銷售分組制度改分享

【園景天下】項目銷售團隊架構調(diào)整執(zhí)行方案利辛中豪置業(yè)有限責任公司：以下為我司關于園景天下項目銷售團隊架構調(diào)整執(zhí)行方案。希望與貴司溝通后，調(diào)整確認，作為我司營銷策劃工作指導。合肥地之杰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司20xx年3月31日一、 調(diào)整目的為更加適應市場競爭需要，加快項目去化速度，培養(yǎng)更加優(yōu)秀的銷售團隊，特對目前一線銷售人員組織架構進行調(diào)整；二、 團隊架構根據(jù)目前銷售人員構成，將銷售團隊分為兩個銷售小組，具體職責如下：組別 職位 人數(shù) 崗位責任銷售組長 1 領導團隊完成目標銷售1組置業(yè)顧問 3 完成個人銷售目標銷售組長1領導團隊完成目標銷售2組置業(yè)顧問5完成個人銷售目標客服專員1完成合同打印、資料復印等相關事宜客服組按揭專員1按揭資料收集、合同備案及銀行面簽等相關事宜銷售組員根據(jù)實際入職人數(shù)進行分配，力爭做到公正、公平；具體人員構成銷售1組：組長馬艷 組員：何璐 黃金枝 杜蕾蕾銷售2組：組長張艷楠 組員：陳琳琳 劉佳惠 劉思遠孫紅艷銷售小組分工及職責：銷售小組在日常工作中分為外展組和接訪組；外展組負責項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展點派單、市區(qū)派單、 行銷、團購拜訪、外圍展點溝通、發(fā)展兼職銷售員、競爭項目售樓處蹲點、跟隨鄉(xiāng)下演出團體、老客戶拜訪等 ；外展工作根據(jù)實際銷售工作計劃進行執(zhí)行；接訪組負責銷售中心的日常接訪工作；（在無外展工作的時間內(nèi)，各小組成員輪替接訪，由銷售主管負責前臺把控）三、銷售小組獎懲制度：根據(jù)年度銷售目標，整個銷售團隊每月銷售任務為 60套，分解至各小組為 30套/組；（根據(jù)季節(jié)及推售節(jié)點進行調(diào)整）銷售人員提成比例根據(jù)銷售業(yè)績完成情況進行界定，如該小組完成月度任務（ 30套）則該小組成員無論是否完成個人業(yè)績均按照千分之1.2進行傭金計算；如該小組未完成月度任務（ 30套）則該完成個人任務成員按千分之 1.2進行傭金計算，未完個人業(yè)績小組成員按照萬分之8進行傭金計算；以月度為單位設立團隊獎：在完成月度任務后（60套），業(yè)績領先的銷售小組獎勵 1500元現(xiàn)金，組長獎勵 500元現(xiàn)金,業(yè)績第二的小組整體獎勵 800元現(xiàn)金;銷售主管獎勵500元；若一組完成任務（30套），另一組未完成任務，不論是否完成月度任務（60套），完成任務組獎勵 1500元現(xiàn)金，組長另外獎勵500元；未完成業(yè)績小組無獎勵；銷售主管無獎勵；如兩組均未完成小組任務則無團隊獎勵；銷售員（含組長）超額完成任務個人業(yè)績部分按每套 200元發(fā)放現(xiàn)金獎勵（無論團隊任務是否完成） ；完成月度任務（60套）后，個人銷售業(yè)績第一的為該月銷冠，獎金 1000元；相同套數(shù)下比較面積，相同比較下比較合同總價；總價相同比較合同面積；如在相同則抽簽進行決定；執(zhí)行銷售人員末位淘汰制定，連續(xù) 3個月銷售業(yè)績墊底的置業(yè)顧問自動離職；兩個銷售團隊，若該月都完成任務，則組長不變；若該月一組完成任務，另一組未完成任務，則未完成任務組可另選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一；若兩組都未完成任務，則落后那組下月可重選組長，原則上新任組長上月銷售業(yè)績必須第一。兩組銷售組長均受銷售主管管理，但小組內(nèi)部討論、學習和具體工作安排，兩組銷售組長均可自行安排。衛(wèi)生管理制度1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設在企管部，并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業(yè)前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側(cè)面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當班的購物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營業(yè)時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o灰塵、無蜘蛛網(wǎng)，短期內(nèi)不適用的吊飾及時清理徹底。2.1.10 內(nèi)、外倉庫：半年徹底清理一次，無垃圾、無積塵、無蜘蛛網(wǎng)等。2.1.11 室內(nèi)其他附屬物及工作用具均以整潔為準，要求無灰塵、無粘合物等污垢。2.2 室外衛(wèi)生標準2.2.1 門前衛(wèi)生：地面每天班前清理，平時每一小時清理一次，每周四營業(yè)結(jié)束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據(jù)情況適當清理），墻面干凈且無亂貼亂畫。2.2.2 院落衛(wèi)生：院內(nèi)地面衛(wèi)生全天保潔，果皮箱、消防器械、護欄及配電箱等設施每周清理干凈。垃圾池周邊衛(wèi)生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3 綠化區(qū)衛(wèi)生：做到無雜物、無紙屑、無塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室內(nèi)和門前院落等區(qū)域衛(wèi)生：每天營業(yè)前提前10分鐘把所管轄區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生清理完畢，營業(yè)期間隨時保潔。下班后5-10分鐘清理桌面及衛(wèi)生區(qū)域。3.2 綠化區(qū)衛(wèi)生：每周徹底清理一遍，隨時保持清潔無垃圾。4 管理考核4.1 實行百分制考核，每月一次（四個分公司由客服部分別考核、集團職能部室由企管部統(tǒng)一考核）。不符合衛(wèi)生標準的，超市內(nèi)每處扣0.5分，超市外每處扣1分。4.2 集團堅持定期檢查和不定期抽查的方式監(jiān)督各分