2023超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

2023超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

第一篇：超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告（2023精選）

一、實(shí)習(xí)目的

1.了解零售行業(yè)的促銷策劃員崗位詳細(xì)工作內(nèi)容通過(guò)深化社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特殊是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2.通過(guò)實(shí)習(xí)將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)同企業(yè)的實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)的理解，嫻熟駕馭營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3.駕馭營(yíng)銷的實(shí)際工作閱歷，增加對(duì)高校期間所學(xué)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的駕馭和駕馭的實(shí)力。

4.駕馭企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行調(diào)查探討，以培育發(fā)覺(jué)問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

在暑假實(shí)習(xí)期間，我在單位擔(dān)當(dāng)促銷員的工作，主要負(fù)責(zé)在8月份的各個(gè)節(jié)日計(jì)為超市設(shè)計(jì)行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)，從而提超群市的銷售額。在實(shí)習(xí)期間我主要負(fù)責(zé)了七夕這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設(shè)計(jì)，并監(jiān)督促銷實(shí)際的實(shí)施過(guò)程，記錄整個(gè)過(guò)程并寫(xiě)下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個(gè)好的借鑒。這個(gè)促銷員的工作為我從事?tīng)I(yíng)銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎(chǔ)，使我可以更好的適應(yīng)將來(lái)的工作。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

ｘｘｘｘ百貨有限公司位于漂亮的ｘｘ縣ｘｘ鎮(zhèn)ｘｘ街，企業(yè)法人是ｘｘ先生，超市主營(yíng)行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。

ｘｘ是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。ｘｘ超市實(shí)行自選銷售方式，其供應(yīng)的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、家庭用品、電器、電子類產(chǎn)品、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬(wàn)種商品。四周是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營(yíng)業(yè)面積約為35000平方米，店堂寬敞，設(shè)施完善，商品豐富，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)共14小時(shí)。按產(chǎn)品分類共分十多個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方供應(yīng)的針對(duì)特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)工人，若干名選購(gòu) 人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員。

ｘｘ超市本著一切從顧客需求動(dòng)身的宗旨，在業(yè)務(wù)管理模式，最大限度地降低商品成本并讓給消費(fèi)者，因此，ｘｘ超市商品價(jià)格在同類商場(chǎng)中式最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，自愛(ài)經(jīng)營(yíng)特色上，ｘｘ超市以優(yōu)質(zhì)的生鮮食品著名于社區(qū)。

ｘｘ超市秉承每天低價(jià)、始終如一、保證滿足、服務(wù)社區(qū)的經(jīng)營(yíng)宗旨將經(jīng)營(yíng)模式由單店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為連鎖經(jīng)營(yíng)，將選購(gòu) 模式由現(xiàn)金選購(gòu) 發(fā)展為聯(lián)合選購(gòu) 、物流配送，將本土經(jīng)營(yíng)向北方區(qū)域拓展。

將來(lái)幾年，ｘｘ超市將堅(jiān)持以簇新、便宜、便利、舒適經(jīng)營(yíng)定位，努力成為中國(guó)華北地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領(lǐng)航人，在機(jī)遇中尋求發(fā)展，在誠(chéng)信中鑄就輝煌，為將ｘｘ超市發(fā)展成為華北地區(qū)最強(qiáng)零售商而奮斗！

四、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就到了，我特別珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必需要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我的工作，還要能回頭對(duì)工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)我得出一些結(jié)論

①、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)特別多，各個(gè)消費(fèi)者的特性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員須要更多的耐性來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)跟蹤探討目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其改變。面對(duì)消費(fèi)者特性的改變，企業(yè)應(yīng)剛好的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿意更高的需求。

五、給超市的一點(diǎn)看法

ｘｘ超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培育營(yíng)銷實(shí)力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與xx超市的客戶之間的溝通，有利于培育學(xué)生與顧客之間的溝通實(shí)力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。信任這樣將特別有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)培育了我的綜合素養(yǎng)，煉和提高了我的實(shí)力。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了肯定的收獲，而且更加喜愛(ài)這門(mén)課了。這次實(shí)習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實(shí)力的提高起到了主動(dòng)鍛的促進(jìn)作用，增加了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定促進(jìn)作用，但是我也相識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行，還須要我在平常的工作學(xué)習(xí)中逐步的積累，還要不斷豐富自己的閱歷才行?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高滋生的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，注意專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最終，我要向我的指導(dǎo)老師李愛(ài)萍老師和實(shí)習(xí)單位ｘｘ超市表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的熬煉。

其次篇：超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告（2023精選）

經(jīng)驗(yàn)了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的摯友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了許多在課堂