促銷活動方案

促銷活動方案促銷活動方案范文1

一、活動主題：

圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

二、活動時間：

20xx年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲〞第一曲：

〔一〕主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

〔二〕時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

〔三〕促銷內(nèi)容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購置?！采唐纷詈每梢缘陀?折以下〕

操作方法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮〞的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結(jié)束，不得以任何緣由進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

〔四〕文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當晚20：00開始的'喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份?！操愔浦浼案傎愐?guī)則另附〕

第二曲：

〔一〕主題：盛世xx星光閃爍四周年慶盡情回報顧客情

〔二〕時間：20xx年12月27日—12月28日

〔三〕促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定?！卜桨钢贫ê箜毶蠄笾两?jīng)營部〕

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精致米箱一個；b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取〞印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。③換購券三日內(nèi)有效。④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需依據(jù)最終實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最終實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參與活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

〔四〕文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精致生日蛋糕一個。〔憑本人身份證領(lǐng)取〕

2、12月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭〔通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒〕、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一興奮人心的美妙時刻。〔各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供〕

3、12月28日晚，商城全員將參與與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特殊節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐?！伯斖砉ぷ髦浼俺绦虮砹砀健?/p>

第三曲：

〔一〕主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

〔二〕時間：20xx年12月29日—1月15日

〔三〕促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水

單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥〞

〔一〕平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。〔在正門領(lǐng)取〕

促銷活動方案范文2

一、預(yù)備物料：

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌燈飾義務(wù)修理服務(wù)點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——xx品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，到達宣揚的目的。

③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣揚單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚語為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明xxxx人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

二、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解期望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、xxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

三、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增添品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券**元或憑xx品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

四、導(dǎo)購員培訓(xùn)：

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸說力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的`工作看法，主動主動，耐煩細致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處表達出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也烘托出現(xiàn)場的強烈氣氛。

2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導(dǎo)購員觀察消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并主動介紹促銷活動方式，增添成交率。

4、導(dǎo)購員主動的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購置欲望后，主動加以引導(dǎo)，促成銷售。

5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并準時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

五、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念。加微信********?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊燈免費修理，舊燈抵現(xiàn)金xx元；

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要準時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

六、活動中應(yīng)留意的問題：

①留意天氣改變，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永久是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

促銷活動方案范文3

隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。

一、活動主題：“中國夢我的夢〞第十一屆xx啤酒節(jié)

釋放激情，與夢同飲

二、活動時間：

20xx年4月15日——8月31日

三、活動方式：

1.餐廳內(nèi)部促銷活動：

此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。

通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動，吸引xx啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動

①活動時間：4月15日—6月30日

②活動范圍：xx旗下全部餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購置xx鮮啤均享有買1送500m的.優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券〕

◆會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購置xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

◆xx旗下全部啤酒〔包括果啤〕均參加此次優(yōu)惠活動。

◆以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。

領(lǐng)導(dǎo)批示：

b.第二階段：購置xx啤酒抽獎有禮

①活動時間：7月1日—8月31日

②活動范圍：武漢地區(qū)餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費并購置xx鮮啤的顧客均可參與刮刮卡一張。

④獎項設(shè)置：

a.一等獎：xx58元自助餐券b.二等獎：紀念版精致啤酒杯

c.三等獎：價值38元的紅啤1免費券d.紀念獎：500m啤酒兌換券

⑤具體操作：將包裝精致的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精致的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽

促銷活動方案范文4

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)當舉辦與節(jié)日相應(yīng)的.各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限〞五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，快樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，快樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列

活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，快樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，快樂假期全家游〞即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不承當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示〞為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，主動調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參加熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹互相連接，這五光十色、心心相結(jié)的“愛之物語〞在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞快樂扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示〞活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣揚活動x展架，總計3750元，由商城承當活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎。(過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取美好之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動美好之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承當活動費用。(附：旅游價格表)

促銷活動方案范文5

第一部分：在各大夜場進行的聯(lián)合促銷

“柳泉bbs〞——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參加熱情，促銷中獎率被設(shè)計為百分之百，也就是說只要參與就至少可以拿到一只時尚腕表！

“柳泉bbs〞——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的.聯(lián)合促銷

柳泉bbs——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購置肯定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參與現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得肯定分數(shù)，并到達規(guī)定標準的消費者，接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。

促銷活動方案范文6

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商常常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣揚的`問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大改變，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認為價格是如今影響其購置汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購置高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油〞活動是汽貿(mào)和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山〞現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購置新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策劃這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到達這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣揚，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關(guān)鍵。

促銷活動方案范文7

一、活動時間：

20xx年5月17日〔周日〕

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣揚家裝學(xué)問、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增添我公司的美譽并形成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

三、活動內(nèi)容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家〞

活動時間：20xx年5月17日活動地點：金太陽裝飾

參加對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

〔1〕介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

〔2〕內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的'學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。〔李雷講〕

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊〞的本質(zhì)區(qū)分，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修?！捕瓉喎逯v〕

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心?！捕簌i講〕

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費者留意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！〔宋旭東講〕

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本狀況?！苍O(shè)計師作品〕

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參加業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解

④電腦、音響等預(yù)備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的溝通氣氛。

2、超級優(yōu)惠酬賓

〔3〕活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，仔細、完好的填寫“客戶資料表〞，以便會后跟進?！苍O(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包〕。

③在會場自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員準時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

〔4〕優(yōu)惠內(nèi)容：

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張〞持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房〞、“出平面設(shè)計方案〞兩項免

費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值〔5000〕元的入住大紅包〔含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝〕。④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣揚策略：

1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；

2、制作活動DM，對參加商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；3、現(xiàn)場活動海報和X展架；

4、戶外廣告鋪墊；

A、歡迎橫幅

B、X展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示

五、參加單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場部負責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表〞后，移交給設(shè)計部支配接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責(zé)支配2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌支配及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

2、工程部到現(xiàn)場協(xié)作設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。

促銷活動方案范文8

一、活動時間：

6月13日-16日

二、活動主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容：

六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物〞活動，為父親獻上精致的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購置商品在打8折;

三等獎：購置商品在打7折;

四等獎：明星海報一張;

活動細則：

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，簡單引起在外工作的子女們對父親的思念，而且這種宣揚是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的.作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個當心連接起來。

全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

促銷活動方案范文9

一、促銷時間：6月2日至22日，共20天〔端午節(jié)：6月2日〕二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——強烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳設(shè)、價格策略：

?粽子的陳設(shè)：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳設(shè)在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，假如談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳設(shè)處要有氣氛布置。

?關(guān)聯(lián)陳設(shè)：在粽子陳設(shè)的四周，可陳設(shè)一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的'顧客。另外可陳設(shè)一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳設(shè)，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。

?驚爆價商品要有醒目的標識。

?熟粽熱賣。每店預(yù)備一個銻鍋和電磁爐，依據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購置粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參與一次活動?；顒佣阂弧凹舁曤p雕好省錢〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參與。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亘暰蜌w你〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者〔服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者〕，憑當日收銀小票到店頭活動處可參加“西瓜猜重就歸你〞活動。假如顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩〔含1兩〕，西瓜馬上免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客全部。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做〕

6月5日至11日，凡在我店購物者，不管金額大小，只要收銀小票單號的最終一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本〞一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿〔樹田店做，其它店不做〕活動細則：

?6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次〔家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次〕。小票金額零頭不計，小票不行累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參與一次活動。?單獨收銀之專柜不參與。?獎項設(shè)置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精致禮品一份。

?即開即中，獎品當場發(fā)放。全部獎品不得兌換成現(xiàn)金。?本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。七、操作流程

活動二：一“剪〞雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做〕

八、廣告宣揚

?DM廣告

1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。2、單品數(shù)：60個

4、材料與工藝：105雙銅

7、對一稿：5月29日。

8、定稿：5月31日〔周六〕9、送貨：6月6日上午12點前。10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店四周、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在

上下班時。?巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。

4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。

3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

促銷活動方案范文10

活動意義：增加消費者接觸XX啤酒的機會。

讓消費者體驗冰涼透心的XX啤酒，增加XX啤酒的美譽度。

地點：夜場內(nèi)，促銷小姐主動與客人進行游戲。

對象：全部顧客，特殊是沒有購置XX啤酒的顧客。

具體形式：在特定的時間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的XX啤酒，依據(jù)完成時間，贈送不同價值的`禮品。每桌限玩一次。

3秒內(nèi)完成，10元以上的獎品。

超過3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎品。

超過5秒完成，3-4元的獎品。

促銷活動方案范文11

隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售漸漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理支配操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號?；顒又攸c說明：

針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購置不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的'服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題：良友廣場“新年快樂送〞“九禮賀新春〞

活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年快樂送〞“九禮賀新春〞顏色以紅色為主，突出節(jié)日快樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年快樂送〞“九禮賀新春〞主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體協(xié)作及操做

1、DM廣告協(xié)作，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報協(xié)作，以“年貨大選購〞為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳設(shè)布置：

1、選購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品選購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，肯定特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用選購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前選購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電選購部----提前做好家用電器的選購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳設(shè)為主，并規(guī)劃出“年貨一條街〞主題陳設(shè)，認真核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發(fā)覺問題準時通知選購，電腦部準時修改，確保商品銷售的順利進行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期準時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

6、電腦部：依據(jù)客流、人流、合理、支配、收款機，不定時派人員巡場，準時修理POS機，確保銷售順利。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年快樂頌〞“九禮賀新春〞。

1、超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)〞并協(xié)作“甜美一把抓〞-----黃金免費送活動。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限快樂凡當日在超市購物50元即可參與，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的快樂。

3、年貨大選購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳設(shè)，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年快樂頌----喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)二是新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。三是新年送“財〞大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財〞包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鯉〞-----年年有“魚〞

凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是協(xié)作商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一;“新年快樂送〞點“十〞成金。點“十〞成金----積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可依據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，一應(yīng)俱全。

購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

促銷活動方案范文12

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的.反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、優(yōu)質(zhì)廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告協(xié)作。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?假如是高手的話，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。假如直到活動開展后，才發(fā)覺這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)報這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

有了一份有勸說力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動方案范文13

一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日〞〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)〕，氣候寒冷而枯燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)〞促銷活動的主要目的應(yīng)當以提升銷量與增加利潤為主，重點宣揚專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的.銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的愛好方一直確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動。包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利