房地產經紀人之職業(yè)導論復習附答案

房地產經紀人之職業(yè)導論復習附答案

單選題（共50題）1、下列戰(zhàn)略中，（）戰(zhàn)略的前提思想是企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。A.低成本B.聚焦C.一體化成長D.多樣化【答案】B2、房地產經紀服務合同違約責任的承擔可以采用定金或者違約金的方式，糾紛解決方式可以采取相關部門調解、仲裁、司法訴訟等。A.基本服務B.延伸服務C.手續(xù)代辦服務D.抵押貸款服務【答案】B3、經紀活動起源于()。A.第一次社會大分B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工D.現代市場經濟【答案】C4、商業(yè)房地產租賃代理業(yè)務的基本業(yè)務流程環(huán)節(jié)不包括（）。A.信息傳播B.房地產交驗C.充實所需的專業(yè)知識D.房地產交易談判【答案】C5、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產經紀人具有（）。(2011年真題)A.收集信息的技能B.市場分析的技能C.人際溝通的技能D.供需搭配的技能【答案】B6、能夠引起房地產法律關系的產生、變更、消滅的事實中，()是指法律規(guī)范規(guī)定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實。A.事件B.行為C.手段D.方式【答案】A7、一般情況下，房地產經紀門店客戶總數的55%～70%是來自以門店為圓心，半徑為（）的區(qū)域。A.500mB.1000mC.2000mD.3000m【答案】A8、各省的房地產經紀人協理從業(yè)資格注冊情況應報中國房地產估價師與房地產經紀人學會()，并及時向社會公布注冊信息，為公眾提供便捷的查詢渠道。A.備案B.鑒定C.管理D.注冊【答案】A9、房地產經紀服務合同是有償合同，酬金及酬金的標準是合同的主要條款，也屬于合同的()。A.程序條款B.明示條款C.價金條款D.必要條款【答案】B10、下列關于房地產經紀機構設立分支機構的表述中，正確的是（）。A.分支機構解散后，房地產經紀機構對其解散后尚未清償的全部債務不承擔責任B.分支機構不可獨立開展房地產經紀業(yè)務C.合伙企業(yè)性質的房地產經紀機構不能設立分支機構D.設立的房地產經紀分支機構實行獨立核算，不具有法人資格【答案】D11、下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是（）。A.房地產開發(fā)B.房地產測繪C.房地產代理D.物業(yè)管理【答案】C12、甲、乙、丙三人擬發(fā)起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業(yè)資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業(yè)務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發(fā)起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續(xù)的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業(yè)務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業(yè)務拓展部經理，具體負責經紀業(yè)務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.××房地產經紀股份有限公司B.綠源房地產事務所C.××房地產經紀有限責任公司D.為民房地產經紀事務所【答案】D13、經紀機構要委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律規(guī)定的商業(yè)行為在經紀行業(yè)中稱為()。A.代理B.行經C.居間D.代銷【答案】A14、房地產經紀延伸服務是否收費由（）確定。(2012年真題)A.價格管理部門B.房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構和委托人協商【答案】D15、下列各項中，不屬于簽訂房地產經紀服務合同常見錯誤的是（）。A.證件信息填寫有誤B.合同服務內容未明確界定C.合同有效期限未標明D.格式合同空白處未留白【答案】D16、確定標的房地產的土地的最高最佳使用用途不包括()。A.確定法律所允許的用途類型B.選出物質條件可能的用途C.選出經濟上可行的用途D.確定政治上可行的用途【答案】D17、房地產交易信息不包括（）。A.房源信息B.客源信息C.房地產價格信息D.政策信息【答案】D18、房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為，稱為房地產（）。A.行紀B.居間C.代理D.包銷【答案】C19、在選擇經營模式時，房地產經紀企業(yè)考慮的主要因素是企業(yè)規(guī)模、規(guī)?；洜I方式和（）。A.經紀企業(yè)類型B.組織結構C.資金實力D.市場環(huán)境【答案】B20、業(yè)務員應遵守的銷售流程，正確的是（）。A.接待客戶、追蹤客戶、簽署合同、簽定認購書、協助辦理貸款B.接聽電話、接待客戶、簽署合同、協助辦理貸款、追蹤客戶C.追蹤客戶、簽定認購書、協助辦理貸款、簽署合同、督促客戶按期付款、辦理入住D.接聽電話、接待客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、辦理入住隱藏答案收藏標記反饋【答案】D21、房地產經紀服務合同應至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C22、房地產經紀人知識結構的核心是（）。A.房地產經紀專業(yè)知識B.房地產相關知識C.相關專業(yè)基礎知識D.人文和心理知識【答案】A23、房地產經紀機構未完成房地產居間服務合同約定的事項，或者服務未達到房地產經紀服務合同約定標準，則()。A.可以全額收取報酬B.可以部分收取報酬C.不得收取報酬D.可以與委托人協商報酬【答案】C24、房地產經紀機構侵占和挪用房地產交易資金的，由縣級以上地方人民政府建設（房地產）主管部門（）。(2012年真題)A.責令限期改正并記入信用檔案B.吊銷房地產經紀人員職業(yè)資格C.吊銷房地產經紀機構的營業(yè)執(zhí)照D.暫停房地產經紀機構的營業(yè)活動【答案】A25、“在銷售現場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同”屬于新建商品房銷售代理業(yè)務流程中（）階段的工作。A.項目執(zhí)行企劃B.銷售準備C.銷售執(zhí)行D.項目的研究與拓展【答案】C26、房地產經紀機構為客戶辦理房地產抵押貸款手續(xù)所提供的服務，屬于（）。A.房地產咨詢服務B.房地產經紀基本服務C.房地產交易保障服務D.房地產交易相關手續(xù)代辦服務【答案】D27、房地產經紀人員實行回避制度，為了消除當事人的思想疑慮，保證交易活動的正常進行，切實保障當事人的正當權利和合法利益，從而提高房地產經紀行業(yè)的()。A.影響力B.成功率C.滿意度D.公信力【答案】D28、房地產置業(yè)投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續(xù)地獲取()投資收益。A.穩(wěn)定性B.固定性C.周期性D.合理性【答案】C29、房地產經紀機構的激勵機制不包括()。A.目標激勵B.薪酬激勵C.情感激勵D.尊重激勵【答案】B30、房地產經紀機構經營模式的選擇不包括()。A.組織結構的選擇B.企業(yè)規(guī)模的確定C.管理體系的確定D.規(guī)模化經營方式選擇【答案】C31、在房地產經紀機構的客觀信息表格中，()是客戶資料中最重要的報表。A.客戶登記表B.進度表C.銷售價格表D.業(yè)績表【答案】A32、項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門合作會議，是（）階段的第一項工作。A.項目研究與拓展B.項目簽約C.項目執(zhí)行企劃D.項目信息開發(fā)與整合【答案】C33、將房地產經紀業(yè)務分為房地產代理業(yè)務和房地產居間業(yè)務，所依據的分類標準是（）。A.經紀活動所促成房地產交易的類型B.經紀活動的方式C.經紀活動所涉及標的房地產的用途D.經紀活動所涉及標的房地產的新舊狀態(tài)【答案】B34、經紀誠信體系中的信用管理上()。A.制定完善的、符合當前房地產經紀服務需要的房地產經紀法律、法規(guī)和制度B.建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數據庫C.將信用制度規(guī)定提升為房地產經紀人員道德自律的過程D.監(jiān)督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程【答案】D35、自律管理中最重要的手段就是制定行業(yè)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范通過同行業(yè)內的民事行為主體協商制定，比之法律、法規(guī)具有更強的()。A.規(guī)范性B.專業(yè)性C.靈活性D.針對性【答案】C36、（）是起源最早的房地產經紀方式。A.房地產居間B.房地產代理C.房地產行紀D.房地產經銷【答案】A37、下列招攬房地產經紀業(yè)務中，符合規(guī)范的是（）。A.小張撥打電話給明確拒絕再次接受電話銷售的受訪客戶B.小紅在社區(qū)規(guī)定的廣告欄里貼虛假的宣傳廣告C.小明在招攬房地產經紀業(yè)務時常常詆毀競爭對手D.李某在招攬房地產經紀業(yè)務時明確表示，不招攬其他房地產經紀機構獨家代理的房地產經紀業(yè)務【答案】D38、甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格，王某具有房地產經紀人協理從業(yè)資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業(yè)績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發(fā)展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發(fā)領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。(2011年真題)A.聚焦戰(zhàn)略B.低成本戰(zhàn)略C.一體化成長戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略【答案】C39、甲、乙、丙三人擬發(fā)起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業(yè)資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業(yè)務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發(fā)起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續(xù)的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業(yè)務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業(yè)務拓展部經理，具體負責經紀業(yè)務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.××房地產經紀股份有限公司B.綠源房地產事務所C.××房地產經紀有限責任公司D.為民房地產經紀事務所【答案】D40、一個房地產經紀人根據所掌握的信息，采用一定的方法進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢作出了準確的判斷，這說明該房地產經紀人具有()。A.收集信息的技能B.市場分析的技能C.人際溝通的技能D.供需搭配的技能【答案】B41、項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門合作會議，是（）階段的第一項工作。A.項目研究與拓展B.項目簽約C.項目執(zhí)行企劃D.項目信息開發(fā)與整合【答案】C42、售樓處設置工作的第一個步驟是（）。A.售樓處選址B.確定售樓處的功能C.組建售樓處工作團隊D.制定售樓處管理制度【答案】B43、在二手房經紀業(yè)務門店的選址過程中，區(qū)域內房源狀況分析的內容不包括（）。A.業(yè)主置業(yè)情況B.業(yè)主戶數及結構C.物業(yè)管理狀況D.房屋轉讓率及出租率【答案】C44、房地產經紀機構以（）為主要資源。A.人力B.財力C.信息D.關系【答案】C45、在房地產經紀企業(yè)的薪酬制度中，比較科學的是（）。A.固定薪金制B.傭金制C.獎金制D.混合制【答案】D46、對于房地產代理來說，房地產經紀機構作為受托方應當和委托方遵循（）原則確定彼此的權利和義務，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A.保密B.回避C.公平D.誠信【答案】C47、房地產經紀機構的人力資源管理符合房地產經紀行業(yè)管理中有關房地產經紀專業(yè)人員職業(yè)資格登記管理的規(guī)定，體現了房地產經紀機構人力資源管理的（）特點。A.人本性B.雙贏性與互惠性C.戰(zhàn)略性與全面性D.合法性【答案】D48、房地產最高最佳使用分析不必考慮的是()。A.法律上允許B.使用方便C.能產生最高價值D.自身物質條件可能【答案】B49、香港地區(qū)的房地產經紀人員分為地產代理和()。A.經紀營業(yè)員B.房地產銷售員C.經紀人D.營業(yè)員【答案】D50、房地產經紀業(yè)務根據標的房地產的用途，可以分為（）。A.房地產買賣經紀業(yè)務和房地產租賃經紀業(yè)務B.新建商品房經紀業(yè)務和存量房經紀業(yè)務C.住宅經紀業(yè)務和商業(yè)房經紀業(yè)務D.房地產代理業(yè)務和房地產居間業(yè)務【答案】C多選題（共20題）1、對于房地產經紀機構而言，其戰(zhàn)略管理主要包括的內容有（）。A.明確企業(yè)使命B.企業(yè)制度建設C.制定戰(zhàn)略目標D.經營模式選擇E.內部條件分析【答案】ACD2、在承購房屋經紀服務中，若承購的房屋是住宅的話，房地產經紀機構應了解（）。A.住房面積B.臨路狀況C.小區(qū)環(huán)境D.商業(yè)配套E.委托人的意向區(qū)域【答案】ACD3、房地產經紀人員的義務有（）。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.遵守行業(yè)管理規(guī)定C.同時代表交易雙方的利益D.向委托人披露相關信息E.不得進行不正當競爭【答案】ABD4、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括（）。A.履行不能B.履行遲延C.履行提前D.履行不當E.履行拒絕【答案】ABD5、關于房地產經紀服務合同特征的說法，正確的有（）。A.房地產經紀服務合同屬于實踐性合同B.房地產經紀服務合同屬于雙務合同C.房地產經紀服務合同屬于有償合同D.房地產經紀服務合同屬于單務合同E.房地產經紀服務合同一般為書面形式的合同【答案】BC6、目前在我國，采用無店鋪經營模式的房地產經紀機構的業(yè)務范圍主要有（）。A.存量房買賣業(yè)務B.綜合性業(yè)務C.存量商業(yè)房地產租售代理業(yè)務D.新建商品房經紀業(yè)務E.以顧問為主的經紀業(yè)務【答案】CD7、房地產經紀門店的開設，要求門店與客戶接近度越高越好，通常衡量接近度應考慮的因素包括（）。A.人流的結構及行為特點B.門店實際狀況C.員工工資福利D.同業(yè)門店的情況E.是否便于停車【答案】AD8、針對可能存在的風險，房地產經紀機構可采取的措施和方法有（）。A.加大力度分析風險的存在方面B.權限的控制與分配C.門店負責人的培訓D.建立監(jiān)察稽核體系E.對于存在風險的項目降低投入成本【答案】BCD9、MLS系統根據系統規(guī)模的分類是()。A.獨家代理的MLS系統B.全國性的MLS系統C.僅買方代理的MLS系統D.企業(yè)之問的MLS系統E.企業(yè)內部的MLS系統【答案】BD10、房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略選擇包括（）。A.低成本戰(zhàn)略B.一體化成長戰(zhàn)略C.聚焦戰(zhàn)略D.統一性戰(zhàn)略E.多樣化戰(zhàn)略【答案】ABC11、袁某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人劉某承辦該業(yè)務，袁某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。劉某在執(zhí)行該業(yè)務的過程中，甲公司發(fā)生了1500元的業(yè)務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，袁某通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。A.劉某應該承擔已發(fā)生的1500元費用B.甲公司可以與袁某協商解決1500元費用問題C.甲公司可以向袁某申請賠償D.甲公司不能收取任何費用，因為此業(yè)務被取消【答案】AD12、房地產經紀機構的多樣化戰(zhàn)略中，橫向多樣化的類型是（）。A.市場開發(fā)型B.市場創(chuàng)新型C.產品開發(fā)型D.產品創(chuàng)新型E.產品、市場開發(fā)型【答案】AC13、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）是乙市的一家知名企業(yè)。2014年至2015年上半年，隨著乙市房地產市場的發(fā)展，甲公司的門店從20家迅速發(fā)展到60家。A.多店模式B.連鎖店模式C.直營連鎖模式D.特許加盟連鎖模式【答案】BC14、房地產經紀人享有，而房地產經紀人協理不享有的權利有()。A.獨立辦理經紀業(yè)務并獲得合理報酬B.加入房地產經紀機構并承擔關鍵崗位工作C.以自己的名義與客戶訂立房地產經紀合同D.在全國范圍內注冊執(zhí)業(yè)E.同時在兩個以上房地產經紀機構執(zhí)業(yè)【答案】ABD15、在房地產經紀機構品牌維護過程中，能提高客戶價值感知的因素有（）。A.熱情的工作態(tài)度B.較大的經營規(guī)模C.便捷高效的服務D.合理的收費標準E.頻繁與客戶聯系【答案】ACD16、房地產經紀機構的經營戰(zhàn)略類型中，屬于多向多樣化戰(zhàn)略類型的是（）。A.技