關(guān)于社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告5篇

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1、暑假實(shí)踐預(yù)備

1.1實(shí)踐的目的

目前的企事業(yè)管理實(shí)務(wù)中，對風(fēng)險(xiǎn)的掌握與管理日益重視，風(fēng)險(xiǎn)的管理主要分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與合同風(fēng)險(xiǎn)，但大多數(shù)單位的財(cái)務(wù)人員對法律缺乏肯定深度的討論，合同管理人員對財(cái)務(wù)管理又不大精通，財(cái)務(wù)人員往往不得不在事后被動(dòng)地接受合同管理部門傳來的結(jié)算單據(jù)，根據(jù)自己對結(jié)算單據(jù)的理解進(jìn)行核算，甚至沒有真實(shí)經(jīng)濟(jì)合同的備案資料，這種經(jīng)濟(jì)信息傳遞過程中的不精確、不準(zhǔn)時(shí)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)人員對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)不了解、對經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行狀況不把握，使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真，財(cái)務(wù)核算嚴(yán)峻滯后，使出具的財(cái)務(wù)報(bào)表與真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)脫節(jié)。這樣的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)既不能給企事業(yè)經(jīng)營管理者供應(yīng)有用的決策支持，也不能為投資者供應(yīng)有價(jià)值的投資信息，這是對現(xiàn)行新會計(jì)準(zhǔn)則的嚴(yán)峻背離，也是企事業(yè)財(cái)務(wù)工的失職。故本次暑假社會實(shí)踐活動(dòng)的目的為：

〔1〕通過財(cái)務(wù)管理的專業(yè)實(shí)踐，融會貫穿書本上的理論學(xué)問，培育自己發(fā)覺問題、解決問題的力量；

〔2〕通過財(cái)務(wù)管理的專業(yè)實(shí)踐，更廣泛的直接接觸社會，了解社會和用人單位的需求；

〔3〕了解財(cái)務(wù)管理及財(cái)務(wù)管理中的合同風(fēng)險(xiǎn)掌握與管理。

1.2實(shí)踐單位的選擇

我學(xué)的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，考研預(yù)備報(bào)考的專業(yè)是法律碩士，如何找一個(gè)能兼顧這兩個(gè)專業(yè)的單位去進(jìn)行我的暑假社會實(shí)踐活動(dòng)，頗讓我傷透腦筋。經(jīng)過一番思索，我覺得應(yīng)當(dāng)在法院、律師事務(wù)所、設(shè)計(jì)院、施工公司、監(jiān)理公司、小額貸款公司、抵押擔(dān)保公司中去查找能接受我暑假社會實(shí)踐活動(dòng)的單位。法院、律師事務(wù)所崗位明確，較難同時(shí)兼顧財(cái)務(wù)與法律兩個(gè)行業(yè)；小額貸款公司、抵押公擔(dān)保司法律風(fēng)險(xiǎn)較大；設(shè)計(jì)院、施工公司、監(jiān)理公司涉及到合同的起草、簽訂、與業(yè)主、分包商的經(jīng)濟(jì)往來，可以同時(shí)兼顧到財(cái)務(wù)與法律兩個(gè)行業(yè)，最終我得到xx市長江河道管理局公安分局勘測設(shè)計(jì)院的答應(yīng)進(jìn)入該院，開頭了我20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期30天的暑假社會實(shí)踐活動(dòng)。

1.3實(shí)踐單位概況

xx市xxxx管理局公安分局勘測設(shè)計(jì)院地處xx省公安縣城內(nèi)，為xx市長江河道管理局公安分局下屬事業(yè)單位，主要從事水利水電工程勘測與設(shè)計(jì)。近年來的主要業(yè)績有荊江分洪區(qū)長江險(xiǎn)段2*45Km/年水下地形測量、荊南長江干堤加固工程3標(biāo)段勘測與設(shè)計(jì)、荊南四河加固工程設(shè)計(jì)、荊南長江干堤血防滅螺工程設(shè)計(jì)，方法評估報(bào)告、防洪預(yù)案的編制與修訂、公益性防洪工程相關(guān)專利的申報(bào)與推廣等。

2、實(shí)踐的主要內(nèi)容

2.1財(cái)務(wù)管理

2.1.1用友軟件會計(jì)電算化實(shí)踐

用友會計(jì)電算化的實(shí)踐是建立在對會計(jì)專業(yè)學(xué)問的把握和財(cái)務(wù)軟件用友軟件肯定了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。它是將計(jì)算機(jī)運(yùn)用到會計(jì)工作以提高會計(jì)工作質(zhì)量的一個(gè)軟件系統(tǒng)。進(jìn)行該項(xiàng)實(shí)踐時(shí)，是依據(jù)手工會計(jì)實(shí)踐的公司及其業(yè)務(wù)來完成的，主要包括以下幾個(gè)方面：

〔1〕新建帳套：以admin注冊進(jìn)入系統(tǒng)管理，然后依據(jù)試驗(yàn)資料設(shè)定用戶和權(quán)限，最終即可新建帳套，錄入實(shí)踐資料所給的帳套信息。

〔2〕初始化設(shè)置：啟用總賬和固定資產(chǎn)模塊，設(shè)定部門檔案、客戶檔案、供應(yīng)商檔案等，在設(shè)置會計(jì)科目，依據(jù)企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則的要求及公司的狀況需要設(shè)置一級科目及其明細(xì)，在輸入會計(jì)科目時(shí)應(yīng)留意所輸入的科目是否有幫助核算，是否是數(shù)量金額式，借貸方向等問題?！沧ⅲ阂陨铣跏蓟O(shè)置均可用總賬工具進(jìn)行復(fù)制〕。

〔3〕期初余額錄入：依據(jù)實(shí)踐資料所給錄入期初余額，留意有幫助核算的在明細(xì)中錄入，是數(shù)量金額式的應(yīng)先錄金額再錄數(shù)量。

〔4〕日常業(yè)務(wù)操作：內(nèi)容與手工相同，在這里不再闡述。但要留意這里填制的憑證需選擇適當(dāng)類型〔現(xiàn)金、銀行、轉(zhuǎn)賬〕，并且憑證可以修改，刪除，審核憑證和主管簽字均可成批進(jìn)行?？颇繀R總時(shí)直接輸出即可。

〔5〕固定資產(chǎn)模塊：進(jìn)入模塊時(shí)要進(jìn)行初始設(shè)置，錄入固定資產(chǎn)卡片。計(jì)提折舊和資產(chǎn)增減可直接在此模塊生成憑證。

〔6〕記賬：在憑證均已簽字之后就可以記賬，用擁有此權(quán)限的用戶登陸進(jìn)行操作。完成后，就可以先轉(zhuǎn)賬定義，然后轉(zhuǎn)賬生成結(jié)轉(zhuǎn)損益，分兩部分：結(jié)轉(zhuǎn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)支出。之后再進(jìn)行記賬操作，最終再填制計(jì)算、結(jié)轉(zhuǎn)所得稅的兩張憑證?！沧ⅲ航Y(jié)轉(zhuǎn)所得稅的憑證可以直接轉(zhuǎn)賬生成〕。

〔7〕對賬與結(jié)賬：在全部工作結(jié)束后就可以進(jìn)行結(jié)賬操作。先到固定資產(chǎn)模塊進(jìn)行月末處理—對賬，之后再結(jié)賬，然后再到總賬系統(tǒng)進(jìn)行對賬，接著即可進(jìn)行最終的結(jié)賬操作了。

〔8〕財(cái)務(wù)報(bào)表：用友已供應(yīng)了財(cái)務(wù)報(bào)表模板，但其為舊企業(yè)會計(jì)制度，會計(jì)科目與新制度不符，因此需要進(jìn)行修改或是全部重編。這里三張表分別為：

①、利潤表：從格式—報(bào)表模板中引入新企業(yè)會計(jì)科目中的利潤表，按試驗(yàn)資料所給的報(bào)表模式對其進(jìn)行調(diào)整，然后修改其公式：主要修改科目編碼即可，而特別項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)減值損失需要修改為取對方科目發(fā)生額函數(shù)〔即取在本年利潤的發(fā)生額〕，這是由于財(cái)務(wù)費(fèi)和資產(chǎn)減值損失存在有紅字，會將發(fā)生額沖銷的緣由。修改完之后整表重算或是錄入關(guān)鍵字即可得出數(shù)據(jù)。

②、資產(chǎn)負(fù)債表：同上引入資產(chǎn)負(fù)債表模板，進(jìn)行格式及科目編碼修改，完成后即可整表重算或錄入關(guān)鍵字。

③、現(xiàn)金流量表：新建報(bào)表，錄入試驗(yàn)資料所給的報(bào)表項(xiàng)目和格式，然后編輯公式，報(bào)表取數(shù)編輯公式用友財(cái)務(wù)函數(shù)—現(xiàn)金流量科目，然后依據(jù)不同類別，進(jìn)行取值，定義好之后進(jìn)行整表重算或是錄入關(guān)鍵字即可。

2.1.2財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)踐

財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)踐是建立在財(cái)務(wù)管理學(xué)問和肯定的計(jì)算機(jī)學(xué)問—office辦公軟件excel的應(yīng)用基礎(chǔ)上的一項(xiàng)實(shí)踐工作。歷時(shí)四天時(shí)間、內(nèi)容和手工財(cái)務(wù)管理實(shí)踐相同，這里主要闡述幾點(diǎn)與手工相比其不同之處或是特點(diǎn)：

〔1〕填列數(shù)據(jù)：使用excel對數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，同樣也需要填列一些原始數(shù)據(jù)，這時(shí)候我們可以用tab和回車鍵或是方向鍵來移動(dòng)光標(biāo)使輸入更加快捷。

〔2〕表間或表外取數(shù)：在填寫原始數(shù)據(jù)的時(shí)候，一些值屬于變量，我們就需進(jìn)行表間或表外取數(shù)，詳細(xì)操作是：選中要填寫的單元格鍵入"="，然后打開數(shù)據(jù)所在表，直接選擇回車即可獵取。

〔3〕拖動(dòng)取數(shù)：在我們填入一個(gè)數(shù)據(jù)之后，在光標(biāo)變?yōu)楹谑謺r(shí)拖動(dòng)鼠標(biāo)即可獵取與原數(shù)據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，若原數(shù)據(jù)只是數(shù)字，則拖動(dòng)取到的數(shù)據(jù)也為數(shù)字；若原數(shù)據(jù)為公式，所得的新數(shù)據(jù)是同理公式定義下的數(shù)據(jù)。

〔4〕公式定義：有的數(shù)據(jù)需要我們進(jìn)行大量冗雜繁瑣的計(jì)算才能得到，有的甚至是手工無法完成的。這時(shí)我們就可以用函數(shù)來定義公式，excel供應(yīng)了多種函數(shù)：數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)等等。

〔5〕綜合上述內(nèi)容，我們不難看出訪用excel進(jìn)行財(cái)務(wù)管理試驗(yàn)的許多優(yōu)點(diǎn)：便利、快捷、精確等。因此，我們除了學(xué)好專業(yè)課外，像計(jì)算機(jī)這樣的幫助型的工具我們也應(yīng)當(dāng)學(xué)好、會用，以提高我們的學(xué)習(xí)、工作效率。

2.2社會和用人單位的需求

在該院實(shí)踐過程中，除了財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)踐外，院領(lǐng)導(dǎo)還要求我熟識合同管理、檔案管理、參加招標(biāo)文件的編制以及其他文秘工作。該院地處有名的荊江分洪區(qū)，有些項(xiàng)目涉及世界銀行或亞洲開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目，故對于引進(jìn)人才的英文水平要求較高，至于駕照，也成了優(yōu)先考慮的一個(gè)因素。

2.3財(cái)務(wù)管理中的合同風(fēng)險(xiǎn)掌握與管理

財(cái)務(wù)管理人員往往只是從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的掌握與管理，則易導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門與合同管理部門之間缺乏準(zhǔn)時(shí)有效的溝通與聯(lián)系，許多時(shí)候難以實(shí)現(xiàn)資源的共享，辦事效率較為低下；再加上財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)的脫節(jié)，導(dǎo)致其供應(yīng)的數(shù)據(jù)也難以為管理者供應(yīng)有用的支持，這無疑也影響了合同掌握在財(cái)務(wù)管理中主動(dòng)作用的實(shí)現(xiàn)。

在建設(shè)工程活動(dòng)中，索賠是常常發(fā)生的大事。與設(shè)計(jì)院相關(guān)的索賠大事主要有"因勘察或設(shè)計(jì)變更供應(yīng)圖紙延誤及轉(zhuǎn)變了合同工作內(nèi)容或合同中部分工作的特性"，"施工中消失施工圖紙〔含設(shè)計(jì)變更〕與工程量清單項(xiàng)目特征描述不符"，設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等。這些大事稱之為索賠大事，當(dāng)這些索賠大事發(fā)生時(shí)，施工單位往往會準(zhǔn)時(shí)的向業(yè)主提出索賠，業(yè)主轉(zhuǎn)而向設(shè)計(jì)院提出索賠。但通過合同的風(fēng)險(xiǎn)管理，我們知道，即使這些因設(shè)計(jì)院自身緣由導(dǎo)致的索賠大事的發(fā)生，假如沒有對施工單位帶來實(shí)質(zhì)性的損失，或是施工單位沒有實(shí)行相應(yīng)的措施來減輕損失，施工單位的索賠在合同上是屬于例外的。因此，做為財(cái)務(wù)管理人員不僅是對涉及合同中的索賠金額的審計(jì)，還需要有肯定的法律學(xué)問，尤其是合同法的學(xué)問，要從索賠大事的緣由上設(shè)計(jì)是否充分而且必要。"施工中消失施工圖紙〔含設(shè)計(jì)變更〕與工程量清單項(xiàng)目特征描述不符"則更是要求財(cái)務(wù)管理人員不僅要懂財(cái)務(wù)，還要懂合同管理和肯定的造價(jià)學(xué)問，這樣才能減免因企業(yè)自身緣由導(dǎo)致的索賠損失。

3、實(shí)踐結(jié)果

〔1〕會計(jì)電算化有其獨(dú)特優(yōu)化的一面，與手工會計(jì)相比可以嚴(yán)格進(jìn)行用戶權(quán)限掌握，消失越權(quán)時(shí)計(jì)算機(jī)就會消失提示或是禁止該項(xiàng)操作；會計(jì)科目擁有幫助核算和科目受控系統(tǒng)，這樣既便利了會計(jì)工作，又可以使會計(jì)的詳細(xì)工作責(zé)權(quán)分別；各個(gè)模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理供應(yīng)了很大的便利；填制憑證時(shí)，計(jì)算機(jī)會自動(dòng)算數(shù)，不平或有其他問題時(shí)，禁止保存，另外，記賬的便捷，計(jì)算機(jī)在幾秒鐘內(nèi)即可完成較手工來說繁瑣而又簡單出錯(cuò)的記賬工作；對于每月都會發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結(jié)轉(zhuǎn)來定義公式，到時(shí)自動(dòng)生成，大大簡化了工作量；一般狀況下，用友供應(yīng)的報(bào)表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財(cái)務(wù)報(bào)表，即便是需要進(jìn)行調(diào)整也是特別便利快捷。但在會計(jì)電算化中，可以對憑證進(jìn)行無痕跡修改、個(gè)人的用戶密碼簡單被竊取或泄漏，這就需要會計(jì)電算化有一個(gè)對財(cái)務(wù)權(quán)限管理嚴(yán)格、明確的環(huán)境以及對數(shù)據(jù)具有良好管理的環(huán)境，針對個(gè)人來說，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德。

〔2〕財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)實(shí)踐同樣是運(yùn)用了計(jì)算機(jī)的快捷、便利和精確，讓工作變得更加輕松、簡潔。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在不少弊端。如加密系統(tǒng)不夠完善，可輕松破譯；操作人員可以無痕跡修改數(shù)據(jù)，破壞財(cái)務(wù)工作的真實(shí)性；數(shù)據(jù)丟失或損壞后，難以完全恢復(fù)等。

〔3〕用人單位更需要復(fù)合型的人才，計(jì)算機(jī)、英語、駕駛等已經(jīng)成為用人單位在專業(yè)考核之外的一個(gè)優(yōu)先條件。

〔4〕企事業(yè)中經(jīng)濟(jì)合同的財(cái)務(wù)監(jiān)管職能是提升整個(gè)企事業(yè)單位內(nèi)部管理水平的一個(gè)切入點(diǎn)，財(cái)務(wù)人員需根據(jù)合同的詳細(xì)要求加強(qiáng)財(cái)務(wù)結(jié)算。財(cái)務(wù)管理人員不能僅僅從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的掌握與管理，還要從合同風(fēng)險(xiǎn)掌握方面加強(qiáng)管理。

4、實(shí)踐總結(jié)

此次實(shí)踐為我以后進(jìn)入社會工作，體驗(yàn)生活實(shí)際供應(yīng)了難得的機(jī)會，要想在社會中有一席之地，就必需不斷的提升自己的力量。在30天的實(shí)踐過程中，在肯定程度上提高了自己的實(shí)際操作力量，通過財(cái)務(wù)管理的專業(yè)實(shí)踐，書本上的理論學(xué)問在實(shí)踐中做了進(jìn)一步的融會貫穿，肯定程度上培育了自己發(fā)覺問題、解決問題的力量；通過本次實(shí)踐，更廣泛的直接接觸了社會，進(jìn)一步了解了社會和用人單位的需求；對于財(cái)務(wù)管理中的合同風(fēng)險(xiǎn)掌握與管理，有了初步的了解。這都使我在將來的就業(yè)中，有了有肯定的面對挑戰(zhàn)的信念。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

展覽公司社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告引言會展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱，做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會展業(yè)的興起，從籌劃到中間階段的會展?fàn)I銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關(guān)注。做為會展行業(yè)的一個(gè)重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必定受到社會的廣泛的關(guān)注及思索。展覽公司的工作怎么樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展電話營銷？……這些問題都受到了人們的普遍關(guān)注，引起人們的思索和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探究。作為一個(gè)學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的同學(xué)，我自己讀會展行業(yè)也很感愛好，也看了好幾本與會展相關(guān)的書籍。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。

一、實(shí)踐單位基本狀況。

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念，專注于展會全程的每一個(gè)詳情，關(guān)心企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，關(guān)心企業(yè)參加國際競爭，關(guān)心企業(yè)建立國際營銷渠道。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成果。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè)，為每一位的啟瑞客戶開啟更美妙的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽進(jìn)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù)，專業(yè)化的操作，關(guān)心企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最正確的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國際貿(mào)易溝通平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參與國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、供應(yīng)專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、供應(yīng)海外市場資訊服務(wù)。

二、實(shí)踐的目的和意義。

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的高校生，在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的學(xué)問帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問與社會實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個(gè)有意義的假期，許多高校生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參與到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的學(xué)問為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論學(xué)問。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。

三、實(shí)踐方式和內(nèi)容。

這次社會實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個(gè)從其他地方拿過來新會展項(xiàng)目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開頭發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會展項(xiàng)目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項(xiàng)目的迷人之處。最終我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項(xiàng)目，既電話營銷。

四、實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會展電話營銷實(shí)踐技巧。

在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠關(guān)心企業(yè)獵取利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采納，且對社會進(jìn)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今日這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被許多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時(shí)尚也好，過時(shí)也罷，縱觀現(xiàn)實(shí)，電話銷售依舊是關(guān)心企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有打算、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿足度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在肯定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，準(zhǔn)時(shí)搶占目標(biāo)市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行的最為直接和高效的營銷方式。但是詳細(xì)問題需要詳細(xì)分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又別出心裁的電話營銷方案。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為這次活動(dòng)的組織策劃者，我為自己事先沒有做好充分的預(yù)備而感到愧疚，卻也為自己在應(yīng)變力量上的提高感到驕傲與興奮。

夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無征兆的下下來，在學(xué)?？旆偶俚臅r(shí)候，看著不合作的老天，我總是擔(dān)憂義賣那天會像那幾天一樣，有幾次想過改日期，同學(xué)們一會兒要補(bǔ)課，一會兒要旅游，延遲只會使參與活動(dòng)的人所剩無幾，在大家的劇烈要求下，我們最終把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參與活動(dòng)，我還找了補(bǔ)課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號不要補(bǔ)課。

聯(lián)系相關(guān)部門：沒有足夠的閱歷，不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必需有了簽證才可以進(jìn)入賣書時(shí)，心緊了一下。“怎么辦，明天就要義賣了，場地是個(gè)大問題啊！”近50個(gè)同學(xué)的社會實(shí)踐都壓在我的身上，我不行以放棄，我想我肯定有方法的。于是找已租場地的商家聯(lián)系，找看管的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔，通過他我找到了他們的頭兒，他告知我在麥當(dāng)勞的旁邊沒人管，讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個(gè)可行的方法?？粗莻€(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒有地方賣書要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，盼望他們諒解?！毙睦锏拇笫^終于放下了，就這樣，我回了家

借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息，他還沒有開頭借東西，在我的督促之下，他開頭想方法借桌子，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門的電話，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺四周的同學(xué)家借，沒有，還是沒有。都不知道怎么來形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著方法，可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區(qū)的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題，通過114我找到了相關(guān)部門，他們說周日不上班，場地自己找到就行了，桌子沒有；通過以前辦過活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門的部長，有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人，在小到特地負(fù)責(zé)義賣簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑擔(dān)心的心，我撥通了那個(gè)電話，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批判我這么晚打攪她，并且確定的告知我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)預(yù)備睡了，他告知我明天早上會很早去守著，問問四周的小販借東西。一夜，真是輾轉(zhuǎn)難眠

其次天，我坐著公交車，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種方法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最終通融一下，打到最終，直接被他們無視，不接我們的電話。到達(dá)南禪寺，我問他們是否聽我的，先去廟里借了？他們說沒有，于是，抱著最終的盼望，我和兩個(gè)同學(xué)來到了廟里，告知和尚我們的來意，不得不說，還是出家人最有愛，他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對和尚千恩萬謝啊。

賣書遇城管：終于什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天始終在下大雨，今日看樣子卻是朗朗晴天，我們開頭聚在一起，大家把自己捐出來的書都拿了出來，在我們還在整理書的時(shí)候，便間續(xù)有一些人走過來詢問價(jià)錢。“班長，這本書賣多少？”“班長,要讓他們簽名嗎？”“自己確定吧,反正我們不是賺錢用的?！庇谑?，大家伙一邊解釋我們義賣的目的，一邊推銷著書。

可是好景不長，沒一會來了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人，不好，確定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時(shí)間，而我們則盡快賣著書。沒一會，同學(xué)來找我，他們說，“班長，我們不行了，你上吧?！蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣著書，自己走到城管面前，都說城管不好惹，為了社會實(shí)踐，我豁出去了。定下心，我問他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙?？城管很淡定地告知我，沒有收到單子，不行以在這里搞活動(dòng)。我耐煩的向他們解釋，我已經(jīng)和管理人員講好了，他們?nèi)菰S了，忐忑地看著他們聯(lián)系上司，掛下電話，他們告知我沒有這回事。我恍然大悟，原來警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是由于時(shí)間太晚對我應(yīng)付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說去辦公室守著，等部門的人過來，當(dāng)然這是不行取的了，我示意她不必這樣，沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不愿放過我們。

我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們，忍著不哭，努力穩(wěn)定著心情。我盡量裝著安靜，問城管，怎么才可以在這里賣書，他說如今去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書，看桌子。我去去就來。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

高校生“六個(gè)一”社會實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好方式；是促使我們投身社會主義建設(shè)，向工農(nóng)兵群眾學(xué)習(xí)，熬煉才能的好渠道；是提升思想道德素養(yǎng)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的好方法。通過參與社會實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校高校生更新觀念，吸收新思想與新學(xué)問。

自20xx年7月7日，我和學(xué)院的兩位同學(xué)一起來到重慶工業(yè)爐股份有限公司實(shí)習(xí)。在這里讓我對該公司和自己的工作有了肯定的了解。

該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國家機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)，是西南地區(qū)較大的熱工設(shè)備生產(chǎn)基地，是國家重點(diǎn)支持進(jìn)展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產(chǎn)、檢測設(shè)施設(shè)備以及高技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套力量等。該公司主要制造熱工設(shè)備，主要制造的產(chǎn)品有：節(jié)能型工業(yè)電阻爐、感應(yīng)爐、交/直流電弧爐、燃?xì)?燃油爐、微機(jī)掌握裝置和的熱處理生產(chǎn)線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國家級火炬打算并已實(shí)施，面對國內(nèi)、東歐、非洲、東南亞、香港等地區(qū)銷售。工業(yè)爐對社會的進(jìn)展有著重要的意義：一是國家財(cái)政收入的重要手段，增添社會財(cái)寶；二是加大了勞動(dòng)力需求，削減失業(yè)率，同時(shí)縮小了城鄉(xiāng)差距；三是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)了其他行業(yè)的進(jìn)展。

還記得進(jìn)公司的那天，工作中的.許多事對我來說都是茫然，在經(jīng)過綜合部領(lǐng)導(dǎo)、同事無微不至的關(guān)懷和細(xì)心的指導(dǎo)，我能夠做資料〔單雙〕復(fù)印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動(dòng)、辦公用品庫存管理，房租水電錄入與計(jì)算，特別工種的保健登記，新員工績效考核核算等一些簡潔的工作。這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖僅有23天，但我從中所學(xué)到的、懂得的是以前都未體驗(yàn)的實(shí)踐工作，對于做人的道理、做事的看法等，是能夠讓我終身受用。

首先，要認(rèn)同企業(yè)文化，并盡快融入新的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作精神是特別重要的。該公司的方向以市場為導(dǎo)向，市場是以客戶為本的。因此，全部的轉(zhuǎn)變都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認(rèn)同，公司才能有更好的進(jìn)展條件。http://./

其次，在工作崗位上肯定要做到“八面玲瓏”。從學(xué)校到社會的一個(gè)環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，處事之道截然不同。開頭我們可能彷徨、迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。而在學(xué)校，有老師、同學(xué)的關(guān)懷和支持，很輕松。在這里就是熬煉培育自己人際交往力量的一個(gè)好地方

最終，要把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，才能提高自身力量。自己所學(xué)專業(yè)是會計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算，在書本上看來，那些理論好像很簡單，但從未付諸實(shí)踐。只有等到我們真正從事工作時(shí)，才會體會到在學(xué)校里學(xué)得多好，在工作崗位上不肯定就能順當(dāng)實(shí)作。以前學(xué)習(xí)的精彩案例，看起來簡潔，可只有我們親臨其境才能意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。今后，我會在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷地提高自己的力量。

此次，社會實(shí)踐活動(dòng)讓我對社會有了進(jìn)一步的了解，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了人生目標(biāo)與肩負(fù)的歷史使命。社會才是我們學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盼望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的

社會實(shí)踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會，加強(qiáng)同學(xué)對社會的了解，培育和訓(xùn)練同學(xué)熟悉、觀看社會以及分析解決問題的力量，提高同學(xué)的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20xx年3月——4月我在xxx公司進(jìn)行了各方面的實(shí)踐?，F(xiàn)作如下實(shí)習(xí)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位概況

xxx是一家供應(yīng)全球無船承運(yùn)業(yè)務(wù)的綜合性集團(tuán)公司總部位于德國。xxx擁有香港、中國大陸、德國的獨(dú)資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，xxx還建立了一個(gè)擁有一百六十多個(gè)全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡(luò)。xxx的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶供應(yīng)后續(xù)跟蹤和處理服務(wù)。為了能夠完成這樣的服務(wù)，在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司，并擁有自己的工作團(tuán)隊(duì)。在任何時(shí)候xxx為客戶供應(yīng)全方位的貨運(yùn)信息。中國已核準(zhǔn)獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。

二、實(shí)習(xí)崗位的簡介

本人在工作崗位是負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)部門工作。集團(tuán)財(cái)務(wù)有三個(gè)人，信貸經(jīng)理xx，財(cái)務(wù)xx和我，她們負(fù)責(zé)帶我，她們對我特殊照看，我很幸運(yùn)，跟了兩個(gè)從業(yè)10多年，會計(jì)閱歷豐富的會計(jì)師。雖然自己也是會計(jì)專業(yè)，但缺少實(shí)踐閱歷，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻€(gè)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。xx先帶著我去熟識四周的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時(shí)，她語重心長地教育我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是常常跟自己打交道的人！“人熟悉的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的典范。她告知了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告知我雖然他可以教我每天需要做的流程但閱歷是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。閱歷是特別重要的，而對于會計(jì)來說