婚慶公司裝修方案

婚慶公司裝修方案篇一：如何開好一家婚慶公司

如何開好一家婚慶公司？

發(fā)布日期：2022-5-129:41:14發(fā)布人：lleast

注冊(cè)資金可能不需要太多，視市場(chǎng)容量與定位所定，一般從6萬-30萬不等，但并非是一次性投入，還要考慮門店的裝修水準(zhǔn)和庫房中的相關(guān)材料準(zhǔn)備，當(dāng)然你也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，做一個(gè)婚禮效勞平臺(tái)，但這恐怕需要更大的基金，效勞于一個(gè)更大范圍的市場(chǎng)。

在這個(gè)過程中，小公司將會(huì)對(duì)接各類供給方資源，比方車隊(duì)、酒店、影樓等，這些供給商的維系和管理將決定你在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開展。

回絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

很多新人在婚禮完畢后往往覺得錢花得不值，根本原因在于，你所提供的效勞與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有太大的差異，在流程、花絮、節(jié)目設(shè)計(jì)都一樣的情況下，在供給方資源也高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何與新人進(jìn)展充分的溝通，使婚禮變得個(gè)性化，是眼下80后新人結(jié)婚時(shí)最迫切的需求。

找準(zhǔn)高端客戶

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“二八法那么〞同樣適用于婚慶行業(yè)，要賺有錢人的錢，無形的東西才能賣出高價(jià)，這就是指婚禮的籌劃和創(chuàng)意?？祵幓槎Y去年?duì)I業(yè)額到達(dá)600萬，其中13個(gè)大單就占了200萬，占了三分之一，足以頂?shù)蒙弦恍┬」竞脦啄甑臓I(yíng)業(yè)額。

加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流

婚慶行業(yè)如今極其缺乏優(yōu)秀的專業(yè)籌劃人和職業(yè)經(jīng)理人。由于行業(yè)特有的淡旺季問題，目前兼職人員居多，除了現(xiàn)有條件下利用好這些兼職人員之外，組建和培養(yǎng)屬于自己的效勞團(tuán)隊(duì)非常重要，相關(guān)的培訓(xùn)和業(yè)內(nèi)交流是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。

2萬元如何開好一個(gè)婚慶公司

大家考慮開一家婚慶公司的原因，恐怕主要都不是資金，也不是人手，主要的都是缺乏專業(yè)婚慶公司的經(jīng)歷，和不知道從何下手。

開婚慶公司的第一步，尋找適宜的地點(diǎn)，分以下幾種情況：

臨街旺鋪轉(zhuǎn)讓；

商鋪；

寫字樓；

花園小區(qū)住宅房；

其他。。

臨街旺鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用一般都不會(huì)低，從一萬到數(shù)十萬不等，既然是2萬元起步，這一項(xiàng)花銷太大，是不太吻合我們的初衷，所以暫不考慮。

商鋪相對(duì)費(fèi)用較低，但是除非運(yùn)氣好，否那么也需要大額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)支出，但相對(duì)臨街旺鋪費(fèi)用還是要低一些，可以多在幾家商鋪登個(gè)記，再多回訪幾次，可能會(huì)有意外收獲。

寫字樓，一般來說比擬旺的寫字樓起租面積都不會(huì)小，但容易租到，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，是實(shí)在找不到適宜的位置的時(shí)候的一種選擇。

后面兩項(xiàng)就不分析了，臨街旺鋪可以直接帶來生意，商鋪也有少量生意，寫字樓及其他就不能指望門點(diǎn)生意了，怎么操作，后面詳述。

這里想說的是，我們想要兩萬元開店的話，租金要和別人談一年一簽，一季一交，力爭(zhēng)首期租金加押金控制在5000元人民幣以內(nèi)，不要一開始就想做的很大，做生意，第一步才能求生存是最重要的。

交完租金之后，就是辦工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證了。很多沒有自己創(chuàng)過業(yè)的朋友總覺得好象這一步很難走，其實(shí)如今辦個(gè)證照真的是很方便，假設(shè)有下崗優(yōu)惠證，還可以免三年稅，有老人證和其他什么證也可以免，看詳細(xì)情況了，就是交稅，也是定稅，一個(gè)月幾十塊錢。

不過我上面說的都是辦個(gè)效勞部什么的，建議少量投資的不要一開始就辦公司，辦公司稅務(wù)是會(huì)經(jīng)常來看公司報(bào)表的，費(fèi)事多些。辦個(gè)效勞部性質(zhì)的，即個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，就可以了，你對(duì)外宣傳仍然可以說你自己是＊＊＊＊婚慶文化傳播，有新人來你這里簽單，你蓋訂單的章和定金的章用效勞部的章，沒有人會(huì)提出異議的。

所以，第一步，辦個(gè)個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以了，大概需要一周，在這一周里，你可以試營(yíng)業(yè)，一般不會(huì)有人來找你的費(fèi)事。特別是假設(shè)你在商鋪或?qū)懽謽腔蛐^(qū)住宅里的話。

證照的效勞類別可以寫上：婚慶效勞；禮儀效勞；等等，很多朋友喜歡寫很多內(nèi)容進(jìn)去，其實(shí)沒什么必要，假設(shè)你要做點(diǎn)事，先專心做好一樣就可以了，不用一開始就想著將來如何做大，如何多種經(jīng)營(yíng)。。。提醒一點(diǎn)，假設(shè)辦的是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，假設(shè)做了幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)不下去了，轉(zhuǎn)讓的時(shí)候工商部門是不給過戶的，除非你在工商部門有關(guān)系。最好的入市時(shí)機(jī)就是八月下旬，太早了你將經(jīng)歷七、八兩個(gè)全年最淡的月份，那可都是錢啊。太晚了十月份的單子就沒你的份了。

店面簡(jiǎn)單裝修一下，比擬省錢的做法是全部帖上墻紙，不要太紅的墻紙，然后掛一些鏡框畫在上面，顯得比擬有風(fēng)格，然后可以去二手辦公家具市場(chǎng)買一些柜子，辦公桌，很多象新的一樣，要漸漸去淘，可以省掉你很大一筆費(fèi)用，可不要小看這一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)成不成的關(guān)鍵最后就是資金，一旦沒錢了就完蛋了，最后可能就是因?yàn)閹装賶K錢你就支撐不下去了。

買回來的二手辦公用品帖上一些喜慶的背膠寫真裝飾一下，和房間整體裝修的風(fēng)格要保持一致。茶幾和配套的休閑椅淘不到好的就買新的，一般來說一個(gè)茶幾配四個(gè)新的休閑椅新的一套也不會(huì)超過200元。

背膠寫真的價(jià)格是15元每平米，噴繪的價(jià)格是7元每平米，這個(gè)要記住，開任何公司都少不了要用到寫真噴繪，婚慶公司用寫真更多一些，帶KD板的寫真不要做，每平米增加10元，KD板可以自己買，然后寫真自己帖，會(huì)省不少錢。

宣傳單張要做一批，好一點(diǎn)的5000張900元左右，差一點(diǎn)的一萬張1000元左右，做稍好一些的吧，也是一種公司形象的表達(dá)，5000張夠你用好長(zhǎng)時(shí)間了，可以一直讓你用到你賺到大錢，以后不再心疼小錢的時(shí)候。

公司的VI系統(tǒng)還是要做一套的，就是公司的LOGO，單張，名片，門頭裝飾，韓冊(cè)等，用CORLDRAW做，配合PS出圖，這個(gè)很重要，是客戶對(duì)公司的第一印象，一定要盡量做得喜慶而不失大氣。

婚慶公司都需要哪些道具，如何制備，本錢大概多少

婚慶道具的第一個(gè)大項(xiàng)是背景，背景包括哪些內(nèi)容呢？一是背景垳架，二是背景布，三是背景裝飾。

背景垳架用水管制作，造價(jià)大概在200-400元不等，要選擇輕一點(diǎn)但是很結(jié)實(shí)的水管，太重了以后每次搬運(yùn)都是你沉重的負(fù)擔(dān)，太輕了不抗彎現(xiàn)場(chǎng)假設(shè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)垮了就臭大了。水管都是長(zhǎng)一米左右，用兩通和三通互相連在一起，用的時(shí)候不要旋得太死，只要連起來即可。上面是四到八根連在一起的水管，決定著舞臺(tái)背景的寬度，兩邊是三到六根的水管支撐起背景的高度，中間也需要一根支撐，防止背景布太重壓彎水管，三個(gè)支撐都需要用水管做支撐腳，詳細(xì)的可以找到一些賣水管的，把思路告訴他們，讓他們給你設(shè)計(jì)出來。

背景布的制作：

到專業(yè)賣布的批發(fā)市場(chǎng)，就是那種布堆得頂?shù)教焐系哪欠N市場(chǎng)，選擇布有兩個(gè)根本要求，一是免燙，二是顏色，很多婚慶公司第一套背景布往往做得沒有免燙，以后可就費(fèi)事死了。顏色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香檳色的也是目前的主打，綠色的，藍(lán)色的，視情況而定，一般前期做三套就可以了，費(fèi)用大概控制在250元一套以內(nèi)，長(zhǎng)度要到達(dá)八米，高度要到達(dá)至少六米，八米的布打皺至少要十二米到十六米的布才行。

找專業(yè)的裁縫給你做，加工費(fèi)用在100-150之間。做背景布的同時(shí)要把背景眉頭一起做了，就是那個(gè)波浪型的眉頭，還有不能無視的就是背景燈柱用的罩布，也要一起做，因?yàn)槎家捅尘安嫉念伾辔呛稀１尘安嫉拿碱^也可以用滕條加娟花制作。

背景裝飾含幾個(gè)方面：一是背景眉頭，二是背景雙心，三是背景寫真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景燈柱，燈柱又分娟花和鮮花的，還有就是背景氣球裝飾，有上面

一整條的，也有繞一周的，看新人的愛好而定了。那種新流行的全鐵藝的背景制作本錢較高，暫時(shí)不列入我們的二萬元婚慶公司的范疇。

布背景眉頭的制作，這個(gè)可以拿照片到上面說的布店里面找人做，專業(yè)的裁縫一看就懂，滕條的背景眉頭自己要娟花市場(chǎng)買一些娟花和滕條，去的時(shí)候要和店里面說是打貨的，否那么價(jià)格可能高十倍。把滕條纏繞成直徑5-10CM的長(zhǎng)條，要纏緊一些，否那么娟花插不上去，然后把娟花插在上面，盡量做的美觀一些，假設(shè)覺得自己做的不好看也不要緊，只要可以用就行了，后面我會(huì)講到的。

背景寫真照片，去噴繪寫真公司做，15元一平米，寫真的寬幅控制在1.27米以內(nèi)，否那么他要算浪廢的，去做寫真之前自己把圖片處理一下，盡量把尺寸控制在1.27米以內(nèi)，這樣可以省下不少費(fèi)用，KD板去裝飾市場(chǎng)附近買，5-7元一張，新人照片一定要帖KD板，不帖的話無法懸掛在背景上。把寫真帖到KD板上是要一定的技術(shù)的，先帖住一頭，然后漸漸推，要兩個(gè)人一起操作，一定不能著急，否那么帖得到處起泡就不好看了，作完以后一般新人都是會(huì)把新人照片要回去的。

新人字母用刻字機(jī)刻，外面一元錢一個(gè)，買刻字機(jī)1200元以上，但買劃不來，外面做又很貴，有個(gè)折衷的方法，就是買個(gè)300元的打印機(jī)，用CORLDRAW把字母一個(gè)一個(gè)做出來，大小一張A4的紙做兩個(gè)字母就可以了，然后用打印機(jī)打出來，去賣KD板的地方買那種藍(lán)色的背膠紙，一卷一卷的，大概5-6元錢一卷，用訂書機(jī)把打印出來的字母和背膠紙訂在一起，然后用剪刀剪，ABCDEFG一直到XYZ做個(gè)三套，足夠用了。

背景字，比方：花好月圓，親密愛人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在KD板上，然后用剪刀沿邊子剪下來，注意留點(diǎn)白邊，好看一些，同時(shí)也便于用大頭針將這些字母和字固定在背景布上。上面少說了一樣，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用KD板做成一個(gè)橢圓形，上面帖上一層背膠，淺色，然后用上面的方法制作wedding這幾個(gè)字母，帖在上面，周圍帖上一些滕條娟花，就是一個(gè)完好的wedding牌。

背景燈柱的制作：相對(duì)費(fèi)事一些，找鐵藝店，運(yùn)氣好的話，可以找到一些已經(jīng)做好的，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，高度在1M-2M之間，直徑不要太大，在20CM以內(nèi)的園柱狀鐵架子都可以用，丑點(diǎn)不要緊的，因?yàn)橥饷嬉植己图喌?，主要是下面要立得穩(wěn)，上面要有一個(gè)圈，可以放鮮花和娟花的花盤。

wedding牌的制作，要制作一個(gè)橢圓，可能會(huì)難住一些朋友，告訴一個(gè)竅門，就是用細(xì)繩先拴成環(huán)狀，然后用兩枚大頭針釘在KD板上，然后用一支筆，把繩套在兩個(gè)大頭針上，用筆牽著繩走一周，就是一個(gè)橢圓了。

新人字母忘了講大小寫各做三套，因?yàn)樾彰牡谝粋€(gè)字母是大寫的，其他字母都是小寫的。之所以要大家用打印機(jī)自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/個(gè)＝156元，不太合算的。而且做個(gè)三套就可以了，當(dāng)然假設(shè)不想費(fèi)那么大的功夫，找廣告公司給你直接做出來也行，看各人詳細(xì)的想法了。因?yàn)槲覀円?0000元內(nèi)把婚慶公司給開出來，所以很多方面能節(jié)省就節(jié)省了。

背景雙心的制作：背景雙心用那種整塊的墊各種電器的那種白色泡沫板，大塊的，用筆畫出一個(gè)心的圖，然后用刀刻出來，然后再畫一個(gè)，做兩個(gè)心出來，心的大小直徑0.8米，心的線條寬度8-10CM，但這種泡沫板是很易斷的，然后用厚紙板做成同樣形狀，用寬膠帶密密地纏在一起，可防止拿來拿去時(shí)把心弄斷。買些絹花回來，密密地插在心上，注意把兩個(gè)心重合的局部空出來，把絹花插好之后，把兩個(gè)心用粉色的繩綁在一起，繩要和花顏色差不多。道具的制備。

除了背景之外，還有一些道具是需要去購置的，這里把價(jià)格列出來，大家作個(gè)參考根據(jù)需要去購置．

舊電腦一臺(tái)，打印機(jī)，DVD刻錄機(jī)，1500元左右；

泡泡機(jī)大一臺(tái)：400元，小泡泡機(jī)一臺(tái)100元．泡泡液50元一桶，可能可以自制，沒試過．氣球泵2-3個(gè)180元一個(gè)；舊家具假設(shè)干，1000元，辦公用品：計(jì)算器，A4紙，筆，筆記本等等．

精巧韓冊(cè)180一本，制作2-3本，結(jié)婚雜志假設(shè)干，到地?cái)偵先セ危?0元3本．

開張初期，電腦要一臺(tái)，主要是給別人看圖片用，二手的很差的電腦只要能看圖就可以，二手筆記本電腦更好，主要是為了有時(shí)能上門效勞提著用。照相機(jī)要一臺(tái)，二手的300萬像素的就可以了，400-500元，不是給新人照相，而是婚禮現(xiàn)場(chǎng)照一些照片自己留存，還有沒事的時(shí)候把每個(gè)大型可以做婚慶的酒店都照下來存在電腦里，新人來的時(shí)候可以不用去看酒店，直接在店里就可以簽單。

攝像機(jī)，掃描儀，非編器不用買，外面找人做，攝像還后期出非編盤，120-220可以搞定，給新人的價(jià)格是380，當(dāng)然后期做大以后這些都可以買，刻錄機(jī)要買，300元一臺(tái)，新的，主要是用來把一些碟子復(fù)制了留存資料用。

篇二：婚慶公司可行性分析報(bào)告

【婚慶公司】可行性分析報(bào)告

一．市場(chǎng)分析

1．全國市場(chǎng)現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2022年3月發(fā)布的?中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展調(diào)查報(bào)告?顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購置婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了宏大商機(jī)。

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國2022年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2022年將上升到5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對(duì)新人消費(fèi)構(gòu)造為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2022元，婚慶禮儀4464元，喜宴程度〔不含酒水〕1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費(fèi)已達(dá)135646元。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比方廣州在5年前只有30家婚慶效勞公司，如今已經(jīng)超過了100家?；槎Y效勞行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮籌劃、婚禮化裝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，從簡(jiǎn)單的效勞進(jìn)入全面提升階段，向文化層次開展，注重效勞和多樣性、個(gè)性化。不過，目前婚禮效勞行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行為，行業(yè)整體還處于起步階段。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2．本地市場(chǎng)分

2-1．本地市場(chǎng)中高端婚慶公司

本地婚慶公司中，呼和浩特地的喜洋洋隨婚慶公司為實(shí)力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優(yōu)越，處于江寧城中步行街中心內(nèi)，其特色是婚慶用車種類全面，婚慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在江寧區(qū)屬于較老資歷婚慶公司，單量穩(wěn)定；天禧婚慶公司同樣地理位置優(yōu)越，位于東新南路日光廣場(chǎng)對(duì)面，依托米蘭婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；情長(zhǎng)意久婚慶位于江寧喜慶城，單量以點(diǎn)今結(jié)婚吧為主，同時(shí)回頭客較多。

仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時(shí)在渠道方面均各有所長(zhǎng)，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強(qiáng)大，中高端婚慶公司在跑量的同時(shí)，也注重高質(zhì)量單的把握，擅長(zhǎng)把握較高端婚禮的運(yùn)作，收益較為穩(wěn)定。

在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定婚禮現(xiàn)場(chǎng)布展情況以及確定訂單價(jià)格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布展效勞外，司儀，攝像，燈光，車隊(duì)，鮮花等事項(xiàng)的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】

2-2．本地市場(chǎng)低端婚慶公司

本地婚慶市場(chǎng)低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦〞式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡(jiǎn)陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價(jià)格低廉。在人員配置上，根本上沒有

固定團(tuán)隊(duì)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時(shí)工進(jìn)展搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。

3．總結(jié)

針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出，婚慶正是一個(gè)蓬勃開展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時(shí)本地市場(chǎng)婚慶市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，問題多多，開展方向并不明朗。

根據(jù)這些分析，將來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶效勞機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵，是將來開展的必然趨勢(shì)；針對(duì)80后的結(jié)婚高潮的降臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競(jìng)爭(zhēng)力與開展?jié)摿Γ婚_展趨勢(shì)日益明顯：

〔1〕行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和效勞更加豐富；

〔2〕效勞質(zhì)量將不斷提升，更注重效勞檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

〔3〕各類婚慶效勞公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合〞、資源整合,共贏開展趨勢(shì)

〔4〕婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金〞行業(yè)不斷擴(kuò)大，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大

〔5〕各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心效勞、誠信效勞

〔6〕政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整治行業(yè)市場(chǎng)

〔7〕企業(yè)更加注重創(chuàng)立婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)步全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理程度

〔8〕網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

二．工程自身分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前半年的盈利較少，甚至賠本。

三．工程目的消費(fèi)群體分析

1．目的消費(fèi)群體細(xì)分：

將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的指導(dǎo)作用卻無可比擬。

把消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體有以下理由：1-1．消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在30歲或35歲以上

消費(fèi)才能：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。消費(fèi)者描繪：

職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。

生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，有如意的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)才能，迫切走入婚姻。

心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)歷。

消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶效勞

1-2．城市新貴BOBO一族：25歲-30歲

消費(fèi)才能：月收入3000到6000元，數(shù)量較多。

消費(fèi)者描繪：

職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。

生活狀態(tài)：?jiǎn)紊恚聵I(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。

心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及效勞。

形成消費(fèi)者定位差異化：我們將主要目的消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶效勞。

消費(fèi)影響力：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號(hào)召力，我們可以利用他們的影響力使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

2．消費(fèi)者接觸點(diǎn)：

為了能最有效地觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸點(diǎn)：

DM傳播：直接投遞到目的消費(fèi)群體中，例如：高層寫字間，銀行等。

傳統(tǒng)媒體：通過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者腦海，或活動(dòng)形式推廣。

特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制禮物、宣傳冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試?yán)斫狻?/p>

四．品牌推廣策略【營(yíng)銷階段劃分】

為了公司業(yè)務(wù)拓展，如：慶典活動(dòng)，路演活動(dòng)等，公司的名字可以不以婚慶為主題，婚慶做為公司效勞之一，公司的名字可盡量簡(jiǎn)潔時(shí)尚，容易被記住。如“創(chuàng)意文化〞“雙double傳媒〞等等，公司名字可于方案通過后，進(jìn)展進(jìn)一步溝通與討論。

確認(rèn)辦公地點(diǎn)后，在辦理各項(xiàng)手續(xù)的同時(shí)，進(jìn)展辦公地點(diǎn)裝飾裝修，道具物料采購；公司成立后，前三個(gè)月處于營(yíng)銷推廣時(shí)期，應(yīng)使用各種方式對(duì)品牌進(jìn)展大規(guī)模的宣傳；結(jié)合盤龍現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)媒體資源，通過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對(duì)品牌進(jìn)展全面的廣告宣傳；退出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客關(guān)注，同時(shí)開展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動(dòng)，如：征集80后美女新娘；甄選最有故事的新人免費(fèi)為其打造專屬幸?；槎Y；集體婚禮召集令等活動(dòng)，以活動(dòng)形式獲得社會(huì)關(guān)注度。

公司只管形象展示營(yíng)銷，印制公司宣傳DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，在中高端寫字間進(jìn)展派發(fā)，在各大銀行等擁有目的消費(fèi)人群“城市新貴BOBO一族〞的地點(diǎn)進(jìn)展派發(fā)；聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)展互相扶持及宣傳。

后期可與南京婚慶協(xié)會(huì)與中高端婚慶公司進(jìn)展洽談，商談合作共贏合作形式，

充分表達(dá)自身資源優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，可聯(lián)手打造“婚博會(huì)〞“高端婚禮〞等。

五．工程經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1．本錢費(fèi)用預(yù)算

1-1．制造費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡(jiǎn)潔大方，注重軟裝方面的裝飾。詳細(xì)裝飾裝修費(fèi)用根據(jù)租賃寫字間情況確定，以下為初步簡(jiǎn)潔預(yù)算。

篇三：婚慶公司商業(yè)方案書

商業(yè)方案書

籌劃負(fù)責(zé)人

趙俊蓉20221040190李琳20221040025高熙敏20221040091

巴比倫~夢(mèng)中的婚禮物流管理物流管理物流管理

目錄

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章

摘要……(3)公司介紹………………(4)市場(chǎng)分析………………(5)競(jìng)爭(zhēng)者分析……………(8)產(chǎn)品與效勞……………(9)市場(chǎng)與銷售……………(11)財(cái)務(wù)方案………...…….(12)

第一章摘要

我公司的宗旨：您的夢(mèng)中婚禮，就是我們的作用所在。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，我公司是一家專業(yè)做婚慶籌劃的公司。隨著我國婚育頂峰時(shí)期的到來和如今生活程度的不斷提升，婚慶風(fēng)俗再度升溫，婚慶消費(fèi)不斷晉級(jí)，我國婚慶市場(chǎng)空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的消費(fèi)趨勢(shì)，越來越多的人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司打理，這就是我公司開展的契機(jī)，即抓住了追求個(gè)性人的消費(fèi)心里。我們將會(huì)采用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫技術(shù)來完善我們的效勞，將會(huì)采用顧客預(yù)先在店面或是網(wǎng)上選定適宜自己獨(dú)特性格的效勞套餐，可以是直接選定我們提供的比擬適宜的套餐，也可以是自由搭配。我公司針對(duì)上述情況開發(fā)了以下主要產(chǎn)品一．龍鳳呈祥1中式婚禮

2泰式婚禮〔熱帶風(fēng)情〕3韓式婚禮

二．SWRAK施華洛克1歐式婚禮2美式婚禮

在