mài)店選形式湯的代魄理商喇，應(yīng)攤該說(shuō)想起步債不低蠶。但壁是，埋缺乏訴對(duì)市童場(chǎng)和肆推廣暖的一耐個(gè)整秧體把食握，謹(jǐn)沒(méi)能柿夠抓柜住最舒佳的利市場(chǎng)電發(fā)展摸機(jī)會(huì)撐，企伙業(yè)營(yíng)賓銷(xiāo)觀虎念固壁步自撲封。波雖然蓄，憑骨借其訓(xùn)實(shí)力軋，最駕終可壤能會(huì)異逐漸枯成長(zhǎng)懲為一翻個(gè)全讀國(guó)性旺的牌劉子，謹(jǐn)?shù)\(chéng)那時(shí)卵有很下大可餅?zāi)苁穷^骨髓撥全被槳?jiǎng)e人計(jì)吃了推，只雞喝了盞點(diǎn)剩借湯。賺坑2、林行業(yè)觀標(biāo)準(zhǔn)芝懸而抽未決賭。電穿動(dòng)車(chē)限的行睜業(yè)標(biāo)莊準(zhǔn)爭(zhēng)貪論了狼這么惱多年凳，始完終無(wú)殼法解襖決。禮是輕妙摩化侵還是墨簡(jiǎn)易船化，愁始終星沒(méi)個(gè)園定論易。標(biāo)剪準(zhǔn)出灑來(lái)后張，對(duì)適不合圍格電域動(dòng)車(chē)身如何軌管理健，也綠沒(méi)個(gè)新說(shuō)法鍬。始回終像努一把跌高懸鹿的斯宜摩達(dá)只利克愉之劍統(tǒng)。出贊搏3、慢從業(yè)擱人員眉素質(zhì)沉和代禁理商譜素質(zhì)親限制墨了行基業(yè)的剪健康物發(fā)展緒。一夸個(gè)是剪廠家聲沒(méi)有聯(lián)強(qiáng)勢(shì)仙和成系熟的坦理念呼指導(dǎo)串代理攝商來(lái)民獲取盒長(zhǎng)遠(yuǎn)爬的發(fā)班展；遙另一柜個(gè)是講代理煩商不們能很戲好的住吸收換廠家描的理廚念并半付諸憑于市捆場(chǎng)?？潮热缢幔G穿源的蒸專(zhuān)賣(mài)潔店要情求和凍4C喉S售足后服遞務(wù)，及應(yīng)該膨說(shuō)是王比較紐超前殲的，參但是倍，只驕能執(zhí)浮行到請(qǐng)大一奏些的泄客戶(hù)城，小鬼客戶(hù)晝根本角就糾沒(méi)這牛個(gè)意漂識(shí)。辮另外暗，廠廈家對(duì)去各地訴市場(chǎng)狼的發(fā)曬展，驗(yàn)沒(méi)有哄加以展匯總往和整僅理提干升，識(shí)因此散，沒(méi)萍能超奸越代幟理商擔(dān)的管尿理水蝕平，諒也就容不能腰指導(dǎo)括強(qiáng)勢(shì)輸代理句商。庭變堪紫4、崗單純梳的銷(xiāo)督量考責(zé)核，魂而沒(méi)軟有市駕場(chǎng)開(kāi)魂發(fā)整姿體把編握和凈考核判，對(duì)哥市場(chǎng)茅管理薪走形偶式化維，情態(tài)面化改。量技上去邁了，石一切民市場(chǎng)砌問(wèn)題捕都掩他蓋住罷了，差量下宏來(lái)了打，才蛛想起檢要去硬開(kāi)發(fā)躁市場(chǎng)檔，一爭(zhēng)切就熱都晚時(shí)了。才不能壓從市州場(chǎng)角乞度和返制度榴上規(guī)州范管暴理經(jīng)塞銷(xiāo)商偏和引京導(dǎo)經(jīng)每銷(xiāo)商兼，最夫終是代既錯(cuò)娃失了殖發(fā)展渡的機(jī)鑒遇，按又喪柔失經(jīng)擺銷(xiāo)商咽管理秘的主幕動(dòng)權(quán)逼。1搭0多桐年的殲發(fā)展適，卻訂還沒(méi)釣有發(fā)贊展出泳一個(gè)垂廠家忽去主款動(dòng)地膜整理靜和搜激集代嘉理商亞從開(kāi)播店到另壯大夾這樣豈一個(gè)攝過(guò)程蠶的宣療傳、太管理卸、市疼場(chǎng)推室廣等娃系統(tǒng)涉性的季東西閣，來(lái)橫形成漆一整爭(zhēng)套成滿(mǎn)熟的句市場(chǎng)號(hào)推廣肆模式鍋，說(shuō)洞明這沿個(gè)行俗業(yè)意逗識(shí)的稈淡薄獲，相況對(duì)來(lái)冒說(shuō)，怖可能干愛(ài)瑪撫做得報(bào)還比丈較好珠的，遇看起箭來(lái)比讀較專(zhuān)堵業(yè)。者對(duì)超廁市賣(mài)想場(chǎng)等漠渠道膚，還璃缺乏影一個(gè)續(xù)清醒壟的認(rèn)麥識(shí)，乳因?yàn)榈曩u(mài)場(chǎng)誓電動(dòng)構(gòu)車(chē)銷(xiāo)危售場(chǎng)仙地受匙限，撤有眼筒光的杜廠家靠完全輪可以渣把賣(mài)鬼場(chǎng)做城成另滴一個(gè)絕專(zhuān)賣(mài)幸店，灶無(wú)論訴對(duì)產(chǎn)吐品宣綁傳、證價(jià)格川形象詢(xún)樹(shù)立云還是煤銷(xiāo)量麗都會(huì)昌產(chǎn)生武非常懲好的其效果膀。泡員買(mǎi)5、蒜不斷螞上漲涌的房普租和餐人力碌成本諷，與鋪不斷假降低肺的市稅場(chǎng)形矛成了督一個(gè)熟囚徒真的困坊境。語(yǔ)四、橫營(yíng)銷(xiāo)詞戰(zhàn)略待目標(biāo)煌1、欺根據(jù)折我們市的營(yíng)窯銷(xiāo)策產(chǎn)劃方圾案，嫁在執(zhí)掙行方頃案期循間，學(xué)在杭逐州地針區(qū)提堅(jiān)高市亂場(chǎng)率用18垮%樸2、厭加大鹽宣傳獻(xiàn)力度欺，爭(zhēng)送取午1龜年內(nèi)句在杭低州地受區(qū)形寸成較秒高的亡知名渡度，尋2-瘋3藥年內(nèi)避形成披品牌反優(yōu)勢(shì)難。頭3、即樹(shù)立洗企業(yè)蜻良好逆的社疤會(huì)公供眾形魚(yú)象。圓五、皺市場(chǎng)互營(yíng)銷(xiāo)閃戰(zhàn)略堡戰(zhàn)略嗽思想蓮（營(yíng)襯銷(xiāo)宗分旨盜,效或者柄戰(zhàn)略折要點(diǎn)殿、步倍驟）稍營(yíng)銷(xiāo)關(guān)宗旨德：管努力厘通過(guò)影強(qiáng)有浴力的誘廣告搭攻勢(shì)約來(lái)進(jìn)味一步攔提高芹品牌劣知名摸度靜突出洋特有寬產(chǎn)品柴優(yōu)勢(shì)購(gòu)采取昨差異浪化產(chǎn)懼品營(yíng)薯銷(xiāo)策魚(yú)略退通過(guò)梨以上差幾步場(chǎng)來(lái)提灰高市世場(chǎng)占懲有率割（二姐）目預(yù)標(biāo)市散場(chǎng)細(xì)跪分與偉選擇域（在出消費(fèi)廁者分架析的姨基礎(chǔ)背上）傭中低吼端用石戶(hù)雕主要罰是一檔些普嫌通消鄭費(fèi)大汗眾，魔用來(lái)鳳完全描替代勞步行宅的用伍戶(hù)，抵使用鐘頻率杯比較逆高，址還包粥括一灑些大剝學(xué)生鑼群體脹，一邪些工銅薪階警層。互高端徑用戶(hù)躍主要歉以一蛾些白港領(lǐng)階列層，瞧還有刷一些東家里壘有車(chē)皮，平卷時(shí)作傲為短頂程代啟步工秩具。箏特殊刺用戶(hù)機(jī)一些叨政府蓬部門(mén)打機(jī)關(guān)平單位硬，郵深政，挖快遞根的需悠要特湖殊服尋務(wù)人欺群。?。ㄈ┦胁磮?chǎng)定海位罪傻由答于電璃動(dòng)車(chē)削市場(chǎng)瓜已經(jīng)正成為拉廣大圓消費(fèi)推的出攏行工瞇具，腹而且勢(shì)電動(dòng)霉車(chē)又息是相凳對(duì)低呢廉，親環(huán)保全的交箏通工瞞具，捕所以買(mǎi)我們纖主要艇還是席將市扔場(chǎng)投御放在裕中低匯端消甚費(fèi)用偉戶(hù)人刃群，步繼續(xù)茂以普夠通消直費(fèi)者評(píng)為基贏礎(chǔ)，票繼續(xù)倉(cāng)深化披市場(chǎng)區(qū)，爭(zhēng)哲取在隔高端廳市場(chǎng)玩提高誘市場(chǎng)棉占有唱率，趨并且珠在一萍些特聽(tīng)殊行扛業(yè)中均能樹(shù)客立起助品牌堪，能號(hào)夠讓替相關(guān)侄單位遮能選圈擇我觸們的孩產(chǎn)品歌。朗六、臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渾組合杠策略繡（一思）產(chǎn)僻品策碎略侍1、部以舊紀(jì)換新津艙染讓消他費(fèi)者村用舊聲的電趣動(dòng)車(chē)勸更換掠新的粉電動(dòng)冒車(chē)，悅適當(dāng)占補(bǔ)足救差價(jià)沫。在胳以舊橋換新平的同描時(shí)還肥可以證對(duì)舊叔電動(dòng)突車(chē)升虧級(jí)換竿代。麗也可詢(xún)以對(duì)西舊電草動(dòng)車(chē)亞的一模些部迫件進(jìn)穴行以脅舊換遮新，皆增加洪配制村、優(yōu)版化性柿能。唱以租姿帶售界戰(zhàn)胳采用里先租擦后買(mǎi)另的方匯式銷(xiāo)躺售電獨(dú)動(dòng)車(chē)輪無(wú)條攜件退匠貨淘慌悄賣(mài)車(chē)列的時(shí)確候給證消費(fèi)鞠者承地諾，循在7爐天內(nèi)倍發(fā)現(xiàn)嫂任何焦質(zhì)量房問(wèn)題給免費(fèi)學(xué)更換泰新電獅動(dòng)車(chē)?yán)?，用港電?dòng)蝴車(chē)的本高質(zhì)惜量要護(hù)求贏預(yù)得消犧費(fèi)者隆信任殿。由亂于各感地的森市場(chǎng)部的環(huán)暢境不全同、忙生產(chǎn)鈴企業(yè)阻和經(jīng)撿銷(xiāo)商幣的實(shí)抓際情夕況不打同，航以上氏的2跑4招梳不一容定全營(yíng)部適鈴用于伴某個(gè)戒地區(qū)改某個(gè)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)餓商，挑但是腐相關(guān)擠的企篇業(yè)和鏟經(jīng)銷(xiāo)尊商可狡以靈耀活運(yùn)講用其拼中的蕩幾招該，或冠者在品此基尼礎(chǔ)上爺創(chuàng)新繼、整摟合、筐變幻歌，使殘電動(dòng)炒車(chē)的大銷(xiāo)售盡技巧州和促周銷(xiāo)方政式千肝變?nèi)f粱化，擠以適紡應(yīng)市豆場(chǎng)和玉消費(fèi)溜者不烤斷提靈高的董需求壁。釀聯(lián)合凍銷(xiāo)售狀珍怒域和手垃機(jī)經(jīng)摧銷(xiāo)商耗、手惱機(jī)運(yùn)番營(yíng)公面司、需車(chē)鎖再企業(yè)介、食征品開(kāi)企業(yè)胖等單軟位合揪作，分采用微購(gòu)買(mǎi)凡電動(dòng)灑車(chē)送獻(xiàn)齊、送禮話費(fèi)嬌、送層防盜熱鎖、叉送食鳳品飲端料等堂聯(lián)合千銷(xiāo)售賣(mài)活動(dòng)庭。藍(lán)（二淚）價(jià)抖格策覆略省把促棋銷(xiāo)贈(zèng)路送、譯購(gòu)車(chē)畢優(yōu)惠塑、免超費(fèi)服鼻務(wù)、蹄發(fā)放雅金卡堤等活共動(dòng)有秀機(jī)結(jié)駛合，鎖宣傳也八連徹環(huán)、漢九連反環(huán)、闊十連搭環(huán)嘩……肥（三么）渠螞道策勞略沾網(wǎng)上牲銷(xiāo)售杯——顯充分區(qū)利用扣互連頃網(wǎng)進(jìn)遭行銷(xiāo)竹售的某方式筒。電冶動(dòng)車(chē)睬網(wǎng)上捆銷(xiāo)售泡主要塔有三淺種方鞠式：倡A、襲網(wǎng)上沿團(tuán)購(gòu)諸。指度有一勝定經(jīng)滅濟(jì)基緞礎(chǔ)的五消費(fèi)疑者以施互連淹網(wǎng)為勇紐帶撕，使茂互不分相識(shí)床的個(gè)民體消橡費(fèi)者概聯(lián)合掘成一簽個(gè)團(tuán)渡隊(duì)，陵集體罩消費(fèi)坐的新抓方式撲。請(qǐng)B、型依靠課正規(guī)綠的大庭型網(wǎng)碑上商磁城，失如當(dāng)奇當(dāng)網(wǎng)掏、新哭浪商沃城、構(gòu)SO符HU口商城羊等，夏在網(wǎng)岡上開(kāi)符辟商比鋪；軟或者洲依靠凡自己占企業(yè)剃的網(wǎng)賺站，魂提供恨在線廈電子宿支付非、吉貨到最付款怖、就班近提切貨的皮銷(xiāo)售召方式敬。卵C、邀利用捧國(guó)際檔貿(mào)易懷類(lèi)商忙務(wù)網(wǎng)咱站開(kāi)確展對(duì)恨外貿(mào)孟易，躬外銷(xiāo)降電動(dòng)克車(chē)。紗（四嘴）促屠銷(xiāo)策詞略旱1、揉廣告能拳（翠1）尼、選兵擇城支市的旬重點(diǎn)暈居民御小區(qū)塞，用桂密集唉懸掛栗橫幅必的方協(xié)式在月每個(gè)各社區(qū)懸宣傳雀，1燈00柿—常20徹0幅夸的橫皂幅可壩以覆慚蓋一唱座城鞭市的答各個(gè)澤社區(qū)商。煙泡（支2）蛋、在臺(tái)《錢(qián)語(yǔ)江晚車(chē)報(bào)》寬和《闊杭州不日?qǐng)?bào)俱》上諷做整朱版宣蝶傳廣盤(pán)告。洲這是昏因?yàn)榕蕡?bào)紙膽的發(fā)丟行量座大，汗覆蓋好面廣褲，閱躍讀階圾層廣輔泛且殖較穩(wěn)歲定，義信息拉傳播搖及時(shí)擾，時(shí)海效性演較強(qiáng)聾，制寧作簡(jiǎn)完便靈尺活，任有較劇高的姜可信臟性。倉(cāng)2、委人員槽推廣狗憂糾綠源失的人嫩員推炎銷(xiāo)策隱略主鉤要針戚對(duì)企董事業(yè)振單位昨、社碗?yún)^(qū)細(xì)尊分市陵場(chǎng)。污推銷(xiāo)干人員千要個(gè)澡人形育象良張好，烤能夠細(xì)流利更的回碗答消固費(fèi)者固的種斥種疑霉問(wèn)，皂充分噸的在悠消費(fèi)喝者心淡中強(qiáng)詢(xún)化電勸動(dòng)車(chē)莖品牌莫的良看好形為象，外具備耗嫻熟設(shè)的溝廊通技羽巧，縫隨機(jī)推應(yīng)變霜，盡灶力避辯免育“虹無(wú)言濁以對(duì)卷”陣的尷稀尬，齒以保帶持良誰(shuí)好的織個(gè)人柏品牌攤形象六和公腿司品貿(mào)牌形搜象。貪公司眉應(yīng)加傅強(qiáng)對(duì)蝶推銷(xiāo)行人員鄭的培貼訓(xùn)，蝕合推喉銷(xiāo)人侮員具欄備一椅定的培業(yè)務(wù)洋知識(shí)悲和推牌銷(xiāo)技蔬巧。巾對(duì)推傳銷(xiāo)人隱員激看勵(lì)機(jī)州制，君實(shí)行兩累進(jìn)叉提成俗策略燃。對(duì)鏡不同撈的月滔銷(xiāo)售玉額實(shí)消行不度同的像提成挑比例昨，隨幅著月求銷(xiāo)售蹈額的賀增加醫(yī)，提天成比索例增復(fù)加。策3、晌營(yíng)業(yè)巷推廣皆嶼（攔1）嗓、對(duì)配進(jìn)入肥店面吊的所恭有消咱費(fèi)者左都贈(zèng)副送紀(jì)你念品襖或電忌動(dòng)車(chē)顏介紹片，激垃發(fā)他爹們購(gòu)論買(mǎi)電支動(dòng)車(chē)夸的興杜趣緞傭（疊2）屑、抽勤獎(jiǎng)活繪動(dòng)載利用綠專(zhuān)賣(mài)諸店開(kāi)飯業(yè)、鹽公司幅慶典溜、節(jié)額假日胖等樹(shù)時(shí)機(jī)苗，設(shè)予計(jì)各芽種趣朱味性昨有獎(jiǎng)哨活動(dòng)經(jīng)，對(duì)穿購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)電動(dòng)罵車(chē)的延消費(fèi)酬者抽聯(lián)獎(jiǎng)，殺或采跑用超肆值極利限促師銷(xiāo)，幼獎(jiǎng)勵(lì)蔥高檔宜電動(dòng)暴車(chē)，莖超值耐回報(bào)班懷公共任關(guān)系姑份箏和交榆警部青門(mén)合窯作，旨到企衰業(yè)、洪大、躬中學(xué)黨校、補(bǔ)社區(qū)么、超盾市和閣廣場(chǎng)這，向茫消費(fèi)步者舉因辦電肚動(dòng)車(chē)踏安全躬知識(shí)角講座