某某房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)和某某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

第1頁成都房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)本月重點(diǎn)提示：一、住宅交易統(tǒng)計(jì)1、新房交易統(tǒng)計(jì)：本月新房商品房共成交1460694.18㎡，環(huán)比增長(zhǎng)85.58%，同比增長(zhǎng)33.15%；(2月共成交787088.78㎡)其中新房住宅共成交11312套合計(jì)約1129022.2㎡，環(huán)比分別增長(zhǎng)了82.13%和95.03%（2月成交6211套，合計(jì)約578898.84㎡），同比去年2月則分別增長(zhǎng)了18.89%和33.70%。2、二手房交易統(tǒng)計(jì)：本月二手商品房共成交1324474.3㎡，環(huán)比增長(zhǎng)129.96%，同比增長(zhǎng)227.95㎡（2月成交575956.12㎡）；其中二手住宅共成交14058套合計(jì)約1223968.4㎡，環(huán)比分別增長(zhǎng)了192.39%和202.57%，同比分別增長(zhǎng)了322.42%和328.62%。在本月二手商品房成交面積中，二手住宅占了92.45%。二、住宅新增情況1、項(xiàng)目開盤信息：本月開盤項(xiàng)目仍然以剛需項(xiàng)目為主，如藍(lán)光COCO時(shí)代、藍(lán)光幸福滿庭、綠地國(guó)際花都、藍(lán)光幸福滿庭、綠地中心468公館等項(xiàng)目，另外以高端別墅產(chǎn)品為主的麓山國(guó)際社區(qū)本次也轉(zhuǎn)性推出了98㎡三房?jī)尚l(wèi)戶型讓剛需客戶也能享受高端別墅社區(qū)服務(wù)。2、新增預(yù)售許可面積:2013年的成都樓市發(fā)展趨勢(shì)讓成都開發(fā)商比較有信心。本月新增供應(yīng)量明顯上升，共有52個(gè)項(xiàng)目獲得了1466520.41㎡預(yù)售許可，其中不乏一個(gè)項(xiàng)目在月內(nèi)有兩次放量。本月的供應(yīng)量環(huán)比上月增長(zhǎng)了112.52%（2月新增供應(yīng)為690059.29㎡），同比去年3月也是增長(zhǎng)了73.75%。三、土地市場(chǎng)情況1、土地交易情況：本月原計(jì)劃有39宗合計(jì)約1729.62畝用地上市出讓，最終成交36宗合計(jì)約1620.36畝用地，3宗用地因故終止成交，土地成交率為92.31%。2、土地出讓預(yù)告：3月土地放量大幅下滑，截止3月31日統(tǒng)計(jì)，將于4月上市交易的用地共有11宗合計(jì)約600畝，比3月上市交易量減少了65%，同比去年4月的上市交易量也減少了60%，但青羊區(qū)4月將有2宗住宅用地交易。四、廣告投放統(tǒng)計(jì)：本月各項(xiàng)目在成都商報(bào)和華西都市報(bào)兩大媒體上的廣告投放量明顯回升，共投放了384次，環(huán)比增長(zhǎng)了2倍多，隨著春交會(huì)的日益接近，思睿認(rèn)為，各房產(chǎn)項(xiàng)目在兩大媒體上的廣告投放力度還將繼續(xù)加強(qiáng)，且增長(zhǎng)幅度將明顯擴(kuò)大。五、宏觀分析：宏觀環(huán)境：“國(guó)五條”來襲二手樓市將跌入低谷住建部:住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴(kuò)至500城市各地頒布國(guó)五條細(xì)則，對(duì)市場(chǎng)反響很大本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新房、二手房交易統(tǒng)計(jì)1、本月成都主城區(qū)新商品房交易情況1.1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新房交易統(tǒng)計(jì)：本月新房成交明顯回升，超過2月水平。本月新房商品房共成交1460694.18㎡，環(huán)比增長(zhǎng)85.58%，同比增長(zhǎng)33.15%；(2月共成交787088.78㎡)其中新房住宅共成交11312套合計(jì)約1129022.2㎡，環(huán)比分別增長(zhǎng)了82.13%和95.03%（2月成交6211套，合計(jì)約578898.84㎡），同比去年2月則分別增長(zhǎng)了18.89%和33.70%。思睿認(rèn)為，隨著春交會(huì)的日益接近，為等春交會(huì)優(yōu)惠，購房者的觀望情緒將加深，將在一定程度上影響新房成交，但因多個(gè)開發(fā)商已選擇4月放量開盤，所以4月份新房成交量是否會(huì)回落，目前情況還不明朗。月份新房商品房成交面積㎡新房住宅成交套數(shù)（套）商品住宅成交面積㎡1月449786.653187291027.862月731177.45743508993.563月1097000.429515844427.244月763455.576465610521.175月1052625.779006843542.346月835679.616901648116.087月1132590.669016876414.578月1233299.7610266994681.939月988599.248127786993.5110月746294.895421537024.9611月1498648.04122741116929.2112月1348070.649364887784.412013年1月1355947.8310158962054.162013年2月787088.786211578898.842013年3月1460694.18113121129022.2環(huán)比2月漲幅85.58%82.13%95.03%同比2012年3月漲幅33.15%18.89%33.70%備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點(diǎn)左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計(jì)1.2、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）各行政區(qū)新房交易統(tǒng)計(jì)本月主城區(qū)新房成交量全部回升，6個(gè)區(qū)域新房成交量都有明顯增長(zhǎng)。其中高新區(qū)新房成交量最高，新房商品房共成交542110.26㎡，其中新房住宅共成交3360套合計(jì)約370263.08㎡。備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點(diǎn)左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計(jì)2、本月成都二手商品房交易情況2.1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）二手房交易統(tǒng)計(jì)：本月二手房成交量創(chuàng)歷史新高，但增長(zhǎng)幅度在意料之內(nèi)。本月二手商品房共成交1324474.3㎡，環(huán)比增長(zhǎng)129.96%，同比增長(zhǎng)227.95㎡；其中二手住宅共成交14058套合計(jì)約1223968.4㎡，環(huán)比分別增長(zhǎng)了192.39%和202.57%，同比分別增長(zhǎng)了322.42%和328.62%。在本月二手商品房成交面積中，二手住宅占了92.45%。本月二手市場(chǎng)的井噴，完全屬于意料之內(nèi)，在新出臺(tái)的政策情況不明朗的情況下，部分購房者不能理性對(duì)待市場(chǎng)變化，從而導(dǎo)致了二手市場(chǎng)的異常火爆。但是全搜索房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為，隨著新政策細(xì)則的出臺(tái)，以及二手市場(chǎng)需求的提前釋放，后期二手市場(chǎng)將逐漸走向理性，成交量也將得到正?；貧w。月份二手商品房成交面積㎡二手住宅成交套數(shù)（套）二手住宅成交面積㎡1月128174.94110997994.012月335059.231945160635.333月403860.563328285557.974月380417.553533303686.675月538954.735058438428.686月823318.297970713591.477月765582.655752493584.898月634153.685434472801.99月753789.186282608294.510月554284.5419236403711月693406.26156521891.312月1086927.626954594408.52013年1月1001249.188372713907.022013年2月575956.124808404523.922013年3月1324474.3140581223968.4環(huán)比2月漲幅129.96%192.39%202.57%同比2012年3月漲幅227.95%322.42%328.62%備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點(diǎn)左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計(jì)2.2、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）各行政區(qū)二手房交易統(tǒng)計(jì)：本月二手市場(chǎng)可謂是全城沸騰，六個(gè)區(qū)域二手成交量都暴漲趨勢(shì)。二手商品房成交面積最高的是高新區(qū)，共成交了262753.22㎡；二手住宅成交量最高的分別是金牛區(qū)和武侯區(qū)，分別成交了2861套和2643套。作為老城區(qū)，二手供應(yīng)量相對(duì)較大，而經(jīng)過多年的發(fā)展，老城區(qū)因配套非常完善，商圈相當(dāng)成熟，滿足了二手房買家選擇配套完善，生活方便的購房需求。備注：以上交易數(shù)據(jù)于每晚11點(diǎn)左右從成都房管局網(wǎng)站整理統(tǒng)計(jì)住宅新增情況1、本月成都主城區(qū)（含高新區(qū)）新開樓盤信息本月開盤項(xiàng)目仍然以剛需項(xiàng)目為主，如藍(lán)光COCO時(shí)代、藍(lán)光幸福滿庭、綠地國(guó)際花都、藍(lán)光幸福滿庭、綠地中心468公館等項(xiàng)目，另外以高端別墅產(chǎn)品為主的麓山國(guó)際社區(qū)本次也轉(zhuǎn)性推出了98㎡三房?jī)尚l(wèi)戶型讓剛需客戶也能享受高端別墅社區(qū)服務(wù)。這些項(xiàng)目因產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，性價(jià)比較高，深受購房者的認(rèn)可，開盤當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)目陀^，據(jù)項(xiàng)目官方數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)光幸福滿庭開盤當(dāng)日銷售1068套，綠地國(guó)際花都、綠地中心468公館開盤當(dāng)天也是將新推房源全部售罄。項(xiàng)目名稱開發(fā)商開盤信息銷售情況統(tǒng)計(jì)龍城國(guó)際成都志達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新品升級(jí)3月10日盛大開盤/藍(lán)光COCO時(shí)代藍(lán)光地產(chǎn)建設(shè)路COCO時(shí)代3月9日盛大開盤/龍城1號(hào)成都志達(dá)房產(chǎn)開發(fā)有限公司典藏臻品3月9日鼎盛開盤/蜀郡又一城四川星慧投資77——110㎡圓滿戶型靠錦江更帶感春天來了3月9日我們開盤了/招商雍華府成都招商北城房地產(chǎn)有限公司3月2日盛大開盤78-93㎡開搶。/藍(lán)光幸福滿庭藍(lán)光地產(chǎn)城西沸騰幸福滿庭3月16日幸福開盤/時(shí)光俊園成都俊發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司時(shí)光里商業(yè)風(fēng)情街3月17日盛大開盤/龍湖時(shí)代天街成都龍湖錦鴻置業(yè)有限公司50萬首付起3月16日創(chuàng)富開盤/龍湖·金楠天街成都龍湖西晉置業(yè)有限公司【南街】70-200㎡臨街轉(zhuǎn)角旺鋪3月16日盛大開盤最高優(yōu)惠50萬/套/綠地錦天府綠地集團(tuán)如果只留一套房,必然是錦天府,3月23日,限量新推/藍(lán)光空港國(guó)際城藍(lán)光地產(chǎn)買空港國(guó)際城韓國(guó)城，再賺一把，3月24日全城首發(fā)，領(lǐng)館國(guó)際城成都雙流富豪實(shí)業(yè)有限公司6號(hào)樓，3月23日載譽(yù)開盤，VIP尊享1萬元，全新加推80-128㎡幻變戶型/綠地國(guó)際花都綠地集團(tuán)3月23日盛大開盤！四環(huán)時(shí)代，來了！首批50-100㎡綠地全明星產(chǎn)品交4000抵20000元10天排號(hào)即達(dá)1000人，購房特惠最后1天倒計(jì)時(shí)298套全部售罄綠地中心468公館綠地集團(tuán)本批次468公館供應(yīng)75~89㎡面積段房源，另首發(fā)30-127㎡社區(qū)臨街金鋪530-2500㎡首批定制式獨(dú)棟商館468套全部售罄新希望塔子山壹號(hào)新希望地產(chǎn)地鐵公園大宅瞰山觀河賞中庭一、二批次已售罄三批次3月23日開盤誠(chéng)意金預(yù)約即享2%優(yōu)惠/河畔新世界新世界中國(guó)地產(chǎn)有限公司110-166㎡精裝全現(xiàn)房，3月30日盛大開盤/龍城成都澳龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司50-120㎡城市精英完美居所，3月30日盛大開盤/麓山國(guó)際社區(qū)萬華地產(chǎn)3月31日，麓山開盤十年麓山國(guó)際，首發(fā)3房小戶，僅此333套，98㎡三房?jī)尚l(wèi)/蜀都中心2期成都蜀都銀泰置業(yè)震撼價(jià)7200元/㎡起，3月30日盛大開盤/煒岸城煒岸地產(chǎn)40-80㎡MINI躍公館，3月30日盛大開盤/鑫城府成都阿壩賓館有限責(zé)任公司3月31日震撼開盤/2、本月預(yù)售新增情況2.1成都主城區(qū)（含高新）新增預(yù)售面積：2013年的成都樓市發(fā)展趨勢(shì)讓成都開發(fā)商比較有信心。本月新增供應(yīng)量明顯上升，共有52個(gè)項(xiàng)目獲得了1466520.41㎡預(yù)售許可，其中不乏一個(gè)項(xiàng)目在月內(nèi)有兩次放量。本月的供應(yīng)量環(huán)比上月增長(zhǎng)了112.52%，同比去年3月也是增長(zhǎng)了73.75%。2.2、成都主城區(qū)（含高新）各行政區(qū)域本月新增預(yù)售面積統(tǒng)計(jì)：本月供應(yīng)量最高的區(qū)域毫不例外的仍然是高新區(qū)，共有16個(gè)項(xiàng)目獲得了441750.58㎡的預(yù)售許可。高新區(qū)作為樓市快速發(fā)展中區(qū)域，新項(xiàng)目量一直區(qū)域各個(gè)區(qū)域前列，項(xiàng)目新推的數(shù)量較快，同時(shí)為了抓住時(shí)間，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的放量步伐和節(jié)奏也是相當(dāng)?shù)目?。行政區(qū)域新增預(yù)售許可面積㎡新增項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）高新441750.5816成華299194.714武侯228955.937錦江197146.253青羊178215.357金牛121257.65總計(jì)1466520.4152（二）、3月新發(fā)預(yù)售許可證明細(xì)：預(yù)售許可證號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址行政區(qū)域房屋用途開發(fā)商新增預(yù)售面積(㎡)上市時(shí)間9563紅樹灣二期中和大道二段69號(hào)高新住宅成都萬怡置業(yè)有限責(zé)任公司18468.152013/3/19562招商·雍華府雙荊路2號(hào)成華住宅、公寓成都招商北城房地產(chǎn)有限公司30964.862013/3/19561仙湖公館成華區(qū)洪山北路99號(hào)成華住宅、商業(yè)成都錦程置業(yè)有限公司13113.712013/3/19564時(shí)代欣城成華區(qū)鶴林二路9號(hào)成華住宅、公寓、商業(yè)成都西源欣城投資有限公司40293.772013/3/59567濱江項(xiàng)目三期24號(hào)地塊高新區(qū)濯錦路9號(hào)高新住宅、公寓成都深長(zhǎng)城地產(chǎn)有限公司58219.932013/3/69566睿東中心錦江區(qū)東大街下東大街段199號(hào)錦江商業(yè)、辦公成都乾豪置業(yè)有限公司94802.162013/3/69565光華碧鄰光華西二路126號(hào)青羊住宅、公寓成都市興光華城市建設(shè)有限公司56616.852013/3/69575保利·香檳光華青羊區(qū)光華東五路255號(hào)青羊住宅、公寓、商業(yè)成都雅馳置業(yè)有限公司16098.972013/3/79574譽(yù)峰（8）（9）高新區(qū)錦輝西二街77號(hào)高新住宅、公寓成都市中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司24892.252013/3/79573保利香檳國(guó)際高新西區(qū)天目路77號(hào)高新商業(yè)、辦公成都雅馳置業(yè)有限公司12229.812013/3/79422保利百合花園高新區(qū)富華北路168號(hào)高新住宅、公寓、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18612.662013/3/79572匯錦城高新區(qū)盛安街77號(hào)高新住宅、公寓、商業(yè)成都裕豐匯錦置業(yè)有限公司46295.392013/3/79571華潤(rùn)置地·翠林華庭（東林）成華區(qū)荊竹中路199號(hào)成華商業(yè)華潤(rùn)置地(成都)成華有限公司763.282013/3/79570藍(lán)光錦繡城（3號(hào)地塊）保和鄉(xiāng)勝利村2、3、4、12、13、14組成華住宅、公寓、商業(yè)成都成華藍(lán)光和駿置業(yè)有限公司33817.592013/3/79569人居·錦城世家金牛區(qū)永陵片區(qū)規(guī)劃紅線范圍金牛住宅成都人居置業(yè)有限公司15083.982013/3/79568理宮成華區(qū)華林一路9號(hào)成華住宅、商業(yè)成都皓臨置業(yè)有限公司11127.562013/3/79577昭景六、七號(hào)地塊項(xiàng)目（七號(hào)地塊-2）高新西區(qū)尚雅路9號(hào)高新住宅、公寓成都市昭景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司13573.062013/3/89576亞寶國(guó)際花園二期高新區(qū)中和街道勁松社區(qū)高新住宅、公寓、商業(yè)成都亞寶置業(yè)有限公司12172.852013/3/89578萬科魅力之城五期二標(biāo)段成華區(qū)萬科路5號(hào)成華辦公、商業(yè)成都萬科置業(yè)有限公司26383.812013/3/119581人居.·錦城世家金牛區(qū)永陵片區(qū)規(guī)劃紅線范圍金牛住宅成都人居置業(yè)有限公司34649.042013/3/139580凱德·風(fēng)尚三期青羊區(qū)成飛大道南段199號(hào)青羊住宅、公寓成都信凱實(shí)業(yè)有限公司22079.852013/3/139579保利心語三期高新區(qū)拓新西三街46號(hào)高新住宅、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司25379.12013/3/139586時(shí)代天街2A-2區(qū)高新區(qū)合作路89號(hào)高新商業(yè)成都龍湖錦鴻置業(yè)有限公司25949.782013/3/149585世豪嘉柏武侯區(qū)武科東二路90號(hào)武侯住宅、公寓、商業(yè)成都市瑞泰華實(shí)業(yè)有限公司32370.772013/3/149584北城天街西地塊一期金牛區(qū)五福橋東路229號(hào)金牛住宅成都龍湖北城置業(yè)有限公司8766.322013/3/149583時(shí)光俊園青羊區(qū)光華西三路30號(hào)青羊住宅、公寓、商業(yè)成都俊發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司24450.322013/3/149582中鐵·騎士公館武侯區(qū)福錦路一段622號(hào)武侯住宅、公寓成都立方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司16779.562013/3/149593中德英倫聯(lián)邦Ｂ區(qū)中和會(huì)龍九組高新住宅四川中德世紀(jì)置業(yè)有限公司49471.822013/3/159592保利百合花園高新區(qū)富華北路168號(hào)高新住宅、公寓、商業(yè)保利（成都）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18682.732013/3/159591天合.凱旋南城高新區(qū)盛邦街366號(hào)高新住宅成都天合裕興置業(yè)有限公司15498.332013/3/159590融錦城成華區(qū)羊子山路88號(hào)成華住宅、公寓、商業(yè)成都金融城投資發(fā)展有限責(zé)任公司15387.92013/3/159589塔子山壹號(hào)錦江區(qū)沙河農(nóng)村聯(lián)合2組錦江住宅成都新希望置業(yè)有限公司54389.382013/3/159588七里曉月武侯區(qū)金履四路236號(hào)武侯住宅、公寓成都金城冶金實(shí)業(yè)有限公司36300.172013/3/159587綠地·468公館錦江區(qū)芙蓉西路468號(hào)錦江住宅、公寓、商業(yè)綠地集團(tuán)成都蜀峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司47954.712013/3/159595領(lǐng)館國(guó)際城二期高新區(qū)老成仁路555號(hào)高新住宅成都雙流富豪實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司27290.522013/3/189594隆鑫九熙三期成華區(qū)建材路37號(hào)成華辦公、商業(yè)成都金房經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司28262.382013/3/189596三利宅院三期高新區(qū)中和迎江路81號(hào)高新車位四川三利房地產(chǎn)有限責(zé)任公司17842.732013/3/199597銀泰香樟林武侯區(qū)紅牌樓路288號(hào)武侯住宅、公寓、車位成都銀泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司68175.422013/3/209602天際花園武侯區(qū)武科東二路1號(hào)武侯住宅成都天際置業(yè)有限責(zé)任公司8272.422013/3/219601飾海金沙青羊區(qū)蜀金路33號(hào)青羊商業(yè)成都飾海實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司3382.692013/3/219600芙蓉花園城三期金牛區(qū)西安北路2號(hào)金牛住宅、商業(yè)成都成達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司25805.782013/3/219599龍城二期成華區(qū)云龍南路66號(hào)成華住宅、公寓、商業(yè)成都澳龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司26210.662013/3/219598上東一號(hào)C地塊成華區(qū)東昌路66號(hào)成華住宅、公寓、商業(yè)成都市成華區(qū)危房改造開發(fā)辦公室21157.162013/3/219604龍湖晉陽項(xiàng)目武侯區(qū)武晉路1488號(hào)武侯商業(yè)成都龍湖西晉置業(yè)有限公司3078.452013/3/229603鑫城府金牛區(qū)金魚街18號(hào)金牛住宅、公寓、商業(yè)成都阿壩賓館有限責(zé)任公司36952.482013/3/229613麗都世家A區(qū)武侯區(qū)董家灣南街18號(hào)武侯住宅、公寓成都長(zhǎng)城實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司63979.142013/3/299612榜樣公寓成華區(qū)成華大道杉板橋路208號(hào)成華車位成都工投園區(qū)建設(shè)投資有限公司6069.752013/3/299611世茂·玉錦灣建設(shè)北路一段58號(hào)成華住宅成都世茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司4611.42013/3/299610華潤(rùn)金悅灣一期青羊區(qū)清波路77號(hào)青羊住宅、公寓華潤(rùn)置地（成都）青羊有限公司21290.442013/3/299609泰悅豪庭高新區(qū)錦泰路28號(hào)高新住宅、公寓、商業(yè)成都銀城置業(yè)有限公司15715.962013/3/299608蜀都中心（二期）高新區(qū)吉慶三街333號(hào)高新住宅、商業(yè)成都蜀都銀泰置業(yè)有限責(zé)任公司41455.512013/3/299607香木林·花園里成華區(qū)成康路1號(hào)成華住宅、公寓、商業(yè)成都榕和置業(yè)有限公司27917.162013/3/299606仙湖公館成華區(qū)洪山北路99號(hào)成華住宅、商業(yè)成都錦程置業(yè)有限公司13113.712013/3/299605中鐵·瑞景頤城青羊區(qū)成飛大道南段383號(hào)青羊住宅、公寓、商業(yè)中鐵八局集團(tuán)成都中泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司34296.232013/3/29土地交易情況1、本月成都及成都主城區(qū)（含高新）土地交易情況1.1、本月成都土地成交概況：本月原計(jì)劃有39宗合計(jì)約1729.62畝用地上市出讓，最終成交36宗合計(jì)約1620.36畝用地，3宗用地因故終止成交，土地成交率為92.31%。土地成交量環(huán)比上月有微幅下滑，但是和土地成交率和溢價(jià)能力都有所上升，其中溢價(jià)能力提升較為明顯，溢價(jià)成交數(shù)量占總成交數(shù)的33.33%；同去年3月相比，本月無論是土地上市還是土地成交量都有大幅增長(zhǎng)，成交量同比增長(zhǎng)了70%。本月土地市場(chǎng)最轟動(dòng)的事件就是3月15日拍賣的紅牌樓北街2號(hào)地塊，作為去年曾被以7600元/㎡樓面價(jià)賣出并意外退地的小面積用地，在二次上市拍賣能以高出初次成交價(jià)700元/㎡的價(jià)格被信誠(chéng)拿下，著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士大吃一驚。而買家準(zhǔn)備自持的打算頓時(shí)埋沒了業(yè)內(nèi)的紛至沓來的好奇之心，全搜索房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心也希望本宗用地在經(jīng)歷了多次波折后能被信誠(chéng)工程成功的開發(fā)運(yùn)營(yíng)。本月成都各行政區(qū)域土地成交概況：本月主城區(qū)用地交易量不大，僅有成華、金牛、青羊、武侯四個(gè)區(qū)域有土地上市出讓，其中成華和青羊兩個(gè)區(qū)域土地上市量較大的區(qū)域，其用地主要是以工業(yè)用地為主。也同樣因?yàn)橹鞒菂^(qū)土地供應(yīng)以工業(yè)用地為主，很大程度的限制了土地成交溢價(jià)能力。（青羊區(qū)3月無住宅商業(yè)土地成交。）以往土地成交溢價(jià)率幾乎為零的郊縣城市，如崇州、彭州、新津在本月的土地交易中，打破了去年以來的零溢價(jià)困境，其中崇州和新津的成交價(jià)溢價(jià)率還相當(dāng)高，如崇州3宗用地全部溢價(jià)成交，兩宗用地溢價(jià)率超過100%，尤其是【崇州市崇陽鎮(zhèn)正東街南側(cè)（北臨正東街）】成交價(jià)溢價(jià)率還達(dá)到了325.2%，郊縣土地溢價(jià)能力的逐漸提升，反應(yīng)了城鎮(zhèn)化發(fā)展的進(jìn)程中，郊縣居民購房需求在日益提升。2、本月土地成交明細(xì)：宗地編號(hào)宗地位置凈用地面積（畝）容積率用地性質(zhì)起叫價(jià)成交價(jià)競(jìng)得者溢價(jià)率PZ01(211):2013-30彭州市麗春鎮(zhèn)官渠社區(qū)7組5.700.8≤容積率≤1.6商業(yè)用地50萬元/畝50萬元/畝彭州市順鑫農(nóng)業(yè)有限公司底價(jià)成交PZ02(211):2013-31彭州市朝陽北路東側(cè)、行政中路北側(cè)20.03≤4.2商業(yè)金融業(yè)用地108萬元/畝108萬元/畝成都泰和保利投資有限公司底價(jià)成交DJY02(214):2013-32都江堰市幸福鎮(zhèn)永豐村2組（迎賓大道南側(cè)，2.5環(huán)西側(cè)）13.19≤2.0公共設(shè)施用地，僅用于修建小型汽車4S店90萬元/畝90萬元/畝都江堰市宏盛小汽車修理廠底價(jià)成交WH04(252/211):2013-45武侯區(qū)機(jī)投街辦萬壽村四組、機(jī)投村四組16.91≤32686二類住宅用地樓面地價(jià)：2586元/㎡樓面地價(jià)：5020元/㎡青海省夏都酒店有限公司94.12%CH19(252/211):2013-46成華區(qū)青龍街道新山社區(qū)一、二組115.78≤231551（①、②號(hào)地塊均兼容商業(yè)≤20%）二類住宅用地樓面地價(jià)：3000元/㎡樓面地價(jià)：5400元/㎡四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有限公司80.00%CH15(221):2013-40成華區(qū)龍?zhí)督洲k同仁社區(qū)11組19.70≥1.5且≤3.8一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都萬基極度能源科技有限公司底價(jià)成交CH16(221):2013-41成華區(qū)龍?zhí)督洲k威靈社區(qū)1組、鶴林社區(qū)2、3組40.47≥1.5且≤3.0一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都金干科技有限公司底價(jià)成交CH17(221):2013-42成華區(qū)龍?zhí)督洲k同仁社區(qū)9、10組45.00≥1.5且≤4.6一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝成都世永商貿(mào)有限公司底價(jià)成交CH18(221):2013-43成華區(qū)龍?zhí)督洲k鶴林社區(qū)4、6組，鶴林集體用地99.62≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地48萬元/畝48萬元/畝四川新華印刷有限責(zé)任公司底價(jià)成交WH03(221):2013-44武侯區(qū)鐵佛村14.86≥1.5且≤3.0一類工業(yè)用地100萬元/畝100萬元/畝成都佳發(fā)安泰科技股份有限公司底價(jià)成交WH01(213):2013-37武侯區(qū)機(jī)投街辦萬壽村二組20.29≤59509旅館用地樓面地價(jià)：1364元/㎡樓面價(jià)：1620元/㎡重慶金陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司18.77%WH02（211/252）:2013-38武侯區(qū)金花雙鳳村58.90總≤89531.81零售商業(yè)用地、二類住宅用地兼容零售商業(yè)用地樓面地價(jià)：2631元/㎡樓面價(jià)：2631元/㎡中國(guó)中鐵航空港建設(shè)集團(tuán)有限公司底價(jià)成交JN01(211/252):2013-39金牛區(qū)解放路二段260、276、290號(hào)13.67≤61953商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地兼容二類住宅用地樓面地價(jià)：2585元/㎡樓面價(jià)：2585元/㎡成都飛大置業(yè)有限公司底價(jià)成交CZ02(252/211):2013-65崇州市崇陽鎮(zhèn)江源中路與向榮街交匯處（南臨向榮街、西臨江源南路）92.98二類住宅：1.0＜容積率≤3.0，商業(yè)：1.0＜容積率≤2.5二類住宅用地；商業(yè)用地。102萬元/畝294萬元/畝崇州天順置業(yè)有限公司188.24%CZ03(211/252):2013-66崇州市崇陽鎮(zhèn)正東街南側(cè)（北臨正東街）8.741.0＜容積率≤1.17商業(yè)金融業(yè)用地；二類住宅用地127萬元/畝540萬元/畝成都九龍?zhí)烊鸱康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司325.20%XJ03(211/252):2013-67新津縣五津鎮(zhèn)城西社區(qū)四組(武陽西路南側(cè))7.221.0＜容積率≤4.5商住用地200萬元/畝310萬元/畝四川省宇恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司55.00%SL03(252/211):2013-68雙流縣東升街道迎春橋社區(qū)2組、4組（東鄰商都路）76.021.0＜容積率≤3.0二類住宅、兼容商業(yè)比例≤10%333萬元/畝505萬元/畝趙永桃51.65%QY02(221):2013-47青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)8、10組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S1地塊)85.07≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都宏明雙新科技股份有限公司底價(jià)成交QY03(221):2013-48青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)8、10組(青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S2地塊)14.56≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都東方儀器有限公司底價(jià)成交QY04(221):2013-49青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3、4、5組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S3地塊)49.94≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都瑞聯(lián)電氣股份有限公司底價(jià)成交QY05(221):2013-50青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)4、5、8、10組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S4地塊)30.00≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都凱騰四方數(shù)字廣播電視設(shè)備有限公司底價(jià)成交QY06(221):2013-51青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S5地塊)21.10≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都成設(shè)航空科技有限公司底價(jià)成交QY07(221):2013-52青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3、4、5組，紅碾社區(qū)8組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S6地塊)41.35≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝四川盟寶實(shí)業(yè)有限公司底價(jià)成交QY08(221):2013-53青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)5、8、9、10組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))S7地塊)53.28≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都市西菱汽車配件有限責(zé)任公司底價(jià)成交QY09(221):2013-54青羊區(qū)文家鄉(xiāng)快活社區(qū)3組(青羊區(qū)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)(東區(qū))M3地塊)45.01≥1.0且≤3.0一類工業(yè)用地(非生產(chǎn)性項(xiàng)目)48萬元/畝48萬元/畝成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司底價(jià)成交WH10（252/211）：2012-110成都市武侯區(qū)紅牌樓北街2號(hào)9.36≤17464（可兼容商業(yè)≤20%）二類住宅用地樓面地價(jià)：4500元/㎡樓面價(jià)8300元/㎡四川信誠(chéng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司84.44%XD08(252/211):2013-69新都區(qū)新都鎮(zhèn)西街與建設(shè)路口（西鄰建設(shè)路，南鄰西街）1.701.0＜容積率≤8.0二類居住用地300萬元/畝因故中止//XJ04(252/211):2013-70新津縣花源鎮(zhèn)楊柳村（興普大道南側(cè)、花翠街北側(cè)、青云路西側(cè)）58.451.0＜容積率≤1.8二類居住用地120萬元/畝122萬元/畝成都菁陽投資有限公司1.67%QBJ03(214):2013-36青白江區(qū)同華大道以北、北部新區(qū)A8路以東5.83規(guī)劃方案由有關(guān)部門審定，以方案合理性為準(zhǔn)。公用設(shè)施（加油站）用地180萬元/畝180萬元/畝四川省中石化實(shí)業(yè)有限公司底價(jià)成交WJ03(211/252):2013-55溫江區(qū)涌泉街道花土社區(qū)一、二、十二、十三組、前鋒社區(qū)五、六組（北臨花土路）203.491.5≤容積率≤1.8商業(yè)用地、商務(wù)設(shè)施用地、娛樂康體用地兼容住宅用地144萬元/畝144萬元/畝成都市新華創(chuàng)智文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司底價(jià)成交XD07-211:2013-56新都區(qū)石板灘鎮(zhèn)馬家村4、11、12、13組（南鄰石木路）151.87①、②號(hào)征地：1.0＜容積率≤2.5；③、④號(hào)征地：1.0＜容積率≤2.5商業(yè)用地36萬元/畝36萬元/畝四川現(xiàn)代農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)有限公司底價(jià)成交CH20(211/252):2013-57成華區(qū)北至成都物資經(jīng)營(yíng)有限公司、二仙橋東路，南至規(guī)劃道路，西至鐵路專用線，東至二仙橋東路舊城拆遷土地中34.03≤113432（可兼容住宅≤49%）商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地兼容二類住宅用地樓面地價(jià)：2662元/㎡樓面地價(jià)：2662元/㎡/底價(jià)成交PZ03(211/252):2013-58彭州市金彭大道東段延伸段19.42＞1.0且≤3.0商業(yè)用地125萬元/畝129萬元/畝/3.20%CZ01(242):2013-59崇州市崇陽鎮(zhèn)九龍路南側(cè)（崇州市藝術(shù)中心以北）（北臨九龍路）10.89≤1.4公共服務(wù)設(shè)施用地113萬元/畝119萬元/畝/5.31%PX04(211/252):2013-60郫縣郫筒鎮(zhèn)杜鵑路以南（北面臨杜鵑路，東面臨科化二路）29.461.0＜容積率≤4.0商業(yè)用地140萬元/畝因故中止//PX05(211/252):2013-61郫縣古城鎮(zhèn)馬街村1、5社（南面臨沙西線、西面臨郫彭路）78.101.5≤容積率≤2.5商業(yè)用地70萬元/畝因故中止//XJ01(211/252):2013-62新津縣五津鎮(zhèn)撫江社區(qū)一組(興園三路東側(cè)、大件路北側(cè)）36.991.0＜容積率≤3.5商業(yè)兼容二類住宅用地101萬元/畝101萬元/畝/底價(jià)成交XJ02(214):2013-63新津縣普興鎮(zhèn)養(yǎng)正村9組(興物3路南側(cè)、興物6路東側(cè))8.00按行業(yè)相關(guān)規(guī)范執(zhí)行市政公用設(shè)施用地300萬元/畝500萬元/畝/66.67%WJ04(211/252):2013-64溫江區(qū)柳城街道新華社區(qū)3組、涌泉街辦花土社區(qū)7組（南臨溫泉大道；西臨人和支路；北臨政通路）72.661.0＜容積率≤6.5商業(yè)兼容住宅用地305萬元/畝305萬元/畝/底價(jià)成交2、2013年4月土地招拍掛預(yù)告3月土地放量大幅下滑，截止3月31日統(tǒng)計(jì)，將于4月上市交易的用地共有11宗合計(jì)約600畝，比3月上市交易量減少了65%，同比去年4月的上市交易量也減少了60%，4月土地市場(chǎng)將表現(xiàn)得比較冷清，但青羊區(qū)4月將有2宗住宅用地交易，不知是否會(huì)被高價(jià)賣出為4月的土地交易市場(chǎng)加熱升溫。4月出讓土地多以住宅用地為主，有少量商業(yè)用地和工業(yè)用地交易。行政區(qū)域計(jì)劃出讓宗地面積（畝）計(jì)劃出讓宗地?cái)?shù)量（宗）郫縣146.072龍泉驛143.932青羊100.452雙流100.231新津64.492成華36.001彭州8.671總計(jì)599.85112.1、2013年4月成都各行政區(qū)域土地計(jì)劃出讓概況：截止2月28日統(tǒng)計(jì)，3月有成華、青羊、溫江等13個(gè)區(qū)縣有土地出讓，其中成華區(qū)出讓面積最大，共有6宗合計(jì)約354.6畝用地出讓。從用地性質(zhì)來看，3月成華區(qū)和青羊區(qū)也推出了多塊工業(yè)用地。另外被世紀(jì)華榮以樓面地價(jià)7600元/㎡的價(jià)格拿下最終遺憾退掉的【武侯區(qū)紅牌樓北街2號(hào)】用地將在3月15日再次上市，而起價(jià)則以去年的樓面地價(jià)3214元/㎡漲到了4500元/㎡。行政區(qū)域計(jì)劃出讓宗地面積（畝）計(jì)劃出讓宗地?cái)?shù)量（宗）成華354.606青羊340.318溫江276.152新都153.572武侯120.315崇州112.613新津110.664郫縣107.562雙流76.021彭州45.143金牛13.671都江堰13.191青白江5.831總計(jì)1729.62392.2、2013年4月土地招拍掛預(yù)告明細(xì)：宗地面積宗地位置行政區(qū)域凈用地面積（畝）容積率用地性質(zhì)起叫價(jià)交易時(shí)間交易方式CH21（221）：2013-75成華區(qū)龍?zhí)督洲k鶴林社區(qū)2、3組成華36.0001≥1.5且≤4.8一類工業(yè)用地48萬元/畝2013/4/11掛牌QY10(252/211):2013-76青羊區(qū)文家街道辦事處馬廠村1、2組青羊76.8837＞51255.83且≤143516.32二類住宅用地樓面地價(jià)：2678元/㎡2013/4/11拍賣XJ05(214):2013-71新津縣花橋鎮(zhèn)龔巷村5組(川藏路西北側(cè))新津37.2414≤1.0商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地(汽車4S店)35萬元/畝2013/4/16掛牌XJ06(214):2013-72新津縣花橋鎮(zhèn)龔巷村5組(川藏路西側(cè)、花橋道班西南側(cè)）新津27.253≤1.0商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地(汽車4S店)40萬元/畝2013/4/16掛牌LQ01(211/252):2013-73龍泉驛區(qū)西河鎮(zhèn)成洛路以北（南臨成洛路）龍泉驛48.63215.0≤容積率≤6.5商業(yè)兼住宅用地150萬元/畝2013/4/16掛牌LQ02(211/252):2013-74龍泉驛區(qū)柏合鎮(zhèn)規(guī)劃道路以北、儲(chǔ)備中心以東龍泉驛95.2983.5≤容積率≤5.0商業(yè)兼容住宅用地120萬元/畝2013/4/16掛牌QY02（252/211）：2012-80青羊區(qū)大慶路74號(hào)青羊23.567414151.59＜二類住宅≤41039.61二類住宅用地、公共服務(wù)設(shè)施用地樓面地價(jià)：5200元/㎡2013/4/17拍賣PZ04(252/211):2013-77彭州市天彭鎮(zhèn)水岸名都用地西南側(cè)彭州8.67021.0＜容積率≤2.0二類居住用地200萬元/畝2013/4/17拍賣SL04(252/211):雙流縣西航港街道九龍湖社區(qū)1組、7組（原黃土堰村7組、大湖堰村6、7社）（南鄰雙華路，西鄰光電大道）雙流100.23271.0＜容積率≤3.0二類住宅用地、兼容商業(yè)比例≤10%280萬元/畝2013/4/17拍賣PX06(252/211):2013-79郫縣郫筒鎮(zhèn)望叢村五社，菊松村二、四社（南面臨雙柏路）郫縣85.5021.0＜容積率≤3.5二類住宅用地300萬元/畝2013/4/17拍賣PX07(252/211):2013-80郫縣郫筒鎮(zhèn)菊松村二、四社（南面臨雙柏路）郫縣60.571二類住宅用地：1.0＜容積率≤3.3；商業(yè)用地：1.5≤容積率≤3.0二類住宅用地300萬元/畝2013/4/17拍賣本月樓盤媒體廣告投放統(tǒng)計(jì)媒體統(tǒng)計(jì)范圍：成都商報(bào)、華西都市報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍：2013年3月1日-2013年3月31日(非周末)（一）、本月各媒體房產(chǎn)廣告投放量統(tǒng)計(jì)本月各項(xiàng)目在成都商報(bào)和華西都市報(bào)兩大媒體上的廣告投放量明顯回升，共投放了384次，環(huán)比增長(zhǎng)了2倍多，隨著春交會(huì)的日益接近，全搜索房產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為，各房產(chǎn)項(xiàng)目在兩大媒體上的廣告投放力度還將繼續(xù)加強(qiáng)，且增長(zhǎng)幅度將明顯擴(kuò)大。但是同去年同期的615次相比，本月投放量還相差甚遠(yuǎn)，這與樓市上行的區(qū)域形成鮮明對(duì)比。其主要原因是，成都樓市行情日益上行，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)購房者需求的激發(fā)起到一定推動(dòng)作用，廣告宣傳對(duì)購房者需求的刺激重要性相對(duì)減少，另外隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展，項(xiàng)目的投放重心在逐漸從報(bào)媒向網(wǎng)媒轉(zhuǎn)移。2、本月各項(xiàng)目廣告投放情況：本月在兩大媒體上投放廣告次數(shù)最多的是中建桐梓林壹號(hào)，共投放16次，主要是為即將于近期新推的批次集中造勢(shì)。項(xiàng)目名稱廣告投放次數(shù)（次）中建桐梓林壹號(hào)16北城世紀(jì)公園12綠地中心468公館12藍(lán)光空港國(guó)際城9麓山國(guó)際社區(qū)9藍(lán)光COCO錦繡7龍湖金楠天街7新世紀(jì)環(huán)球中心7藍(lán)光COCO蜜城6藍(lán)光幸福滿庭6南城都匯6政策分析5.1宏觀環(huán)境5.1.1、“國(guó)五條”來襲各地二手樓市火爆。新國(guó)五條沖擊波：北京樓市交易爆增2013年03月05日08:19南方日?qǐng)?bào) ▲北京市場(chǎng)交易激增二手房出現(xiàn)拋盤南方日?qǐng)?bào)訊(駐京記者/劉曉靜)上周末是新“國(guó)五條”細(xì)則問世后的第一個(gè)周末，受新政影響，二手房市場(chǎng)現(xiàn)拋盤現(xiàn)象。與此相應(yīng)的，北京二手房市場(chǎng)出現(xiàn)交易突擊行為。3月2日單日北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)達(dá)到了1059套，不過與之前新政末班車不一樣的是，本次休息日網(wǎng)簽都為之前中介公司已經(jīng)簽約的成交單?！靶隆畤?guó)五條’細(xì)則在二手市場(chǎng)上對(duì)買賣雙方的心理預(yù)期都帶來很大影響，特別是一線城市過熱的二手房市場(chǎng)將有非常大的打擊效果。預(yù)期末班車將延續(xù)下周，之前積壓的交易單的抓緊網(wǎng)簽過戶將在下周市場(chǎng)的主要現(xiàn)象?！敝性禺a(chǎn)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉向南方日?qǐng)?bào)記者指出?！按鞯丶?xì)則頒布后，成交量必然將萎縮，可能會(huì)回到2012年年中平均水平?！睆埓髠シQ。對(duì)于新政下的未來房?jī)r(jià)，中國(guó)財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所所長(zhǎng)賈康表示，20%個(gè)人所得稅政策對(duì)于二手房市場(chǎng)肯定會(huì)起到降溫的作用，未來房?jī)r(jià)會(huì)趨于平穩(wěn)，但并不一定會(huì)掉頭向下?！罢{(diào)控只能使其走勢(shì)更加平穩(wěn)，泡沫盡量少一些，但不可能僅憑一個(gè)措施就能使房?jī)r(jià)下行?！薄靶抡?qū)⑹箘傂孕枨笥肯蛐麻_樓盤，同時(shí)也可能會(huì)提升租房市場(chǎng)的價(jià)格。”賈康說。另有業(yè)內(nèi)人士稱，新政實(shí)施或會(huì)導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)一手和二手樓價(jià)格出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。買家或?qū)ⅰ盎亓鳌币皇址渴袌?chǎng)。張大偉對(duì)此卻持不同意見。他認(rèn)為新政可能導(dǎo)致二手房需求轉(zhuǎn)移到新建住宅的可能性不大。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉認(rèn)為，上周五國(guó)務(wù)院出臺(tái)的“國(guó)五條”細(xì)則引起市場(chǎng)各方廣泛關(guān)注，由于受二手房交易個(gè)稅按20%差額征收影響，在各地落地執(zhí)行細(xì)則出臺(tái)之前，短期內(nèi)會(huì)加速二手房業(yè)主與購房人的交易，交易雙方爭(zhēng)取搭上政策的末班車，二手房交易將進(jìn)入暫時(shí)的高峰期，而房?jī)r(jià)上漲過快的區(qū)域?qū)⒂绕涿黠@。隨著各城市細(xì)則陸續(xù)執(zhí)行后，北京二手房市場(chǎng)交易量將迅速陷入低谷期，價(jià)格也將經(jīng)歷短暫的滯漲期。而對(duì)于新房市場(chǎng)，胡景暉預(yù)計(jì)，政策的不確定性將使得市場(chǎng)供需雙方陷入觀望的局面，計(jì)劃在3月推盤的項(xiàng)目半數(shù)會(huì)延期，購房者入市的積極性將大幅減弱，3月新房市場(chǎng)將進(jìn)入暫時(shí)的低谷期。不過落地細(xì)則對(duì)新房市場(chǎng)的影響較為有限，按照過往經(jīng)驗(yàn)，隨著新政的落地與消化，1-3個(gè)月后新房市場(chǎng)成交量?jī)r(jià)將恢復(fù)同期正常水平。思睿點(diǎn)評(píng):新政出臺(tái)刺激二手房市場(chǎng)爆棚，各地購房者均在趕政策末班車。二手房市場(chǎng)交易量將緊隨各地細(xì)則出臺(tái)而冷卻，從而進(jìn)入觀望時(shí)期。新房市場(chǎng)將會(huì)受到二手房市場(chǎng)的影響，但未來2-3月后將會(huì)恢復(fù)正常。5.1.2、住建部:住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴(kuò)至500城市信息來源：信息時(shí)報(bào)時(shí)間：2013年3月21日全國(guó)政協(xié)委員、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)齊驥近日表示，40個(gè)城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)已完成，而按照此前住建部的計(jì)劃，今年6月底將完成500個(gè)城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)工作。業(yè)內(nèi)人士分析指出，一旦全國(guó)范圍住房信息聯(lián)網(wǎng)之后，房產(chǎn)稅的全面鋪開的時(shí)間表將更明晰了，屆時(shí)過渡時(shí)期的限購政策也將退出歷史舞臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，住房信息聯(lián)網(wǎng)工作的完成此前被視為全面推開房產(chǎn)稅的必要條件。因?yàn)橐恢币詠?，房產(chǎn)稅都被視為抑制房地產(chǎn)價(jià)格過高和遏制炒房行為的有力武器。而房產(chǎn)稅是以家庭的住房套數(shù)和面積來計(jì)稅的，居民個(gè)人住房信息聯(lián)網(wǎng)是擴(kuò)大征收房產(chǎn)稅的基礎(chǔ)。而除推動(dòng)房產(chǎn)稅擴(kuò)圍外，住建部部長(zhǎng)姜偉新還曾指出，如果全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將來建立起來了，就不必再采取限購這種行政色彩濃厚的辦法。此外，去年開建的1000萬套保障房，到今年下半年后就有部分房源開始入市分配。在缺乏完善信息系統(tǒng)與征信機(jī)制的情況下，保障房分配過程中的騙購騙租現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了保障房分配的公平公正原則。從各地反饋的情況看，保障房申請(qǐng)中有相當(dāng)比例的人不符合條件。比如北京（樓盤）市在去年8月累計(jì)審核備案家庭24萬余戶，從街（鄉(xiāng)）審核部門直接查出的不符合條件的家庭約占申請(qǐng)家庭總量的10%。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)張東教授認(rèn)為，個(gè)人住房信息系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)范圍的擴(kuò)大，將會(huì)帶動(dòng)樓市信息的快速傳播，監(jiān)管部門可以更加準(zhǔn)確及時(shí)地掌握商品房規(guī)劃建設(shè)、市場(chǎng)供應(yīng)及銷售成交等數(shù)據(jù)，實(shí)施有效的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)癥下藥制定有效的調(diào)控政策。同時(shí)，還將有利于加大力度提高準(zhǔn)度，對(duì)異地房地產(chǎn)投資客進(jìn)行打擊。滿堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰還認(rèn)為，房產(chǎn)稅只要開征了，限購政策自然會(huì)取消。對(duì)樓市的影響還要看具體征收稅率，以及征收對(duì)象。假如征收對(duì)象是從個(gè)人持有第二套或者第三套房子開始征收，則影響是有限的，假如不分持有套數(shù)，哪怕只有一套都征收，則影響相當(dāng)大，成交交易也會(huì)因而轉(zhuǎn)為低迷。思睿點(diǎn)評(píng):住房信息聯(lián)網(wǎng)今年6月底將擴(kuò)至500城市，房產(chǎn)稅只要開征了，限購政策自然會(huì)取消。房產(chǎn)稅對(duì)樓市的影響還要看具體征收稅率，以及征收對(duì)象。5.1.3、地方版國(guó)五條集體落地各地細(xì)則一覽2013年04月01日09:03:00來源：北京晨報(bào)北京國(guó)五條調(diào)控細(xì)則出臺(tái)限制單身人士購二套房30日，北京市人民政府辦公廳印發(fā)《北京市人民政府辦公廳貫徹落實(shí)<國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知>精神進(jìn)一步做好本市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)?！锻ㄖ窂那袑?shí)承擔(dān)穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程建設(shè)、加強(qiáng)商品房銷售管理、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管和預(yù)期引導(dǎo)、加快推進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)等七方面提出了十九條具體政策措施。《通知》明確了2013年本市房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，即全市新建商品住房?jī)r(jià)格與2012年相比保持穩(wěn)定，進(jìn)一步降低自住型、改善型商品住房的價(jià)格，逐步將其納入限價(jià)房序列管理?！锻ㄖ芬髨?jiān)決抑制投機(jī)投資性購房。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施。自3月31日起，本市戶籍成年單身人士在本市未擁有住房的，限購1套住房；對(duì)已擁有1套及以上住房的，暫停在本市向其出售住房。嚴(yán)格購房資格審核，加大執(zhí)法查處力度。對(duì)不如實(shí)申報(bào)、提供虛假材料騙取購房資格的家庭，不予以辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，家庭承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并且5年內(nèi)不得在本市購買住房。繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸政策。中國(guó)人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京住房公積金管理中心在國(guó)家統(tǒng)一信貸政策基礎(chǔ)上，根據(jù)本市房?jī)r(jià)控制目標(biāo)和政策要求，進(jìn)一步提高第二套住房貸款的首付款比例。充分發(fā)揮稅收政策的調(diào)節(jié)作用，3月31日起，對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房按規(guī)定應(yīng)征收的個(gè)人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等信息系統(tǒng)能核實(shí)房屋原值的，應(yīng)依法嚴(yán)格按個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房所得的20%計(jì)征；不能核實(shí)房屋原值的，依法按照核定征收方式計(jì)征個(gè)人所得稅；對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，繼續(xù)免征個(gè)人所得稅?！锻ㄖ芬蠓€(wěn)定普通商品住房用地供應(yīng)和加快普通商品住房供應(yīng)。2013年本市住房用地供應(yīng)計(jì)劃為1650公頃。繼續(xù)完善土地出讓方式，通過“限房?jī)r(jià)、競(jìng)地價(jià)”等方式增加自住型、改善型住房的土地供應(yīng)。落實(shí)2013年建設(shè)籌集各類保障性住房16萬套，竣工7萬套的任務(wù)。《通知》要求加強(qiáng)商品房銷售管理。提高商品房預(yù)售許可門檻。加強(qiáng)商品房銷售價(jià)格引導(dǎo)，對(duì)報(bào)價(jià)明顯高于項(xiàng)目前期成交價(jià)格和周邊在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格且不接受指導(dǎo)的商品房項(xiàng)目，可暫不核發(fā)預(yù)售許可證書或暫不辦理現(xiàn)房銷售備案?！锻ㄖ愤€提出建立完善房地產(chǎn)市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步探索完善符合首都特點(diǎn)的基本住房制度，完善差別化、多層次的住房需求調(diào)節(jié)機(jī)制，建立科學(xué)穩(wěn)定的住房供應(yīng)體系，逐步實(shí)現(xiàn)住房保障對(duì)象應(yīng)保盡保、自住型和改善型需求得到有效滿足，切實(shí)解決人民群眾住房問題，促進(jìn)首都房地產(chǎn)市場(chǎng)保持平穩(wěn)健康發(fā)展上海強(qiáng)化異地人群貸款審查可按本市居民人均可支配收入增長(zhǎng)制定房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)；嚴(yán)禁發(fā)放第三套及以上購房貸款；嚴(yán)格執(zhí)行第二套住房信貸政策，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)異地、外籍、離異、低齡人群等借款人的貸款資格審查；根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整第二套住房貸款的首付比例和貸款利率；依法嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征；繼續(xù)穩(wěn)步實(shí)施個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)；對(duì)中小套型住房套數(shù)達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)總套數(shù)70%以上的普通商品住房建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)先支持其開發(fā)貸款需求。深圳未細(xì)化征收20%個(gè)稅嚴(yán)格執(zhí)行“國(guó)五條”關(guān)于出售自有住房個(gè)人所得稅的征收規(guī)定，依法嚴(yán)格開展房地產(chǎn)稅收征管工作；在必要時(shí)候調(diào)整第二套住房貸款的首付比例和利率。合肥已備案商品房3個(gè)月內(nèi)不得漲價(jià)明確2013年全市年度新建商品住房?jī)r(jià)格增幅不高于本市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的實(shí)際增幅。凡已備案的商品住房?jī)r(jià)格在3個(gè)月內(nèi)不得向上調(diào)整。合肥市“國(guó)五條”細(xì)則未提及20%個(gè)稅如何執(zhí)行。天津嚴(yán)查購房家庭住房套數(shù)保持住房?jī)r(jià)格穩(wěn)定，新建商品住房?jī)r(jià)格漲幅低于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)幅度；根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)提高第二套住房首付款比例和貸款利率；能核實(shí)房屋原值的，依法嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓住房所得的20%計(jì)征。對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征個(gè)人所得稅；嚴(yán)格購房家庭資格初審，對(duì)購房家庭的住房套數(shù)進(jìn)行核查。濟(jì)南今年供地總量不低于過去5年均值濟(jì)南市2013年新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)為：新建商品房?jī)r(jià)格漲幅低于城市居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)水平；2013年住房用地供應(yīng)總量不低于過去5年平均實(shí)際供應(yīng)量。南京細(xì)則內(nèi)容未提及征收20%個(gè)稅京市2013年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)為：2013年度全市新建商品住房?jī)r(jià)格漲幅低于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入的實(shí)際增幅。內(nèi)容中并未提及會(huì)征收20%的稅。青島堅(jiān)決抑制投資性購房需求2013年新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)為：按照保持房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的原則，進(jìn)一步增加普通商品住房供應(yīng)，加大住房保障力度，堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購房需求，確保本年度新建商品住房?jī)r(jià)格增幅明顯低于城市居民人均可支配收入實(shí)際增幅。重慶報(bào)價(jià)過高不發(fā)預(yù)售許可今年主城9區(qū)新建商品住房?jī)r(jià)格增幅低于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增幅；能核實(shí)房屋原值的，應(yīng)依法嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征；停發(fā)第三套及以上住房貸款；繼續(xù)執(zhí)行房產(chǎn)稅政策；對(duì)報(bào)價(jià)過高、漲幅過快的商品房項(xiàng)目，暫不核發(fā)預(yù)售許可證；引導(dǎo)樓面地價(jià)不超過當(dāng)期房?jī)r(jià)的1/3；保障性住房、棚戶區(qū)改造住房和中小套型普通商品住房用地比例將達(dá)到住房用地年度供應(yīng)總量的70%以上。廣州非戶籍居民限購一套房2013年新建商品住房?jī)r(jià)格漲幅要低于年度城市居民人均可支配收入實(shí)際增幅；非本市戶籍居民家庭能提供購房之日前2年內(nèi)在本市連續(xù)繳交1年以上個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的，限購1套住房（含新建商品住房和二手住房）；非本市戶籍居民家庭不得通過補(bǔ)繳個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明購買住房。成都國(guó)五條細(xì)則落地:房?jī)r(jià)漲幅須低于人均收入增長(zhǎng)各區(qū)(市)縣房產(chǎn)管理部門：按照國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》(國(guó)辦發(fā)〔2013〕17號(hào))要求，現(xiàn)將我市2013年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)公布如下：各級(jí)房產(chǎn)管理部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、省政府和市政府各項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控措施，進(jìn)一步加大住房保障力度，強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)增加中小套型普通商品住房供應(yīng)，努力滿足居民合理住房需求，確保新建商品住房?jī)r(jià)格漲幅低于本年度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)幅度。思睿點(diǎn)評(píng):29日至31日各地國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)，除了北京與重慶相對(duì)較為嚴(yán)格與詳細(xì)，其他各地均屬于高舉輕放，成都的細(xì)則公布后，對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)并不造成影響。萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)一、總則1、 為統(tǒng)一萬科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的內(nèi)容和深度，達(dá)到“確保營(yíng)銷工作完整、提高營(yíng)銷工作質(zhì)量、保證項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度”的目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。2、 本標(biāo)準(zhǔn)為華南區(qū)域版，萬科集團(tuán)華南區(qū)域各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷均應(yīng)按照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。對(duì)本標(biāo)準(zhǔn)未涉及的部分，各項(xiàng)目可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，酌情予以創(chuàng)新性選擇。如中介代理機(jī)構(gòu)的選擇和運(yùn)用等。3、 本標(biāo)準(zhǔn)中將市場(chǎng)推廣主題和策略與市場(chǎng)推廣方案分開，分別作為節(jié)點(diǎn)之一。意在強(qiáng)調(diào)前者工作是后期全程營(yíng)銷傳播工作的基礎(chǔ)；引導(dǎo)各一線公司營(yíng)銷工作對(duì)該節(jié)點(diǎn)的重視。4、 本標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和模型，并總結(jié)萬科集團(tuán)以往房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中的營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點(diǎn)工時(shí)為參考時(shí)間，非關(guān)鍵路徑時(shí)間，部分工作可根據(jù)實(shí)際工作情況同時(shí)開展。5、 本標(biāo)準(zhǔn)遵循以下原則編制： 營(yíng)銷與設(shè)計(jì)、成本相結(jié)合的原則； 計(jì)劃管理的原則； 檢查與反饋的原則； 持續(xù)改進(jìn)的原則。6、 本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為萬科集團(tuán)屬下各房地產(chǎn)公司主管營(yíng)銷業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。7、 本標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則解釋權(quán)屬萬科集團(tuán)企劃部和華南區(qū)域中心營(yíng)銷部共同所有。二、市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃（1） 項(xiàng)目定位工作小組①由公司營(yíng)銷專業(yè)牽頭，聯(lián)合設(shè)計(jì)、成本專業(yè)，組成項(xiàng)目定位工作小組；②項(xiàng)目定位工作小組由公司營(yíng)銷部第一負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)。③項(xiàng)目定位工作小組成立之后，第一時(shí)間知會(huì)區(qū)域中心，并上報(bào)集團(tuán)企劃部備案；由集團(tuán)企劃部牽頭組織或授權(quán)區(qū)域中心成立定位協(xié)助小組。（2）定位工作總體方向和思路①定位工作小組召集項(xiàng)目定位工作務(wù)虛會(huì)，由公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門第一負(fù)責(zé)人、集團(tuán)/區(qū)域中心定位協(xié)助小組及其他邀請(qǐng)人員參與。②定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的總體方向及思路③定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的主要工作節(jié)點(diǎn)④形成定位工作務(wù)虛會(huì)會(huì)議決議。（3） 定位執(zhí)行和審核計(jì)劃根據(jù)定位工作務(wù)虛會(huì)要求，擬定定位工作執(zhí)行計(jì)劃擬定階段性成果及最終成果的匯報(bào)、審核計(jì)劃項(xiàng)目基礎(chǔ)資料（詳見設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料）（1） 宗地區(qū)位與交通①表現(xiàn)宗地在城市范圍內(nèi)的位置，可在城市地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與城市各主要區(qū)域的交通情況②表現(xiàn)宗地在片區(qū)范圍內(nèi)的位置，可在片區(qū)地圖基礎(chǔ)上制作，并說明與片區(qū)各主要位置的交通情況（2） 宗地基本指標(biāo)宗地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。包括：總用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、車位總數(shù)、限高要求、配套的名稱與面積要求、退紅線要求。（3） 環(huán)境及地表現(xiàn)狀①宗地紅線范圍及四至環(huán)境。包括：宗地紅線圖、四至現(xiàn)狀照片及說明。②宗地紅線范圍內(nèi)地表現(xiàn)狀。包括：包括紅線內(nèi)現(xiàn)狀照片、綠化植被、水面分布及說明。（4）生活配套與大市政配套①宗地生活配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。包括：交通、教育、醫(yī)療、購物、文體、娛樂、銀行、郵局等。②宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況。主要描述為施工與居住需求需要擴(kuò)容與增加的情況。宏觀市場(chǎng)分析（1） 宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò)①政府對(duì)各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說明。②闡述片區(qū)的發(fā)展定位對(duì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生的影響，及現(xiàn)階段呈現(xiàn)的主要脈絡(luò)。③重點(diǎn)闡述宗地所處片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。（2） 3－5年城市房地產(chǎn)供求走勢(shì)用圖表形式表現(xiàn)城市3－5年宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并作簡(jiǎn)要評(píng)述。包括：GDP走勢(shì)、人均可支配收入走勢(shì)、商品住宅竣工量走勢(shì)、商品住宅銷售量走勢(shì)、商品住宅價(jià)格走勢(shì)。（3） 宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特征①綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)特征。主要從以下幾個(gè)方面描述：項(xiàng)目規(guī)模與開發(fā)總量、產(chǎn)品類型、主力戶型、價(jià)格、消化量和銷售周期等。②綜述片區(qū)房地產(chǎn)需求特征。主要從以下幾個(gè)方面描述：客戶特征、需求偏好和價(jià)格承受能力等。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研（1）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息①競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開發(fā)主題及規(guī)劃特點(diǎn)、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車位數(shù)等。②競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、會(huì)所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。（競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項(xiàng)目可能的目標(biāo)客戶存在相似性，可能與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的代表性樓盤。）（2）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶特征客戶基本特征該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面（3）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及銷售情況價(jià)格及價(jià)格走勢(shì)消化量及銷售周期（4）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征綜述競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征。包括：產(chǎn)品特征、客戶特征及銷售特征。（5）商業(yè)專題研究當(dāng)社區(qū)商業(yè)配置面積等于或大于8000平米時(shí)，需要針對(duì)商業(yè)建議進(jìn)行專項(xiàng)研究，形成商業(yè)專題報(bào)告。典型樓盤調(diào)研（1）典型樓盤產(chǎn)品信息①典型樓盤規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開發(fā)主題及規(guī)劃特點(diǎn)、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車位數(shù)等。②典型樓盤建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、單體指標(biāo)、會(huì)所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。（典型樓盤是指當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，在產(chǎn)品、成本、推廣上對(duì)項(xiàng)目具有借鑒作用的樓盤）（2）典型樓盤客戶特征客戶基本特征該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面（3）典型樓盤推廣及銷售特征價(jià)格及價(jià)格走勢(shì)消化量及銷售周期項(xiàng)目推廣特征客戶調(diào)研根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際，選擇特定樣本總體、確定調(diào)研方法和內(nèi)容，調(diào)查以下客戶信息：（1）客戶基本特征①客戶人口特征。包括但不限于：年齡區(qū)間、家庭結(jié)構(gòu)等。②客戶社會(huì)特征。包括但不限于：文化程度、職業(yè)類型等。③客戶經(jīng)濟(jì)特征。包括但不限于：家庭年收入等。④客戶目前居住狀況。包括但不限于：房屋性質(zhì)、居住面積、交通出行方式等。⑤客戶其他特征。包括但不限于：客戶來源、置業(yè)目的等。（2）客戶置業(yè)偏好①客戶購房關(guān)注點(diǎn)排序。包括但不限于：價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購房關(guān)注點(diǎn)按照關(guān)注度進(jìn)行排序（突出方面標(biāo)明所占百分比）。②客戶關(guān)注點(diǎn)偏好。包括：樓型偏好、戶型及面積偏好、車位偏好、交樓標(biāo)準(zhǔn)偏好、商業(yè)、文體、會(huì)所、教育、交通、金融郵政、醫(yī)療衛(wèi)生等配套偏好。（3）客戶置業(yè)價(jià)格承受能力統(tǒng)計(jì)客戶購房均價(jià)、總價(jià)的承受能力協(xié)作完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》（1）《項(xiàng)目定位報(bào)告格式》參見附件1：（2）本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為40－60天。市場(chǎng)反向論證（1）當(dāng)概念設(shè)計(jì)或方案設(shè)計(jì)階段，產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新性突破可能，而且這種突破可能與原客戶定位和產(chǎn)品建議存在明顯差異時(shí)，同時(shí)該方案在設(shè)計(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面比原定位方案更優(yōu)的情況下，由設(shè)計(jì)專業(yè)向集團(tuán)企劃部提出市場(chǎng)反向論證的申請(qǐng)。（2）集團(tuán)企劃部召集原定位評(píng)審成員，研究決定是否進(jìn)行市場(chǎng)反向論證。如果會(huì)議決定維持原定位結(jié)論，則由集團(tuán)企劃部知會(huì)區(qū)域中心和一線公司按原定位和原方案繼續(xù)。（該環(huán)節(jié)工作也可以通過郵件形式進(jìn)行）（3）如果會(huì)議決定對(duì)新方案進(jìn)行市場(chǎng)論證，則由集團(tuán)企劃部組織或授權(quán)區(qū)域中心組成新方案論證協(xié)助小組，同時(shí)知會(huì)一線公司組成新方案論證工作小組，執(zhí)行論證工作。（4）集團(tuán)企劃部召集新方案市場(chǎng)論證評(píng)審會(huì)，對(duì)新方案的市場(chǎng)可行性進(jìn)行評(píng)審。三、銷售指導(dǎo)書階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)和分期銷售目標(biāo)（1） 項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)包括總體銷售周期、銷售面積、銷售均價(jià)、銷售金額和項(xiàng)目利潤(rùn)。（2） 項(xiàng)目銷售分期及各期銷售目標(biāo)①項(xiàng)目銷售分期。包括各期銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型。②各期銷售目標(biāo)。包括各期銷售均價(jià)、銷售周期、銷售面積。（3）項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo)。包括該年度銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型、銷售均價(jià)、銷售面積、銷售金額。確定首期入市時(shí)間和示范區(qū)要求（1）項(xiàng)目首期主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃①首期主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括：首期開工、首期達(dá)到預(yù)售條件。②示范區(qū)主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括示范區(qū)開工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達(dá)到開放條件。（2） 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)及首期入市時(shí)間選擇①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本年度關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號(hào)認(rèn)購、公開發(fā)售、現(xiàn)場(chǎng)開放、重大促銷或公關(guān)活動(dòng)等。②確定首期入市時(shí)間。（3） 項(xiàng)目首期開盤條件要求①首期示范區(qū)范圍。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開盤計(jì)劃展示的區(qū)域。②首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/組團(tuán)、戶型、效果、預(yù)算和完成時(shí)間等要求。③銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區(qū)、效果、預(yù)算和完成時(shí)間要求。④首期開盤時(shí)配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求。確定項(xiàng)目銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間表（1）項(xiàng)目首期開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程、報(bào)批報(bào)建關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間計(jì)劃。（2）項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃。包括從項(xiàng)目定位完成到公開發(fā)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。明確項(xiàng)目銷售方式明確項(xiàng)目銷售和代理銷售的方式。即明確發(fā)展商自己組建銷售隊(duì)伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發(fā)展商和代理商聯(lián)合銷售等方式。制定營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算（1） 項(xiàng)目總體及首期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)①項(xiàng)目總體銷售金額②項(xiàng)目首期銷售金額（2） 項(xiàng)目總體及首期營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算①預(yù)測(cè)營(yíng)銷費(fèi)用占總體銷售金額比例②估算總體營(yíng)銷費(fèi)用及首期費(fèi)用額度（3）編制首期《營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》初稿根據(jù)首期銷售任務(wù)，和首期營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算，完成《營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》初稿。完成《項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書》（1）《項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書格式》參見附件2（2）本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。四、廣告提案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)1．《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》（1）項(xiàng)目開發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述①項(xiàng)目開發(fā)主題陳述?？偨Y(jié)項(xiàng)目定位階段對(duì)開發(fā)主題的陳述。②項(xiàng)目設(shè)計(jì)陳述?？偨Y(jié)方案階段的設(shè)計(jì)陳述。（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陳述①同細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)述；②典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)威脅評(píng)述。（3）目標(biāo)客戶陳述①目標(biāo)客戶特征描述。②總結(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。（4）形成《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》①項(xiàng)目利益點(diǎn)提煉，并按照排他性、比較優(yōu)勢(shì)性排序；②項(xiàng)目劣勢(shì)描述，并按照固有劣勢(shì)、比較劣勢(shì)進(jìn)行排序；③公司層面對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)影響力的期望；④綜合以上描述，總結(jié)該項(xiàng)目方向性營(yíng)銷任務(wù)和實(shí)現(xiàn)手段。并以關(guān)鍵詞形式形成該項(xiàng)目的營(yíng)銷陳述。2．《廣告委托任務(wù)書》（1）產(chǎn)品基本描述（2）項(xiàng)目營(yíng)銷陳述（3）廣告招標(biāo)事項(xiàng)約定①招標(biāo)說明及合作思路約定②回標(biāo)及匯報(bào)時(shí)間要求③其他應(yīng)注意事項(xiàng)（4）廣告回標(biāo)內(nèi)容①項(xiàng)目推廣主題及主題平面表現(xiàn)②項(xiàng)目案名、LOGO、廣告語及平面表現(xiàn)③項(xiàng)目推廣策略及媒體策略④項(xiàng)目小組組成及成員介紹⑤合作報(bào)價(jià)及合同文本3．廣告發(fā)標(biāo)和回標(biāo)（1） 廣告發(fā)標(biāo)通過廣告任務(wù)書的形式向三家以上符合項(xiàng)目推廣要求的廣告公司進(jìn)行廣告代理業(yè)務(wù)招標(biāo)。（2）廣告答疑會(huì)①在廣告標(biāo)書發(fā)出后3個(gè)工作日內(nèi)組織有各廣告公司參加的統(tǒng)一答疑會(huì)。②在廣告標(biāo)書發(fā)出后18個(gè)工作日內(nèi)組織各廣告公司二次答疑會(huì)。（3）廣告回標(biāo)①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受回標(biāo)。②檢查回標(biāo)質(zhì)量，確定并約定提案時(shí)間和地點(diǎn)。4．廣告提案及評(píng)審（1） 廣告提案①組織由公司總經(jīng)理參加的廣告公司提案會(huì)議。②廣告公司匯報(bào)提案內(nèi)容。（2）廣告評(píng)審①甲方與會(huì)人員提問②廣告公司解答5．《廣告提案評(píng)審意見書》（1） 廣告提案內(nèi)部評(píng)議①召集由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)接人、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及其他需要參與評(píng)審的成員參加內(nèi)部評(píng)議會(huì)議。②各成員發(fā)表專業(yè)意見。（2）《廣告提案評(píng)審意見書》根據(jù)內(nèi)部評(píng)議會(huì)決議，形成《廣告提案評(píng)審意見書》。6．確定中標(biāo)提案確定中標(biāo)提案本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。五、推廣主題和策略階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目推廣主題和策略（1）項(xiàng)目營(yíng)銷陳述修正結(jié)合廣告提案，修正項(xiàng)目營(yíng)銷陳述（2）（項(xiàng)目推廣主題①基于項(xiàng)目營(yíng)銷陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。②基于項(xiàng)目推廣主題，形成項(xiàng)目的主題形象和主題廣告語。（3） 項(xiàng)目推廣策略①項(xiàng)目推廣核心訴求②項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排③項(xiàng)目推廣渠道策略

（4） 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意1.4.1平面視覺創(chuàng)意。如：戶外、報(bào)紙廣告、包裝創(chuàng)意。①視頻音頻創(chuàng)意。如：電視、廣播創(chuàng)意。②互動(dòng)媒介創(chuàng)意。如：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意。③公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意。如：事件、新聞活動(dòng)創(chuàng)意。項(xiàng)目案名、LOGO和VI（1）項(xiàng)目案名①項(xiàng)目案名原則性要求。項(xiàng)目的案名需要符合當(dāng)?shù)氐孛k的要求，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，滿足新穎性、恰當(dāng)性、詞義清晰性和無歧義性的基本原則。②萬科項(xiàng)目案名庫。（2） 項(xiàng)目LOGO①項(xiàng)目LOGO原則性要求。項(xiàng)目LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。②萬科項(xiàng)目LOGO庫。（3）項(xiàng)目的VI系統(tǒng)①項(xiàng)目VI清單。②萬科項(xiàng)目VI庫。3．本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為45天。六、市場(chǎng)推廣方案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究（1）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研①項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括： 項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。 與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)的其它片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況； 整體市場(chǎng)可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。②項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對(duì)項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。（2） 產(chǎn)品研究①目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。②項(xiàng)目開發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計(jì)綜述。③項(xiàng)目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點(diǎn)。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。銷控計(jì)劃（1）總體銷售節(jié)奏安排①開盤確切時(shí)間選擇。基于以下三方面考慮確定項(xiàng)目開盤時(shí)間：對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求。②總體推盤節(jié)奏安排。通過對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)、開盤、持銷、尾盤。③總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。（2）各階段銷售推盤具體安排闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。營(yíng)銷推廣計(jì)劃（1）營(yíng)銷推廣主題和策略①描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。②描述推廣策略。包括：推廣核心訴求、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。（2） 分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案基于項(xiàng)目推廣主題和思路，配合銷控計(jì)劃，提出整體營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求。分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。示范區(qū)包裝計(jì)劃（1）示范區(qū)包裝總體要求①包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。②包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。（2）各功能區(qū)域包裝條件①銷售大廳包裝內(nèi)容。②銷售流線包裝內(nèi)容。③示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。④其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。（3）示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃（1）項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)①營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況②營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布（2）《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》6．《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》（1）格式參見附件3（2）本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。七、開盤階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)開盤前形象/概念導(dǎo)入（1）開盤前宣傳策略①前期形象推廣目標(biāo)。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。②前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。③前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺形象媒體發(fā)布形式。同時(shí)明確主要的媒體組合。④前期形象視覺表現(xiàn)。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。（2） 開盤前形象導(dǎo)入執(zhí)行開盤前宣傳策略，通過特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。（3） 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入基于開盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息?？蛻舴e累（1）客戶積累方案①客戶積累及消化方式②客戶積累周期③客戶積累優(yōu)惠方式（2）客戶積累成果分析和應(yīng)用①分析客戶積累成果。包括對(duì)已積累客戶的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。②應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作（1）銷售手冊(cè)編制（2） 開盤銷控方案①開盤價(jià)格方案。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。②開盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。開盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。③開盤優(yōu)惠措施。（3）開盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案①開盤現(xiàn)場(chǎng)布置。主要包括各開放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動(dòng)參與布置等。②開盤現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。主要標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開項(xiàng)目出口的活動(dòng)流線組織。③開盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計(jì)算價(jià)格、落定、簽約等一系列認(rèn)購流程。④開盤現(xiàn)場(chǎng)人員安排。包括現(xiàn)場(chǎng)指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認(rèn)購書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。（4）銷售隊(duì)伍組建和人員培訓(xùn)①組建銷售隊(duì)伍。②定期組織銷售人員培訓(xùn)及考核上崗。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。完成開盤現(xiàn)場(chǎng)展示類準(zhǔn)備工作（1）模型制作與安裝①模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。②模型數(shù)量、時(shí)間要求和效果要求。（2）參觀流線導(dǎo)示及通道布置①參觀通道裝修和布置。②參觀流線導(dǎo)示包裝。（3）示范單位、售樓處包裝和布置①示范組團(tuán)/樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時(shí)間要求。②銷售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時(shí)間要求。完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作（1）開盤宣傳類資料準(zhǔn)備樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料（2）開盤接待道具類資料準(zhǔn)備服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。（3）銷售所需法律文件準(zhǔn)備“五證”準(zhǔn)備：《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷（預(yù)）售許可證》。（4）本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為60天。附件：附件1：“房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告”(格式)附件2：項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書（格式）附件3：“項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案”（格式）附件1：“房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告”(格式)目的：通過市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目目標(biāo)客戶、發(fā)展主題、產(chǎn)品組合等，指導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)展方向，為規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的開展提供支持。一、市場(chǎng)分析與客戶定位1、城市及片區(qū)房地產(chǎn)供求狀況（