企業(yè)管理核心,簡單就是極致

注：此文是本人在與李青東老師交流關于產(chǎn)品創(chuàng)新時，根據(jù)其所述整理出來的資深文章，希望對企業(yè)管理者有所幫助。人們害怕簡單，但我們的所思所言都要保持簡單。相信常識，它會告訴你怎么做。善于傾聽，避免一廂情愿，保持懷疑的態(tài)度，不摻雜自我意識。避免模糊，復雜的語言會蒙蔽人們的心智，盡可能選熟悉的詞，挑簡單的詞，用消費者可以理解的詞，口語化、差異化、新概念。簡單的力量1差異化：如果你處于強大對手的陰影下，而且始終無法建立自己的差異化，你將永遠的軟弱無力。如果你忽視了自己的獨特性，想滿足所有人的需求，你很快會破壞你的差異化。2如何實現(xiàn)差異化？第一、擁有一個區(qū)別于競爭對手的簡單概念第二、擁有讓這個概念真實可信的信任狀或產(chǎn)品第三、制定一個規(guī)劃，讓消費者和潛在的消費者了解這個差異化。3降價永不發(fā)財！當價格成為企業(yè)傳播信息的焦點，或成為企業(yè)營銷活動的焦點時，你就在開始破壞被顧客視為獨一無二的機會，如果競爭對手可以把價格降的和你一樣低，那么降價就會成為愚蠢的行為。4差異化的七種思考方向要想產(chǎn)品做到差異化，那么我們就要從市場，從客戶需求等方面，找到同質化競爭中產(chǎn)品的差異，我們就要做到以下七種思考方向，先一一舉例說明：產(chǎn)品特性（比如：沃爾沃—安全；銘家—私家菜）制作工藝（比如：土釀—古法天鍋；歐拉—純手工）歷史悠久（比如：奇香源—始于1914年；國窖1573）新一代（比如：百事可樂——年輕人的可樂）開創(chuàng)者（比如：原王老吉）銷量領先(比如：香飄飄奶茶；天闊錘頭——連續(xù)七年銷量領先）正宗（比如：可口可樂——正宗貨）5新一代但最新并非總有用，新一代戰(zhàn)略中存在一些陷阱，必須不惜一切代價避開，否則你會更麻煩。新一代的陷阱：不要解決一個不存在的問題，你的新一代產(chǎn)品必須解決一個真正存在的問題，而非一個無關緊要的問題，否則客戶憑什么付更多的錢去解決一個不存在的問題不要改變傳統(tǒng)，有些雖然是真正的問題，但人們不想解決，他們就是喜歡傳統(tǒng)的方式產(chǎn)品必須更好，如果產(chǎn)品不是更好，那人們?yōu)槭裁从眯乱淮漠a(chǎn)品呢？6新概念

借用的概念更簡單，發(fā)明一個新產(chǎn)品最簡單的方法就是改造一個已有的產(chǎn)品，并賦予這個產(chǎn)品新的概念。注：本文摘自創(chuàng)成咨詢李青東老師《運營系統(tǒng)班》課程的教材內容。7實現(xiàn)新概念的策略：替代（方法、材料、或外觀可以用什么替代？）合并（能用什么和已有的概念合并，什么成分、顏色和風味）改造（這個概念可以用到別的東西上嗎？能借用什么？）放大或縮?。ㄈ绻闾砑?、加強、放大、縮小、減除會怎樣？）另做它用（你已經(jīng)有的東西還有哪些用途？）去除（你能去除什么？）顛倒或重置（你能把什么顛倒順序或反過來）8

結合以上的分析，企業(yè)