關于銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿

關于銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇1

各位行領導：

下午好!我是__X，來自營業(yè)室，現(xiàn)任營業(yè)室網(wǎng)點客戶經(jīng)理。我今日競聘的崗位是私人銀行客戶經(jīng)理。

我進入工行工作已20年，從網(wǎng)點柜員走到今日的網(wǎng)點客戶經(jīng)理崗位，先后從事了網(wǎng)點綜合柜員、儲蓄事后監(jiān)督員、網(wǎng)點結算員。從中積累了豐富的個人業(yè)務及對公業(yè)務學問，這為我現(xiàn)在的網(wǎng)點客戶經(jīng)理工作打下了堅實的基礎。在日常的網(wǎng)點客戶經(jīng)理工作中，我對待客戶真誠、急躁、細致，一切以客戶為中心，為客戶著想，運用自己專業(yè)的理財學問為客戶提出各種理財建議。根據(jù)今年營業(yè)部的要求，__支行制定了個人客戶經(jīng)理任務包。從我個人來講，我很贊同營業(yè)部的這種考核方式。由于它更能體顯“公正競爭、多勞多得”。我擅長與不同的客戶進行溝通，喜愛每天在有條不紊的勞碌狀態(tài)下有效地工作。

支行私人銀行分部，我個人理解為它是個金與法人的紐帶和橋梁。以維護個人中高端客戶為主要工作重心，借力于支行領導班子與我行二樓得體的貴賓服務區(qū)，做好日常維護工作。為支行法人業(yè)務及個金業(yè)務的進展奠定扎實的基礎。分部的成立，使我有了工作的動力和方向。我將以此為今年奮斗的目標，以拓展中高端客戶為主，深挖潛，提高客戶的產(chǎn)品滲透率與我行在客戶心中的地位。我深知個人力量越大，責任就越大的工作真理，我想我已做好了預備。

感謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇2

各位領導：

大家好!

我叫，今年歲，現(xiàn)任職位，我今日競聘的是客戶經(jīng)理。今日能夠站在這里參與競聘，我既緊急又興奮，緊急的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務學問與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終取得競聘勝利;興奮的是，通過這次競聘，使我增加了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參與競聘的主要目的。

下面，我先簡潔介紹一下我的工作經(jīng)受：

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)高校涉外會計專業(yè)，被安排到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作，由于我虛心學習，仔細請教，很快地熟識了業(yè)務并成為業(yè)務能手，年被評為“支行先進工”。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好，年3月，我通過選拔、考核后，調入南崗支行公司業(yè)務部，開頭從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上，我基本把握了信貸業(yè)務的有關學問和業(yè)務流程，使自己的綜合力量得到了提高，為今后從事詳細信貸業(yè)務打下了良好基礎;兼任信貸員以后，我先后主要負責了黑龍江高校、黑又亮有限公司、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務。在工作中，我將綜合崗位學到的學問和自己積累的的工作閱歷運用到詳細的信貸實踐中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊急的工作之余，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織力量、協(xié)調力量得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn)，自年參與工作以來，年我被評為“支行先進工”，年調入支行信貸部后，年被評為“支行先進工”，年被評為“支行存款先進個人”，并借調省行保全處、風險管理處多次，年通過考試調入省行公司業(yè)務處營銷二科。

在省行公司業(yè)務處營銷二科，我負責北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的基礎和在保全處、風險處的工作經(jīng)受，在領導和同志們的關心下，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的貸款戶外，我還樂觀努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向，雖然最終未能合作，但是熬煉了自己，積累了營銷閱歷，為今后的.工作打下了良好基礎。

各位領導，以上是我的工作簡歷。今日我參加競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理制，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理模式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務，由于擔當客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1.事業(yè)心、責任感強。我高校畢業(yè)后，參與工作就在中行，我喜愛中行，喜愛中行事業(yè)，情愿為中行的改革騰飛做貢獻。參與工作這幾年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，從一名分理處柜員成長到今日省行公司業(yè)務處的一名信貸員，我的成進步步除了領導、同志們的關心、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心、責任感，所以無論在什么崗位，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力進取。

2.具有肯定的信貸工作閱歷。從年至今，已從事信貸工作4年，把握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務，并熟識保全業(yè)務、風險業(yè)務。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè)、商業(yè)、學校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程。并嫻熟把握貸款五級分類、信用評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得，這些珍貴的工作閱歷是我完成信貸工作的重要前提。

3.有信貸工作所需的基本專業(yè)學問與技能。我在高校學的是會計專業(yè)，專修了會計、金融、市場營銷、公共關系、管理、法律等40多門課程，并通過了中級經(jīng)濟師的考試。這些學問和專業(yè)思維為我順當?shù)睦斫夂桶盐浙y行各項業(yè)務，快速適應崗位要求奠定了良好的基礎?，F(xiàn)在我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟識和了解，通過運用我的專業(yè)學問和業(yè)務技能，我可以最大程度地把握企業(yè)的資產(chǎn)、負債、全部者權益等狀況，了解企業(yè)的償債力量與盈利水平，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金平安，努力為我行爭取最大的收益。

4.通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟識、把握儲蓄、會計、結算等業(yè)務，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素養(yǎng)與要求，能夠較為精確?????把握市場信息、以高效、優(yōu)質的服務滿意客戶需求，并能較快、較好地適應客戶經(jīng)理的新要求，立刻投入到新的工作中去。

以上是我參與本次競聘的理由，假如本次競聘勝利，取得了客戶經(jīng)理的職位，我將不負所托，樂觀地查找新客戶、挖掘新資源，做好我行的“推銷員”、“選購員”和企業(yè)的“服務員”，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作。假如競聘不勝利，說明我還有肯定的不足和差距，今后不論在哪個崗位，我都將一如既往地仔細工作，加強學習，爭取早日達到客戶經(jīng)理的標準。

我的演講結束了，感謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇3

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今日，我很榮幸參與行里進行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的熬煉和提高自己的機會。我叫__X，歲，19年安排農業(yè)銀行工作,目前在營業(yè)中心任高柜柜員。

__年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了很多做人做事的閱歷，本著提高自己，轉變自己人生的舞臺，今日我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

我對客戶經(jīng)理的熟悉：

客戶經(jīng)理轉變了銀行過去等客上門的服務方式，開頭主動出擊，從客戶需求動身，為客戶供應全方位的金融服務，營銷銀行產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。近年來，泰順支行的客戶經(jīng)理不斷增加，也足以證明我行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。世界在轉變，銀行業(yè)也在轉變，隨著小商業(yè)銀行不斷進展，外商銀行的進入，銀行之間的爭霸戰(zhàn)勢在必行，而客戶經(jīng)理恰恰是這場戰(zhàn)斗中特別的重要的強大武器。或許將來有一天，會以客戶經(jīng)理隊伍實力論英雄。作為一名新到崗位的客戶經(jīng)理要有一種吃苦耐勞的學習力和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

參與今日的競聘，我認為自己有以下優(yōu)勢：

1、有著較強工作責任心和進取心。做到干一行愛一行，對待工作仔細負責。

2、具有肯定的公關力量和良好的社會關系。本人性格直爽，從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的力量。在自己生活中，處了不少的伴侶，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好客戶經(jīng)理這項工作。

這次競聘假如勝利，首先我要做到思維的轉變，真正在思想上轉變自己，盡快適應崗位轉換，做一名合格的經(jīng)理人。其次業(yè)務技能的嫻熟把握，假如說客戶經(jīng)理是銀行的武器，那么業(yè)務技能便是客戶經(jīng)理的武器，客戶經(jīng)理和客戶關系不是一種單純的業(yè)務關系，而是一種人與人的關系，不管是業(yè)務操作，還是營銷技巧，我們都要熟識把握，這樣才能面對形形色色的客戶時立于不敗之地。最終就是關系維護，不論是新老客戶，還是房管、工商、稅務等等，都要建立深厚的感情，只有我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，假如這次競聘勝利，我將履行諾言，以優(yōu)良的工作作風開展新的局面，假如不能，說明我的工作力量還有待提高，我將在以后的工作中加倍努力，為我農行貢獻自己的一份力氣。我的報告完了，感謝!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇4

敬重的領導：

您好!

我進入到銀行已經(jīng)有將近五年的時間，在這段時間里，我從一個一般的小職員，一步步走到了現(xiàn)在，對于銀行我了解的特別透徹，對于自己的工作也都始終作惡很不多。

我不是一個傲慢的人，我同樣不是一個情愿認輸?shù)娜?，在打的困難在我的面前我都情愿的超越，由于自己站的高度不夠不是我想要的，我需要始終前進，始終都朝著一個好的地方進展。當我得知有這次競聘機會，我主動站在了這個競聘講臺上，不為其他，只盼望我能夠為了我們銀行進展上出更大的力。

我在工作中大家都有目共睹，對我的付出也都了解，我清晰，現(xiàn)在到這里不是來證明自己的資格有多深而是要證明我自己的力量，既然我覺得我自己的力量能夠擔當這個敬禮的職位我情愿與大家競爭，我始終都是大堂副經(jīng)理，在前經(jīng)理的手下工作了這么多年我已經(jīng)有了更多的閱歷，究竟在他們的手中，學到了許多，也得到了更多著對我以后的工作作用很大，我相信今后我能夠夠做好經(jīng)理的職責。

藏鋒不是我的作風，有力量就必需要擔當起更大的責任，有擔當?shù)娜瞬艜叩酶h，機會是把握在手中，但是也同樣需要再做的全部人給我支持，我對于自己的工作，對于自己的責任我都始終都特別仔細且努力，從不會放下自己的擔子，由于我知道既然肩上挑著擔子，就要扛起這個責任，就必需要負擔起。假如滅有一雙有力的臂膀支撐起自己的成長又如何去轉變將來的人生呢?

給我一個支點，我能夠撬動整個銀行的進展，我們夠用更大的努力去證明自己的實力，去讓那個大家檢驗，充分證明自己的力量不是虛的，假如我沒有做好我情愿接受大家的檢驗，情愿接受大家辭退，用真實的實力去證明才是我們應當做的真正事情，才是要達到的最重要的標準，假如我來擔當這個崗位，我不會辜負大家的期望，也不會輕易的放棄任何一次蛻變的機會會帶領硬鋼全部的人走的更遠。

任何虛假的承諾都是一種哄騙和損害，任何一次簡潔的哭泣都是一次阻礙，我能夠擔當，更能夠做好自己，堅持走上正確的崗位走上很是的高度，請把相信投給我，請把這個機會交付在我身上，我將有今后全部的努力去回報給全部給我支持和關心的人，不讓你們的相信落空。

感謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇5

敬重的各位領導、同事：

大家好!

今日，很榮幸能夠站在這里，進行我的銀行競聘演講稿!我首先要感謝領導給我這次競聘的機會，感謝同志們對我的相信和支持!懇請各位領導、各位同志對我進行考察、評議!

9年來，我主要負責前臺做業(yè)務的管理人員，在這個過程中，培育了自己較強的寫作、調查討論，語言表達和組織協(xié)調力量。9年的前臺業(yè)務工作，我遇到過許多麻煩的問題，對待這些事情，我總能穩(wěn)重、冷靜，而后快速找出對策妥當處理，這培育了我良好的心理素養(yǎng)。無論對外對內，無論是大是小，這些正是內審工作所需要的。

9年來，前臺的工作經(jīng)受更是開拓了我的視野，對金融學問和市場經(jīng)濟機制動態(tài)了解，對本行業(yè)、本單位管理工作的特點和規(guī)律都有肯定的把握，而這些，必將對于我所競聘的審計工作供應許多的便利與好處。

一是發(fā)覺問題、解決問題要到位。

二是主動服務。

三是主動總結與完善。

四是工作作風。

各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，盼望領導和同志們給我以大力的支持。無論本次競聘內審經(jīng)理勝利與否，我都會一如既往地做好本職工作，做一名工作負責、作風踏實、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員!

感謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇6

敬重的農行領導：

你好!

首先感謝行領導在百忙之中批閱該自薦書。

我叫，男，__年進入農行工作，本科學歷，現(xiàn)任會計主管。自進入農行以來，在領導的培育訓練下，扎扎實實工作，勤勤懇懇做事，認仔細真學習，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，因此也獲得了一些榮譽。__年、__年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質獎章;__年獲市開門紅綜合營銷第一名，同時獲全省農行貸記卡營銷標兵榮譽稱號;__年考取理財規(guī)劃師的資格。長期在##農行工作，擁有一大批客戶，平常注意客戶資料信息的收集，積累了較為豐富的營銷閱歷，對客戶經(jīng)理一職特別感愛好，自信完全能夠勝任某某分行客戶經(jīng)理職位，因此特自薦做客戶經(jīng)理。

近年來，在行領導的正確部署下，我行存貸款業(yè)務和其他方面得到了全面進展，整個機關顯示出欣欣向榮的進展景象。但由于市場競爭的日益激烈，在客戶開發(fā)與維護方面也存在著一些不和諧現(xiàn)象。我行__年第一季度存款有所下降，分析其緣由，主要是短板客戶單一，中型的客戶較少，導致存款波動過大。如何做好市場營銷，如何開發(fā)與維護客戶，如何轉變這一被動局面，成了擺在當前的一大任務。以下是一些詳細的思路和粗淺的熟悉，請領導參考，不足之處敬請批判指正。

一確定營銷重點，將目光轉向鎮(zhèn)域交界的農村。在我行的周邊地區(qū)，有很多經(jīng)濟發(fā)達、潛力較大的村鎮(zhèn)，特殊是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處，只有信用社的營銷點，充分挖掘客戶群，可以帶動營銷業(yè)務的進展。據(jù)我的調查了解，英林周邊的東石塔頭村、永和的周坑村都設有一個信用社，而每個信用社存款都超過了億元，最高可達到1.8億.可是兩個村在我行開立的客戶極少,業(yè)務基本都被村信用社占有，我行在此處進展的空間很大。因此，可以把兩村作為營銷的重點，以點帶面，提升我行的營銷業(yè)績。詳細狀況如下：

1、東石與英林的交界的塔頭村，該村主業(yè)是鋼材及汽車配件的生產(chǎn)，經(jīng)濟實力強大。如晉江立新汽配汽車有限公司所生產(chǎn)的球頭，專供一汽、馬自達、江淮。據(jù)該企業(yè)的財務人員介紹，該企業(yè)__年納稅85萬元，開戶行在信用社;經(jīng)過多次溝通協(xié)調，目前個人客戶已于4月在我行開立，并教會了使用農行的網(wǎng)銀;另外，經(jīng)過協(xié)商，估計5月底該企業(yè)將戶頭轉移到我行。

同時，該村也是我國生產(chǎn)螺絲的主要生產(chǎn)地，經(jīng)實地調查發(fā)覺，共有中小型加工企業(yè)42家.信用社現(xiàn)在個人網(wǎng)銀已在內部使用.因此我們可以充分發(fā)揮農行網(wǎng)銀的優(yōu)勢，樂觀開展營銷工作，供應特色服務，整合客戶資源，讓客戶歸我全部。

2、永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村，也設立信用社.該村是重要的石材原料市場，企業(yè)主要從事石材加工與銷售.經(jīng)實地調查，共中小型加工石材企業(yè)38家.

該村的福建富邦石材有限公司，個人客戶與4月份在我行開立，下一步我們加大公關力度，力爭將集體帳戶轉移到我行。由于石材加工企業(yè)較多,該村空氣污染嚴峻，水質也受了影響，許多客戶紛紛到廈門等地購買套房。因此，我們可以進行兩手公關，一是爭取更多的企業(yè)和個人在我行開戶存款;二是進行個人貸款營銷，滿意客戶購房需要，促進我行存貸業(yè)務雙向進展。

二創(chuàng)新工作方式，轉變身份角色，樂觀爭取新客戶。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。面臨著激烈的市場競爭，我們可以轉變傳統(tǒng)的工作方式，轉變我們的身份和角色，樂觀探求新的客源?？梢越M織一批員工，每周到工行、建行等進行存折存款，一方面實地考察學習同行的操作技巧，樂觀借鑒其先進閱歷、做法;另一方面準時觀看了解其大客戶的信息，特殊是在他行是貴來賓戶而在我行非貴賓的客戶，精確?????把握信息，進一步與客戶溝通，加大營銷，力爭將他行的貴賓戶轉化為我行的貴賓戶。

上個月就發(fā)覺了到我行辦理業(yè)務的洪美蓮客戶，卻是建行的貴賓戶。這類客戶應當為數(shù)不少，因此我們可以抓住其在我行有肯定業(yè)務的良好時機，加強溝通、聯(lián)系，把其開發(fā)升級為貴賓。同時，對于收集整理好其他客戶信息，爭取更多的貴來賓戶。

感謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇7

敬重的各位領導、各位評委、同事們：

大家好!我叫__，19__年誕生，__學歷，經(jīng)濟師職稱。我現(xiàn)在擔當建設銀行__分行公司業(yè)務部七級客戶經(jīng)理，今日競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。

首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我供應了這樣一個展現(xiàn)自我、公正競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最歡樂的事，莫過于為抱負而奮斗?！苯袢眨艺菫榱俗非笈c建設銀行共進展，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的抱負，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!

我為什么這樣自信呢?由于我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：

第一、我特別喜愛金融事業(yè)

我19__年走出校門后，就來到建行工作，至今已有__個年頭。__年來，在各位領導的悉心培育下，在同事們的熱忱關心下，我由一名不諳世事的高校生，漸漸成長、成熟起來。__年來，我的青春在這里激揚，我的幻想在這里實現(xiàn)，我深深喜愛著建行這片沃土，這份喜愛激勵著我在工作中牢記責任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻，為建行的進展盡全力、做貢獻!

其次、我具有豐富的工作閱歷

“閱歷是一筆最珍貴的財寶”，是做好工作的基礎和前提。入行__年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業(yè)務產(chǎn)品管理、客戶關系管理(OCRM)系統(tǒng)開發(fā)、對公中間業(yè)務產(chǎn)品管理等多項工作，積累了豐富的工作閱歷，取得了良好的工作業(yè)績。特殊是去年3月接手對公中間業(yè)務管理以來，我加強了對對公中間業(yè)務各項指標方案的監(jiān)測和掌握，加強了業(yè)務的組織推動，帶領大家全面完成了各項對公中間業(yè)務指標方案，受到了領導和同志們的好評。

第三、我具有較全面的專業(yè)理論學問

我19__年畢業(yè)于__學校，并于19__年至20__年參與了__高校__系本科的函授學習。系統(tǒng)的學歷訓練和__年來的工作實踐，使我對方案財務、資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務、系統(tǒng)的開發(fā)和運用等方面均有了較為深化的了解，并具有肯定的理論水平和實務水平，為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎。

第四、我具有較強的工作力量

在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了很多新狀況、新問題，在工作實踐的磨練中，特殊是在組織談判，參加大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的熬煉中，我的溝通力量、協(xié)調力量和營銷力量都得到了很大加強，并具備了分析、推斷和處理簡單問題的力量;另外，我內控意識較強，在工作中擅長學習、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作供應了牢靠的保障。工作以來，由于工作成果突出，我連續(xù)多年獲市分行先進工稱號，20__年至20__年在總行抽調開發(fā)OCRM系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進工，20__年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省__第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明白在工作力量方面我是值得相信的。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇8

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今日，我很榮幸參與行里進行的客戶經(jīng)理競聘大會。

這是一次難得的熬煉、提高自己的機會。我叫，現(xiàn)年35歲，大專文化程度，1990年進入建行工作。先后從事對公出納、電子聯(lián)行、銀行匯票、儲蓄柜員等工作。現(xiàn)任東風所大堂經(jīng)理。16年的工作實踐，讓我精通很多銀行業(yè)務，也積累了很多從事客戶經(jīng)理的閱歷和關系。今日，我競聘東風所客戶經(jīng)理一職。

假如說兩年前參與客戶經(jīng)理競聘是一次淺薄熟悉和參加的話，那么兩年來帶給我的是：更激發(fā)了我對客戶經(jīng)理的熟悉和了解。為此，在東風所這兩年，我在辦理業(yè)務中時刻關注大客戶，模擬客戶經(jīng)理，搜集大客戶信息、資料，與他們勤聯(lián)系，常走訪。并且，同四周單位：法院、電廠、婦幼院、國家糧食儲備庫的領導、財務人員保持很好的關系和聯(lián)系。同時私下給自己、家人、親戚制訂理財方案，也給幾個大客戶做購買股票、基金、利得盈、國債等業(yè)務的參謀和分析，使他們在今年這波股票、基金行情中有不菲的收入。同時，自己在網(wǎng)上也對股票、權證、紙黃金等交易進行參加和關注。這些使我對參加東風所客戶經(jīng)理一職增加了閱歷和信念。

假如組織和領導聘任我擔當客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、仔細學習，與時俱進，樹立市場觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。

我要在以下幾個方面加強學習：

一是仔細學習政治理論和金融政策法律法規(guī)，明確方向，領悟精神，提高政治和業(yè)務素養(yǎng)。

二是仔細學習行里的工作支配，按全行的工作思路，制造性的開展工作。三是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效閱歷和做法，擬定符合實際的工作思路。

二、仔細履行客戶經(jīng)理的職責，樂觀拓展個銀營銷，進展客戶。

依據(jù)我所實際，廣泛宣揚建行的金融服務政策、內容、特色，熱忱向客戶介紹、推舉行里的新業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采納;挖掘客戶，為客戶供應詢問和理財服務，行使金融顧問的職責，親密與客戶的關系，更好地把銀行產(chǎn)品和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇9

敬重的各位領導、同志們：

大家好!我很興奮能參加郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理競聘，對此感到特別幸運，真誠感謝領導通過競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個熬煉參加的平臺，這對調動員工的樂觀性和主動性，具有非常重要的作用。對我個人而言，這也是一次難得的學習良機，更是一次樂觀的熬煉過程，在此我情愿接受領導和大家對我的考驗和選擇。

敬重的領導，同志們，我們知道郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個崗位，主要是針對我們的零售業(yè)務進行營銷，目前主要是針對高端客戶，提高我們的活期儲蓄占比，還有對商易通的營銷，管理，和宣揚。今日參與金融業(yè)務局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個崗位的基本素養(yǎng)外外我還具備以下三點優(yōu)勢:

一、我具有較為豐富的一線工作經(jīng)受。

參與工作幾年來，我在農村支局干過郵政營業(yè)員，儲蓄營業(yè)員，副支局長，__年調入縣城工作至今。工作經(jīng)受豐富，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，多次被縣局評為先進工，優(yōu)秀勞務工，曾兩次被省公司評為“優(yōu)秀營業(yè)員”，獲得青團委“技術能手”稱號，在省局組織的星級柜員評定中，取得專業(yè)技能滿分，評定為四星柜員，獲得“高級工”稱號。并經(jīng)過自己在工作之余的學習取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷售資格證”這期間我堅持不懂就問，不會就學，向領導學，向同事學，向書本學的好習慣，這使我對如何有針對性的開展工作，有了自己的想法，工作這么多年來，我敬重領導，團結同事，注意積累，能夠虛心學習他人的特長，吸納他人處理工作事務的好方法、好閱歷，能夠做到思路清楚，行止有度，頭緒分明，恰到好處。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。我信奉誠懇待人、嚴于律己的處世之道，多年的工作經(jīng)受養(yǎng)成了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養(yǎng)成了我遇事不模糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

二、具有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。

愛因斯坦說過：喜愛是最好的老師。我喜愛自己的工作，平常酷愛學習，具有劇烈的事業(yè)心和責任感，能嚴厲?仔細地對待自己從事的每項工作，從工作的勝利中享受人生的歡樂;具有較為扎實的郵政儲蓄銀行學問儲備，專業(yè)對口，業(yè)務嫻熟，敢于剖析自己，具有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。

三、我鎮(zhèn)靜穩(wěn)重，年富力強，擅長溝通，具有較強的協(xié)調管理力量。

我身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，多年的郵政儲蓄銀行工作的熬煉，使我特別擅長與人溝通，擅長分析問題、處理問題;同時還能夠樂觀完成領導交付的任務。十多年不僅熬煉了我的組織協(xié)調管理力量、推斷力量、辦事力量，也加深了我對郵政儲蓄銀行方面的熟悉，提高了工作意識，樹立了良好的工作作風，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。

銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿精選篇10

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，大專文化，助理睬計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。

我是一名勤勤懇懇、認仔細真始終在一線工作的員工。今日我懷著滿腔的熱忱和劇烈的仆人翁責任感來參與這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我供應了這次呈現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的進展和推動，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應當主動接受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜愛挑戰(zhàn)，喜愛去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去接受將來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要進展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我打算來參與此次競聘，展現(xiàn)自己。

一、對個人客戶經(jīng)理崗位的熟悉。

客戶經(jīng)理制是轉變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求動身，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶供應全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢。

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作仔細負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不行能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的力量。假如我能走上這一崗位，我將仔細學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名精彩的客戶經(jīng)理。

2、具有肯定的公關力量和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的力量。在自己生活中，處了不少的伴侶，證券公司辦公室主任__X、如皋市__X中心主任__X、__局__分局局長__X等等，和我都是很鐵的。還有我的__在__鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家__葉片廠副廠長朱__是我家的老本家，關系相當不錯。我__的舅舅__X現(xiàn)任__縣X長，曾在如皋工作，有時還是能供應肯定的關心的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘假如勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款__X萬。

四、詳細措施。

1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的嫻