社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第第頁(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7月18日，醫(yī)心醫(yī)意醫(yī)療扶貧團(tuán)一行人再次來(lái)到嵩縣于溝村的貧困戶家中，給他們講解基本的消毒方法和包扎手法，團(tuán)隊(duì)發(fā)揮醫(yī)學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，助力于溝村醫(yī)療扶貧向于溝村村民傳授基本的醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，得到了村民們的廣泛認(rèn)可。隊(duì)員們?cè)谧咴L于溝村貧困戶的過(guò)程中，了解到村里有一位身體殘疾的于爺爺，特地前去訪問(wèn)。爺爺全名叫于長(zhǎng)鎖，今年75歲，小學(xué)的時(shí)候意外受傷，落下左手殘疾。身體的不便并沒(méi)有阻止他完成學(xué)業(yè)。

高中畢業(yè)后，大爺回到家鄉(xiāng)，致力于改變家鄉(xiāng)落后的教育狀況，他創(chuàng)立了一所民辦小學(xué)，面對(duì)艱苦的環(huán)境和落后的條件，堅(jiān)守在三尺講臺(tái)，十八年櫛風(fēng)沐雨，灑下無(wú)數(shù)汗水，為一屆又一屆鄉(xiāng)村兒童傳道授業(yè)。后來(lái)，隨著國(guó)家教育政策改變，這所小學(xué)被迫關(guān)閉，爺爺又投身于鄉(xiāng)村幼兒教育，幾多寒來(lái)暑往，爺爺始終勤勤懇懇耕耘在鄉(xiāng)村教育這片土地上，一晃又是二十二載。

隨著國(guó)家越來(lái)越重視鄉(xiāng)村教育，村里新建了一所設(shè)施齊全、寬敞明亮的幼兒園，爺爺?shù)哪莾扇g陳舊的小平房也就逐漸淡出了人們的視野，而大爺也到了耳順之年，索性就停止了辦學(xué)。說(shuō)到這兒，爺爺灑脫一笑："娃子們有更好的讀書條件，我開(kāi)心還來(lái)不及嘞，以前辦教育一方面為了傳授知識(shí)，另一方面也是生計(jì)所迫。近年來(lái)國(guó)家不斷完善扶貧政策，還有很多針對(duì)殘疾人的福利，自己生活已經(jīng)有了很大保障，該感謝國(guó)家?！?/p>

臨別之際，在院子外的水泥地上，于爺爺為我們寫毛筆字：“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”一筆一劃，端端正正，寫出的不正是老一輩知識(shí)分子的那種正直向上、不屈不撓的氣節(jié)么?

實(shí)用社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

經(jīng)過(guò)暑假將近一個(gè)月的打工社會(huì)實(shí)踐，我既鍛煉了自己又豐富了人生的閱歷。雖然這時(shí)間很短，但初步入社會(huì)讓我感受頗多！

沒(méi)放假前，我還豪情壯志地跟宿舍人說(shuō)：“這個(gè)暑假我要自己掙錢買個(gè)相機(jī)！”剛放假時(shí)我便興致勃勃地去找工作，但初求職就處處碰壁。首先是我漫無(wú)目的地去轉(zhuǎn)悠找，碰壁是肯定的。后來(lái)，因?yàn)樽哧P(guān)系才很不容易地找了個(gè)工廠來(lái)兼職（也可以說(shuō)是實(shí)習(xí)，因?yàn)樗麄兡墙衲晔堑谝淮握写髮W(xué)生當(dāng)普通工人）

剛?cè)スS一切都不適應(yīng)。首先，地方不適應(yīng)。那工廠（屬于德技水族有限公司）坐落在廣州的一個(gè)郊區(qū)，而我是江蘇人且常年在天津呆著，所以剛?cè)V州那會(huì)我不適應(yīng)那的氣候，天氣很熱且比較干，我每天必喝很多水。每次去超市買東西，必買的是六七瓶水。其次，是工廠里的人不熟悉。剛到那車間，看見(jiàn)其他工人之間互相開(kāi)玩笑，嬉笑打鬧，而我很無(wú)聊的站在旁邊，覺(jué)得很沒(méi)意思。最重要的是，我對(duì)那生產(chǎn)工作不熟悉。因?yàn)閯側(cè)?，一切都是零。所有東西必須從頭學(xué)起。幸好，分配工作時(shí)，我一般干的都是比較簡(jiǎn)單的事。剛開(kāi)始幾天，我才真正感受到什么叫度日如年！天天數(shù)著進(jìn)廠的天數(shù)，感覺(jué)跟進(jìn)監(jiān)獄差不多。

等適應(yīng)一段時(shí)間后，我的狀態(tài)也漸漸調(diào)整好了，漸漸適應(yīng)那的一切。和車間同事“打成一片”，干的活也漸漸熟悉起來(lái)，接觸的事情也漸漸多起來(lái)。

在這實(shí)習(xí)的短短時(shí)間里，我從一個(gè)小小的車間里，感受著社會(huì)的一小角。讓我感受也很多。

首先，我慶幸我讀大學(xué)了！那車間普通工人幾乎都是初中畢業(yè)后踏入社會(huì)，有的是離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到千里迢迢的廣州打工的。他們成年在這廠里打工，一個(gè)月基本工資才八百塊錢，只有靠加班來(lái)多掙點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口。因?yàn)閺V州的消費(fèi)也挺高的，他們的這點(diǎn)錢是很難結(jié)余的。所以他們很樂(lè)意加班。這次我才知道，原來(lái)加班是公司規(guī)定要不要加班的，不是自己想加班就加班，不加班就不加班。我在那一個(gè)月只有一個(gè)周的周日放假了，其余連著上班。而且每天晚上加班到十點(diǎn)半。加班得根據(jù)出貨的需要。如果一批訂單下來(lái)，且數(shù)目大，要的緊的話，肯定最苦了最底層的普通裝配工人。有時(shí)甚至分兩批，分黑白班導(dǎo)。在那廠里我看的最多的是：普通工人有的進(jìn)來(lái)了，有的走了。幾乎每天都有進(jìn)的和走的。因?yàn)閺S里太幸苦了，有許多人忍受不了，便辭職走了，而廠里得保證產(chǎn)品的按時(shí)出貨必需得有足夠的人手。所以又得招人。而有了文憑便不同了，一般坐辦公室的都是大學(xué)及以上文憑的。所以車間的普通工人最羨慕的是同公司在辦公室里工作的人。他們和我說(shuō)的最多的一句話是：你好啊，以后不用和我們一樣在車間加工工資又低，又非常幸苦！以后你應(yīng)該到那種辦公室的，就舒服了！其實(shí)我能不能坐上辦公室，在心里還得打個(gè)問(wèn)號(hào)呢！

其次，雖然在一百來(lái)人的車間里，人們之間的爾虞我詐是免不了的。組長(zhǎng)和組長(zhǎng)之間的勾心斗角是很正常的，組長(zhǎng)與成員之間的較量又是另一番景象，成員與成員之間……看不見(jiàn)的刀光劍影，殺的你死我活。在看看主管總監(jiān)之類的高職人員個(gè)個(gè)老奸巨猾，八面玲瓏。

這才是社會(huì)的一點(diǎn)點(diǎn)，是我用短短的一個(gè)月體會(huì)出來(lái)的。慢慢人生路何止這些。實(shí)習(xí)雖然短暫，但讓我初步接觸到社會(huì)。既有美好的一面又有陰暗的一面。也許這就是五味人生吧！

實(shí)用社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購(gòu)供應(yīng).但由于缺乏企業(yè)的眼界規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行眼界調(diào)整以后,6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的眼界發(fā)展格局.

本人以20xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

1,分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.

2,分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.

3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這