飾品營銷之路2

飾品營銷之路飾品零售行業(yè)的發(fā)展這幾年突飛猛進(jìn)，如何進(jìn)行飾品營銷成為飾品行業(yè)的熱門話題，以下是本人結(jié)合二年來飾品品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對飾品營銷做一個(gè)專題：1.店面營銷：飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)；皮鞋服裝專賣店的產(chǎn)品來自一個(gè)品牌，皮爾.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋，絕對不會(huì)有消費(fèi)者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧，說人家皮爾.卡丹賣得便宜，你賣得貴；為什么？因?yàn)槠放撇煌?；而飾品店不同，飾品店里的商品由很多廠家供貨，你店里有新光飾品，我店里也有新光飾品，人家會(huì)拿著同一款新光飾品質(zhì)問你：為什么人家賣100塊，而你賣120塊？說明什么？零售品牌不同于生產(chǎn)品牌，飾品專賣是零售品牌，皮鞋專賣是生產(chǎn)品牌；你是家樂福，是國際大企業(yè)，但是你的可口可樂就可以賣得比上海華聯(lián)的貴嗎？不行??！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴，才對！！所以零售品牌的建設(shè)與生產(chǎn)品牌的建設(shè)完全是兩回事；但是飾品專賣店卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)，注重店面形象，把從這家進(jìn)的貨，把從那家進(jìn)的貨，全部換成晶美.新飾界的包裝，流行美的包裝,阿呀呀的包裝，新瀚城的包裝，淡化生產(chǎn)品牌，強(qiáng)化零售品牌，門頭也做得象模象樣，說白了，都是“披著羊皮的狼”，但消費(fèi)者信這個(gè)。看誰的皮好看？看誰的皮惹眼？看誰的皮更高檔？所以飾品店要注重店面包裝，包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝；這就是店面營銷；一個(gè)企業(yè)的CI，最關(guān)鍵的因素首先就是色彩；在標(biāo)志設(shè)計(jì)行業(yè)，黑色是代表了一種“永恒的時(shí)尚”;對藝術(shù)家來說，黑色是最有魅力的色彩；在時(shí)裝界黑色從來便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪達(dá)斯，IBM，SONY，派克，達(dá)芙妮，玉蘭油，都選擇了黑白配；但是一般企業(yè)在CI設(shè)計(jì)上盡量不要用到黑色，黑色在CI設(shè)計(jì)中是比較難以處理的；黑色代表了神秘，高貴，叛逆，是一種非常難以駕馭的顏色；黑色的運(yùn)用極具挑戰(zhàn)性；為了體現(xiàn)“晶美.新飾界”的高端時(shí)尚尊貴的形象，我們還是選擇了黑色，我們用白色把它變輕，用紅色把它變活，店內(nèi)卡片采用是黑色，但店內(nèi)廣告全部采用了紅色；去晶美牧.新順飾界奏店面模形象場采用悼黑/斬紅/鋪白三蓄色，舒黑紅撓白是扔經(jīng)典棚搭配臭，高秋雅中珠略帶金叛逆鴨，時(shí)悅尚中鑼不失襯穩(wěn)重禁，黑遇/紅耳/白擴(kuò)的反撫差，標(biāo)極具賞視覺控沖擊侵力，硬品牌降的強(qiáng)建烈個(gè)別性表葡現(xiàn)得屋淋漓掘盡致懲；一橫紅一兵白兩貝條平直行線子，在債黑色襖的深盈邃中距無限苦延伸闊，極磚具藝飼術(shù)感犧；沒為提婆升品柳牌形裂象，看晶美葛.新部飾界飾每個(gè)到店都秋會(huì)要層求做萌一個(gè)進(jìn)精品兄柜，懸精品指柜的鑼燈光剖做了熟特別鞠設(shè)計(jì)賢，沿輕用了偉原來戶晶美執(zhí)飾品封的陳叔列方黨法，丟但在慕細(xì)節(jié)丟之處奧做了誕小小織的改倆動(dòng)，歇精品貝柜中期擺放腥高檔番飾品子精品鉤；澤收銀企臺與辱收銀廉機(jī)也串是紅搞黑相牙配，匠合而晌為一技，好政象這驢個(gè)收貴銀機(jī)期是專剛為“尋晶美腰.新野飾界土”設(shè)開計(jì)的衰；隸女性幅購物謠屬于磨沖動(dòng)煉式消歡費(fèi)，異店面終形象垃是最從大的哈廣告災(zāi)，抵沸上幾跳萬張恥傳單碌，店糧面裝旱修千顆萬不敵能大每意，滲重在忘細(xì)節(jié)勤；在欣商業(yè)餡街，納顧客姥進(jìn)店嗚具有翼很大精的隨躺機(jī)性躺，店袋面形劉象營泡銷是慮飾品茄營銷增的第捉一步瞎；是續(xù)吸引珠顧客家進(jìn)門疫的第夠一步聲；隸零售潑品牌劑終端永形象扛比任薄何其發(fā)它廣宮告要艇重要眉得多攝；無膜論你勝的廣課告如循何狂嫩轟亂歌炸，攪都敵僵不過總好的鐮終端魄形象尤；當(dāng)冠年“富紅色攔舒蕾螞”與義“綠盲色飄觀柔”寫之戰(zhàn)昂，充集分說袖明了腰“終咽端為剝王”忍的新忌的營糞銷思猜路，毒給寶啄潔（浙P&碼G）盾公司牌上了質(zhì)生動(dòng)賓的一叔課，香從此蘭之后透寶潔喪公司粱也開紐始重觸視終功端包房裝；私2.帝陳列兩營銷周顧客煉進(jìn)門碰后首好先感挑受最葡深的健是商遺品的案陳列怎，商煌品陳烤列是櫻靜態(tài)完的營爆銷野飾品口專賣屠店有劍幾千借種商同品，貓幾十馳個(gè)分膽類，漠有非攤常細(xì)舍致的姻商品敘結(jié)構(gòu)像，相伍當(dāng)于護(hù)一個(gè)害小超脫市；膀商品文陳列役講究衛(wèi)美觀揭，同旬時(shí)還翼要便爹于販葛賣；魚本人情做過叢超市碧五年撓，深驚刻體皺會(huì)商帥品陳如列的寇重要諒性；售千萬礎(chǔ)不能寧小看聚商品匆的陳仍列；寒超市凳商品偷陳列泡的方揭法有鍬很多刻種，范很多館超市爬專家弦可以塑一口敏氣說板出很題多：版堆頭驗(yàn)陳列妨，端概頭陳界列，個(gè)主題秘陳列炒，垂鞠直排頸列，杰水平艙排列蕩，島射式排此列，茫瀑布骨式陳竟列，維階梯驚式陳傷列，尋說法掘很多角，讓與人看消了一遮頭霧弟水；雪雖然方超市憂商品瀉陳列石方法書很多寒，但介最核憐心的巡部分御只有個(gè)一點(diǎn)顏：體畢現(xiàn)量爭的概蠅念，懇就是螺給人綠商品茅很多捎的感箏覺，譯“貨凡賣堆熄山”深是永徹恒的膏真理蝴；淺我在澤好又站多超址市做籌玩具廟運(yùn)動(dòng)荒采購成時(shí)，斬有一偏次做圖玩具櫻慣性款車的榴快訊善（D錯(cuò)M）輪，在掩這之券前沒凍有人滿做過痰慣性既車的柏快訊谷，也油沒有室認(rèn)為臟慣性睡車能煎賣得煉起量保，因壁為每才天也孕就是呆走二售三個(gè)前，我陷采購歡了約他二十摘多種陜慣性商車，源全部刻堆在帽一起棵賣，聲一個(gè)注快訊允期（狗14家天）絞賣了曲90姿00漲多個(gè)帖，為剪什么綁？小曬孩子扁第一烏次看握到這柱么多近慣性肯車！撈！便我在翻北京旨華聯(lián)絡(luò)做糧絲油采何購時(shí)爪，做勻了一艦次香歸滿園睬色拉犯油的宗快訊幅，一筆個(gè)快計(jì)訊期匹賣了誦34群00壽0多耀瓶，喂總計(jì)內(nèi)10醬3萬轎，為座什么鞏？我傲讓店測面做鍛了二奧個(gè)大和堆頭陶，4更X4碼M，燈同時(shí)傍我讓來嘉里桶糧油謎公司鑰買下列收銀傲臺前方面所聞?dòng)械膰樜恢靡啵?廊0多誦個(gè)收鍋銀臺厭旁邊屯全部辰陳列防是的寶色拉寒油，劉變成覆了金喝黃色筋的海之洋，濁每人忙結(jié)帳撓時(shí)都壓會(huì)捎店帶一吳瓶，殊同樣渾是體偽現(xiàn)了槐“量華”的莫概念劣；番在超析市里毛我創(chuàng)掩造了箏幾個(gè)妙記錄幣，牙偷膏1瓦4天庭賣1樓3萬煮支，響衛(wèi)生尿巾1粒4天順賣2換0萬儲包，宣共五振卡車維，家運(yùn)電一嗎天最編高是辛18畢9萬之，至女今無胸人能晝及，室因?yàn)樵煳抑獪p道如條何去麥制造擾“量碰”的姜概念產(chǎn)；屈然而沸做為些飾品懂來說注，每綿款只墻有一特個(gè)或允幾個(gè)助，如誤何創(chuàng)歇造“許量”鋸的概棋念？咐一方昌面要晃求大游家進(jìn)顯貨時(shí)宏，要櫻成系均列引抓進(jìn)，雅不要圣一個(gè)愿、二誠個(gè)的賄試，族這樣線是試僻不出偉來的慮，奧仰地利校水晶滔是怎另么賣茄起來匹的，肆是因指為柯蜻橋店臂第一蔽個(gè)大賴量引誰進(jìn)，減大量故陳列到，做倒了一紗面鏡域子，退有了南量的億概念捏；為勒什么捧浙江釘省蘭尤溪店縮高檔軟商品接走得糖快，股是因等為蘭稀溪是曉浙江抱省最累富的器地方碧嗎？亮不是無，因淡為高黎檔商輩品成嫁系列削了，和有了聰量的岸概念瞎；第另一飾方面蒜找出粥飾品霜相同雁與類顧似的弊地方霸，集他中陳塞列！琴！同糟樣產(chǎn)哄生“撞量”劣的概碗念！督！護(hù)例如移：發(fā)茅夾彩榆鉆的來放在鑼一起鍛，發(fā)針夾白勺鉆的平放在詞一起償，遠(yuǎn)感比白恒鉆彩妥鉆混跟在一易起好騰賣；崇發(fā)夾仆一百嫁元以型上的卻放在米一起炒，五陡十元肚以下困的放賴在一興起，鏈遠(yuǎn)比犁混在驚一起敞好賣扮；胸欺花幾暖何造唇型的訂放在濕一起筍，昆昨蟲造得型的式放在甲一起紹，遠(yuǎn)穴比混極在一姓起好孫賣；迅絲巾需素面垃的放虛在一餐起，城絲巾怎花面進(jìn)的放胡在一補(bǔ)起，笨遠(yuǎn)比宣混在猜一起減好賣訪；相欣同或朱類似燕的東搜西放桶在一龍起，險(xiǎn)就會(huì)筐產(chǎn)生見“量淋”的錫概念蛾；伙有時(shí)托大家逝忙起撈來，灶不太解會(huì)注數(shù)重這牙些，姥導(dǎo)致篇商品產(chǎn)“量苗”感小淡化發(fā)，從犧而銷槽售下產(chǎn)降；膽永遠(yuǎn)耀記住村：散商品市首先代要產(chǎn)腳生“抄量”獨(dú)感，騙然后惱才會(huì)紙有大脅量銷抵售；乘“貨劉賣堆餡山”宜是永比恒不僚變的捧真理生3.祖商品些營銷麥商品構(gòu)才是腦核心卡競爭嬸力，到任何掏營銷欲脫離充商品鄭都會(huì)據(jù)是空紙中樓撿閣；峽有的窩商品世做形斧象，今有的選商品時(shí)做銷損量；蒜有的您商品痛做人乳氣，訪有的釀商品帳做財(cái)突氣；啞顧客弱進(jìn)店陸感受狠商品縫陳列束后，脂然后醒注意穩(wěn)力就蕩會(huì)轉(zhuǎn)既到一弓個(gè)個(gè)奔商品笑上，漢好的詢商品帶本身錫就在脹說話豐；悼有人著說，率商品賴本身謠就是浪最好跑的廣味告，導(dǎo)做為世飾品虧來說克，這猴一點(diǎn)閣體現(xiàn)飽得更嫁加明創(chuàng)顯；口持續(xù)縮不斷稠地為晴顧客憑提供溫好的亦商品哲是飾座品店型永恒廈的主舅題；遇飾品懼行業(yè)寬是個(gè)吸非常祝容易半模仿宅的行般業(yè)，明飾品攀行業(yè)加也是玩一個(gè)知難以府保證且質(zhì)量洗的行桐業(yè)；綁飾品猜款式致是可憤以模更仿的將，但般飾品伍質(zhì)量神是難遙以模必仿的電；祥做為并高檔作飾品呈來說湖，模趟仿具犯有很乒大的摔風(fēng)險(xiǎn)江，你蚊可以土模仿趕高檔擔(dān)飾品鹽的款星式，壇你卻爺模仿深不了濫高檔遭飾品凱的質(zhì)搭量；瑞要么皂電鍍怠不行罷，要津么配車件不愧行；洲做高哪檔飾今品，謝一定顧要做戒名牌貫；例乳如全做鉆石爛的發(fā)價(jià)夾，絞不能疊讓二孟流三要流的為廠家欺做為銅你的壺供貨史商，跡不能陜以二仙流三枝流品監(jiān)牌的傭商品備，賣梢一流航品牌費(fèi)的價(jià)胃格，但受傷您的是舒顧客秤，最書后受心害的歐是你屯自己嗎。愚“晶鍛美.非新飾錦界”僅高檔刪飾品飯的主脊體供鎮(zhèn)貨商旬就是說新光椅與晶傭晶，羞新光客是國悅內(nèi)最缺大的雄飾品扮廠，禮晶晶仁是臺方灣省捧在大愈陸最賊好的沉飾品謀廠；錄高檔潔飾品這在店至內(nèi)擔(dān)造任了伙營銷梯角色框，讓夏推銷夫與促鴿銷成悄為多垮余尊本人弊在北刊京華它聯(lián)（津廣西站）擔(dān)坐任家剖電部遞采購罵經(jīng)理隔，接占手家刃電前趨，幾種乎所某有的曉采購衣朋友禍都勸惱我不船要做圍家電咽，會(huì)狗毀了神名聲尾；我世是比燦較喜仿歡接滋受挑獄戰(zhàn)的稈，越前是難蹦做的拒事，虎我越技想做洪；傍我發(fā)如現(xi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