2023房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)?2023房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

2023房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)（一）

3月份是一年工作的開(kāi)頭，經(jīng)過(guò)了新年的喜悅，開(kāi)頭步入工作的正軌。

這個(gè)月我經(jīng)受了人生中很珍貴的一刻，最終我提升銷售經(jīng)理了。

特殊感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任都牢記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代。

究竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了，今年最終迎來(lái)了夢(mèng)寐以求的開(kāi)盤(pán)，是該打硬仗的時(shí)候了，我信任，堅(jiān)持不懈，肯定勝利。

3月起我成為了項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來(lái)不同了，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么宏大而艱難的任務(wù)交給我，我必需全力以赴，不能讓公司絕望。

從本月起由我看案場(chǎng)，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了熬煉我的力量，放權(quán)給我管理售樓處，我必需要做出點(diǎn)成果，才能對(duì)得起全部人。

對(duì)于3月份的工作總結(jié)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)

一、3月初的公司年會(huì)開(kāi)的很興奮人心

年會(huì)上鄧總說(shuō)今日要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。

公司既然這么重視我們，我們也必需做出點(diǎn)成果。

今年開(kāi)發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額，公司定的1.8個(gè)億，項(xiàng)目?jī)?nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。

今年最重要的兩個(gè)目標(biāo)，一是今年星光大道開(kāi)盤(pán)，這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二是要培訓(xùn)一批能和公司共進(jìn)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。

今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開(kāi)展工作。

這對(duì)于我而言，既算是一個(gè)挑戰(zhàn)，也算是一場(chǎng)考驗(yàn)。

成長(zhǎng)必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式或許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我盼望自己可以通過(guò)這場(chǎng)實(shí)踐，能摸索出來(lái)一套適合我的管理模式。

二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為10套綠線

白經(jīng)理依據(jù)目前的人員狀況、房源結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。

兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。

依據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績(jī)，3月份這10套任務(wù)我很有信念，肯定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。

但在3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的狀況下，秦皇島部分有代表性的樓盤(pán)大幅度降價(jià)，甚至消失6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主心情波動(dòng)很大，消失大批量退房狀況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們實(shí)行以下幾種措施，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶。

由于老客戶定的房子單價(jià)基本比現(xiàn)在低許多錢(qián)，算下來(lái)已經(jīng)超越了客戶交錢(qián)的利息，退了惋惜。

2）用工期來(lái)吸引客戶。

告知客戶目前項(xiàng)目工期很快，從正月初六開(kāi)頭不間斷的動(dòng)工，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目的確比不了。

3）分析降價(jià)樓盤(pán)降價(jià)的緣由。

珠江道12號(hào)雖然消失了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。

開(kāi)發(fā)商假如不是資金鏈出問(wèn)題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤(pán)，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)停@些因素星光大道都不會(huì)消失。

4）實(shí)在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。

假如客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。

讓客戶感覺(jué)星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶，以這種反逼的方式最終挽留一下客戶。

通過(guò)我們實(shí)行以上的措施，退房狀況基本遏止住了，但是依舊有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量掌握住退房的狀況再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額元，實(shí)收預(yù)付款元。

距離月底還有3天時(shí)間，盼望我們?cè)倥ζ匆幌拢瑺?zhēng)取完成任務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)狀況

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。

楊震組楊震、李兵、劉愛(ài)靜、薛晶穎、欒妮陽(yáng)、洪美玉，共6名。

新人王璐臨時(shí)未分組。

項(xiàng)目今年進(jìn)入了許多新奇的血液，新人沖勁大，對(duì)成交欲望劇烈，對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。

但是由于閱歷不足，把握客戶力量差，需要長(zhǎng)時(shí)間磨練。

目前讓我最欣慰的是，全部的老人都樂(lè)觀的給新人培訓(xùn)，從沙盤(pán)講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，從答客問(wèn)到市場(chǎng)調(diào)研，從樣板間說(shuō)辭到房源戶型每個(gè)老