醫(yī)美市場(chǎng)營銷渠道建設(shè)開發(fā)策略

醫(yī)美市場(chǎng)營銷一渠道建設(shè)開發(fā)如何真正深度給渠道商洗腦★如果想做渠道做到更好，必須有一套自己醫(yī)院的營銷思路，但營銷思路不是包裝的，項(xiàng)目叫的多好聽、醫(yī)生多么神奇，其實(shí)最主要的是得讓的合作店家能夠除了利潤上的分配，還有更多的他們能得到的支持，除了利潤上分配的這些正常的放款以外，還能給他什么樣的支持?，F(xiàn)在生活美容面臨最大的問題，只有一個(gè)字就是人，美容師也是人，顧客進(jìn)店也是人，那么如果開一場(chǎng)招商會(huì)，招商的題目并不是主要都是介紹醫(yī)院的模式，項(xiàng)目包裝團(tuán)隊(duì)等。如果加上另外的一個(gè)商學(xué)院板塊，就是說跟我醫(yī)院合作的話，我可以給美容院解決以下幾個(gè)問題：員工管理問題，比如說員工管理的5次奇跡，會(huì)用孫子兵法練兵的計(jì)謀去管理的員工，這些課程在外面老板要花很多錢來聽的；還有教如何拓客鎖客留客，但是話題我具體跟大家講怎么做，再告訴他就是會(huì)分成老板聽的課、員工聽的課、顧客聽的課這3個(gè)板塊。如果能講清楚講明白的話，其實(shí)能夠介入店務(wù)管理的話，資源就隨便玩，因?yàn)槲椰F(xiàn)在正在做一件事，就是讓美容院老板集體在一塊聽講課，那么這次我不講什么醫(yī)美項(xiàng)目，我講比如說美容院這一塊今年打算怎么做呀？遇到問題是什么呀？好多人都抱怨員工留不住，還有就是客人多他在家辦卡在其他地方也辦卡，這消費(fèi)花錢在家沒那么多了等等。那么就會(huì)找出一系列的課程，這些課程其實(shí)并不難，找到他們的痛點(diǎn)，利用每醫(yī)療美容醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)去給他解決就可以了。舉個(gè)例子，3月初我做了一場(chǎng)80人的招商會(huì)，結(jié)果我在招商的過程中我就跟他們講，我說我這會(huì)是收費(fèi)的，我說我這招美容院，本來醫(yī)療美容行業(yè)要想讓美容院跟自己合作的話,肯定是巴不得的來給簽合同，但是我是要求來聽我課程要給我錢，要給我980，但是我會(huì)把邀請(qǐng)函做得很詳細(xì)，我的課程名字叫什么課，對(duì)于美容院有什么樣的幫助，我會(huì)寫得很多，大概一共沒有十多堂這樣的課程，課程做得很精密，他們看到這些課程正是他們內(nèi)容院所需要的課程。來了以后簡單地介紹一下醫(yī)院，然后就開始分析，真正怎么樣醫(yī)美能夠深度合作,我就很直白的講如何深度合作，說醫(yī)院有個(gè)項(xiàng)目其實(shí)其他醫(yī)院都有，憑什么讓給我送客人,我憑什么讓把最A(yù)類的顧客送給我？因?yàn)槲矣袌F(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)享有什么價(jià)值？除了團(tuán)購知識(shí)，玻尿酸光電項(xiàng)目都可以低價(jià)給到。整形醫(yī)院的核心價(jià)值觀風(fēng)水學(xué)不是每個(gè)人都能講的淋漓盡致的，這也是一個(gè)獨(dú)門絕技，但是有一位老師在講,美容院經(jīng)營這塊我建議每一家整形醫(yī)院也一定要有一個(gè)書架,書架是經(jīng)營管理學(xué)、美容院經(jīng)營管理，真的沒有什么新穎的，就是會(huì)把美容院寫的好評(píng)率很高的書拿出來把里面的這些他們分析的經(jīng)典的板塊舉例，然后告訴他不是產(chǎn)品公司不忽悠人，是醫(yī)院有團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，公司跟講模式的時(shí)候聽完以后不落地，但是我是醫(yī)院，我不僅能給講模式，我還有藥品支持、還有儀器支持、還有團(tuán)隊(duì)能給落地。我告訴整形醫(yī)院除了做整形手術(shù)，我還能解決美容院的問題，因?yàn)檎吾t(yī)院醫(yī)療美容行業(yè)是未來的老大。在過去美容院很厲害，很多整形醫(yī)院數(shù)量少，但是看2017年2018年肯定是新開的醫(yī)院多，那到時(shí)候真的跟韓國一樣遍地都是，美容院生存之路在哪里？現(xiàn)在甚至不懂醫(yī)的人能開整形醫(yī)院，還有我就在現(xiàn)場(chǎng)就告訴明明白白不懂美容院管理的人，只要有錢同樣可以開美容院跟爭(zhēng)顧客，那怎么辦呢？咱們聯(lián)合起來，要聯(lián)手深度合作，醫(yī)院能給到管理模式，給到團(tuán)隊(duì)支持，給到團(tuán)購支持,給到會(huì)議營銷知識(shí)。舉個(gè)例子來說，我賣票2980元，2980有特價(jià)玻尿酸還有光電項(xiàng)目等等，有些人把這2980做得很豐富，然后就直接賣給顧客了。不這么做，要把2980當(dāng)作抽獎(jiǎng)的模式給他，做沙龍會(huì)，第一堂課程就引爆全場(chǎng)，講血型不講星座，唯一帶有遺傳基因最準(zhǔn)的就是血型,所以所有的課程要做得很豐富，但是所有的商會(huì)課程內(nèi)容不能超過40分鐘，只能在40分鐘蜻蜓點(diǎn)水點(diǎn)完以后讓他眼饞，他下次還得聽，但是我說了2980別賣門票賣給他，抽獎(jiǎng)的形式給他。我跟美容院溝通好，所有的企業(yè)家老板、老板娘都挺好的，如果請(qǐng)展老師給做風(fēng)水課,做沙龍會(huì)，把客戶資源給到我因?yàn)槲夷芙o到你們支持，首先我不讓去賣門票，我如果讓賣門票的話下次再邀約，顧客會(huì)認(rèn)為所有的商戶都是讓他交錢，所以我這次我不收錢而是抽獎(jiǎng)。每位老板說老師我有兩個(gè)顧客，他是肯定要購買東西的，那么大家都明白我抽中誰是板上釘釘?shù)?，那么這就有價(jià)值了，有價(jià)值就是我給東西跟抽到的東西價(jià)值觀不一樣，就好比我有字畫，我的師傅他送給我的《官老爺騎著赤兔馬》很珍貴，那么在給顧客的時(shí)候，因?yàn)槲彝降芫痛笠鉀]有具體的描述它的價(jià)值，就直接把卡給他了，結(jié)果這話就如同礦泉水一般,完全沒有任何價(jià)值，沒有結(jié)果也不等顧客出單。正在咨詢的時(shí)候覺得為了便于成交就先給到~~I他，結(jié)果顧客說了把畫拿走了再考慮考慮。 這絕對(duì)就重大的失誤，套不住狼的孩子就這意思。所以就是說定位給到2980特價(jià)玻尿酸也好，大家歡呼恭喜抽到了一等獎(jiǎng)，可以享受真正的高品質(zhì)的院長親自給注射，然后是免專家點(diǎn)診費(fèi)的，是很難得的，但是要聯(lián)合美容院去做，跟10個(gè)美容院老板說同樣的模式他也愿意去做。重點(diǎn)在后邊，2980給美容院有可能我會(huì)給